展览会品牌化发展之我见46405.docx

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1、展览会品牌化发展之我见目录一会展的的含义和作作用P21会展的的含义P2.2会展的的作用P2二我国会会展业发展展的现状与与特点P31现状P32特点P4三品牌展展会的定义义、标准以以及特征P51定义P52标准P53特征P5四如何塑塑造和维护护品牌展会会P6（1）展会会主题和内内涵的不断断创新P6（2）展会会表现形式式的创新P6（3）展会会服务及营营销方式的的的创新P7五我国展展会品牌化化发展趋势势P71“引进进”和“培育”并重P772政府的的重视与支支持P73积极引引进外资，提提高会展业业利用外资资的质量和和水平。 P77本文参考文文献PP9摘要会展素有“城市的面面包和睛雨雨表”之称。美美国有一位

2、位市长曾说说过：“如果在一一个城市举举办会展，就就好比有一一架飞机在在该城市上上空撒美元元。”因此，会会展可以说说是一个朝朝阳企业。目目前，经济济全球化已已成必然趋趋势，会展展业的发展展也不例外外。从长远远看，发展展本地会展展经济，必必须面向国国际，形成成品牌。我我国会展业业发展的总总体状况可可以概括为为：会议数数量有限、展展览档次和和规模不够够、奖励旅旅游市场基基本空白，但但发展潜力力巨大。中国加入世世贸，上海海申博成功功，昭示着着中国的会会展业将从从目前1000多个展展览城，33000多多个展览会会的数量型型向质量型型发展，这这是经济全全球化发展展的要求。竞争必然然使中国会会展业的发发展从

3、数量量型向质量量型转变，品品牌化是中中国会展业业健康发展展的惟一途途径。是中中国会展业业发展的惟惟一途径。关键字：会展；品牌化一会展的的含义和作作用会展是会议议和展览的的总称，是是特定空间间的集体性性的物质文文化的交流流、交易活活动。它可可是多种形形式：大型型会议，奖奖励旅游，交交易会，展展览会，博博览会，体体育运动会会和节庆活活动等等。会会展隶属于于“第三产业业”，即通过过举办各种种形式的会会议和展览览，吸引大大量商务客客和游客，促促进产品市市场的开拓拓、技术和和信息交流流、对外贸贸易和旅游游观光，并并以此带动动交通、住住宿、商业业、餐饮、购购物等多项项相关产业业的发展，并并被称为“无烟工业

4、业”。据考证证，世界上上第一个样样品展览会会于19世世纪末在德德国的莱比比锡举办。会会展业经过过一个多世世纪的发展展，其形式式、内容、功功能和举办办方式都发发生了巨大大变化，会会展已表现现为一种经经济形式，成成为各国经经济结构中中不可缺少少的组成部部分。就世界性的的经济中心心城市来说说，会展已已经以成为为了期繁荣荣的象征。就就一些中午午城市而言言，会展的的发达也可可促进其全全面走向繁繁荣，而且且，会展活活动的开展展对社会经经济发展、文文化交流有有着巨大的的作用。（1） 会展本身所所产生的直直接经济效效益。作为一种新新的经济现现象和经济济发展的新新增长点，会会展经济已已经引起了了社会的重重视。会

5、展展经济一般般被认为是是高收入、高高赢利的行行业，其利利润大约220%至225%以上上。（2） 会展对相关关行业有明明显的拉动动作用据专家家测算，国国际上展览览业的产业业带动系数数大约为11：9，即即展览场馆馆的收入如如果是1，相相关的社会会收入则为为9。会展展不仅可以以培育新兴兴产业群，也也可以带动动服务、交交通、旅游游、餐饮等等相关产业业的发展。（3） 会展所生的的社会经济济效益开展会会展活动，就就避免不了了场馆建设设，这有利利城市建设设的回事前前进，随着着会展行业业的举办，城城市景观和和公共交通通都将得得到巨大的的改善。由由于中国是是一个劳动动力充沛、资资源相对短短缺的国家家。在改革革开

