某绿色净菜机风险融资商业计划书104414.docx

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1、绿色净菜机风险融资商业计划书 11O执行总结结这是一个绿绿色食品日日益受到欢欢迎的时代代。每天，十十二亿中国国人要消费费数量惊人人的瓜果蔬蔬菜。然而而，其中有有多少能真真正称得上上“绿色”呢?今年7月221日北京京晚报第四四版上的一一篇报道十十分富于戏戏剧性和令令人震惊： “77月18日17时，发发生在济南南市历下区区南新街集集贸市场的的一件事令令人心有余余悸。一居居民花5角钱买了了捆绿油油油的小白菜菜，回家后后先摘了几几片嫩绿的的菜叶喂给给家中的小小鸟，然后后将白菜炒炒好放在盘盘内。正当当全家3口人准备备吃时，忽忽然发现33只平时蹦蹦跳不已、活活泼可爱的的小鸟一命命呜呼。此此居民忽然然想起可

2、能能白菜上附附有剧毒农农药。经查查问，卖莱莱人系仲宫宫镇一菜农农，他承认认3天前曾给给这些小白白菜喷洒过过农药。”这篇报道的的标题是“三只小鸟鸟救了三条条命”。但显然然，这类问问题并不能能靠家家养养鸟来解决决，它已经经成为一个个20严重重的社会问问题 19994年3月至5月间对我我国部分瓜瓜果蔬菜市市场的抽查查发现，在在11种、81件蔬菜菜样品中，农农药残留超超过国家标标准的有441件；其其中尤为严严重的韭菜菜和小白菜菜，超标率率分别为1100和和80。而而1987719992年，广广东省共发发生农药污污染果蔬引引毒事件5500多起起，1万人中毒毒。19994年，农农业部和卫卫生部的负负责人指

3、出出：“全国农药药中毒人数数年均超过过10万人因生产性性中毒与非生产产性中毒的的比例约为为l：1。(科技桥桥，19997年3月第2卷第3期)残留农药引引起的急性性中毒事件件毕竟是少少数，更大大的危害是是农药慢性性中毒。农农药通过蔬蔬菜积存在在体内，长长此以往积累的农农药会慢慢慢毒蚀身体体器官，诱诱发多种疾疾病!有谁的肝脏脏能抵抗农农药日积月月累的毒蚀蚀呢?我们的产品品 绿绿色净菜机机面对市场的的焦急呼唤唤，我们九九位满怀创创业热情的的年轻人设计出了了专门降解解农药残留留的高科技技产品绿色色净菜机!在15分钟之之内绿色净净菜机可去去除瓜果蔬蔬菜90以上上的农药残留留，并杀灭灭所有病菌菌，包括乙乙

4、肝病毒，把把瓜果蔬菜菜变成无菌菌、无毒、无无农药残留留的真正意意义上的净净菜!我们的产品品包含一项项国家发明明专利与两两项实用新新型专利。目目前产品已已进入最后后的制作阶阶段。绿色净净菜机为微微波炉大小小，使用非非常简单方方便，只需需向蔬菜箱箱中注入水水，把瓜果果蔬菜浸没没其中即可可。市场调调研显示，居居民原有的的洗菜习惯惯不会影响响对本产品品的购买，大大众可以接受这种洗洗菜方式的的改变。公司组成及及管理：我们有四位位M1T(麻省理工工学院)与清华大大学联合培培养的MBBA，两位位会计与公公司财务专专业的硕士士生；我们们还有清华华大学化工工系毕业生生和中国农农业大学食食品专业的的硕士生。在在核

5、心技术术方面，发发明专利的的所有人清清华大学电电机系博士士生导师杨杨教授已经经与我们达达成共同开开发的协议议。我们还还聘请了北北京大学法法律系硕士士。律师李李先生作为为法律顾问问。 AA科技股份份有限公司司已经准备备对我们进进行投资，并并有有占控控股地位的的意向。在在A的赞助下下，我们于于8-9月进行行了市场调调研。目前前，双方正正在就今后后的具体合合作事宜进进行洽谈，我我们已与AA总裁何先先生达成初初步合作协协议(参见附录录5)。公司形式为为有限公司司。组织结结构采用直直线职能制制。总裁下下属市场销销售部、财财务部、生生产部和人人力资源部部四个部门门。清华大大学电机系系博士生导导师杨教授授为

