茶酒香舍私家会所商业计划管理2127.docx

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1、茶酒香舍私家会所商业计划书商业模式篇篇 私家会所所让人脉脉为您赚钱钱的商业平平台会所本身具具有多元性性和多样性性，我们在在这里特为会所做做如下定义义会所，是独独立运营专专门用于休休闲、茶道道、品酒、香香道及娱乐乐、商务或或文化交流流的场所，也也是针对相相应的消费费群体，提提供特定服服务内容、文文化氛围的的产业机构构和组织形形式。会所从本质质上来说是是一个组织织，它具备备非常个性性化的特点点，并成为为其会员或或相关消费费者的归属属选择。从会所的使使用性质上上，可以分分为商务会会所、健康康类会所、社社区会所、特特色会所、专专业会所、机机构会所等等会所；而私家会会所是商务会所所、特色会会所兼而有有之

2、并私密密性较强的的综合性会会所。私家会所一一般是以当地商商界、政界界、文化界等上上层意见领领袖为特定定会员对象象，采用较较为严格的的会籍资格格审查制度度，并实行行封闭式运运营的会所所组织形式式。它通常常拥有相当当水准的活动及交交流场所，及相当水准准的设施及及服务。盈盈利模式为为收取会籍籍年费，及通过过其它营销销行为产生生利润。 私家会所所的宗旨是是通过具有有特色和品品位的活动，而达到促进进会员之间间的交流和和沟通，增增加会所的凝聚聚力和价值值感的目的的。 但从商业业价值的角角度来分析析：私家会会所是通过过人脉圈打打造出来相相对封闭的的商业平台台，这种商商业平台的的优势归纳纳起来有以以下几点：1

3、、 因平台相对对封闭，受受外在干扰扰较少，所所有在这个个商业平台台所做的营营销行为基基本处于无无竞争状态态，而商业业行为一旦旦缺乏竞争争，其利润润之大将极极为惊人。2、 亦因因平台的私私密性，私私家会所的的会员通常常都会“私享”到一种特特殊的尊荣荣感及归属属感， 而这种尊尊崇感通常常都会分享享给他们背背后的人脉脉资源，而而得以让这这个平台迅迅速成长。3、中国最最成功的商商业转型就就是从产品品向平台的的转型，谁谁拥有了一一家私家会会所就等于于拥有商业业平台；拥拥有这个商商业平台的的商业意义义更在于：平台主导导型商业模模式可以销销售任何产产品，而产产品主导型型的商业模模式可以利利用的平台台却极为狭

4、狭小。换句句话说就是是您拥有一一个商业平平台就等于于拥有了一一个商业王王国，而国国王就是您您！ 会员制营营销可以将将客户终身身锁定的营营销 客客户的价值值，不在于于他一次购购买的金额额，而是他他一生能带带来的总额额，包括他他自己以及及对亲朋好好友的影响响，这样累累积起来，数数目就会相相当惊人。因因此，企业业在经营过过程中，除除了想方设设法地满足足客户的需需求外，更更重要的是是维持和提提升客户的的忠诚度。 顾顾客忠诚度度是企业利利润的主要要来源。而而实行会员员制营销，则则是培养客客户忠诚度度的最佳途途径甚至是是唯一途径径。 会会员制营销销的价值，就就是激活会会员的价值值，使会员员价值最大大化。因

5、为为，对于企企业而言，拥拥有忠诚度度高的客户户就等于拥拥有了稳定定的收入来来源，提高高客户忠诚诚度可以为为您的企业业带来以下下价值： 1、带来稳稳定收入 相对于新客客户而言，忠忠诚客户的的购买频率率较高，且且一般会同同时使用同同一品牌的的多个产品品和服务。只只要有需求求，他们就就会选择企企业推出的的产品，同同时，企业业推出新产产品，也会会刺激客户户产生新需需求。这样样可以给企企业带来稳稳定的收入入和利润，有有助于保证证企业的长长期生存。 2、维持费费用低而收收益高 假如企业一一周内流失失了1000个客户，同同时又获得得100个个客户，虽虽然从销售售额来看仍仍然令人满满意，但这这样的企业业是按“

6、漏桶”原理经营营为务的。实实际情况是是，争取1100个新新客户已经经比保留1100个忠忠诚客户花花费了更多多的费用，而而新客户的的获利性也也往往低于于忠诚客户户。据统计计分析，新新客户的赢赢利能力与与忠诚客户户相差155倍。 3、不断带带来新客户户 忠诚客户对对企业的产产品或服务务拥有较高高的满意度度和忠诚度度，因此会会为自己的的选择而感感到欣喜和和自豪。由由此，老客客户因口碑碑和亲友推推荐就会派派生出许许许多多的新新客户，给给企业带来来大量的无无本生意。 忠诚客户户能给企业业带来源源源不断的新新客户：一一个忠诚的的老客户可可以影响225个消费费者，诱发发8个潜在在客户产生生购买动机机，其中至

