科技杯参展策划书13590.docx

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1、安徽财经大学参展商业策划书参赛人员：范芹芹芹 黄彦彦君 笪笪壮 李李紫薇 朱朱子心 王丹丹丹 徐晖晖 刘子子文 指导老师：董桂才才 邢小小军参展公司：安徽徳徳力日用用玻璃股股份有限限公司目录前 言11一、参展宗宗旨及目目标设定定2（一）参展展宗旨2（二）参展展目的2二、产业与与产品的的调查分分析4（一）我国国日用玻玻璃产业业发展现现状41.基本情情况介绍绍42.市场供供需状况况5（二）日用用玻璃产产业的发发展趋势势9（三）公司司介绍101.公司基基本情况况102.公司研研发能力力123.公司文文化建设设13（四）参展展产品介介绍131.厨具系系列142.日用口口杯系列列16（五）德力力日用玻玻

2、璃SWWOT分分析18三、营销策策略规划划23（一）展前前营销策策略231.展销基基本情况况232.公司现现有市场场233.展前分分析及规规划24（二）营销销方式27（三）展中中营销策策略281.4P策策略规划划282.摊位布布置规划划303.访客接接待规划划384.报价议议价规划划39（四）展后后营销策策略44（五）参展展过程控控制44四、参展财财务预算算规划47（一）会展展收支预预算47（二）展品品成本结结算及利利润分析析491.展品成成本核算算及利润润表492.本量利利分析(CVPP分析)49五、人员组组织与规规划培训训57(一)会展展人力规规划581.展前工工作安排排582.展中工工作

3、安排排603.展后工工作安排排62（二）人员员训练规规划63六、策划书书总体评评价65前 言江苏省昆山山市地处处中国经经济最发发达的长长江三角角洲，地地理位置置优越，经经济发展展迅猛，是是最被台台商和欧欧美客商商看好的的投资重重镇。昆昆山国际际会展中中心则是是昆山会会展经济济发展的的重要载载体。“第六届国际贸易模拟商品展”的举办，必将又是一次国际盛会，会展活动将成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器，是厂家走向世界、与世界对话的一张“金名片”。“20133年中国国（昆山山）国际际贸易模模拟商品品展”由由中国商商业联合合会和中中国国际际贸易促促进委员员会商业业行业分分会共同同主办，意意在为

4、各各参赛院院校搭建建一个层层次更高高、规模模更大的的教产对对接、校校企合作作和实践践教学的的平台。自20世纪纪80年年代以来来,会展展业已成成为现在在服务业业的一个个新兴产产业。在在社会经经济快速速发展的的背景下下，会展展业进入入了黄金金生长期期。会展展经济具具有产业业带动、传传播信息息、促进进经济贸贸易合作作的作用用。展览览会作为为一种特特殊的宣宣传载体体、流通通媒介，依依然在切切实具体体地为企企业、公公司乃至至政府部部门提供供着多方方位、多多层次、多多领域的的服务。而德力公司司近年来来发展势势头迅猛猛，在能能力和产产品方面面已得到到社会各各界不同同程度的的认可。但但如今社社会行业业竞争激激

5、烈，要要保持公公司在市市场的地地位，扩扩展产品品在市场场的占有有份额，不不仅需要要公司本本身进一一步提高高核心竞竞争力，也也需要进进一步加加强公司司和产品品的宣传传工作。对对公司而而言，会会展具有有客流、信信息流、资资金流等等高度集集中的优优势，不不仅可以以高效推推广企业业产品，提提高知名名度，还还能为企企业提供供技术与与服务的的机会。昆山国际会展中心作为一个理想信息交流平台，无疑是给了徳力一次展示自我的机会。为积极迎接接这一重重大的商商业会展展，特在在展前编编写商业业参展策策划书，一一方面使使参展公公司和相相关人员员能全面面了解此此次展会会的基本本情况，保保证信息息交流顺顺畅；另另一方面面，

6、以参参展策划划书作参参考，确确保展会会的顺利利进行，争争取在展展会中取取得成功功！一、参展宗宗旨及目目标设定定（一）参展展宗旨2013年年将是我我国日用用玻璃产产业充满满活力的的一年，国国家相继继推出各各项优惠惠政策，各各级政府府积极响响应支持持。为进进一步振振兴我国国日用玻玻璃产业业，我公公司一直直注重提提高生产产技术水水平，积积极挖掘掘国内外外市场，加加强公司司内部管管理，诚诚信经营营，踏实实做事，在在我国日日用玻璃璃行业中中创造出出连续113年高高速发展展的奇迹迹。德力力公司，德德，同心心同德以以德为先先，以社社会道德德为企业业立身的的原则和和底线；力，齐齐心协力力凝聚一一切力量量来推进

