国际贸易商品的价格实务ppt课件.ppt

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1、第7章 价格条款 定价，价格核算定价，价格核算主要内容主要内容u主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法(重重点点)u价格制定的原则价格制定的原则u价格制定的基本方法价格制定的基本方法u佣金和折扣佣金和折扣(重点重点)u出口报价核算出口报价核算(重点重点)贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成一、主要贸易术语的价格构成 FOB FOB、CFRCFR和和CIFCIF进货成本、费用和净利润进货成本、费用和净利润费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。费用两部分。国内费用：国内费用：加工整理费用、包装费用、保

2、管费用、国内加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等续费、预计损耗、邮电费等国外费用国外费用 国外运费（主运费）、国外保险费（海上货国外运费（主运费）、国外保险费（海上货物运输保险费用）、中间商的佣金物运输保险费用）、中间商的佣金FOBFOB价格进货成本价国内费用十净利润价格进货成本价国内费用十净利润CFRCFR价格进货成本价国内费用国外运费价格进货成本价国内费用国外运费十净利润十净利润CIFCIF价格进货成本价国内费用国外运费价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润国外保险费净利润二、

3、主要贸易术语的价格换算二、主要贸易术语的价格换算uFOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的基本关系的基本关系ua.CIF=CFR+Ia.CIF=CFR+Iu即即CIF=CFR+CIF=CFR+CIFCIF(投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率u（此为（此为CIFCIF和和CFRCFR之间换算的公式基础）之间换算的公式基础）ub.CIF=FOB+F+Ib.CIF=FOB+F+Iu 即即CIF=FOB+F+CIF=FOB+F+CIF(1+CIF(1+投保加成率投保加成率)保保险费率险费率u （此为（此为CIFCIF和和FOBFOB之间换算的公式基础）之间换算的公式基础）uCIF=(FOB+F

4、)/(1-(1+CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率投保加成率)*)*保险费率保险费率)uc.CFR=FOB+Fc.CFR=FOB+Fu （此为（此为CFRCFR和和FOBFOB之间换算的公式基础）之间换算的公式基础）计计 算算 若我国某出口公司原报价若我国某出口公司原报价CFRCFR单价是单价是100100美元，美元，现外商要求改报现外商要求改报CIFCIF价，在不影响我国外汇净收价，在不影响我国外汇净收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计投保一切险和战争险，保险费率二者合计为为1%1%

5、）计计 算算 我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按按FOBFOB贸易术语成交，每公吨贸易术语成交，每公吨12001200美元。在装美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%0.62%和和 0.04%0.04%，按，按CIFCIF发票总值的发票总值的110%110%投保，海运投保，海运运费为每公吨运费为每公吨1515美元，问其单价应该如何调整美元，问其单价应该如何调整？应用何种贸易术语？价格是多少？应用何种贸易术语？价格是多少？价格制

6、定的基本方法价格制定的基本方法一、固定价格（常规做法）一、固定价格（常规做法）即：在合同中规定货物的单价（或总价）即：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：例如：US$US$300300 per metric tonper metric ton CIF New YorkCIF New York 计价货币计价货币 金额金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语二、暂不固定价格二、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。方式：约定将来确定价格的时间和方法。三、暂定价格（一般不宜采用）三、暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个方式：先在合同规定一个暂定价格暂定价格，在交货，在交货前的

7、一定时间，再由双方按照当时前的一定时间，再由双方按照当时市价市价商定最后商定最后价格。价格。四、滑动价格四、滑动价格 方式：对方式：对成套设备、大型机械成套设备、大型机械交易，先在合交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整（原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条价格调整条款款），以确定最后价格。），以确定最后价格。计价货币的选择一、有关货币的一些概念一、有关货币的一些概念 计价货币（计价货币（Money of AccountMoney of Account）是指合同中规）是指合同中规定用来计算价格的货