7、至少有一个个人产生购购买行为。 4、宣传企企业形象 随着市场竞竞争的加剧剧、信息技技术的发展展。广告信信息轰炸式式地满天飞飞，其信任任度直线下下降。除了了传统媒体体广告以外外，又加上上网终广告告，人们面面对这些眼眼花缭乱的的广告难辨辨真假，在在做出购买买决策的时时候更加重重视亲朋好好友的推荐荐，于是，忠忠诚客户的的口碑对于于企业形象象的对立起起了不可估估量的作用用。 5、带来更更多商业机机会 在企业拥有有的忠诚客客户当中，可可能有部分分客户是具具有丰富的的资源和极极大的影响响力的，如如果能与他他们保持良良好的关系系，在互动动的交往中中无疑会给给企业带来来众多的商商机。 会员营销在在商家拓展展市

8、场的实实战中已凸凸显出了特特殊的优势势，它在构构建企业形形象、培养养消费品牌牌的忠诚度度、提高市市场份额、间间接帮助销销售、增强强企业的竞竞争力上不不失为一把把利器。事事实证明，会会员制营销销可以使企企业的销售售额提高66%-800%，会员员制营销是是企业开发发和维护客客户行之有有效的方式式。 作为忠诚计计划的一种种相对高级级的形式，私私家会所首首先是一个个“客户关怀怀和客户活活动中心”，而且需需要朝着“客户价值值创造中心心”转化。而而客户价值值的创造，则则反过来使使客户对企企业的忠诚诚度更高。马马斯洛的需需要层次论论指出，人人除了生存存和安全的的需要外，还还有社交、受受尊重和自自我实现的的需

9、要。会员制的建建立正是为为了满足人人们的这种种需要，会会员制强调调金钱和物物质并不是是刺激会员员的唯一动动力，人与与人之间的的友情、安安全感、归归属感等社社会和心理理的欲望的的满足，也也是非常重重要的因素素。私家会会所建立通通畅的会员员沟通渠道道并保持经经常性的沟沟通，不断断强化会员员的归属感感，让每一一位会员感感到备受尊尊崇。 所所谓“物以类聚聚，人以群群分”。私家会会所将有相相同志趣的的会员组织织起来，通通过定期或或不定期的的沟通活动动，使会所所和会员、会会员与会员员之间达成成认识上的的一致性、感感情上的沟沟通、行为为上的理解解，并长久久坚持，最最终结果就就是发展为为深厚的友友谊。如此此一

10、来，会会员对会所所的终身忠忠诚也是必必然的结果果。 定制个性化化时代的商商业模式,进入211世纪以来来，Alvvin TToffller的预预言渐渐成成真。奢侈侈品、家电电、日用品品、食品等等行业均出出现了定制制产品，尤尤以礼品行行业为甚，定定制营销如如火如荼。随着经济的的快速发展展，人们的的消费需求求逐渐向高高级阶段发发展，消费费观念也发发生着潜移移默化的变变化。之前前消费者对对商品的要要求仅仅限限于达到规规定的质量量标准，满满足个人的的需求与期期望，但是是到现在则则转变为了了一种差别别消费。新新兴力量的的消费者对对价格不是是特别敏感感，但非常常重视产品品与自身的的社会地位位、品位和和自我价

11、值值之间的契契合。个性化的需需求成为他他们内心深深处的渴望望，更高品品质的生活活是他们的的终极追求求。于是，整整个世界市市场营销中中呈现出这这样一个非非常明显的的趋势，那那便是消费费越来越从从共性消费费向个性消消费转变。定定制成为满满足这种需需求的流行行方式。 其其实定制早早已存在，但但早期仅存存在于顶级级奢侈品中中。世界上上最好的东东西永远不不能“招之即来来”，唯有预预订与等待待才更显得得其弥足珍珍贵。而如如今，“私家定制制”产品这种种消费方式式正在加速速进入人们们的生活。它它所涉及的的商品以礼礼品为主导导产品，参参与人群涵涵盖各个年年龄段及各各个级层，而而随着经济济发展和社社会进步，“定制

12、礼品”成全消费者理想中天马行空的自我，因而这种新趋势将会更加明显。 目目前，我国国礼品市场场已全部转转化为供过过于求的状状态，礼品品市场最早早实现了由由卖方市场场向买方市市场的转变变，已经进进入了相对对过剩的经经济现状。随随着消费理理念的转变变，消费者者选购礼品品时都不再再关注礼品品的物理属属性，能打打动他们的的都是如何何在礼品上上满足他们们的情感诉诉求！在这这种市场氛氛围下，我我们究竟怎怎样才能把把握住市场场商机，再再次引爆市市场呢？于于是，我们们的“私家礼品品定制营销销模式”横空出世世。“私家礼品品定制营销销模式”是指我们们在大规模模生产的基基础上，将将每一位顾顾客都视为为一个单独独的细分

