2022年-IdeapadY系列笔记本营销策划书-by ideacool.doc

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1、市场环境分析细致，加强各类营销活动筹划，节拍，操纵费用。目录一、 前言4二、 市场环境分析.52.1宏观环境.52.1.1政治法律经环境52.2.2经济环境分析62.2.3社会文化环境分析.72.2.4技术环境分析72.2中观环境.92.2.1行业竞争构造总体分析92.2.2大学城市场潜力预测92.2.3主要竞争对手112.2.4大学城竞争环境分析.132.2.5消费者分析142.3微观环境.212.3.1 Ideapad Y系列产品特点.212.3.3产品SWOT分析.232.3.3市场细分242.3.4目的市场242.4关键咨询题与时机分析.262.4.1 Ideapad Y系列针对大学城

2、市场的咨询题262.4.2 Ideapad Y系列针对大学城市场的时机26三、 营销目的.283.1销售量目的.283.2品牌形象目的.28四、 营销策略.304.1策略核心.304.2 营销组合.304.2.1产品.304.2.2价格.314.2.3渠道.314.2.4促销.324.3营销沟通组合.334.3.1广告.334.3.2销售推行.334.3.3人员推销.334.3.4公关活动.34五、 执行计划.355.1产品打造.355.2分期付款.355.3大学城体验店.375.4新生攻略.485.5宣传小册子.495.6套餐优惠.505.7节假日营销体系515.8团购商机.515.9工程详

3、细执行时间安排525.9.1工程执行进度表.525.9.2开店前期预备工作.525.9.3开店阶段工作.54六、 过程操纵.556.1洽谈阶段.556.2建店阶段.556.3宣传阶段.566.4销售阶段.566.5阶段评估.566.6工程调整.57七、 风险治理.597.1各阶段风险分析及躲避.597.2各阶段风险治理结论.62八、 财务分析.638.1本钱分析.638.2收入分析.638.3本量利及盈亏平衡分析.64九、附录.669.1大学生笔记本电脑使用情况调查咨询卷.66Ideapad Y系列笔记本电脑广州大学城营销计划书一、 前言随着新技术的推进和新的用户需求的拉升，同时伴随信息网络化

4、的开展和挪动办公需求的日益增大，近年来我国笔记本电脑市场迅速增长。据IDC数据显示，从1995年5.2万台的市场销量到2002年超过60万台，而2003年到达150万台，8年增长28倍。截至2006年年底，我国笔记本电脑年销售量已打破性的增长到近480万台，占全球笔记本电脑市场份额约5.8%。同时，中国笔记本电脑市场的增长速度远远高于台式机市场的增长。08年上半年中国笔记本电脑销量同比增长72%，仍然是带动PC市场的主要动因，而台式机销量仅增长2%。因而能够可能，中国的笔记本市场还存在着特别大的增长空间。正由于笔记本电脑市场有特别大的前景，众多厂商参加竞争，导致了这一市场竞争剧烈，利润空间不断

5、缩小。价格的持续走低是近两年笔记本电脑市场的一个重要特征，从国际知名品牌到国内新崛起的品牌，都堕入价格战中，这带来的结果是利润不断的缩小。在笔记本电脑消费市场中，大学生是不可无视的重要目的群体。比起台式机，笔记本电脑的可挪动性、个性化等优点吸引了越来越多大学生的选择购置。由于中国大学近年来实行扩招，到2010年，中国大学生人数可能将稳步到达3000万，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越宏大。联想是中国极富创新性的国际化科技公司。自1996年开场，联想电脑连续12年销量位居中国国内市场首位。2004年联想收买IBM PC事业部后，成为全球第三大PC厂商。从目前联想笔记本的顾客群看，大部分是

6、白领人士和以企业团购消费的工作人群，商务类机型的市场占有率较高。在大学生中，联想的市场占有率不甚理想。在继之前的天逸、旭日、祥云、Thinkpad等系列主打商用笔记本电脑后，联想推出了年轻时髦型的Ideapad系列笔记本电脑，意在打开包括大学生在内的年轻人的市场。本计划书通过在广州大学城内的调查，依照目前广东大学生对笔记本电脑的态度、行为适应等分析，确定Ideapad Y系列作为Ideapad在广东大学城中全力推销的主打系列，力求提升联想Ideapad在广东大学生的知名度和品牌信任度，提升Ideapad在广东大学生中的销售量。二、市场环境分析2.1宏观环境2.1.1政治法律环境分析l 开展政策

