茶酒香舍私家会所商业计划管理12439.docx

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1、茶酒香舍私家会所商业计划书商业模式篇篇 私家会所所让人脉脉为您赚赚钱的商商业平台台会所本身具具有多元元性和多多样性，我我们在这这里特为会所所做如下下定义会所，是独独立运营营专门用用于休闲闲、茶道道、品酒、香香道及娱娱乐、商商务或文文化交流流的场所所，也是是针对相相应的消消费群体体，提供供特定服服务内容容、文化化氛围的的产业机机构和组组织形式式。会所从本质质上来说说是一个个组织，它它具备非非常个性性化的特特点，并并成为其其会员或或相关消消费者的的归属选选择。从会所的使使用性质质上，可可以分为为商务会会所、健健康类会会所、社社区会所所、特色色会所、专专业会所所、机构构会所等等会所；而私家家会所是是

2、商务会会所、特特色会所所兼而有有之并私私密性较较强的综综合性会会所。私家会所一一般是以以当地商商界、政政界、文文化界等等上层意意见领袖袖为特定定会员对对象，采采用较为严格格的会籍籍资格审审查制度度，并实实行封闭闭式运营营的会所所组织形形式。它它通常拥拥有相当当水准的的活动及及交流场场所，及及相当水水准的设设施及服服务。盈盈利模式式为收取取会籍年年费，及通通过其它它营销行行为产生生利润。 私家会会所的宗宗旨是通通过具有有特色和和品位的的活动，而达到促促进会员员之间的的交流和和沟通，增增加会所所的凝聚聚力和价价值感的的目的。 但从商商业价值值的角度度来分析析：私家家会所是是通过人人脉圈打打造出来来

3、相对封封闭的商商业平台台，这种种商业平平台的优优势归纳纳起来有有以下几几点：1、 因平台相对对封闭，受受外在干干扰较少少，所有有在这个个商业平平台所做做的营销销行为基基本处于于无竞争争状态，而而商业行行为一旦旦缺乏竞竞争，其其利润之之大将极极为惊人人。2、 亦因因平台的的私密性性，私家家会所的的会员通通常都会会“私享”到一种种特殊的的尊荣感感及归属属感， 而这这种尊崇崇感通常常都会分分享给他他们背后后的人脉脉资源，而而得以让让这个平平台迅速速成长。3、中国最最成功的的商业转转型就是是从产品品向平台台的转型型，谁拥拥有了一一家私家家会所就就等于拥拥有商业业平台；拥有这这个商业业平台的的商业意意义

4、更在在于：平平台主导导型商业业模式可可以销售售任何产产品，而而产品主主导型的的商业模模式可以以利用的的平台却却极为狭狭小。换换句话说说就是您您拥有一一个商业业平台就就等于拥拥有了一一个商业业王国，而而国王就就是您！ 会员制营营销可以将将客户终终身锁定定的营销销 客客户的价价值，不不在于他他一次购购买的金金额，而而是他一一生能带带来的总总额，包包括他自自己以及及对亲朋朋好友的的影响，这这样累积积起来，数数目就会会相当惊惊人。因因此，企企业在经经营过程程中，除除了想方方设法地地满足客客户的需需求外，更更重要的的是维持持和提升升客户的的忠诚度度。 顾顾客忠诚诚度是企企业利润润的主要要来源。而而实行会

5、会员制营营销，则则是培养养客户忠忠诚度的的最佳途途径甚至至是唯一一途径。 会会员制营营销的价价值，就就是激活活会员的的价值，使使会员价价值最大大化。因因为，对对于企业业而言，拥拥有忠诚诚度高的的客户就就等于拥拥有了稳稳定的收收入来源源，提高高客户忠忠诚度可可以为您您的企业业带来以以下价值值： 1、带来稳稳定收入入 相对于新客客户而言言，忠诚诚客户的的购买频频率较高高，且一一般会同同时使用用同一品品牌的多多个产品品和服务务。只要要有需求求，他们们就会选选择企业业推出的的产品，同同时，企企业推出出新产品品，也会会刺激客客户产生生新需求求。这样样可以给给企业带带来稳定定的收入入和利润润，有助助于保证

6、证企业的的长期生生存。 2、维持费费用低而而收益高高 假如企业一一周内流流失了1100个个客户，同同时又获获得1000个客客户，虽虽然从销销售额来来看仍然然令人满满意，但但这样的的企业是是按“漏桶”原理经经营为务务的。实实际情况况是，争争取1000个新新客户已已经比保保留1000个忠忠诚客户户花费了了更多的的费用，而而新客户户的获利利性也往往往低于于忠诚客客户。据据统计分分析，新新客户的的赢利能能力与忠忠诚客户户相差115倍。 3、不断带带来新客客户 忠诚客户对对企业的的产品或或服务拥拥有较高高的满意意度和忠忠诚度，因因此会为为自己的的选择而而感到欣欣喜和自自豪。由由此，老老客户因因口碑和和亲

