福娃奶酪多酥饼干全案策划构思(doc9)9003.docx

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1、福娃奶酪多多酥饼干干全案策策划构思思一 电视视：远 旅游。一一家三口口背着行行囊渐行行渐远，他他们的前前面有一一小店。近 “福娃！” 妻子的的惊喜相相。特 “福娃” 丈夫的陶醉样。全 夫妻急急奔柜台台争抢物物品。特 2人人手中被被争抢的的福娃娃奶酪酥酥饼全 小孩大大人样的的扮酷。训训斥：“都想不不乖了”全 夫妻将将饼干递递给孩子子，彼此此尴尬的的有趣的的表情。近特 孩孩子迅速速将饼干干塞入父父母口中中。近特 瞬瞬间爆发发的欢快快的笑声声中，孩孩子被高高高抛起起至空中中。定格 画画面中右右侧偏下下显现：孩子空空中手舞舞足蹈，其其下父母母高举的的手臂和和兴奋的的表情。如如方便安安排小店店主人钦钦羡

2、的表表情做背背景更好好。定格 随孩子子稚嫩的的画外音音：“福娃奶奶酪酥饼饼，我们们的幸福福滋味” 在画面左上上角出现现并闪动动福娃食食品和银银欣集团制造造的标识识银。 注注：如方方便将以以上创意意改为动动画片形形式最妙妙不过！如小熊熊同他的的熊爸爸爸和熊妈妈妈旅游游如卡通通小孩同同他的酷酷爸爸和和靓妈妈妈 二 平面画面中孩子子空中手手舞足蹈蹈，其下下父母高高举的手手臂和兴兴奋的面面孔，小小店主人人钦羡的的眼光。“福娃奶酪酪酥饼，我我们的幸幸福滋味味”美术字字体醒目目的横贯贯其中。画面左上角角福娃食食品和银银欣集团团制造的的标识银银。 画面空档隐隐约的理理性文字字广告。注：如方便便将以上上创意改

3、改为卡通通形象最最好！如小熊同他他的熊爸爸爸和熊熊妈妈旅旅游如卡通小孩孩同他的的酷爸爸爸和靓妈妈妈三 标示1 拼拼音组成成孩子面面部的卡卡通图案案，旁衬衬小字：福娃食食品 银欣制制造2 或或三口之之家的卡卡通线描描图，中中插“福娃”美工字字。3 旁旁衬小字字和拼音音：福娃娃食品 银欣欣制造 。 FUUWA3 卡通小小熊的三三口之家家半圆型型造型，上上弧度为为拼音: FUUWA，托托底为文文字：福福娃食品品 银欣制制造 。4 卡通通男孩全全身造型型，左角角上拼音音: FFUWAA，右角角下文字字：福娃娃食品 银欣欣制造 公关活动： 围围绕公司司“爱上幸幸福滋味味我的的幸福体体验”为主题题的品牌牌

4、推广活活动，我我计划在在设计上上采用异异业联盟盟捆绑促促销的基基础上，对对流通和和终端同同时进行行公关促促销活动动。 公公益助学学活动，特特定时期期内售价价的百分分之？或或每包提提取1角钱将将捐赠给给当地的的贫困学学生，特特别是考考上大学学或正在在攻读大大学而极极度贫困困，面临临辍学或或无力坚坚持的家家庭。 为为更大的的显现公公开公正正公平，更更加形象象更加立立体的扩扩大宣传传影响，更更大的激激发当地地媒体的的参与配配合和政政府的支支持，拟拟采用以以下措施施：1 在大大型超市市收银台台放置透透明捐款款箱，顾顾客在购购买福娃娃产品付付账时，在在顾客的的监督下下，由收收银员将将应捐赠赠的款项项投放