7、促进IT行业的开展党的十七大报告在阐述立足社会主义初级阶段这个最大实际时指出：要“全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深化开展的新情势新任务，深化把握我国开展面临的新课题新矛盾，更加自觉地走科学开展道路。”在这五化中，比以往多了一个“信息化”。报告还明确提出，要“大力推进信息化和工业化交融”。这一崭新的命题既给予了信息产业新的责任和使命，也提供了全行业持续开展的历史机遇。中国以信息化带开工业化的开展战略，是IT市场持续开展的重要动力，培育了行业用户对包括笔记本电脑在内的IT产品的持续需求。针对广东市场，有关对IT业包括笔记本电脑产业在内的利好政策相继出台。广东政府为了刺激经济、扩大内

8、需，也出台了16条措施。其中包括“大力支持自主创新和高新技术产业工程建立”、“提高城乡居民收入”，省政府明年将用1.3万亿刺激经济。l 政府在鼓舞IT行业开展方面制定了相关的政策法规2003年政府采购法正式开场施行，政府采购法将政府采购工作全面纳入法制化治理轨道：初步构建了政府采购的监视治理体系。在政府采购中，信息技术相关的设备产品和效劳无疑是一块大蛋糕，法规第十条“政府采购应当采购本国物资、工程和效劳”的规定推进了国内IT厂商的开展。l 零关税给IT业带来的挑战和机遇2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，按照参加WTO的承诺，我国将取消所有信息技术产品配额，外国企业不

9、但能够在国内无股权比例限制、无地域限制投资计算机硬件企业，而且能够在国内从事计算机软件、硬件效劳及根底电信和增值。这给国内笔记本产业带来机遇的同时也带来严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的本钱，从而使笔记本产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。同时国外IT企业将消费基地大举向中国内地迁移，使国内企业IT产品的消费不再具有地域性的低本钱优势。2.1.2经济环境分析l 受国际金融危机妨碍，中国经济开展一定程度上遭到妨碍国际金融市场动乱多变，世界经济增速明显放缓，国际经济环境中的不确定不稳定要素明显增多，对我国经济的妨碍不断显现。初步核算，08年前

10、三季度国内消费总值201631亿元，按可比价格计算，同比增长9.9%，比上年同期回落2.3个百分点。其中，第一产业增加值21800亿元，增长4.5%，加快0.2个百分点；第二产业增加值101117亿元，增长10.5%，回落3.0个百分点；第三产业增加值78714亿元，增长10.3%，回落2.4个百分点。同样，受金融危机涉及，广东的经济增速进一步放缓。广东省统计部门最新数据显示，前三季度，广东全省完成地区消费总值25,299.68亿元人民币，增长10.4%，增幅比上半年回落0.3个百分点。l 中国经济开展的根本面没有改变，正朝着宏观调控的预期方向开展国内市场销售增速接着加快，城乡消费均较快增长。

11、前三季度，社会消费品零售总额77886亿元，同比增长22.0%(9月份增长23.2%)，比上年同期加快6.1个百分点。分地区看，城市社会消费品零售额53165亿元，增长22.7%；县及县以下零售额24721亿元，增长20.6%。分行业看，批发和零售业消费品零售额65573亿元，增长22.0%；住宿和餐饮业消费品零售额11055亿元，增长24.8%。居民消费价格涨幅接着放缓，工业品出厂价格涨幅出现回落。前三季度，居民消费价格上涨7.0%(9月份上涨4.6%，比上月回落0.3个百分点)，涨幅比上年同期高2.9个百分点，但比上半年回落0.9个百分点。其中，城市上涨6.7%，农村上涨7.7%。分类别看

12、，食品价格上涨17.3%，居住价格上涨7.0%，其余各类商品价格有涨有落。前三季度，商品零售价格同比上涨6.9%(9月份上涨5.3%)，涨幅比上年同期高3.7个百分点；工业品出厂价格同比上涨8.3%(9月份上涨9.1%，涨幅比上月回落1.0个百分点)，涨幅比上年同期高5.6个百分点；原材料、燃料、动力购进价格上涨12.4%(9月份上涨14.0%)，涨幅比上年同期高8.6个百分点；70个大中城市房屋销售价格同比上涨8.5%(9月份上涨3.5%)，涨幅比上年同期高1.8个百分点。对广东而言，从经济增速的季度波动看,今年首季的增幅为10.5%,上半年增幅为10.7%,总体而言,前三季度经济增速保持在