13、市市场，根据据个人的特特定需求来来进行单独独策划、设设计、制造造等一系列列市场营销销组合，以以满足每位位顾客的特特定需求。它它是制造业业、信息业业迅速发展展所给我们们带来的新新的营销机机会。 而而实质上对对于我们而而言，在消消费升级时时代，向理理念日渐成成熟和行为为日益丰富富的消费者者提供“个性化需需求”的满足，是是以终端和和渠道平台台导向为主主向消费者者导向为主主的营销思思路的转变变。但定制制营销决不不是简单的的营销方式式的变化，而而是生产方方式到营销销方式，甚甚至企业组组织方式的的革命。于于是，我们们以低成本本向多元化化细分市场场进行生产产和销售，从从而提供满满足客户个个性化要求求的礼品和

14、和服务，最最终形成“销售生产服务”的一体化化“私家礼品品定制营销销”模式。在商业领域域，最高的的竞争不是是技术、产产品创新，而而是新的商商业模式的的创新。这这无疑会形形成新的生生产函数，从从而改变竞竞争格局。私私家定制作作为一种现现代生产和和管理的模模式，将推推动茶酒香香舍事业的的持续成长长。 茶酒香舍舍私家会会所鸡尾酒酒式的蓝海海战略每一个品牌牌手中都有好几几张甚至数数十张牌，这这些牌包括括资金、厂厂房、原料料、员工队队伍、技术术、战略、营营销4P(产品、价价格、渠道道和促销)、公关、广广告等，如如何打好自自己手中的的牌，是判判断一个企企业家水平平高低的重重要标准。有的人手中中有很多张张好牌

15、，结结果却打出出了一副臭臭牌，导致致全盘崩溃溃；有的人人手中大部部分都是烂烂牌，只有有一张好牌牌，却仍然然能够打出出一副绝佳佳的牌来。打牌好坏的的关键在于于对牌的分分化与组合合。我们常讲，最最好的竞争争就是没有有竞争。那那么，如何何才能创造造出没有竞竞争的“蓝海呢?第一要素就就是分化：分化是企企业创造新新商业模式式的推动力力量。如果果你想打造造一种成功功的商业模模式，你应应该想办法法让你的产产品或服务务从原有模模式分化出出去。换句句话说，打打造商业模模式的最佳佳途径不是是追逐现有有商业模式式，不是进进入对手扎扎堆的红海海，而是进进入无人竞竞争的蓝海海，是创建建一个你能能第一个进进入的商业业系统

16、。这这就是分化化战略。第二要素是是组合：组组合是调配配资源，整整合资源。企企业的资源源有限。如如何在有限限的资源内内，创造出出无限的商商业可能，这这就需要组组合。企业业手中的各各张牌如何何搭配，各各种资源如如何组合，就就像调鸡尾尾酒，在大大师的手里里，天才和和直觉再加加上艺术的的创造，就就会给未来来的宴席调调制出一份份口味独特特的鸡尾酒酒。商业摸式创创新也是如如此，企业业家必须成成成为战场场上调配鸡鸡尾酒的高高手。要擅擅长于巧妙妙地把若干干种商业元元素，像调调配鸡尾酒酒一样组合合到一起，投投入实施并发挥挥其最大效效能。1+1，这是是最初级也也是最古老老的组合方方式，比如如长矛加圆圆盾，就可使一

17、个个士兵的攻攻防皆备，进进退有据，最最终产生11+122的效果。而“茶酒香香舍私家家会所”事业就是是我们用各各种商业元元素为您精精心调制的的口感绝佳佳、后劲十十足的鸡尾尾酒平台（私家家会所）+营销模式式（会员制制营销）+差异化产产品（私家家定制礼品品）+快销酒品品（定制私私藏酒）+快销茶品品（私家茶茶园）等多多管齐下的的商业元素素，每樽都都是醇香的的美酒，每每项都是一一个绝妙的的商业模式式，而把它它们巧妙地地组合起来来，就迅速速形成了我我们的战场场！品牌商业模模式创新的的第一步，也也是最重要要的一步，就就是要找准准自己的战战场，在自自己的主场场上，创造造出独特价价值。这个个价值，要要么来自于于

18、新的客户户发现，要要么来自于于客户需求求结构的改改变。要找到自己己的战场，不不是看自己己的短板来来做取舍，而而是要坚持持长板理论论，要把自自己的优势势发挥到极极致，把长长板加到无无限长，这这样的战场场才算选对对了。 我们的专专家团队将将“茶酒香舍舍私家会会所”定位成“您身边的的精神家园园”，也是因因为我们发现了了人们需要要这个“精神家园园”的价值支支点，然后后我们就将自自己的战略略定位在这这里，并在在“茶酒香舍舍私家会会所”这个主战战场，将自自己打造成成为心灵的的栖息之地地，创造一一种独特的的文化氛围围而取得商业上上的成功。 我们们是如何组组合这些商业元元素呢？我们的这种种组合首先先是并无标准