7、友推推荐就会会派生出出许许多多多的新新客户，给给企业带带来大量量的无本本生意。 忠诚客客户能给给企业带带来源源源不断的的新客户户：一个个忠诚的的老客户户可以影影响255个消费费者，诱诱发8个个潜在客客户产生生购买动动机，其其中至少少有一个个人产生生购买行行为。 4、宣传企企业形象象 随着市场竞竞争的加加剧、信信息技术术的发展展。广告告信息轰轰炸式地地满天飞飞，其信信任度直直线下降降。除了了传统媒媒体广告告以外，又又加上网网终广告告，人们们面对这这些眼花花缭乱的的广告难难辨真假假，在做做出购买买决策的的时候更更加重视视亲朋好好友的推推荐，于于是，忠忠诚客户户的口碑碑对于企企业形象象的对立立起了不

8、不可估量量的作用用。 5、带来更更多商业业机会 在企业拥有有的忠诚诚客户当当中，可可能有部部分客户户是具有有丰富的的资源和和极大的的影响力力的，如如果能与与他们保保持良好好的关系系，在互互动的交交往中无无疑会给给企业带带来众多多的商机机。 会员营销在在商家拓拓展市场场的实战战中已凸凸显出了了特殊的的优势，它它在构建建企业形形象、培培养消费费品牌的的忠诚度度、提高高市场份份额、间间接帮助助销售、增增强企业业的竞争争力上不不失为一一把利器器。事实实证明，会会员制营营销可以以使企业业的销售售额提高高6%-80%，会员员制营销销是企业业开发和和维护客客户行之之有效的的方式。 作为忠诚计计划的一一种相对

9、对高级的的形式，私私家会所所首先是是一个“客户关关怀和客客户活动动中心”，而且且需要朝朝着“客户价价值创造造中心”转化。而而客户价价值的创创造，则则反过来来使客户户对企业业的忠诚诚度更高高。马斯斯洛的需需要层次次论指出出，人除除了生存存和安全全的需要要外，还还有社交交、受尊尊重和自自我实现现的需要要。会员制的建建立正是是为了满满足人们们的这种种需要，会会员制强强调金钱钱和物质质并不是是刺激会会员的唯唯一动力力，人与与人之间间的友情情、安全全感、归归属感等等社会和和心理的的欲望的的满足，也也是非常常重要的的因素。私私家会所所建立通通畅的会会员沟通通渠道并并保持经经常性的的沟通，不不断强化化会员的

10、的归属感感，让每每一位会会员感到到备受尊尊崇。 所谓“物以类类聚，人人以群分分”。私家家会所将将有相同同志趣的的会员组组织起来来，通过过定期或或不定期期的沟通通活动，使使会所和和会员、会会员与会会员之间间达成认认识上的的一致性性、感情情上的沟沟通、行行为上的的理解，并并长久坚坚持，最最终结果果就是发发展为深深厚的友友谊。如如此一来来，会员员对会所所的终身身忠诚也也是必然然的结果果。 定制个性化化时代的的商业模模式,进入211世纪以以来，AAlviin TToffflerr的预言言渐渐成成真。奢奢侈品、家家电、日日用品、食食品等行行业均出出现了定定制产品品，尤以以礼品行行业为甚甚，定制制营销如如

11、火如荼荼。随着经济的的快速发发展，人人们的消消费需求求逐渐向向高级阶阶段发展展，消费费观念也也发生着着潜移默默化的变变化。之之前消费费者对商商品的要要求仅仅仅限于达达到规定定的质量量标准，满满足个人人的需求求与期望望，但是是到现在在则转变变为了一一种差别别消费。新新兴力量量的消费费者对价价格不是是特别敏敏感，但但非常重重视产品品与自身身的社会会地位、品品位和自自我价值值之间的的契合。个性化的需需求成为为他们内内心深处处的渴望望，更高高品质的的生活是是他们的的终极追追求。于于是，整整个世界界市场营营销中呈呈现出这这样一个个非常明明显的趋趋势，那那便是消消费越来来越从共共性消费费向个性性消费转转变

12、。定定制成为为满足这这种需求求的流行行方式。 其其实定制制早已存存在，但但早期仅仅存在于于顶级奢奢侈品中中。世界界上最好好的东西西永远不不能“招之即即来”，唯有有预订与与等待才才更显得得其弥足足珍贵。而而如今，“私家定制”产品这种消费方式正在加速进入人们的生活。它所涉及的商品以礼品为主导产品，参与人群涵盖各个年龄段及各个级层，而随着经济发展和社会进步，“定制礼品”成全消费者理想中天马行空的自我，因而这种新趋势将会更加明显。 目目前，我我国礼品品市场已已全部转转化为供供过于求求的状态态，礼品品市场最最早实现现了由卖卖方市场场向买方方市场的的转变，已已经进入入了相对对过剩的的经济现现状。随随着消费

