传媒有限公司商业计划书13822.docx

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1、绿乐传媒有限责任公司商业计划书 -Freele高校传媒从现在开始始：frree保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于绿乐传传媒有限限责任公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1）若若收件人人不希望望涉足本本计划书书所述项项目，请请将本计计划书完完整退回回；2）在在没有取取得绿乐乐传媒有有限责任任公司的的书面同同意前，收收件人不不得将本本计划书书全部和和/或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；3）应应该象对对待贵公公司的机机密资料料一样的

2、的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。目 录第一章 摘要要.第二章 市场场分析. 第三章 竞争争性分析析 .第四章 公司司介绍.第五章 产品品与服务务.第六章 公司运运营与财财务分析析.第七章 风险分分析与规规避.第八章 融资说明明.第九章 附录.第一章：【摘要】大学生是未未来消费费的主力力军，他他们追求求时尚,对于新新产品新新概念容容易接受受,对于于消费采采取开放放的态度度,是市市场推广广最需要要关注的的人群，他们在在学校时时所形成成的品牌牌忠诚度度将是持持久的，但是大学学生们几几乎每天天都在校校园

3、中度度过，远远离了广广播、电电视、报报纸等传传统主流流媒体，高校传单泛滥，没效果又污染环境，一般的广告形式难以吸引大学生，那么，企业应该怎样来在高校进行品牌形象和产品服务的宣传推广呢？绿乐传媒有有限责任任公司（FFreeele）致致力于为为企业提提供一种种全新有有效开拓拓高校市场场的广告告模式。我们通过在各高校的加盟复印店为大学生们免费复印他们自己所需要的资料，同时在纸张的背面附上企业客户彩色精美广告，以此方式将客户的广告广泛散发到大学生中去,对受众产生持续而稳定的特殊广告效应.目前，在广广州还没没有一家家传媒公公司是以以上述模模式在运运作的，这这是一片片蓝海。我我们的客客户主要要是：产产品或

4、服服务面向向高校学学生的大大型企业业和特定定校区周周边的商商家。在在这些企企业或商商家中，大大学生是是他们一一个非常常重要的的甚至占占主导地地位的消消费群体体。因此此，企业业或商家家需要通通过发传传单，贴贴海报，赞赞助活动动等多种种方式来来宣传自自己，以以实现短短期营销销目标或或巩固品品牌地位位的目的的。相比比之下，我我们的广广告模式式针对性性强，持持久且效效果好，可可以让学生主主动接受受，不会会产生抗抗拒心态态。这种种广告模模式所带带来是多多方收益益，能达达到商家家、学生生、学校校、提供供免费复复印服务务的广告告商四方方受益的的经济和和社会效效益。我们预计在在两到三三年内与与40家家知名企企

5、业发展展建立起起长期稳稳定的合合作关系系，达到到年销售售额10000万万元人民民币以上上。我们的资金金需求量量是人民民币1000万元元，使用用如下：5万元元成本印印刷、880万设设备购置置、5万元公公司起步步(办公公地点)、100万元流流动资金金。短期期内，公公司骨干干没有薪薪酬，待待稳定后后收取年年纯收入入分红。第二章：【市场分分析】一个“一切切以消费费者为中中心”的时代代已经来来临。新新广告运运动能否否发生效效力的核核心命题题就是对对未来消消费者的的把握。如如果是一一个100年左右右的战略略考虑期期的话，现现在新广广告运动动所要关关注的正正是被称称为“新新人人类”的群体体：155255岁年

6、龄龄段的新新一代消消费者，而大学生是其中的主力军，他们将是主宰未来广告市场的中坚力量，大学生的消费方式和生活形态将是新广告运动所要捕捉的市场机会与决策的依据。中国目前有有大学生生两千两两百多万万,广东东有大约约两百万万的大学学生,仅仅广州地地区就有有近百万万的大学学生。大大学生每每个月的的消费很很高,这这些年轻轻人追求求时尚,对于新新产品新新概念容容易接受受,对于于消费采采取开放放的态度度,都是是市场推推广最需需要关注注的人群群.大学学生将成成为消费费的主力力军,这这个时候候给他们们灌输的的品牌概概念,很很可能是是终身的的,一旦旦有了先先入为主主的品牌牌印象,一个终终身消费费者的巨巨大潜力力不