6、公司的的总工程师师。A公司在小小家电方面面有着丰富富的生产经经验也将将参与对生生产工厂的的日常管理理。本商业计划划的目的在在于吸引其其它有意向向的投资家家对我们的的项目进行行投资。公司总资本本20000万元，暂暂定为：清清华专利技技术占155，A科技股份份有限公司司占50，其其余35为外外来投资者者所有即风风险投资额额为7000万元。根根据市场销销售预测确确定生产规规模固定资产投投资总额11020万万元，分三三期投入：第1年660万元元，第三年年。1800：万元，第第5年180万元元。市场：在经管学院院老师和专专业市场调调研人员的的指导下，我我们精心设设计了问卷卷及调研方方案，并在在北京市多多

7、家商场随随机抽查了了633个样样本的结果果(调查全况况详见附录录)，有约777的人认认为碉残留危害严严重或比较较严重。我我们同时调调查到，只只有约200的人对对现有的水水泡或用洗洗涤灵等去去除残留农农药的方法法感到满意意，71的人人认为效果果不好或一一般。在使使用洗涤灵灵的人群中中，更有 70的的人认为它它对果蔬造造成了二次次污染。很很多人非常常希望得到到更有效的的处理手段段。我们开开发的产品品满足人们们对蔬菜洁洁净的要求求，因而具具有强大的的生命力和和广阔的市市场。根据市场调调研的结果果，当我们们定价在6600元以以上时，至至少有约222的人人愿意购买买我们的产产品。考虑虑到我们产产品的成本

8、本是4000元以上，我我们决定把把这一部分分人群视为为我们的目目标顾客。在最初初的五年内内，我们销销售的市场场将定在六六个大城市市：北京、天天津、上海海、广州、西西安、重庆庆，预计销销售量可以以达到900万台。营销策略：价格：我们们的产品是是一种家用用的用于处处理水果蔬蔬菜上残留留农药的小小家电。本本着“关注大众众健康”的宗旨，绿色净净莱机将把把一种真正正干净的蔬蔬菜概念注注入千家万万户。我们们在第一年年把高收入入、高知识识层次者定定为我们的的目标顾客客，占领利利润最大的的高端市场场，产品零零售价为9980元。从从第二年起起，随着生生产规模的的扩大，生生产成本会会有较大幅幅度的降低低。我们将将

9、逐步降低低售价(第五年为为590元)，占领中中低收入者者市场。促销：我们们将在产品品还未投放放市场之前前三个月内内。把“真正绿色色净菜”的概念传传递给人们们。我们将将利用权威威机构的专专家的评论论提高公众众对农药残残留问题的的认知程度度。在这些些方面，我我们的合作作者x公司有着着丰富的经经验，可以以给我们提提供强有力力的支持。由于我们最最初面向高高知识层次次的顾客，所所以进行网网上宣传与与开展网上上购物活动动也是我们们的促销手手段之一。依依据我们的的市场调研研，对瓜果果蔬菜最关关心的是家家庭主妇。而且这类产产品的购买买决定权也也在她们手手里。我们们将针对家家庭主妇制制定周密的的广告策略略。最后

10、，我我们考虑在在电视评论论节目中进进行关于农农药残留问问题的追踪踪和关于我我们产品的的探讨，以以提高人们对健康问问题认知和和对产品关关注的程度度。销售途径：第一年我我们将利用用xx在北京京和天津完完备的销售售网络进行行销售，而而把精力集集中在产品品的研铜、开开发和生产产上。直接接利用的直营店店进行销售售的另一个个原因是：在调研甲我们发现现，产品售售后服务是是影响顾客客购买决策策的第二重重要因素，因因此利用XXX的直营营店将很有有助于我们们的新产品品打开市场场。从第二二年起，我我们将在利利用全国销销售网络的的同时建立立我们自己己的销售网网点。一般般说来，我我们将委托托外地代理理商对我们们的产品进

11、进行销售，而而不再设立立专门的销销售机构。产品理念：X X绿色色净菜机，领领导厨房革革命，护卫卫人类健康康。生产管理：公司的总厂厂设在北京京市高新技技术开发区区，享受国国家高新企企业“三免三减减半”的税收优优惠。臭氧发生器器是产品的的核心部分分，也是XX X公司司的技术优优势所在。为为了保证产产品的技术术领先性、技技术保密以以及产品的的质量。臭臭氧发生器器的生产以以及产品的的最后组装装，都是由由公司的生生产工厂完完成。这家家工厂的日日常管理将将由公司生生产部的经经理负责，并并采用全面面质量管理理的方式严严格保证产产品质量。生产过程将将按照准时时生产制设设计(JIIT)。公公司将和顾顾客及供应应