8、币。定用来计算价格的货币。支付货币（支付货币（Money of Payment Money of Payment）是指合同中规）是指合同中规定用来支付货款的货币。定用来支付货款的货币。硬币（硬币（hard currencyhard currency）从成交到货款结算这段）从成交到货款结算这段时间内汇率有上升（升值）趋势的货币。时间内汇率有上升（升值）趋势的货币。软币（软币（soft currency soft currency）从成交到货款结算这段）从成交到货款结算这段时间内汇率有下降（贬值）趋势的货币。时间内汇率有下降（贬值）趋势的货币。计价货币的选择二、常用的计价货币二、常用的计价货币美元

9、（美元（USUS或或USDUSD）英镑（英镑（或或GBPGBP）欧元（欧元（或或EUREUR）加拿大元（加拿大元（CANCAN或或CADCAD）港元（港元（HKHK或或HKDHKD）日元（日元（J J￥或￥或JPYJPY）瑞士法郎（瑞士法郎（SFSF或或CHFCHF）在计价货币的选择问题上应注意以下问题：在计价货币的选择问题上应注意以下问题：1 1）.尽量使用自由兑换货币尽量使用自由兑换货币 除可自由兑换货币主要是指美元日元，欧元，英除可自由兑换货币主要是指美元日元，欧元，英磅等可兑换的、国际上通用的货币。磅等可兑换的、国际上通用的货币。2 2）.尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作尽可能争

10、取把发展趋势对我方有利的货币作为计价货币为计价货币出口业务中，应尽可能争取使用硬币。出口业务中，应尽可能争取使用硬币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。3 3）.如果为达成交易而不得不采用对我方不利的如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则应设法补救货币，则应设法补救佣金和折扣佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用一、佣金和折扣的含义和作用1 1、定义、定义 佣金：佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。售或购买提供中介服务的酬金。折扣：折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。卖方按照原价给买方以

11、一定的减让。2 2、作用、作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。而扩大销售。二、佣金和折扣的表示方法二、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法（一）佣金的表示方法1 1、用、用文字文字表示表示 例如：例如：US$335 per metric ton CIF New York US$335 per metric ton CIF New York inclincluding 2%commissionuding 2%commission2 2、在贸易术

12、语后加在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2%CIFC2%New YorkNew York 或或US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2CIFC2 New YorkNew York（二）折扣的表示方法：一般用文字表示（二）折扣的表示方法：一般用文字表示 例如：例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2%di

13、scountless 2%discount说明：说明：1 1、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；不给折扣的价格（即净价）；2 2、如净价成交，可在价格条款中明确表明、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净净价价”字样。字样。例：例：US$300 per metric ton FOB ShanghaiUS$300 per metric ton FOB Shanghai net net三、佣金和折扣的计算方法三、佣金和折扣的计算方法 A

14、A、佣金的计算、佣金的计算按交易金额（发票金额按交易金额（发票金额含佣价）为基础计算，含佣价）为基础计算，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用）（最常用）佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）以以FOBFOB或或FCAFCA净价为基础计算净价为基础计算（少数情况下采用）（少数情况下采用）B B、折扣的计算、折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 四、佣金和折扣的支付方法四、佣金和折扣的支付方法1 1、佣金通常由我出口企业、佣金通常由我出口企业收到全部货款

15、后再支收到全部货款后再支付付给中间商或代理商。给中间商或代理商。2 2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。、折扣一般由买方在支付货款时扣除。3 3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。、具体的支付时间应该在合同中详细列明。计算实例计算实例 我某公司出口商品每千克我某公司出口商品每千克100100美元美元CFRC2%CFRC2%纽纽约。试计算约。试计算CFRCFR净价和佣金各为多少？若对方净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到要求将佣金提高到5%5%，我方应改报为多少价格，我方应改报为多少价格？（1 1）净价）净价=含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）=100 =100（1-2%1-2%）=

16、98 USD/KG=98 USD/KG 单位商品佣金单位商品佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率 =100 2%=2 USD =100 2%=2 USD （2 2）若佣金率调整为）若佣金率调整为5%5%则含佣价则含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）=98/=98/（1-5%1-5%）=103.16 USD/KG =103.16 USD/KG出口商品的成本核算出口商品的成本核算（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本（三）出口创汇率（三）出口创汇率涉及的相关概念出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口销售外汇（美元）净收入出口

