《化肥营销技术》PPT课件.ppt

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1、化肥营销技术化肥营销技术 化肥销售化肥销售8 8模式模式市场营销市场营销3636计计终端促销终端促销4848法法李广华第一部分总论：化肥市场n n化肥在国民经济中的重要性n n化肥的历史n n化肥的资源分布n n化肥的市场规模n n化肥的生产n n化肥的流通n n化肥的消费化肥市场的基本结构n n产品市场产品市场 单质肥料市场单质肥料市场 复合肥料市场复合肥料市场 辅助肥料市场辅助肥料市场n n流通市场流通市场 系统网络的流通市场系统网络的流通市场 区域网络的流通市场区域网络的流通市场 零售网络的流通市场零售网络的流通市场n n消费市场消费市场 农民个体性消费农民个体性消费 集团性订单消费集团

2、性订单消费影响化肥市场的主要因素n n宏观经济因素n n行业运行因素n n国际化因素n n农业产业因素n n规律性变动n n非规律性变动化肥市场现状分析n n总体特点分析总体特点分析 产能供大于求引发的市场问题产能供大于求引发的市场问题 国际化因素引发的市场问题国际化因素引发的市场问题 国家宏观经济引发的市场问题国家宏观经济引发的市场问题 行业资源分散引发的市场问题行业资源分散引发的市场问题 市场经济条件下引发的市场问题市场经济条件下引发的市场问题 行业营销与过度促销引发的市场问题行业营销与过度促销引发的市场问题 行业研发与技术拓展不足引发的市场问题行业研发与技术拓展不足引发的市场问题结构性分

3、析（1）n n产品品种与质量方面产品品种与质量方面 氮肥、磷肥复合肥的数量、品种与质量氮肥、磷肥复合肥的数量、品种与质量 辅助性肥料的数量、品种与质量辅助性肥料的数量、品种与质量n n生产企业的发展与困境生产企业的发展与困境 产能、市场覆盖、利润、人才、管理产能、市场覆盖、利润、人才、管理n n技术研发的发展与困境技术研发的发展与困境 品种研发、工艺研发、测土应用品种研发、工艺研发、测土应用n n产能扩展后的竞争与困境产能扩展后的竞争与困境 产能扩展的原因产能扩展的原因 消化产能的主要困境消化产能的主要困境 同质化竞争的困境同质化竞争的困境结构性分析（2）n n流通方面流通方面 化肥流通的主要

4、现状：分散竞争、割据一方、化肥流通的主要现状：分散竞争、割据一方、厂商离合、零售薄弱、渠道变革。厂商离合、零售薄弱、渠道变革。n n传统流通网络传统流通网络 供销系统、新模式系统、民营系统供销系统、新模式系统、民营系统n n工厂流通网络工厂流通网络 尿素工厂、磷肥工厂、复合肥工厂尿素工厂、磷肥工厂、复合肥工厂n n新兴流通网络新兴流通网络 连锁经营、化工企业、非化工企业、涉农企业连锁经营、化工企业、非化工企业、涉农企业结构性分析（3）n n零售方面零售方面 主要现状：群龙无首、无依无靠、促销单一、主要现状：群龙无首、无依无靠、促销单一、服务不足、竞争激烈、风险加剧、品牌营销的不服务不足、竞争激

5、烈、风险加剧、品牌营销的不稳定性稳定性n n系统门店系统门店 不同形式化肥营销系统的半行政性管理门店不同形式化肥营销系统的半行政性管理门店n n个体门店个体门店 改制后的供销社门店、新进入肥料市场的门店改制后的供销社门店、新进入肥料市场的门店n n连锁门店连锁门店 不同体制的加盟型连锁企业门店不同体制的加盟型连锁企业门店n n传统门店传统门店 保留下来的传统门店保留下来的传统门店结构性分析（4）n n农民消费方面农民消费方面 主要特性：随意消费、盲目消费、从众消费。主要特性：随意消费、盲目消费、从众消费。科学消费的目的。信息不对称和过度促销。科学消费的目的。信息不对称和过度促销。n n农民购买

