福娃奶酪多酥饼干全案策划构思1472746918.docx

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1、 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.福娃奶酪多多酥饼干全全案策划构构思一 电视视：远 旅游游。一家三三口背着行行囊渐行渐渐远，他们们的前面有有一小店。近 “福娃！” 妻妻子的惊喜喜相。特 “福娃娃” 丈夫夫的陶醉样样。全 夫妻妻急奔柜台台争抢物品品。特 22人手中被被争抢的福福娃奶酪酥酥饼全 小孩孩大人样的的扮酷。训训斥：“都想不乖乖了”全 夫妻妻将饼干递递给孩子，彼彼此尴尬的的有趣的表表情。近特 孩子迅迅速将饼干干塞入父母母口中。近特 瞬间爆爆发的欢快快的笑声中中，孩子被被高高抛起起至空中

2、。定格 画面中中右侧偏下下显现：孩孩子空中手手舞足蹈，其其下父母高高举的手臂臂和兴奋的的表情。如如方便安排排小店主人人钦羡的表表情做背景景更好。定格 随孩孩子稚嫩的的画外音：“福娃奶酪酪酥饼，我我们的幸福福滋味” 在画面左上上角出现并并闪动福娃娃食品和银银欣集团制造造的标识银银。 注注：如方便便将以上创创意改为动动画片形式式最妙不过过！如小熊熊同他的熊熊爸爸和熊熊妈妈旅游游如卡通小小孩同他的的酷爸爸和和靓妈妈 二 平面画面中孩子子空中手舞舞足蹈，其其下父母高高举的手臂臂和兴奋的的面孔，小小店主人钦钦羡的眼光光。“福娃奶酪酪酥饼，我我们的幸福福滋味”美术字体体醒目的横横贯其中。画面左上角角福娃食

3、品品和银欣集集团制造的的标识银。 画面空档隐隐约的理性性文字广告告。注：如方便便将以上创创意改为卡卡通形象最最好！如小熊同他他的熊爸爸爸和熊妈妈妈旅游如卡通小孩孩同他的酷酷爸爸和靓靓妈妈三 标示1 拼拼音组成孩孩子面部的的卡通图案案，旁衬小小字：福娃娃食品 银欣制造造2 或或三口之家家的卡通线线描图，中中插“福娃”美工字。3 旁旁衬小字和和拼音：福福娃食品 银欣制制造 。 FUWWA3 卡通小熊熊的三口之之家半圆型型造型，上上弧度为拼拼音: FFUWA，托托底为文字字：福娃食食品 银欣制造造 。4 卡通男男孩全身造造型，左角角上拼音: FUWWA，右角角下文字：福娃食品品 银欣制制造 公关活动

4、： 围围绕公司“爱上幸福福滋味我的幸福福体验”为主题的的品牌推广广活动，我我计划在设设计上采用用异业联盟盟捆绑促销销的基础上上，对流通通和终端同同时进行公公关促销活活动。 公公益助学活活动，特定定时期内售售价的百分分之？或每每包提取11角钱将捐捐赠给当地地的贫困学学生，特别别是考上大大学或正在在攻读大学学而极度贫贫困，面临临辍学或无无力坚持的的家庭。 为为更大的显显现公开公公正公平，更更加形象更更加立体的的扩大宣传传影响，更更大的激发发当地媒体体的参与配配合和政府府的支持，拟拟采用以下下措施：1 在大大型超市收收银台放置置透明捐款款箱，顾客客在购买福福娃产品付付账时，在在顾客的监监督下，由由收

5、银员将将应捐赠的的款项投放放到密封的的捐款箱中中，同时在在打印的账账单上显现现答谢语：感谢您为贫贫困学生的的无私捐助助，感谢您您为祖国富富强的无私私奉献。2 即使使收银员未未能将钱款款直接投入入捐款箱，打打印的账单单上仍会显显现以下答答谢语： 捐款款已经进入入捐款账户户 谢您您为为贫困学生生的无私捐捐助，感谢谢您为祖国国富强的无无私奉献。3 需捐捐助家庭由由个人自荐荐，政府举举荐，媒体体公布需救救助家庭资资料，全民民评选的方方式进行。具具体名单由由当地媒体体确定，具具体发放也也由当地媒媒体处理，要要同当地媒媒体结成紧紧密的合作作关系，可可将荣誉向向由当地媒媒体倾斜。4 颁发发救助资金金的荣誉向

6、向当地政府府倾斜。 消费者回报报促销品的设设计异业联联盟捆绑促促销： 在在公司采用用独特的含含袋装奶粉粉的杯型包包装的同时时，对有些些规格采用用液态鲜奶奶捆绑销售售同不含袋袋装奶粉的的杯型包装装的福娃奶奶酪酥饼捆捆绑销售。 液液态鲜奶提提供商，如如伊利/蒙牛等在在包装上注注明为“福娃奶酪酪酥饼”特供。（78克形形象品同采采用1200克的小包包装鲜奶最最好。）吃福娃奶酪酪酥饼，获获联想福娃娃电脑 由由联想公司司为福娃食食品定制一一批售价在在50000元以下的的，外形或或键盘等附附属设备有有福娃标识识的电脑作作为促销奖奖品。 奖奖品由顾客客购买产品品时附赠的的抽奖卷抽抽取。多吃福娃，多多享福娃 顾