6、放的二二十年中，第第三产业吸吸收了大量量劳动力，创创造了不少少就业机会会，根据权权威机构的的调查，每每增加10000平方方米的展览览面积，就就可以创造造近百个就就业机会。（4） 为本土企业业创造相对对低成本的的贸易机会会一个城市经经济要增强强自身的搞搞波动能力力，除了尽尽可能地刺刺激内城外外，促成对对外贸易的的发展，已已成为避不不能避的当当务之急。据据统计，近近十年来，中中国通过展展览实现外外贸出口成成交额达三三百四十亿亿美元，内内贸交易达达到了一百百二十多亿亿人民币。（5） 持续提高城城市在海内内外的知名名度事实上上一次国际际会议或展展览会不仅仅带来可观观的经济效效益，还能能带来无法法估价的

7、社社会效益，这这些社会效效益有的是是立竿见影影的，而更更多的是潜潜移默化、逐逐步发挥作作用的。会会展活动的的开展可以以提高主办办城市知名名度，从而而吸引更多多投资，带带动地方经经济发展。如如财富论坛坛和APEEC会议在在上海的成成功举办，有有力地提升升了上海的的国际知名名度，以及及推广了上上海作为国国际金融及及商贸中心心的地位，带带动了以上上海为中心心的长江三三角洲地区区的经济发发展。 二我国会会展业发展展的现状与与特点1现状20世纪990年代以以来，我国国会展业每每年以200%以上的的速度递增增，行业规规模急剧扩扩大，从业业人员大幅幅上升。目目前，仅仅仅在国举办办的各种展展览会一年年就有20

8、000多个个，我国已已经成为国国际会展市市场上一支支重要力量量。我国会展业业发展的总总体状况可可以概括为为：会议数数量有限、展展览档次和和规模不够够、奖励旅旅游市场基基本空白，但但发展潜力力巨大。“中国展展会小、散散、乱的的现象突出出，缺乏有有规模、上上档次的会会展品牌，整整个展览市市场形成了了低水平的的过度竞争争。”北京京国际会议议展览业协协会秘书长长张羚表示示，我国22003年年举办各类类展会25500多个个，行业总总产值800亿元人民民币左右；而德国的的展览会总总数在3000个上下下，形成的的产值规模模是德国GGDP的11。我国国展览会和和展览公司司数倍甚至至是数十倍倍于国际上上的展览强

9、强国，而整整个展览产产值规模不不及人家几几分之一。2特点（1） 无序竞争，管管理滞后。每年全国大大大小小的的展览、会会议数不胜胜数，但是是真正能够够叫的响的的廖若星辰辰。会展需需要品牌效效应，要求求规模经营营。如果参参展单位少少，会展水水平不能够够达到一定定的标准，会会展本身的的支出与收收益能否持持平都成问问题，更不不要提会展展经济的带带动作用了了。可见，会展展业的发展展不能强调调数量、规规模的粗放放增长，而而是要重视视质量、档档次、效益益的集约化化发展。（2） 同类的会展展过多，在在客户来源源上存在冲冲突。同一行业、同同一类别的的会展每年年在各地重重复举行，可可是同一行行业内的厂厂商是有限限

10、的，由此此造成了一一块蛋糕大大家分。各各个会展都都争抢客户户，造成同同行业的恶恶性竞争，以以至于导致致客户对参参展参会失失去了兴趣趣。近年来，中中国的会展展业热闹非非凡，会展展经济迅速速成长，但但会展业的的同质化恶恶性竞争也也愈演愈烈烈，后果是是分散了整整体实力，相相互截留商商机。在许许多城市，同同类展览常常常是你方方开罢我登登场，会展展题材的相相近和重复复已严重制制约着会展展业的发展展。而专家家指出，会会展同质化化至少应有有3个月的的间隔期，才才能促进会会展业健康康有序发展展。（3） 整体竞争力力不强。许多会展承承接商组织织会展的能能力差，会会展就只是是在展销商商品，会展展的内容大大而杂，缺

11、缺乏必要的的面向参展展商的服务务。会展的的专业水平平低，难以以形成自己己的品牌，缺缺乏长远的的目标规划划。会展经济的的健康发展展必须要伴伴随品牌的的不断叫响响，会展的的主办者如如果只注重重眼前的经经济利益而而忽视了对对品牌的经经营，那么么，会展经经济的大好好前景将昨昨日不再。会会展经济的的良性发展展还有很长长的路要走走，这既需需要会展业业者自身水水平的不断断提高，也也更需要政政府的扶持持与规范（4） 展馆的建设设热情高由于会展业业具胡强大大的产业带带动效应，目目前，展览览场馆建设设出现一股股热潮，但但布局并不不十分合理理，存在低低水平重复复建设的现现象。我国国的许多中中心城市和和省会城市市纷纷

