科技杯参展策划书2544483243.docx

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1、安徽财经大学参展商业策划书参赛人员：范芹芹 黄彦君 笪壮 李李紫薇 朱子心心 王丹丹丹 徐晖 刘子文 指导老师：董桂才 邢小军参展公司：安徽徳力力日用玻璃璃股份有限限公司目录前 言11一、参展宗宗旨及目标标设定2（一）参展展宗旨2（二）参展展目的2二、产业与与产品的调调查分析4（一）我国国日用玻璃璃产业发展展现状41.基本情情况介绍42.市场供供需状况5（二）日用用玻璃产业业的发展趋趋势9（三）公司司介绍101.公司基基本情况102.公司研研发能力123.公司文文化建设13（四）参展展产品介绍绍131.厨具系系列142.日用口口杯系列16（五）德力力日用玻璃璃SWOTT分析18三、营销策策略规

2、划23（一）展前前营销策略略231.展销基基本情况232.公司现现有市场233.展前分分析及规划划24（二）营销销方式27（三）展中中营销策略略281.4P策策略规划282.摊位布布置规划303.访客接接待规划384.报价议议价规划39（四）展后后营销策略略44（五）参展展过程控制制44四、参展财财务预算规规划47（一）会展展收支预算算47（二）展品品成本结算算及利润分分析491.展品成成本核算及及利润表492.本量利利分析(CCVP分析析)49五、人员组组织与规划划培训57(一)会展展人力规划划581.展前工工作安排582.展中工工作安排603.展后工工作安排62（二）人员员训练规划划63六

3、、策划书书总体评价价65前 言江苏省昆山山市地处中中国经济最最发达的长长江三角洲洲，地理位位置优越，经经济发展迅迅猛，是最最被台商和和欧美客商商看好的投投资重镇。昆昆山国际会会展中心则则是昆山会会展经济发发展的重要要载体。“第六届国际贸易模拟商品展”的举办，必将又是一次国际盛会，会展活动将成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器，是厂家走向世界、与世界对话的一张“金名片”。“20133年中国（昆昆山）国际际贸易模拟拟商品展”由由中国商业业联合会和和中国国际际贸易促进进委员会商商业行业分分会共同主主办，意在在为各参赛赛院校搭建建一个层次次更高、规规模更大的的教产对接接、校企合合作和实践践教学

4、的平平台。自20世纪纪80年代代以来,会会展业已成成为现在服服务业的一一个新兴产产业。在社社会经济快快速发展的的背景下，会会展业进入入了黄金生生长期。会会展经济具具有产业带带动、传播播信息、促促进经济贸贸易合作的的作用。展展览会作为为一种特殊殊的宣传载载体、流通通媒介，依依然在切实实具体地为为企业、公公司乃至政政府部门提提供着多方方位、多层层次、多领领域的服务务。而德力公司司近年来发发展势头迅迅猛，在能能力和产品品方面已得得到社会各各界不同程程度的认可可。但如今今社会行业业竞争激烈烈，要保持持公司在市市场的地位位，扩展产产品在市场场的占有份份额，不仅仅需要公司司本身进一一步提高核核心竞争力力，

5、也需要要进一步加加强公司和和产品的宣宣传工作。对对公司而言言，会展具具有客流、信信息流、资资金流等高高度集中的的优势，不不仅可以高高效推广企企业产品，提提高知名度度，还能为为企业提供供技术与服服务的机会会。昆山国国际会展中中心作为一一个理想信信息交流平平台，无疑疑是给了徳徳力一次展展示自我的的机会。为积极迎接接这一重大大的商业会会展，特在在展前编写写商业参展展策划书，一一方面使参参展公司和和相关人员员能全面了了解此次展展会的基本本情况，保保证信息交交流顺畅；另一方面面，以参展展策划书作作参考，确确保展会的的顺利进行行，争取在在展会中取取得成功！一、参展宗宗旨及目标标设定（一）参展展宗旨2013

6、年年将是我国国日用玻璃璃产业充满满活力的一一年，国家家相继推出出各项优惠惠政策，各各级政府积积极响应支支持。为进进一步振兴兴我国日用用玻璃产业业，我公司司一直注重重提高生产产技术水平平，积极挖挖掘国内外外市场，加加强公司内内部管理，诚诚信经营，踏踏实做事，在在我国日用用玻璃行业业中创造出出连续133年高速发发展的奇迹迹。德力公公司，德，同同心同德以以德为先，以以社会道德德为企业立立身的原则则和底线；力，齐心心协力凝聚聚一切力量量来推进企企业和行业业的发展。本本次会展中中，我公司司将本着“同同心同德，齐齐心协力，勤勤俭求实，开开拓进取”的的宗旨，根根据本公司司自身特点点制定展销销策划，将将创意与

