05-刘一秒《演说智慧》-133页.docx

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1、刘一秒：演说智慧很多人表达不会表达，用嘴不太会用，气不知道对着哪说。这会耽误一生的，所以要知道这声音从哪能出来。你们是领导人，领导人上台来发言，如果声音出来像自言自语一样，通过这一个动作就可以看出平时你做事，你的思路你的脉搏，就不是非常清楚明确。通过谈话交流，你不太清楚如何讲三句话五句话，然后从哪切入。，前三句话是属于过渡还是引导还是直接切入主题。（与观众互动）所谓好，就是你认同就算好，你不认同就不好，你就看谁讲的对你有帮助就是好。我知道你们平时会思考一个问题，一个人表达流畅勇敢无畏比较好玩，这些都是小人判断一个人讲话的水准。真正领袖看一个人讲话，都会从一核心出发：判断这个人讲话是否对我有帮助

2、。会讲重要还是会听重要？俗话叫会讲的不如会听的。你要会判断台上人谁讲的怎么样。你们选谁了，就代表你和他的水准是一样的。能听懂的举手！（与观众互动）如果你还停留在他说话的流畅打动了你，那不代表智慧，至少不叫领袖。表达流畅在别人看来是好的优点，像背稿一样，如果那样都能成功，如何那样都算会说话的话，那我们早就成功了。（与观众互动）他是真困惑还是假困惑？很显然，他真困惑只占一小部分，百分之70都是假困惑。他上来表达我非常困惑，就表达困惑都是困惑的表达，能听明白的举手。所以学习智慧之道，是说话。（与观众互动）1914开始：从开场到现在，你会发现，一般人会被外情（外部情绪）所迷恋，但是真正的高手会进入听众

3、世界，听众也会进入演讲者的世界，这两者是互动的。 学习智慧就像在踢足球一样，在变动中吸足养分。不是学一些深的概念，那样的话，谁都会学。为什么很多人到世外修炼，离开人世间来到山里修炼，谁都能成神仙。问题是回到人间后，什么事都不会处理了。所以必须在哪修炼？在足球场上，在红尘中，对接地修炼出智慧，才能学会智慧。也就是当场给你示范当场给你点评而你能当场吸收当场判断，那才能代表你是真有智慧还是假有智慧。知道是没有用的，当下会用才有用！当下不会用的，你所学的那些都是蒙人的。当你是台上的发言人，你就要想一件事情，当你面对100人200人讲话的时候，如果根本问题能解决的话，有句话叫万变不离其宗，根本问题解决了

4、，其他问题就水到渠成了。事实上，我们存在个什么问题？就是根本的问题没有放下，没有看破。所以小人物都在外围上想来想去，高手他会讲小故事，但是他会直接突破核心。高手会讲得非常简单，但是他触摸的是根本问题。2818：当你知道你学会什么了，一般很难使用出来。能听懂的举手。当你不明白你学到什么，只知道一二三，而当事儿出来之后你突然就明白了。当你学会了咱们这些方法，当你用这些方法去处理事情，反而说不出来。比如他今天学会了，要忏悔，要控制，要自我调整，而当你越想控制的时候越会失眠。所以你平常锻炼身体，而在比赛的时候要爆发的时候，却突然用不出来。所以像小孩一样，在平常的时候知道他学会啥了，而到关键时候他不会了

5、。你会发现大多数孩子会学话，而优秀的孩子会学意识。老师教他找呀找呀找朋友，他的思维意识已经学会了。我们看学习也一样，比如这次上这次课，我们觉得会什么才算是学的值得，没学会就是不值得。咱么树叶变绿变黄时一个能看见的过程吗？是一个不能看见的过程，是一种无形的，肉眼看不到变化的过程，而它在天天变化。所以当你真正放松放开的时候，当你没刻意学什么的时候，你会学到比你刻意学的更珍贵的东西。比如说上我课的小老板可以学习，觉得学三条回去就可以用了，而理念等更高级的东西他却没学会。所以你只要放松放开，不可以学习有形的东西，到用的时候自然就用出来了。比如我们学的十万法轮。在台下的这些人，你们知道以后什么人会成功吗

6、？就是那些人到哪儿都未先讲自己，他到哪儿都先把别人推出来。这种人可不可怕？（听懂）这种习惯一旦被养成一种融入血液的思维，那你就了不得了。你到哪儿，比如说今天他请我一起吃饭，我到那儿十几分钟半个小时一直夸菜做的好，于是他一听听明白了，把大厨叫来，他就开始推大厨，说他菜做的好，于是大厨说：“刘老师，你想吃什么？”。能听懂吗？所以大老板学会到那儿往外推别人的时候，那就悠闲了，当你天天推推推，所以说是贤人推举方为胜，当你有300个朋友，300个朋友都往外推你的话，他们只有300分之一。三百个人推你跟推你的人为300:1。大家明白了吗？（学会）（鼓掌，笑）你看那些高手到那儿都说人好，这个好，那个好，到那