7、可估估量.从从任何角角度看,大学市市场都是是商家必必争之地地,岂能能轻易拱拱手让人人，因为为未来的的用户就就在这里里。大学生消费费群体特特征：l 消费群体数数目庞大大。目前前仅就广广州市而而言就有有近百万万名大学学生，而而且会逐逐年递增增。l 消费能力逐逐年上升升。举例例而言，目目前学生生拥有手手机、个个人电脑脑早已成成为普遍遍现象。 l 消费群体相相对集中中。广州高高校大规规模的朝朝着集中中化发展展，这为为企业开开拓市场场提供了了便利。 l 消费观念不不稳定性性。大学学生容易易接受新新品牌、新新产品和和新消费费生活方方式，极极易受产产品、服服务形式式、广告告创意、行行销活动动的影响响，是产产

8、品上市市、品牌牌推广的的极佳受受众群体体。l 巨大的潜在在消费能能力。大大学生对对家庭、社社交人群群的消费费影响力力不容忽忽视，可可以创造造难以估估量的消消费需求求。 企业业对高校校市场的的开拓耕耕耘决不不应该仅仅仅只是是为了眼眼前的短短期利益益，针对对大学生生这一潜潜在主流流消费群群进行相相关的品品牌形象象和产品品服务的的推广，在在成本效效益上可可以实现现最大程程度的投投入产出出比，从从而取得得绝佳的的营销效效果。大学生们几几乎每天天都在校校园中度度过，远远离了广广播、电电视、报报纸等传传统的主主流媒体体，一般般的广告告形式难难以深入入，那么么，企业业怎样来来进行品品牌形象象和产品品服务的的

9、宣传推推广呢？目前，企企业在高高校宣传传推广用用的最多多的形式式就是活活动赞助助和发传传单以及及商业讲讲座和展展会。赞赞助活动动需与其其他组织织协调共共同进行行，因此此赞助活活动有一一定的时时机性，需需要特定定机会才才能开展展，限制制了企业业广告宣宣传的及及时性。发发传单因因为是被被动接受受，容易易让大学学生产生生抗拒心心理，对对企业形形象有损损，并且且如今传传单泛滥滥，学生生基本不不看。1现在大大学校园园里各种种各样的的广告很很多，但但真正能能让大学学生停驻驻脚步认认真去看看一下的的广告却却很少，即即使拿在在手中的的传单，学学生也只只是粗略略的看一一下就扔扔了，在在浪费了了企业大大笔资金金和

10、资源源之后，也也没有达达到企业业预期宣宣传目的的。对于于产品或或服务主主要面向向大学生生的企业业来说，一一个新的的、有效效的校园园广告宣宣传途径径将会是是它们打打开和占占领校园园市场的的关键。2现在的的大学生生，每个个学期都都会花一一定的费费用打印印或复印印大量的的学习资资料，这这些资料料学生一一般都会会保存很很久且经经常查阅阅、多人人借阅。综上，这里里面有一一个很大大的市场场机会，我们们可以在在复印纸纸张背面面彩印上企企业精美美的广告告，复印印纸张就就免费提提供给学学生，由由企业来来支付学学生复印印资料费费用。这这样就为为企业开开辟了一一个新的的企业广广告宣传传模式和和营销途途径，以以达到企

11、企业品牌牌形象和和产品服服务推广广的目的的，另一一方面也也为大学学生提供供了免费费复印文文件资料料的服务务，这样样对企业业和学生生来说都都是受益益的。这这个市场场未来发发展潜力力很大。在这样的情情况下，我我们就想想在广东东成立一一家高校校传媒公公司来为为企业以以一种全全新的广广告模式式来进行行品牌形形象和产产品服务务的宣传传推广。目前广广东省内内还没出出现提供供类似服服务的企企业组织织，这是是一个市市场空白白点。第三章：【竞争性性分析】l 当一个崭新新的传播播时代到到来的时时候，许许多创意意精英们们在新世世界中完完全失去去了方向向感。而而传统的的策划机机构在科科学主义义和分析析主义的的倾向下下

