展览会品牌化发展之我见46674.docx

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1、展览会品牌化发展之我见目录一会展的的含义和和作用P21会展的的含义P2.2会展的的作用P2二我国会会展业发发展的现现状与特特点P31现状P32特点P4三品牌展展会的定定义、标标准以及及特征P51定义P52标准P53特征P5四如何塑塑造和维维护品牌牌展会P66（1）展会会主题和和内涵的的不断创创新P6（2）展会会表现形形式的创创新P6（3）展会会服务及及营销方方式的的的创新P7五我国展展会品牌牌化发展展趋势P71“引进进”和“培育”并重P72政府的的重视与与支持P73积极引引进外资资，提高高会展业业利用外外资的质质量和水水平。 P77本文参考文文献PP9摘要会展素有“城市的的面包和和睛雨表表”之

2、称。美美国有一一位市长长曾说过过：“如果在在一个城城市举办办会展，就就好比有有一架飞飞机在该该城市上上空撒美美元。”因此，会会展可以以说是一一个朝阳阳企业。目目前，经经济全球球化已成成必然趋趋势，会会展业的的发展也也不例外外。从长长远看，发发展本地地会展经经济，必必须面向向国际，形形成品牌牌。我国国会展业业发展的的总体状状况可以以概括为为：会议议数量有有限、展展览档次次和规模模不够、奖奖励旅游游市场基基本空白白，但发发展潜力力巨大。中国加入世世贸，上上海申博博成功，昭昭示着中中国的会会展业将将从目前前1000多个展展览城，330000多个展展览会的的数量型型向质量量型发展展，这是是经济全全球化

3、发发展的要要求。竞争必必然使中中国会展展业的发发展从数数量型向向质量型型转变，品品牌化是是中国会会展业健健康发展展的惟一一途径。是是中国会会展业发发展的惟惟一途径径。关键字：会展展；品牌牌化一会展的的含义和和作用会展是会议议和展览览的总称称，是特特定空间间的集体体性的物物质文化化的交流流、交易易活动。它它可是多多种形式式：大型型会议，奖奖励旅游游，交易易会，展展览会，博博览会，体体育运动动会和节节庆活动动等等。会会展隶属属于“第三产产业”，即通通过举办办各种形形式的会会议和展展览，吸吸引大量量商务客客和游客客，促进进产品市市场的开开拓、技技术和信信息交流流、对外外贸易和和旅游观观光，并并以此带

4、带动交通通、住宿宿、商业业、餐饮饮、购物物等多项项相关产产业的发发展，并并被称为为“无烟工工业”。据考考证，世世界上第第一个样样品展览览会于119世纪纪末在德德国的莱莱比锡举举办。会会展业经经过一个个多世纪纪的发展展，其形形式、内内容、功功能和举举办方式式都发生生了巨大大变化，会会展已表表现为一一种经济济形式，成成为各国国经济结结构中不不可缺少少的组成成部分。就世界性的的经济中中心城市市来说，会会展已经经以成为为了期繁繁荣的象象征。就就一些中中午城市市而言，会会展的发发达也可可促进其其全面走走向繁荣荣，而且且，会展展活动的的开展对对社会经经济发展展、文化化交流有有着巨大大的作用用。（1） 会展

5、本身所所产生的的直接经经济效益益。作为一种新新的经济济现象和和经济发发展的新新增长点点，会展展经济已已经引起起了社会会的重视视。会展展经济一一般被认认为是高高收入、高高赢利的的行业，其其利润大大约200%至225%以以上。（2） 会展对相关关行业有有明显的的拉动作作用据专家家测算，国国际上展展览业的的产业带带动系数数大约为为1：99，即展展览场馆馆的收入入如果是是1，相相关的社社会收入入则为99。会展展不仅可可以培育育新兴产产业群，也也可以带带动服务务、交通通、旅游游、餐饮饮等相关关产业的的发展。（3） 会展所生的的社会经经济效益益开展会会展活动动，就避避免不了了场馆建建设，这这有利城城市建设

6、设的回事事前进，随随着会展展行业的的举办，城城市景观观和公共共交通都都将得得到巨大大的改善善。由于于中国是是一个劳劳动力充充沛、资资源相对对短缺的的国家。在在改革开开放的二二十年中中，第三三产业吸吸收了大大量劳动动力，创创造了不不少就业业机会，根根据权威威机构的的调查，每每增加110000平方米米的展览览面积，就就可以创创造近百百个就业业机会。（4） 为本土企业业创造相相对低成成本的贸贸易机会会一个城市经经济要增增强自身身的搞波波动能力力，除了了尽可能能地刺激激内城外外，促成成对外贸贸易的发发展，已已成为避避不能避避的当务务之急。据据统计，近近十年来来，中国国通过展展览实现现外贸出出口成交交额