7、儿都说。而小老板却不这样。这些人第一有，第二名,第三名是,第四名,第五名是谁?（熟练）（笑）第六名是谁？（是他）他的价值在于告诉我们我们学的东西不在于某一点上。比如咱们有七个经理或者说七个主管，这七个人非常优秀，但是却不团结，结果发现还不如他们没那么优秀却比较团结呢。这和学习是一样的，学习在某一点上非常优秀，而在别的地方却跟不上，结果你整个学习跟不上来。就像营养一样，不是某些营养越多越好，而关键是平衡。所以学习就应该一点一点学好，然后在整个思维就会上升。（笑）高手都是这样的，比如那些大老板把那些幸福的交手，他们在有生之年七十二变都变完了，他们要留一手，留那些呢？留他们最初的三句，这是最关键，最

8、重要的话。第一句话，讲话就是让别人采取行动。反过来激发自己继续行动。演讲对的是小的人物是讲的是气场，而咱们跟领袖说话，必须具有领袖思想。第二句话，不管是国家领导人还是企业家，他们都知道听众核心关心的是你讲的对我有没有用，包括大用和小用。第三句话，老板每往前走一步，都离不开用嘴去影响他人。你们平常和高层沟通都是用笔还是用嘴呀？（用嘴）都是用嘴，而不管表达方式是什么样的。人和动物的区别是什么样的，就是人会用语言表达，人会说话。而且说话这么重要，不会说就不能影响人。演说技巧就是智慧的积累。刚开始我们说话没有雕饰，没有技巧，后天的锻炼养成了技巧。第一，说话是不是为了精彩？（不是）你会发现，现实中很多主

9、持人和讲课人都把演讲重点放在精彩上，他们这是误导，结果观众听得很精彩，五官觉得挺好，但是心里没有智慧沉淀。全世界只有一个地方这样讲话，就是台湾。美国人讲话方式也是这样。台湾人是学会了美国的演讲程序，但是在表达上用了他们自己的语言，这一看就是无根之草。你看台湾的每个著名主持人，他们都没有规矩，他们不知道有没有明天，有没有国家，所以他们表达方式，演讲方式就会那样，一个是速成，快速，表达过于演。换句话即使形式大于内容。在全世界其他国家，演讲的人或者主持人，发言人都不会像台湾人。讲话后嗓子会哑。（灵魂）第二，说话是不是为了说全呢？（不是）高手说话都是点到为止。第三，说话是为了说完吗？不是。第四个，说话

10、是不是为了说对？很多时候你把话说对，但是没有结果，所以不是说对了就好，最主要的是有用，有时候你说错了反而有用。能听懂吗？我们都知道一句话，人努力不一定会成功。跟我学的思想却不是这句话。第五条，话应该一次讲完吗？说话的境界就是在什么样的场，切入什么样的核心。如今几天咱们这儿换个场就不能这样讲话。所以在不同的场合，要讲不同的象。像这种场就应该讲话小点声。讲下不同的象。比如学习，什么叫学会呢？学会一两个字，学会判断。学会妙用就算是出徒了。任何场合都可以信手拈来，这就算是学会了。不会妙用就不算是学会。我们在不同的场合遇到的是不同的老板，如果你换个场合就突然不会讲话了，这就是不会妙用。（笔记）这是三种形

11、式的，第一种，说服之，第二种，告诉之。第三条，娱乐之。演说核心就是这三点。有时候娱乐性就像小品一样。演讲应该是以说服为核心，一娱乐为润滑，以告知为辅助。说服的两大核心：说服铁三角和接受铁三角。这就属于告之型。说服铁三角，（画个三角）包括气质，逻辑，激情。气质在这里包括整体气质和各领域气质。整体气质如老板综合魅力，领域气质如演说能打动人的精髓。气质来自于：第一，坚定地信念。老板经营员工核心就是把信念复制给员工。老板就靠信念在江湖上混。比如马云讲话说话时不确定的。马云说过两句话：“不易谈判，投资公司有的是，马云只有一个”，“我会用整个后半生去做这件事”事实上当有人问你话时，他是在测试你的决心。所以

12、在台上发言你不确定你的思想有多深，你讲的观念对大家帮助有多大，你就是缺少对自己的信念。大家上了这么多次课，应该发现了只要我讲的，我都有坚定的信念。所以说表达思维一定要相信自己的信念。在座有很多老板，可能没有很高的学识，他们靠的就是信念。老板和老板的差别也是在信念这儿。同学们拿起羊皮卷，再读一遍羊皮卷。“我永远沐浴在热情的光影中。我醒来了。 我满怀喜悦，迎接新的一天。我感到自己的变化，现在我用快乐与自信代替了自怜与恐惧。人因为磨难而接受教训，有所长进。我不再重复过去的失败和错误，因为我有了羊皮卷的指引。 当我迈进新的一天时。我有了三个新伙伴：自信、自尊和热情。自信使我能够应付任何挑战，自尊使我表

13、现出色，而热情是自信和自尊的根源。 历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战，热情都赋予它新的含义。没有热情，我注定要在平庸中度过一生；而有了热情，我将会创造奇迹。我的生存有了新的意义，失败不再是我的常伴。不久前从我开始记住微笑时起，空虚、孤独、无力、悲伤、烦恼和失望就不复存在了。别人也同样向我微笑，对我关怀，我们共同点燃爱与幸福的烛光。 我永远沐浴在热情的光影中。 热情是世界上最大的财富。它的潜在价值远远超过金钱与仅势。热情摧毁偏见与敌意，摒弃懒惰，扫除障碍。我认识到，热情是行动的信仰，有了这种信仰，我们就会无往不胜。 我永远沐