5、到到密封的的捐款箱箱中，同同时在打打印的账账单上显显现答谢谢语：感谢您为贫贫困学生生的无私私捐助，感感谢您为为祖国富富强的无无私奉献献。2 即使使收银员员未能将将钱款直直接投入入捐款箱箱，打印印的账单单上仍会会显现以以下答谢谢语： 捐款款已经进进入捐款款账户 谢您您您为贫困困学生的的无私捐捐助，感感谢您为为祖国富富强的无无私奉献献。3 需捐捐助家庭庭由个人人自荐，政政府举荐荐，媒体体公布需需救助家家庭资料料，全民民评选的的方式进进行。具具体名单单由当地地媒体确确定，具具体发放放也由当当地媒体体处理，要要同当地地媒体结结成紧密密的合作作关系，可可将荣誉誉向由当当地媒体体倾斜。4 颁发发救助资资金

6、的荣荣誉向当当地政府府倾斜。 消费者回报报促销品的设设计异业联联盟捆绑绑促销： 在在公司采采用独特特的含袋袋装奶粉粉的杯型型包装的的同时，对对有些规规格采用用液态鲜鲜奶捆绑绑销售同同不含袋袋装奶粉粉的杯型型包装的的福娃奶奶酪酥饼饼捆绑销销售。 液液态鲜奶奶提供商商，如伊伊利/蒙牛等等在包装装上注明明为“福娃奶奶酪酥饼饼”特供。（78克形形象品同同采用1120克克的小包包装鲜奶奶最好。）吃福娃奶酪酪酥饼，获获联想福福娃电脑脑 由由联想公公司为福福娃食品品定制一一批售价价在50000元元以下的的，外形形或键盘盘等附属属设备有有福娃标标识的电电脑作为为促销奖奖品。 奖奖品由顾顾客购买买产品时时附赠的

7、的抽奖卷卷抽取。多吃福娃，多多享福娃娃 顾客每每购一包包福娃奶奶酪酥饼饼，即可可得到抽抽奖卷，抽抽奖卷既既可以当当场中奖奖在来一一包，亦亦可收集集齐备一一定花色色的抽奖奖卷换取取奖品。吃福娃，送送福娃 顾客每每购一包包福娃奶奶酪酥饼饼，即可可得到抽抽奖卷，其其多项刮刮刮奖卡卡中设福福娃布艺艺奖，抽抽中即可可中奖。吃福娃奶酪酪酥饼，送送伊利/蒙牛牛牛奶 对不进行鲜鲜奶捆绑绑的产品品进行的的促销展展示。抽奖卷的设设计 顾顾客每购购一包福福娃奶酪酪酥饼，即即可得到到抽奖卷卷2张。抽抽奖卷采采用卡通通连环画画连载的的形式，每每包内容都不同。两两张奖卷卷故事内内容不同同。 一一张抽奖奖卷内容容为有99个

8、奖块块的刮刮刮卡，中中间除了了不少于于1张的电电脑抽奖奖机会卡卡外，另另设255的中奖率，如如再来一一包等。 另另一张抽抽奖卷为为抽取电电脑等大大奖的专专用奖卷卷，须顾顾客抽中中了多项项抽奖卡卡中的电电脑抽奖奖后，再再抽取这个奖卷迎迎娶电脑脑等大奖奖。 顾顾客如积积累了完完整的卡卡通连环环画另可可换奖品品一件。价格运作： 将将福娃奶奶酪酥饼饼同液态态鲜奶原原价之和和列为模模拟定价价，捆绑绑销售品品列为促促销定价价。促销定价综综合起来来低于两两者之和和30即即容易为为顾客接接受。奖品设置：电脑一台联想想公司特特制的福福娃生活活电脑再来一包奖不不同规格格的福娃娃奶酪酥酥饼一包包，在奖奖卷上注注明品