17、销售外汇（美元）净收入出口方进口方出口货物交货前发生的全部成本费用=出口总成本获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用=出口净收入1.1.国内费用（商品流通费）国内费用（商品流通费）=包装费包装费+仓储费仓储费+国内运输费国内运输费+认证费认证费+港区港杂费港区港杂费+商商检费检费+垫款利息垫款利息+企业管理费用企业管理费用+银行费用等银行费用等 =出口商品的进货价+国内费用+税金n2.税金=出口关税+增值税等 =出口关税-出口退税收入n出口总成本出口总成本=出口商品的进货价（含增值税）出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%1+17%）退税率退税率其中：其中：出口退税收入出口退税收入=出口

18、商品的进货价（不含增值税）出口商品的进货价（不含增值税）退税率退税率我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为为5050万美元万美元CIFCIF旧金山，其中从中国大连至旧金山旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占的运费和保险费占10%10%。该批货物的国内进价为人。该批货物的国内进价为人民币民币350350万元（其中含万元（其中含17%17%的增值税），该公司的的增值税），该公司的经营费用为国内进价的经营费用为国内进价的5%5%，该种出口商品的退税，该种出口商品的退税率为率为8%8%。当天中国银行美元汇价是。当天中国银行美元汇价是8.3/8.

19、48.3/8.4元人民元人民币。试计算出口总成本。币。试计算出口总成本。n出口总成本出口总成本=出口商品的进货价出口商品的进货价+国内费用国内费用+税金税金=350+3505%-350/（1+17%）8%=343.7（万元人民币）（万元人民币）=出口商品的进货价出口商品的进货价+国内经营费用国内经营费用-出口退税出口退税出口方进口方出口货物交货前发生的全部成本费用=出口总成本获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用=出口净收入出口销售净收入FOBFOB下：下：例：例：每只每只16.5716.57美元美元FOBFOB，总价，总价1657016570美元，美元，出口销售净收入出口销售净收入=165

20、70美元nCIF下下n例：例：每只每只2121美元美元CIFCIF纽约纽约,CIF,CIF总价总价2100021000美元，其中运费美元，其中运费20002000美元、保险费美元、保险费100100美元。美元。n出口销售净收入出口销售净收入=21000-2000-100=18900美元nCFRCFR下下n例：例：每只每只2020美元美元CFRCFR纽约纽约,CFR,CFR总价总价2000020000美元，其中运费美元，其中运费21602160美元。美元。n出口销售净收入出口销售净收入=20000-2160=17840美元出口销售净收入实为出口销售净收入实为FOBFOB总价，总价，即：即：出口销

21、售净收入出口销售净收入=FOB=FOB总价总价注意：出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入出口销售外汇（美元）净收入 =FOB=FOB总价总价 （美元）（美元）银行买入价银行买入价=CIFCIF总价总价-国外运费国外运费-保险费（美元）保险费（美元）银行买入价银行买入价n出口销售外汇（美元）净收入出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价总价（美元）（美元）=CIF总价总价-国外运费国外运费-保险费（美元）保险费（美元）=CIFC总价总价-国外运费国外运费-保险费（美元）保险费（美元）-佣金佣金银行买入价银行买入价我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为我国一贸易

22、公司向美国出售一批货物，出口总价为5050万万美元美元CIFCIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占险费占10%10%。该批货物的国内进价为人民币。该批货物的国内进价为人民币350350万元（其万元（其中含中含17%17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%5%，该种出口商品的退税率为，该种出口商品的退税率为8%8%。当天中国银行美元汇。当天中国银行美元汇价是价是8.3/8.48.3/8.4元人民币。试计算出口销售外汇（美元）元人民币。试计算出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入。净收

