2023年暑假招生方案范文5篇（精选）.docx

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1、2023年暑假招生方案范文5篇（精选） 招生一般是指各个学校 和培训机构招收新学生，一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段实行。下面给大家共享一些关于暑假招生方案范文5篇，希望能够对大家有所帮助。 暑假招生方案范文1 一、招生背景： 当前，随着中小学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教化水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的

2、安排。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2、招生方法 第一步：全方位轰炸 详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。 详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班旁边全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 其次步：重点进攻 详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个

3、小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。 1、找寻学员 不论你在哪里，面对的是什么

4、人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说80:20定律。 80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 (1)圈定市场范围 (2)列出现有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径

5、。 (2)引起学员和你面谈的爱好。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习爱好) 6、理解不同类型的客户(经济状况) 暑假招生方案范文2 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三、工作支配 1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的支配下进行电话招生。 4.一些

6、业务员可进行游击招生。 四、详细事项 (一)人员支配 1.在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个。 2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长闲聊。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进行宣扬活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪伴下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)招生时的穿着装扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2

7、)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇特性化测评系统相关资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4)电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五、工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评运用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 六、活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区分于其他

8、一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其达到。 2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验特性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通实力和认知实力。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种实力。 5.我们的教学内容生动敏捷，现场为孩子打算了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。 家长汇特性

9、化测评系统，全方面变更目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇特性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。 暑假招生方案范文3 一、招生前期打算工作 1.确定教学地点，教学对象和补习老师; 2.收集信息：包括_镇各中小学考试、放假、领成果单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习状况; 3.宣扬工作：主要以海报和传单的形式进行宣扬，并在_路口设点加以必要的口头宣扬; 4.宣扬地点刚好间：_镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成果单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣扬单(如：新旧废铁市

10、场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆旁边、各菜市场四周); 5.工作人员支配：_负责组织人发传单和贴上海报，_负责在定点处宣扬。 注：宣扬力度要足够，以确保生源 二、正式招生 1.时间支配： 第一批宣扬暂定于6月10号起先，始终进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问状况，并可以登记要报名的学生。 在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆旁边增设一个报名点，大力宣扬;其次批宣扬等到高校期末考试结束后开展，由补习老师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力究竟有多少)，时间在三天左右。 2.人员支配：_负责组织相关人员(同学或挚友)

11、，分为23人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生嘉奖1030元不等，激励大家主动招生; 3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。 三、做好家长及学生的思想工作 1.让口才实力和沟通实力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可; 2.能让学生和老师干脆沟通沟通，增加认可度。 四、合理安排老师及学生 注：这个依据收生状况再详细来定。原安排30人一个班。老师安排状况待定。 五、后期教学支配 1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定; 2.严格规定上课时间，确保学生和老师不迟到早退; 3.老师在上课前期学制定出“暑

12、期上课安排书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求; 4.老师上课之前必需备课，以确保上课时完全脱稿; 5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，老师要特殊关切，赐予学习指导; 6.辅导班在开课之前打算好所需教材(学生自测卷和老师用书)，每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习; 7.老师之间常常开展沟通会，总结阅历，相互学习。 六、留意事项 1.人生平安是头等大事，必需保证学生在补习期间的人生平安; 2.对学生进行平安教化，避开在补习期间发生平安事故。 暑假招生方案范文4 一、市场调研 (一)做一个较为具体的家长入园选择调查 只有知己知彼才能百战不殆，在宣扬之前，应当做一

13、个具体的市场调查，探讨家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的'关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。 (二)依据调查的信息，制定宣扬详细内容 1、找出公立幼儿园与私立幼儿园的不同之处，变劣为利，以迂为直。 例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。 2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。 例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不愿供应加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就

14、是优势所在。 3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。 办学理念，是园长基于“办什么样的幼儿园”和“怎样办好幼儿园”的深层次思索的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是幼儿园生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深化了解。 二、招生措施 (一)线上招生 招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最便利快捷的，莫过于通过新媒体进行宣扬、招生。如利用现在大火的微信公众号，在微信上进行软文宣扬，可以适当地结合社会时事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也

15、可以通过策划一些活动，如发放实惠券、代金券以及借助于一些小嬉戏等，吸引家长参加其中，但主题肯定要新奇、操作肯定要简便易行。 活动方案： 1.手机报名享实惠 手机报名，时间设置成1周，1周以后，手机报名活动自动关闭。 为了让招生活动有立竿见影的效果，还须要使出必杀技手机报名有实惠/有礼物，比如： 前10名报名的享有8折实惠; 前50名报名的享有9折实惠。 前100名报名的可领取200元代金券。 前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包1个。 暑假招生方案范文5 一、招生时间： 5月中旬起:小升初 初上升 启动 5月底起:老生续班 6月初起:新生招生 二、招生目标： 小升初：2个班405

16、0人 (含老生续班) 初上升：2个班4050人 (含合作班) 二至六年级老生续班： 140科次左右 二至六年级新生：50科次左右 初中合作班：不限 一对一：不限 三、活动支配： (1)小升初 时间：7月1日试听听开课 课时数：20次课80课时(数学、英语两科) 收费标准：1080元 实惠活动： (1)报名送免费夏令营一日游活动; (2)新老生预存100元抵报名费200元; (3)报名赠送七年级英语、数学教材，免去家长四处借书、买书的苦恼(价值50元); (4)报名送展柜精致礼品一份。 慎重承诺：专职老师授课，真正让孩子适应初中生学习方法及学习节奏。 (2)初上升 时间：6月26、27日试听课;

17、6月29日正式上课 课时数：20次140小时 收费标准：2800元(数、理、化、英四科) 实惠活动： 6月10日之前报名预存100报名抵300元。 报名送高一数、理、化、英教材教辅，免去家长四处借书买书苦恼。(价值120元) 慎重承诺：重点中学一线老师授课，开启重高学习模式、学习节奏。 小升初、初上升相关打算工作 1.联系班主任 2.电话直销 3.宣扬单发放 4.展架、海报制作 (3)老生续班、新生招生 时间：7月4日暑期班正式开课。(7月4日至7月23日第一阶段，7月24日至7月37日休高温假，8月1日至8月20日其次阶段。8月21日暑期班结束)。 课时数：18次课72课时 收费标准： 新生

18、：数学、作文860元，英语880元;老生：数学、作文760元，英语780元;教材费：每科50元 实惠活动： 新生(36) 报名任一科送夏令营一日游活动; 报名两科送夏令营一日游活动，送9.5折实惠(或送二科礼品); 报名三科送夏令营一日游活动，送9.0折实惠(或送三科礼品)。 老生(26) 报名任一科送夏令营一日游活动，送一科礼品; 报名两科送夏令营一日游活动，送二科礼品; 报名三科送夏令营一日游活动，送三科礼品。 相关打算工作： 每月月考、定期电话家长沟通，随时家长联系 班上学生宣扬 书包购买、定制、学生遮阳帽定制 家长会(6月13、14、20、21召开) 有选择联系班主任 电话直销 宣扬单、展架、海报、夹报宣扬 暑假招生方案5篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页