12、商保持密密切的联系系，并尽量量减少库存存，降低低成本。技术壁垒；我们的产品品包含一项项国家发明明专利与两两项实用新新型专稿这这将在一定定程度上保保护我们的的产品设计计方案。而而且，产品品的核心部部件(其性能的的高下将极极大影响产产品的效果果)由公司自自行制造。这这样，跟进进的竞争者者很难仿造造。此外，公公司还非常常重视研发发工作，使使我们始终终在技术上上保持领先先地位。财务分析： X XX公司具有有较强的盈盈利能力。五五年中，年年平均资产产回报率(ROA)按现值指指标计算为为441按静态态指标计算算为62.8。第第五年末的的净资产将将增值为66469万万元。财务务敏感性分分析表明该该项目具有有

13、较强的抗抗风险能力力。公司前瞻：在传统家电电市场日益益饱和的情情况下，国国内外小家家电行业却却发展极为为迅猛，成成为方兴未未艾的朝阳阳产业。一一家技术领领先、对市市场反应敏敏锐的小企企业完全可可以迅速发发展成为一一个新兴行行业的领导导者。公司将立足足高科技，以以多样化的的产品满足足不断变化化的市场需需求。开发家用系系列：从第第二年起，我我们将推出出系列的家家用绿色净净菜机。主主要是针对对不同的消消费者，设设计不同层层次的产品品。开发商用产产品：随着着我国城镇镇居民的蔬蔬菜消费习习惯的转变变，将来商商场将需要要大量的净净菜处理装装置及其它它生鲜商品品的消毒保保鲜装置。本本公司将在在继续保持持家用

14、果蔬蔬处理机市市场份额的的同时，进行行商用果蔬蔬批量处理理装置的研研制，并力力争在20010年，成成为中国最最大的商用用净菜处理理设备的供供应商。风险投资的的撤出：我们将以非非常负责的的态度对待待我们的投投资者。公公司会把投投资者在退退出时得到到尽可能大大的投资收收益放在十十分重要的的位置上。在在目前中国国金融市场场还不太完完善的情况况下，收购购是一种风风险较小、市市场机会稳稳定、收益益可得到保保证的方式式。我们除除了创造尽尽可能优秀秀的经营业业绩，还将将注重做好好与相关大大企业之间间的沟通与与合作，为为将来可能能发生的转转让奠定食食?好的基础础。 3OO市场分析析 3001产品市场场前景当前

15、，粮食食、蔬菜、水水果等农产产品产量的的5012上是是由于使用用了农药而而获得的。农农药在给人人们带来丰丰收和富裕裕的同时，农农药残留也也对人体健健康构成极极大的威胁胁与伤害。1994年3月至5月间间对我国部部分瓜果蔬蔬菜市场的的抽样调查查发现，在在11种、81件蔬菜菜样品中，农农药残留超超过国家标标准的有441件；其其中尤为严严重的韭菜菜和小白菜菜，超标率率分别为1100和和150而19877 19992年，广广东省共发发生农药污污染果蔬引引起中毒事事件5000多起o 11994年年，农业部部和卫生部部的负责人人指出：“全国农药药中毒人数数年均超过过10万人，因因生产中毒毒和非生产产性牛的比

16、例约为为l：1。”(科技技桥19997年3月)农药残留不不仅会引起起急性中毒毒，更大的的危害是农农药慢性中中毒。农药药通过长期期积存在体体内，慢慢慢地侵蚀器器官，最终终诱发癌症症等多种疾疾病。农药药残留引起起的致癌率率是吸烟的的8倍。然而迄今为为止，还没没有有效的的解除农药药残留的产产品问世，全全国50000万城镇镇居民，这这是一个庞庞大无比而而尚未开发发的市场，随随着人们环环保意识与与健康意识识的提高，更更随着我国国社会向城城市化的方方向发展，这这个市场是是在不断扩扩大。根据据我们在北北京市家商商场随机抽抽样调查的的结果，有有约77的人人认为农药药残留害严严重或比较较严重(见图1)，这表表明

17、很多家家庭和个人人都很注这个问题题。图l对农药药残留危害害的认识程程度然而在日常常的生活中中，人们又又是怎样解解决这一问问题的呢？调查的结结果(见图2)显示，被被调查的6633人中中，517的，是是采用洗涤涤灵进行清清洗，采用用削皮的占占299，其它它手段I144。我们同同时调查到到，只有约约20的人人对现有去去除残留农农药的方法法感到满意意，7l的人人认为效果果不好或一一般。在使使用洗涤灵灵的人群中中，更有770的人人认为它对对果蔬造成成了二次污污染(见下页图图3)。很多多人非常希希望得到更更有效的处处理手段。我我们开发的的产品满足足人们对蔬蔬菜洁净的的要求，因因而具有强强大的生命命力和广阔

