房地产咨询整合推广网络营销.ppt

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1、智岳行网络营销整合推广方案智岳行地产顾问2011.03我们是谁？Who are we 长沙智岳行房地产咨询有限公司，是专业从事房地产咨询、全程营销策划、整合长沙智岳行房地产咨询有限公司，是专业从事房地产咨询、全程营销策划、整合推广及营销代理的服务机构。推广及营销代理的服务机构。我们拥有广大的客户资源、丰富的媒体渠道和媒介推广经验、完善的网络资源整我们拥有广大的客户资源、丰富的媒体渠道和媒介推广经验、完善的网络资源整合能力以及强大的市场运营能力。合能力以及强大的市场运营能力。我们以精准的目标定位为客户制定缜密创新的价值传播方案，以我们以精准的目标定位为客户制定缜密创新的价值传播方案，以“先人一步

2、先人一步”的的高效执行力使客户项目雄踞市场，确保项目推广及影响力度达到甚至超过客户预期。高效执行力使客户项目雄踞市场，确保项目推广及影响力度达到甚至超过客户预期。我们做什么？What we do 首家将网络资源整合推广模式引入到长沙房地产行业的专业公司，首家将网络资源整合推广模式引入到长沙房地产行业的专业公司，制定出一整制定出一整套系统、全面的全程网络传播方案，结合拥有的媒体资源（如：百度推广套系统、全面的全程网络传播方案，结合拥有的媒体资源（如：百度推广精精准定位、有效覆盖的网络推广形式、准定位、有效覆盖的网络推广形式、3D FUN全湖南唯一一个全湖南唯一一个3D化社区，真化社区，真实还原项

3、目售楼部全景细节，带给用户直观深刻的体验感受）在吸引网络受众关实还原项目售楼部全景细节，带给用户直观深刻的体验感受）在吸引网络受众关注力的同时，有效提升企业销售额和品牌知名度注力的同时，有效提升企业销售额和品牌知名度。为什么要这样做？Why do 资源立体化宣传手段资源立体化宣传手段 通过多种内容营销的方式将项目的品牌、品质和文化向公众传播。与目标用户形成互动，在加深用户印象的同时，引导网络舆论趋向正面积极的评价，从而有效提升项目的销售成功率。传播平台传播平台传播手段传播手段新闻+论坛问答平台QQ群+SNS博客/微博图片故事搜索SEO门户与地方媒体焦点覆盖门户与地方媒体焦点覆盖品牌相关的问题填

4、充品牌相关的问题填充精准覆盖湖南本土精准覆盖湖南本土10001000个生活群和相关个生活群和相关SNSSNS专题专题打造一个百万博客，讲述住户自己的故事打造一个百万博客，讲述住户自己的故事将品牌信息植入到创意故事中，以图文并茂的形式引发自然传播将品牌信息植入到创意故事中，以图文并茂的形式引发自然传播通过长尾通过长尾SEOSEO优化及监测，大量正面口碑信息推送至相匹配的搜索优化及监测，大量正面口碑信息推送至相匹配的搜索结果前三页，提升正面信息转化率；结果前三页，提升正面信息转化率；房地产门户类搜房网 新浪乐居0731房产网好房子华声房产红网房产搜狐焦点腾讯蓝房安吉屋长沙楼市楼盘网门户类搜索类百度

5、 搜搜 湖南红网 长沙信息港 湖南信息港 湖南都市网 星辰在线 湖湘网 华声在线 湖南经济网 湖南在线 金鹰网 资源立体化宣传手段资源立体化宣传手段湖南最具影响力的本土网站（部分展示）生活资讯类噢咿呀论坛 那确实方言论坛 长沙吃喝玩乐网 城市搜索长沙站 不得不长沙站 群英会 长沙论坛 长沙逛街网 长沙团购网 长沙通 奇客网 华声论坛 国家多轮新政当前，京沪穗深等一线城市的成交受限。长沙地处二、三线城市的价格洼地，在新政频繁调控时期，国家多轮新政当前，京沪穗深等一线城市的成交受限。长沙地处二、三线城市的价格洼地，在新政频繁调控时期，不少消费者会出现短暂观望情绪，这种时刻丞需一个行业典范，以其优质