7、专专业融进实实践，突出出德力公司司“透明的的不仅仅是是品质”，以以客户需求求为己任，诚诚信营销，进进一步开拓拓市场，推推广企业知知名度。展出日期: 20113年5月月29日-6月2日日展出地点:中国，江江苏省，昆昆山市，前前进东路3388号 参展展人员：范范芹芹、黄黄彦君、徐徐晖、李紫紫薇、刘子子文、王丹丹丹、朱子子心、笪壮壮（二）参展展目的安徽凤阳作作为“中国国日用玻璃璃工业基地地”，在中中国商品经经济腾飞的的时代，日日用玻璃生生产不断发发展。安徽徽德力日用用玻璃股份份有限公司司在不断创创新的过程程中，更注注重宣传公公司的产品品和企业文文化理念。德德力公司希希望通过这这次国际贸贸易模拟展展销

8、会，配配合创意与与营销以树树立中国日日用玻璃产产业的口碑碑，寻找发发展日用玻玻璃行业的的新契机，进进而使中国国日用玻璃璃产业与国国际市场接接轨。1.宣传公公司及产品品的形象。通过此次展会，搭建自己的展台，借助营销与媒体传播的力量，为公司提供一个宣传产品的平台，通过展会展现公司的企业文化，展示自身实力，体现企业的竞争优势。2.提升品品牌知名度度。展会具具有交流市市场信息，展展示最新产产品和成果果的作用，借借此次展会会平台，展展示品牌实实力，提高高品牌知名名度，进一一步连接国国内外市场场，扩大销销售市场。3.加强学学习，提升升实力。学学习其他参参展企业的的优秀经营营管理模式式和产品营营销技巧，以以

9、提高营销销水平，完完善管理制制度，提升升公司实力力。4.搜集产产业与产品品信息。由由于展会聚聚集了同行行业的诸家家企业，可可高效率地地了解到日日用玻璃行行业的动向向，市场未未来的发展展动态。同同时通过了了解消费者者和采购商商的需求，及及其所在地地区的政策策和市场动动态，分析析日用玻璃璃制品在国国内外市场场的发展动动态，为企企业下一步步发展计划划提供参考考资料。最最后注重收收集现场消消费者的反反馈信息，作作为以后产产品研发和和销售服务务的指导。5.达成交交易。争取取在展会上上进一步发发展国内国国际新客户户，获取订订单。同时时巩固已有有市场份额额，与老客客户维持良良好的贸易易关系，加加强合作。二、

10、产业与与产品的调调查分析日用玻璃产产业是传统统民生产业业，是具有有创新竞争争力的优势势产业，在在国民经济济发展中扮扮演着不可可或缺的角角色。日用用玻璃制品品不仅是传传统产品市市场的重要要组成部分分，也是充充实和美化化人民生活活的必需品品。同时，该该产业也是是循环经济济中的绿色色产业，承承担着建设设资源节约约型、环境境友好型和和谐社会的的重要责任任。日用玻璃行行业的基本本特性是涉涉及领域宽宽、使用范范围广、基基础原料多多、可循环环、发展潜潜力大。按按照国家统统计局国民民经济统计计分类方法法，日用玻玻璃行业可可大致分为为四个大的的子行业，即即玻璃瓶罐罐行业、玻玻璃器皿行行业、玻璃璃保温容器器行业、

11、技技术玻璃（硼硼硅玻璃）行行业。本公公司专业从从事日用玻玻璃器皿的的生产与销销售，目前前已发展为为我国日用用玻璃产业业中的龙头头企业。（一）我国国日用玻璃璃产业发展展现状1.基本情情况介绍新中国建立立前，日用用玻璃厂主主要在天津津、大连、上上海等地建建立，均为为坩埚熔化化，人工挑挑料，人工工吹制的手手工作坊。新新中国建立立后，玻璃璃科学技术术及生产得得到了发展展。20世纪50年代起起，采用了了供料机配配合的100工位压杯杯机，之后后又发展了了12、14工位的的压杯机，1980年后，还试制了薄壁制品成型机，这些均为玻璃器皿机械化生产创造了条件。改革开放后后，中国经经济发展迅迅速，作为为人民生活活

12、的必需品品和美化生生活的装饰饰品的日用用玻璃行业业得到了蓬蓬勃发展。人人们物质和和精神水平平的逐步提提高，使日日用玻璃的的市场需求求和生产呈呈现多样化化，已从原原来比较单单一的产品品，发展成成为多系列列、多品种种，可以满满足不同用用途的日用用玻璃系列列。特别是改革革开放以来来，一直由由陶瓷产品品主导的中中国餐具市市场也出现现了日用玻玻璃制品。七七十年代末末到八十年年代初，在在广东东莞莞，首先生生产适合粤粤菜系列的的玻璃盘，并并随着粤菜菜的全国铺铺开，这一一适合带汤汤系列菜品品盛装的玻玻璃盘，就就在全国风风行起来，促促进了玻璃璃餐具的发发展，拉开开了玻璃餐餐具大规模模生产的序序幕。由此可以看看出

