国际市场营销_练习题(1).ppt

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1、国际市场营销 练习题国际市场营销 练习题一、单项选择题1.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（）A.商品B.货币 C.收入D.购买力2.国际市场营销主要着眼于（）A.国家利益B.地区利益 C.企业利益D.消费者利益3.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（）A.自然资源B.基础设施C.通货膨胀率D.外国投资状况4.国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府（）A.没收 B.征用 C.国有化 D.管制5.在跨国市场信息系统中，各国有一国别分系统用于（）A.战略性决策B.经营性决策 C.控制性决策D.服务性决策一、单项选择题6.对企业市场营销活动中因自

2、变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究7.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（）A.地理标准B.文化标准C.经济标准D.政治和法律标准8.进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和（）A.政策B.战略C.措施 D.方式9.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（）A.产品附加利益层 B.产品核心层C.产品有形特征层 D.产品无形特征层10.国际市场的“产品市场矩阵”中，基于“现有产品新需求国际市场”的营销模式是（）A.市场渗透模式B.产品开发模式 C.市场开发模式D.多种经营模式一、单项选择题11.便

3、于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）A.生产者商标 B.销售商商标 C.本企业商标 D.代理商商标12.技术转移是技术的传播和（）A.交易B.交流C.共享D.合作13.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）A.技术垄断B.技术壁垒C.技术开放D.技术转让14.最惠国待遇条款在GATS中属于（）A.强制性义务B.选择性义务C.一般性义务D.特别性义务15.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）A.市场追随者战略B.市场后起者战略C.市场领导者战略D.市场挑战者战略一、单项选择题16.对于从事国际营销的跨国公司来说，市场领导者宜采用（）A.创新性促销策略

4、B.差异化促销策略C.选择性促销策略D.标准化促销策略17.随行就市定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价18.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）A.决定促销的强度B.识别估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合19.牛仔裤与青春形象、人头马与“好事”等广告定位策略属于（）A.功效定位 B.品质定位C.市场定位 D.心理印象定位20.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系一、单项选择题21.国外推销人员的类别主要有推销经理、推销员和（）A.助理推销员B.见习推销员 C

5、.采购服务员D.服务维修员22.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（）A.竞争者的作法 B.企业自身能力C.产品的特点 D.消费者的购买行为23.公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的（）A.战略职能B.计划职能C.监督职能D.管理职能24.构成销售渠道的多个流程中，具有双向流动特征的流程是（）A.实体流程B.所有权流程C.付款流程D.信息流程25.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（）A.集中销售策略 B.广泛销售策略C.选择性销售策略 D.独家销售策略二、多项选择题26.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要

6、分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）A.人口 B.收入 C.商业服务能力D.城市化水平 E.经济发展水平27.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）A.扩延性B.继承性 C.公共性D.创新性 E.时效性28.随机抽样的形式主要有（）A.简单随机抽样B.复杂随机抽样 C.分层抽样D.分群抽样 E.非概率抽样29.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（）A.质量优异目标B.增加销售量目标C.市场占有率目标D.市场渗透目标E.稳定价格目标30.促销信息传播的方式主要有（）A.人员推销B.广告 C.公共关系D.宣传 E.营业推广31.简

7、述生产与交换市场国际化的具体表现。32.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。33.简述许可贸易中许可协议的主要类型。34.简述我国劳务输出的主要战略。35.简述国际市场销售渠道的特点。三、简答题36.某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。四、计算题（1）保本价格=单位固定成本+单位变动成本+税金=（单位固定成本+单位变动成本）/(1-税金）=（2000/5+100）/(1-50%)=1000(元/台)（2）销售价格=单位固定成本+单位变动成本+单位利润

8、+税金=（单位固定成本+单位变动成本+单位利润）/(1-税金）=（2000/5+100）*（1+20%）/(1-50%)=1200(元/台)37.试述细分子市场必须具备的条件。38.试述国际产品生命周期理论。五、论述题39.39.阅读案例材料，回答其后的问题。阅读案例材料，回答其后的问题。20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转

9、向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车花冠车（Corona）。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。请回答下列问题：日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。六、案例分析题案例分析：日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。六、案例分析题