6、的品质来巩固市场价格，激发长沙房地产市场不少消费者会出现短暂观望情绪，这种时刻丞需一个行业典范，以其优质的品质来巩固市场价格，激发长沙房地产市场的潜在需求，达成楼市的供需平衡，引领长沙房地产市场的蓬勃发展。的潜在需求，达成楼市的供需平衡，引领长沙房地产市场的蓬勃发展。长沙城市建设如火如荼，经济高速发展，高楼鳞次栉比。购房需求者需要一双慧眼，在如斯繁华景致中选出心头之长沙城市建设如火如荼，经济高速发展，高楼鳞次栉比。购房需求者需要一双慧眼，在如斯繁华景致中选出心头之好。开发商需要一个制高点和大频道，在传达自己的奢华优质时达到惊艳发声。好。开发商需要一个制高点和大频道，在传达自己的奢华优质时达到惊

7、艳发声。Web2.0时代的到来，带来了网络传播的全盛时代。从非诚勿扰中植入广告的全面成功，到越来越多的网络红人、时代的到来，带来了网络传播的全盛时代。从非诚勿扰中植入广告的全面成功，到越来越多的网络红人、热词的出现，网络在概念制造和传播过程中，拥有越来越重要的地位。网络传播因其开放、及时、多中心、信息双向流热词的出现，网络在概念制造和传播过程中，拥有越来越重要的地位。网络传播因其开放、及时、多中心、信息双向流通的特性，使得信息能够更好地在人际之间传播，形成良好的口碑效应。通的特性，使得信息能够更好地在人际之间传播，形成良好的口碑效应。基于这种优势，我们整合了长沙本土可开发利用的全部网络资源，制

8、定了缜密创新的价值传播方案，目前，已成功基于这种优势，我们整合了长沙本土可开发利用的全部网络资源，制定了缜密创新的价值传播方案，目前，已成功服务了新华都万家城，高信向日葵，万国城服务了新华都万家城，高信向日葵，万国城MOMA，翡翠云天，美洲故事等地产项目，取得了良好的网络成效，有效将，翡翠云天，美洲故事等地产项目，取得了良好的网络成效，有效将网络口碑转化成了销售率。网络口碑转化成了销售率。如何去做？What to do 1.每周会议营销决策每周会议营销决策每周到项目部参与行销例会，及时沟通、了解项目最新营销节点和活动安排，汇报上周服务细目与情每周到项目部参与行销例会，及时沟通、了解项目最新营销

9、节点和活动安排，汇报上周服务细目与情况，讨论决策下一阶段服务方向。况，讨论决策下一阶段服务方向。2.提升项目网站排名提升项目网站排名在项目重要营销节点内，通过整合媒体资源和技术手段，保证项目名称在项目重要营销节点内，通过整合媒体资源和技术手段，保证项目名称在行业内在行业内3家以上门户网站家以上门户网站TOP10位置出现，让项目信息覆盖行业门户网位置出现，让项目信息覆盖行业门户网站首页，充分在各媒体体现站首页，充分在各媒体体现3.广告流量月表广告流量月表根据开发商项目节点，定期监控广告在各网站的投放位置和出现频根据开发商项目节点，定期监控广告在各网站的投放位置和出现频次，并提供月度数据流量报告（

10、包括自然流量、不同媒体广告流量、次，并提供月度数据流量报告（包括自然流量、不同媒体广告流量、关键词流量、博客流量、论坛流量、活动流量、关键词流量、博客流量、论坛流量、活动流量、Google百度流量，百度流量，网页受关注程度，网络活动流量情况），让开发商更好的了解楼盘网页受关注程度，网络活动流量情况），让开发商更好的了解楼盘的市场反映情况，也更好的了解广告的投放价值。的市场反映情况，也更好的了解广告的投放价值。4.网络营销周报及下月推广计划网络营销周报及下月推广计划每个月的第四周，根据会议情况和最新营销节点，制定当月营销报告与下一阶段网络营销策略，精每个月的第四周，根据会议情况和最新营销节点，制

11、定当月营销报告与下一阶段网络营销策略，精确到每一天的网络营销建议及工作安排。内容包括每月计划执行情况、网络广告情况、活动情况、确到每一天的网络营销建议及工作安排。内容包括每月计划执行情况、网络广告情况、活动情况、新型网络营销活动建议、竞争对手网络营销情况汇总，以及下月网络营销策略。帮助客户在网络推新型网络营销活动建议、竞争对手网络营销情况汇总，以及下月网络营销策略。帮助客户在网络推广时找到自身的定位和最优媒体，在不同的时间段做出不同的活动方案和决策。广时找到自身的定位和最优媒体，在不同的时间段做出不同的活动方案和决策。5.危机公关危机公关每天配每天配备专员备专员在在项项目目论坛监论坛监控，了解