13、，由于于人民的消消费理念和和饮食习惯惯的转变，玻玻璃餐具正正在动摇陶陶瓷产品一一统天下的的格局。由由于玻璃产产品具有耐耐热、透明明、化学稳稳定性好、生生产可塑性性强、生产产自动化程程度高等优优点，所以以无论从对对市场的适适应度还是是从适应现现代人们的的快节奏生生活的方面面，玻璃都都具有很大大的优势，玻玻璃餐具产产品将不断断渗透到国国人生活的的各个领域域，已是一一个不争的的事实，尤尤其是以微微波炉为代代表的现代代家用炊事事用具的普普及应用，玻玻璃餐具更更加以其独独到的应用用优势，必必将有较大大的市场空空间给玻璃璃餐具制造造业提供较较大的商机机而得以大大发展。中国日用玻玻璃巨大的的消费市场场，同样

14、受受到了国际际玻璃器皿皿生产企业业的青睐。在在生产玻璃璃餐饮具方方面居世界界领先地位位的美国利利比（Liibbeyy）公司，在在中国河北北省廊坊新新建成以生生产玻璃餐餐饮具为主主的玻璃制制品工厂，该该厂的规模模为年产五五万吨。此此前作为餐餐桌艺术的的世界级领领袖企业和和全球玻璃璃、水晶制制品领域的的顶尖公司司法国弓弓箭玻璃器器皿实业公公司于上世世纪末在江江苏南京建建立玻璃生生产工厂，开开始在中国国大规模开开辟日用玻玻璃市场。我国现有日日用玻璃器器皿生产企企业众多，形形成了山西西祁县的“中中国玻璃器器皿生产出出口基地”和和安徽凤阳阳的“中国国日用玻璃璃工业基地地”，两大大基地成为为国内日用用玻璃

15、器皿皿制造产业业的聚集区区。但从宏宏观上看，由由于该行业业的国退民民进的进程程较其他轻轻工行业迟迟，在上世世纪90年代中中后期才在在经营管理理上进行改改制，因此此整个国内内日用玻璃璃行业普遍遍存在生产产规模偏小小、产销失失衡、竞争争能力弱、盈盈利能力较较低的现象象。在进入入本世纪以以来，随着着对外交流流的增多及及企业自身身市场、实实力的增强强，出现了了一批以技技术优势和和规模优势势相结合，具具有合理的的市场定位位和特色优优质产品的的企业，如如安徽德力力、山东华华鹏、广东东华兴、石石家庄华莹莹、安徽发发强等企业业。2.市场供供需状况改革开放后后，我国日日用玻璃行行业发展迅迅速。据国国家统计局局统

16、计，目目前已成为为世界日用用玻璃生产产第一大国国。从20111年国内日日用玻璃生生产运行情情况来看，2011年1-12月，日用玻璃制品及玻璃包装容器产量2062.17万吨，累计同比增长12.4%；玻璃保温容器产量72050万个，累计同比增长33.66%。从主要经济济指标完成成情况来看看，20111年1-12月，日日用玻璃行行业玻璃制制品制造业业完成工业业总产值(当年价)11397.9亿元，累累计同比增增长27%；完成工工业销售产产值1 3365.44亿元，累累计同比增增长27.7%；累累计工业产产品销售率率97.668%。日日用玻璃行行业玻璃制制品制造业业主营业务务收入12202.33亿元，累

17、累计同比增增长29%；实现利利税总额1108.88亿元，累累计同比增增长18.8%；其其中：利润润68.66亿元，累累计同比增增长21.4%。根据海关总总署对该行行业主要产产品进出口口的统计，2011年1-12月，行业主要产品进出口总额4581亿美元，增长1834%，其中出口额4294亿美元，增长1776%。：表2-1 20111年日用玻玻璃行业经经济指标完完成情况项目当年价（单单位：亿元元）累计同比增增长（百分分比）工业总产值值1397.9027.000%工业销售产产值1365.4027.700%主营业务收收入1202.3029.000%利税总额108.88018.800%利润68.6002