13、10.4%10.7%的区间内,波动幅度仅0.3个百分点,说明经历了今年一季度经济增速的明显放缓后,我省经济增长态势已经根本稳住,保持了平稳增长的态势。2.1.3社会文化环境分析l 人口构造变化带动消费才能的提升1. 我国人口构造城市化城镇化开展步伐加快。2007年全国城镇人口达59379万人，城镇人口（居住在城镇地区半年及以上的人口）占总人口比重为44.9%，人口城镇化比例呈持续上升趋势，带动总体消费才能的持续上升。2. 家庭构造的变迁。主要由传统的“四代同堂”家庭向三口之家转变，单亲家庭、单身家庭、无子女家庭逐步增加；随着收入的增加以及有收入成员在家庭构造中所占比例的提高，家庭消费的盈余空间

14、越来越大，消费层次得到进一步提高。3. 文化水平的上升促进电脑普及。城市化进程加快、适龄人口受教育的时机增加人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开场进入普及阶段。4. 生活方式的改变。在当今信息时代，上网已经成为人们生活的重要内容，电脑也成为一个重要的工具，电子消费和数码生活的兴起，更进一步改良和扩展了电脑的功能角色和使用场合，电脑正逐步成为人们工作和生活的亲切伙伴。5. “后奥运效应”及借亚运会在广东举办的契机，IT业获得开展良机。无线城市网络、绿色IT产品奥运会在北京的举办也加速了IT的应用，提升IT企业品牌效应。奥运快讯、奥运电视，

15、享受奥运视频点播、奥运多媒体彩铃和无线宽带上网等特色效劳IT行业为“科技奥运”“绿色奥运”增添色彩，“科技奥运”“绿色奥运”反过来也推进IT技术、应用的开展。关于广东而言，由于亚运会将于2010年在广州举办，因而在宽带、网络覆盖及网络运转速度等方面势必会得以提升。这给笔记本电脑行业的开展同样提供了好的时机。2.1.4技术环境分析l 笔记本电脑技术不断成熟，使笔记本电脑与台式电脑在功能上的差距越来越小，而笔记本在便携性和挪动性方面的优势更是台式电脑所无法比较的。随着无线网络技术的进步和无线应用环境的成熟，笔记本无线应用功能的充分发挥将对市场产生宏大吸引力，并将进一步推进笔记本替代台式电脑的趋势。

16、l 笔记本电脑核心技术的更新越来越快，从2003年INTEL迅驰平台的推出到最新的双核、三核技术的应用，仅笔记本电脑的芯片技术就已经更新晋级了5、6次。同时，芯片技术的研发改变了多年来简单追求速度和频率的开展方向，更注重对笔记本综合功能的打破和提高。因而，关注不同功能特点的多品种型的芯片不断的推向市场。技术的快速更新事笔记本电脑产品的生命周期逐步缩短，而技术的多样化使笔记本产品更加具备了满足市场多样化需求的才能。l 计算机、通讯及消费电子互相之间的交融呈现日益加快的趋势，这相继催生了数字电视、掌上电脑等一系列产品的出现：今后，随着IT技术与传统产业的不断交融，将会带动更多新兴产品的产生。2.2

17、、中观环境2.2.1行业竞争构造总体分析随着电脑行业的不断开展，电脑技术的不断成熟以及消费者对电脑知识和认识的普及和深化，笔记本电脑已经越来越深化人心。笔记本电脑曾经一度是高档，商务人士的代名词，而现在，它越来越普及地进入到千家万户。更有学者表示，随着电脑技术的不断晋级和微型技术的不断开展，笔记本电脑取代台式电脑也将只是时间咨询题。2007年荷兰的笔记本销量已经超越台式机，美国今年第三季度笔记本电脑占到了美国PC销售量的55.2%，超过了台式机。而在中国，如此的趋势也日益明显，2008年三季度，中国笔记本电脑市场销量到达218.7万台，同比增长34.5%，尽管相比于前几年，目前由于金融海啸的缘