14、浴在热情的光影中。 一时的热情容易做到，把渴望的心思保持一天或者一周，也不太难。但是我要做的是，养成习惯，使热情时常陪伴着我。热情是对工作的热爱。我不需要了解它，我只要知道它使我的身体健康，使我的头脑充实。随着我的努力，热情将会变成一种习惯。首先我们养成习惯然后习惯成就我们。热情像一辆战车，带我奔向更加美好的生活。我在微笑中期待美好生活的来临。 我永远沐浴在热情的光影中。 热情可以移走城堡，使生灵充满魔力，它是真诚的特质，没有它就不可能得到真理，像许多人一样。我曾一度以为生活的回报就是舒适与奢华，现在才知道我们热望着的东西应该是幸福。就我的未来而言，热情比滋润麦苗的春雨还要有益。今后，我所有的

15、日子都将与以往不同。我不再把生活中的付出当作辛劳，因为这样一来，工作便是迫不得已的苦差，伴随着无休无止的忍受。相反，让我忘记生活的艰辛，用旺盛的精力、充分的耐心和良好的状态去迎接每天的工作。有了这些素质我将远远超过以往的成绩时间飞逝，热情不绝，我一定会变得对自己和对世界更有价值。我抱定这样的态度，那么一切都将变得无比美好。 我永远沐浴在热情的光影中。 在那耀眼的光线中，我第一次睁开了眼睛。在那些无聊的岁月中，我生命中一切美好的东西都隐藏起来，现在它们一一展现在我们的眼前。恋爱中的人，往往比别人目光更敏锐，感觉更细致，能够看到别人熟视无睹的美德和魅力。我也如此，充满热情，更具洞察力，视野更开阔，

16、能够看到别人无法识别的美丽和魅力，经它可以补偿大量的苫差、贫困、困难，甚至迫害。有了热情，我无论处于什么样的环境，都可能有所作为。我也会偶尔迷惘困惑，正像发生在所有天才身上的一样，那时我会迷途知返，使自己继续前行。 我永远沐浴在热情的光影中。 当我意识到我所拥有的这种伟大力量可以改变我的一切乃至整个生命时，我感到多么振奋啊：这种力量原本就存在于很多人的身上，只是他们自己并不知道，不知道他们可以用这种神奇的力量改变自己。我，为他们感到深深地悲哀。 我将日历翻回，像年轻人样生活，他们有不可抗拒的魅力。热情洋溢，像高山上的泉水。年轻人的眼中，没有黑暗的前途，没有无处可逃的陷阱。他们忘记了世界上还有一

17、种叫做失败的东西，他们深信不疑的是世界等待他们的到来，等待他们点燃真理、热情与美丽的火种。 今天我高高地举起蜡烛，在烛光中向每一个人绽出笑容。 我永远沐浴在热情的光影中。经常有人读着读着慢慢声音就发不出来，大家稍微用点气啊，有种方式，怎么讲也不哑。你看那小孩儿哭，他哭一天他都不哑，你哭一个小时你就哑，就是你假哭，小孩儿真哭。就这么简单。你就是用嘴，用嗓子哭，小孩儿全身心真哭，你假哭就伤身，做假事儿就伤身，就这意思。回到刚才我们讲这个，逻辑的第一逻辑叫什么，（自我演示逻辑），第一条是什么，（我是谁）第二个（你为什么要听我讲）第三个（听我讲对你有什么好处）第四，你也能做到。第五，方法策略，听众就关

18、心这么几个事，听众听任何人讲话，他就关心这件事，现在尤其现在演讲家的市场化，就是这样的。既然是市场化，像你们上课一样，所投入时间，精力和财富，那必须要有回报。我学哪些对我有帮助，我学到什么，然后（）所以要把它从高深的理论变成可操作的思维。这个讲话这么难的事情，设计这么难的事情如果把它变得简约，方法就这么几套，学完之后你就会了。假如你们学完这个以后，回家跟孩子说话就会了。家长跟孩子说话。演示的过程，怎么演示，演示你的思想，咱们说话怎么让他采取行动。如，孩子数学不及格，59分，孩子打游戏，或者孩子早恋了，你怎么跟他说话。怎么说呢，第一条，我是谁，这个时候你跟孩子说话，孩子数学不及格，那你是谁呢？是

19、家长呢还是老师呢？还是比他稍微懂一点儿的朋友？（朋友）是来训他，骂他来了还是来教化他来了，还是来帮助他来了？这个时候孩子喜欢听哪种？（帮助）孩子他一般学习不好，就像员工犯错一样，员工不是刻意犯错，这个时候需要的是帮助还是批评谩骂和指责？（帮助）但你发现大多数时候，孩子考差最需要帮助的时候，你给予的什么?批评、谩骂和指责。开口就骂。写上，来帮孩子的人。我是来帮孩子的人。那既然帮他，数学怎样?数学比他好。那你帮人家不好呢？那就不是这个方法了，换别的方式。第二句话写什么？（你为什么要听我讲）科学的思维，为什么要听我讲呢？爸爸语文经常不及格。【有没有高头来的？高头兰州课堂来的？有位女士跟孩子沟通，她不