12、，想象象力和创创造力在在一点点点丧失。在在这个广广告受众众完全自自主的环环境下，如如何吸引引他们的的眼球、如如何吸引引他们的的关注、如如何让他他们参与与进来从从而缩小小距离感感，只有有新概念念的创意意才能脱脱颖而出出。19993年年，唐E舒尔兹兹在他的的整合合营销传传播一一书中预预言了新新世纪的的营销特特征。他他认为在在品牌日日益同质质化的今今天，只只有传播播可以创创造差异异。这就就预示着着在品牌牌推广中中，广告告传播的的重要性性。一目前，企企业在高高校宣传传推广用用的最多多的形式式就是活活动赞助助、发传传单和商商业讲座座以及定定点广告告。高校赞助活活动：需需与其他他组织协协调共同同进行，因因

13、此赞助助活动有有一定的的时机性性，需要要特定机机会才能能开展，限限制了企企业广告告宣传的的及时性性，且投投入费用用高。l 需要特定机机会才能能开展，限制了了企业广广告宣传传的及时时性。由由于赞助助活动需需与其他他组织协协调共同同进行，因因此赞助助活动有有一定的的时机性性。如体体育比赛赛赞助或或某一项项公益活活动的赞赞助，并并不是随随心所欲欲能根据据企业所所希望的的时机来来开展，企企业需要要及时抓抓住机会会，甚至至想方设设法调动动社会力力量来制制造机会会。l q?7gllR&zz9赞助助活动对对活动组组织者要要求更高高。由于于赞助活活动规模模较大，涉涉及的营营销工具具和宣传传手段更更加丰富富，往

14、往往不是企企业单方方面能承承担的，它它要求活活动组织织人员更更全面更更专业的的实际经经验与统统筹组织织能力，更更需要各各组织机机构的支支持与协协力，才才能优势势互补，使使赞助活活动得到到最佳的的宣传效效应。lllllllll l ll 河南大学生生网-ee*fyyc9l 费用投资高高。仅赞赞助费就就是一笔笔不小的的投入，而而要使赞赞助项目目真正发发挥效用用，更需需要企业业投入配配套资金金开展系系列推广广宣传促促销活动动。所以以，企业业往往应应预先计计划下一一年度的的赞助活活动预算算，倾入入相当的的营销投投资，才才能使活活动整合合而连续续地进行行。河南南大学生生网P.aa B9+校园发传单单：因

15、为为是被动动接受，容容易让大大学生产产生抗拒拒心理，对对企业形形象有损损，并且且如今传传单泛滥滥，学生生基本不不看。商商家既难难达到宣宣传效果果又会造造成纸张张浪费和和环境污污染等其其他问题题在传单漫天天飞舞的的今天，传传单广告告的效果果 “每况愈下下”：l 浪费高、污污染环境境发几几百份传传单能有有一位顾顾客有回回应就算算很不错错的了，大大多数都都是随手手扔掉的的，也难难怪城管管人员把把发传单单称之为为在制造造“垃圾”。l 易引起反感感如果果你是上上班族每每天经过过一些繁繁华的街街道都要要面对传传单你烦烦不烦？如果你你是某个个小区的的住户，每每天一打打开报箱箱就“涌出”一堆广广告传单单，你会

16、会不会恼恼火？不不仅是这这些“受众”反感，清清洁工反反感，城城管的反反感，非非工商人人士反感感，甚至至连经常常在营销销一线的的人也反反感！l 难保证效果果无数数的传单单发出去去了，很很难知道道哪些人人看了，哪哪些看也也不看就就扔掉，到到底能“捕”到几个个顾客一一点底都都没有。学学校以及及物业管管理比较较严格的的学校会会禁止发传传单，企企业不能能就这样样放弃高高校市场场吧，这这里有企企业产品品和服务务的“黄金消消费者”！校园定点广广告：l 学校能让企企业投放放广告的的点少。一一个高校校一般就就只能允允许容纳纳两到三三家的企企业进行行定点投投放。l 广告容易受受污染。l 广告费用高高高校里的商商业

17、讲座座：l 学校开展的的都是一一些文化化类学术术性比较较强的讲讲座，对对于能否否获得批批准在校校园里举举办商业业讲座，是是个最大大的问题题。l 大多数学生生都会把把商业讲讲座当成成是一种种产品服服务的推推销手段段，对此此也会产产生抗拒拒心理，对对企业形形象不利利。l 对于讲座主主讲人，大大学生会会比较挑挑剔苛刻刻，如果果主讲人人不能让让学生认认可的话话，要想想达到宣宣传推广广的目的的很难。二目前对对于企业业来说，在在社会上上主要是是采取以以下几种种广告形形式来进进行品牌牌和产品品服务的的推广：报纸、杂志志、电视视、广播播、网络络媒体、户户外广告告、售点点广告等等这些形式都都有各自自的许多多优点