19、套路的的，也是无限制制的，超越越于常规，超超越于一切切产业边界界的、价值值链的、客客户边界的的、需求边边界和商业业系统的规规则，进行行一场彻底的的革命。这这种随意的的无限制的的组合之法法，超领域域超类型地地将不同的的商业元素素进行组合合，就完全全制造出一一种新的商商业模式。这种商业模式却能让您在若干年间处于蓝海中央，独孤求败无可讳言，这这套商业模模式首先是是得打造一一个实体“私家会所所”来展开的的：因为一一个实体会会所就是您您手中的调调酒樽，经经过您精心心的调配，您能将各各种基酒调调配成一杯杯色、香、味味兼备，盛盛载考究，装装饰华丽、圆圆润、协调调的美味鸡鸡尾酒。那那么，打造造这杯鸡尾尾酒，我

20、们们手上的调调味基酒有有哪几种呢呢？ 其实实，最醇厚厚的调味酒酒就是我们们独具特色色的产品格格局及独树树一帜的营营销模式产品模式篇篇“净心契道道，品评审审美，励志志翰文，调调和身心”是古代儒儒士之四种种品德。书书道、茶道道、礼道、酒酒道、香道道，称为五五道。五道道代表了中中国历代盛盛世辉煌，是是中国人文文精神的代代表。当今盛世，英英雄辈出，名名士风流，茶茶酒香舍以以道入物，自自当诠释当当代名士之之文雅生活活： 书道：高高端艺术臻臻品有尊严严地赚大钱钱艺术品不仅仅具有极强强的保值、升升值功能，其其作为精神神产品，还还具有极强强的欣赏功功能。因而而投资者不不仅可以通通过艺术品品投资获利利，还可以以

21、通过艺术术品收藏来来美化生活活、陶冶自自己的精神神生活。尤尤其是近年年来，随着着居室装修修热的不断断升温，能能带来高品品味艺术享享受的字画画作品等艺艺术品更倍倍受人们的的青睐。 艺艺术的发展展从来都与与人们素养养的提高相相伴，近年年来艺术收收藏品市场场异常火爆爆，但因艺艺术臻品属属稀缺资源源，常人往往往无法获获得。而茶酒香舍舍另辟蹊径径，与国内内数百名国国家一流艺艺术家签有有专销经纪纪合约，在在茶酒香舍舍渠道中专专销这些签签约艺术们们的原创作作品。其作品涵盖盖书法、国国画、油画画、紫砂、瓷瓷艺、玉雕雕、木雕等等多种艺术术形式。茶酒香舍有有能力、有有意愿承担担更多的社社会责任，为为延续中华华传统

22、文化化发展，我我们是文化化的托管者者，担负起起收藏、整整理、研究究和传播的的职责。为为中国的艺艺术品市场场将更健康康、更兴旺旺、更繁荣荣，茶酒香香舍将为繁繁荣中国文文化艺术产产业、丰富富文化宝库库作出自己己的贡献。更重要的是：艺术臻品能让您有尊严地赚大钱！茶道：私家家茶园把茶卖卖出一种文文化味茶酒香舍拥拥有的不仅仅仅是茶，更更是一种文文化，一种种精神。在这里，独独特的私家家茶园集姓姓氏文化，茶茶文化，礼礼仪文化于于一身，在在品鉴茗香香的同时，更更享受到源源于私家定定制的尊崇崇感。而在茶酒香香舍私家会会所里，这这份专属的的荣耀更是是发挥到极极致：私家家茶园里的的茗香，私私家定制的的茶具，私私人专

23、属的的茶室让茶道更更具文化味味。 我我们有着中中国最专业业最资深的的私家茶园园，从茶树树到茶品，茶茶酒香舍以以最诚挚的的态度、最最传统的工工艺、最悉悉心的制作作，奉献给给您最专业业的服务、最最优质的产产品以及最最完美的个个性化定制制。 客客户分享的的每一份茶茶，都将烙烙上他自己己的品牌，因因为：这份份最特别的的尊崇，才才能代表最最尊贵的客客户。 没没有任何品品牌比自己己更有价值值，我们将将使每个人人的名字成成为品牌。 从从此，他分分享的每一一份茶，都都将烙上他他自己的名名印，因为为：这份最最特别的尊尊崇，才能能代表最尊尊贵的他！礼道：私家家定制礼品品最用“心”的礼品随着社会的的发展，人人们素质

24、的的提高，越越来越多的的送礼者希希望摒弃以以前用纯物物质传情达达意的方式式，而追求求以个性化化的礼品叩叩击受赠者者的心扉 作作为文化礼礼品行业的的引领者，茶茶酒香舍将将私家定制制发扬光大大：最细微微的要求，最最真挚的情情感，都将将被我们细细细“捕捉”，然后在在产品中加加以完美诠诠释 追追求极致的的全程“一对一”专属服务务，并以偏偏执的注重重细节、精精雕细琢的的打造，配配以恢弘的的文化气度度和英式管管家般的贴贴身服务，不不惜时间、不不惜劳苦、精精益求精的的执着，让让每一件礼礼品都蒙上上独特的、举举世无双的的私家气质质 深深度定制是是我们私家家定制礼品品的灵魂，将将送礼人想想要表达的的情谊和想想收

