宋年梅职业规划5656.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.职业规划划书个人简介介姓名: 宋年梅梅性别: 女民族：汉汉籍贯：吉吉林学校:班级:007中药药学联系电话话:QQ：E-maail:一、前言言我的未来来掌握在在自己手手中，110年后后的我会会是什么么样子？我的路路该怎么么走？平平平庸庸庸碌碌无无为是一一种生活活，有目目标有规规划也是是一种生生活，我我想，作作为一名名大学生生，我们们应该选选择后一一种生活活来实现现自身价价值,不枉费费家长,老师,国家的的培养.下面我我将从自自我认知知,职业认认知和职职业生涯涯规

2、划三三方面来来谈一谈谈我的观观点.二、职业业规划从从认识自自我开始始（一）个个性特质质 个人的发发展历程程：姓名宋年梅性别女出生年月月19888年7月民族汉籍贯吉林小学19955年20001年校内活跃跃分子，副副大队长长，班长长，升旗旗手初中20011年20004年安静，喜喜欢独处处，朴素素，认真真学习，学习成成绩名列列前茅高中20044年20007年开始思考考毕业选选择，大大学是当当时坚持持的一条条路，完完成自己己大学梦梦大学20077年20111年担任班级级团支书书、生活委委员，宿宿舍舍长，喜欢欢到处跑跑来跑去去，性格格开朗，敢于挑战，不怕吃苦认知自己己：评估优点缺点自我评价价1. 生生活

3、积极极乐观、自自信2.自学学能力强强3. 注注重人际际关系的的建设4. 责责任感强强5. 经经常反省省自己1. 性性格倔强强2. 不不够成熟熟稳重3. 喜喜欢一件件事就坚坚持到底底，不顾顾时间的的做4. 偶偶尔会强强迫自己己家人评价价懂事听话话性格倔强强老师评价价动手能力力强不够成熟熟亲密朋友友评价1. 比比较争气气，学习习主动2. 生生活朴素素，不与与人攀比比3. 关关心家里里，弟妹妹的榜样样1. 不不懂得照照顾自己己2. 脾脾气有时时候很倔倔强同学评价价1. 组组织管理理能力不不错2. 实实践能力力强，善善于管理理3. 对对人诚恳恳，乐于于助人1. 有有时候对对自己要要求苛刻刻2.过于于追

4、求完完美3. 不不喜欢麻麻烦别人人三、职业业认知:1. 职业兴趣趣我的职业业兴趣类类型顺序序为类型名称称得分类型解释释社会型7 分为人热情情，擅长长于与人人沟通，人人际关系系佳常规型7 分忠实可靠靠，情绪绪稳定，缺缺乏创造造力，遵遵守秩序序管理型4 分乐观主动动，好发发表意见见，有管管理才能能艺术型3分思维活跃跃，创造造力丰富富，感情情丰富实际型3 分做事塌实实，为人人安分，不不擅长于于社交研究型2 分思维慎密密，擅长长于分析析，倾向向于创新新2.职业业能力能力类型型得分基本智能能5言语能力力7数理能力力9推理能力力8人文素质质6信息分析析能力53.职业业个性分分析关心社社会的公公正和正正义，

5、责责任感强强，具有有较强的的人道主主义倾向向，社会会适应能能力强。通通常善于于表达，善善于与周周围的人人相处，喜喜欢处于于集体的的中心地地位，喜喜欢通过过与他人人讨论来来解决存存在的难难题。不不喜欢需需要剧烈烈身体运运动的工工作，不不喜欢与与机器打打交道。4.职业业价值观观我认为职职业没有有贵贱之之分，只只有能为为社会做做出的贡贡献大小小之分。“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”选择工作，我首先看重的是自己有没有兴趣，其次观察这份工作的稳定性，最后才会去考虑工资的高低，当然工资也不能低于我本人工作能力的价值。未来，我希望我的职业是在自我能力能够胜任的情况下有不断从中学习知识的机会，同时也能

6、实现自己的目标或理想。四、 职业生涯涯规划设设计1 环境境分析1) 家庭环境境分析家庭经济济家中经济济情况一一般；家家人健康康。父亲亲是地地地道道的的农民；弟弟在在河北读读大学本本科，我我和弟弟弟是家中中最大的的经济负负担。家庭期望望家中最大大愿望是是我能成成为一个个对社会会有用的的人，不不走歪路路家庭影响响爸爸勤劳劳朴实，肯干，他他教会我我如何脚脚踏实地地，用自自己的实实力赢得得掌声，不不能落后后。2)社会会环境分分析中国医药药市场虽虽然总量量较小，但但增长非非常迅速速。我国国医药行行业自119788年改革革开放以以来，以以年均116.66%的速速度增长长，成为为国民经经济中发发展最快快的行

7、业业之一，也也高于世世界主要要制药国国的发展展速度。目目前我国国已成为为世界上上十大医医药生产产国和原原料药出出口国之之一。2.目标标职业分分析1)职位位名称医药代表表2)职业业要求医药代代表必须须熟悉每每一产品品的产品品知识，保保证准确确无误地地向客户户传达药药品的信信息，建建立公司司专业、负负责的良良好形象象；学习并并掌握每每一产品品的有效效销售技技巧，通通过对客客户专业业化地面面对面拜拜访和产产品演讲讲，说服服客户接接受我公公司产品品；必须在在所辖区区域医院院努力完完成公司司下达的的销售目目标；作为企企业的代代表必须须积极与与医院、商商业等客客户建立立良好的的合作关关系，并并保持密密切联

8、系系；必须亲亲自制定定并实施施所辖区区域的行行动计划划，积极极组织医医院内各各类推广广活动；坚持以以最低成成本创造造最大的的销售额额和市场场份额；2. 实施路径径1.大四四下半年年实习和和毕业后后半年产品知识识 熟悉每每一产品品的产品品知识 掌握握每一产产品的有有效销售售技巧 负责责寻找、选选择和确确定目标标医生 保证证医院拜拜访的次次数、质质量和应应有的频频率2.毕业业后一年年销售拜访访 快速和和恰当地地处理突突发事件件 扩大大和增加加医生使使用公司司产品 保证证医院销销售额的的持续增增长3.毕业业后一年年半销售管理理通路 保证证药房购购进公司司产品 建立立和疏通通医院与与商业流流通渠道道

9、4.毕业业后三年年区域管理理 依据据公司总总体销售售策略，制制定和实实施所辖辖 制订订好拜访访月计划划、周计计划 负责责所辖区区域费用用的预算算和管理理，以最最低成本本产出最最大销售售 完成成既定的的区域销销售目标标和市场场份额目目标5.毕业业后五年年行政管理理 建立立目标医医院档案案并及时时更新 按要要求及时时准确提提供所有有的报告告 遵循循公司的的政策五、结束束语：社会是不不断变化化的，事事情也不不会在一一成不变变的，但但是我还还是会一一直朝着着我的目目标前进进的，即即使道路路是曲折折的，滋滋味是苦苦涩的，但但我还是是不会放放弃。然然而，适适当的，适适时的调调整是免免不了的的，我会会定时给给自己做做评估，按按实际情情况作出出一些更更好的调调整以适适应社会会的变化化。成功，不不相信眼眼泪；成成功不相相信颓废废；成功功不相信信幻影；成功只只垂青充充分磨砺砺充分付付出的人人。6