12、控，了解论坛论坛最新最新动动向和情况。当向和情况。当项项目在网站上出目在网站上出现现不不实实、不良言、不良言论论或事件被或事件被恶恶意意诽谤诽谤，又或者与又或者与业业主网友有冲突矛盾无法主网友有冲突矛盾无法调节调节的的时时候，启候，启动动三三级紧级紧急公关急公关处处理理预预警。警。用专业公关流程平息事件，调和冲突，用专业公关流程平息事件，调和冲突，让中伤项目的不法言论扩散程度控制在最小范围，让项目所受恶意伤害降低到最小程度让中伤项目的不法言论扩散程度控制在最小范围，让项目所受恶意伤害降低到最小程度。分级公关预警分级公关预警点击率低，回复少点击率低，回复少第一时间沉帖操作第一时间沉帖操作点击率高

13、，回复少点击率高，回复少联系采取删帖操作联系采取删帖操作点击量高，回复多点击量高，回复多先锁帖，控制舆论，再酌情进行沉帖、删帖操作先锁帖，控制舆论，再酌情进行沉帖、删帖操作6.全程网络广告代理全程网络广告代理代理项目在网络媒体的广告发布，享受行业内最优惠的折扣价格。监测分析媒体资源的流量报告，代理项目在网络媒体的广告发布，享受行业内最优惠的折扣价格。监测分析媒体资源的流量报告，结合项目卖点，确定最适合项目的投放媒体和最具影响力的广告投放位置，以达到最大的传播力度。结合项目卖点，确定最适合项目的投放媒体和最具影响力的广告投放位置，以达到最大的传播力度。同时还将监控落实广告的增值配套服务，在重要节

14、点合理安排调整广告出现的频次和位置。同时还将监控落实广告的增值配套服务，在重要节点合理安排调整广告出现的频次和位置。（2.8折）（1.8折）（4.8折）（2.5折）（5折）（5折）（1.4折）（5折）7.网络活动炒作网络活动炒作在项目急需集聚网络人气和网络影响力在项目急需集聚网络人气和网络影响力的重要营销节点，策划并执行结合时下的重要营销节点，策划并执行结合时下流行要素和关注热点的话题炒作，以噱流行要素和关注热点的话题炒作，以噱头突出产品的实用精神，强化打造项目头突出产品的实用精神，强化打造项目亮点，深化项目内涵。在举办各种签约、亮点，深化项目内涵。在举办各种签约、开盘、答谢、主题沙龙活动以及

15、针对户开盘、答谢、主题沙龙活动以及针对户型、地段、专有话题开展线上活动时，型、地段、专有话题开展线上活动时，借助网络专题、网络直播、路演等形式借助网络专题、网络直播、路演等形式在线等进行宣传炒作，提高项目的人气在线等进行宣传炒作，提高项目的人气指数，给目标受众留下深刻印象。指数，给目标受众留下深刻印象。8.论坛炒作论坛炒作论坛因发表言论的主观性、开放性和自由性，是口碑宣传的绝佳渠道。然而又因其双面性，也有可论坛因发表言论的主观性、开放性和自由性，是口碑宣传的绝佳渠道。然而又因其双面性，也有可能造成负面影响，因此我们将对论坛进行有机的引导管理和危机处理，以满足众多网民利用论坛了能造成负面影响，因

16、此我们将对论坛进行有机的引导管理和危机处理，以满足众多网民利用论坛了解项目信息的需要，同时积极释放项目优质信息，加强网络营销力度。解项目信息的需要，同时积极释放项目优质信息，加强网络营销力度。拥有一支专业写手和策划队伍，结合项目定位及营销节点，在搜房、新浪、华声等媒体及项目论坛有针对性地发布项拥有一支专业写手和策划队伍，结合项目定位及营销节点，在搜房、新浪、华声等媒体及项目论坛有针对性地发布项目最新活动主题、项目日常价值卖点、行业内最新形势政策、休闲娱乐吸引人气等类别的帖子，每周保证目最新活动主题、项目日常价值卖点、行业内最新形势政策、休闲娱乐吸引人气等类别的帖子，每周保证30个以上原个以上原

17、创主题帖，覆盖行业门户网站转帖创主题帖，覆盖行业门户网站转帖200条以上。每周保证至少条以上。每周保证至少1个精华帖，个精华帖，5个热帖（单条点击量个热帖（单条点击量500以上，回复以上，回复40以以上）。上）。9.博客支持博客支持根据项目释放的卖点信息，进行博客根据项目释放的卖点信息，进行博客微博推广。也可跟据开发商的实际情况，开辟企业或老总博客微博推广。也可跟据开发商的实际情况，开辟企业或老总博客微博，或开通售微博，或开通售楼小姐的博客楼小姐的博客微博，并协助开发商管理博客微博，并协助开发商管理博客微博，可配备专业写手进行每日更新，提供一个开发商与网友的互动平微博，可配备专业写手进行每日更