7、达三三百四十十亿美元元，内贸贸交易达达到了一一百二十十多亿人人民币。（5） 持续提高城城市在海海内外的的知名度度事实上上一次国国际会议议或展览览会不仅仅带来可可观的经经济效益益，还能能带来无无法估价价的社会会效益，这这些社会会效益有有的是立立竿见影影的，而而更多的的是潜移移默化、逐逐步发挥挥作用的的。会展展活动的的开展可可以提高高主办城城市知名名度，从从而吸引引更多投投资，带带动地方方经济发发展。如如财富论论坛和AAPECC会议在在上海的的成功举举办，有有力地提提升了上上海的国国际知名名度，以以及推广广了上海海作为国国际金融融及商贸贸中心的的地位，带带动了以以上海为为中心的的长江三三角洲地地区

8、的经经济发展展。 二我国会会展业发发展的现现状与特特点1现状20世纪990年代代以来，我我国会展展业每年年以200%以上上的速度度递增，行行业规模模急剧扩扩大，从从业人员员大幅上上升。目目前，仅仅仅在国国举办的的各种展展览会一一年就有有20000多个个，我国国已经成成为国际际会展市市场上一一支重要要力量。我国会展业业发展的的总体状状况可以以概括为为：会议议数量有有限、展展览档次次和规模模不够、奖奖励旅游游市场基基本空白白，但发发展潜力力巨大。“中国展展会小小、散、乱乱的现现象突出出，缺乏乏有规模模、上档档次的会会展品牌牌，整个个展览市市场形成成了低水水平的过过度竞争争。”北北京国际际会议展展览

9、业协协会秘书书长张羚羚表示，我我国20003年年举办各各类展会会25000多个个，行业业总产值值80亿亿元人民民币左右右；而德德国的展展览会总总数在3300个个上下，形形成的产产值规模模是德国国GDPP的1。我国国展览会会和展览览公司数数倍甚至至是数十十倍于国国际上的的展览强强国，而而整个展展览产值值规模不不及人家家几分之之一。2特点（1） 无序竞争，管管理滞后后。每年全国大大大小小小的展览览、会议议数不胜胜数，但但是真正正能够叫叫的响的的廖若星星辰。会会展需要要品牌效效应，要要求规模模经营。如如果参展展单位少少，会展展水平不不能够达达到一定定的标准准，会展展本身的的支出与与收益能能否持平平都

10、成问问题，更更不要提提会展经经济的带带动作用用了。可见，会展展业的发发展不能能强调数数量、规规模的粗粗放增长长，而是是要重视视质量、档档次、效效益的集集约化发发展。（2） 同类的会展展过多，在在客户来来源上存存在冲突突。同一行业、同同一类别别的会展展每年在在各地重重复举行行，可是是同一行行业内的的厂商是是有限的的，由此此造成了了一块蛋蛋糕大家家分。各各个会展展都争抢抢客户，造造成同行行业的恶恶性竞争争，以至至于导致致客户对对参展参参会失去去了兴趣趣。近年来，中中国的会会展业热热闹非凡凡，会展展经济迅迅速成长长，但会会展业的的同质化化恶性竞竞争也愈愈演愈烈烈，后果果是分散散了整体体实力，相相互截

11、留留商机。在在许多城城市，同同类展览览常常是是你方开开罢我登登场，会会展题材材的相近近和重复复已严重重制约着着会展业业的发展展。而专专家指出出，会展展同质化化至少应应有3个个月的间间隔期，才才能促进进会展业业健康有有序发展展。（3） 整体竞争力力不强。许多会展承承接商组组织会展展的能力力差，会会展就只只是在展展销商品品，会展展的内容容大而杂杂，缺乏乏必要的的面向参参展商的的服务。会会展的专专业水平平低，难难以形成成自己的的品牌，缺缺乏长远远的目标标规划。会展经济的的健康发发展必须须要伴随随品牌的的不断叫叫响，会会展的主主办者如如果只注注重眼前前的经济济利益而而忽视了了对品牌牌的经营营，那么么，