7、进企业和和行业的的发展。本本次会展展中，我我公司将将本着“同同心同德德，齐心心协力，勤勤俭求实实，开拓拓进取”的的宗旨，根根据本公公司自身身特点制制定展销销策划，将将创意与与专业融融进实践践，突出出德力公公司“透透明的不不仅仅是是品质”，以以客户需需求为己己任，诚诚信营销销，进一一步开拓拓市场，推推广企业业知名度度。展出日期: 20013年年5月229日-6月22日展出地点:中国，江江苏省，昆昆山市，前前进东路路3888号 参展展人员：范芹芹芹、黄彦彦君、徐徐晖、李李紫薇、刘刘子文、王王丹丹、朱朱子心、笪笪壮（二）参展展目的安徽凤阳作作为“中中国日用用玻璃工工业基地地”，在在中国商商品经济济腾

8、飞的的时代，日日用玻璃璃生产不不断发展展。安徽徽德力日日用玻璃璃股份有有限公司司在不断断创新的的过程中中，更注注重宣传传公司的的产品和和企业文文化理念念。德力力公司希希望通过过这次国国际贸易易模拟展展销会，配配合创意意与营销销以树立立中国日日用玻璃璃产业的的口碑，寻寻找发展展日用玻玻璃行业业的新契契机，进进而使中中国日用用玻璃产产业与国国际市场场接轨。1.宣传公公司及产产品的形形象。通通过此次次展会，搭搭建自己己的展台台，借助营营销与媒媒体传播播的力量量，为公公司提供供一个宣宣传产品品的平台台，通过过展会展展现公司司的企业业文化，展展示自身身实力，体体现企业业的竞争争优势。2.提升品品牌知名名

9、度。展展会具有有交流市市场信息息，展示示最新产产品和成成果的作作用，借借此次展展会平台台，展示示品牌实实力，提提高品牌牌知名度度，进一一步连接接国内外外市场，扩扩大销售售市场。3.加强学学习，提提升实力力。学习习其他参参展企业业的优秀秀经营管管理模式式和产品品营销技技巧，以以提高营营销水平平，完善善管理制制度，提提升公司司实力。4.搜集产产业与产产品信息息。由于于展会聚聚集了同同行业的的诸家企企业，可可高效率率地了解解到日用用玻璃行行业的动动向，市市场未来来的发展展动态。同同时通过过了解消消费者和和采购商商的需求求，及其其所在地地区的政政策和市市场动态态，分析析日用玻玻璃制品品在国内内外市场场

10、的发展展动态，为为企业下下一步发发展计划划提供参参考资料料。最后后注重收收集现场场消费者者的反馈馈信息，作作为以后后产品研研发和销销售服务务的指导导。5.达成交交易。争争取在展展会上进进一步发发展国内内国际新新客户，获获取订单单。同时时巩固已已有市场场份额，与与老客户户维持良良好的贸贸易关系系，加强强合作。二、产业与与产品的的调查分分析日用玻璃产产业是传传统民生生产业，是是具有创创新竞争争力的优优势产业业，在国国民经济济发展中中扮演着着不可或或缺的角角色。日日用玻璃璃制品不不仅是传传统产品品市场的的重要组组成部分分，也是是充实和和美化人人民生活活的必需需品。同同时，该该产业也也是循环环经济中中

11、的绿色色产业，承承担着建建设资源源节约型型、环境境友好型型和谐社社会的重重要责任任。日用玻璃行行业的基基本特性性是涉及及领域宽宽、使用用范围广广、基础础原料多多、可循循环、发发展潜力力大。按按照国家家统计局局国民经经济统计计分类方方法，日日用玻璃璃行业可可大致分分为四个个大的子子行业，即即玻璃瓶瓶罐行业业、玻璃璃器皿行行业、玻玻璃保温温容器行行业、技技术玻璃璃（硼硅硅玻璃）行行业。本本公司专专业从事事日用玻玻璃器皿皿的生产产与销售售，目前前已发展展为我国国日用玻玻璃产业业中的龙龙头企业业。（一）我国国日用玻玻璃产业业发展现现状1.基本情情况介绍绍新中国建立立前，日日用玻璃璃厂主要要在天津津、大

12、连连、上海海等地建建立，均均为坩埚埚熔化，人人工挑料料，人工工吹制的的手工作作坊。新新中国建建立后，玻玻璃科学学技术及及生产得得到了发发展。220世纪纪50年代代起，采采用了供供料机配配合的110工位位压杯机机，之后后又发展展了122、14工位位的压杯杯机，119800年后，还还试制了了薄壁制制品成型型机，这这些均为为玻璃器器皿机械械化生产产创造了了条件。改革开放后后，中国国经济发发展迅速速，作为为人民生生活的必必需品和和美化生生活的装装饰品的的日用玻玻璃行业业得到了了蓬勃发发展。人人们物质质和精神神水平的的逐步提提高，使使日用玻玻璃的市市场需求求和生产产呈现多多样化，已已从原来来比较单单一的

