001销售管理销售经理管理手册销售经理管理手册(9).pdf

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1、销售经理管理手册销售经理管理手册(第九部分）第九部分）展示会、旅行招待会的实施要诀（一)共通的要点1.企划时，不要完全依赖高阶层上司的构想,经理的构想，特定部下的意见,过去计划的惯性,同行业的作法。2。要特别重视利润。利润的算法可以采用：个别计算各展示会、旅行招待会的利润，以及综合计算一定期间内，所有的展示会、旅行招待会的利润等两种。3。尽早订立计划。计划前应充分地调查、分析、研讨。4。会场上要用和谐的态度，主动地招待顾客.(二)展示会的要诀1。不可依照销售经理的喜好，来选择展示会的商品。2。销售经理应亲临租用的会场察看.3.销售经理要亲自邀请主要的客户务必莅临。(三)旅行招待会的要诀1.事前

2、要确知参加者的姓名、人数，并特别留意参加者是否携带家眷或同伴。2.分配房间时，销售经理应成为中心人物，尽量使气氛热闹.情报管理的要诀(一）情报的内容1。情报越多越好，其内容要彻底的研究。2.取决情报的内容，应从营业销售促进、业务的经营等不可或缺的部分开始。3。销售经理、科长及关系者应共同协商，对于情报的内容，加以取舍选择.(二）情报的收集法1.情报收集的来源,分为公司内部和公司外部。2。有关公司内的情报,销售部门应决定,各方情报由各特定的人员负责,及收集情报的方法。3。对于公司外的情报的收集法，更应讲究。特别是对于非公开的、机密性的情报，要个别研究其收集法。(三）情报的活用1。情报应有系统地分类整理,以便随时采用。2。情报的目的在于活用，因此,应让关系者彻底的明了情报的内容，及其活用的方法。3。情报、资料应不断地新陈代谢。销售经理管理手册(第十部分)