18、阔的市场。使用高锰酸酸钾削皮盐水清洗洗涤灵07126299517图2目前人人们处理农农药的方法法图3人们对对目前处理理方法的满满意程度 122目标市场场分析通过我们在在北京市进进行的问卷卷调查结果果的分析(详细结果果参见附录录2)，从下下表(表一)可看出，当当我们定价价在6000元以上时时，至少有有约22的人人愿意购买买。考虑到到我们产品品的成本是400元元以上，我我们决定把把这一部分分人群视为为我们的目目标顾客。我我们在调查查中同时发发现，大多多数家庭中中购买水果果蔬菜并对对之进行清清洗的是妇妇女，因而而这一部分分人更多的的考虑了食食物上农药残留的危危害问题。鉴鉴于此，我我们认为目目标市场的

19、的主体应该该是家庭主主妇。在调调查中我们们还发现，很很多人对自自己的孩子子是否受残残留农药危危害更为关关心，其程程度远远高高过对自己己的关心。因因此，强调对对孩子健康康的呵护是是我们应该该重点考虑虑的。我们销售的的市场将定定在六个大大城市：北北京、天津津、上海、广广州、西安安、重庆。这这是因为考考虑到这种种产品属于于高科技产产品，只能能先在收入入、知识层层次比较高高的人群中中推广，因因此选择的目标市场场都是人均均收入较高高的大城市市。我们预预计首先在在北京、上上海、天津津销售，一一年后再增增加广州、西西安、重庆庆三个销售售地点。根根据各地城城市人口和和我们预计计的市场占占有率、目目标顾客群，我

20、们们大致估计计了一下目目标市场的的规模和我我们可能达达到的销售售量(见表二，北北京之外的的其它城市市市场容量量的估计参参见附录33的数学模模型)。在估计计了总销售售量的基础础上，我们们预计了各各城市每年年可能会有有的销售情情况。产品品从进入市市场到成熟熟期为5年，前四四年每年增增长70，第第五年进入入成熟期，增增长30。我们的产品品最初是以以普通消费费者为目标标顾客，随随着产品逐逐渐被广大大客户所认认可，我们们将把商业业机构(如超级市市场)等扩入我我们的顾客客群中，将将目标市场场逐渐扩大大。表一对于新新产品的购购买意向不购买 4000元 4000一 6000元 6000 8000元 8000

21、10000元 10000元以上 10.30 40.10 27.50 13.90 6.000 2.220表二目标市市场的规模模预测城市北京天天津上海广州西安重庆市区居民户户数(万户)2196 11930 33299 11193 8870 28336人均年收入入(元) 68885 46626 68822 93379 47112 40053目标市场大大小（万台台）48.5 277.2 722.1 366.8 12.5 344.3目标市场份份额 550 500 50 33 33 33总销售量（万万台） 24。2 13.5 355.8 122.1 4.1 111.3注：各城市市居民户数数与人均年年收入的

22、数数据来源：19977年北京城城市年鉴，1996年天津城市年鉴，1996年上海城市年鉴，1997年广州城市年鉴，1996年重庆城市年鉴，1997年西安城市年鉴表三各目标标市场每年年销售量(万台)的预测城市北京天津上海广州西安重庆总计第1年1.4 0.88 2.1 OO 00 OO 44.4第2年 22.4 11.4 33.6 00.7 00.2 00.7 99.0第3年 44.1 22.3 66.1 11.2 00.4 11.1 115.3第4年 7.00 33.9 110.4 22.1 00.7 11.9 226.1第5年 99.1 55.1 113.6 33.5 11.2 33.3 335

23、.7总计 24.2 13.5 35.8 7.55 2.55 7.00 90.5 1403020100第1年第22年第3年第4年第5年图4公公司年销售售量(万台)增长图13关于于竞争对手手的分析目前在市场场上还没有有与我们相相类似的产产品，但是是某些餐具具洗涤剂在在某种程度度上是我们们主要的竞竞争对手。据据在北京部部分大型商商场的调查查，常见的的10种餐具具洗涤剂中中有8种已在产产品功能中中加进了清清洗瓜果蔬蔬菜残留农农药的功能能。目前，已已有“黑脸”、“白猫”两种洗涤涤剂在中央央电视台广广告中明确确强调自身身的清洗农农药的效用用。餐具洗涤剂剂的主要成成分是多种种表面活性性剂和助剂剂，去污过过程