18、1.400%进出口总额额4581118.344%数据来源：中国宏观观经济网在出口量增增长迅速的的同时，也也存在着一一些隐忧。一一些单纯靠靠出口拉动动的企业，规规模小且属属于国外客客户订单式式生产，缺缺少产品研研发能力、自自主名牌营营销能力。中国日用玻玻璃制品生生产的增加加降低了产产品价格，带带动了对日日用玻璃制制品的需求求。据中国国日用玻璃璃协会统计计，我国日日用玻璃产产业在20007年至至20099年金融危危机的背景景下，其销销量并未呈呈现萎缩，反反而在强有有力的刺激激消费政策策的推动下下，出现了了较快的增增长速度，其其年均增长长率达100.37%。但就当当前国内需需求而言，我我国的玻璃璃制

19、品使用用量较少的的局面仍未未改变，与与发达国家家玻璃制品品的人均年年消费量550-600公斤相比比，我国人人均年消费费10公斤的的量还相差差甚远。从从消费价格格方面计算算我国每年年人均使用用和消费水水平不到1100元，与与欧美一些些国家比，差差距在十倍倍甚至几十十倍。尽管管如此，市市场的缺口口仍很大,目前产量量仍难以满满足市场对对日用玻璃璃制品的需需求。数据来源：中国数据据网图2-2 中国日用用玻璃制品品产量及需需求量统计计由于国内企企业的生产产工艺及设设备相对落落后，因此此高档玻璃璃器皿需求求市场大多多是依赖进进口和欧美美生产商在在国内合资资企业来提提供。据海海关统计数数据显示，近近几年，我

20、我国每年从从国外进口口的玻璃器器皿总额在在以不低于于20%的速速度增长，其其中高档玻玻璃器皿占占比达900%以上，仅仅20100年，我国国进口玻璃璃器皿23322万美美元，同比比增长388.2%，据据中国行业业研究网研研究统计，伴伴随着我国国经济保持持高速发展展，未来55年国内对对高档玻璃璃器皿需求求量将保持持较高的速速度增长。数据来源：中国行业业研究报告告网图2-3 20110-20014年我我国高档玻玻璃器皿的的需求量3.产业发发展特点分分析目前，国内内日用玻璃璃行业的市市场竞争主主要表现出出以下特点点：日用玻璃璃行业存在在着散、小小、差的局局面，行业业的集中度度低，大部部分企业在在中低端

21、市市场进行着着无序的竞竞争。国内企业业积极参与与国际竞争争，缩小与与国外企业业的差距。玻玻璃产品制制造设备技技术和模具具质量与国国际高端水水平相比，还还有一定的的差距。以以德力公司司为例，德德力公司十十一分厂引引进了意大大利多种生生产器械和和流水线，正正努力缩小小与国外一一流日用玻玻璃生产企企业在生产产工艺上的的差距，但但目前还存存在一定的的差距。行业发展展的有利和和不利因素素有利因素：产业政策策积极支持持。为了加加快产业和和产品的升升级，20011年国国家出台了了一系列优优惠政策，建建立包括财财税支持、规规费减免、项项目审批等等一整套政政策支持体体系，给予予企业资金金、技术上上帮扶和奖奖励。

22、市场需求求持续增长长。全球经经济复苏，特特别是发展展中国家的的快速发展展提高了居居民对于日日用玻璃的的消费需求求，相比于于发达国家家居民日用用玻璃消费费能力已经经达到饱和和的态势，我我国居民日日用玻璃的的消费能力力还有很大大的发展余余地，日用用玻璃下游游产业的飞飞速发展同同样进一步步提高了市市场对日用用玻璃的需需求。上游原材材料资源丰丰富。硅作作为地球上上含量仅次次于氧最丰丰富元素之之一，我国国优质硅矿矿资源众多多，截止22011年年底我国玻玻璃硅质原原料矿产地地共有2228处，其其中大型矿矿床61个，查查明资源储储量4077960万万吨，占全全国查明资资源储量的的86.88%，中型型矿床89

23、9个，查明明资源储量量549990万吨，占占全国查明明资源储量量的11.7%，小小型矿床778个，查查明资源储储量70550万吨，占占查明资源源储量的11.5%。不利因素：企业规模模偏小，产产品趋同、产产能过剩导导致的价格格下跌成为为隐患，行行业整合势势在必行。日日用玻璃产产业的巨大大发展前景景和行业进进入的低难难度使得行行业内企业业众多，但但同时都缺缺乏核心竞竞争力和核核心产品，产产品类型基基本相同，生生产具有盲盲目扩张性性，日用玻玻璃产品种种类和质量量都有待进进一步提高高。行业整体体的技术创创新能力不不足，核心心技术受制制于人。美美国、日本本、德国、意意大利拥有有先进日用用玻璃产业业化技术