25、到的效效果真正的的定制在私私家定制礼礼品里，是是我们最核核心的元素素。 让让客户满意意是我们最最核心、最最本质的理理念，想其其所享，则则是我们最最大的荣幸幸。“一件起订订，件件迥迥异。”是我们为为中国定制制礼品树立立的金标准准！ 私私家定制茶酒香香舍为您用用心体现。酒道：私家家典藏酒酒海中中的蓝海 当当今社会，“文化”和“品味”屹然成为一种风尚。不是亿万富富豪，也可可以拥有自自己的私家家酒窖！作为中国传传统文化的的“酒”元素，历历经上千年年流传，已已经成为中中国传统文文化的载体体。其悠久久的历史地地位和独特特的文化底底蕴，决定定了其所蕴蕴涵的文化化乃至品牌牌的张力是是独一无二二的。物以稀为贵贵

26、，私家典典藏酒的价价值正是私私家典藏的的珍贵性和和稀有性。而私家定制的精髓“尊贵、典雅、大气、祥和”融会贯通，最终将私藏酒所蕴含的哲学意义提炼为“睿智尊享”。 让让私藏酒的的“风韵”和“意境”，通过独独具匠心的的策划，严严谨考究的的工艺，满满足人们高高品味生活活艺术的价价值需求。 让让私藏酒的的珍贵性上上再加一张张“唯一性”的王牌，从从此，开创创酒海中的的蓝海不再再是难题！营销模式篇篇 会员身份份定制系统统让人无无法拒绝的的会员招募募术经营会所的的一个基础础就是招募募会员了，因因为会员的的多寡及层层次的高低低，将决定定会所的经经营成败。茶茶酒香舍私私家会所独独创的会员员身份定制制系统，会会让会

27、员招招募工作显显得非常轻轻而易举我们把成为为茶酒香舍舍私家会所所会员设计计成一个非非常简单的的流程：会会员分为四四个档次，以以星级加以以区别，初初级为四星星，最高级级别为七星星，其所对对应的应交交纳年费也也不同，比比如四星级级会员的每每年年费为为30000元人民币币，而七星星级会员的的年费则为为150000。但其实我们们实施的是是零年费运运行模式，因因为每个会会员交纳的的年费我们们都会返回回其同值茶茶资，打个个比方吧：张三申请请成为茶酒酒香舍私家家会所的四四星级会员员，他交纳纳了30000元年费费，我们将将立即返回回30000元茶资给给他，他能能用这茶资资在会所里里定制各种种茶品自用用及送礼，

28、直直至用完为为止。也就就是说张三三只要在我我们会所里里购买了33000元元茶品，他他就能免费费获得茶酒酒香舍私家家会所四星星级会员身身份。张三获得了了一个四星星级会员身身份，他还还能得获得得哪些利益益呢?一、 分享一个属属于他自己己的私家茶茶园：可以以与茶酒香香舍共享其其五大茶类类十五种历历史名茶1138款茶茶品资源，并并从中分享享拥有他的专属私私家茶园张三私家生生态茶园。从而有资格在他定制的每一盒茶礼包装上标注：张三私家生态茶园出品。并可在送出的每一份茶中表达出对收礼人的那份尊崇。二、 他能获赠一一个定制的的会员身份份，这个身身份具体体体现为一个个“会藉礼盒盒”：礼盒分分两部分，一一部分是“

29、会藉权属属证书”，这个骨骨瓷制的精精美证书是是留给会员员作纪念展展示用的；另一部分分则是由一一套席位茶茶具：由一一罐标有“张三茶道道”的高档茶茶叶和四个个标有“张三茶道道”骨瓷专用用茶杯、一一个“张三专享享席位牌”及一本“张三茶谱谱”所组成。其其实这套席席位茶具并并不是送给给张三让他他带走的，而而是留在会会所里为张张三打造一一个极其荣荣耀的空间间 这这套定制的的会员身份份给张三带带来的价值值感远远大大于这套礼礼盒本身的的价值，“会藉权属属证书”可摆设在在家中或办办公室里不不经意间为为张三彰显显出一份淡淡淡的尊贵贵。而在会会所里，那那套席位茶茶具则会将将张三的这这份尊贵彰彰显到极致致：张三只只需

30、要向会会所预约一一下，会所所就会在预预约时间内内为他布好好专享茶席席。设想一一下，当张张三领着几几位朋友走走进会所，走走近那张专专为张三设设计好的茶茶席，然后后张三的朋朋友们在这这张席位上上看到了为为张三营造造的每个尊尊崇细节，该该是份怎么么样的惊愕愕及震撼？当然，成为为茶酒香舍舍私家会所所会员，张张三所能获获得的利益益，远不及及于此：会会所本身凝凝聚的会员员资源，就就等于免费费向张三提提供了一个个层面极高高的人脉圈圈：在这里里，他可能能会成为本本城最优秀秀外科医生生的至交；也可能结结识一位他他最需要认认识的银行行信贷主任任；或许他他正在为中中考以后的的小孩升学学问题一筹筹莫展的时时候，能在在