18、故增速明显放缓，但现在的消费者，越来越多将选购笔记本作为选购电脑的第一选择。联想作为中国民族的标志企业，不断致力于开展民族品牌，建立了属于中国人本人的电脑品牌，并在收买IBM个人PC业务之后跃居为世界第三大PC消费商。在中国，联想连续十多年占据电脑行业老大的位置，笔记本市场的冠军宝座也无可撼动。但面对着国际知名品牌瞄准的中国市场以及一波又一波凌厉的攻势，越在高处的联想想要稳居宝座越需要如履薄冰的警醒。笔记本电脑随着技术的日益成熟，价格也下降明显，同时低价笔记本电脑也慢慢成为消费者喜爱的产品。据IDC数据预测，从2007年到2012年，全球超低价笔记本电脑需求将从43万台激增至920万台。而分析

19、师预测，教育市场是低价笔记本增长最快的领域。初步结论：笔记本将有代替台式电脑的趋势，而且市场空间宏大，学生市场将是中低价笔记本市场的兵家必争之地。2.2.2大学城市场潜力预测大学城有超过13万在校大学生，每年入学新生人数约3.5万，依照我们的调查显示，目前已经购置笔记本电脑的大一新生人数占新生总人数的39.8，尚且不讨论尚未购置的学生，单单大一新生购置保守可能市场总需求约35000/年39.813930台/年，同时随着笔记本代替台式电脑的趋势，大学城学生的不断增多，相信到达15000台/年的市场潜力绝对在可接受范围之内。 图1 图2结论与建议：大学城市场单就大一新生而言，其市场容量15000台

20、/年，加之大学城其他各年级对笔记本的需求，如上图，非大一学生购置笔记本意愿百分比为43%，95000*43%=40850台，大学城笔记本市场潜力宏大。占据大学城市场关于联想占据大学生市场是一个关键的步骤，开辟Ideapad在大学生市场中占有率，提升Lenovo整体市场份额。2.2.3主要竞争对手大学生中笔记本电脑品牌竞争者分析在此次调查中，目前大学生拥有笔记本电脑的品牌排名前四位是惠普、联想（包括Thinkpad）、戴尔、宏基。 图3与Y系列构成竞争的影音娱乐系列笔记本电脑竞争者分析l 惠普 Compaq Presaio 系列l 品牌定位CQ40/45定位是娱乐主打，尚品风潮。l 外观方面其优

21、势是外观设计时髦元素特别强，黑色与亮银的搭配给人特别好的质感l 价格方面价格具有竞争力，与Y430相比，5100元和5900元的价位更容易赢得消费者青睐。l 功能配置CQ40/45没有特别强的竞争力，内存1024MB/2048MB、硬盘160GB与Y430的最低配置1GB、250G存在一定的差距。同样是14.1寸的屏幕重量比Y430重0.17kg.。l 营销策略惠普在年轻人市场中做了一定的营销活动。以“我的电脑*我的舞台”年轻人市场策略进入目的市场，除了打造立体的网络互动平台，还整合各界资源为年轻人提供更多的展示个性的娱乐平台。继赞助国内顶级音乐盛事迷迪音乐节之后，08年10月31日，惠普联手

22、潮流杂志和位于三里屯同里的酒吧，打造了万圣节狂欢派对。同时，针对此系列的笔记本电脑，惠普也做了一系列的促销活动。从9月25日至10月15日，在全国各美承卖场购置Presario CQ45 202AU笔记本的用户，都能获赠一对惠普 情侣U盘（4G+2G）；而在9月25日至10月5日期间购置该笔记本，除了惠普 的情侣U盘外，还能得到Apple Shuffle MP3 播放器。此次活动引起了较大反响。l 结论 与Ideapad直截了当竞争性：较高 竞争才能：强l 戴尔INSPIRON系列在戴尔笔记本电脑第一的宝座被惠普夺取后，戴尔也作出了营销战略的调整。灵越系列产品，除了在配置、价格方面连续了戴尔一