20、会，就是她女儿在现场嘛，21岁小女孩儿，她妈妈帮她做完主，后来不算数了叫她说，说你想想，她想完了妈妈全否定，你说你不会跟孩子说话，根本不知道怎么办】所以如果孩子给你提了三件事，你必须是一件你做主，一件他做主，一件你俩思想一起结合做主。如果孩子提三个话你都给他否定了，他做不做了？（不做）直接根本不思考了，你说，女儿你想想办法，她说不用想了，想了之后还是你的，你自己想算了。一个妈妈，每次都完全作对，不懂的说话。今天你的儿子说数学不及格，你就说语文不及格，他接着说你语文也有不及格的时候?那经常不及格。他哪科好你就说不好，他不好你就说好，这样说话他舒服，他不安也没了，大家都一个战壕里的了。你的数学前几

21、名，这样一说话，轻描淡写的开头，哪是开头就一顿讲，孩子你看我，以前都是前几名，数学成绩没有过90分以下，那他怎么活啊，爸爸你成绩这么好我这么差什么原因，你咋没教我呢？接着写，第三条（听我讲对你有什么好处）你将考高分，获得老师和同学的欣赏崇拜。第四条（你也能做到）为什么他能做到？让他相信他能做到，你必须要说到一个改变他的信念。他以为他数学就是学不好了，所以你说一句话，让他对数学有信念。我教你一个通杀的信念，凡是数学学不好的人，最骨子里通常是什么？是不想学，没兴趣，还是根本老师有问题？孩子会不会对哪科没兴趣，还是老师的关系？老师有多关键呢？高达百分之九十的孩子学不好，就是跟这个人有关系。只要他喜欢

22、的老师，他认可崇拜的老师，怎么都能学好。只要他不崇拜或老师看不上他，那就完。老师应该是无分别心。所以你要他能做到，要把他的信念信心找回来，为什么能。老师以后会改变态度。你对老师的看法是一个误会。然后再说为什么不喜欢学数学，为什么不愿意听，怎么回事。把他心里话说完之后，你就直接讲，你跟老师的这个想法，这个矛盾，他有次提问别人没问你，表扬别人没表扬你，结果你有意见了，现在跟你一说原来是这么回事。这么一说他可能有信心了，骨子里有信心了。然后第五条，方法策略。分三步走，这两分是怎么丢的。千万不要问，这41分怎么没的。这一说他就迷糊了，不知道怎么回答。你就说这两分怎么丢的。然后他就说，爸爸你忘了，我有次

23、感冒没去上课，所以就不会了。那下次及格还有没有问题（没问题了），这两分会了，得61，可以吧。他说没问题，然后是七八十。第三步，九十分以上。就这种方式，以后凡是教孩子学习，你把这套思维弄明白，比如早恋了该怎么跟他说话。现在行动。我们一起先看一下，那道题怎么回事。这道题，一个一个来，一个一个说。完了，所以这个先从这开始行动，然后第七条什么（我来帮你）承诺拿出多少时间，这次不及格，老爸保证每周周五周六，一晚上的时间，你在的时候，哪也不去，最少今天一晚，跟你研究数学，我能跟你保证，你有没有信心？你得跟他一起，跟他一起面对。承诺拿出多少时间，然后或者找老师，找家庭教师。就是帮要落实到行动上，不要说爸爸相

24、信你，你一定会学好。这儿子挺纳闷，你相信我，我都不相信我自己，关键是。很多家长说，你是最棒的，我相信你，然后他说，我哪棒我都不知道，那能行吗。就这个思维。这样说话会了吧？如果孩子早恋呢，这个程序，孩子早恋你是谁？朋友，有经验的人，是不是？为什么要听我讲呢，因为我也早恋了，你14岁才喜欢别人，爸爸9岁就喜欢女生了。事实上，听我讲好处是什么？你想摆脱这种困惑。然后有利于学习和健康生活。方法策略，当时爸爸喜欢你朱阿姨，别跟你妈说啊，当时喜欢的时候，怎么做的，为什么今天这么成功。第一条，你朱阿姨学习好我也学习好，他喜欢运动我也喜欢运动，他体育好我也体育好，他作文好我跟她比作文。本来爸爸都不爱学习，后来

25、喜欢朱阿姨了，她上进我也上进，所以爸爸考好大学，所以爸爸能做到你也能做到。来爸爸给你分析下，你喜欢的女生喜欢什么样的男生？喜欢运动的，活力的开朗的，那你要为她变开朗，每天不吃早餐能行吗，所以他一定吃早餐。所以这种说话方式，你比较困惑，不知道怎么说话了，怎么沟通，打电话发短信，跟爸爸说，爸爸可以教你。这话记住了吧。你老骂他，我都说黄河泛滥还能堵住吗？小孩儿要喜欢一个小女生能控制住吗，如果控制住了，一生也废了。老说早恋，如果早恋是问题晚恋更是问题了。我反复在讲这个事情，如果人想成大业，九岁之前必须【】，难成大业。只要九岁之前潜伏在这种喜欢的强度渴望，这种生命的本能的这种，寻找或者结合一种感觉，就是

