大保单与高端客户经营资料课件.ppt

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1、大保单与高端客户经营蓝鲸季度峰会第二季蓝鲸季度峰会第二季目录一、走进大保单时代二、何谓大保单三、如何开拓大保单四、大保单切入的话题五、高端客户经营一、走进大保单时代2012胡润财富报告显示，中国内地千万富豪数量首次突破百万，前五大地区分别是北京、上海、广东排名前三。2006年，一位温州老板以个人名义为自己投下了巨额保单，最高总保额接近5000万元。湖北一富人最高年缴保费700万元，2009年湖北逾百位富人年缴保费超过百万元。2009年末，一位厦门富豪掷下6600万元，给自己的两个孩子一人购买了一份分红险。中国目前还没有实行遗产税，但越来越多的富豪、企业家已经开始未雨绸缪。福建泉州现“天价保单”

2、男子3033万投保上亿。近期，在北京、上海、广州、深圳等不断出现保额过亿的大单，从深圳金融界得到的消息，某公司最近拿到了可能是中国有史以来最大的一笔保险业务，年缴保费高达35亿元，投保客户将连续缴纳三年。这笔中国史上最牛保险业务的业务员，将可获得一次性高达数千万的业务提成。北京首现2亿元保额大保单记者采访了解到，这张保单购买的险种为分红型终身寿险，年交保费1450万，交费期10年，寿险保额2亿元。而保单持有人为一位私营企业业主，在多年前就为自己购买了重大疾病保险、意外保险等保障型产品。作为家庭经济支柱，他希望通过寿险的方式为家人提供风险保障并传承财富。据悉，按照10年的缴费期，这笔保单的保费高

3、达1.45亿元。知识经济、智慧理财知识经济、智慧理财21世纪是一个知识经济、智慧理财的时代，透过人寿保险这种特殊的金融工具建立一套符合现代科学发展观的资产保全系统，既能合法有效的节约税金、规避风险，更能准确无误的传承财富、避免争执。人寿保险所能发挥的保证、保全与保障的独特功能是其它任何金融资产无法替代的，已成为全世界先进发达国家地区富裕人群高端理财的最重要选择。二、何谓大保单大保单有两种：p高保额保单p高保费保单高保额保单（创造需要的钱）交费相对较低的高额风险保障保单，这类保单投保的动机主要是为避免因人身风险引发的财务损失，避免企业与家庭陷入困境。高保额保单高保费保单（留住赚到的钱）是指投保人

4、利用人寿保险所独具的特殊功能，通过交纳高保费以避免个人或企业资产由于税务与债务以及财富转移、传承、分割时所产生的财务损失。高保费保单三、如何开拓大保单推销大问题，签下大保单！想签500万保费的保单就要去找能支付500万保费的人推销价值500万的问题想签500万保费的保单你真的想成为一个顶尖的销售高手吗？你真的想超越自己昨天的销售业绩吗？你真的想过上有品质的生活吗？问问自己，到底是想还是要，到底是要还是一定要！谁是能支付500万以上保费的人地区 千万富翁 亿万富豪地区 千万富翁亿万富豪北京市170,00010,000 陕西省13,000 760广东省 157,000 9,000 内蒙古 12,5

5、00 790上海市 132,000 7,800 重庆市11,500 730浙江省126,000 74,50 黑龙江 11,000 730 江苏省 68,000 4,600 江西省 9,000 760 福建省 36,000 2,200 安徽省 8,600 850 山东省 33,0001,900 吉林省 7,500480 辽宁省29,000 1,920 云南省5,500 500 四川省 24,000 1,700 广 西 5,000 370 河南省 16,500 1,150 海南省 4,000 160 天津市16,000 1,180 贵州省 3,000 260 河北省 15,5001,200 新 疆

6、 800 90 山西省14,000 1,250 宁 夏 80050 湖北省13,500 1,000 青海省 600 50 湖南省 13,500 760 西 藏 400 40中 国 960,00060,0002011年胡润财富报告推销价值500万的问题到底富裕阶层为何热衷于为自己的身价高额投保？业内人士告诉记者，富人为子女投保主要是看中保险的避税功能。因为寿险属于生命资产，免纳个人所得税。人寿保险是专属于保险受益人自身的权利，大于债权，所以债权人无权要求受益人以保险给付偿付债务。也就是说，如果购买保险者欠债或者破产，其保单效力不会因此改变，法律不能强制受益人用保险赔款进行偿还。对于许多经营产业的

7、富裕阶层来说，这可以保障其子女享受到保险权益。富裕阶层为何热衷于高额投保四、大保单切入的话题政策风险经营风险人身风险这三大风险中任意一张牌倒下都会带来财富的巨大损失，甚至出现多米诺骨牌的现象。现金流的多米诺骨牌：五、高端客户经营在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功,不在于不在于你知道什么？而是在于你认识谁？你知道什么？而是在于你认识谁？同流才能交流；同流才能交流；交流才能交心；交流才能交心；交心才能交易！交心才能交易！最好的销售人员经常与客户泡在一起的人，因为日久生情！创造在一起的机会！p会所式经营p定期联谊或交流论坛p旅游或社会公益实践p下一代的培养、教育p文体活动世界上最远的距离不是天涯海角不是生离死别而是知道与行动之间