13、产产品，发发展成为为多系列列、多品品种，可可以满足足不同用用途的日日用玻璃璃系列。特别是改革革开放以以来，一一直由陶陶瓷产品品主导的的中国餐餐具市场场也出现现了日用用玻璃制制品。七七十年代代末到八八十年代代初，在在广东东东莞，首首先生产产适合粤粤菜系列列的玻璃璃盘，并并随着粤粤菜的全全国铺开开，这一一适合带带汤系列列菜品盛盛装的玻玻璃盘，就就在全国国风行起起来，促促进了玻玻璃餐具具的发展展，拉开开了玻璃璃餐具大大规模生生产的序序幕。由此可以看看出，由由于人民民的消费费理念和和饮食习习惯的转转变，玻玻璃餐具具正在动动摇陶瓷瓷产品一一统天下下的格局局。由于于玻璃产产品具有有耐热、透透明、化化学稳定

14、定性好、生生产可塑塑性强、生生产自动动化程度度高等优优点，所所以无论论从对市市场的适适应度还还是从适适应现代代人们的的快节奏奏生活的的方面，玻玻璃都具具有很大大的优势势，玻璃璃餐具产产品将不不断渗透透到国人人生活的的各个领领域，已已是一个个不争的的事实，尤尤其是以以微波炉炉为代表表的现代代家用炊炊事用具具的普及及应用，玻玻璃餐具具更加以以其独到到的应用用优势，必必将有较较大的市市场空间间给玻璃璃餐具制制造业提提供较大大的商机机而得以以大发展展。中国日用玻玻璃巨大大的消费费市场，同同样受到到了国际际玻璃器器皿生产产企业的的青睐。在在生产玻玻璃餐饮饮具方面面居世界界领先地地位的美美国利比比（Lii

15、bbeey）公公司，在在中国河河北省廊廊坊新建建成以生生产玻璃璃餐饮具具为主的的玻璃制制品工厂厂，该厂厂的规模模为年产产五万吨吨。此前前作为餐餐桌艺术术的世界界级领袖袖企业和和全球玻玻璃、水水晶制品品领域的的顶尖公公司法国弓弓箭玻璃璃器皿实实业公司司于上世世纪末在在江苏南南京建立立玻璃生生产工厂厂，开始始在中国国大规模模开辟日日用玻璃璃市场。我国现有日日用玻璃璃器皿生生产企业业众多，形形成了山山西祁县县的“中中国玻璃璃器皿生生产出口口基地”和和安徽凤凤阳的“中中国日用用玻璃工工业基地地”，两两大基地地成为国国内日用用玻璃器器皿制造造产业的的聚集区区。但从从宏观上上看，由由于该行行业的国国退民进

16、进的进程程较其他他轻工行行业迟，在在上世纪纪90年代代中后期期才在经经营管理理上进行行改制，因因此整个个国内日日用玻璃璃行业普普遍存在在生产规规模偏小小、产销销失衡、竞竞争能力力弱、盈盈利能力力较低的的现象。在在进入本本世纪以以来，随随着对外外交流的的增多及及企业自自身市场场、实力力的增强强，出现现了一批批以技术术优势和和规模优优势相结结合，具具有合理理的市场场定位和和特色优优质产品品的企业业，如安安徽德力力、山东东华鹏、广广东华兴兴、石家家庄华莹莹、安徽徽发强等等企业。2.市场供供需状况况改革开放后后，我国国日用玻玻璃行业业发展迅迅速。据据国家统统计局统统计，目目前已成成为世界界日用玻玻璃生

17、产产第一大大国。从20111年国内内日用玻玻璃生产产运行情情况来看看，20011年年1-12月，日日用玻璃璃制品及及玻璃包包装容器器产量220622.177万吨，累累计同比比增长112.44%；玻玻璃保温温容器产产量7220500万个，累累计同比比增长333.666%。从主要经济济指标完完成情况况来看，2011年1-12月，日用玻璃行业玻璃制品制造业完成工业总产值(当年价)1397.9亿元，累计同比增长27%；完成工业销售产值1 365.4亿元，累计同比增长27.7%；累计工业产品销售率97.68%。日用玻璃行业玻璃制品制造业主营业务收入1202.3亿元，累计同比增长29%；实现利税总额108