26、在意念上，很难了。但是到了后来，如果到了18岁【】，有的男的为什么花心，就是因为他们在青春年少情感没释放，结果压抑的度过童年，性成熟了，结果就被性所掌握。咱们十四五岁会心动，孩子会不会心动？他也会。你看他经常不动了，会思考会沉思了，他就会了。你给他讲故事，讲当时喜欢你妈妈怎么回事。你能讲他就能讲了。爸我就喜欢我们班一个女生。后来我上来讲课他说，我喜欢的不是我们班的，他不敢说，多可怕呀，就像做贼一样。他就以为情感是犯错，情感是罪恶。他妈还说，漂亮女孩不能看，告诉他女人是老虎。他也纳闷说老虎不吃人模样还挺可爱。所以就得教他，就得一步步教。把孩子当什么东西，话也不说，所以小孩儿就困惑，问你感不感激你

27、妈妈，说不感激。你妈生你，怎么不感激呢，我妈没说生我啊。你老跟他说他从荷花里长出来的，他怎么能感谢你。接下来再说，老板跟员工讲话。第一条，老板是谁，老板是帮助员工实现梦想的人。你就把这个心态定死。第二点，你为什么要听我讲。我花十八年时间，创造今天的结果。我花十八年，财富，人生经验。第三条，对你有什么好处，第三条，我教你成为优秀的主管，领导队长，这就是鼓励，就这个思维。我们开会，不是跟员工，就是开研讨会也要记住这个思维主题，就是成长，这个事没解决没关系，但是必须成长。第四条是什么，我各方面都比你差。在当时，我21岁哪有你这样思维学历啊，状态啊。所以你也能做到。这话不能少。所以我能，你也能。第五条

28、，方法策略。第一步，做销售，因为所有领导人必须懂销售，所有老板，百分之九十五以上的老板，都从市场起家，百分之五是从财物起家。很少有别的发展当老板的。销售第一步是什么，要对产品有很好的了解。从这开始说，我是怎么销售的，我是怎么保持几项纪录的，我们讲销售的第三颗心，什么心，（相信产品之心）当你对产品相信之后，怎么能相信有三个步骤，第一个，自己体验到产品的好处，第二，看别人使用完产品之后，第三个不断重复案例。第六条，现在开始，你给我讲一个案例，就是哪个顾客用了我们的什么产品。第七条，写上，你可以第一时间给我发信息打电话，你有问题有困惑可以给我发信息打电话。当队长了，就像突然当爹当妈似的，生双胞胎，都

29、一个月了还没感觉，孩子一哭就想掐死。对别人来说兴奋得不行，对他来说巴不得有段时间把女孩带保姆家去了，他还没长大呢，能带孩子吗。那这个矫正阶段呢，你们老板要帮助他，要落到实处上，你就告诉他今天你可以花多少时间来解答他的问题，他说老板你这么忙，你说是，但是别担心我一定帮你，给我发信息。所以老板你一定要给员工说话的机会，不能说你努力吧，不能打电话你正忙呢，啥时跟你说的是，所以员工觉得老板说了很多空话，最后员工辞职了。所以跟员工之间，你们朋友之间，跟孩子之间，你们出现什么问题了，你就想我是谁，你为什么要听我讲，对你好处是什么？有人问我八个月孩子怎么教，八岁小孩你必须要他拼命兴奋，只要一兴奋就会变得聪明

30、。不管学什么，不是学会什么，目的是刺激他兴奋，刺激兴奋就是一个人带不行，两个人带不行，必须三个人带。必须三班倒。他不累啊，你跟他逗，总跟他说话，但说不上一小时你就没词了，你得接着逗，你愿意花七天时间观察他七天七夜？必须这个十一，七天时间观察他，他睡你就睡，起来你就起来，观察他七天七夜，进入他的世界。如果打游戏，你问他怎么打，教爸爸怎么打，他就兴奋，你跟他比赛，今天打游戏，打完之后什么感觉，探讨一下什么刺激什么兴奋，这种刺激往后延伸，通过游戏引导到领袖意识，争夺意识，占领意识，在打游戏中学会了什么，跟他总结一下。比尔盖茨一岁半就开始学打牌，三岁就能明白了，他奶奶就说打桥牌，给比尔盖茨训练思维。比

31、尔盖茨创业的钱都打牌赢来的，整个大学校园里，私下还跟别人打去，没有对手。你得会引导。你要说学习重要，打游戏不是学习吗，学习训练思维，打游戏不训练思维吗，打游戏是很好的学习途径啊。学习数学语文能训练他的思维，但打游戏也能训练思维，哪个有效啊。打游戏，打到哪，你认为打游戏错，他本身就错的吗？看四大名著啊，天天看，看完之后跟林黛玉贾宝玉似的，还不如打游戏的呢。这个说话，第一个，逻辑，把这个学会。你到哪说话，比如代理商说话，我说过，就提让你致富的人。跟你父母亲说话你是谁，教父母健康的，你是个中间人，当你们想跟父母说话保健康，你是中间人。我给你介绍一个什么样的人，然后这个人达到了什么结果。你没结果他能听

