房地产网络互动营销推广方案.ppt

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1、1.1.网络口碑传播简介网络口碑传播简介2.2.产品及目标人群分析产品及目标人群分析3.3.媒体手段与受众人群匹配媒体手段与受众人群匹配4.4.核心传播策略核心传播策略5.5.整体传播规划整体传播规划6.6.效果及报价效果及报价目目 录录网络口碑传播简介网络口碑传播简介-概况概况 相比传统媒介（电视、平媒、户外等）手段，网络口碑营销具有很多优势：1.Low cost but High output 低成本高产出2.Focus on the target consumers 精准针对目标消费者3.Directly and Interactively Communicated with consu

2、mers 与消费者直接的互动沟通4.Abundent and Variety Media forms 丰富而多样化的传播形式口碑营销口碑营销展示展示/沟通沟通/互动互动Word Of MouthDisplay/Communication/interaction 根据CNNIC 2010年1月发布的互联网调查报告称，目前，我国的网民人数网民人数已经超过3.843.84亿亿 ，并且还处于高速增长当中。宽带网络在北上广等发达一线城市的普及率普及率已经突破50%50%甚至60%。网民增长在年龄和职业上都呈现向上下延展的趋势，企业管理者和中企业管理者和中年网民数量逐年增加年网民数量逐年增加。网络使得每一

3、个网民都可以发出自己的声音，越来越多的社会事件都是由网络传导放大。网民成为社会化媒体中不可忽视的力量之一。中国网民中国网民Chinese Netizens数据来源：CNNIC网络口碑传播简介网络口碑传播简介-媒介媒介媒体手段多样，信息覆盖全面媒体手段多样，信息覆盖全面BBS/SNSBLOG/TWITTERVIDEOSEO/SEMIM经过数年的发展，目前网络口碑传播的媒体形式已经极度的丰富，形成了BBS/SNS/BLOG/EPR/IM/VIDEO/SEO/TWITTER等成系列的媒体工具库，并且新的形式还在不断涌现。网络口碑传播已经能够做到全面的覆盖受众可能接触的所有信息渠道，一边主动将企业产品

4、信息push给消费者，一边pull企业与消费者间的互动沟通。网络口碑传播简介网络口碑传播简介-事件事件唐骏“学历门”网络口碑网络口碑信息放大器效应信息放大器效应网络口碑传播简介网络口碑传播简介-发展发展“三网融合三网融合”推动媒体的网络化推动媒体的网络化电视电视广播广播手机、上网本手机、上网本ipad等无线等无线终端终端报纸报纸杂志杂志人际关系人际关系ONLINE虽然国内互联网的发展仅有十数年，但是网络的发展带给个人乃至整个社会的变化都是十分巨大的。我们可以清晰的看到传播媒体网络化，人际关系网络化、移动终端网络化，一切的一切都预示着网络媒体将成为未来媒体形式的主流。而国家适时提出的“三网融合”

5、政策，也正推动着这股洪流的前进发展。产品背景简析产品背景简析PARK北京位于燕莎使馆区与CBD商圈的交汇处，东侧紧邻亚洲最大的城市公园朝阳公园，西侧紧邻市区内唯一的高尔夫公园北京朝阳高尔夫俱乐部。地理环境优越，自然环境良好，周边市政配套齐全，是城市中难得的宜居地块。况且该区域内已无地块可供开发，更凸显了项目稀缺稀缺和唯一唯一！豪宅四大要素：景观、声望、增值性、便利性Donald J.TrumpPARK北京景观声望增值性便利性地图数据来源：Googlearth产品核心概念提炼产品核心概念提炼核心词核心词Core Words产品特点产品特点Product strength产品产品Product传播

6、定义传播定义Communication Proposition PARK北京凭借独特的地域区块优势，定位高端精品豪宅，其品质，稀缺性及价值空间毋庸置疑。中国的世界风景中国的世界风景世界级品质的精品豪宅稀缺、宜居、珍藏在传播过程中，我们需要提炼出产品的一些keywords，来主导目标购买者分析目标购买者分析我们将目标购买者确定为两类人群知识精英投资/居住财富大鳄身份/炫耀知识精英知识精英他们是理性至上的商业精英，他们用知识创造财富。而相比财富本身，他们更享受创造财富的过程，他们也更注重自我价值和企业价值的实现。财富大鳄财富大鳄他们身价亿万，欲求城市稀缺环境资源的终极占有和个人身份象征，追求从物质

7、层面到精神层面全面满足。房子对于他们来说，相比居住，更多的是一种身份的体现。性别：男性为主年龄：30-45(汇丰调查数据中国富人平均年龄36岁)职业：企业主、CEO、商界精英特征：成功人士，处于人生事业的巅峰，随着财富的迅速膨胀，物质需求也急速膨胀。网络传播目标网络传播目标广泛的告知针对网络大众针对的告知针对目标受众针对性媒介选择针对性媒介选择核心传播策略核心传播策略沟通目标 沟通策略 媒介手段目标购买者目标购买者精英阶层普通大众白领阶层中产阶层整体传播规划整体传播规划受众人群划分传播时间阶段划分财富大鳄知识精英开盘前期开盘中期开盘后期豪门聚首 豪车汇集博士保安SNSSNS媒体选择媒体选择SNSBBSBBS媒体选择媒体选择