2019-2019安利奖金制度.ppt

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1、安安 利利 奖奖 金金 制制 度度（opp）安利的奖金制度被美国哈佛大学哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国中国人民大学人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔盖茨也曾经称赞安利制度无懈可击！制度设计无懈可击制度的六大特性制度的六大特性公公 正正可重复可超越可超越公公 平平不封顶不封顶公公 开开店店 销销直直 销销经经 销销安利的多元化营销方式工 厂进出口商总代理大中小批发商零售商顾 客安利店铺安利店铺经销商和经销商和直销员直销员利 润产品研发通过公益回馈社会奖励1、减少中间流通环节，既能降低成本，又

2、能杜绝假货；2、避免三角债，资金回笼快；3、亲情化、个性化、专业化服务；4、消费者可变成经营者参与财富分配。传 统 销 售 方 式利润一利润二利润三利润四 传统营销方式和安利营销方式的区别传统营销方式和安利营销方式的区别营销助理营销助理营销主任营销主任高级营销主任高级营销主任(DD)(DD)营销经理营销经理高级营销经理高级营销经理营销总监营销总监双杰出营销总监双杰出营销总监四杰出营销总监四杰出营销总监五杰出营销总监五杰出营销总监 公司各级奖衔公司各级奖衔三杰出营销总监三杰出营销总监1.佣金及奖金种类（9种12项）2.2.9%27%9%27%佣金佣金佣金佣金3.3.市市市市场场开拓开拓开拓开拓奖

3、奖金金金金4.4.4%4%世袭世袭世袭世袭领导奖领导奖金金金金 5.5.2%2%红红宝石宝石宝石宝石奖奖金金金金6.6.1%1%明珠明珠明珠明珠奖奖金金金金7.7.0.25%0.25%营销经营销经理年度理年度理年度理年度奖奖金金金金8.8.0.25%0.25%高高高高级营销经级营销经理年度理年度理年度理年度奖奖金金金金9.9.0.25%0.25%营销总监营销总监年度年度年度年度奖奖金金金金10.10.创业创业者者者者奖奖金（金（金（金（FAAFAA年度年度年度年度奖奖金）金）金）金）11.11.一次性一次性一次性一次性奖奖金金金金12.12.年度特年度特年度特年度特别奖别奖励励励励 销售佣金比

4、率表（20192019）净营业额(BV)=购货额X(1增值税率)彩妆产品的净营业额=购货额X 0.71 其它产品的净营业额=购货额X 0.85 一、个人销售佣金第一个月第一个月1 1 你本月自用安利公司你本月自用安利公司产品营业额为产品营业额为2,2,5 50000元，则您元，则您个人销售佣金为：为：个人销售佣金个人销售佣金=2,=2,5 5009009 =225 225元元 少劳少得少劳少得 00 00 =0=0元元 不劳不亏不劳不亏 您：您：您：您：2,2,5 50000元元元元经营者经营者(代理权）代理权）消费者消费者例 1.1.起点低起点低意义：意义：2.2.基石基石 这这时你的个人销

5、售佣金时你的个人销售佣金虽然少了点，但您去虽然少了点，但您去哪哪家超市买商品得到家超市买商品得到过过现现金返还？您的身份开始转变，您变成了金返还？您的身份开始转变，您变成了消费经营者，你的生意开张了！消费经营者，你的生意开张了！二、市场开拓奖金一段一段一段一段 时间后时间后时间后时间后2 2 你和你介绍的你和你介绍的4 4个朋友个朋友（A,B,C,D)A,B,C,D)销售安利公司产销售安利公司产品营业额均为品营业额均为8 8,000,000元，则元，则小组总营业额：小组总营业额：A8A800000012=960B8B800000012=960您您您您 8 800000012=960意义：多劳多

6、得意义：多劳多得例4 4,0 000000018=7200 7200-4960=3360个人销售佣金个人销售佣金 960元市场开拓奖金市场开拓奖金 3360元C8C800000012=960D8D800000012=960几个月后几个月后几个月后几个月后3 3 （A,B,C,D)A,B,C,D)也有他们的合也有他们的合作伙伴，这作伙伴，这72720000的收入，当然跟的收入，当然跟您上面的例子一样。您上面的例子一样。1 168680002700027=4536045360 45360-45360-44727200=00=1 16 6,560560元元A:400001818=7200您：您：您：

7、您：8 8000000元元元元C:.个人能力有限，团队能力无限。个人能力有限，团队能力无限。合作事业合作事业 学习学习产品示范能力产品示范能力人才复制人才复制&转移能力转移能力意义：意义：意义：意义：例市场开拓奖金B:.D:.市场开拓奖金市场开拓奖金 16560元个人销售佣金个人销售佣金 960元三、三、4%4%世袭领导奖金世袭领导奖金A:27%少一份工作少一份工作少一份工作少一份工作 多一份收入多一份收入多一份收入多一份收入 助人助己助人助己助人助己助人助己 自动生命力自动生命力自动生命力自动生命力 保障（保障（永续经营）永续经营）奖金条件奖金条件 意义：意义：您您B CD E 培养出一个达