7、客每购购一包福娃娃奶酪酥饼饼，即可得得到抽奖卷卷，抽奖卷卷既可以当当场中奖在在来一包，亦亦可收集齐齐备一定花花色的抽奖奖卷换取奖奖品。吃福娃，送送福娃 顾客每购购一包福娃娃奶酪酥饼饼，即可得得到抽奖卷卷，其多项项刮刮奖卡卡中设福娃娃布艺奖，抽抽中即可中中奖。吃福娃奶酪酪酥饼，送送伊利/蒙牛牛奶奶 对不进行鲜鲜奶捆绑的的产品进行行的促销展展示。抽奖卷的设设计 顾顾客每购一一包福娃奶奶酪酥饼，即即可得到抽抽奖卷2张。抽奖奖卷采用卡卡通连环画画连载的形形式，每包包内容都不同。两两张奖卷故故事内容不不同。 一一张抽奖卷卷内容为有有9个奖块的的刮刮卡，中中间除了不不少于1张的电脑脑抽奖机会会卡外，另另设

8、25的中奖率，如如再来一包包等。 另另一张抽奖奖卷为抽取取电脑等大大奖的专用用奖卷，须须顾客抽中中了多项抽抽奖卡中的的电脑抽奖奖后，再抽抽取这个奖卷迎迎娶电脑等等大奖。 顾顾客如积累累了完整的的卡通连环环画另可换换奖品一件件。价格运作： 将将福娃奶酪酪酥饼同液液态鲜奶原原价之和列列为模拟定定价，捆绑绑销售品列列为促销定定价。促销定价综综合起来低低于两者之之和30即容容易为顾客客接受。奖品设置：电脑一台联想公公司特制的的福娃生活活电脑再来一包奖不同同规格的福福娃奶酪酥酥饼一包，在在奖卷上注注明品类。奶酪一块奖不同同规格的伊伊利/蒙牛奶酪酪一包，在在奖卷上注注明规格。荆楚风味鲊鲊鱼一包奖不同同规格

9、的荆荆楚风味鲊鲊鱼一包，在在奖卷上注注明规格。布艺娃娃一一个福娃造造型的布娃娃娃，在奖奖卷上注明明规格。 价值分析：1、 福福娃奶酪酥酥饼虽然富富含营养，是是早餐和补补餐的极好好选择，但但作为休闲闲食品的一一种，用伊伊利/蒙牛液态态鲜奶会更更符合休闲闲方便的特特色。2、 不不同规格的的福娃奶酪酪酥饼配合合不同包装装、规格的的伊利/蒙牛液态态奶，会将将福娃品牌牌同伊利蒙蒙牛的品牌牌紧紧相连连，不仅是是借船出海海的绝妙创创意，借用用对伊利蒙蒙牛的品牌牌联想效应应，利用伊伊利蒙牛的的品牌影响响力大大提提升了福娃娃品牌，还还强化了福福娃品牌的的营销实力力和市场渗渗透力，对福娃娃食品新品品的成功上上市具

10、有极极大的作用用。3、 有有助于将福福娃奶酪酥酥饼同其它它饼干的单单一的休闲闲色彩进行行有效地区区别，从而而形成“差异化”，将福娃娃奶酪酥饼饼塑造成补补餐的方便便营养食品品。4、 异异业联盟促促销，不会会影响各自自的价格体体系，避免免了促销活活动的促销销后遗症，而而且更容易易使百姓相相信厂家的的诚意促销销，更容易易诱使百姓姓珍惜此次次促销的机机会。5、 联联想公司定定制福娃生生活电脑，不不仅加大了了此次活动动的参与档档次规格，而而且联想为为企业定牌牌生产电脑脑也是一个个不错的新新闻，同时时还有效的的提升了福福娃品牌的的技术含量量，给人更更多的信任任感。6、 赠赠送伊利蒙蒙牛奶酪同同和伊利蒙蒙牛

11、鲜奶捆捆绑促销其其理相同，赠赠送福娃布布艺玩具，确确立福娃品品牌吉祥物物对树立和和推广福娃娃的企业文文化，建立立强势品牌牌是有极大大好处的。8、 奖奖励荆楚风风味鲊鱼有有助于增加加品牌厚度度，促进旗旗下产品的的相互促进进和共同发发展，同时时是实力的的一种体现现。经销商回报报1、 设设立阶段式式回扣方案案，一定时时期中的一一定的销售售量决定返返利比例，如如设立9个阶段，从从*万到*万销量量分别获得得312的返返利。2、 分分各个大区区，小区搞搞营销竞赛赛，各个区区前3名进行奖奖励，大如如汽车，小小如电脑等等。3、 每大大箱均有抽抽奖卷。 价值分析1、 多多阶段的返返利对经销销商的经销销热情有一一