23、贯的个性化定制特点外，戴尔在经典的款式和颜色方面，实现由内至外的量身定制。选购戴尔“灵越”系列，客户能够自由搭配外观颜色、屏幕尺寸、效劳方式和支持晋级等，使本人的电脑或笔记本具有独特的功能和风格，真正做到“同行而不同型”l 外观方面戴尔灵越系列不仅具有时髦流行的设计，而且还提供了棕、蓝、白、红、黄、粉、绿、黑等八种夺目色彩可选。同时还同时具有众多人性化功能，如不开机即可实现一键开启电影、音乐、图片的功能。更快速、更可靠的无线技术，也可轻松实现热点连接，让戴尔的工程师免费提供远程诊断、维修效劳和数据备份保护等功能，使得家庭用户的日常维护更简单。l 效劳方面灵越系列还可提供免费的“下一工作日上门效

24、劳”、“全面保护意外损坏支持效劳”（防止意外事故造成的昂贵维修或更换费用）和“远程诊断及维修”等效劳，给用户带来了最放心的效劳。l 客户方面“灵越”是戴尔Inspiron系列的中文名字，客户所熟悉的Inspiron系列产品拥有质量过硬、价格低廉的特点，且外观方面Inspiron系列玲珑可爱，汲取了欧美设计的经典。深受广大消费者的喜爱，吸引了不少都市新生代的眼球，尤其是注重性价比的用户，为此，各个网站的点击率皆是名列前茅。l 结论 与Ideapad直截了当竞争性：较高 竞争才能：强由以上分析，能够得出如下竞争对手知觉图：价格高，高端价格中等，但功能齐全外观设计多样，潮流时髦外观设计单一，配置有用

25、戴尔Lenovo惠普 图4结论与建议：1. 联想作为中国品牌，首先有着国货如此一个优势，更应该从品牌的形象上去表达对本国青青年成长的关怀，因而公关活动有利于其品牌责任感的树立。2. 针对青青年市场，Ideapad 采取同样手段去抢夺市场，主推娱乐时髦，影音娱乐强大功能，无可厚非，但真正的核心竞争力并未树立。年轻人市场应该从树立长久的品牌信任感，品牌好感度去探究。3. 针对学生市场，联想同样采纳了Thinkpad 学活力去应对。针对学生市场，Ideapad应该抓住开学如此的机遇，从价格方面给予直截了当刺激，使得消费者购置欲望强烈。2.2.4大学城竞争环境分析大学城电脑市场潜力较大，但销售竞争却不

26、大，尤其是笔记本电脑销售环境相对滞后。大学城电脑销售网点主要分部在广大商业中心和北亭广场两个商业中心，本团队对这两个地点的电脑销售店进展了调查和分析，结果如下：广大商业中心有电脑销售店3家，为电脑经销商，销售众多品牌电脑，同时以品牌台式机和DIY台式机为主。北亭广场拥有一个较大型的电脑销售店，为经销商销售店，销售方式与广大商业中心类似。竞争者大学城销受渠道 竞争者的销售渠道尚未有效的铺设至大学城市场，这是我们的一个市场契机，争夺大学城市场，时间确实是一切。结论与建议： 大学城内尚不存在一家电脑销售品牌体验店或是专卖店，同时笔记本电脑分销渠道十分薄弱。大学城本地销售竞争特别小，联想假如在大学城建

27、立品牌体验店将有一下好处：1. 树立品牌形象，占据天时，第一个进入大学城的主流电脑品牌，在大学生心目中树立品牌形象；2. 渠道抢先铺设，能够选择有利地点进展渠道铺设，以体验店为依托，将联想的文化和品牌价值向大学生中散播，同时通过这个店，让大学生增加对联想和ideapad 产品的认知和好感，通过大学城据点向周边各高校辐射，在市场尚属空白的大学城开辟分销渠道，占据地利；大学生是将来的白领，主流消费群体，从大学时代培养他们对联想和Ideapad 的忠诚度和好感度是利在长远的，在建立潜在客户的同时也为联想吸引人才提供保障，占尽人和。2.2.5消费者分析2.2.6.1 Ideapad Y系列客户/消费者

28、分析本团队采纳网上派发咨询卷的方式，对广东各大高校的在校大学生进展关于笔记本电脑相关方面的调查，基于此推断出Ideapad Y系列,特别是Y430在高校大学生中会有特别大的市场。通过对150份咨询卷的统计分析研究，得出以下结果：l 笔记本电脑在广州高校学生PC中占有的比例程上升趋势，将来13年的潜在购置者数量宏大。在150位被调查的大学生中，拥有笔记本电脑的有61人，占总人数的40.67%。在没有笔记本的89人中，有51人考虑在将来13内换/购置笔记本电脑，占没有笔记本电脑人数的57.3%。可见，笔记本电脑市场在广东高校大学生的开展前景特别好，潜力宏大。没有笔记本但考虑换购拥有笔记本没有且近期