32、你的吗，所以你改变。介绍一个人，这个人来给你妈妈讲，他之前得什么病，今年78岁，然后怎么回事，（爸肺癌，在医院，昨天晚上给我打电话，说手术不错，我知道你爸当过律师，你现在教你爸把他人生精髓写出来，给儿孙后代，教儿孙后代怎么生活，他老爸一听说对呀，后来我回去，十二点半给我发信息，可兴奋呢，他讲，拿个录音机，录完之后，找个写手，来采访，以采访的方式，陈述的方式，他激动，感动，转移了注意力，昨晚睡得很好，也不慌了）那你是什么人，你是来教他解决的人所以如果你说，你没经验哪，所以如果跟家长说话，如何表达，转移他注意力，然后第二个步骤，再让他说他喜欢什么，他喜欢钢琴，那你花一千多，带四个音箱的，放点钢琴曲

33、，一听，完事了呗。然后再找一个专家给他把脉，告诉他三大脉他没问题，至少再活5年没问题。你就要帮助自己的父亲渡过这个难关，你现在是他的向导，他不行了，你小时候他照顾你，现在你照顾他。逻辑二，演说，基本三大核心逻辑。一，到就是，我要讲什么。刚才还讲来学习没准备，你一准备不就坏了吗，你上来不准备直接讲，那代表我们学到你的精华，你要刻意准备就把那些东西掩盖了。好像当时表现很精彩，但是你是在底下准备的，我们现在要讲的就是在未准备情况下，你如何发挥，那是我要教你的。那我们布置个作业，给七天时间，来之前准备个稿，那有意义吗。我训练你们现场的感觉，能量，不要想，直接说，紧张，一会我告诉你为什么紧张。教你怎么缓

34、解，你可以快速的缓解。第二个，术，我怎么讲。比如，我要讲，我对行业的信念，怎么讲；我要讲今天学完老师这节课的实用，怎么讲，讲哪块，怎么回事，这叫术。还是用适当的理解啊，是学完之后我的结果我的变化啊，还是显示我的本事啊。第三个，器，【倒数器】这个思想可以用在世间所有领域里，我用什么工具。每一堂课都会有同学问我老师你讲产品讲印象，讲这些产品案例，怎么不放片子呢，今天我在这告诉你，演讲，如果你要用一个工具讲的话，这个用电脑工具讲，是比尔盖茨的原创，比尔盖茨发明的，把稿件放在笔记本里面，然后看着稿件讲，他可以教一个不会说话的人说话，正是这样工具简单了，也把这个人害了。而你们跟我学智慧，跟我学所有课不是

35、学知识点，我是通过知识点来训练你们的思维意识。这三天也是，表面上我在教你说话，事实上我在教你思维意识。在这种情况下我要用片子一多，就会把你的思维打断，你们的印象会停留在某个片子上，听懂了吗，东西一多的话会打断，如果稍微提一下某个人，没放片子，这样咱们一直走下去，一直跟着感觉走，就是那种道具成为一种辅助，但是如果一放片子一多的话，就他们策划那些人，他们一讲就放很多片子，很闪，闪完之后你会留下一个片子的印象，但是你思维没学会。思维没有任何变化，这是可怕的事情。老板要学会，咱们讲要怎么讲。你要讲一个，具体知型的，表格型的，要用工具，但具体思维的，要少用工具，越少越好。训练智慧训练意识，越少工具越好。

36、比如我讲一个事，听评书，你看你平时看这个杨家将的电视没感觉，但是听评书反而有感觉，那脑中的画面非常之多，什么打斗场面怎么回事，结果现在你看，什么感觉没有了，就是那个工具把思维意识停止了，把想象空间堵死了，而训练思维智慧意识恰恰需要想象，需要淳朴，我已经很多次课说过了，什么产品都能包装，就学智慧不能包装，越淳朴越纯粹。每一次在三弦开场，前一两天，在美国他们一般考察都很重视很紧张，高官接待。我们不是这样，假如你们开车去哪旅游会非常紧张，我们非常放松，松散，就是优哉游哉，不赶时间，睡到自然醒再睡，头一天上课，在游泳池，我说谁也别说学习的事别想学习，不能问我学习的事，你们尽量给我玩，放松的玩，就行了。

37、别人说我没啥水平，总叫他们玩。他着忙，他就总学不会东西。所以为什么要很淳朴，在一个课堂上，他越整的很形式化，就各种规章方式越严谨，越不利于学智慧思想。就包括必须几点时间上下课。你没有感觉的时候可以不用听，连续三四小时不用听。咱们可以打乱，但现在不行，现在大家跟不上。在三弦那我就可以尝试，很多人一两天跟不上，第三天慢慢跟上了。没有时间概念了。早晨，一到冬天下面全是露水，在零度左右的草地上，大家开始记笔记，我跟他们讲。然后吃完早饭他们以为是中午。在北京上课没这感觉，全白天或全晚上，反正这感觉总没有，或者我在游船上，远离陆地，海上想七天七夜，就是让你不受思维意识控制，学思维智慧越淳朴越好。咱们在你家