18、.8亿元，累计同比增长18.8%；其中：利润68.6亿元，累计同比增长21.4%。根据海关总总署对该该行业主主要产品品进出口口的统计计，20011年年1-12月，行行业主要要产品进进出口总总额45581亿美美元，增增长18834%，其中中出口额额4294亿美美元，增增长17776%。：表2-1 20111年日日用玻璃璃行业经经济指标标完成情情况项目当年价（单单位：亿亿元）累计同比增增长（百百分比）工业总产值值1397.9027.000%工业销售产产值1365.4027.700%主营业务收收入1202.3029.000%利税总额108.88018.800%利润68.60021.400%进出口总额

19、额4581118.344%数据来源：中国宏宏观经济济网在出口量增增长迅速速的同时时，也存存在着一一些隐忧忧。一些些单纯靠靠出口拉拉动的企企业，规规模小且且属于国国外客户户订单式式生产，缺缺少产品品研发能能力、自自主名牌牌营销能能力。中国日用玻玻璃制品品生产的的增加降降低了产产品价格格，带动动了对日日用玻璃璃制品的的需求。据据中国日日用玻璃璃协会统统计，我我国日用用玻璃产产业在220077年至20009年年金融危危机的背背景下，其其销量并并未呈现现萎缩，反反而在强强有力的的刺激消消费政策策的推动动下，出出现了较较快的增增长速度度，其年年均增长长率达110.337%。但但就当前前国内需需求而言言，

20、我国国的玻璃璃制品使使用量较较少的局局面仍未未改变，与与发达国国家玻璃璃制品的的人均年年消费量量50-60公公斤相比比，我国国人均年年消费110公斤斤的量还还相差甚甚远。从从消费价价格方面面计算我我国每年年人均使使用和消消费水平平不到1100元元，与欧欧美一些些国家比比，差距距在十倍倍甚至几几十倍。尽尽管如此此，市场场的缺口口仍很大大,目前前产量仍仍难以满满足市场场对日用用玻璃制制品的需需求。数据来源：中国数数据网图2-2 中国日日用玻璃璃制品产产量及需需求量统统计由于国内企企业的生生产工艺艺及设备备相对落落后，因因此高档档玻璃器器皿需求求市场大大多是依依赖进口口和欧美美生产商商在国内内合资企

21、企业来提提供。据据海关统统计数据据显示，近近几年，我我国每年年从国外外进口的的玻璃器器皿总额额在以不不低于220%的的速度增增长，其其中高档档玻璃器器皿占比比达900%以上上，仅220100年，我我国进口口玻璃器器皿23322万万美元，同同比增长长38.2%，据据中国行行业研究究网研究究统计，伴伴随着我我国经济济保持高高速发展展，未来来5年国内内对高档档玻璃器器皿需求求量将保保持较高高的速度度增长。数据来源：中国行行业研究究报告网网图2-3 20010-20114年我我国高档档玻璃器器皿的需需求量3.产业发发展特点点分析目前，国内内日用玻玻璃行业业的市场场竞争主主要表现现出以下下特点：日用玻璃

22、璃行业存存在着散散、小、差差的局面面，行业业的集中中度低，大大部分企企业在中中低端市市场进行行着无序序的竞争争。国内企业业积极参参与国际际竞争，缩缩小与国国外企业业的差距距。玻璃璃产品制制造设备备技术和和模具质质量与国国际高端端水平相相比，还还有一定定的差距距。以德德力公司司为例，德德力公司司十一分分厂引进进了意大大利多种种生产器器械和流流水线，正正努力缩缩小与国国外一流流日用玻玻璃生产产企业在在生产工工艺上的的差距，但但目前还还存在一一定的差差距。行业发展展的有利利和不利利因素有利因素：产业政策策积极支支持。为为了加快快产业和和产品的的升级，2011年国家出台了一系列优惠政策，建立包括财税支

23、持、规费减免、项目审批等一整套政策支持体系，给予企业资金、技术上帮扶和奖励。市场需求求持续增增长。全全球经济济复苏，特特别是发发展中国国家的快快速发展展提高了了居民对对于日用用玻璃的的消费需需求，相相比于发发达国家家居民日日用玻璃璃消费能能力已经经达到饱饱和的态态势，我我国居民民日用玻玻璃的消消费能力力还有很很大的发发展余地地，日用用玻璃下下游产业业的飞速速发展同同样进一一步提高高了市场场对日用用玻璃的的需求。上游原材材料资源源丰富。硅硅作为地地球上含含量仅次次于氧最最丰富元元素之一一，我国国优质硅硅矿资源源众多，截截止20011年年底我国国玻璃硅硅质原料料矿产地地共有2228处处，其中中大型