24、，但但这些国家家长期实行行技术封锁锁市场垄断断，因此我我国企业生生产日用玻玻璃的技术术水平与国国外差距较较大，核心心技术受制制于人，日日用玻璃生生产工艺和和技术及自自动化水平平还有待进进一步提高高。（二）日用用玻璃产业业的发展趋趋势日用玻璃制制造业具有有资本密集集、技术密密集和劳动动力密集的的特点。随随着行业生生产技术水水平和居民民消费水平平的不断提提高，日用用玻璃器皿皿行业正逐逐渐向轻量量化、环保保化、节能能化方向发发展。从全球范围围来看，欧欧美等发达达国家的日日用玻璃产产业受制于于原材料资资源、人工工成本等因因素的限制制；而在中中国等发展展中国家，由由于受经济济快速发展展、政策鼓鼓励、丰富

25、富的原材料料和较低劳劳动力成本本等因素的的影响，日日用玻璃器器皿行业发发展较快，产产品出口及及市场占有有率不断扩扩大，成为为日用玻璃璃行业的重重要生产基基地和主导导产品消费费市场。因因此，欧美美等发达国国家日用玻玻璃产能近近年来呈现现一定的萎萎缩趋势，主主要发达国国家及中国国周边日本本、韩国等等发达国家家日用玻璃璃产量逐年年减少；而而随着中国国等发展中中国家日用用玻璃制造造规模的不不断扩大，生生产工艺不不断改进，其其产品的品品质和档次次也在不断断地提升，出出口规模将将会有较大大程度的增增长。据中国日用用玻璃协会会统计，目目前，我国国已成为全全球日用玻玻璃第一大大出口国。根根据联合国国商品贸易易

26、组织对部部分国家出出口统计数数据显示，2011年，世界日用玻璃出口总量为61.16亿美元，其中我国日用玻璃出口总额为19.63亿美元，占统计国家出口总量的32.10%，所占份额比第二大出口国的法国高出19.30个百分点，位居世界第一。图2-4 20111年各国日日用玻璃出出口量占世世界出口总总量的比例例在需求方面面，随着全全球经济的的恢复，日日用玻璃行行业的下游游行业发展展势头迅猛猛。今年以以来，医药药业、酒制制造业、饮饮料食品业业、化妆品品业在拉动动内需政策策措施的推推动下，酒酒制造业、饮饮料业、化化妆品业表表现出可喜喜的发展态态势，工业业总产值同同比分别增增长了177.2%、22.88%和

27、6%，玻璃璃包装市场场需求增加加，为日用用玻璃行业业发展提供供了较大的的发展空间间，大大增增加了市场场对日用玻玻璃的需求求量。据中中国数据网网统计研究究分析，我我国在20007-22013年年期间日用用玻璃产量量大幅提高高，同时对对市场对玻玻璃的需求求量亦大幅幅度提高，且且需求量仍仍大于玻璃璃产量。图2-5 20077-20113年全球球日用玻璃璃产量及需需求量柱图图如图2-55所示，日日用玻璃制制品未来的的市场空间间巨大，目目前的产能能还远不能能满足国内内国外市场场快速增长长的要求。随随着城镇化化水平的提提高及第三三产业的蓬蓬勃发展，未未来几年，我我国日用玻玻璃器皿的的需求量每每年还将以以年

28、均155%左右的的速度递增增。（三）公司司介绍（我我）1.公司基基本情况安徽德力日日用玻璃股股份有限公公司20002年在中中国改革开开放的发源源地、中国国石英之乡乡安徽凤阳阳注册成立立，专业从从事日用玻玻璃器皿的的生产、销销售。20011年4月12日在深深圳证券交交易所挂牌牌上市，股股票简称德德力股份，股股票代码00025771。公司注册资资本85110万，占占地4511亩，在岗岗员工20000余人人，其中具具有专业技技术的人员员500余人人。拥有门门类齐全的的机压、机机吹、人工工等生产线线40余条，并并具有钢化化、印花、贴贴花、刻花花、喷砂、彩彩绘、描金金等玻璃器器皿后道加加工能力。公司是中

29、国国日用玻璃璃协会副理理事长单位位、中国日日用玻璃协协会器皿专专业委员会会主任单位位、全国日日用玻璃行行业功勋企企业、全国国轻工业卓卓越绩效先先进企业、中中国轻工业业联合会日日用玻璃行行业十强企企业。通过过几年的发发展，公司司已成为中中国日用玻玻璃器皿行行业的龙头头企业，细细分行业内内在产能、销销售收入、利利税、市场场占有率等等方面均在在同类产品品生产企业业中名列前前茅，连续续多年进入入安徽省民民营五十强强行列。徳力具有自自营进出口口权，注册册有“青苹苹果”、“艾艾格莱雅”、“德德力”三个个商标，在在埃及、沙沙特等国进进行了境外外商标注册册和保护，“青青苹果”商商标（如商商标图所示示）为中国国