12、会展展经济的的大好前前景将昨昨日不再再。会展展经济的的良性发发展还有有很长的的路要走走，这既既需要会会展业者者自身水水平的不不断提高高，也更更需要政政府的扶扶持与规规范（4） 展馆的建设设热情高高由于会展业业具胡强强大的产产业带动动效应，目目前，展展览场馆馆建设出出现一股股热潮，但但布局并并不十分分合理，存存在低水水平重复复建设的的现象。我国的许多中心城市和省会城市纷纷兴建现代化的大型憽和会议中心，把会展业作为经济增长的新亮点，当然这样的热情是一件好事，但“盲目建设”是非常令人担忧的。现在有些少市已经出现了场馆使用效率低下，入不敷出，每年政府要投入大量的资金补贴进行展馆运营、维修。贸促会的负责

13、人向记者介绍，我国展览场馆面积的发展规模巳超过许多展览大国。一般而言，展馆利用率达到5060，才可能发挥出较好的市场效益。而我国展馆目前的整体利用率在1030之间。这不仅造成了资源的浪费，导致经营市场的恶性竞争，而且杂乱的状态永远形不成品牌。三品牌展展会的定定义、标标准以及及特征1定义品牌展览会会是指具具有一定定规模，能能代表这这个行业业内的发发展动态态，能反反映这个个行业的的发展趋趋势，能能对该行行业有指指导意义义并具有有较强影影响力的的展览会会。国外的会展展业发展展得非常常成熟，有有很多年年的历史史，而从从国际知知名展会会的发展展来看，几几乎完全全是以市市场化的的方式吸吸引参展展商。欧欧美

14、秉承承了他们们数百年年的工业业发展历历史，它它们的现现代服务务业也是是和其工工业发展展一脉相相承，特特别注重重品牌的的塑造、推推广和维维护。现现在，国国际知名名展会的的举办本本身就是是一种品品牌的象象征，一一种专业业化的号号召力，如如德国汉汉诺威展展览、法法兰克福福展览、意意大利米米兰展览览已在世世界上享享有盛誉誉，是品品牌化的的著名代代表。2标准（1）行业业协会和和政府主主管机构构的支持持（2）代表表该行业业的发展展方向（3）提供供专业的的展览服服务（4）有行行业媒体体及大众众媒体的的强力参参与（5）获得得国际展展览业组组织，例例如UFFI的认认证（6）具有有先进的的品牌营营销策略略和品牌牌

15、管理技技术，并并坚持长长期品牌牌发展战战略3品牌展展会的基基本特征征：（1） 具有较高的的知名度度。品牌展会在在一定区区域内具具有较高高的知名名度和较较大的影影响力，普普遍能得得到业界界的肯定定和认可可。（2） 具有较好的的规模成成效。品牌展会具具有明显显的成效效，能吸吸引许多多参展商商、专业业观众的的参与，同同时，也也要具备备相当的的展位规规模。（3） 具有较强的的权威性性。品牌展会具具有一定定的前瞻瞻性和预预见性，有有明确的的市场和和专业观观众，而而且能提提供几乎乎涵盖这这个专业业市场的的所有信信息，从从某种程程度上讲讲，它能能代表该该行业的的发展方方向，拥拥有较强强的声誉誉和可信信度。（

16、4） 具有规范的的服务和和完善的的功能。用国际标准准来规范范服务，实实现服务务流程的的规范化化、标准准化。制制作了会会展服务务手册，体现重实效和“以人为本”的思想。四如何塑塑造和维维护品牌牌展会（1）展会会主题和和内涵的的不断创创新注意结合行行业发展展趋势和和方向及及时调整整展会主主题，包包括增加加扩充展展览项目目，分离离展览项项目单独独办展，赋赋予原有有展览项项目时代代特色，以以此保持持原有客客户，吸吸引新客客户，保保持展会会的长久久生命力力。德国国很多行行业展会会都有几几十年的的办展历历史，纵纵观其发发展过程程，几乎乎可以肯肯定每个个展会在在不同时时期主题题和内涵涵都有所所侧重和和调整，有

17、有的甚至至有大规规模改革革。例如汉诺威威展览公公司拥有有的品牌牌展会，汉汉诺威工工业博览览会。该该展会有有50多多年发展展历史，但但仍然不不断调整整外延和和内涵，例例如随着着物流业业企业内内部物流流概念和和技术的的进一步步加强和和壮大，原原来汉诺诺威工业业博览会会中的物物流技术术与运输输系统部部分已经经与20004届届展会中中分离出出来，将将于明年年9月单单独举办办国际物物流技术术与运输输系统展展览会，另另外，杜杜塞尔多多夫工业业自动化化产品展展会并入入汉诺威威工业博博览会，科科隆男装装展并入入历史更更加悠久久的杜塞塞尔多夫夫女装及及时装展展会，这这些例子子都是展展会主题题和内涵涵的不断断调整