23、入、出口销售人民币净收入。出口销售外汇（美元）净收入出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价总价（美元）（美元）=CIF总价总价-国外运费国外运费-保险费保险费=50-5010%=45（万美元）（万美元）出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入出口销售外汇（美元）净收入 银行买入价银行买入价=45 8.3=373.5（万元人民币）（万元人民币）（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率3.3.3.3.计算公式：计算公式：计算公式：计算公式：出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率A=A=A=A=（出口盈亏额（出口盈亏额（出口盈亏额（出口盈亏额/出口总成本）出口总成本）出

24、口总成本）出口总成本）100%100%100%100%出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏额=出口人民币净收入出口人民币净收入出口人民币净收入出口人民币净收入-出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本 1.含义2.2.意义：意义：该指标反映了出口商品盈利能力的大小。大该指标反映了出口商品盈利能力的大小。大于于0 0，则为盈利；值越大，盈利越强；小于，则为盈利；值越大，盈利越强；小于0 0后为亏损。后为亏损。是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其中：其中：出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本

25、的差额。我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为5050万美元万美元CIFCIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%10%。该批。该批货物的国内进价为人民币货物的国内进价为人民币350350万元（其中含万元（其中含17%17%的增值税），该的增值税），该公司的经营费用为国内进价的公司的经营费用为国内进价的5%5%，该种出口商品的退税率为，该种出口商品的退税率为8%8%。当天中国银行美元汇价是当天中国银行美元汇价是8.3/8.48.3/8.4元人民币。试计算出口总成本、元人民币。试计算出

26、口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、出口出口商品盈亏率。商品盈亏率。出口总成本出口总成本=出口商品的进货价出口商品的进货价+国内费用国内费用-出口退税出口退税=343.7（万元人民币（万元人民币）出口人民币净收入出口人民币净收入=（CIF总价总价-国外运费国外运费-保险费保险费）银行买银行买入价入价=45 8.3=373.5（万元人民币）（万元人民币）出口盈亏额出口盈亏额=出口人民币净收入出口人民币净收入-出口总成本出口总成本=373.5-343.7=29.8（万元人民币）（万元人民币）出口盈亏率出口盈亏率=出口盈亏额出

27、口盈亏额/出口总成本出口总成本=29.8/343.7=8.67%（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本 1.1.含义：它是以某种商品的出口总成本与出口销售含义：它是以某种商品的出口总成本与出口销售外汇净收入之比。外汇净收入之比。2.2.意义：意义：多少人民币换回一美元。多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。为亏损；反之，则说明出口盈利。3.3.公式：公式：出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口总成本出口总成本（人民币）（人民币）出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入（美元）（美元）我国一贸

28、易公司向美国出售一批货物，出口总价为我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为5050万美元万美元CIFCIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%10%。该批货物的国内进价为人民币该批货物的国内进价为人民币350350万元（其中含万元（其中含17%17%的增值税）的增值税），该公司的经营费用为国内进价的，该公司的经营费用为国内进价的5%5%，该种出口商品的退税，该种出口商品的退税率为率为8%8%。当天中国银行美元汇价是。当天中国银行美元汇价是8.3/8.48.3/8.4元人民币。试计算元人民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元

29、）净收入、出口销售人民出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、币净收入、出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口总成本出口总成本=出口商品的进货价出口商品的进货价+国内费用国内费用-出口退税出口退税=350+3505%-350/（1+17%）8%=343.7（万（万RMB）出口销售外汇（美元）净收入出口销售外汇（美元）净收入=CIF总价总价-国外运费国外运费-保险费保险费=45（万美元）（万美元）出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）=343.7/45=7.64（元人民币（元人民币/美元

30、）美元）（三）出口创汇率（三）出口创汇率 1.1.含义：又称出口增值率是指加工后成品出口的外汇含义：又称出口增值率是指加工后成品出口的外汇增值的数额，即创汇额，与原料外汇成本的比率。增值的数额，即创汇额，与原料外汇成本的比率。创汇额：成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的原料外汇成本。2.意义：反映用外汇进口原材料加工成成品或半成意义：反映用外汇进口原材料加工成成品或半成品再出口创汇的能力或效果。品再出口创汇的能力或效果。3.计算公式：计算公式：出口创汇率出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本原料外汇成本 X100 如原料为国产品，其外