24、主要是是通过表面面活性剂的的作用，将将污垢从固固体表面分分离，并且且将污垢分分散在洗涤涤剂中，通通过最后的的漂洗，达达到清洁效效果。由此可见，它它的去污过过程是一个个复杂的物物理化学过过程，其中中的表面活活性剂的性性能决定了了餐具洗涤涤剂的功效效。但是餐具洗洗涤剂仍然然存在着很很多的问题题：1)对人体体健康产生生影响。餐餐具洗涤剂剂的各种表表面活性剂剂直接作用用于皮肤，长长期使用，会会造成皮肤肤的角化和和龟裂。另另外，最严严重的是，洗洗涤剂如果没有有冲洗干净净，会在被被洗涤物上上留下残余余，对人体体造成危害害。若餐具具洗涤剂的的浓度高或或量大，误误食后会有有严重的反反应；2)它虽然表表明“有效

25、”、“特效”等模糊字字眼，但对对农药的祛除作用用并没有确确切的祛除除率的保证证。餐具洗洗涤剂主要要是依靠表表面活性剂剂的作用去去除污物，而而后者的去去污能力受受浓度、作作用时间、冲冲洗强度等等等的影响响，也就是是说，它的的去污能力力存在着很很多不确定定性。和我们的产产品比较起起来，洗涤涤剂的优势势在于：价价格便宜，其其表面活性性剂对油污污的去除作作用很强，很很适合清洗洗餐具。而而我们产品品的优势在在于：可以以有效去除除农药，还还可以杀死死病菌和寄寄生虫卵，使使瓜果蔬菜菜更加卫生生，而且它它不会对皮皮肤造成伤伤害，臭氧氧作用完之之后变成氧氧气，也不不会对环境境造成影响响。通过我们的的调研结果果来

26、看，绝绝大多数家家庭是用洗洗涤剂清洗洗餐具(990)，去除油油污(2442)，只有1660的人用用它来去除除农药残留留。在此基基础上我们们可以设想想，由于我我们的产品品是一种祛祛除农药残残留并彻底底杀死病菌菌、虫卵的的小家电，而而洗涤剂是是一种价格格便宜、能能有效去除除油污的液液体，二者者将在未来来的市场上上共同存在在，他们分分别用于不不同的目的的，都将成成为家庭中中不可缺少少的厨房用用品。由于我们的的产品还具具有餐具消消毒和冰箱箱除臭的功功能，因此此在某种程程度上将成成为家用消消毒柜和冰冰箱除臭器器的替代品品。我们会会把产品主主要定位在在瓜果蔬菜菜的去毒清清洁上，与与它们不会会构成直接接的竞

27、争。由由于我们一一机多用的的特点，在在与消毒柜柜和除臭器器的间接竞竞争中，我我们将有非非常大的优优势。 200市场营销销 XX(绿色净菜菜机是一种种家用的用用于处理水水果蔬菜上上残留农药药的小家电电。本着“关注大众众健康”的宗旨，我我们的产品品将把一种种真正干净净的蔬菜概概念注入千千家万户。根根据市场调调研的结果，我们的的产品将做做成30-40公公分(微波炉大大小)、台式、具具备检测功功能、操作作简单、使使用方便、耗耗电量小的的装备。随随着产品日日渐被消费费者接受，它它将成为厨厨房设施中中的一部分分。我们将将在原有的的基础上，开开发多种规规格和档次次的该种产产品，比如如高档豪华华型可以采采用作

28、为馈馈赠朋友、师师长的礼品品，而大型型商用果蔬蔬处理装置置可以占领领商业机构构等大规模模使用者这这一市场。 211价格最初我们的的产品将以以“关注大众众健康”的高科技技产品的形形象出现在在市场上，面面向高收入入与高知识识层次的顾顾客。我们们的批发价价是7800元每台，零零售价为9980 990元元每台。根根据我们市场调研的的结果，有有22的人表表示即使产产品价格在在10000元左右，他他们也会购购买。综合合考虑我国国当前市场场的宏观形形势，中低低收入居民民的购买力力和购买欲欲望都不是是很高。因因此我们在在第一年把把高收入、高高知识层次次者定为我我们的目标标顾客，占占领利润最最大的高端端市场。同

29、同时高价位位也有利于于我们的产产品形象，预预先刺激中中低收入者者的购买欲欲望。定高价的风风险在于会会削弱我们们在市场渗渗透的能力力，目标人人群比较窄窄。但这也也会产生较较高的销售售利润，给给投资者以以高的回报报，并且为为后续扩大大再生产提提供资金。我们在第一一年把高收收入、高知知识层次者者定为我们们的目标顾顾客，占领领利润最大大的高端市市场，产品品零售价为为980元。从从第H年起，随随着生产规规模的扩大大，生产成成本会有较较大幅度的的降低-oo我们将逐步步降低售价价(第三年为为780元，第第五年为5590元)，占领中中低收入者者市场。降降低价格还还可以击退退跟进的竞竞争者，维维持我们的的市场占