18、和和扩充，（2）展会会表现形形式的创创新商品展览会会要带给给观众商商品的信信皂-商品品品牌、外外观特征征、使用用性能、适适合人群群。简单单说，在在类别相相异商品品或产品品里，必必须让观观众很快快明白你你是卖什什么的；而在同同类商品品或产品品里，商商品的使使用类别别已经不不再是问问题，展展示者必必须迅速速让观众众识别自自己的品品牌，原原因很简简单，在在专业展展会上如果仅仅仅索求求基本功功能，几几乎是人人人都能能满足客客户的，怎怎样保证证顾主在在商品的的海洋里里，回头头再找到到印象中中有痕迹迹的东西西，品牌牌就是最最简单易易识别的的符号，商商品或产产品特征征也能够够帮助观观众记忆忆，但是是它们埋埋

19、没在巨巨大的商商品及产产品堆里里，挑出出的困难难可想而而知，而而展示作作为拥有有一定规规模的空空间形式式，在帮帮助受众众识别商商品及追追寻品牌牌时，无无疑也是是大有作作为的。要实现展览览展示的的理想目目标，既既要设计计的视觉觉美感，也也要礼仪仪的服务务得体。前前者呈静静态，主主导性强强，后者者呈动态态，辅助助性显。完完整的展展示设计计，从初初创策划划施工工方案，后后期制作作到互动动展示，都都是有设设计规律律可循的的。（3）展会会服务及及营销方方式的的的创新细致周到专专业的展展会服务务可以帮帮助主办办方培养养客户对对展会的的忠诚度度，这样样的理念念应该渗渗透到：展会的的各个过过程中。展展会营销销

20、工作做做得比较较出色的的企业，总总有一些些共性存存在。第第一步就就是根据据公司的的发展规规划及营营销目标标，对企企业的优优势资源源（产品品、信息息、技术术、服务务）或需需求进行行分析，之之后再斟斟选出适适时对路路的展会会推广，最最后再从从策划的的角度考考虑资源源如何出出奇制胜胜。五我国展展会品牌牌化发展展趋势目前，国内内的展览览，上规规模并具具品牌效效应的为为数不多多。超过过5万平平方米的的国际专专业展只只有北京京的机床床、通讯讯、汽车车、纺织织展和上上海的家家具展，应应该说这这些是我我国展览览业的“领头羊羊”，具有有一定的的品牌号号召力，是是我国会会展品牌牌化、国国际化健健康发展展的模式式和

21、典范范。1“引进进”和“培育”并重会展品牌化化的形成成应该是是多样化化的，“引进”和“培育”并重。当当务之急急是借鉴鉴国外先先进 经经营理念念，充分分结合国国情，用用好国内内外资源源，用心心培育并并经营好好自己的的品牌。 做好展会其其实真正正地树立立起品牌牌影响，培培育和做做好展会会也许是是关键所所在。广广州的“涂料展展”就是一一 个很很好的例例子。这这个展览览会的专专业性很很强，目目前展会会面积已已逾2万万平方米米；再如如上海的的“家具展展”，从 19993年首首届展会会30000平方方米“起家”，现在在已达到到6万平平方米的的展出规规模，按按这样的的发展速速度，预预计5年年 内可可扩展成成

22、10万万平方米米的专业业大展，其其品牌效效应和影影响是可可以想象象的。 2政府的的重视与与支持政府培培育我们们的一些些品牌展展会就是是政府成成功策划划的结果果，具有有很强的的号召力力和影响响力。如如“广交会会”， 办办了几十十年，在在全世界界享有盛盛名。再再如深圳圳的“高交会会”和珠海海的“航空展展”，虽然然举办的的历史较较短， 但是“政府搭搭台，企企业唱戏戏”的运作作方法，也也令展会会的名气气大增。当当然，政政府主办办的展览览会应在在适当时时 机以以投标的的方式转转让给专专业展览览公司经经营。 3积极引引进外资资，提高高会展业业利用外外资的质质量和水水平。 着重宣传工工作，在在做好观观众和展