30、驰名商标标、安徽省省著名商标标、安徽省省名牌、安安徽省出口口名牌。“施贝乐”品牌正处于招商中。 (a)青苹苹果 (b)艾格莱雅雅 (c)徳力力 (dd) 施贝贝乐图2-6 徳力四大大品牌公司共建有有一类代理理商40多个，与与可口可乐乐、百事可可乐、宜家家连锁超市市、家乐福福连锁超市市、麦德龙龙连锁配送送等国际知知名企业建建立了稳定定合作关系系，并且是是迪斯尼国国内器皿行行业唯一商商标授权使使用商。在在国外，公公司面向中中东、非洲洲等地，建建立了成熟熟的国外代代理商渠道道。在国内内，公司在在除港澳台台以外的全全国各省份份均建有完完善的营销销网络。产产品销往全全国各地的的县级以上上的卖场和和超市2

31、011年年上半年，德德力股份实实现营业收收入259997.443万元，比比去年同期期增长3.54%；实现营业业利润总额额29122.63万万元，比去去年同期增增长1.559%；实实现归属于于母公司所所有者的净净利润25586.336万元，比比去年同期期增长122.26%。公司联系方方式：地址：安徽徽省凤阳县县门台子工工业园区电话：05552-331522208 05550-666788662传真：05550-666796688邮箱：deelim公司主页： httpp:/m表2-7 公司图示示详细信息息主营产品或或服务玻璃碗、玻玻璃杯、密密封罐、玻玻璃烟灰缸缸、玻璃盘盘、吹亚杯杯、机吹杯杯、玻璃

32、沙沙拉碗、玻玻璃奶瓶、玻玻璃量杯、钢钢化杯、保保鲜碗、玻玻璃水具、玻玻璃油壶、调调味盒、啤啤酒杯主营行业日用玻璃企业类型股份有限公公司经营模式生产型、贸贸易型注册地址安徽省蚌埠埠市凤阳县县工业园经营地址安徽省凤阳阳门台工业业园公司成立时时间2002/10/116法定代表人人施卫东证书及荣誉誉13项注册资本人民币85510万元元数据来源：公司网站站 2.公司研研发能力德力公司建建有省级企企业技术中中心，省级级工程研究究中心，具具有较强的的自主设计计、自主研研发能力。与与多所院校校科研机构构进行项目目合作，为为团中央青青年创业实实习基地。公公司目前拥拥有包括发发明专利等等在内的各各类专利1100余

33、项项，为安徽徽省科技民民营企业，国国家级高新新技术企业业，“20099年中国日日用玻璃行行业十强”之一，行行业中唯一一的“中国玻璃璃器皿金鼎鼎企业”获得者，现为中国国日用玻璃璃协会副理理事长单位位和中国日日用玻璃协协会器皿专专业委员会会唯一的主主任单位。公公司在同类类行业中较较早通过了了ISO9900120000、ISO1140011、180000三项认认证，是省省级环境保保护创新试试点单位。公公司具有完完善的计量量检测体系系，是安徽徽省质量管管理奖获得得者，公司司积极参与与玻璃行业业各级标准准的起草与与制定，是是玻璃杯杯行业标标准、安徽徽省石英英砂标准准主起草单单位，钢钢化玻璃餐餐饮具行行业

34、标准、行行业准入标标准、日日用玻璃清清洁生产办办法等标标准制定的的参与单位位。图2-8 徳力部分分荣誉称号号3.公司文文化建设公司以 “建建设国际一一流玻璃器器皿制造企企业”为发发展战略目目标， “共共同分享成成功的喜悦悦”为企业业宗旨，以以“专业的的生产、技技术能力；先进、成成熟的质量量管理理念念”为服务务标准；以以“同心同同德、齐心心协力、勤勤俭求实、开开拓进取”为为企业精神神；以“打打造世界性性的日用玻玻璃器皿品品牌、振兴兴民族玻璃璃器皿产业业”为己任任。在十年20000人奋奋斗的足迹迹里，徳力力铸就了坚坚不可摧的的玻璃王国国。而未来来，随着公公司迈入资资本市场，致致力于把德德力股份打打

35、造成国际际一流的日日用玻璃制制造企业这这一愿景，公公司表示将将会继续同同心同德、齐齐心协力、勤勤俭求实、开开拓创新，以以德力玻璃璃的不断壮壮大，来报报效民族玻玻璃工业、报报效员工、报报效社会，实实现自我的的价值。（四）参展展产品介绍绍（我）安徽德力日日用玻璃股股份有限公公司以“营营造健康温温馨的家具具生活”为为产品观，不不断研究生生产各类日日用玻璃产产品，在种种类，质量量上不断突突破自我，致致力于创造造高品质的的家具生活活。德力公司目目前有十一一家分厂，共共七条流水水线，其中中在20007年引进进了一条意意大利生产产线，以满满足客户的的更高需求求。在玻璃璃制品的模模具方面，公公司可根据据客户要