24、矿矿床611个，查查明资源源储量44079960万万吨，占占全国查查明资源源储量的的86.8%，中中型矿床床89个，查查明资源源储量5549990万吨吨，占全全国查明明资源储储量的111.77%，小小型矿床床78个，查查明资源源储量770500万吨，占占查明资资源储量量的1.5%。不利因素：企业规模模偏小，产产品趋同同、产能能过剩导导致的价价格下跌跌成为隐隐患，行行业整合合势在必必行。日日用玻璃璃产业的的巨大发发展前景景和行业业进入的的低难度度使得行行业内企企业众多多，但同同时都缺缺乏核心心竞争力力和核心心产品，产产品类型型基本相相同，生生产具有有盲目扩扩张性，日日用玻璃璃产品种种类和质质量都

25、有有待进一一步提高高。行业整体体的技术术创新能能力不足足，核心心技术受受制于人人。美国国、日本本、德国国、意大大利拥有有先进日日用玻璃璃产业化化技术，但但这些国国家长期期实行技技术封锁锁市场垄垄断，因因此我国国企业生生产日用用玻璃的的技术水水平与国国外差距距较大，核核心技术术受制于于人，日日用玻璃璃生产工工艺和技技术及自自动化水水平还有有待进一一步提高高。（二）日用用玻璃产产业的发发展趋势势日用玻璃制制造业具具有资本本密集、技技术密集集和劳动动力密集集的特点点。随着着行业生生产技术术水平和和居民消消费水平平的不断断提高，日日用玻璃璃器皿行行业正逐逐渐向轻轻量化、环环保化、节节能化方方向发展展。

26、从全球范围围来看，欧欧美等发发达国家家的日用用玻璃产产业受制制于原材材料资源源、人工工成本等等因素的的限制；而在中中国等发发展中国国家，由由于受经经济快速速发展、政政策鼓励励、丰富富的原材材料和较较低劳动动力成本本等因素素的影响响，日用用玻璃器器皿行业业发展较较快，产产品出口口及市场场占有率率不断扩扩大，成成为日用用玻璃行行业的重重要生产产基地和和主导产产品消费费市场。因因此，欧欧美等发发达国家家日用玻玻璃产能能近年来来呈现一一定的萎萎缩趋势势，主要要发达国国家及中中国周边边日本、韩韩国等发发达国家家日用玻玻璃产量量逐年减减少；而而随着中中国等发发展中国国家日用用玻璃制制造规模模的不断断扩大，

27、生生产工艺艺不断改改进，其其产品的的品质和和档次也也在不断断地提升升，出口口规模将将会有较较大程度度的增长长。据中国日用用玻璃协协会统计计，目前前，我国国已成为为全球日日用玻璃璃第一大大出口国国。根据据联合国国商品贸贸易组织织对部分分国家出出口统计计数据显显示，220111年，世世界日用用玻璃出出口总量量为611.166亿美元元，其中中我国日日用玻璃璃出口总总额为119.663亿美美元，占占统计国国家出口口总量的的32.10%，所占占份额比比第二大大出口国国的法国国高出119.330个百百分点，位位居世界界第一。图2-4 20111年各各国日用用玻璃出出口量占占世界出出口总量量的比例例在需求方

28、面面，随着着全球经经济的恢恢复，日日用玻璃璃行业的的下游行行业发展展势头迅迅猛。今今年以来来，医药药业、酒酒制造业业、饮料料食品业业、化妆妆品业在在拉动内内需政策策措施的的推动下下，酒制制造业、饮饮料业、化化妆品业业表现出出可喜的的发展态态势，工工业总产产值同比比分别增增长了117.22%、22.8%和和6%，玻玻璃包装装市场需需求增加加，为日日用玻璃璃行业发发展提供供了较大大的发展展空间，大大大增加加了市场场对日用用玻璃的的需求量量。据中中国数据据网统计计研究分分析，我我国在220077-20013年年期间日日用玻璃璃产量大大幅提高高，同时时对市场场对玻璃璃的需求求量亦大大幅度提提高，且且需

29、求量量仍大于于玻璃产产量。图2-5 20007-220133年全球球日用玻玻璃产量量及需求求量柱图图如图2-55所示，日日用玻璃璃制品未未来的市市场空间间巨大，目目前的产产能还远远不能满满足国内内国外市市场快速速增长的的要求。随随着城镇镇化水平平的提高高及第三三产业的的蓬勃发发展，未未来几年年，我国国日用玻玻璃器皿皿的需求求量每年年还将以以年均115%左左右的速速度递增增。（三）公司司介绍（我我）1.公司基基本情况况安徽德力日日用玻璃璃股份有有限公司司20002年在在中国改改革开放放的发源源地、中中国石英英之乡安徽凤凤阳注册册成立，专专业从事事日用玻玻璃器皿皿的生产产、销售售。20011年年4