8、成培养出一个达成27%的市场，就可获得公的市场，就可获得公司的司的4%领导奖，领导奖，月收入至少月收入至少125,0004%=5,000元元5000元元12(月月)N(市场市场)？4%4%50年计算：年计算：500012个月个月50年年=300万万一条财富管道胜过千张工资单！一条财富管道胜过千张工资单！自由保障：自由保障：传统行业传统行业 6060岁退休岁退休8080岁去世岁去世不可继承不可继承 30 30岁能拿到月薪岁能拿到月薪20002000元，忙碌元，忙碌3030年年、退休、退休2020年总共拿到年总共拿到120120万万元。不吃不喝，不穿行吗？当生命结束的时候，一切都结束了！元。不吃不

9、喝，不穿行吗？当生命结束的时候，一切都结束了！这个朋友从这个朋友从2727岁岁-30-30岁，努力三年帮助岁，努力三年帮助ABCDABCD市场里一个达成市场里一个达成1 11 1.5.5万，就可以有一份万，就可以有一份1 12 2.5.5万万4%=4%=50500000元元的领导奖金的领导奖金，这个朋友就休息，这个朋友就休息了，那么他从了，那么他从3030岁后，只要岁后，只要ABABCDCD一直达成一直达成1 12 2.5.5万，他就一直拿，而万，他就一直拿，而且可以传辈！且可以传辈！（50500000元元/月月1212个月）个月）5050年年=300300万万，努力三年，拿，努力三年，拿到到

10、300300万。万。8080岁去世后子女继续拿，而不需要从零开始。市场的所有岁去世后子女继续拿，而不需要从零开始。市场的所有权永远归家族所有，可以永续经营。权永远归家族所有，可以永续经营。安利事业具有世袭性保障安利事业具有世袭性保障，这就是很多大老板做安利的原因，这就是很多大老板做安利的原因。安利事业安利事业2727岁岁-30-30岁帮助岁帮助ABABCDCD等几个市场达成等几个市场达成1 12.52.5万万8080岁去世岁去世子女继承子女继承（2000元元/月月12个月）个月）50年年=120万（一生的价值）万（一生的价值）例四、四、2%2%红宝石奖金（宽度）红宝石奖金（宽度）红宝石奖金红宝

11、石奖金=25万万2%=5,000元元计算方法计算方法 达成27%的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成25万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金。奖金条件奖金条件奖金条件奖金条件 A:27%您您您您21002100除除A外外,其其余销售额余销售额总额达成总额达成25万元或万元或以上以上 意义：市场宽度（事业不封顶）意义：市场宽度（事业不封顶）意义：市场宽度（事业不封顶）意义：市场宽度（事业不封顶）意义：市场宽度（事业不封顶）意义：市场宽度（事业不封顶）有3个市场当月同时达成27%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖。五、五、1%1%明珠奖金（深度）明珠奖金（深度）奖金条件奖金条件 明珠奖金明珠

12、奖金=（各市场出现第二代明珠前的（各市场出现第二代明珠前的达成达成12.5万市场的净营业额）万市场的净营业额）1%计算方法计算方法 27%27%27%A27%27%27%27%意义：市场深度（向上寻祖，向下扎根）意义：市场深度（向上寻祖，向下扎根）意义：市场深度（向上寻祖，向下扎根）意义：市场深度（向上寻祖，向下扎根）意义：市场深度（向上寻祖，向下扎根）意义：市场深度（向上寻祖，向下扎根）27%27%27%27%27%在一个财政年度中有最少有在一个财政年度中有最少有3个个市场当年达成高级主任，公司给市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销经理（翡翠）您一个奖衔，叫营销经理（翡翠）。六、年

13、度奖金六、年度奖金 营销经理奖金营销经理奖金0.25%奖奖 金金 条条 件件 计计 算算 方方 法法 高级主任DD意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约40-5040-5040-50万。万。万。万。万。万。高级主任DD高级主任DD全国营业额全国营业额0.25%0.25%（您的（您的DDDD净营业额积净

14、营业额积分分/全国全国DDDD净营业额积分）净营业额积分）每年一次免费出国旅游每年一次免费出国旅游在一个财政年度中有最少有在一个财政年度中有最少有6个个市场当年达成高级主任，公司给市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫高级营销经理您一个奖衔，叫高级营销经理（钻石）。（钻石）。年度奖金年度奖金 高级营销经理奖金高级营销经理奖金0.25%奖奖 金金 条条 件件 计计 算算 方方 法法 高级主任DD 意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参