38、，咱们最放开，在客厅里喝酒喝到半醉，那时心里都不设限了。学习的过程中咱们不能真实，你们来学我来教，咱们都不能真心面对，咱们不能坦诚面对，咱们能学会东西吗。既然不能坦诚，咱们形式上没放松，这心里能坦诚吗。在不同的阶段，咱们要不同来，尤其这次在里边上课，咱们要下飞机，给家里报个平安，然后十天十五天都不联系，出来就全力赴学习。不能让事情左右你，慢慢学，当能让世间一切为你转的时候，你就学会超越了，世间万物都为我所用。第三，【黄石】说了什么，第一句话，对员工说的，招人的时候，据说是最先说的话。（招聘，就是招你喜欢的，黄石有次在高等学校拉回来200人，最后留下三个，后来他明白了，他喜欢的人不喜欢他公司的行

39、业模式。）列出你们的梦想和追求；第二句话，在什么样的公司和平台有利于你实现这些梦想；第三，实现梦想需要你个人什么样的特质。如，销售，沟通，激情。列几条。你让他列，他说报告王老板，我未来要当老板创业。那你请吧，你的梦想是当老板创业，要实现你的梦想需要这个平台。老板要销售起步，要会领导，当他列完以后，那他想当老板，他做一切为谁（自己）他做一切都是为自己以后当老板创业，跟你没关系，你就不需要管他了，你也就解脱了。第四条，希望公司给你什么样的帮助和支持。第五条，觉得在我公司能行的留下，就是你的梦想能在这个平台飞翔的留下，不行的再找别的公司。这整个思维设置都是站在他的角度上说话，原来是你能不能为我公司所

40、用，我选不选你，现在是你选不选我公司，我来帮你规划你的未来，看我们是否情投意合，不行的话你再找你的未来。然后你觉得谁行，给我介绍。就这样说话，不卑不亢，不累。逻辑三，宗教说服模式。宗教的逻辑思维模式，五个步骤。第一，诱因，第二，问题，第三，解决，第四，好处，第五，行动。基督教诱因是我有罪，问题是世人都有罪，找上帝解决，好处是将解脱。行动是让我们一起祈祷。佛教，诱因是我痛苦，问题是世人皆苦，解决找佛祖，好处是离苦得乐，不再轮回。让我们一起拜佛，一起念经。下面我示范一下，电视广告，大片的设计思维，都这么设计的。如，电视推销如何使用，保健项链：诱因，颈椎疲劳疼痛，问题，大多数人都痛，解决，戴保健项链

41、，相信就有用，意念大于磁场。（相信什么戴什么，相信就有效）好处，感觉好，舒服，健康。第五条，行动，马上拨打屏幕电话。更有杀伤力的三句话：过去五年发火，损失多少；再发火十年会损失多少；从现在开始，未来20年不发火会怎样。（从财富，健康，人际关系等方面来说）。这是以说服人不发火为例。（举行活动）这句话不管在哪一期，过去的十几期，都会在现场3天，就像塞子塞东西一样，这个谁也做不了假，假如一个人，他在描述他的企业成功方法时都沉淀不出来，很显然他就不知道抓哪，不知道做哪儿。越清楚的越稳定，越能做扎实做大，越不清楚的，偶尔只能暴发一把，然后破产。再差一点就会徘徊在小老板状态上，七八百万，在那个级别上晃来晃

42、去。所以要改变人，改变老板要改变什么，思路和思维意识！昨天有人讲，在敦煌就有人说看到沙漠要远离，再往下看全是沙漠戈壁滩，这就是一般小民的思维。你来这看沙漠说感慨，你为什么没有想到对人类来说不是沙漠的问题，真实沙漠不可怕，怎样的沙漠可怕（心灵沙漠），也不是心灵，是思想沙漠。听明白的举手。你要知道，今天我们这里父母说了。所以对中国人来说真正的沙漠的是思想心灵整个灵魂的空白。人类要想改变不是治理地球，是治理沙漠，治理人的思维意识。人的心没变思维意识没变，不管怎么治理，不管科技怎么发达也都会走向毁灭，没有办法。所以当人的心灵融合，人心向善，整个人类才会有新的出路。这条如果在一定时期内没改变，人类也不会

43、有机会。人的机会只有一次，只有再次超越，否则只有走向毁灭。人的思想心灵改变过后人类才会有救，不是简单的发不发展的问题，只有一个通道，也只有一次机会。整个人类进化的历史是杀戮的过程，很显然人的思维错了。为什么人会仇恨呢，这是思维的原因，没有这个思维他就不会仇恨。那既然可以有这种毁灭和仇恨，那也可以没有，这完全是一种思维意识。就像你们看到老人去世了，有人很不开心很痛苦，现在在南方也是这样，放鞭炮摆酒席摆三天三夜，为的人去世了解脱了再也不会痛苦，这显然是一种观念。像刚才有人说来的这个地方，住的、吃的不好了，难受了，这是一种思维意识。为什么难受呢，因为他在跟城里酒店比，这是小老板意识，小人思想。咱们有