13、费理念的的转变，消消费者选选购礼品品时都不不再关注注礼品的的物理属属性，能能打动他他们的都都是如何何在礼品品上满足足他们的的情感诉诉求！在在这种市市场氛围围下，我我们究竟竟怎样才才能把握握住市场场商机，再再次引爆爆市场呢呢？于是是，我们们的“私家礼礼品定制制营销模模式”横空出出世。“私家礼品品定制营营销模式式”是指我我们在大大规模生生产的基基础上，将将每一位位顾客都都视为一一个单独独的细分分市场，根根据个人人的特定定需求来来进行单单独策划划、设计计、制造造等一系系列市场场营销组组合，以以满足每每位顾客客的特定定需求。它它是制造造业、信信息业迅迅速发展展所给我我们带来来的新的的营销机机会。 而而

14、实质上上对于我我们而言言，在消消费升级级时代，向向理念日日渐成熟熟和行为为日益丰丰富的消消费者提提供“个性化化需求”的满足足，是以以终端和和渠道平平台导向向为主向向消费者者导向为为主的营营销思路路的转变变。但定定制营销销决不是是简单的的营销方方式的变变化，而而是生产产方式到到营销方方式，甚甚至企业业组织方方式的革革命。于于是，我我们以低低成本向向多元化化细分市市场进行行生产和和销售，从从而提供供满足客客户个性性化要求求的礼品品和服务务，最终终形成“销售生产服务”的一体体化“私家礼礼品定制制营销”模式。在商业领域域，最高高的竞争争不是技技术、产产品创新新，而是是新的商商业模式式的创新新。这无无疑

15、会形形成新的的生产函函数，从从而改变变竞争格格局。私私家定制制作为一一种现代代生产和和管理的的模式，将将推动茶茶酒香舍舍事业的的持续成成长。 茶酒香舍舍私家家会所鸡尾酒酒式的蓝蓝海战略略每一个品牌牌手中都有好好几张甚甚至数十十张牌，这这些牌包包括资金金、厂房房、原料料、员工工队伍、技技术、战战略、营营销4PP(产品品、价格格、渠道道和促销销)、公关关、广告告等，如如何打好好自己手手中的牌牌，是判判断一个个企业家家水平高高低的重重要标准准。有的人手中中有很多多张好牌牌，结果果却打出出了一副副臭牌，导导致全盘盘崩溃；有的人人手中大大部分都都是烂牌牌，只有有一张好好牌，却却仍然能能够打出出一副绝绝佳

16、的牌牌来。打牌好坏的的关键在在于对牌牌的分化化与组合合。我们常讲，最最好的竞竞争就是是没有竞竞争。那那么，如如何才能能创造出出没有竞竞争的“蓝海呢?第一要素就就是分化化：分化是是企业创创造新商商业模式式的推动动力量。如如果你想想打造一一种成功功的商业业模式，你你应该想想办法让让你的产产品或服服务从原原有模式式分化出出去。换换句话说说，打造造商业模模式的最最佳途径径不是追追逐现有有商业模模式，不不是进入入对手扎扎堆的红红海，而而是进入入无人竞竞争的蓝蓝海，是是创建一一个你能能第一个个进入的的商业系系统。这这就是分分化战略略。第二要素是是组合：组合是是调配资资源，整整合资源源。企业业的资源源有限。

17、如如何在有有限的资资源内，创创造出无无限的商商业可能能，这就就需要组组合。企企业手中中的各张张牌如何何搭配，各各种资源源如何组组合，就就像调鸡鸡尾酒，在在大师的的手里，天天才和直直觉再加加上艺术术的创造造，就会会给未来来的宴席席调制出出一份口口味独特特的鸡尾尾酒。商业摸式创创新也是是如此，企企业家必必须成成成为战场场上调配配鸡尾酒酒的高手手。要擅擅长于巧巧妙地把把若干种种商业元元素，像像调配鸡鸡尾酒一一样组合合到一起起，投入入实施并发发挥其最最大效能能。1+1，这这是最初初级也是是最古老老的组合合方式，比如长矛加圆盾，就可使一个士兵的攻防皆备，进退有据，最终产生1+12的效果。而“茶酒香香舍私

18、私家会所所”事业就就是我们们用各种种商业元元素为您您精心调调制的口口感绝佳佳、后劲劲十足的的鸡尾酒酒平台（私家家会所）+营销模式（会员制营销）+差异化产品（私家定制礼品）+快销酒品（定制私藏酒）+快销茶品（私家茶园）等多管齐下的商业元素，每樽都是醇香的美酒，每项都是一个绝妙的商业模式，而把它们巧妙地组合起来，就迅速形成了我们的战场！品牌商业模模式创新新的第一一步，也也是最重重要的一一步，就就是要找找准自己己的战场场，在自自己的主主场上，创创造出独独特价值值。这个个价值，要要么来自自于新的的客户发现，要要么来自自于客户户需求结结构的改改变。要找到自己己的战场场，不是是看自己己的短板板来做取取舍，