12、个持续的的刺激，有有利于整体体的业绩突突围。2、 大大区、小区区分别竞赛赛，在精神神和物质上上深度上促促销大赛，提提高营销热热情，刺激激销量增长长。3、 大大箱均有抽抽奖卷，对对小型终端端商户的进进货热情会会有一个促促进 ；其次，也也体现着对对各个经销销商的公平平；再次，对对促进集团团购买和树树立个人大大额偏爱购购买提供理理由。4、 奖奖品一定要要大，但不不一定要全全，强刺激激下产生记记忆。自突出荆楚楚鱼米之乡乡的传统风风味广告语语：理性： 来来自荆楚鱼鱼米之乡的的天然杂粮粮面和来自自大草原的的伊利/蒙牛天然然纯奶酪的的爱情结晶晶福娃奶奶酪酥饼，健健康生活，幸幸福滋味。 娃娃奶酪酥饼饼采用来自

13、自伊利/蒙牛天然然大草原的的天然鲜奶奶制作的纯纯奶酪同来来自荆楚鱼鱼米之乡的的天然杂粮粮面精制而而成。福娃奶酪酥酥饼堪称珍珍贵： 福福娃奶酪酥酥饼堪称珍珍贵，不仅仅仅是因为为伊利蒙牛牛奶酪是用用大草原的的传统工艺艺，十斤鲜鲜奶才能提提炼一斤，而而且来自荆荆楚鱼米之之乡的在纯纯天然纯绿绿色的生态态环境下生生长采收的的天然杂粮粮面也是堪堪称珍贵的的。 真真正的大草草原天然奶奶酪，真正正的荆楚天天然杂粮，福福娃奶酪酥酥饼，真正正天然营养养的奶酪饼饼干，健康康生活，幸幸福滋味。感性：福娃！我的幸福福滋味福娃？福娃娃！ 快快抢啊！福娃福哇，快快来享福福娃！ 福娃！ 我的福福娃！饼干。福娃饼干，健健康生活

14、，幸幸福滋味福娃饼干，幸幸福生活，一一起把握。公关口号：福娃福哇，快快来享福1，中电脑脑大奖，品品伊利鲜奶奶，享福娃娃！我的幸幸福生活。抽奖、喝奶奶，享福娃娃饼干，幸幸福生活好好滋味。中电脑大奖奖，品伊利利鲜奶，享享福娃饼干干！我的幸幸福滋味。吃福娃享福福哇，福娃娃饼干，幸幸福生活。福娃饼干，我我们的幸福福生活包装陈列 大大超市大卖卖场要做堆堆头，抢柜柜头，在货货柜陈列时时一定要同同著名或领领导性品牌牌和产品并并排放置，对对竞争性品品牌，要在在单品陈列列的量上进进行优势超超越，在气气势上明显显的压过竞竞争对手。 如如果资金压压力大，即即使少做超超市亦要在在单店中保保持绝对强强势的形象象。 单单

15、品包装除除了公司现现有设计，对对捆绑鲜奶奶的产品，捆捆绑胶带要要印刷特定定广告语。 便利店的的陈列要着着重处理好好促销宣传传道具的安安置，产品品的摆放要要安排在顾顾客最易随随手拿到的的位置，落落实回访和和奖罚制度度，保证产产品和道具具的陈列。渠道管理 大大超市大卖卖场要塑形形象，如做做堆头，抢抢柜头，上上促销员，搞搞促销活动动，炒作公公益助学活活动。 便便利店要销销量要效益益，配送促促销道具，加加大铺货广广度和深度度。 业业务员要协协助经销商商的铺货销销售工作，但但尽量不要要深陷其中中，无法自自拔，要全全程协助，特特别在广告告、促销、活活动、事件件处理，消消费调研、意意见反馈，审审核开销、营营

16、销总结上上多做倾斜斜。广告策略 （广广告是随渠渠道建设和和产品铺货货后，根据据广告预算算进行的，因因此暂做指指导性思路路，具体方方案暂略）电视： 中中央台广告告高空轰炸炸显现和塑塑造品牌 卫卫视台对中中央台收视视群体进行行补充 地地方台随公公关活动的的开展而开开展 备备注:强力推荐荐中央台和和地方台的的广告力度度 地方方台如有“多通道”可顶替卫卫视台，低低价报纸 主倾向于于公益活动动的结合 对省会及及核心城市市，可结合合促销进行行投放户外广告 目目标市场可可投放 可可做为一个个有价值的的投放方式式店内广告 可可配合促销销和公关活活动进行便利店广告告 PPOP很重重要，应树树立地位。11.28.202200:1500:15:5122.11.2812时15分12时15分51秒11月. 28, 2228 十一月 202212:15:51 上午00:15:512022年11月28日星期一00:15:51