30、有有率。 222促销我们的促销销将从三方方面同时进进行。在进进行促销之之前，我们们将进行对对产品功效效韵一系列列检测实验验，并据此此取得相关关权威部门门的肯定，并并颁发检验验证书等。我们将在产产品还未投投放市场之之前三个月月内，把蔬蔬菜清洁的的概念传递递给人们。我我们将在各各种新闻报报纸和杂志志(有影响的的、发行面面广的如北北京青年报报；定位位于家庭妇妇女的杂志志；还有一类就是和和我们的产产品联系紧紧密的卫生生健康类杂杂志，如家家庭医生杂杂志、大大众健康报报等)发表文章章，利用权权威机构，如如中国医学学会、农科科研究所等等单位的专专家对农药药问题的评评论或组织织机构予以以的鉴定，提提高公众对对

31、农药残留留问题的认认知程度。同同时发表对对我们产品品肯定性的的评论文章章，以使大大众在注意意农药问题题的同时也也会产生对对我们产品品的兴趣。在在这些方面面，我们的的合作者公司有有着丰富的的经验，可可以给我们们提供强有有力的支持持。由于我们最最初面向高高知识层次次的顾客，所所以进行网网上宣传与与开展网上上购物活动动也是我们们的促销手手段之一。依据我们的的市场调研研，对瓜果果蔬菜最关关心的是家家庭主妇，而而且这类产产品的购买买决定权也也在她们手手里。我们们将针对家家庭主妇制制定周密的的广告策略略。首先在在家庭主妇妇最爱看的的有线台肥肥皂剧中插插播产品广广告。这种种广告的效效果，据调调查比一般般台的

32、广告告效果要好好，而且广广告费也比比较低廉；另外，在在女性节目目如“半边天”、少儿节节目如“大风车”中播出广广告。我们们注意到大大多数家庭庭很担心农农药残留对对孩子健康康的影响，因因此，少儿儿节目中的的广告是不不可缺少的的。最后，我们们考虑在电电视评论节节目(如“元元说话话”等栏目)中进行关关于农药残残留问题的的追踪和关关于我们产产品的探讨讨，以提高高人们对健健康问题认认知和对产产品关注的的程度。我我们的广告告播出频率大大致为每三三天一次，持持续三个月月。最后，可以以采取一些些小的销售售技巧。比比如我们将将在产品投投放市场后后在公众中中掀起对农农药问题的的关注举行相关关的电视知知识竞赛，对对部

33、分消费费者推行产产品试用，然然后针对这这部分作现现场的电视视采访，增增加公众对对产品性能能的感性认认识。 223分销渠道道鉴于我们的的合作者A公司司在北京和和天津已经经有非常完完备的销售售网络，我我们可以直直接利用。在在调研中我我们发现，产产品质量和和售后服务务是影响顾顾客购买决决策的第二二重要因素素。A公司在北北京有6个直营连连锁店，顾顾客直接从从这里购买买比较放心心。由于我我们的产品品在市场上上是一种全全新的产品品，与A公司合作作对我们初初期市场的的开拓非常常有好处，并并且会极大大的降低我我们的市场场风险。因因此第一年年我们将尽尽力集中在在产品的研研制、开发发和生产上上。从第二二年起，我我

34、们将在利利用A公司全国国销售网络络的同时，设设立我们自自己的销售售网点。一一般说来，我我们将委托托外地代理理商对我们们的产品进进行销售，而而不再设立立专门的销销售机构。 30产产品与服务务产品理念：绿色净净菜机，引引导厨房革革命，护卫卫人类健康康。 绿色净净菜机是利利用臭氧的的强氧化性性，把瓜果果蔬菜表层层所附的农农药残留分分解为无毒毒的物质，从从而消除农农药残留：同时杀灭瓜瓜果蔬菜上上的细菌、病病毒等，保保护人体的的健康。产产品设计已已经完成，并并申请了有有关国家专专利。目前前研制与开开发已进入入产品化的的最后阶段段。 31臭臭氧的简介介臭氧为淡蓝蓝色气体，1840年由德国人发现，因闻起有某

35、种特殊的味道而得名。臭氧最显着着的特性是是其强氧化化性，在自自然界中仅仅次于氟气气。由于其其极强的氧氧化性，臭臭氧具有广广泛的杀菌菌作用，杀杀菌速度较较氯气快3300600倍。臭臭氧也可快快速分解产产生臭味及及其他气味的有有机物或无无机物质，去去除异味的的性能极好好。臭氧很不稳稳定，在空空气中会自自行分解为为氧气，因因此使用后后不会残留留任何污染染。由于臭氧具具有杀菌力力强、不产产生残留污污染的优越越性能，发发达国家中中食品、医医药、水产产养殖、化化工等行业业得到广泛泛的应用，迄迄今已有一一百多年的的历史。虽然臭氧在在杀菌、除除臭、保鲜鲜等方面取取得广泛应应用，但在在处理瓜果果蔬菜农药药残留方