19、而而是要坚坚持长板板理论，要要把自己己的优势势发挥到到极致，把把长板加加到无限限长，这这样的战战场才算算选对了了。 我们的专专家团队队将“茶酒香香舍私私家会所所”定位成成“您身边边的精神神家园”，也是是因为我我们发现现了人们们需要这这个“精神家家园”的价值值支点，然然后我们们就将自自己的战战略定位位在这里，并并在“茶酒香香舍私私家会所所”这个主主战场，将将自己打打造成为为心灵的的栖息之之地，创创造一种种独特的的文化氛氛围而取得商业业上的成成功。 我们们是如何何组合这些些商业元元素呢？我们的这种种组合首首先是并无标准套路路的，也也是无限限制的，超超越于常常规，超超越于一一切产业业边界的的、价值值

20、链的、客客户边界界的、需需求边界界和商业业系统的的规则，进进行一场场彻底的的革命。这这种随意意的无限限制的组组合之法法，超领领域超类类型地将将不同的的商业元元素进行行组合，就就完全制制造出一一种新的的商业模模式。这这种商业业模式却却能让您您在若干干年间处处于蓝海海中央，独独孤求败败无可讳言，这这套商业业模式首首先是得得打造一一个实体体“私家会会所”来展开开的：因因为一个个实体会会所就是是您手中中的调酒酒樽，经经过您精精心的调调配，您能将将各种基基酒调配配成一杯杯色、香香、味兼兼备，盛盛载考究究，装饰饰华丽、圆圆润、协协调的美美味鸡尾尾酒。那那么，打打造这杯杯鸡尾酒酒，我们们手上的的调味基基酒有

21、哪哪几种呢呢？ 其实实，最醇醇厚的调调味酒就就是我们们独具特特色的产产品格局局及独树树一帜的的营销模模式产品模式篇篇“净心契道道，品评评审美，励励志翰文文，调和和身心”是古代代儒士之之四种品品德。书书道、茶茶道、礼礼道、酒酒道、香香道，称称为五道道。五道道代表了了中国历历代盛世世辉煌，是是中国人人文精神神的代表表。当今盛世，英英雄辈出出，名士士风流，茶茶酒香舍舍以道入入物，自自当诠释释当代名名士之文文雅生活活： 书道：高高端艺术术臻品有尊严严地赚大大钱艺术品不仅仅具有极极强的保保值、升升值功能能，其作作为精神神产品，还还具有极极强的欣欣赏功能能。因而而投资者者不仅可可以通过过艺术品品投资获获利

22、，还还可以通通过艺术术品收藏藏来美化化生活、陶陶冶自己己的精神神生活。尤尤其是近近年来，随随着居室室装修热热的不断断升温，能能带来高高品味艺艺术享受受的字画画作品等等艺术品品更倍受受人们的的青睐。 艺艺术的发发展从来来都与人人们素养养的提高高相伴，近近年来艺艺术收藏藏品市场场异常火火爆，但但因艺术术臻品属属稀缺资资源，常常人往往往无法获获得。而茶酒香香舍另辟辟蹊径，与国内数百名国家一流艺术家签有专销经纪合约，在茶酒香舍渠道中专销这些签约艺术们的原创作品。其作品涵盖书法、国画、油画、紫砂、瓷艺、玉雕、木雕等多种艺术形式。茶酒香舍有有能力、有有意愿承承担更多多的社会会责任，为为延续中中华传统统文化

23、发发展，我我们是文文化的托托管者，担担负起收收藏、整整理、研研究和传传播的职职责。为为中国的的艺术品品市场将将更健康康、更兴兴旺、更更繁荣，茶茶酒香舍舍将为繁繁荣中国国文化艺艺术产业业、丰富富文化宝宝库作出出自己的的贡献。更重要的是：艺术臻品能让您有尊严地赚大钱！茶道：私家家茶园把茶卖卖出一种种文化味味茶酒香舍拥拥有的不不仅仅是是茶，更更是一种种文化，一一种精神神。在这里，独独特的私私家茶园园集姓氏氏文化，茶茶文化，礼礼仪文化化于一身身，在品品鉴茗香香的同时时，更享享受到源源于私家家定制的的尊崇感感。而在茶酒酒香舍私私家会所所里，这这份专属属的荣耀耀更是发发挥到极极致：私私家茶园园里的茗茗香，

24、私私家定制制的茶具具，私人人专属的的茶室让茶茶道更具具文化味味。 我我们有着着中国最最专业最最资深的的私家茶茶园，从从茶树到到茶品，茶茶酒香舍舍以最诚诚挚的态态度、最最传统的的工艺、最最悉心的的制作，奉奉献给您您最专业业的服务务、最优优质的产产品以及最最完美的的个性化化定制。 客客户分享享的每一一份茶，都都将烙上上他自己己的品牌牌，因为为：这份份最特别别的尊崇崇，才能能代表最最尊贵的的客户。 没没有任何何品牌比比自己更更有价值值，我们们将使每每个人的的名字成成为品牌牌。 从从此，他他分享的的每一份份茶，都都将烙上上他自己己的名印印，因为为：这份份最特别别的尊崇崇，才能能代表最最尊贵的的他！礼道

