宋年梅职业规划34080.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.职业规划书书个人简介姓名: 宋宋年梅性别: 女女民族：汉籍贯：吉林林学校:班级:077中药学学联系电话:QQ：E-maiil:一、前言我的未来掌掌握在自自己手中中，100年后的的我会是是什么样样子？我我的路该该怎么走走？平平平庸庸碌碌碌无为为是一种种生活，有有目标有有规划也也是一种种生活，我我想，作作为一名名大学生生，我们们应该选选择后一一种生活活来实现现自身价价值,不枉费费家长,老师,国家的的培养.下面我我将从自自我认知知,职业认认知和职职业生涯涯规划三三

2、方面来来谈一谈谈我的观观点.二、职业规规划从认认识自我我开始（一）个性性特质 个人的发展展历程：姓名宋年梅性别女出生年月1988年年7月民族汉籍贯吉林小学1995年年20001年校内活跃分分子，副副大队长长，班长长，升旗旗手初中2001年年20004年安静，喜欢欢独处，朴朴素，认认真学习习，学习成成绩名列列前茅高中2004年年20007年开始思考毕毕业选择择，大学学是当时时坚持的的一条路路，完成成自己大大学梦大学2007年年20111年担任班级团团支书、生活委委员，宿宿舍舍长，喜欢欢到处跑跑来跑去去，性格格开朗，敢于挑战，不怕吃苦认知自己：评估优点缺点自我评价1. 生活活积极乐乐观、自自信2.

3、自学能能力强3. 注重重人际关关系的建建设4. 责任任感强5. 经常常反省自自己1. 性格格倔强2. 不够够成熟稳稳重3. 喜欢欢一件事事就坚持持到底，不不顾时间间的做4. 偶尔尔会强迫迫自己家人评价懂事听话性格倔强老师评价动手能力强强不够成熟亲密朋友评评价1. 比较较争气，学学习主动动2. 生活活朴素，不不与人攀攀比3. 关心心家里，弟弟妹的榜榜样1. 不懂懂得照顾顾自己2. 脾气气有时候候很倔强强同学评价1. 组织织管理能能力不错错2. 实践践能力强强，善于于管理3. 对人人诚恳，乐乐于助人人1. 有时时候对自自己要求求苛刻2.过于追追求完美美3. 不喜喜欢麻烦烦别人三、职业认认知:1.

4、职业兴趣我的职业兴兴趣类型型顺序为为类型名称得分类型解释社会型7 分为人热情，擅擅长于与与人沟通通，人际际关系佳佳常规型7 分忠实可靠，情情绪稳定定，缺乏乏创造力力，遵守守秩序管理型4 分乐观主动，好好发表意意见，有有管理才才能艺术型3分思维活跃，创创造力丰丰富，感感情丰富富实际型3 分做事塌实，为为人安分分，不擅擅长于社社交研究型2 分思维慎密，擅擅长于分分析，倾倾向于创创新2.职业能能力能力类型得分基本智能5言语能力7数理能力9推理能力8人文素质6信息分析能能力53.职业个个性分析析关心社会会的公正正和正义义，责任任感强，具具有较强强的人道道主义倾倾向，社社会适应应能力强强。通常常善于表表

5、达，善善于与周周围的人人相处，喜喜欢处于于集体的的中心地地位，喜喜欢通过过与他人人讨论来来解决存存在的难难题。不不喜欢需需要剧烈烈身体运运动的工工作，不不喜欢与与机器打打交道。4.职业价价值观我认为职业业没有贵贵贱之分分，只有有能为社社会做出出的贡献献大小之之分。“知之者者不如好好之者，好好之者不不如乐之之者。”选择工工作，我我首先看看重的是是自己有有没有兴兴趣，其其次观察察这份工工作的稳稳定性，最最后才会会去考虑虑工资的的高低，当当然工资资也不能能低于我我本人工工作能力力的价值值。未来来，我希希望我的的职业是是在自我我能力能能够胜任任的情况况下有不不断从中中学习知知识的机机会，同同时也能能实

6、现自自己的目目标或理理想。四、 职业生涯规规划设计计1 环境分分析1) 家庭环境分分析家庭经济家中经济情情况一般般；家人人健康。父父亲是地地地道道道的农民民；弟弟弟在河北北读大学学本科，我我和弟弟弟是家中中最大的的经济负负担。家庭期望家中最大愿愿望是我我能成为为一个对对社会有有用的人人，不走走歪路家庭影响爸爸勤劳朴朴实，肯干，他他教会我我如何脚脚踏实地地，用自自己的实实力赢得得掌声，不不能落后后。2)社会环环境分析析中国医药市市场虽然然总量较较小，但但增长非非常迅速速。我国国医药行行业自119788年改革革开放以以来，以以年均116.66%的速速度增长长，成为为国民经经济中发发展最快快的行业业

7、之一，也也高于世世界主要要制药国国的发展展速度。目目前我国国已成为为世界上上十大医医药生产产国和原原料药出出口国之之一。2.目标职职业分析析1)职位名名称医药代表2)职业要要求医药代表表必须熟熟悉每一一产品的的产品知知识，保保证准确确无误地地向客户户传达药药品的信信息，建建立公司司专业、负负责的良良好形象象；学习并掌掌握每一一产品的的有效销销售技巧巧，通过过对客户户专业化化地面对对面拜访访和产品品演讲，说说服客户户接受我我公司产产品；必须在所所辖区域域医院努努力完成成公司下下达的销销售目标标；作为企业业的代表表必须积积极与医医院、商商业等客客户建立立良好的的合作关关系，并并保持密密切联系系；必

8、须亲自自制定并并实施所所辖区域域的行动动计划，积积极组织织医院内内各类推推广活动动；坚持以最最低成本本创造最最大的销销售额和和市场份份额；2. 实施路径1.大四下下半年实实习和毕毕业后半半年产品知识 熟熟悉每一一产品的的产品知知识 掌握每每一产品品的有效效销售技技巧 负责寻寻找、选选择和确确定目标标医生 保证医医院拜访访的次数数、质量量和应有有的频率率2.毕业后后一年销售拜访 快快速和恰恰当地处处理突发发事件 扩大和和增加医医生使用用公司产产品 保证医医院销售售额的持持续增长长3.毕业后后一年半半销售管理通通路 保证证药房购购进公司司产品 建立和和疏通医医院与商商业流通通渠道 4.毕业后后三年

9、区域管理 依据据公司总总体销售售策略，制制定和实实施所辖辖 制订好好拜访月月计划、周周计划 负责所所辖区域域费用的的预算和和管理，以以最低成成本产出出最大销销售 完成既既定的区区域销售售目标和和市场份份额目标标5.毕业后后五年行政管理 建立立目标医医院档案案并及时时更新 按要求求及时准准确提供供所有的的报告 遵循公公司的政政策五、结束语语：社会是不断断变化的的，事情情也不会会在一成成不变的的，但是是我还是是会一直直朝着我我的目标标前进的的，即使使道路是是曲折的的，滋味味是苦涩涩的，但但我还是是不会放放弃。然然而，适适当的，适适时的调调整是免免不了的的，我会会定时给给自己做做评估，按按实际情情况作出出一些更更好的调调整以适适应社会会的变化化。成功，不相相信眼泪泪；成功功不相信信颓废；成功不不相信幻幻影；成成功只垂垂青充分分磨砺充充分付出出的人。8