36、面面却没有引引起人们足足够的重视视。臭氧自自身及在水水中形成的的中间产物物氢氧基可可以分解一一般氧化剂剂所难以破破坏的有机机物，而且且反应完全全迅速，在在适当的浓浓度与投加加方式下，对对农药残留留具有很好好的去除作作用。我们在这两两方面的研研究取得了了令人满意意的成果，初初步研究成成果已经过过国家有关关部门检测测，同时我我们还申报报了国家的的发明专利利和实用新新型专利。 322本产品的的构成及用用途 绿绿色净菜机机为微波炉炉大小，产产品上部为为一个可密密封的空腔腔，用来放放要清洗的的瓜果蔬菜菜，下部是是臭氧发生生器、微气气泵等部件件。臭氧发发生器产生生高浓度的的臭氧，经经微气泵打打入空腔里里的

37、微孔爆气气板；臭氧氧由微孔爆爆气板溶入入水中，作作用于瓜果果蔬菜的表表面，起到到杀菌、消消毒、去除除农药残留留的效果。本产品在使使用时非常常方便。只只需向空腔腔中注入水水，把瓜果果蔬菜浸没没其中。在在15分钟之之内绿色净净菜机可祛祛除瓜果蔬蔬菜表面990以上上的农药残残留，并杀杀灭所有病病菌，包括括乙肝病毒毒，把瓜果果蔬菜变成成无菌、无无毒、无农农药残留的的真正意义义上的净菜菜!不仅如此，我我们的产品品还有两个个附加功能能：餐具消消毒、冰箱箱及室内空空气杀菌清清新。进行餐具消消毒与清洗洗瓜果蔬菜菜类似，把把餐具放人人空腔中自自动处理55到10分钟即即可。一般般的紫外线线消毒柜在在紫外线照照不到

38、的地地方会形成成消毒“死角”，相比而而言，臭氧氧杀菌能力力强。扩散均匀，没没有消毒死死角。进行室内空空气杀菌清清新时，只只需把本产产品放到空空气流通的的地方，喷喷出适量的的臭氧，就就可迅速彻彻底的杀灭灭空气中的的病菌，并并分解掉空空气中的引引起异味的的分子，保保护居民身身体健康，保保持空气清清新。综上所述，本本产品的用用途有：彻底清洁瓜瓜果蔬菜不再“病从从口人”：再也不不必担心农农药残留及及病菌对人人体的危害害；经过处处理的蔬菜菜，真真正正正，干干干净净；餐具消毒：使用方便，可可替代现有有的家用消消毒柜；冰箱及室内内空气杀菌菌清新：可替代冰箱箱除臭机。预预防疾病尤尤其是传染染性疾病的的发生，保

39、持空气清清新怡人。 333产品的家家居设计、产品将引导导厨房的绿绿色革命、以高科技、现现代厨房必必备电器的的形象出现现在社会公公众面前，成成为引导千千家万户开开始进一步步关注自身身健康的标标志性产品品。产品的外观观设计将充分考虑虑与厨房的的环境相适适宜，同时时以高雅、现现代的造型型凸显“厨房绿色色革命者”的形象。产品的布置置方式在市场调研研中529的调查查对象选择择台式，3329的调查查对象选择择壁挂式。因因此产品将将包括台式式、壁挂式式两个不同同的品种。操作简单，适适合家庭使使用：只需将蔬菜菜瓜果放入入其中，选选择处理强强度后即自自行完成工工作。产品品功率只有有10瓦左右右，耗电量量低，普通

40、通家庭完全全可以承受受。全面改善家家居环境除能降解农农药残留外外，绿色净净菜机还兼兼具餐具消消毒、冰箱箱及室内空空气杀菌清清新等功能能，可替代代现有的消消毒柜和冰冰箱除臭机机。 344产品的优优势本产品的核核心技术是是臭氧发生生器及臭氧氧的投加方方式。根据据我们的研研究，影响响臭氧去除除农药效果果的，主要要是两方面面：一是臭臭氧的浓度度必须达到到一定的浓浓度，这要要求有高效效率的臭氧氧发生器；二是臭臭氧在水中中的投加方方式也非常常重要，因因此要求有有特殊设计计的容器。当前市场上上的家用臭臭氧发生器器，由于其其采用的臭臭氧发生原原理所限，产产生臭氧的的量很少，不不足以祛除除瓜果蔬菜菜的农药残残留