25、：私家家定制礼礼品最用“心”的礼品品随着社会的的发展，人人们素质质的提高高，越来来越多的的送礼者者希望摒摒弃以前前用纯物物质传情情达意的的方式，而而追求以以个性化化的礼品品叩击受受赠者的的心扉 作作为文化化礼品行行业的引引领者，茶茶酒香舍舍将私家家定制发发扬光大大：最细细微的要要求，最最真挚的的情感，都都将被我我们细细细“捕捉”，然后后在产品品中加以以完美诠诠释 追追求极致致的全程程“一对一一”专属服服务，并并以偏执执的注重重细节、精精雕细琢琢的打造造，配以以恢弘的的文化气气度和英英式管家家般的贴贴身服务务，不惜惜时间、不不惜劳苦苦、精益益求精的的执着，让让每一件件礼品都都蒙上独独特的、举举世

26、无双双的私家家气质 深深度定制制是我们们私家定定制礼品品的灵魂魂，将送送礼人想想要表达达的情谊谊和想收收到的效效果真正正的定制制在私家家定制礼礼品里，是是我们最最核心的的元素。 让让客户满满意是我我们最核核心、最最本质的的理念，想想其所享享，则是是我们最最大的荣荣幸。“一件起订订，件件件迥异。”是我们为中国定制礼品树立的金标准！ 私私家定制制茶酒酒香舍为为您用心心体现。酒道：私家家典藏酒酒酒海中中的蓝海海 当当今社会会，“文化”和“品味”屹然成成为一种种风尚。不是亿万富富豪，也也可以拥拥有自己己的私家家酒窖！作为中国传传统文化化的“酒”元素，历历经上千千年流传传，已经经成为中中国传统统文化的的

27、载体。其其悠久的的历史地地位和独独特的文文化底蕴蕴，决定定了其所所蕴涵的的文化乃乃至品牌牌的张力力是独一一无二的的。物以稀为贵贵，私家家典藏酒酒的价值值正是私私家典藏藏的珍贵贵性和稀稀有性。而私家定制的精髓“尊贵、典雅、大气、祥和”融会贯通，最终将私藏酒所蕴含的哲学意义提炼为“睿智尊享”。 让让私藏酒酒的“风韵”和“意境”，通过过独具匠匠心的策策划，严严谨考究究的工艺艺，满足足人们高高品味生生活艺术术的价值值需求。 让让私藏酒酒的珍贵贵性上再再加一张张“唯一性性”的王牌牌，从此此，开创创酒海中中的蓝海海不再是是难题！营销模式篇篇 会员身份份定制系系统让人无无法拒绝绝的会员员招募术术经营会所的的

28、一个基基础就是是招募会会员了，因因为会员员的多寡寡及层次次的高低低，将决决定会所所的经营营成败。茶茶酒香舍舍私家会会所独创创的会员员身份定定制系统统，会让让会员招招募工作作显得非非常轻而而易举我们把成为为茶酒香香舍私家家会所会会员设计计成一个个非常简简单的流流程：会会员分为为四个档档次，以以星级加加以区别别，初级级为四星星，最高高级别为为七星，其其所对应应的应交交纳年费费也不同同，比如如四星级级会员的的每年年年费为330000元人民民币，而而七星级级会员的的年费则则为1550000。但其实我们们实施的的是零年年费运行行模式，因因为每个个会员交交纳的年年费我们们都会返返回其同同值茶资资，打个个比

29、方吧吧：张三三申请成成为茶酒酒香舍私私家会所所的四星星级会员员，他交交纳了330000元年费费，我们们将立即即返回330000元茶资资给他，他他能用这这茶资在在会所里里定制各各种茶品品自用及及送礼，直直至用完完为止。也也就是说说张三只只要在我我们会所所里购买买了30000元元茶品，他他就能免免费获得得茶酒香香舍私家家会所四四星级会会员身份份。张三获得了了一个四四星级会会员身份份，他还还能得获获得哪些些利益呢呢?一、 分享一个属属于他自自己的私私家茶园园：可以以与茶酒酒香舍共共享其五五大茶类类十五种种历史名名茶1338款茶茶品资源源，并从从中分享享拥有他他的专属属私家茶茶园张三私家家生态茶茶园。

30、从从而有资资格在他他定制的的每一盒盒茶礼包包装上标标注：张张三私家家生态茶茶园出品品。并可可在送出出的每一一份茶中中表达出出对收礼礼人的那那份尊崇崇。二、 他能获赠一一个定制制的会员员身份，这这个身份份具体体体现为一一个“会藉礼礼盒”：礼盒盒分两部部分，一一部分是是“会藉权权属证书书”，这个个骨瓷制制的精美美证书是是留给会会员作纪纪念展示示用的；另一部部分则是是由一套套席位茶茶具：由由一罐标标有“张三茶茶道”的高档档茶叶和和四个标标有“张三茶茶道”骨瓷专专用茶杯杯、一个个“张三专专享席位位牌”及一本本“张三茶茶谱”所组成成。其实实这套席席位茶具具并不是是送给张张三让他他带走的的，而是是留在会会