29、不换购40.67%57.3% 图5l 在绝大部分广州高校大学生中，笔记本电脑的用处之一是听音乐看电影等娱乐活动。大学生笔记本电脑用处中，高配置用于专业学习（如建筑，电脑设计等）、影音娱乐配置用于听歌看电影等影音娱乐活动、一般配置用于上网查阅材料及一般用处、高游戏功能配置用于玩游戏、配置一般轻便小巧方便携带外出所占的比例分别是：45.33%、56.67%、68.67%、17.33%、44%。010203040506070专业学习电影音乐一般上网游戏方便携带大学生笔记本用处 图6l 男生市场将其划分为男女生对笔记本电脑用处的分析，能够发觉，男生群体中，高配置用于专业学习（如建筑，电脑设计等）、影音

30、娱乐配置用于听歌看电影等影音娱乐活动、一般配置用于上网查阅材料及一般用处、高游戏功能配置用于玩游戏、配置一般轻便小巧方便携带外出所占的比例分别是：38.96%、61.64%、58.9%、32.88%、36.99%。010203040506070专业学习电影音乐一般上网游戏方便携带笔记本用处（男生） 图7l 女生市场女生群体中，高配置用于专业学习（如建筑，电脑设计等）、影音娱乐配置用于听歌看电影等影音娱乐活动、一般配置用于上网查阅材料及一般用处、高游戏功能配置用于玩游戏、配置一般轻便小巧方便携带外出所占的比例分别是：49.35%、51.95%、77.92%、2.6%、50.65%。0102030

31、4050607080专业学习电影音乐一般上网游戏方便携带笔记本用处（女生） 图8l 广州高校大学生中，对笔记本电脑价格呈现两级分化。l 通过本团队所做的市场调查，能够得到如下学生的可支配收入水平：低收入（500元/月以下）31.2%中低收入（500700元/月）34.1%中高收入（7001000元/月）27.6%偏高收入（10003000元/月）5.9%高收入（3000元/月以上）1.2%l 关于笔记本电脑，大学生接受的价位是：4000元以下10.67%70018000元20.67%40015000元17.33%80019000元2.67%50016000元29.33%900110000元5.

32、33%60017000元8%10000元以上6%l 以男女生划分，男生可接受的价格排序：4000元以下13.7%70018000元26.3%40015000元16.44%80019000元5.48%50016000元27.4%900110000元2.74%60017000元6.85%10000元以上2.74%l 女生可接受的价格排序是：4000元以下7.79%70018000元14.29%40015000元18.18%80019000元0%50016000元31.17%900110000元7.79%60017000元9.09%10000元以上9.09%0510152025304000以下400

33、150005001600060017000700180008001900090011000010000以上广州高校大学生可接受笔记本电脑价位大学生接受价位男生接受价位女生接受价位l Ideapad品牌笔记本电脑在大学生中知名度不高。 在调查者中，54%的学生没有听过Ideapad笔记本电脑。只有2.67%的学生使用过Ideapad笔记本电脑。 Ideapad在学生中的知名度没有听说过听说过使用过 图9联想笔记本在大学生中的价值分析本团队选取22位大学生对各品牌的笔记本电脑进展打分，总分值为5分，得到的价值分析分数由高到低分别是：笔记本品牌外观设计质量价格操作方便温馨度售后效劳总分索尼4.683

34、.9753.043.7453.68523.825THINKPAD3.1534.3473.6533.8884.0653.821戴尔3.4523.8763.8153.713.8553.742惠普3.8863.5673.8553.593.7253.725联想3.3983.7353.473.694.0753.674华硕3.4713.6753.653.4553.5353.557三星3.8153.363.283.573.4353.492宏基3.2483.2453.723.343.423.395明基3.1573.483.333.3053.4153.337以上数据能够看出各品牌笔记本电脑在大学生心中的价值形象