31、汇成本可按原料的 FOBFOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIFCIF价计算。注意：注意：某公司进口原材料某公司进口原材料 FOB1000 FOB1000 美元美元 ，经过经过加工后出口加工后出口 CIF1700 CIF1700 美元。假设进口和出口美元。假设进口和出口的运费均为的运费均为5050美元，进口和出口的保险费均美元，进口和出口的保险费均为为1 1美元，试求外汇增值率。美元，试求外汇增值率。解解：原料外汇成本原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I=1000+50+1=1051（美元）（美元）成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入（FOB）=CIF-F-I=1700-50-1

32、=1649（美元）（美元）外汇增值率外汇增值率=（1649-1051）/1051=56.7%价格条款的内容和商品价格的构成价格条款的内容和商品价格的构成 一价格条款的内容一价格条款的内容一般包括商品的单价和总值，还有确定单价的作一般包括商品的单价和总值，还有确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用等。价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用等。二单价的构成二单价的构成商品的单价通常由四个部分组成：商品的单价通常由四个部分组成：1.1.计价数量单位（如公吨）计价数量单位（如公吨）2.2.单位价格金额（如单位价格金额（如200200）3.3.计价货币（如美元）计价货币（如美元）4.4.贸易术语

33、（如贸易术语（如CIFCIF伦敦）伦敦）价格条款的内容和商品价格的构成价格条款的内容和商品价格的构成 三、正确的作价原则三、正确的作价原则1 1、按照国际市场价格水平作价、按照国际市场价格水平作价2 2、要结合国别、地区政策作价、要结合国别、地区政策作价滞销积压商品滞销积压商品低价低价畅销商品畅销商品稳价上调稳价上调打开市场打开市场适当低于当地价格适当低于当地价格3 3、要结合购销意图作价、要结合购销意图作价4 4、注意国际市场价格动态、注意国际市场价格动态下列中方出口单价的写法是否正确？下列中方出口单价的写法是否正确？（1 1）每码）每码3.53.5元元CIFCIF香港香港（2 2）每箱）每

34、箱400400英镑英镑CFRCFR英国英国（3 3）每吨）每吨10001000美元美元FOBFOB伦敦伦敦（4 4）每打）每打200200欧元欧元CFRCFR净价含净价含2%2%佣金佣金（5 5）10001000美元美元CIFCIF上海减上海减1%1%折扣折扣计算实例计算实例某公司向香港客户报水果罐头某公司向香港客户报水果罐头200200箱，每箱箱，每箱132.6132.6港元港元CIFCIF香港，客户要求改报香港，客户要求改报CFRCFR香港含香港含5%5%佣金价。假定保险费相当于佣金价。假定保险费相当于CIFCIF价的价的2%2%，在，在保持原报价格不变的情况下，试求：保持原报价格不变的情

35、况下，试求：1 1）CFRC5%CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？2 2）出口）出口200200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？3 3）某公司出口）某公司出口200200箱可收回多少外汇？箱可收回多少外汇？计算实例计算实例某外贸公司出口商品，采购成本某外贸公司出口商品，采购成本70007000元元/公吨，公吨，国内流通费用总和国内流通费用总和20002000元元/公吨，成交价公吨，成交价CIFC3CIFC3价价12001200美元美元/公吨公吨(其中运费其中运费5 52 2美元美元/公公吨，保险费吨，保险费1212美元美元/公吨，佣金公吨，佣金3636美元美元/公吨公吨)

36、。假设出口假设出口200200公吨，求该批商品出口盈亏额和公吨，求该批商品出口盈亏额和换汇成本换汇成本(美元兑人民币比价为美元兑人民币比价为1:7).1:7).计算实例计算实例我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品品100100箱该产品国内采购价为每件箱该产品国内采购价为每件2828元人民币（含元人民币（含增值税增值税17%17%），按每，按每5050件装一箱，包装费用每箱件装一箱，包装费用每箱100100元，国内运杂费合计共元，国内运杂费合计共15001500元，商检报关费元，商检报关费500500元，港口各种费用元，港口各种费用400400元