18、，但这些广告形式对于高校的大学生来说，宣传效果却并不好，主要是针对性差，广告内容形式不能直接针对和面向大学生。在为企业做广告的时候，它们也都各自存在一些缺点报纸广告：广告效效果生命命周期短短，再现现质量差差，受众众传阅少少，印刷刷难以完完美，表表现形式式单一，容易被忽略。注意度不高，在一份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。否则，读者可能视而不见。杂志广告：广告见见效不快快，杂志志是定期期刊物，受受发行时时间限制制，杂志志广告从从决定到到最后刊刊登要花花较长时时间，对对于一些些时效性性强的广广告，如如促销广广告等不不适

19、用。户外广告：传送信信息少、覆覆盖面小小、易受受污染、效效果评估估难。POP广告告：售点点广告体体积小、广广告信息息容量有有限，不不利于深深入理解解产品和和服务。影视广播媒媒体广告告：绝对成成本费用用高，干干扰多，接接触短暂暂，受众众选择性性差，不不利于深深入理解解广告信信息。如如果产品品的销售售市场小小于电视视的覆盖盖区域，那那就没必必要在上上面做广广告；网络媒体广广告：广广告容易易被忽略略，难以以让人信信任；人人群受限限制（不不上网是是看不到到的）、网网络广告告的人群群覆盖率率低，效效果评估估困难，供供选择的的广告位位有限，创创意的局局限性：网络广广告现在在最常用用的尺寸寸是4668*66

20、0（或或80）像像素（ppixeel）,相当于于15*2厘米米左右，要要在这样样小的广广告空间间里形成成吸引目目标消费费者的广广告创意意，其难难度可想想而知。三我们为为企业提提供的高高校广告告宣传模模式优势势在哪？1、 广告对象针针对性强强：广告内内容形式式直接针针对和面面向各高高校大学学生。2、 广告持久且且效果好好：广告与与学生自自身需要要的资料料(学习资资料、笔笔记、学学生社团团活动材材料等)内容紧紧密联系系，学生生将会保保存较久久，广告告在个人人手中保保存时间间长，与与其他形形式相比比，本项项目的广广告保存存时间是是最长的的，有些些复印资资料（您您的广告告）甚至至可能留留存数年年之久。

21、学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多，广告宣传效果自然就好。3、 这是目前社社会上为为企业提提供的一一种全新新有效的的品牌形形象和产产品服务务校园推推广的模模式；4、 把广告印在在复印纸纸张背面面，充分分利用了了大学生生日常大大量复印印中浪费费掉的背背面进行行广告的的投放，是是对现有有资源的的一种有有效利用用。一面面印广告告，另一一面供复复印，可可以节省省用纸，也也有利环环保，广广告商也也达到了了宣传的的效果，是件一举两得的好事。5、为大学学生提供供免费复复印资料料：因为为是企业业为学生生打印或或复印付付钱，这这样学生生对于纸纸张背面

22、面的广告告就有一一定的主主动接受受性，不不会产生生抗拒心心理。免费复印传传媒广告告模式优优势分析析广告简介免费复复印是绿绿乐大学学生环保保创业团团队专业业打造的的校园环环保高效效新颖的的广告宣宣传模式式，为大大学生提提供免费费复印服服务的同同时专业业运营广广告传媒媒。一、几种高高校广告告模式的的广告效效果比较较我们在广广州200个高校校校区发发下20000份份校园园广告调调查问卷卷，根根据问卷卷调查统统计结果果从广告告模式传传播途径径与广告告受众接接触的频频繁程度度、广告告方式在在广告受受众群体体中的受受欢迎程程度、广广告信息息受广告告受众关关注的程程度和广广告信息息的后续续传播可可实现程程度