12、兴建建现代化的的大型憽和和会议中心心，把会展展业作为经经济增长的的新亮点，当当然这样的的热情是一一件好事，但但“盲目建设设”是非常令令人担忧的的。现在有有些少市已已经出现了了场馆使用用效率低下下，入不敷敷出，每年年政府要投投入大量的的资金补贴贴进行展馆馆运营、维维修。贸促促会的负责责人向记者者介绍，我我国展览场场馆面积的的发展规模模巳超过许许多展览大大国。一般般而言，展展馆利用率率达到500600，才可可能发挥出出较好的市市场效益。而而我国展馆馆目前的整整体利用率率在1030之间。这这不仅造成成了资源的的浪费，导导致经营市市场的恶性性竞争，而而且杂乱的的状态永远远形不成品品牌。三品牌展展会的定

13、义义、标准以以及特征1定义品牌展览会会是指具有有一定规模模，能代表表这个行业业内的发展展动态，能能反映这个个行业的发发展趋势，能能对该行业业有指导意意义并具有有较强影响响力的展览览会。国外的会展展业发展得得非常成熟熟，有很多多年的历史史，而从国国际知名展展会的发展展来看，几几乎完全是是以市场化化的方式吸吸引参展商商。欧美秉秉承了他们们数百年的的工业发展展历史，它它们的现代代服务业也也是和其工工业发展一一脉相承，特特别注重品品牌的塑造造、推广和和维护。现现在，国际际知名展会会的举办本本身就是一一种品牌的的象征，一一种专业化化的号召力力，如德国国汉诺威展展览、法兰兰克福展览览、意大利利米兰展览览已

14、在世界界上享有盛盛誉，是品品牌化的著著名代表。2标准（1）行业业协会和政政府主管机机构的支持持（2）代表表该行业的的发展方向向（3）提供供专业的展展览服务（4）有行行业媒体及及大众媒体体的强力参参与（5）获得得国际展览览业组织，例例如UFII的认证（6）具有有先进的品品牌营销策策略和品牌牌管理技术术，并坚持持长期品牌牌发展战略略3品牌展展会的基本本特征：（1） 具有较高的的知名度。品牌展会在在一定区域域内具有较较高的知名名度和较大大的影响力力，普遍能能得到业界界的肯定和和认可。（2） 具有较好的的规模成效效。品牌展会具具有明显的的成效，能能吸引许多多参展商、专专业观众的的参与，同同时，也要要具

15、备相当当的展位规规模。（3） 具有较强的的权威性。品牌展会具具有一定的的前瞻性和和预见性，有有明确的市市场和专业业观众，而而且能提供供几乎涵盖盖这个专业业市场的所所有信息，从从某种程度度上讲，它它能代表该该行业的发发展方向，拥拥有较强的的声誉和可可信度。（4） 具有规范的的服务和完完善的功能能。用国际标准准来规范服服务，实现现服务流程程的规范化化、标准化化。制作了了会展服务务手册，体体现重实效效和“以人人为本”的的思想。四如何塑塑造和维护护品牌展会会（1）展会会主题和内内涵的不断断创新注意结合行行业发展趋趋势和方向向及时调整整展会主题题，包括增增加扩充展展览项目，分分离展览项项目单独办办展，赋

16、予予原有展览览项目时代代特色，以以此保持原原有客户，吸吸引新客户户，保持展展会的长久久生命力。德德国很多行行业展会都都有几十年年的办展历历史，纵观观其发展过过程，几乎乎可以肯定定每个展会会在不同时时期主题和和内涵都有有所侧重和和调整，有有的甚至有有大规模改改革。例如汉诺威威展览公司司拥有的品品牌展会，汉汉诺威工业业博览会。该该展会有550多年发发展历史，但但仍然不断断调整外延延和内涵，例例如随着物物流业企业业内部物流流概念和技技术的进一一步加强和和壮大，原原来汉诺威威工业博览览会中的物物流技术与与运输系统统部分已经经与20004届展会会中分离出出来，将于于明年9月月单独举办办国际物流流技术与运