41、；而且且臭氧的投投加方式过过于简单，只只是把臭氧氧用导管喷喷入水中，因此只只能起到杀杀菌、消毒毒的作用。而而常见的各各种餐具洗洗涤剂用品品，虽然都都由于看到到了广大居居民对健康康的日益关关注而开始始强调其也也具有除去去农药的功功能，但其其作用方式式决定了其其不可能达达到较高的的去除效果果。我们的产品品，由于采采用了国内内首创的臭臭氧发生原原理，产生生臭氧的效效率大为提提高，保证证有足够浓浓度的臭氧氧产生。同同时我们在在臭氧的投投加方式上上也进行了了很多的实实验，确定定出最佳的的方案。(以上上请参附录录4)因此产产品在具备备杀菌、消消毒等功能能的同时，对对农药残留留具有很强强的祛除作作用。根据据

42、初步的测测定，可以以在15分钟之之内去除瓜瓜果蔬菜表表面90以上上的农药残残留，并杀灭所有病病菌，包括括乙肝病毒毒。保护国民健健康，是国国家产业政政策鼓励和和支持的方方向。 355今后的展展望市场永远处处在变化之之中。我们们深知，一一个企业只只有不断开开发满足市市场需求的的产品，它它才会具有有强大的生生命力。产产品创新，是是公司的的灵魂所在在。从第二二年起，我我们将推出出系列的家用绿绿色净菜机机。主要是是： 11)针对不不同的收入入阶层，推推出豪华型型、小康型型、实惠型型三个档次次的产品； 22)针对各各地不同的的文化习俗俗以及不同同年龄、不不同文化程程度的消费费者，设计计不同造型型与图案的的

43、产品。连锁业是发发达国家商商业体系中中最普遍的的形式。蔬蔬菜及生鲜鲜食品是其其中利润最最高的商品品，在每天天的售货额额中占有相相当的比重重。我国当当前正在进进行的商业业体制改革革也是以连连锁经营为为目标。全国连连锁店的数数目近年正正迅猛增长长，我国城城镇居民的的蔬菜消费费习惯也必必将转为到到商场去购购买净菜。可可以预见，将将来商场将将需要大量量的净菜处处理装置及及其它生鲜鲜商品的消消毒保鲜装装置。本公司将在在继续保持持家用果蔬蔬处理机市市场份额的的同时，进进行商用果果蔬批量处处理装置的的研制，并并力争在22010年年，成为中中国最大的的商用净菜菜处理设备备的供应商商。 - 400公司的管管理和

44、产权权 4001组织形式式公司将采取取直线制的的组织形式式。结构图图如下：董事会是公公司的最高高的权力机机构，决定定公司的发发展战略和和基本的政政策，并决决定总裁的的人选。总总裁负责公公司的日常常事务，并并对董事会会汇报工作作。总裁有有指定和解解雇部门经经理的权力。各部门门经理对总总裁汇报工工作。一由于公司创创立初期的的规模较小小，业务简简单，采用用直线制的的组织形式式，结构简简单，领导导关系明确确，责任清清楚，决定定迅速，指指挥统一灵灵活。这种种组织形式式对公司的的管理层的的要求较高高，要求他他们要懂得得多种专业业知识，能能亲自处理理财务、营营销和生产产等方面的的复杂问题题。但是，这种种组织

45、形式式不能适应应生产技术术的发展和和经营管理理工作复杂杂性的要求求，所以公公司组织形形式将随着着公司的发发展而不断断进行调整整。 422主要机构构和主管 总裁裁：对公司的总总体规划负负责，制定定战略，平平衡、协调调主管之间间的关系，指指定和解雇雇部门经理理，在每个个财政年度度末对董事事会作报告告。 副总总裁兼市场场销售部经经理：对公司的总总体营销活活动负责，管管理营销队队伍和地区区经理，对对公司的销销售活动、售售后服务和和地区间的的平衡负责责。 人力力资源部经经理：在公司内部部所有成员员和公司、社社区间创造造和谐的关关系，制定定有效的考考评和激励励机制，负负责对人员员的招聘、培培训和培养养并负责后后勤工作。 财务务部经理： 对公司内部部的财务控控制、会计计、金融、投投资活动负负责，定期期向总裁递递交财务报报告，分析析财务状况况，并提出出建议。 生产产部经理：负责公司下下属工厂的的日常生产产管理，根根据营销部部提供的情情况调整生生产和供应应量，推动动进行新产产品开发，负负责原材料料采购，成成本预算，产产品检验和和质量控制制。 总工工程师：总体负责公公司的技术术工作。 法律律顾问：负责公司的的法律事务务。43法律律结构有限公司 444产权总资本20000万元元。清华技术 15 科科技股份有有限公司