36、求求进行定制制。在国内内，德力公公司以产品品多，种类类齐全，价价格低，质质量好著称称，从而成成为国内同同行业中的的龙头企业业。德力旗下共共有“德力力”，“青青苹果”，“艾艾格莱雅”，“施施贝乐”四四种品牌，其其中“德力力”，“青青苹果”，“艾艾格莱雅”为为注册商标标，“施贝贝乐”是刚刚刚兴起的的婴儿用品品品牌，现现处于招商商中。四种种品牌在产产品上各有有特色，各各有其对口口市场。“青青苹果”是是中国驰名名商标，销销售网络遍遍布世界各各地，是内内贸销量最最大品牌。主主营水杯，水水壶，厨具具，日用饰饰品等，产产品种类齐齐全。“艾艾格莱雅”致致力于礼品品行业的开开发，引领领着健康环环保的礼业业新时尚

37、。在在产品设计计上颇具特特色，满足足客户的审审美需求，产产品附加值值高。如厨厨具方面大大多生产力力扣类型，作作为礼盒销销售量大。而而以公司名名称命名的的“德力”品品牌则致力力于酒店用用品的研发发与制造，是是目前公司司研究投入入量较大的的品牌，公公司意将其其定位为高高档产品品品牌。“施施贝乐”是是专业的婴婴幼儿用品品品牌，旨旨在为中国国宝宝提供供健康放心心的产品。以以下是参展展主打商品品介绍：1.厨具系系列苹果碗【产品型号号】8288-4 【品品牌】青苹苹果【产品参数数】口径（mm）：138 【产品材质】优质玻璃高（mm）：48 装箱率：118盒（每每盒4只，彩盒盒包装）售价：166.00元元/

38、盒【产品特色色】碗的外部为为磨沙处理理，手抓不不易滑落；光面碗内内，便于清清洗；碗沿沿一圈饰有有苹果浮调调图案，光光线映射下下十分炫目目；整体做做工精美。保鲜碗【产品型号号】8088-5 【品品牌】青苹苹果【产品规格格】口径（mmm）：不等等 【产产品材质】耐耐热玻璃，pp塑料高（mm）：不等装箱率：116套（每每套含5只碗，彩彩盒包装）售价：122.00元元/套【产品特色色】做工精美，设设计简单大大方；材质质为耐热玻玻璃，ppp塑料盖，无无毒无味，使使用安全，适适用微波炉炉；大小不不等，满足足多种用途途，精巧别别致。厨宝两件件套【产品型号号】YH007-6000A 【品品牌】艾格格莱雅【产品

39、规格格】油壶：580MML 【产品材材质】高白白料玻璃无无毒塑料盖盖高:1655mm 口径径：75mmm调味瓶：1150MLL高：95mmm 口径：75mmm装箱率：224套（每每套含油壶壶1只调味罐罐1只）售价：177.10元元/套【产品特色色】玻璃瓶身，清清洗容易，使使用方便，卫卫生可靠。倒倒油时，轻轻轻弹压，阔阔口盖即刻刻弹开，配配合防滑手手柄，操作作简单，省省时省力。特特别适合家家庭，茶餐餐厅装花生生油、鼓油油、醋等。2.日用口口杯系列八角直身身杯【产品型号号】ES5500-66 【品品牌】青苹苹果【产品规格格】口径（mm）：63 【产品材质】无色透明高（mm）：145装箱率：448（

40、每盒盒6只）售价：166.80元元/套【产品特色色】该产品选料料讲究,做工精细细,造型美观观大方；价价格便宜，是是居家必备备良品18011直身杯【产品型号号】18001-6 【品品牌】青苹苹果【产品规格格】口径（mm）：57 【产品材质】普通玻璃高（mm）：163装箱率：112盒（每每盒6只）售价：144.40元元/盒【产品特色色】居家常用水水杯，做工工精美，设设计简单大大方；质量量优良，价价格便宜，销销售量大。菠萝杯【产品型号号】ZB001-3000 【品品牌】青苹苹果【产品规格格】口径（mm）：78 【产品材质】普通玻璃高（mm）：93装箱率：116只售价：3.00元/只【产品特色色】这是