30、月12日在在深圳证证券交易易所挂牌牌上市，股股票简称称德力股股份，股股票代码码00225711。公司注册资资本85510万万，占地地4511亩，在在岗员工工20000余人人，其中中具有专专业技术术的人员员5000余人。拥拥有门类类齐全的的机压、机机吹、人人工等生生产线440余条条，并具具有钢化化、印花花、贴花花、刻花花、喷砂砂、彩绘绘、描金金等玻璃璃器皿后后道加工工能力。公司是中国国日用玻玻璃协会会副理事事长单位位、中国国日用玻玻璃协会会器皿专专业委员员会主任任单位、全全国日用用玻璃行行业功勋勋企业、全全国轻工工业卓越越绩效先先进企业业、中国国轻工业业联合会会日用玻玻璃行业业十强企企业。通通过

31、几年年的发展展，公司司已成为为中国日日用玻璃璃器皿行行业的龙龙头企业业，细分分行业内内在产能能、销售售收入、利利税、市市场占有有率等方方面均在在同类产产品生产产企业中中名列前前茅，连连续多年年进入安安徽省民民营五十十强行列列。徳力具有自自营进出出口权，注注册有“青青苹果”、“艾艾格莱雅雅”、“德德力”三三个商标标，在埃埃及、沙沙特等国国进行了了境外商商标注册册和保护护，“青青苹果”商商标（如如商标图图所示）为为中国驰驰名商标标、安徽徽省著名名商标、安安徽省名名牌、安安徽省出出口名牌牌。“施施贝乐”品品牌正处处于招商商中。 (a)青苹苹果 (b)艾艾格莱雅雅 (c)徳力力 (d) 施贝贝乐图2-

32、6 徳力四四大品牌牌公司共建有有一类代代理商440多个个，与可可口可乐乐、百事事可乐、宜宜家连锁锁超市、家家乐福连连锁超市市、麦德德龙连锁锁配送等等国际知知名企业业建立了了稳定合合作关系系，并且且是迪斯斯尼国内内器皿行行业唯一一商标授授权使用用商。在在国外，公公司面向向中东、非非洲等地地，建立立了成熟熟的国外外代理商商渠道。在在国内，公司在除港澳台以外的全国各省份均建有完善的营销网络。产品销往全国各地的县级以上的卖场和超市2011年年上半年年，德力力股份实实现营业业收入2259997.443万元元，比去去年同期期增长33.544%；实实现营业业利润总总额29912.63万万元，比比去年同同期增

33、长长1.559%；实现归归属于母母公司所所有者的的净利润润25886.336万元元，比去去年同期期增长112.226%。公司联系方方式：地址：安徽徽省凤阳阳县门台台子工业业园区电话：05552-315522008 05550-667788662传真：05550-667796888邮箱：deelidelligllasss.coom公司主页： htttp:/wwww.ddeliiglaassmmalll.coom表2-7 公司图图示详细细信息主营产品或或服务玻璃碗、玻玻璃杯、密密封罐、玻玻璃烟灰灰缸、玻玻璃盘、吹吹亚杯、机机吹杯、玻玻璃沙拉拉碗、玻玻璃奶瓶瓶、玻璃璃量杯、钢钢化杯、保保鲜碗、玻玻璃

34、水具具、玻璃璃油壶、调调味盒、啤啤酒杯主营行业日用玻璃企业类型股份有限公公司经营模式生产型、贸贸易型注册地址安徽省蚌埠埠市凤阳阳县工业业园经营地址安徽省凤阳阳门台工工业园公司成立时时间2002/10/16法定代表人人施卫东证书及荣誉誉13项注册资本人民币85510万万元数据来源：公司网网站 2.公司研研发能力力德力公司建建有省级级企业技技术中心心，省级级工程研研究中心心，具有有较强的的自主设设计、自自主研发发能力。与与多所院院校科研研机构进进行项目目合作，为为团中央央青年创创业实习习基地。公公司目前前拥有包包括发明明专利等等在内的的各类专专利1000余项项，为安安徽省科科技民营营企业，国国家级

35、高高新技术术企业，“2009年中国日用玻璃行业十强”之一，行业中唯一的“中国玻璃器皿金鼎企业”获得者，现为中国日用玻璃协会副理事长单位和中国日用玻璃协会器皿专业委员会唯一的主任单位。公司在同类行业中较早通过了ISO90012000、ISO14001、18000三项认证，是省级环境保护创新试点单位。公司具有完善的计量检测体系，是安徽省质量管理奖获得者，公司积极参与玻璃行业各级标准的起草与制定，是玻璃杯行业标准、安徽省石英砂标准主起草单位，钢化玻璃餐饮具行业标准、行业准入标准、日用玻璃清洁生产办法等标准制定的参与单位。图2-8 徳力部部分荣誉誉称号3.公司文文化建设设公司以 “建建设国际际一流玻玻