18、新，提供一个开发商与网友的互动平台，通过这种软性的炒作手法，在不同的渠道推广项目。借助博客影响力，加深网友对楼盘的兴趣，从认知到认可，台，通过这种软性的炒作手法，在不同的渠道推广项目。借助博客影响力，加深网友对楼盘的兴趣，从认知到认可，将关注力最终转化决策营销力。将关注力最终转化决策营销力。10.百度贴吧知道支持百度贴吧知道支持在开始服务项目时，第一时间整合项目在网络问答平台信息，借助百度帖吧和百度知道，建立专在开始服务项目时，第一时间整合项目在网络问答平台信息，借助百度帖吧和百度知道，建立专门的项目贴吧和知道，修整和梳理项目信息，及时更新贴吧内容，解决客户的疑问。在网络上聚门的项目贴吧和知道

19、，修整和梳理项目信息，及时更新贴吧内容，解决客户的疑问。在网络上聚集人气，宣传项目，为营销服务。集人气，宣传项目，为营销服务。11.搜索引擎优化与推广搜索引擎优化与推广SEO优化关键字，以提高项目名在搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提高项目销售能力优化关键字，以提高项目名在搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提高项目销售能力和品牌影响力。在话题预热期、活动导入期、开盘前期等重要营销节点，我们会根据项目需求加和品牌影响力。在话题预热期、活动导入期、开盘前期等重要营销节点，我们会根据项目需求加大大seo优化力度，使得项目信息精准全面覆盖公众视野。优化力度，使得项目信息精准全面覆盖公众视野。

20、12.全程软文发布全程软文发布以网民最容易接受的新闻形式，配合项目阶段以网民最容易接受的新闻形式，配合项目阶段性宣传，在各网站关键页面发布软文。以成交、性宣传，在各网站关键页面发布软文。以成交、开业、事件为新闻眼，创造行业与经济新闻价开业、事件为新闻眼，创造行业与经济新闻价值，吸引媒体强势关注与主动正面曝光。用以值，吸引媒体强势关注与主动正面曝光。用以树立项目产品与责任开发商经营者的正面形象，树立项目产品与责任开发商经营者的正面形象，营造长期市场关注效果。营造长期市场关注效果。项目软文第一时间进行更新，保证一个月至少项目软文第一时间进行更新，保证一个月至少两篇原创性软文，发布平台保证至少覆盖五

21、家两篇原创性软文，发布平台保证至少覆盖五家行业内重要网络媒体行业内重要网络媒体。13.全程活动支持全程活动支持在项目重要营销节点，可安排各大网媒新闻记者现场采访和网络直播，在网络上以图文并茂的形在项目重要营销节点，可安排各大网媒新闻记者现场采访和网络直播，在网络上以图文并茂的形式来发布项目的开盘、营业、签约等现场活动情况。在房交会等重要活动现场，可借助式来发布项目的开盘、营业、签约等现场活动情况。在房交会等重要活动现场，可借助“活动访活动访谈谈”、“评楼评楼360”等栏目进行采访，被采访者可以是项目开发商、项目代言人、等栏目进行采访，被采访者可以是项目开发商、项目代言人、营销负责人、市营销负责

22、人、市场负责人，人物宣传为辅，强势宣传项目，突出产品概念与销售。场负责人，人物宣传为辅，强势宣传项目，突出产品概念与销售。与合作网站进行活动策划，与合作网站进行活动策划，新品推出时可与合作媒体一起组织看房团购活动，组织线上有刚性需新品推出时可与合作媒体一起组织看房团购活动，组织线上有刚性需求的网友组团去项目现场售楼部看房，在看房当天促成求的网友组团去项目现场售楼部看房，在看房当天促成VIP的办理，为后期开盘销售打下的基础。的办理，为后期开盘销售打下的基础。或是直接促成意向客户的现场签约。（看房团活动需建立在在该媒体有广告投放的基础之上）或是直接促成意向客户的现场签约。（看房团活动需建立在在该媒