31、所里为为张三打打造一个个极其荣荣耀的空空间 这这套定制制的会员员身份给给张三带带来的价价值感远远远大于于这套礼礼盒本身身的价值值，“会藉权权属证书书”可摆设设在家中中或办公公室里不不经意间间为张三三彰显出出一份淡淡淡的尊尊贵。而而在会所所里，那那套席位位茶具则则会将张张三的这这份尊贵贵彰显到到极致：张三只只需要向向会所预预约一下下，会所所就会在在预约时时间内为为他布好好专享茶茶席。设设想一下下，当张张三领着着几位朋朋友走进进会所，走走近那张张专为张张三设计计好的茶茶席，然然后张三三的朋友友们在这这张席位位上看到到了为张张三营造造的每个个尊崇细细节，该该是份怎怎么样的的惊愕及及震撼？当然，成为为

32、茶酒香香舍私家家会所会会员，张张三所能能获得的的利益，远远不及于于此：会会所本身身凝聚的的会员资资源，就就等于免免费向张张三提供供了一个个层面极极高的人人脉圈：在这里里，他可可能会成成为本城城最优秀秀外科医医生的至至交；也也可能结结识一位位他最需需要认识识的银行行信贷主主任；或或许他正正在为中中考以后后的小孩孩升学问问题一筹筹莫展的的时候，能能在会所所恰好地地与本城城第一名名校校长长进行良良好地沟沟通另外，成为为茶酒香香舍私家家会所的的会员，他他也就等等于拥有有了一个个私家礼礼品定制制平台，他他送出去去的每一一份礼品品，都能能将他想想要表达达的情感感表达的的淋漓尽尽致！还有，他的的私家茶茶园为

33、他他出品的的私家茶茶，不仅仅能得到到从茶树树到茶杯杯的全程程品质监监控，还还能定制制上他自自己的品品牌，并并且价格格还不贵贵。至于大师专专为他打打造的私私藏酒，不不仅质感感能得到到保障，做做为礼品品送出去去更是能能为他赚赚足面子子相当于零年年费的付付出，却却能收获获这诸多多利益，您您觉得谁谁会拒绝绝成为我我们茶酒酒香舍私私家会所所的会员员呢? 免费给您带带来源源源客流的的商业模模式曾几何时，互互联网上上的免费费模式让让运营商商十分忐忐忑，非非常担心心会出现现颗粒无无收的窘窘境，但但从现在在的发展展趋势看看起来，免免费模式式已成为为了互联联网经营营的不二二法宝，所谓顺之者生，下一轮能把免费模式做

34、的风生水起的商业模式一定是实体经济了茶酒香舍私私家会所所就为会会员们设设计了许许多免费费环节，这这些环节节看似免免费，却却蕴藏了了很多商商机比如说，会会所会为为每个会会员每年年安排不不少于四四次的新新茶、名名茶的专专席品鉴鉴活动，每每次会员员可携带带三至四四位朋友友参加。是是的，这这种活动动我们是是绝对免免费的，不不收会员员一分钱钱费用。这这种活动动对于会会所的好好处在哪哪呢?好处当然有有：首先先是增加加了会员员对会所所的粘度度，也就就大大增增加了会会员在会会所购买买礼品的的机率。另另外的好好处是会会员又为为我们带带来了新新的潜在在客户，所所谓物以以类聚，人以群群分。会会员能带带来的朋朋友，层

35、层次基本本一致，这这些客人人通过这这种品鉴鉴体验，很很容易成成为我们们新的会会员。设设想一下下，以此此类推，一一两年下下来，我我们的会会员队伍伍会发展展的多么么庞大另外一种免免费模式式是会员员消费免免费，比比如四星星级会员员每月在在会所有有五次免免费消费费的额度度，也就就是说他他每月可可来会所所免费消消费五次次，但这这种免费费额度仅仅局限于于会员本本人，他他带来的的亲朋好好友却不不能享受受这种免免费待遇遇。虽然然免费，会会所主要要功能还还在于它它的社交交功能，所所以会员员基本上上是不会会一个人人跑来消消费的。免免费他一一人，却却能带来来一帮消消费的客客人，这这种免费费模式您您干不干干?当然我们

36、的的免费模模式还有有许多，这这里就不不一一例例举。总总之，免免费的目目的是为为了多多多的收费费 分销给您带带来滚滚滚红利的的商业模模式加盟茶酒香香舍私家家会所事事业，您您拥有的的并不仅仅仅是个个会所平平台了。因因为区域域保护的的缘故，您您同时也也拥有了了茶酒香香舍全线线产品在在签约区区域的独独家代理理权，也也就是说说您可在在签约区区域里的的其它渠渠道分销销我们的的产品了了：比如每个城城市都有有大大小小小的名名烟名酒酒店，就就是我们们极佳的的分销渠渠道：他他们有上上乘的地地理位置置、稳定定的人脉脉资源及及广泛的的传播力力。他们们代理丰丰富的品品牌资源源。但随随着个性性化时代代的来临临，客户户对个