31、会所恰好好地与本城城第一名校校校长进行行良好地沟沟通另外，成为为茶酒香舍舍私家会所所的会员，他他也就等于于拥有了一一个私家礼礼品定制平平台，他送送出去的每每一份礼品品，都能将将他想要表表达的情感感表达的淋淋漓尽致！还有，他的的私家茶园园为他出品品的私家茶茶，不仅能能得到从茶茶树到茶杯杯的全程品品质监控，还还能定制上上他自己的的品牌，并并且价格还还不贵。至于大师专专为他打造造的私藏酒酒，不仅质质感能得到到保障，做做为礼品送送出去更是是能为他赚赚足面子相当于零年年费的付出出，却能收收获这诸多多利益，您您觉得谁会会拒绝成为为我们茶酒酒香舍私家家会所的会会员呢? 免费给您带带来源源客客流的商业业模式曾

32、几何时，互互联网上的的免费模式式让运营商商十分忐忑忑，非常担担心会出现现颗粒无收收的窘境，但但从现在的的发展趋势势看起来，免免费模式已已成为了互互联网经营营的不二法法宝，所谓谓顺之者生生，下一轮轮能把免费费模式做的的风生水起起的商业模模式一定是是实体经济济了茶酒香舍私私家会所就就为会员们们设计了许许多免费环环节，这些些环节看似似免费，却却蕴藏了很很多商机比如说，会会所会为每每个会员每每年安排不不少于四次次的新茶、名名茶的专席席品鉴活动动，每次会会员可携带带三至四位位朋友参加加。是的，这这种活动我我们是绝对对免费的，不不收会员一一分钱费用用。这种活活动对于会会所的好处处在哪呢?好处当然有有：首先

33、是是增加了会会员对会所所的粘度，也也就大大增增加了会员员在会所购购买礼品的的机率。另另外的好处处是会员又又为我们带带来了新的的潜在客户户，所谓物物以类聚，人以群分分。会员能能带来的朋朋友，层次次基本一致致，这些客客人通过这这种品鉴体体验，很容容易成为我我们新的会会员。设想想一下，以以此类推，一一两年下来来，我们的的会员队伍伍会发展的的多么庞大大另外一种免免费模式是是会员消费费免费，比比如四星级级会员每月月在会所有有五次免费费消费的额额度，也就就是说他每每月可来会会所免费消消费五次，但但这种免费费额度仅局局限于会员员本人，他他带来的亲亲朋好友却却不能享受受这种免费费待遇。虽虽然免费，会会所主要功

34、功能还在于于它的社交交功能，所所以会员基基本上是不不会一个人人跑来消费费的。免费费他一人，却却能带来一一帮消费的的客人，这这种免费模模式您干不不干?当然我们的的免费模式式还有许多多，这里就就不一一例例举。总之之，免费的的目的是为为了多多的的收费 分销给您带带来滚滚红红利的商业业模式加盟茶酒香香舍私家会会所事业，您您拥有的并并不仅仅是是个会所平平台了。因因为区域保保护的缘故故，您同时时也拥有了了茶酒香舍舍全线产品品在签约区区域的独家家代理权，也也就是说您您可在签约约区域里的的其它渠道道分销我们们的产品了了：比如每个城城市都有大大大小小的的名烟名酒酒店，就是是我们极佳佳的分销渠渠道：他们们有上乘的

35、的地理位置置、稳定的的人脉资源源及广泛的的传播力。他他们代理丰丰富的品牌牌资源。但但随着个性性化时代的的来临，客客户对个性性化定制产产品的需求求日趋旺盛盛，这类产产品市场普普遍缺乏，而而这也恰好好是我们强强项：我们们的茅台典典藏酒，不不仅有着纯纯正的茅台台血统，加加之大师酿酿造之概念念，以及所所向披靡的的全新定制制运营模式式，都是深深受这些渠渠道欢迎的的好产品。佐佐之丰厚的的利润空间间，到位的的营销指导导，想在这这些渠道里里不大卖都都不可能！生日礼品是是个极大的的市场，但但市场基本本被蛋糕、鲜鲜花之类的的常规礼品品所把持。这这几年随着着生活水准准的提高，人人们把舶来来品的红酒酒、冰酒也也纳入了

36、生生日礼品这这个范畴。很很多蛋糕、鲜鲜花店也导导入了这类类产品分销销。但因缺缺乏个化性性及价位高高昂的缘故故，这类红红酒及冰酒酒在生日礼礼品这个市市场里一直直卖得不愠愠不火。茶茶酒香舍专专为生日礼礼品市场打打造的庆生生红酒、冰冰酒，完全全采用法国国、加拿大大原支进口口酒，辅以以专业策划划设计，将将客户的个个性化需求求采用德国国高科技“晶雕”工艺完全全呈现，让让人顿感侧侧目，完全全耳目一新新！而这样样一瓶德艺艺双馨的红红酒、冰酒酒，价格虽虽然不高，却却能让经销销商获利不不菲，并且且因技术含含量问题，市市场上完全全没有竞品品。让您所所在区域的的蛋糕、鲜鲜花店都很很乐意地去去为您分销销。您想想想，每