23、四个个方面来来对几种种广告的的广告进进行对比比；这四四个方面面的广告告指标如如下：1. 广告途径可可触性：放映广告告传播途途径与受受众群体体接触频频繁程度度，广告告可触性性越大，广广告信息息与受众众群体的的接触机机会出现现的频率率越大，广广告信息息能够灌灌输给消消费者的的机会也也就越大大；定量评分分标准为为：广告告宣传途途径与广广告受众众“经常遇遇到”评100分，“偶尔遇遇到”评6分分，“几乎没没有”评1分分，“完全没没有”评0分。可可触性得得分越高高，广告告模式的的可触性性也好，广广告信息息能够传传递给消消费者的的可能性性相对越越大。2. 广告方式欢欢迎度：放映广告告方式在在广告受受众群体体

24、中的受受欢迎程程度，广广告方式式越受广广告信息息接受者者欢迎，越越有利于于消费者者更好地地了解更更多的广广告信息息；定量评分分标准为为：广告告信息接接受者对对广告方方式的态态度是：“非常欢欢迎”评100分，“可以接接受”评8分分，“无所谓谓”评0分分，“反感”评负55分，“反对”评负110分，欢欢迎度得得分为负负数说明明该广告告模式是是引人反反感的，欢欢迎度得得分越高高，广告告模式越越受广告告信息接接受者欢欢迎，广广告信息息能更好好地传递递给消费费者。3. 广告信息收收视度：放映广告告信息与与广告受受众接触触时，广广告受众众对广告告信息的的关注程程度，广广告收视视度越高高，说明明消费者者在给广

25、广告模式式下越关关注广告告信息，广广告信息息就能更更好的传传递给消消费者；定量评分分标准为为：广告告信息接接受者对对广告信信息的关关注情况况是：“认真看看看”评100分，“大概浏浏览”评5分分“只知道道是那类类广告，没没了解具具体内容容”评1分分，“完全不不理会”评0分分；收视视度得分分越高，广广告模式式的广告告信息能能更好的的传递给给消费者者。4. 广告传递后后续性：反映广告告信息在在一次传传播后，受受众群体体对其所所得广告告信息的的二次传传递以及及回顾的的可实现现程度，广广告后续续性越大大，广告告信息的的持续性性效果越越好，越越有利于于广告信信息的充充分传播播；定量评分分标准为为：广告告接

26、受者者在接收收了广告告信息后后：“把广告告信息资资料传递递给有需需要的人人”评5.5分，“以后自己有需要会再跟踪该广告信息”评4.5分，两项都选评10分，“事后不再主动接触该广告信息”评0分；后续性得分越高，说明该广告模式更难充分传播广告信息，让消费者对广告信息有更具体的了解。各个广告告指标平平均得分分等于各各个选项项得分与与该选项项所选人人数比例例乘积之之和。各项调查统统计结果果如下：图1几种种广告可可触性比比较图2几几种广告告欢迎度度比较图3几种种广告收收视度比比较图4几种种广告后后续性比比较图5几种种广告四四项广告告指标平平均得分分分析：免费费复印广广告模式式可触性性得分仅仅次于网网页广

27、告告，欢迎迎度得分分略低于于活动赞赞助，收收视度和和后续性性得分都都明显高高出其它它广告形形式，说说明免费费广告复复印的广广告效果果是值得得肯定的的。二、几类广广告的估估计性价价比对比比传单广广告一般般如果使使用较好好的彩印印广告纸纸成本每每张不低低于一角角，这里里就按一一角算，传传递一张张传单广广告信息息给一个个人成本本要0.1元；活动赞赞助一般般2万块块可以搞搞一次比比较好的的参与人人数可达达3万，这这样计算算传递企企业信息息给一个个人要成成本0.66667元；杂志广广告一般般每期发发行量达达三十万万的杂志志全版广广告一期期费用由由一百多多万到四四百多万万，这里里按2440万计计算，并并假

28、设平平均一本本杂志能能够传递递给200个不同同的人看看，按这这样计算算传递广广告信息息给一位位读者要要成本00.4元元；网页页广告一一般要66万元/天，CCPM/60元元(每一一千次展展示为一一CPMM)，再再考虑到到同一个个人上网网遇到广广告信息息的重复复性问题题，假设设同一天天平均每每个广告告遇到同同一广告告三次，按按这样计计算传递递一份广广告信息息给一位位读者要要成本00.188元；免免费复印印广告，彩彩印广告告成本要要0.33元/张张，考虑虑到打印印的重复复性，假假设平均均同一广广告纸张张会两次次落到同同一同学学手中，那那么传递递一份广广告信息息给一位位同学要要成本00.6元元；按以以