6、力农民购买力 购买力不足引起的消费问题、购买力充足引起购买力不足引起的消费问题、购买力充足引起的消费问题的消费问题n n农民消费水平农民消费水平 消费与收入挂钩、减少消费的因素、投入产出消费与收入挂钩、减少消费的因素、投入产出和市场行情的不对称性和市场行情的不对称性n n农民种植水平农民种植水平 一般水平、较高水平、高水平一般水平、较高水平、高水平化肥营销中突出的问题n n过度促销过度促销 工厂的过度促销、经销商的过度促销、零售商的工厂的过度促销、经销商的过度促销、零售商的过度促销过度促销 过度促销的主要方式与内容过度促销的主要方式与内容n n杀价竞争杀价竞争 杀价竞争引发的产品质量问题、杀价

7、竞争引发的杀价竞争引发的产品质量问题、杀价竞争引发的农民消费混乱、杀价竞争引发的行业发展困境农民消费混乱、杀价竞争引发的行业发展困境n n假冒伪劣假冒伪劣 假冒伪劣的假冒伪劣的“进步招式进步招式”、假冒伪劣的生存条件、假冒伪劣的生存条件n n赌徒现象赌徒现象 为什么赌市场、赌销量、赌产品、赌利润、如何为什么赌市场、赌销量、赌产品、赌利润、如何赌博赌博化肥营销的十大烦恼和十大顽症化肥营销的十大烦恼和十大顽症化肥营销的十大烦恼和十大顽症化肥营销的十大烦恼和十大顽症化肥营销的阶段性发展与预测一、计划经济阶段农资销售。四个特点：垄断经营一、计划经济阶段农资销售。四个特点：垄断经营+系统专系统专营营+层

8、级批发层级批发+独家代理独家代理二、有限市场化阶段的农资营销二、有限市场化阶段的农资营销 1 1）982006982006年。四大举措：名牌代理年。四大举措：名牌代理+网络重组网络重组+二级销二级销售售+门店促销门店促销 名牌代理的直接效应、名牌代理的边际效应、网络重组的名牌代理的直接效应、名牌代理的边际效应、网络重组的终端改变、网络重组的竞争格局、二级销售的直接效果、终端改变、网络重组的竞争格局、二级销售的直接效果、二级销售的竞争演变、门店促销的竞争升级、门店促销的二级销售的竞争演变、门店促销的竞争升级、门店促销的发展格局发展格局 2 2）2006201020062010年。四大举措：核心区

9、域年。四大举措：核心区域+农化营销农化营销+产品产品组合组合+促销优化促销优化 核心区域确定的市场意义、核心区域营销的操作模式、农核心区域确定的市场意义、核心区域营销的操作模式、农化营销的技术支持、农化营销的操作重点、产品组合的市化营销的技术支持、农化营销的操作重点、产品组合的市场意义、产品组合的操作重点场意义、产品组合的操作重点三、未来营销发展预测三、未来营销发展预测 终极营销：创新模式终极营销：创新模式+资源融合资源融合+农化营销农化营销+全面服务全面服务化肥营销模式的建立n n模式营销的意义模式营销的意义 高效率、可复制、可调整、可发展性、可竞争高效率、可复制、可调整、可发展性、可竞争性

10、，促进行业迅速进步性，促进行业迅速进步n n模式营销的探索模式营销的探索 中阿化肥的尝试、六国化工的尝试、连锁经营中阿化肥的尝试、六国化工的尝试、连锁经营的尝试的尝试n n模式营销的困境模式营销的困境 适应性不足、管理模式不配套、呆板与低效率、适应性不足、管理模式不配套、呆板与低效率、人才不足、信心不足人才不足、信心不足n n模式营销的发展模式营销的发展 多种模式齐头并进多种模式齐头并进 向其他行业学习向其他行业学习 行业自身发展行业自身发展化肥营销的理论基础n n“洋洋”派营销理论基础派营销理论基础 观念、流程、效率、技巧观念、流程、效率、技巧n n本土派营销理论基础本土派营销理论基础 本土