37、性性化定制制产品的的需求日日趋旺盛盛，这类类产品市市场普遍遍缺乏，而而这也恰恰好是我我们强项项：我们们的茅台台典藏酒酒，不仅仅有着纯纯正的茅茅台血统统，加之之大师酿酿造之概概念，以以及所向向披靡的的全新定定制运营营模式，都都是深受受这些渠渠道欢迎迎的好产产品。佐佐之丰厚厚的利润润空间，到到位的营营销指导导，想在在这些渠渠道里不不大卖都都不可能能！生日礼品是是个极大大的市场场，但市市场基本本被蛋糕糕、鲜花花之类的的常规礼礼品所把把持。这这几年随随着生活活水准的的提高，人人们把舶舶来品的的红酒、冰冰酒也纳纳入了生生日礼品品这个范范畴。很很多蛋糕糕、鲜花花店也导导入了这这类产品品分销。但但因缺乏乏个

38、化性性及价位位高昂的的缘故，这这类红酒酒及冰酒酒在生日日礼品这这个市场场里一直直卖得不不愠不火火。茶酒酒香舍专专为生日日礼品市市场打造造的庆生生红酒、冰冰酒，完完全采用用法国、加加拿大原原支进口口酒，辅辅以专业业策划设设计，将将客户的的个性化化需求采采用德国国高科技技“晶雕”工艺完完全呈现现，让人人顿感侧侧目，完完全耳目目一新！而这样样一瓶德德艺双馨馨的红酒酒、冰酒酒，价格格虽然不不高，却却能让经经销商获获利不菲菲，并且且因技术术含量问问题，市市场上完完全没有有竞品。让让您所在在区域的的蛋糕、鲜鲜花店都都很乐意意地去为为您分销销。您想想想，每每天都存存在的生生日礼品品需求，一一旦激发发起来，能

39、能不让您您赚个盆盆满钵满满?人生中最隆隆重的庆庆典莫过过于婚庆庆，不管管是富人人还是穷穷人，大大家对婚婚礼都极极为重视视，并且且愿意及及舍得为为这场一一辈子只只有一次次的庆典典去消费费！并由由此催生生了“婚庆经经济”的出现现婚庆礼品的的范畴也也非常广广，首先先讲酒这这一块：婚宴用用酒是婚婚庆酒的的一大块块，这类类酒的特特征为包包装得喜喜庆、数数量还不不少、价价格不太太高，以以白酒为为主。所所以婚宴宴酒市场场也是各各类酒商商必争之之地。茶茶酒香舍舍专为婚婚庆开发发的婚宴宴定制酒酒有以下下几个优优势：一一、品优优：酒品品均出自自茅台大大师酿制制。二、价价廉：我我们走的的是微利利路线，每每瓶定制制婚

40、宴酒酒的终端端价低于于两百元元。这也也是婚宴宴酒主流流产品的的基本定定价。三三、个性性：我们们的婚宴宴酒定制制的非常常个性化化，不仅仅酒瓶上上标上新新人的姓姓名，连连包装都都是以新新人的婚婚纱照为为素材，设设计的美美仑美焕焕，让人人难以忘忘怀！而而婚宴酒酒还仅是是我们婚婚庆礼品品中的一一小块，我我们还开开发有婚婚庆纪念念酒、回回门酒、满满月酒、婚婚庆茶、回回礼茶、婚婚庆餐具具、婚庆庆茶具、喜喜杯、喜喜碗，也就就是说，婚婚庆礼品品我们已已形成一一个体系系，这个个体系足足以让每每个分销销商为之之动心。然然而，分分销婚庆庆礼品的的渠道有有哪些呢呢?其实实，很简简单：承承办婚宴宴的酒店店、承办办婚礼的

41、的婚庆公公司、甚甚至拍摄摄婚纱照照的摄影影公司都都可以成成为我们们分销渠渠道的记住：分销销，也会会为我们们带来滚滚滚红利利的！ 主题定制制抢占团团购礼品品市场的的利器毋庸讳言，茶茶酒香舍舍私家会会所的主主要商业业模式之之一就是是礼品销销售，而而我们除除私家定定制礼品品、私藏藏酒、私私家茶园园及高端端艺术臻臻品外，还还有一块块潜力及及爆发力力极大的的礼品市市场：主主题定制制礼品。何为主题定定制礼品品?政府府行政机机关及企企事业单单位经常常有团购购礼品的的需求用用于各类类庆典、会会务、接接待、拜拜访、回回馈及节节假日等等用途。但但市场上上常规礼礼品已很很难满足足他们日日趋旺盛盛的个性性化情感感文化

42、的的诉求比如政府部部门选购购礼品，一一般都想想在礼品品中把当当地的文文化表达达出来，但但市场上上常规礼礼品却一一般都无无法满足足他们这这类要求求。而我我们的主主题定制制礼品可可以根据据客户当当地的文文化特色色为其挖挖掘文化化视点，并并提供策策划、创创作、设设计、打打样、制制作一条条龙全程程深度定定制服务务，这样样的主题题定制礼礼品，不不仅能充充分体现现客户想想要表达达的文化化情感，更更因为礼礼品的独独特性，而而使礼品品的价值值成倍放放大。而而用于企企业交流流的礼品品更是如如此，每每个企业业都有自自已独特特的企业业文化，他他们在送送出去的的每份礼礼品中都都想把这这份文化化传递出出去，而而现在国国