44、机会在这个场开已经是烧高香了。能在少林寺开已经是相当相当不错了，其他条件还不配，一人发个面包坐着吃。所以得明白要有思维意识，思维程序是这样设计的，到哪儿都拿固定的模式比。那你在大城市一样，咱们都常住在四星五星的酒店，一年住320天，你就知道怎么回事了。所以到另外一个地方来，你的思维意识要转变。我举个小例子讲，人往大了讲仇恨是一种思维意识，宗教输出也是一种思维意识，再往大民族走出这个思维意识，这个可以有也可以无，本来人类是没有的。本来是没有，后来进化，为了几个人的一己之私，人类就毁于几个人。像一个部落首领，为了自己的利益而扇动仇恨，就让仇恨开始延续，结果整个氏族开始仇恨，开始变成我的仇恨，人类因

45、此开始屠杀竞争，最后慢慢走向毁灭。这个误区一直延续五千年，这就是思维意识的沙漠。为什么全世界开心的人都比较少呢，按理说欧洲这么文明，应该开心啊，但是你走到街头一看，就是巴黎，他都不开心。美国用展示兴奋来表示它的开心，但是当一个民族表示我开心的时候它开不开心啊？它显然不开心啊。这是整个人类思维意识的误区。所以咱们老板、领导人，不管别的，自己要提高思维境界。今天你不管是领导八百、八千或者八万员工，你在圈内都是领导，你先提高高度，自己没提高怎么改变别人。思想意识没改变，说话表达不清，表达不清则决策不清、思路不清。所以公司真正的危难在哪儿啊，就是老板整个思路和心理。心灵是沙漠，思路要混乱。这不怨你，整

46、个人进化都是这样进化的，所以人们要走出大脑才能有解放的机会。就是一个人以前不用的小器官，人以前用综合器官，后来开始用脑，即脑代替全身来思考，很显然就走向一个误区，而这个误区就是今天世界的状态和结局。人老说二战不好，但如果二战时之前进行的话，人早就结束了。你稍微学点知识就会明白这是怎么回事。往大了讲是人类，往小了讲国家，再往小一个企业，企业整个思维要转变。领导思维没转变，高层思维不转变，员工的思维也不转变，这跟整大的趋势一样。所以老板要学什么？核心就是学表达，表达都不清楚，自然发展不起来。 什么叫思维意识。这个场咱们是整体承包，就是我们这些人包住四天，你住三天我按四天收，跟吃自助餐似的，一天三顿

47、饭包了，你晚上不吃还能退钱吗。咱们统一也不是我们或者公司拿钱，是整个人四天打包一块算，咱们全垄断还不够呢。所以要有问题沟通交流，你是老板，有任何问题你都可以通过书面的，写个程序，一步两步怎么做。我说这个是要你们老板学会成长和超越，有事可以沟通交流啊，你有事这样私下沟通，员工也这样沟通，你们公司企业文化就是这样的。你要跟一个员工大喊大叫，这是老板所为吗？都是可以沟通的，像顾客一样，这是思路，思维模式。你处理小事的思维程序可以反映你处理大事的思维程序。它不是人的高低或者心态，是做事需要的次序。还记得咱们说的技能吗，技能就是顺序。你今天不满意心情不好，你要处理这个事的程序也要分第一步第二步跟人沟通交

48、流。要学会表达。所以为什么越大的老板，到哪儿，包括我们在少林寺上课，你会发现，天一冷房间住的都很挤，一个房间三四个人，我们都跟别人一个屋，他还一个人单房间，这些小老板就比较过分，不明白是众人造起来这个场。在发展中国家能有这个机会在宗教圣地上课很难得，这是非常美的一件事情。像咱们公司做事一样，每次开课都是公司一个新的战役，和你们促销战役一样。所以所有事物都是在不完善中发展，你想要体验常人体验不了的感觉，就得经历常人体验不到的事情。如果这个思维不改变，你会一直这样下去。思维一旦成为定式之后，就麻烦了。两台电脑，硬件一样，里边没有英文，那怎么敲也敲不出来英文，里边有才能敲出来。同样电脑里面输入电脑，

49、一敲就是善良，一个电脑输入仇恨罪恶，一敲出来的都是仇恨罪恶，一个电脑输入快乐幸福，怎么敲出来的都是幸福。你给电脑输入郁闷消极，一敲出来的就是消极。这就像人和人，没有不好的人，只有不好的程序。而这种不好的程序也不是你想要的，而是过去的生活历程给你输入这种程序。如果往大了想，我们都是牺牲品。所以要找出一个突破点来让自己解脱。改变思维就是把这个程序改变，给人类输入一种新的程序。既然我们讲一个国家，讲大一统，既然能分出来你和我，也可以输入不分你和我。今天是你的爸妈，也可以输入说不分。其实未来在输入这个事情，他们老了之后回忆，没有家族概念，他们在尝试着输入，只是没有输出而已。至少他们在尝试。宗教有帮，自然就会出现派，有派自然出现别，而最后它们是不分彼此，这恰恰是他们的最大分别，这本身就是问题。你知道战争是怎么来的，战争根源就来自于宗教。就是宗教发展一种思维意识，培养你的帮派我的帮派，完全愿意我们帮派出现。就像