11、、资源、适应、客户本土、资源、适应、客户n n经验派营销理论基础经验派营销理论基础 规律、人脉、惯性、务实规律、人脉、惯性、务实n n市场派营销理论基础市场派营销理论基础 市场、区划、分销、终端市场、区划、分销、终端n n爆发派营销理论基础爆发派营销理论基础 乱拳打死老师傅、冲出去才是硬汉子乱拳打死老师傅、冲出去才是硬汉子化肥营销的行业素质n n从业人员结构与素质现状 头重脚轻、参差不齐、知识结构不完全、新兴力量不足。专业不对口、业务不学习、短期利益重、挣钱就玩虚、亏损就造假n n个人素质要求n n行业素质要求 n n团队素质要求n n竞争素质要求n n超越素质要求第二部分：化肥营销的8个模式

12、n n区域网络式营销模式n n销售公司式营销模式n n平台门店式营销模式n n连锁经营式营销模式n n乡门店、村代理模式n n无网络营销模式n n农化营销模式n n双线营销模式经典案例：n n撒可富的四个营销阶段：买断式代理区域网络营销平台门店销售公司n n六国化工：驻点直销n n连锁经营：徽农、浙农、川农等n n农产品加工企业：肥粮互换、薯肥互换、肥种互换、肥蔗互换、肥甜菜互换n n大型农场：统购统销n n大型化工企业：大流通、大配送、大垄断1、区域网络式营销模式n n营销职能：代理制（买断式代理、赊销式代理）营销职能：代理制（买断式代理、赊销式代理）总经销，实施网络批发销售，取得产品代理权

13、总经销，实施网络批发销售，取得产品代理权n n营销目的：区域网络建设（省区网络、市区网络、营销目的：区域网络建设（省区网络、市区网络、县级网络、乡镇网络）与产品销售的网络化县级网络、乡镇网络）与产品销售的网络化n n销售特性：层级批发（三级批发）、网络的松散销售特性：层级批发（三级批发）、网络的松散型组织、垄断产品代理权型组织、垄断产品代理权n n优势评估：生产商、流通商、零售商优势评估：生产商、流通商、零售商n n劣势评估：长链条、管理难、凝聚散劣势评估：长链条、管理难、凝聚散n n适合操作特点：大工厂和大流通适合操作特点：大工厂和大流通2、销售公司式营销模式n n营销职能：独立销售公司、合

14、资销售公司、合资营销职能：独立销售公司、合资销售公司、合资销售公司、生产企业主导、流通企业主导销售公司、生产企业主导、流通企业主导n n营销目的：控制区域市场、垄断产品销售、集合营销目的：控制区域市场、垄断产品销售、集合零售资源、调动人员积极性、建立销售中心零售资源、调动人员积极性、建立销售中心n n营销特性：各方资源公司化运作营销特性：各方资源公司化运作n n优势评估：销售组织贴近市场、缩短批发链条、优势评估：销售组织贴近市场、缩短批发链条、提高业务效率、集合上、下游资源提高业务效率、集合上、下游资源n n劣势评估：管理水平和人员素质、投资方和管理劣势评估：管理水平和人员素质、投资方和管理授

15、权、管理模式与销售模式的创新授权、管理模式与销售模式的创新n n适合操作特点：厂商合作销售的模式、工厂控制适合操作特点：厂商合作销售的模式、工厂控制市场、流通控制市场市场、流通控制市场3、平台门店式营销模式n n营销职能：建立区域营销平台、集合各方资源、整合零售门店、组织销售活动n n营销目的：控制区域市场，市场精耕细作n n营销特性：合作操作机构、服务直到基层n n优势评估：贴近市场，汇聚优势资源、人员操作到位n n劣势评估：组织松散、管理难度增加n n适合操作特点：企业重点市场的开发、适合没有强势经销商的市场4、连锁经营式营销模式n n营销职能：控制网络，实施垄断，高效管理、迅营销职能：控

16、制网络，实施垄断，高效管理、迅速扩张速扩张n n营销目的：网络整合、强化控制、打击竞争对手营销目的：网络整合、强化控制、打击竞争对手n n营销特性：现代化零售业的模式在农资行业的实营销特性：现代化零售业的模式在农资行业的实践践n n优势评估：管理先进、效率高效、吸引眼球、政优势评估：管理先进、效率高效、吸引眼球、政府补贴府补贴n n劣势评估：本土化问题、适应性问题、人才问题劣势评估：本土化问题、适应性问题、人才问题n n适合操作特点：省一级市场的网络整合、强势企适合操作特点：省一级市场的网络整合、强势企业的控制网络行为业的控制网络行为5、乡门店、村代理模式n n营销职能：基层零售方式的细化、点