36、璃器皿皿制造企企业”为为发展战战略目标标， “共共同分享享成功的的喜悦”为为企业宗宗旨，以以“专业业的生产产、技术术能力；先进、成成熟的质质量管理理理念”为为服务标标准；以以“同心心同德、齐齐心协力力、勤俭俭求实、开开拓进取取”为企企业精神神；以“打打造世界界性的日日用玻璃璃器皿品品牌、振振兴民族族玻璃器器皿产业业”为己己任。在十年20000人人奋斗的的足迹里里，徳力力铸就了了坚不可可摧的玻玻璃王国国。而未未来，随随着公司司迈入资资本市场场，致力力于把德德力股份份打造成成国际一一流的日日用玻璃璃制造企企业这一一愿景，公公司表示示将会继继续同心心同德、齐齐心协力力、勤俭俭求实、开开拓创新新，以德

37、德力玻璃璃的不断断壮大，来来报效民民族玻璃璃工业、报报效员工工、报效效社会，实实现自我我的价值值。（四）参展展产品介介绍（我我）安徽德力日日用玻璃璃股份有有限公司司以“营营造健康康温馨的的家具生生活”为为产品观观，不断断研究生生产各类类日用玻玻璃产品品，在种种类，质质量上不不断突破破自我，致致力于创创造高品品质的家家具生活活。德力公司目目前有十十一家分分厂，共共七条流流水线，其其中在220077年引进进了一条条意大利利生产线线，以满满足客户户的更高高需求。在在玻璃制制品的模模具方面面，公司司可根据据客户要要求进行行定制。在在国内，德德力公司司以产品品多，种种类齐全全，价格格低，质质量好著著称，

38、从从而成为为国内同同行业中中的龙头头企业。德力旗下共共有“德德力”，“青青苹果”，“艾艾格莱雅雅”，“施施贝乐”四四种品牌牌，其中中“德力力”，“青青苹果”，“艾艾格莱雅雅”为注注册商标标，“施施贝乐”是是刚刚兴兴起的婴婴儿用品品品牌，现现处于招招商中。四四种品牌牌在产品品上各有有特色，各各有其对对口市场场。“青青苹果”是是中国驰驰名商标标，销售售网络遍遍布世界界各地，是是内贸销销量最大大品牌。主主营水杯杯，水壶壶，厨具具，日用用饰品等等，产品品种类齐齐全。“艾艾格莱雅雅”致力力于礼品品行业的的开发，引引领着健健康环保保的礼业业新时尚尚。在产产品设计计上颇具具特色，满满足客户户的审美美需求，产

39、产品附加加值高。如如厨具方方面大多多生产力力扣类型型，作为为礼盒销销售量大大。而以以公司名名称命名名的“德德力”品品牌则致致力于酒酒店用品品的研发发与制造造，是目目前公司司研究投投入量较较大的品品牌，公公司意将将其定位位为高档档产品品品牌。“施施贝乐”是是专业的的婴幼儿儿用品品品牌，旨旨在为中中国宝宝宝提供健健康放心心的产品品。以下下是参展展主打商商品介绍绍：1.厨具系系列苹果碗【产品型号号】8228-44 【品品牌】青青苹果【产品参数数】口径径（mmm）：1338 【产产品材质质】优质质玻璃高（mm）：48 装箱率：118盒（每每盒4只，彩彩盒包装装）售价：166.000元/盒【产品特色色】

40、碗的外部为为磨沙处处理，手手抓不易易滑落；光面碗碗内，便便于清洗洗；碗沿沿一圈饰饰有苹果果浮调图图案，光光线映射射下十分分炫目；整体做做工精美美。保鲜碗【产品型号号】8008-55 【品品牌】青青苹果【产品规格格】口径径（mmm）：不不等 【产产品材质质】耐热热玻璃，pp塑料高（mm）：不等装箱率：116套（每每套含55只碗，彩彩盒包装装）售价：122.000元/套【产品特色色】做工精美，设设计简单单大方；材质为为耐热玻玻璃，ppp塑料料盖，无无毒无味味，使用用安全，适适用微波波炉；大大小不等等，满足足多种用用途，精精巧别致致。厨宝两件件套【产品型号号】YHH07-6000A 【品品牌】艾艾格