37、天都都存在的生生日礼品需需求，一旦旦激发起来来，能不让让您赚个盆盆满钵满?人生中最隆隆重的庆典典莫过于婚婚庆，不管管是富人还还是穷人，大大家对婚礼礼都极为重重视，并且且愿意及舍舍得为这场场一辈子只只有一次的的庆典去消消费！并由由此催生了了“婚庆经济济”的出现婚庆礼品的的范畴也非非常广，首首先讲酒这这一块：婚婚宴用酒是是婚庆酒的的一大块，这这类酒的特特征为包装装得喜庆、数数量还不少少、价格不不太高，以以白酒为主主。所以婚婚宴酒市场场也是各类类酒商必争争之地。茶茶酒香舍专专为婚庆开开发的婚宴宴定制酒有有以下几个个优势：一一、品优：酒品均出出自茅台大大师酿制。二二、价廉：我们走的的是微利路路线，每瓶

38、瓶定制婚宴宴酒的终端端价低于两两百元。这这也是婚宴宴酒主流产产品的基本本定价。三三、个性：我们的婚婚宴酒定制制的非常个个性化，不不仅酒瓶上上标上新人人的姓名，连连包装都是是以新人的的婚纱照为为素材，设设计的美仑仑美焕，让让人难以忘忘怀！而婚婚宴酒还仅仅是我们婚婚庆礼品中中的一小块块，我们还还开发有婚婚庆纪念酒酒、回门酒酒、满月酒酒、婚庆茶茶、回礼茶茶、婚庆餐餐具、婚庆庆茶具、喜喜杯、喜碗碗，也就就是说，婚婚庆礼品我我们已形成成一个体系系，这个体体系足以让让每个分销销商为之动动心。然而而，分销婚婚庆礼品的的渠道有哪哪些呢?其其实，很简简单：承办办婚宴的酒酒店、承办办婚礼的婚婚庆公司、甚甚至拍摄婚

39、婚纱照的摄摄影公司都都可以成为为我们分销销渠道的记住：分销销，也会为为我们带来来滚滚红利利的！ 主题定制制抢占团团购礼品市市场的利器器毋庸讳言，茶茶酒香舍私私家会所的的主要商业业模式之一一就是礼品品销售，而而我们除私私家定制礼礼品、私藏藏酒、私家家茶园及高高端艺术臻臻品外，还还有一块潜潜力及爆发发力极大的的礼品市场场：主题定定制礼品。何为主题定定制礼品?政府行政政机关及企企事业单位位经常有团团购礼品的的需求用于于各类庆典典、会务、接接待、拜访访、回馈及及节假日等等用途。但但市场上常常规礼品已已很难满足足他们日趋趋旺盛的个个性化情感感文化的诉诉求比如政府部部门选购礼礼品，一般般都想在礼礼品中把当

40、当地的文化化表达出来来，但市场场上常规礼礼品却一般般都无法满满足他们这这类要求。而而我们的主主题定制礼礼品可以根根据客户当当地的文化化特色为其其挖掘文化化视点，并并提供策划划、创作、设设计、打样样、制作一一条龙全程程深度定制制服务，这这样的主题题定制礼品品，不仅能能充分体现现客户想要要表达的文文化情感，更更因为礼品品的独特性性，而使礼礼品的价值值成倍放大大。而用于于企业交流流的礼品更更是如此，每每个企业都都有自已独独特的企业业文化，他他们在送出出去的每份份礼品中都都想把这份份文化传递递出去，而而现在国内内的礼品机机制中，唯唯独我们的的主题定制制礼品才能能淋漓尽致致帮助他们们充分展现现自已的企企

41、业文化！当然，团购购礼品市场场巨大，我我们不能局局限上述主主题定制礼礼品。比如如企业定制制接待用酒酒，需求也也是极其旺旺盛的，并并且酒属于于消耗品，这这种定单一一旦拿下，只只要维护的的好，其后后续需求是是源源不断断的。另外外，产茶的的地区，其其地产茶也也是当地行行政机关、企企事业单位位乐意馈赠赠的团购礼礼品。但这这类礼品对对文化的界界入要求甚甚高，而当当地茶企一一般文化开开发能力很很弱，这时时我们可充充分发挥我我们深度定定制的优势势，配合开开发当地的的文化茶礼礼，分享一一块团购的的大蛋糕团购定单，是是一块我们们能通过深深度定制拿拿下的大市市场，利润润之厚，将将超出您的的想像！“茶酒香舍舍.私家

42、会会所”的五大优势一个项目在在市场上能能否热销，取取决于项目目本身所拥拥有的核心心优势。而而一个项目目的核心优优势，则是是由其在市市场的精确确定位，本本身所特有有的差异化化核心卖点点及核心团团队所组成成的。而“茶酒香香舍.私家家会所”的核心优优势又体现现在那些地地方呢？定位优势所谓市场定定位，是指指在目标市市场中为项项目中的产产品找到一一个与其它它竞争产品品相比，具具有明确、独独特而又恰恰当的位置置。“定位”理论的始始提出者特特劳斯和里里斯在其著著作定位位一书中中指出：“定位不是是你对产品品要做的事事。定位是是你对预期期客户要做做的事。换换句话说，你你要在预期期客户的头头脑里给产产品定位。”