9、类类。奶酪一块奖不不同规格格的伊利利/蒙牛奶奶酪一包包，在奖奖卷上注注明规格格。荆楚风味鲊鲊鱼一包包奖不不同规格格的荆楚楚风味鲊鲊鱼一包包，在奖奖卷上注注明规格格。布艺娃娃一一个福娃造造型的布布娃娃，在在奖卷上上注明规规格。 价值分析：1、 福福娃奶酪酪酥饼虽虽然富含含营养，是是早餐和和补餐的的极好选选择，但但作为休休闲食品品的一种种，用伊伊利/蒙牛液液态鲜奶奶会更符符合休闲闲方便的的特色。2、 不不同规格格的福娃娃奶酪酥酥饼配合合不同包包装、规规格的伊伊利/蒙牛液液态奶，会会将福娃娃品牌同同伊利蒙蒙牛的品品牌紧紧紧相连，不不仅是借借船出海海的绝妙妙创意，借借用对伊伊利蒙牛牛的品牌牌联想效效应

10、，利利用伊利利蒙牛的的品牌影影响力大大大提升升了福娃娃品牌，还还强化了了福娃品品牌的营营销实力力和市场场渗透力力，对对福娃食食品新品品的成功功上市具具有极大大的作用用。3、 有有助于将将福娃奶奶酪酥饼饼同其它它饼干的的单一的的休闲色色彩进行行有效地地区别，从从而形成成“差异化化”，将福福娃奶酪酪酥饼塑塑造成补补餐的方方便营养养食品。4、 异异业联盟盟促销，不不会影响响各自的的价格体体系，避避免了促促销活动动的促销销后遗症症，而且且更容易易使百姓姓相信厂厂家的诚诚意促销销，更容容易诱使使百姓珍珍惜此次次促销的的机会。5、 联联想公司司定制福福娃生活活电脑，不不仅加大大了此次次活动的的参与档档次规

11、格格，而且且联想为为企业定定牌生产产电脑也也是一个个不错的的新闻，同同时还有有效的提提升了福福娃品牌牌的技术术含量，给给人更多多的信任任感。6、 赠赠送伊利利蒙牛奶奶酪同和和伊利蒙蒙牛鲜奶奶捆绑促促销其理理相同，赠赠送福娃娃布艺玩玩具，确确立福娃娃品牌吉吉祥物对对树立和和推广福福娃的企企业文化化，建立立强势品品牌是有有极大好好处的。8、 奖奖励荆楚楚风味鲊鲊鱼有助助于增加加品牌厚厚度，促促进旗下下产品的的相互促促进和共共同发展展，同时时是实力力的一种种体现。经销商回报报1、 设设立阶段段式回扣扣方案，一一定时期期中的一一定的销销售量决决定返利利比例，如如设立99个阶段段，从*万到到*万销销量分

12、别别获得33122的返返利。2、 分分各个大大区，小小区搞营营销竞赛赛，各个个区前33名进行行奖励，大大如汽车车，小如如电脑等等。3、 每大大箱均有有抽奖卷卷。 价值分析1、 多多阶段的的返利对对经销商商的经销销热情有有一个持持续的刺刺激，有有利于整整体的业业绩突围围。2、 大大区、小小区分别别竞赛，在在精神和和物质上上深度上上促销大大赛，提提高营销销热情，刺刺激销量量增长。3、 大大箱均有有抽奖卷卷，对小小型终端端商户的的进货热热情会有有一个促促进 ；其次次，也体体现着对对各个经经销商的的公平；再次，对对促进集集团购买买和树立立个人大大额偏爱爱购买提提供理由由。4、 奖奖品一定定要大，但但不