23、体有广告投放的基础之上）14.专题策划专题策划配配合合营营销销节节点点，不不定定期期使使项项目目信信息息在在各各大大网网媒媒专专题题中中体体现现。针针对对项项目目卖卖点点，策策划划有有针针对对性性的的原原创创专专题题。保保证证每每月月有有一一个个提提及及项项目目信信息息的的专专题题在在媒媒体体亮亮相相，对对项项目目的的整整体体优优势势进进行行持持续续、深深度度挖挖掘掘，以以其其新新闻闻的的连连续续性性和和可可读读贯贯穿穿其其中中。以以有有奖奖征征名名、网网上上调调查查等等形形式式来来吸吸引引准准业业主主及及广广大大网网民民的的积积极参与，通过专题的一系列活动，达到加深项目的知名度和美誉度的效果

24、极参与，通过专题的一系列活动，达到加深项目的知名度和美誉度的效果。15.项目页面资料更新项目页面资料更新积积极极保保持持与与项项目目的的沟沟通通，监监控控行行业业内内门门户户网网站站的的项项目目详详情情页页情情况况，当当项项目目新新推推产产品品和和户户型型时时，我我们们第第一一时时间间联联系系各各网网站站进进行行更更新新，保保证证网网站站上上户户型型图图、价价格格及及优优惠惠信信息息的的统统一一，使使产产品品新新咨咨询询在在最快的时间内进入受众视线最快的时间内进入受众视线。16.3D地产街地产街首首创创湖湖南南唯唯一一的的地地产产3D化化社社区区，真真实实还还原原项项目目售售楼楼部部全全景景细

25、细节节，包包括括样样板板间间、园园林林景景观观、沙沙盘盘等等场场景景，并并有有720度度电电子子沙沙盘盘、虚虚拟拟触触摸摸屏屏、虚虚拟拟演演播播厅厅等等功功能能让让客客户户全全面面了了解解楼楼盘盘的的亮亮点点，集集合合偷偷菜菜、抢抢车车位位等等在在线线小小游游戏戏吸吸引引潜潜在在用用户户，开开通通网网上上置置业业交交流流平平台台，客客户户可可以以在在真真实实的的模模拟拟环环境境里里和和售售楼楼人人员员沟沟通通，置置业业顾顾问问能能实实时时实实现现与与购购房房者者的的网网上上互互动动，锁锁定定目目标标客客户户，带带给给用用户户直直观观深深刻的体验感受，在吸引网络受众关注力的同时，有效提升企业销售

26、额和品牌知名度。刻的体验感受，在吸引网络受众关注力的同时，有效提升企业销售额和品牌知名度。17.搜索推广搜索推广联合覆盖联合覆盖95%的中国网民、每天响应数亿次搜索请求的中国网民、每天响应数亿次搜索请求的百度搜索平台，建立客户百度推广账户，通过百度的百度搜索平台，建立客户百度推广账户，通过百度竞价排名，在项目节点科学组合搜索关键词，优化搜竞价排名，在项目节点科学组合搜索关键词，优化搜索效果，使得项目名称获得海量展现（费用按实际点索效果，使得项目名称获得海量展现（费用按实际点击收取），精准锁定目标客户，有效推广项目信息。击收取），精准锁定目标客户，有效推广项目信息。17.搜索推广搜索推广企业推广

27、信息推广信息网民搜索点击推广信息访问企业网站提升企业销售额和品牌知名度18.官网维护官网维护对于项目已有的官方网站，安排专人进行监控和维护，更新行对于项目已有的官方网站，安排专人进行监控和维护，更新行业内最新动态和项目内部活动信息，回复和引导网友的最新疑业内最新动态和项目内部活动信息，回复和引导网友的最新疑问和咨询。对于没有官方网站的项目，我们将组织专业团队，问和咨询。对于没有官方网站的项目，我们将组织专业团队，针对开发项目构建独立的官方网站，搭建重要消息的官方发布针对开发项目构建独立的官方网站，搭建重要消息的官方发布平台及各相关资讯的资源总站（官网建设费用另算）。平台及各相关资讯的资源总站（

28、官网建设费用另算）。19.成交数据监控成交数据监控每天追踪本土市场的土地成交情况，以及房屋销售交易行情，以周报形式统计每周土每天追踪本土市场的土地成交情况，以及房屋销售交易行情，以周报形式统计每周土地、房屋交易套数、均价，前十排名，为项目营销决策提供精准的数字依据。地、房屋交易套数、均价，前十排名，为项目营销决策提供精准的数字依据。20.竞争对手监控竞争对手监控安排专人对竞争对手项目展开全程监控，每周汇报和预测竞争对手的最新动态，为项目及时调整宣传方安排专人对竞争对手项目展开全程监控，每周汇报和预测竞争对手的最新动态，为项目及时调整宣传方向提供策略支持。向提供策略支持。费用预算费用预算Thanks感谢聆听感谢聆听