43、以“私家家会所”为平台经经营私家定定制礼品，如何正确进行它的市场定位，是摆在茶酒香舍（中国）运营总部的专家们面前的一道难题。然而，专家们经过对国内市场的长期观察及进行了大量的市场调查分析后认为：“茶酒香舍.私家会所”应该从广义的“会所”这个单一概念提升为“私家礼品营销系统”这个跨界式定位。专家们的这一精确定位为“茶酒香舍.私家会所”私家礼品跨界营销系统面向中国的礼品市场打开了一个崭新视角中国是传统统的礼仪之之邦，中国国人崇尚礼礼节，走亲亲访友时赠赠送礼品在在中国渊源源已久。随随着中国经经济开放的的不断成功功，人们生生活水平不不断提高，中中国已进入入“富而思进进”的新经济济发展阶段段。这也预预示

44、着中国国的礼品市市场，正面面临一个新新的契机。随着经济的的不断发展展，人们对对礼品的需需求日趋旺旺盛，据中中国大陆22012年1月28日的中国国经济周刊刊报道，22011年大陆陆礼品业的的GDP产值值高达80000多个个亿，并以以每年200%的速度度递增。面对着这么么大的一块块市场蛋糕糕，群雄逐逐鹿。一些些传统的礼礼品由于其其产品特性性和消费习习惯的综合合作用虽维维持部分市市场占有率率，但后继继乏力。尤尤其进入221世纪，伴伴随着信息息时代的到到来，礼品品这一传统统市场在中中国正发生生翻天覆地地的变化，据据调查：消消费者选购购礼品时第第一注重礼礼品的品牌牌和附带的的文化内涵涵及时尚、流流行因素

45、；第二就是是要有较高高的实用价价值；第三三点也是最最重要的一一点，就是是所选礼品品能够代表表送礼人的的良苦用心心，让受礼礼人感到欢欢心喜悦、印印象深刻及及感受到一一份尊重。但但是，纵观观中国礼品品市场，能能符合上述述要素的礼礼品实在是是太少了。当当“茶酒香舍舍”以“私家定制制”这个轴心心概念出现在在中国礼品品市场中，将将会极大限限度地满足足消费者的的上述诉求求，从而在在中国礼品品市场这个个极具诱惑惑力的大蛋蛋糕上狠狠狠地切下一一大块！“茶酒香舍舍”是基于什什么因素这这样自信呢呢？答案就就是精确且且独特的市市场定位！在中国市场场，礼品行行业严格来来讲还未出出现真正意意义的品牌牌。礼品品品牌的缺乏

46、乏，让很多多仅仅是含含带礼品属属性的产品品而勉强进进入广大消消费者的视视野，从而而在礼品市市场这块蛋蛋糕分得一一羹。在大大陆，“脑白金”，这个在在美国甚至至中国并不不稀奇的健健脑安神药药物松果体体素（也有有音译为美美乐托宁），仅仅因为其在在策划时诉诉求了礼品品这个概念念，准确地地抓住了国国人的送礼礼情结而赚赚了个盆满满钵满，就就是个很有有说服力的的例子！为什么产品品打出礼品品这个概念念就能大卖卖呢？其实实道理很简简单，设想想一下：我我们购买任任何商品的的目标性都都很明确，小小孩开学之之际，您带带着孩子去去商场买的的是文具而而绝不会是是玩具；天天气降温，您您到商场会会是买毛衣衣而绝不会会是T恤。

47、而唯唯独在为朋朋友或亲人人选购礼品品时，您的的目标就不不那么明确确了，首先先想的不是是买什么，而而是在揣摩摩着收礼的的人会喜欢欢什么，什什么东西会会让他（她她）高兴且且印象深刻刻。正是在在选购礼品品时我们心心理中的这这种不确定定因素，而而让很多带带有礼品属属性的商品品有着更多多诱人的商商业机会！或许，“茶茶酒香舍”私家定制制礼品的面面市，会成成为这些仅仅仅带有些些许礼品属属性而在热热销的商品品之终结者者吧？因为为，“茶酒香舍舍”私家定制制礼品以“私家定制制”这个准确确定位出现现在消费者者面前，并并极大地满满足他们的的送礼诉求求时，就将将会成为人人们购买礼礼品时的不不二选择！首先，“茶茶酒香舍”的项目专家在在对全球华华人的礼品品消费心理理做了大量量的调查及及分析后，对对华人的送送礼消费行行为归纳成成一个独有有的理论“面子子消费”。专家们们做了一个个十分有趣趣但很透彻彻的总结：与西方国国家人群相相比，华人人尤其是中中国大陆华华人消费行行为的一个个显著差异异是受群体体的影响巨巨大。西方方社会个人人因素强，华华人社会集集体因素强强。由此，华华人在消费费中更重视视别人的看看法和意见见，更关注注个人消费费的社会群群体效应。无无论是古代代还是今天天，无论是是富贵还是是贫贱，无论是都都市还是乡乡村，