13、一定定要全，强强刺激下下产生记记忆。自突出荆楚楚鱼米之之乡的传传统风味味广告语语：理性： 来来自荆楚楚鱼米之之乡的天天然杂粮粮面和来来自大草草原的伊伊利/蒙牛天天然纯奶奶酪的爱爱情结晶晶福娃娃奶酪酥酥饼，健健康生活活，幸福福滋味。 娃娃奶酪酥酥饼采用用来自伊伊利/蒙牛天天然大草草原的天天然鲜奶奶制作的的纯奶酪酪同来自自荆楚鱼鱼米之乡乡的天然然杂粮面面精制而而成。福娃奶酪酥酥饼堪称称珍贵： 福福娃奶酪酪酥饼堪堪称珍贵贵，不仅仅仅是因因为伊利利蒙牛奶奶酪是用用大草原原的传统统工艺，十十斤鲜奶奶才能提提炼一斤斤，而且且来自荆荆楚鱼米米之乡的的在纯天天然纯绿绿色的生生态环境境下生长长采收的的天然杂杂粮

14、面也也是堪称称珍贵的的。 真真正的大大草原天天然奶酪酪，真正正的荆楚楚天然杂杂粮，福福娃奶酪酪酥饼，真真正天然然营养的的奶酪饼饼干，健健康生活活，幸福福滋味。感性：福娃！我的幸幸福滋味味福娃？福娃娃！ 快快抢啊！福娃福哇，快快来享福福福娃！ 福娃！ 我的福福娃！饼干。福娃饼干，健健康生活活，幸福福滋味福娃饼干，幸幸福生活活，一起起把握。公关口号：福娃福哇，快快来享福福1，中电脑脑大奖，品品伊利鲜鲜奶，享享福娃！我的幸幸福生活活。抽奖、喝奶奶，享福福娃饼干干，幸福福生活好好滋味。中电脑大奖奖，品伊伊利鲜奶奶，享福福娃饼干干！我的的幸福滋滋味。吃福娃享福福哇，福福娃饼干干，幸福福生活。福娃饼干，我

15、我们的幸幸福生活活包装陈列 大大超市大大卖场要要做堆头头，抢柜柜头，在在货柜陈陈列时一一定要同同著名或或领导性性品牌和和产品并并排放置置，对竞竞争性品品牌，要要在单品品陈列的的量上进进行优势势超越，在在气势上上明显的的压过竞竞争对手手。 如如果资金金压力大大，即使使少做超超市亦要要在单店店中保持持绝对强强势的形形象。 单单品包装装除了公公司现有有设计，对对捆绑鲜鲜奶的产产品，捆捆绑胶带带要印刷刷特定广广告语。 便利店店的陈列列要着重重处理好好促销宣宣传道具具的安置置，产品品的摆放放要安排排在顾客客最易随随手拿到到的位置置，落实实回访和和奖罚制制度，保保证产品品和道具具的陈列列。渠道管理 大大超

16、市大大卖场要要塑形象象，如做做堆头，抢抢柜头，上上促销员员，搞促促销活动动，炒作作公益助助学活动动。 便便利店要要销量要要效益，配配送促销销道具，加加大铺货货广度和和深度。 业业务员要要协助经经销商的的铺货销销售工作作，但尽尽量不要要深陷其其中，无无法自拔拔，要全全程协助助，特别别在广告告、促销销、活动动、事件件处理，消消费调研研、意见见反馈，审审核开销销、营销销总结上上多做倾倾斜。广告策略 （广广告是随随渠道建建设和产产品铺货货后，根根据广告告预算进进行的，因因此暂做做指导性性思路，具具体方案案暂略）电视： 中中央台广广告高空空轰炸显显现和塑塑造品牌牌 卫卫视台对对中央台台收视群群体进行行补充 地地方台随随公关活活动的开开展而开开展 备备注:强力推推荐中央央台和地地方台的的广告力力度 地方台台如有“多通道道”可顶替替卫视台台，低价价报纸 主倾向向于公益益活动的的结合 对省会会及核心心城市，可可结合促促销进行行投放户外广告 目目标市场场可投放放 可可做为一一个有价价值的投投放方式式店内广告 可可配合促促销和公公关活动动进行便利店广告告 PPOP很很重要，应应树立地地位。