29、上数据据推算可可估计，在在理想状状况下，几几种广告告平均每每成本110000元可获获得的收收视度和和后续性性得分如如下：图6几种种广告性性价比比比较分析：综合合两个广广告指标标，在几几种广告告模式中中，支付付相同的的广告费费用，免免费复印印广告模模式能获获得的收收视度和和后续性性得分匀匀高于其其它广告告模式，说明免费复印广告具有最优性价比。参考成本数数据来源源：三、免费复复印广告告信息市市场接纳纳量分析析根据发发下的校校园广告告调查问问卷223226题的的统计信信息，每每个学生生学生平平时（非非考试复复习时期期）平均均打印/复印情情况为：1. 每次打印/复印量量：3页页以下116.557%，3

30、110页446.553%，1020页页34.14%，200页以上上2.776%，所所以：平平均每次次打印/复印量量1.516.57%+746.53%+15534.14%+3002.776%9.445；也也就是说说学生平平均每次次打印量量为910页页纸，当当复印限限度大于于10时时，打印印可以满满足一般般学生平平时打印印/复印印的习惯惯要求，广广告信息息不易重重复。2. 每周打印/复印量量：100页以下下52.47%，100300页311.466%，330550页99.922%，5501100页页6.110%，1100页页以上00.055%，所所以：平平均每周周打印/复印量量552.47%+15

31、531.46%+4009.992%+756.110%20000.005%12.31；我们复复印店网网点可覆覆盖的广广州大学学生大概概有300万，这这样覆盖盖面上每每天的打打印/复复印需求求量为：12.3130/7552.7757（万万张）3. 打印/复印印的非正正规资料料（允许许背面有有广告）量量占总打打印/复复印量的的：100以下下0.113%，110301.771%，3305013.10%，500990338.558%，990以以上466.488%，所所以：非非正式资资料的平平均比例例50.113%+201.771%+4013.10%+70038.58%+95546.48%766.6774

32、5，免费费复印每每天最多多可占有有的市场场需求量量为：552.77577776.6744540.45（万万张）；正规印印刷市场场需求量量为：552.776440.445112.331（万万张）4. 免费复印对对学生打打印/复复印量的的影响：减小00.000%，不不变1.24%，增加加122倍977.344%，增增加25倍00.922%，增增加5倍倍以上00.500%，所所以平均均增加倍倍数111.224%1.5597.34%3.50.992%80.550%1.552177，免费费复印的的市场需需求量可可扩大为为：400.4551.552661.4484（万万张），这这说明免免费复印印广告模模式

33、具有有广阔的的广告信信息接纳纳市场。5. 按上面的计计算，如如果学生生的打印印/复印印供给要要达到饱饱和，这这我们的的复印店店每天总总共打印印/复印印总量达达到：661.448412.3173.7944（万张张）；我我们所签签定的复复印点每每家每天天最大供供打印/复印量量匀在55万以上上，所以以我们的的复印点点网是足足以承载载广告信信息接纳纳市场的的。四、调查问问卷发收收情况发收时间：20008年111月117日到到11月月28日日，课间间发收地点：广州220个高高校校区区，课室室发收情况：发下校校园广告告调查问问卷220000份，收收回问卷卷17118份，其其中有效效问卷115822份，无无

34、效问卷卷1366份。出出现以下下情况的的问卷被被视为无无效问卷卷：l 没有表明可可多选的的选题选选了多个个选项；l 作答了标明明不用作作答的题题目；l 没有把该作作答的题题目做完完；l 多选题中选选择了相相互矛盾盾的选项项；l 所有选项答答案为同同一字母母。第四章：【公司介介绍】一、宗旨：为企业业精心服服务 给学生生真实优优惠二、公司简简介 l 公司名称：绿乐传媒媒有限责任任公司（FFreeele）l 公司性质：有限责责任公司司l 行业类型：广告服服务l 公司的主要要业务是是：1. 为商家提供供一种全全新有效效开拓校校园市场场的广告告模式。2. 为大学提供供免费复复印和打打印资料料服务。在复印