17、运输系统展展览会，另另外，杜塞塞尔多夫工工业自动化化产品展会会并入汉诺诺威工业博博览会，科科隆男装展展并入历史史更加悠久久的杜塞尔尔多夫女装装及时装展展会，这些些例子都是是展会主题题和内涵的的不断调整整和扩充，（2）展会会表现形式式的创新商品展览会会要带给观观众商品的的信皂-商品品牌牌、外观特特征、使用用性能、适适合人群。简简单说，在在类别相异异商品或产产品里，必必须让观众众很快明白白你是卖什什么的；而而在同类商商品或产品品里，商品品的使用类类别已经不不再是问题题，展示者者必须迅速速让观众识识别自己的的品牌，原原因很简单单，在专业业展会上如果仅仅仅索求基本本功能，几几乎是人人人都能满足足客户的

18、，怎怎样保证顾顾主在商品品的海洋里里，回头再再找到印象象中有痕迹迹的东西，品品牌就是最最简单易识识别的符号号，商品或或产品特征征也能够帮帮助观众记记忆，但是是它们埋没没在巨大的的商品及产产品堆里，挑挑出的困难难可想而知知，而展示示作为拥有有一定规模模的空间形形式，在帮帮助受众识识别商品及及追寻品牌牌时，无疑疑也是大有有作为的。要实现展览览展示的理理想目标，既既要设计的的视觉美感感，也要礼礼仪的服务务得体。前前者呈静态态，主导性性强，后者者呈动态，辅辅助性显。完完整的展示示设计，从从初创策划划施工方方案，后期期制作到互互动展示，都都是有设计计规律可循循的。（3）展会会服务及营营销方式的的的创新细

19、致周到专专业的展会会服务可以以帮助主办办方培养客客户对展会会的忠诚度度，这样的的理念应该该渗透到：展会的各各个过程中中。展会营营销工作做做得比较出出色的企业业，总有一一些共性存存在。第一一步就是根根据公司的的发展规划划及营销目目标，对企企业的优势势资源（产产品、信息息、技术、服服务）或需需求进行分分析，之后后再斟选出出适时对路路的展会推推广，最后后再从策划划的角度考考虑资源如如何出奇制制胜。五我国展展会品牌化化发展趋势势目前，国内内的展览，上上规模并具具品牌效应应的为数不不多。超过过5万平方方米的国际际专业展只只有北京的的机床、通通讯、汽车车、纺织展展和上海的的家具展，应应该说这些些是我国展展

20、览业的“领头羊”，具有一一定的品牌牌号召力，是是我国会展展品牌化、国国际化健康康发展的模模式和典范范。1“引进进”和“培育”并重会展品牌化化的形成应应该是多样样化的，“引进”和“培育”并重。当当务之急是是借鉴国外外先进 经经营理念，充充分结合国国情，用好好国内外资资源，用心心培育并经经营好自己己的品牌。 做好展会其其实真正地地树立起品品牌影响，培培育和做好好展会也许许是关键所所在。广州州的“涂料展”就是一 个很好的的例子。这这个展览会会的专业性性很强，目目前展会面面积已逾22万平方米米；再如上上海的“家具展”，从 11993年年首届展会会30000平方米“起家”，现在已已达到6万万平方米的的展

21、出规模模，按这样样的发展速速度，预计计5年 内内可扩展成成10万平平方米的专专业大展，其其品牌效应应和影响是是可以想象象的。 2政府的的重视与支支持政府培培育我们的的一些品牌牌展会就是是政府成功功策划的结结果，具有有很强的号号召力和影影响力。如如“广交会”， 办了了几十年，在在全世界享享有盛名。再再如深圳的的“高交会”和珠海的的“航空展”，虽然举举办的历史史较短， 但是“政府搭台台，企业唱唱戏”的运作方方法，也令令展会的名名气大增。当当然，政府府主办的展展览会应在在适当时 机以投标标的方式转转让给专业业展览公司司经营。 3积极引引进外资，提提高会展业业利用外资资的质量和和水平。 着重宣传工工作

