2023年暑假招生方案精选范文5篇.docx

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1、2023年暑假招生方案精选范文5篇 一名招生人员的优秀与否与个人性格紧密相关，而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教化等诸多因素的影响。下面给大家共享一些关于暑假招生方案精选范文5篇，希望能够对大家有所帮助。 暑假招生方案精选范文1 活动主题： 优科100好伙伴! 活动口号： 噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好挚友共享! 一齐学习，一齐提高，共享大礼，共享胜利! 活动时间： 适用于各分校对内宣扬推广活动方式： 经过对学校老学员及其家长的宣扬，带动外部新学员的报名。 详细活动实惠方式如下： 老学员带来1名新学员胜利报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教

2、材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个);老学员家长老学员带来2名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。 老学员家长老学员带来3名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。 备注： 享受本活动实惠的同时，能够享受学校当期其他实惠活动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必需说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特别嘉奖。 活动执行： 一、活动打算 (一)人员打算 1、做好内训 组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设

3、立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。 2、做好培训 针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其留意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣扬过程中，能够精确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。 二、活动宣扬 (一)宣扬材料的运用 (二)奖品展示 在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子望见奖品“眼馋”的同时，能够很清晰自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有须要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增加奖品对孩子的诱惑力。 (三)班级动员 在班级内给学生讲

4、解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。(老师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。 讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有许多好挚友对不对呀那么大家都有几个好挚友呢让我们看看谁的好挚友最多(这样的问题小挚友一般都会争着回答，比较自我的挚友最多) 嗯，看来大家的好挚友都许多呀，大家真棒!那我们的老师棒不棒呀(棒!)你们喜不喜爱(喜爱!)那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小挚友带来和我们一齐学习，假如带他来学习，他也喜爱我们的老师，将来报名了，你和你的挚友都选择一个最喜爱的大礼包。大家说好不好(好!) 嗯，到时候

5、我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小挚友，还能得到更好的奖品呢!可是老师只给表现最好的几个同学邀请挚友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必需表现足够好才能够。 备注：老师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。 (四)家长课后非常钟推介 在活动推广期间，能够在以班级为宣扬“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太干脆，能够走亲情路途，异样是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必需有想要学习课程的同学，好课程也要共享一下，我自我也有任务，帮帮忙把

6、他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关切奖品，新家长也会感谢你的介绍的。(把老带新的政策讲解清晰) 三、活动奖品的发放要刚好 对于带来新学员的老学员要刚好进行嘉奖，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家接着想方法把四周的小挚友带到学校来。 相关话术： 【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家望见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习

7、提高了，还要邀请了一个好挚友一齐来学习，一齐提高，所以我们要嘉奖给这位同学还有他的好挚友，一人一份大礼包，这位同学就是_X!” 【鼓掌】“下头就请_X同学和他的好挚友_X一齐上台领奖，大家欢迎!” 【颁奖】“信任我们的同学们都像_一样优秀，那么，就让我们把好挚友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好” 【鼓掌】学生：“好!”活动推广进度： 留意事项： 1、奖品要常常换，孩子们就会觉得簇新感。 2、必需要常常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。 3、来了新生后，要留意刚好跟进(按前台接待流程执行)： A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂留意力、课堂进取

8、性、专业程度、性格等)，让他感受到肯定的快乐，肯定的有价值体现。 B、要在课后，刚好与孩子闲聊，聊他上课的感受，告知他你对他的了解与将来的期盼。 C、要刚好与新来学生的家长闲聊，孩子的上课表现情景(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教化、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲消遣、文学作 暑假招生方案精选范文2 1、报名享实惠 学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存; 多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。 2、公开课亲子体验课 培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣扬学校教学特色、师资力气、学员成就、开学季实惠等等。 可是，公开课的难

9、点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参加公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校老师进行邀约。若没有学校渠道，必需要经过互联网媒体进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。 3、老带新报课实惠 每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此实惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向实惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。 二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。 学校也能够实行赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将实惠更换为等额的教材和学生喜爱的各种增值产品。

10、暑假招生方案精选范文3 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三、工作支配 1、发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。 2、在学生集中地大门口进行设点招生。 3、在组长的支配下进行电话招生。 4、一些业务员可进行游击招生。 四、详细事项 (一)人员支配 1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有

11、值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个。 2、在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长闲聊。 (二)招生时间 在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进行宣扬活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪伴下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都

12、是为了孩子们好! (3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇特性化测评系统相关资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4)电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五、工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评运用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。 六、活动优势(重点向家长介绍的资料) 1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。 2、关注留守儿童，我

13、们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验特性化测评系统的魅力。 3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。 4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种本领。 5、我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子打算了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。 家长汇特性化测评系统，全方面变更目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，

14、让家长汇特性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。 暑假招生方案精选范文4 一、招生背景： 当前，随着中小学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异样是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教化水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2、招生方法 第一步：全方位轰炸 详细目标

15、：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。 详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班旁边全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 其次步：重点进攻 详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户

16、，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。 1、找寻学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说

17、80：20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 (1)圈定市场范围 (2)列出现有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)经过举荐和独立开发找到新到达你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。 4、预约学员 (1)约见的方法 (2)电话预约、代理邀请等 (3)电话预约的目的： 是了解学员学习需求的最快途径。 引起学员和你面谈的爱好。 争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习爱好) 6、理解不一样类型的客户(经济状况) 暑假招生方案精选

18、范文5 为了加强对初中学生的职业技术教化，提高初中学生好用技术水平，圆满完成_年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作，现汇报如下： 一、支配特地时间，开展职业技术教化 根据课程安排设置，初中学校从地方课程中支配一节好用技术课，从综合实践活动课程中支配一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教化，培育学生劳动技能提高他们日常生活实力。 二、实行措施，确保完成09年中职招生任务 1、加强领导 中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班，中心初中校长和学校校长分别任组长。 2、明确职责 中心初中校长为全乡第一责任人，分管副校长为其次责任人;学校校长为学校第一责任人，分管副校长为其次责

19、任人。由分管副校长负责组织中职招生相关工作。中心初中与两所学校校长分别签订了20_年中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。 3、分解任务 依据市局下达的09年中职招生安排数32人，依据两所初中毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人。 4、加强宣扬 各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广阔毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行志向与前途教化，激励学生报考中职。 将汉川市中职学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将职业教化手册发放到九年级学生手中，人手一册，并支

20、配特地课时对学生进行集中讲解和宣扬。市中职学校领导和老师也深化班级，引导学生毕业后合理分流。 5、奖罚分明 把中职招生完成状况作为初中学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的学校，中心初中再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校赐予通报指责和考核量化扣分，同时肃穆查处招生中不正值行为。 三、完成任务状况与存在的问题 今年，我乡完成中职招生10人，完成率为31.3%，其中韩集中学完成6人，完成率为24%，虾集中学完成4人，完成率为57.1%。完成状况不佳，与市局下达的任务数有较大差距 出现问题的缘由有以下几个方面： 1、部分学生和家长相识不高、舍近

21、求远。一是有的家长总是激励学生读中学或放弃升学;二是误认为我市中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜爱到大城市的中职学校学习，舍近求远。 2、极少数老师私自暗地招生。极少老师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。 3、有些老师在中职招生工作中缺乏耐性，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长说明和劝服力度不大。 暑假招生方案精选5篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页