43、内的礼礼品机制制中，唯唯独我们们的主题题定制礼礼品才能能淋漓尽尽致帮助助他们充充分展现现自已的的企业文文化！当然，团购购礼品市市场巨大大，我们们不能局局限上述述主题定定制礼品品。比如如企业定定制接待待用酒，需需求也是是极其旺旺盛的，并并且酒属属于消耗耗品，这这种定单单一旦拿拿下，只只要维护护的好，其其后续需需求是源源源不断断的。另另外，产产茶的地地区，其其地产茶茶也是当当地行政政机关、企企事业单单位乐意意馈赠的的团购礼礼品。但但这类礼礼品对文文化的界界入要求求甚高，而而当地茶茶企一般般文化开开发能力力很弱，这这时我们们可充分分发挥我我们深度度定制的的优势，配配合开发发当地的的文化茶茶礼，分分享

44、一块块团购的的大蛋糕糕团购定单，是是一块我我们能通通过深度度定制拿拿下的大大市场，利利润之厚厚，将超超出您的的想像！“茶酒香舍舍.私家家会所”的五大优势势一个项目在在市场上上能否热热销，取取决于项项目本身身所拥有有的核心心优势。而而一个项项目的核核心优势势，则是是由其在在市场的的精确定定位，本本身所特特有的差差异化核核心卖点点及核心心团队所所组成的的。而“茶酒香香舍.私私家会所所”的核心心优势又又体现在在那些地地方呢？定位优势所谓市场定定位，是是指在目目标市场场中为项项目中的的产品找找到一个个与其它它竞争产产品相比比，具有有明确、独独特而又又恰当的的位置。“定位”理论的始提出者特劳斯和里斯在其

45、著作定位一书中指出：“定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。” 以“私家家会所”为平台台经营私私家定制制礼品，如何正确进行它的市场定位，是摆在茶酒香舍（中国）运营总部的专家们面前的一道难题。然而，专家们经过对国内市场的长期观察及进行了大量的市场调查分析后认为：“茶酒香舍.私家会所”应该从广义的“会所”这个单一概念提升为“私家礼品营销系统”这个跨界式定位。专家们的这一精确定位为“茶酒香舍.私家会所”私家礼品跨界营销系统面向中国的礼品市场打开了一个崭新视角中国是传统统的礼仪仪之邦，中中国人崇崇尚礼节节，走亲亲访友时时赠送礼礼品在中中国渊源

46、源已久。随随着中国国经济开开放的不不断成功功，人们们生活水水平不断断提高，中中国已进进入“富而思思进”的新经经济发展展阶段。这这也预示示着中国国的礼品品市场，正正面临一一个新的的契机。随着经济的的不断发发展，人人们对礼礼品的需需求日趋趋旺盛，据据中国大大陆20012年1月28日的的中国国经济周周刊报报道，220111年大陆陆礼品业业的GDDP产值值高达880000多个亿亿，并以以每年220%的的速度递递增。面对着这么么大的一一块市场场蛋糕，群群雄逐鹿鹿。一些些传统的的礼品由由于其产产品特性性和消费费习惯的的综合作作用虽维维持部分分市场占占有率，但但后继乏乏力。尤尤其进入入21世纪纪，伴随随着信

47、息息时代的的到来，礼礼品这一一传统市市场在中中国正发发生翻天天覆地的的变化，据据调查：消费者者选购礼礼品时第第一注重重礼品的的品牌和和附带的的文化内内涵及时时尚、流流行因素素；第二二就是要要有较高高的实用用价值；第三点点也是最最重要的的一点，就就是所选选礼品能能够代表表送礼人人的良苦苦用心，让让受礼人人感到欢欢心喜悦悦、印象象深刻及及感受到到一份尊尊重。但但是，纵纵观中国国礼品市市场，能能符合上上述要素素的礼品品实在是是太少了了。当“茶酒香香舍”以“私家定定制”这个轴轴心概念念出现在在中国礼礼品市场场中，将将会极大大限度地地满足消消费者的的上述诉诉求，从从而在中中国礼品品市场这这个极具具诱惑力力的大蛋蛋糕上狠狠狠地切切下一大大块！“茶酒香舍舍”是基于于什么因因素这样样自信呢呢？答案案就是精精确且独独特的市市场定位位！在中国市场场，礼品品行业严严格来讲讲还未出出现真正正意义的的品牌。礼礼品品牌牌的缺乏乏，让很很多仅仅仅是含带带礼品属属性的产产品而勉勉强进入入广大消消费者的的视野，从从而在礼礼品市场场这块蛋蛋糕分得得一羹。在在大陆，“脑白金”，这个在美国甚至中国并不稀奇的健脑安神药物松果体素（也有音译为美乐托宁），仅因为其在策划时诉求了礼品这个概念，准确地抓住了国人的送礼情结而赚了个盆满钵满，就是个很有说