35、。结论与建议：以上数据说明，IdeapadY430综合各项要素是最能满足广州大学生需求的，同时我们还针对部分在校大学生做了一对一访谈，得出以下结论：l 大一年级的学生由于学习工作等缘故、加之现在电脑价格日渐下降，从9月开学到现在，大部分学生已陆续购置了个人电脑。因而关于已购置电脑的大一学生来说短期内换购笔记本电脑的人数甚少。笔记本电脑推销的最正确时期是每学年开头的前两个月。l 对大一的学生来说，笔记本电脑有特别重要的用处确实是影音娱乐，笔记本外携带频率不是特别高，因而对笔记本的屏幕要求不是越小越好，其力求即不太笨重，又能在进展影音娱乐活动时有良好的视觉听觉效果。l 大四的学生也是笔记本电脑的一

36、个有力的目的市场。但基于此部分学生由于本身已拥有电脑，其购置笔记本电脑是为了工作需要，他们大部分人最看重的是其可挪动的特点，即更看重轻薄便捷性，对影音娱乐工作的要求不是特别高。依照以上数据及对其分析说明，Ideapad Y系列综合各项要素是最能满足广州大学生需求的，因而我们将在大学城市场主要推行Ideapad Y系列产品。同时本团队还针对部分在校大学生做了一对一访谈，访谈内容包括：1) 何时选购电脑2) 选购台式依然笔记本，理由分别是哪些3) 每月的消费才能4) 关于笔记本电脑购置资金的来源5) 购置笔记本电脑最关键的要素得出以下结论：l 大一年级的学生是学生笔记本购置市场的一个十分重要的部分

37、。大一新生在新学期对电脑的需求量是特别大的，同时依照访谈，理解到超过80的学生将会在新学期购置而不到20的新生选择在下学期购置。l 对大一的学生来说，笔记本将是将来四年的伴侣之一。笔记本除了学惯用处外，最主要的用处确实是影音娱乐。而大学低年级学生对笔记本外携带频率不是特别高，相比于便携性来说更看重的是进展影音娱乐活动时有良好的视觉听觉效果。在需要的时候，可挪动性已经能够满足其对笔记本便携性的要求。l 大一新生购置笔记本电脑依然台式机电脑的主要妨碍要素有几点，其中最主要的有：a) 价格比照b) 需求考虑c) 四周同学妨碍d) 父母决定或建议而通过访谈本团队深化分析出大一新生一下几点购置电脑时的特

38、点：1. 对价格比较敏感，进入大学后的消费趋于理性化，甚至是过度理性化，而缺乏消费动力。而在进入大学前的暑假或者刚进入大学这一时期，受高考金榜题名的喜悦冲击，消费欲望会强烈；2. 大一新生购置电脑对其是否满足需求十分看中，合适就好，并不贪图高配置等；3. 大一新生购置电脑的资金来源于父母，因而父母对其刚入学或未入学时购置的干涉程度比较大，但进入大学之后独立的文化会使新生趋于自我决定购置而父母只是建议；4. 大一新生关于电脑购置会受四周同学妨碍，对信息理解不充分的时候会趋于相信朋友的建议。l 大一新生购置电脑资金来源于父母，同时每月生活费较充足，但仍经常出现入不敷出的现象，理财观念淡薄。l 大二

39、大三年级学生由于大学购置的电脑，不需要进展短时间更换，因而对电脑的需求并不旺盛，市场潜力也并不大，但是不排除从台式用户转变为笔记本用户的可能性，在此不作深究。l 大四的学生也是笔记本电脑的一个有力的目的市场。这部分人群有着一下的特点：1. 最看重的是其可挪动的特点，即更看重轻薄便捷性；2. 关于功能要求趋于平稳和一般要求，并无太高期望，用处也只是上网，商务等一些对配置要求较低的用处；3. 对价格也较敏感，购置理性，不追求华而不实的东西；4. 选购笔记本电脑理由充足而不像大一学生在台式与笔记本之间仍有犹豫；5. 购置笔记本突出商务和专业感受，彰显个性。2.3微观环境2.3.1 Ideapad Y系列产品特点Ideapad Y系列的主要特点是：l 智能人脸识别功能其具有用户识别、访客留影、影音留言、口令管家四大功能。Y系列领先采纳尖端军事技术通过识别主人脸部进入系统，使得人像识别功能不仅识别率和平安性最高，还能够实现访客留影、密码治理、影音留言等功能，不用再苦记繁琐的密码，同时也防止了由于丧失密码而造成额