41、莱雅雅【产品规格格】油壶壶：5880MLL 【产产品材质质】高白白料玻璃璃无毒塑塑料盖高:1655mm 口径：75mmm调味瓶：1150MML高：95mmm 口口径：775mmm装箱率：224套（每每套含油油壶1只调味味罐1只）售价：177.100元/套【产品特色色】玻璃瓶身，清清洗容易易，使用用方便，卫卫生可靠靠。倒油油时，轻轻轻弹压压，阔口口盖即刻刻弹开，配配合防滑滑手柄，操操作简单单，省时时省力。特特别适合合家庭，茶茶餐厅装装花生油油、鼓油油、醋等等。2.日用口口杯系列列八角直身身杯【产品型号号】ESS5000-6 【品品牌】青青苹果【产品规格格】口径径（mmm）：633 【产产品材质质

42、】无色色透明高（mm）：1455装箱率：448（每每盒6只）售价：166.800元/套【产品特色色】该产品选料料讲究,做工精精细,造型美美观大方方；价格格便宜，是是居家必必备良品品18011直身杯杯【产品型号号】18801-6 【品品牌】青青苹果【产品规格格】口径径（mmm）：577 【产产品材质质】普通通玻璃高（mm）：1633装箱率：112盒（每每盒6只）售价：144.400元/盒【产品特色色】居家常用水水杯，做做工精美美，设计计简单大大方；质质量优良良，价格格便宜，销销售量大大。菠萝杯【产品型号号】ZBB01-3000 【品品牌】青青苹果【产品规格格】口径径（mmm）：788 【产产品材

43、质质】普通通玻璃高（mm）：93装箱率：116只售价：3.00元元/只【产品特色色】这是款经典典的啤酒酒杯、扎扎啤杯，适适合酒店店、酒吧吧、家用用：也可可用作家家用的茶茶杯，漱漱口杯；杯身厚厚实，质质量好，性性价比高高。99011E印花花杯【产品型号号】99901EE-6 【品品牌】青青苹果【产品规格格】口径径（mmm）：633 【产产品材质质】普通通玻璃高（mm）：80装箱率：116盒（每每盒6只，彩彩盒包装装）售价：155.000元/盒【产品特色色】安全无铅材材质，不不易残留留细菌，易易清洗，无无异味；印花精精美别致致，不易易褪色磨磨损。（五）德力力日用玻玻璃SWWOT分分析SWOT分分析

44、法综综合了竞竞争战略略专家迈迈克尔波特的的竞争理理论和能能力学派派管理学学家的价价值链理理论，要要求企业业根据自自身的既既定内在在条件进进行分析析，找出出企业的的优势、劣劣势及核核心竞争争力之所所在。与与其他分分析方法法相比，SWOT分析法具有极强的结构性和系统性。1.S-优优势（SStreengtth）分分析根据波特钻钻石模型型，从生生产要素素、国内内需求市市场相关关和支持持产业、企业战略和同业竞争四个方面对德力日用玻璃进行优势分析。生产要素素第一，资源源优势。德德力日用用玻璃股股份有限限公司位位于安徽徽省凤阳阳县境内内，而凤凤阳县是是全国最最大的石石英原料料基地，优优质石英英资源异异常丰富

45、富，覆盖盖面积达达80kkm，远远景储量量超过1100亿亿吨，矿矿石品位位高，易易采易选选。在矿矿区附近近已形成成了密集集的石英英砂加工工企业群群，年产产石英砂砂约5000万吨吨，凤阳阳石英加加工的石石英砂能能满足日日用玻璃璃产品对对硅质原原料的要要求，风风阳县优优质石英英资源为为发展日日用玻璃璃产业提提供了充充分持久久的资源源保证。第二，能源源优势。西西气东输输天然气气主管道道从太和和县进入入安徽，在在安徽境境内经过过阜阳、淮淮南、蚌蚌埠、凤凤阳、定定远、滁滁州通向向南京。安安徽首批批6家用户户(其中包包括蚌埠埠新奥燃燃气有限限公司)与两气气东输管管道公司司已正式式签订供供气协议议，到220

46、100年底用用气量将将达到115亿M。天然然气热值值高又是是清洁能能源，使使用天然然气作燃燃料，对对改进玻玻璃企业业的能源源结构非非常有利利，方便便可靠的的天然气气供应是是德力日日用玻璃璃发展的的突出优优势。第三，技术术合作优优势。安安徽省拥拥有中科科大，合合工大，安安大，安安徽财经经等多所所高等院院校，为为公司和和高等院院校进行行科技合合作、解解决生产产难题、研研发新产产品、提提高公司司管理水水平提供供了便利利。另外外，蚌埠埠玻璃工工业设计计研究院院科技力力量雄厚厚，在国国内乃至至国际上上享有盛盛名，拥拥有国家家玻璃深深加工工工程技术术研究中中心，可可随时为为德力日日用玻璃璃提供有有力的技技术支持持。国内需求求市场德力日用玻玻璃股份份有限公公