37、，公司各种相关费用元，公司各种相关费用10001000元，经核实，该批货物出口需运费元，经核实，该批货物出口需运费800800美元，美元，如由我方保险，保险金额按如由我方保险，保险金额按CIFCIF成交价加一成投保成交价加一成投保一切险，保险费率一切险，保险费率0.50.5，另外，这种产品出口有，另外，这种产品出口有退税退税1313。现假设该公司欲获得。现假设该公司欲获得1010的预期利润，的预期利润，且国外客户要求价格中含且国外客户要求价格中含5 5佣金，试报该产品的佣金，试报该产品的FOBC5FOBC5及及CIFC5CIFC5美元价格。（美元对人民币汇率为美元价格。（美元对人民币汇率为1

38、1：7 7，计算结果保留，计算结果保留2 2位小数）位小数）计算实例计算实例我国某出口公司出口旧金山一个我国某出口公司出口旧金山一个2020英尺集装箱的内英尺集装箱的内衣，内装纸箱衣，内装纸箱5050箱，每箱箱，每箱2020套，供货价格为套，供货价格为5252元元/每套每套(含含17%17%增值税，出口退税率为增值税，出口退税率为15%)15%)，出口包装，出口包装费每纸箱为费每纸箱为1515元，商检费，仓储费，报关费，国内元，商检费，仓储费，报关费，国内运杂费，业务费，港口费及其他各种税费每个集装运杂费，业务费，港口费及其他各种税费每个集装箱为箱为19501950元，元，2020英寸集装箱国

39、外运费约为英寸集装箱国外运费约为12001200美元，美元，如果按如果按CIFCIF成交，我方按成交金额的成交，我方按成交金额的110%110%投保一切投保一切险，保费率为险，保费率为0.5%.0.5%.现假设现假设(汇率为汇率为6 6.3.3人民币兑换人民币兑换1 1美元美元)：(1)(1)我方欲获得我方欲获得10%10%利润利润(按成交金额计算按成交金额计算)，试计算，试计算该货该货(每套每套)的的FOBFOB和和CIFCIF价价.(2)(2)如果外商欲获得如果外商欲获得3%3%的佣金，那么的佣金，那么CFRC3CFRC3价应为价应为多少？多少？1、用爱心来做事，用感恩的心做人。2、人永远

40、在追求快乐，永远在逃避痛苦。3、有多大的思想，才有多大的能量。4、人的能量=思想+行动速度的平方。5、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。6、成功者绝不给自己软弱的借口。7、你只有一定要，才一定会得到。8、决心是成功的开始。9、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。10、命运是可以改变的。11、成功者绝不放弃。12、成功永远属于马上行动的人。13、下定决心一定要，才是成功的关键。14、成功等于目标，其他都是这句话的注解。15、成功是一个过程，并不是一个结果。16、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。17、只有第一名可以教你如何成为第一名。18、学习需要有计划。19、完全照成功者的方法来执

41、行。20、九十九次的理论不如一次的行动来得实际。21、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。22、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。23、如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。24、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。25、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。26、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。27、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。28记住：你是你生命的船长；走自己的路，何必在乎其它。29、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。30、如果你相信自己，你可以做任何事。31、天空黑暗到一定程度，星

42、辰就会熠熠生辉。32、时间顺流而下，生活逆水行舟。33、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。34、人各有志，自己的路自己走。35、别人的话只能作为一种参考，是不能左右自己的。36、成功来自使我们成功的信念。37、相互了解是朋友，相互理解是知己。38、没有所谓失败，除非你不再尝试。39、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。40、你必须成功，因为你不能失败。41、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。42、喜欢一个人，就该让他（她）快乐。43、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是-规则！44、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。45

43、、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。46、一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。47、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。48、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。49、人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。50、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。51、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。52、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。53、待人退一步，爱人宽一寸，人生自然活得很快乐。54、经验不是发生在一个人身上的事件，而是一个人如何看待发生在他身上的事。55、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。