35、纸的的背面彩彩印上客客户精美美的广告告，正面则通通过我们们在各高高校的加加盟复印印店或我我司在高高校设立立的复印印点为大大学生们们免费打、复印印他们自自己所需需要的资资料,以以此方式式将客户户的广告告广泛散散发到大大学生中中去,对对受众产产生持续续而稳定定的特殊殊广告效效应.三、组织架架构公司决策委委员会：本委员会对对公司重重要管理理事项提提出决策策前参谋谋，对公公司管理理议案进进行研讨讨论证，供供总经理理决策参参考。成成员主要要由公司司各部门门主要负负责人组组成。委员会的工工作职责责1.就公司司近期，中中期，远远期发展展规划进进行讨论论，形成成决议，提提出建议议；对公公司重大大项目，重重大投

36、资资进行讨讨论，形形成决议议，提出出建议； 2.对公司司组织框框架，人人事调整整与任免免进行讨讨论，形形成决议议，提出出建议； 3.就公公司日常常管理的的行事规规则、基基本制度度进行讨讨论，形形成决议议，提出出建议；4.就公司司各管理理工作进进行讨论论，形成成决议，提提出建议议；5.需要讨讨论的其其他重大大事项。委员会的工工作方式式 决策参参议委员员会以会会议形式式为主要要的工作作方式。内内部成员员一律平平等，各各委员的的发言权权和表决决权一律律平等；本委员会通通过投票票形成决决议，表表决以过过半多数数的形式式为通过过会议可可分为定定期的例例会和不不定期的的会议。定定期的例例会一般般在公司司中

37、层例例会召开开前3天天召开。就就公司一一个例会会周期的的事情进进行讨论论，形成成建议。总经理：l 明确掌握企企业发展展方向，及及时做出出经营决决策，全全面负责责企业经经营管理理工作，领领导编制制企业长长远规划划和各项项年度计计划，领领导和督督促各职职能部门门建立、健健全各项项管理制制度和岗岗位职责责。l 主持全公司司日常生生产经营营管理工工作。l 拟订公司内内部管理理机构设设置方案案。l 为开展企业业经营管管理活动动其他活活动提供供充分资资源，保保证公司司营运正正常之运运行。副总经理： u 协助总经理理制定公公司发展展战略规规划、经经营计划划、业务务发展计计划； u 将公司内部部管理制制度化、

38、规规范化； u 制定公司组组织结构构和管理理体系、相相关的管管理、业业务规范范和制度度； u 组织、监督督公司各各项规划划和计划划的实施施； u 开展企业形形象宣传传活动； u 按时提交公公司发展展现状报报告、发发展计划划报告； u 指导公司人人才队伍伍的建设设工作； u 协助总经理理对公司司运作与与各职能能部门进进行管理理，协助助监督各各项管理理制度的的制定及及推行； u 协助总经理理推进公公司企业业文化的的建设工工作； u 完成总经理理临时下下达的任任务。财务部：财务部的主主要工作作职责是是负责公公司会计计核算、纳纳税筹划划、财务务报告、预预资金管管理、成成本核算算与成本本监控、财财务分析

39、析、风险险控制等等，并作作为主要要部门参参与公司司的经营营决策、投投资管理理、资本本运营等等。财务部最核核心的职职能是：A，现金流流的维护护；B，会计信信息系统统；C，效益/成本管管理；D，风险管管理/内内部控制制具体职能包包括： 1，建建立一个个高效，专专业的财财务管理理团队和和工作流流程2，负责公公司的资资金管理理（现金金流管理理）3，进行会会计处理理并及时时编制和和提交财财务报表表4，确保公公司财务务核算流流程的建建立并被被遵守5，确保财财经法规规的有效效执行及及税款的的及时缴缴纳6，建立公公司的财财务政策策7，保护及及有效利利用公司司的资源源人力资源部部：（1） 根根据公司司实际情情况

40、和发发展规划划拟定公公司人力力资源计计划经批批准后施施行。（2） 制制订人力力资源部部年度工工作目标标和工作作计划，按按月做出出预算及及工作计计划，经经批准后后施行。（3） 组组织制订订公司用用工制度度、人事事管理制制度、劳劳动工资资制度、人人事档案案管理制制度、员员工手册册、培训训大纲等等规章制制度、实实施细则则和人力力资源部部工作程程序，经经批准后后组织实实施。（4） 制制订人力力资源部部专业培培训计划划并协助助培训部部实施、考考核。（5） 加加强与公公司外同同行之间间的联系系。（6） 负负责在公公司内外外收集有有潜力的的和所需需的人才才信息并并组织招招聘工作作。（7） 审审批公司司员工薪