17、对点面对面营销职能：基层零售方式的细化、点对点面对面的销售行为的销售行为n n营销目的：细化农民客户服务、取得忠诚客户群营销目的：细化农民客户服务、取得忠诚客户群的扩大的扩大n n营销特性：促销在农民中间、门店变成平台营销特性：促销在农民中间、门店变成平台n n优势评估：最直接的销售，容易取得农民的信任优势评估：最直接的销售，容易取得农民的信任n n劣势评估：人才问题、组织问题、费用问题、管劣势评估：人才问题、组织问题、费用问题、管理问题理问题n n适合操作特点：细化市场、面临竞争、品牌促销、适合操作特点：细化市场、面临竞争、品牌促销、扩大销量扩大销量6、无网络营销模式n n营销职能：直销模式

18、、行业整合、面对大户、利营销职能：直销模式、行业整合、面对大户、利益融合益融合n n营销目的：打破网络营销的僵局营销目的：打破网络营销的僵局n n营销特性：订单销售、交换销售营销特性：订单销售、交换销售n n优势评估：利益最大化、形成利益链条、团结强优势评估：利益最大化、形成利益链条、团结强势客户、蓝海战略营销势客户、蓝海战略营销n n劣势评估：专业技术力量、专业促销人才、行业劣势评估：专业技术力量、专业促销人才、行业资源整合、操作细节组织资源整合、操作细节组织n n适合操作特点：肥料生产、流通大企业，农业产适合操作特点：肥料生产、流通大企业，农业产业化公司、农产品加工生产企业、农业专业合作业

19、化公司、农产品加工生产企业、农业专业合作社社7、农化营销模式n n营销职能：以农业服务为中心，开展肥料销售，技术领先、产品服务、创造效益n n营销目的：针对大户服务、宣传示范效应、帮助农民致富、创立品牌信誉n n营销特性：农业技术带动销售n n优势评估：最终极的销售模式n n劣势评估：技术力量、服务水平、专家队伍、组织费用、漫长周期n n适合操作特点：大型化肥企业、大型流通企业8、双线营销模式n n营销职能：建立双线营销模式、细化市场网络、营销职能：建立双线营销模式、细化市场网络、引起内部良性竞争、产品系列化推广、迅速增加引起内部良性竞争、产品系列化推广、迅速增加门店数量、打破独家代理的弊病、

20、销量迅速提升门店数量、打破独家代理的弊病、销量迅速提升n n营销目的：开辟营销第二条网络营销目的：开辟营销第二条网络n n营销特性：老市场开发新局面营销特性：老市场开发新局面n n优势评估：借助品牌效应和原有渠道力量，建设优势评估：借助品牌效应和原有渠道力量，建设第二条销售网络。第二条销售网络。n n劣势评估：平衡经销商利益、管理平衡技巧、伤劣势评估：平衡经销商利益、管理平衡技巧、伤害既得利益、操作细节难度害既得利益、操作细节难度n n适合操作特点：老企业、老名牌、老市场适合操作特点：老企业、老名牌、老市场第三部分：农资营销36计n n胜战计：胜战计：胜战计：胜战计：瞒天过海、围魏救赵、借刀杀

21、人、以逸瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西待劳、趁火打劫、声东击西n n敌我计：敌我计：敌我计：敌我计：无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊藏刀、李代桃僵、顺手牵羊n n攻战计：攻战计：攻战计：攻战计：打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王故纵、抛砖引玉、擒贼擒王n n混战计：混战计：混战计：混战计：釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢捉贼、远交近攻、假道伐虢n n并战计：并战计：并战计：并战计：偷梁换柱、

22、指桑骂槐、假痴不癫、上屋偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主抽梯、树上开花、反客为主n n败战计：败战计：败战计：败战计：美人计、空战计、反间计、苦肉计、连美人计、空战计、反间计、苦肉计、连环计、走为上计。环计、走为上计。第四部分：终端促销48法n n主主主主3030法：法：法：法：n n店铺促销、田间促销、亲情促销、事件促销、示店铺促销、田间促销、亲情促销、事件促销、示店铺促销、田间促销、亲情促销、事件促销、示店铺促销、田间促销、亲情促销、事件促销、示范促销、范促销、范促销、范促销、n n农化促销、服务促销、承诺促销、跟踪促销、助农化促销、服务促销、承诺促销、跟踪促销、