22、，在做做好观众和和展商优质质服务的同同时，持续续不断地投投入巨额广广告和发布布动态新闻闻，以规模模形成品牌牌效应，最最终形成品品牌展览会会。 国外引入有有些企业经经营行业的的展会就采采用了这种种“借鸡生蛋蛋”的引进方方法，如中中国国际展展览中心的的 “世界计算算机博览会会”，就是引引入了美国国在其行业业中影响和和水平最高高的展览会会，形成一一定的品牌牌效应。当当然，品牌牌引进的操操作我国还还刚开始尝尝试，实行行起来还存存在各方面面的困难和和矛盾。 中国加入后，外外资进入中中国展览业业将不可避避免。在看看到外资抢抢占我国会会展市场份份额的同时时，也应看看到外资的的引入能够够提供我国国展览业设设备

23、改造和和技术革新新所需的资资金，能够够带来会展展业经营和和运作的先先进理念和和管理技术术，从而在在一定程度度上推动我我国展览业业的健康发发展。因此此，我们应应在为我所所用的原则则下积极地地引进外资资，尽快实实现会展业业的规范化化发展。综观国际会会展业的整整体情况，欧欧美发达国国家无疑在在国际会展展业的竞争争中占据绝绝对优势，这这是和西方方发达国家家在在资本本、技术、信信息方面的的绝对优势势分不开的的。对于发发展中国家家来说，随随着全球经经济一体化化的进程，会会展经济的的理念已经经为大多数数国家所重重视，地区区经济发展展的不平衡衡虽然影响响了发展中中国家在会会展业中的的市场占有有率的绝对对数值，

24、但但是发展中中国家经济济发展的巨巨大潜力也也吸引了会会展这一前前瞻性行业业，使它们们成为国际际会展业今今后几年继继续保持增增长的关键键因素。中中国是当今今世界上GGDP增长长速度最快快的国家之之一，是世世界第一人人口大国，但但中国在国国际会展业业中地位远远不能与中中国的国际际地位相匹匹配。因此此，会展业业必须树立立品牌意识识，找准展展会的龙头头，发挥城城市会展业业的整体效效应，才能能加速会展展经济发展展。世界著名的的展览城市市，无一不不是如此：提到德国国的汉诺威威，我们就就知道这座座城市里有有电信技术术、机械和和设备工程程等行业的的著名展览览会；提到到美国的拉拉斯维加斯斯，我们会会很快联想想到

25、COMMDEX展展；被称为为“展览之都都”的法国巴巴黎，时装装、化妆品品等展览在在世界有名名，且始终终领导世界界潮流；而而香港是以以珠宝、皮皮草、玩具具等展览著著称。不难难看出，一一个城市展展览业的品品牌与其本本身的经济济及产业发发展特点是是密切相关关的。要大大力发展会会展经济，必必须根据自自身经济发发展方向，树树立会展业业的城市品品牌。树立立品牌展会会需有明确确的定位。如如果是具有有成功办展展经验并一一直运作国国内知名展展会的公司司，就须随随时关注国国际市场的的行业走势势，并主动动与国外的的相关机构构强强联合合，努力扩扩大展会在在国际市场场的知名度度；如果公公司运作的的展会尚处处在国内区区域

26、优势或或开发新题题材的会展展公司，那那你首要的的经营思维维应放在努努力扩大自自己的展会会在国内的的影响力，就就像我国的的海尔一样样，成在中中国，强在在世界。竞争必然使使中国会展展业的发展展从数量型型向质量型型转变，品品牌化是中中国会展业业健康发展展的惟一途途径。作为为世界第一一展览大国国的德国，每每年举办的的专业性展展会3000多个，创创造收入4400多亿亿欧元，而而中国据不不完全统计计，20001年共举举办展会33000多多个，会展展产业总收收入才500多亿人民民币，展会会数量和收收入的巨大大反差，再再次说明，品品牌化发展展是中国展展览业的惟惟一出路。参考文献：（1） 会展管理理作者者：胡平出版社：高等教育育出版社出版日期期：20004年9月月起止页页：P4至至P17（2） 会展策划划与营销作者：华华谦生出出版社：广广东经济出出版社出出版日期：20044年7月起止页：P69至至P73（3） 国际商报报作者者：王向龙龙文章名名称：面临临更直接的的冲击会展业进进入品牌化化整合期发表日日期：20005年001月222日8