15、与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约90-12090-12090-120万。万。万。万。万。万。高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD全国营业额全国营业额0.25%（您的（您的DD净营业额积分净营业额积分/全国全国DD净营业额积分）净营业额积分）获得获得FAAFAA奖金资格奖金资格每年两次免费出国旅游每年两次免费出国旅游年度奖金年度奖金 营销总监奖金营销总监奖金0.25%奖奖 金金 条条 件件 全国的年营业额总和全国的年营业额总和x x0.25%0.25%，再依符合资格，

16、再依符合资格者的合格市场数和合格月数计算每位获得的者的合格市场数和合格月数计算每位获得的奖金。奖金。计计 算算 方方 法法 高级主任DD意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约150-190150-190150-190万元。万元。万元。万元。万元。万元。高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高

17、级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD在一个财政年度中有最少有在一个财政年度中有最少有9个市场当个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销总监叫营销总监(但有但有7组达成高级主任时组达成高级主任时就参与奖金的分配就参与奖金的分配)。每年每年三次以上三次以上免费出国免费出国旅游，旅游，享受头等舱的待享受头等舱的待遇。遇。高级营销总监以上奖衔年度待遇状况高级营销总监以上奖衔年度待遇状况 七、创业者奖金（FAAFAA年度奖金）奖金获取方法：奖金获取方法：奖金获取方法：奖金获取方法：q 达到高级营销经理（达到高级营销经理（6个个DD市场）市场）以上时，有

18、资格计算以上时，有资格计算FAA奖金，奖金，此此奖金为额外颁发的年奖金为额外颁发的年度度奖金。奖金。q奖励倍数奖励倍数 X=12万万 Y=240万万qFAA奖金奖金分数计算规则分数计算规则1、Q12高级主任（高级主任（DD）市场）市场=1分分 2、营销经理（翡翠）市场、营销经理（翡翠）市场=1.5分分 3、高级营销经理（钻石）市场、高级营销经理（钻石）市场=3分分 八、八、一次性奖金一次性奖金 领取资格领取资格领取资格领取资格及奖金金额及奖金金额及奖金金额及奖金金额 15组高级主任DD12组高级主任DD18组高级主任DD20组高级主任DD 首次达到达到高级营销总监（首次达到达到高级营销总监（1

19、212个个DDDD市场）以上时，有资格领取一次性奖市场）以上时，有资格领取一次性奖金，金，此奖金为额外颁发的年终奖金。此奖金为额外颁发的年终奖金。级别级别 以合格市场计算以合格市场计算 奖金金额奖金金额 双杰出营销双杰出营销总监总监 12XQ6 12XQ6 1 12 2万万 创业者双钻创业者双钻 12XQ12 18 12XQ12 18万万三杰出营销三杰出营销总监总监 15XQ6 24 15XQ6 24万万 创业者双钻创业者双钻 15XQ12 36 15XQ12 36万万四杰出营销四杰出营销总监总监 18XQ6 48 18XQ6 48万万创业者双钻创业者双钻 18XQ12 60 18XQ12 6

20、0万万五杰出营销五杰出营销总监总监 20XQ6 72 20XQ6 72万万 九、九、年年 度度 特特 别别 奖奖 励励 Q6/Q7/Q9/Q12稳健激励稳健激励Q6 高级营销主任高级营销主任 稳健奖金：稳健奖金：5,500元产品券元产品券 Q7高级营销主任高级营销主任 稳健奖金：稳健奖金：7,200元元 Q9高级营销主任高级营销主任 稳健奖金：稳健奖金：14,400元元 成长花红：成长花红：14,400元元 Q12高级营销主任高级营销主任 稳健奖金：稳健奖金：28,800元元 成长花红：成长花红：28,800元元 成长进步贺金成长进步贺金年收入年收入20万新晋或万新晋或Q12经理经理 进步贺金

21、：进步贺金：30,000元元 年收入年收入40万新晋或万新晋或Q12高级经理高级经理 进步贺金：进步贺金：40,000元元 年收入年收入60万新晋万新晋营销营销总监总监 成长成长进步贺金：进步贺金：40,000元元 奖金可重复领取，可超越，不封顶奖金可重复领取，可超越，不封顶意义：意义：意义：意义：安利事业与加入早晚没关系，只与努力大小有关系！安利事业与加入早晚没关系，只与努力大小有关系！安利事业与加入早晚没关系，只与努力大小有关系！安利事业与加入早晚没关系，只与努力大小有关系！重要的是你直接重要的是你直接重要的是你直接重要的是你直接服务的市场有多大。服务的市场有多大。服务的市场有多大。服务的市场有多大。高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任BA可重复可超越可超越（营销经理）（营销经理）（高级营销经理）（高级营销经理）C