23、助农化促销、服务促销、承诺促销、跟踪促销、助农化促销、服务促销、承诺促销、跟踪促销、助销促销、销促销、销促销、销促销、n n定单促销、批发促销、配肥促销、驻店促销、卖定单促销、批发促销、配肥促销、驻店促销、卖定单促销、批发促销、配肥促销、驻店促销、卖定单促销、批发促销、配肥促销、驻店促销、卖点促销、点促销、点促销、点促销、n n快速促销、讲座促销、文化促销、公益促销、积快速促销、讲座促销、文化促销、公益促销、积快速促销、讲座促销、文化促销、公益促销、积快速促销、讲座促销、文化促销、公益促销、积分促销、分促销、分促销、分促销、n n组合促销、危机促销、公关促销、点对点促销、组合促销、危机促销、公

24、关促销、点对点促销、组合促销、危机促销、公关促销、点对点促销、组合促销、危机促销、公关促销、点对点促销、易货促销易货促销易货促销易货促销n n供给促销、品牌促销、竞争促销、电话促销、金供给促销、品牌促销、竞争促销、电话促销、金供给促销、品牌促销、竞争促销、电话促销、金供给促销、品牌促销、竞争促销、电话促销、金牌促销牌促销牌促销牌促销外外18法：法：n n电视广告促销、报刊杂志促销、宣传单促电视广告促销、报刊杂志促销、宣传单促销、概念传播促销、墙体广告促销、肥效销、概念传播促销、墙体广告促销、肥效广告促销、广告车队促销、科普宣传促销、广告促销、广告车队促销、科普宣传促销、电影放映促销、品牌科技示

25、范乡促销、产电影放映促销、品牌科技示范乡促销、产品专柜促销。品专柜促销。n n测土施肥总动员、旺季销售总动员、淡季测土施肥总动员、旺季销售总动员、淡季培训总动员、农化专家总动员、测土施肥培训总动员、农化专家总动员、测土施肥总动员、品种推销总动员、测产核算总动总动员、品种推销总动员、测产核算总动员、奖励销售总动员。员、奖励销售总动员。第五部分：化肥销售经验谈n n掌握产品上游资源（对工厂的分类、评价）n n尿素工厂名录 煤化工尿素、气化工尿素n n复合肥工厂名录 进口生产工艺、硫基NPK工艺、氨化工艺、高塔造粒工艺、双氯工艺n n钾肥工厂名录 青海钾肥、青上钾肥、进口钾肥（中化）n n传媒行业名

26、录 行业传媒、报刊、信息、网络化肥市场区划方法n n行政区域区划法行政区域区划法n n种植区域区划法种植区域区划法n n产品针对区划法产品针对区划法n n企业优势区划法企业优势区划法n n目标市场区划法目标市场区划法n n细分市场区划法细分市场区划法化肥生产工艺与产品特性n n氮肥：煤化工与油气化工n n钾肥：氯化钾与硫酸钾n n磷肥：单质磷肥n n复合肥：物理法和化学法 新工艺：氨化工艺和高塔造粒辅助性肥料：粉料与液料、有机肥料 非土壤施肥肥料化肥销售经验谈化肥销售经验谈 1、大树效应n n产品品牌大树效应分析n n渠道垄断大树效应分析n n资本融资大树效应分析n n科学种田大树效应分析n

27、n实质：资源整合和有效运用n n榜样的力量2、皮鞭效应n n皮鞭是什么东西 营销一体化和总体实施方案n n鞭子在工厂手里、皮鞭在经销商手里、皮鞭在零售商手里n n操作鞭子的方式 拉动与推动、示范与推广n n扩大效果的方式 系统宣传效应、媒体宣传效应n n奖罚是有效措施n n实质：控制与放大3、羊群效应n n谁是领头羊。品牌中的头羊、网络的头羊、终端中的头羊、消费者中的头羊n n谁是羊群。营销系统中的羊群、系统外的羊群、消费者中的羊群n n消费群体作为营销目标n n种植品种作营销目标n n寻找领头羊的技巧n n示范作用与传播方式n n实质：乱中取胜和集中突破4、如何识破诈骗？n n合同诈骗n n