41、薪酬表，报报总经理理批准执执行。（8） 组组织办理理员工绩绩效考核核工作并并负责审审查各项项考核、培培训结果果。市场部：1. 开拓高校和和企业市市场，制制定年度度营销目目标计划划；2. 建立和完善善营销信信息收集集、处理理、交流流及保密密系统；3. 对竞争品牌牌产品的的性能、价价格、促促销手段段等进行行收集、整整理和分分析；4. 对竞争品牌牌广告策策略、竞竞争手段段的分析析；5. 做出销售预预测，提提出未来来市场的的分析、发发展方向向和规划划；6. 制定产品价价格；制制定销售售计划及及各阶段段实施目目标；7. 广告活动的的策划及及组织；8. 合理进行商商家与合合作组织织的挑选选及管理理；9.

42、制定及实施施市场公公关活动动；10.实施施品牌规规划和品品牌的形形象建设设；设计部：为客户进行行广告创创意设计计、广告告方案策策划等与客户联络络及制定定创意指指导。创意部负责责构思及及执行广广告创意意。四团队介介绍我们的团队队是由四四名在校校大学生生组成，分分别是黄黄浦、黄黄邦民、刘刘文彬、张张鹏。黄黄浦是我我们团队队队长，目目前就任任华南农农业大学学生命科科学学院院团委副副书记，华华南农业业大学创创业培训训基地创创始人之之一，正正自考深深圳大学学的工工商企业业管理专专业，一一直在努努力学习习为创业业做准备备。刘文文彬善于于分析问问题解决决问题，最最近组队队获得220088全国数数学建模模一等

43、奖奖。黄邦邦民学习习能力强强，也一一直在培培养自己己成为创创业者所所需的素素质。张张鹏做事事积极主主动，善善交际，自自我管理理能力强强，正自自学财务务管理。我们的劣势在于我们是初次创业，缺少专业知识及实践经验；但我们的团队凝聚力高，有着共同的目标，能相互监督相互帮助。我们希望通过不懈的努力在实践中成长。五、公司发发展战略略l 短期目标：让公司站稳稳脚跟，整合广州各高校复印店资源，完善高校网络点，与20到50家企业客户建立起长期稳定的合作关系。创业初期，能能生存下下来是最最重要的的。在创业之初初第一个个重要选选择就是是寻找一一个合适适的创业业模式，管管理力求求简单务务实。 首先先，明确确目标，达

44、达成共识识。创业业的核心心成员都都应该明明确创业业目标。其其次，强强调管理理行为和和文化上上的风格格。由于于创业期期规模较较小，许许多问题题都可以以直截了了当地进进行沟通通，什么么事都可可以摆到到桌面上上来讲，把把问题明明朗化，群群策群力力，问题题自然好好解决。第第三，在在公司内内部形成成一个管管理团队队，即使使很小也也无所谓谓，关键键是要随随时沟通通，定期期交换意意见；第第四，制制订并尽尽量遵守守既定的的管理制制度，要要强调人人人都必必须遵守守，不能能有特权权，也不不能朝令令夕改。当当公司发发展到一一定的程程度并初初具实力力时，就就要意识识到自身身能力上上的缺陷陷，尽可可能聘请请一些管管理方

45、面面的专业业人才。l 未来发展规规划：一 对对企业资资源和高高校资源源进行进进一步整整合，进进一步为为企业开开拓大学学生市场场，为学学生和企企事业单单位提供供更多服服务。在未来5年年到100年，公公司会与与近百家企业客客户建立立长期稳稳定的合合作关系系。同时时公司会会扩大规规模，向向其他城城市开拓拓市场。二、 未来公司可可定位于于以下产产品或服服务：校校园广告告 其他广广告服务务 包装 广告代代理 广告策策划 印刷品品 广告发发布 广告制制作 纸张 广告促促销礼品品 喷绘 海报 宣传策策划第五章：【产品与与服务】一、产品服服务介绍绍：为企业提供供一种全全新有效效的高校校广告宣宣传模式式：通过过为大学学生提供供免费复复印文件件资料的的服务而而用复印印纸张作作为媒介介传