41、款经典典的啤酒杯杯、扎啤杯杯，适合酒酒店、酒吧吧、家用：也可用作作家用的茶茶杯，漱口口杯；杯身身厚实，质质量好，性性价比高。99011E印花杯杯【产品型号号】99001E-66 【品品牌】青苹苹果【产品规格格】口径（mmm）：63 【产品品材质】普普通玻璃高（mm）：80装箱率：116盒（每每盒6只，彩盒盒包装）售价：155.00元元/盒【产品特色色】安全无铅材材质，不易易残留细菌菌，易清洗洗，无异味味；印花精精美别致，不不易褪色磨磨损。（五）德力力日用玻璃璃SWOTT分析SWOT分分析法综合合了竞争战战略专家迈迈克尔波波特的竞争争理论和能能力学派管管理学家的的价值链理理论，要求求企业根据据自

42、身的既既定内在条条件进行分分析，找出出企业的优优势、劣势势及核心竞竞争力之所所在。与其其他分析方方法相比，SWOT分析法具有极强的结构性和系统性。1.S-优优势（Sttrenggth）分分析根据波特钻钻石模型，从从生产要素素、国内需需求市场相相关和支持持产业、企企业战略和和同业竞争争四个方面面对德力日日用玻璃进进行优势分分析。生产要素素第一，资源源优势。德德力日用玻玻璃股份有有限公司位位于安徽省省凤阳县境境内，而凤凤阳县是全全国最大的的石英原料料基地，优优质石英资资源异常丰丰富，覆盖盖面积达880km，远远景储量超超过1000亿吨，矿矿石品位高高，易采易易选。在矿矿区附近已已形成了密密集的石英

43、英砂加工企企业群，年年产石英砂砂约5000万吨，凤凤阳石英加加工的石英英砂能满足足日用玻璃璃产品对硅硅质原料的的要求，风风阳县优质质石英资源源为发展日日用玻璃产产业提供了了充分持久久的资源保保证。第二，能源源优势。西西气东输天天然气主管管道从太和和县进入安安徽，在安安徽境内经经过阜阳、淮淮南、蚌埠埠、凤阳、定定远、滁州州通向南京京。安徽首首批6家用户(其中包括括蚌埠新奥奥燃气有限限公司)与两气东东输管道公公司已正式式签订供气气协议，到到20100年底用气气量将达到到15亿M。天然气气热值高又又是清洁能能源，使用用天然气作作燃料，对对改进玻璃璃企业的能能源结构非非常有利，方方便可靠的的天然气供供

44、应是德力力日用玻璃璃发展的突突出优势。第三，技术术合作优势势。安徽省省拥有中科科大，合工工大，安大大，安徽财财经等多所所高等院校校，为公司司和高等院院校进行科科技合作、解解决生产难难题、研发发新产品、提提高公司管管理水平提提供了便利利。另外，蚌蚌埠玻璃工工业设计研研究院科技技力量雄厚厚，在国内内乃至国际际上享有盛盛名，拥有有国家玻璃璃深加工工工程技术研研究中心，可可随时为德德力日用玻玻璃提供有有力的技术术支持。国内需求求市场德力日用玻玻璃股份有有限公司位位于泛“长长三角”区区域内，这这一地区是是我国经济济最发达、市市场最活跃跃的地区，市市场容量非非常大，日日用玻璃产产业市场需需求量在全全国均居

45、首首位，日用用玻璃产业业临近这样样一个大市市场，对下下一步快速速发展、做做大做强是是非常有利利的。安徽徽省在实施施东向发展展战略，加加速融人长长三角的过过程中，经经济在快速速发展在在中央“中中部崛起”战战略方针指指导下，本本省市场容容量也快速速扩大，需需求旺盛。上游原料料产业发展展凤阳石英砂砂厂企业众众多，发展展迅速，前前景良好。凤凤阳矿产资资源丰富，其其白色石英英砂是少见见的优质资资源，含硅硅高达955%-99.88%。凤阳阳石英岩矿矿区矿体形形态规整，埋埋藏浅，易易开采。目目前已初步步探明储量量50亿吨，远远景储量1100亿吨吨以上。为为促进产业业升级，加加快石英产产业向硅能能产业发展展，凤阳县县组织专家家编制了凤凤阳硅（玻玻璃）产业业发展规划划，提出出了把凤阳阳建设成石石英资源综综合利用与与环境保护护示范基地地，政策支支持力度很很大。近年年来，通过过企业兼并并重组，加加快建设大大型硅质原原料基地，凤凤阳石英砂砂厂的发展展逐步趋于于科学化，规规范化，发发展前景一一片大好。企业战略略和同业竞竞争作为国内日日用玻璃产产业中的龙龙头企业，德德力公司在在产品质量量，种类，价价格方面都都已拥有国国内别家企企业难以匹匹敌的优势势。产业规规模大，信信誉好给公公司效益带带来良性循循环，而公公司产品种种类也遍及及日用玻璃璃的各个领领域，如厨厨具，礼盒盒，婴儿用用品等等。公公司将下一一步发展战战