28、货款诈骗n n货物诈骗n n费用诈骗n n承诺诈骗n n非预谋恶意诈骗之类的欺骗n n不守信、不负责、短期利益、自我为上n n假冒伪劣的销售方法5、如何防范风险？n n货款的风险防范n n货物的风险防范n n质量的风险防范n n信誉的风险防范n n经营的风险防范n n解决之道：紧密联合、利益共同体6、如何省钱？n n别人出费用n n自己省钱花n n货物不积压n n薄利跑货快n n解决之道：经营要小气、决策要大气、行动高效率、不贪小便宜7、如何进步？n n学习、学习再学习n n实践、实践再实践n n小树、大树找靠山n n内行、专家搞服务化肥识别检测5法n n一问。问专家、问经销商、问厂家、问政府

29、、网络查询n n二看。看说明、看化肥、看报告、看品牌、分析包装内容n n三融。融化方法、溶液观察、残渣观察n n四烧。燃烧方法、过程观察、残渣观察n n五尝。正常产品的味感、假冒伪劣产品的味感化肥经营中的博弈技巧n n尿素的博弈n n二铵的博弈n n钾肥的博弈n n复合肥的博弈n n新产品推广的博弈n n农资产品联合经营的博弈n n网络资源博弈n n零售资源博弈化肥销售的批发技巧n n小区域代理n n品牌代理n n品种代理n n品种配送n n销售任务n n销售政策n n促销支持n n管理支持化肥销售中的零售技巧n n捆绑销售n n高低搭配n n品牌搭配n n新旧搭配n n让利搭配n n免费赠送

30、n n广告品n n有奖销售化肥销售的市场布局n n品牌适于地区n n品种适于地区n n合理运距 资源配置n n战略发展n n本土化优势n n生产资源优势n n销售资源优势n n内部资源配备化肥销售中的产品规划n n产品经营的选择：效益、销量、品牌、发展n n产品选择的基础：工厂标准、品牌标准、产品标准、服务标准n n产品销售规划：适合的区域、适合的经销商、适合的农民n n产品销售规划与调整n n产品规划中的禁忌化肥销售中的销售节奏n n产品的生产计划n n产品的发运计划n n产品的储备计划n n产品的销售计划n n产品的采购节奏n n产品的销售节奏n n产品销售中的误区厂商合作的主要技巧n n

31、厂商的合同约定基础点n n厂商合作的分歧点n n厂商合作的利益点n n厂商合作的困境n n厂商合作的模式突破n n厂商合作关系的调整n n厂商解除合作关系时需要预先做出的准备措施化肥销售中的批零合作技巧n n批零合作的基础n n批零合作的分歧n n批零合作的模式创新n n批零合作的相互支持n n批发对零售的控制n n零售对批发的反控制n n解除合作关系的准备措施n n解除关系的决策点化肥促销中的广告与品牌 1、化肥工厂的广告与品牌n n广告主题：企业、品牌、亮点n n广告方式：电视、报刊、专刊、宣传单n n文化活动n n小组促销n n大户讲座n n有奖销售n n常规促销2、化肥批发商的品牌推广

32、n n批发商也有自己的品牌推广n n自己的品牌与产品的品牌结合n n品牌的基础是信誉n n品牌的务实是服务n n品牌的持久是保护合作伙伴的利益n n品牌的体现是员工的表现n n品牌文化是老板文化n n忽悠早晚会露馅3、零售环节中的广告与品牌n n零售商的品牌推广n n零售商的三个品牌结合：产品、网络、自我n n零售商的服务是关键n n零售商服务的关键是大户效应n n零售商依托技术服务n n零售商依靠地方政府力量n n零售商依托裙带效应化肥销售中的伪技巧n n虚假宣传虚假宣传n n过度促销过度促销n n捆绑销售捆绑销售n n炒作概念炒作概念n n假冒伪劣假冒伪劣n n偷养分偷养分n n换包装换包装n n短斤两短斤两n n傍名牌傍名牌n n炒牌子炒牌子n n假标识假标识