23、展商优质质服务的的同时，持持续不断断地投入入巨额广广告和发发布动态态新闻，以以规模形形成品牌牌效应，最最终形成成品牌展展览会。 国外引入有有些企业业经营行行业的展展会就采采用了这这种“借鸡生生蛋”的引进进方法，如如中国国国际展览览中心的的 “世界计计算机博博览会”，就是是引入了了美国在在其行业业中影响响和水平平最高的的展览会会，形成成一定的的品牌效效应。当当然，品品牌引进进的操作作我国还还刚开始始尝试，实实行起来来还存在在各方面面的困难难和矛盾盾。 中国加入后后，外资资进入中中国展览览业将不不可避免免。在看看到外资资抢占我我国会展展市场份份额的同同时，也也应看到到外资的的引入能能够提供供我国展

24、展览业设设备改造造和技术术革新所所需的资资金，能能够带来来会展业业经营和和运作的的先进理理念和管管理技术术，从而而在一定定程度上上推动我我国展览览业的健健康发展展。因此此，我们们应在为为我所用用的原则则下积极极地引进进外资，尽尽快实现现会展业业的规范范化发展展。综观国际会会展业的的整体情情况，欧欧美发达达国家无无疑在国国际会展展业的竞竞争中占占据绝对对优势，这这是和西西方发达达国家在在在资本本、技术术、信息息方面的的绝对优优势分不不开的。对对于发展展中国家家来说，随随着全球球经济一一体化的的进程，会会展经济济的理念念已经为为大多数数国家所所重视，地地区经济济发展的的不平衡衡虽然影影响了发发展中

25、国国家在会会展业中中的市场场占有率率的绝对对数值，但但是发展展中国家家经济发发展的巨巨大潜力力也吸引引了会展展这一前前瞻性行行业，使使它们成成为国际际会展业业今后几几年继续续保持增增长的关关键因素素。中国国是当今今世界上上GDPP增长速速度最快快的国家家之一，是是世界第第一人口口大国，但但中国在在国际会会展业中中地位远远不能与与中国的的国际地地位相匹匹配。因因此，会会展业必必须树立立品牌意意识，找找准展会会的龙头头，发挥挥城市会会展业的的整体效效应，才才能加速速会展经经济发展展。世界著名的的展览城城市，无无一不是是如此：提到德德国的汉汉诺威，我我们就知知道这座座城市里里有电信信技术、机机械和设

26、设备工程程等行业业的著名名展览会会；提到到美国的的拉斯维维加斯，我我们会很很快联想想到COOMDEEX展；被称为为“展览之之都”的法国国巴黎，时时装、化化妆品等等展览在在世界有有名，且且始终领领导世界界潮流；而香港港是以珠珠宝、皮皮草、玩玩具等展展览著称称。不难难看出，一一个城市市展览业业的品牌牌与其本本身的经经济及产产业发展展特点是是密切相相关的。要要大力发发展会展展经济，必必须根据据自身经经济发展展方向，树树立会展展业的城城市品牌牌。树立立品牌展展会需有有明确的的定位。如如果是具具有成功功办展经经验并一一直运作作国内知知名展会会的公司司，就须须随时关关注国际际市场的的行业走走势，并并主动与

27、与国外的的相关机机构强强强联合，努努力扩大大展会在在国际市市场的知知名度；如果公公司运作作的展会会尚处在在国内区区域优势势或开发发新题材材的会展展公司，那那你首要要的经营营思维应应放在努努力扩大大自己的的展会在在国内的的影响力力，就像像我国的的海尔一一样，成成在中国国，强在在世界。竞争必然使使中国会会展业的的发展从从数量型型向质量量型转变变，品牌牌化是中中国会展展业健康康发展的的惟一途途径。作作为世界界第一展展览大国国的德国国，每年年举办的的专业性性展会3300多多个，创创造收入入4000多亿欧欧元，而而中国据据不完全全统计，220011年共举举办展会会30000多个个，会展展产业总总收入才才50多多亿人民民币，展展会数量量和收入入的巨大大反差，再再次说明明，品牌牌化发展展是中国国展览业业的惟一一出路。参考文献：（1） 会展管理理作作者：胡胡平出出版社：高等教教育出版版社出出版日期期：20004年年9月起止页页：P44至P117（2） 会展策划划与营销销作作者：华华谦生出版社社：广东东经济出出版社出版日日期：220044年7月月起止止页：PP69至至P733（3） 国际商报报作作者：王王向龙文章名名称：面面临更直直接的冲冲击会展业业进入品品牌化整整合期发表表日期：20005年001月222日11