某绿色净菜机风险融资商业计划书45560.docx

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1、绿色净菜机风险融资商业计划书 1O执行总结这是一个绿色食品日益受到欢迎的时代。每天，十二亿中国人要消费数量惊人的瓜果蔬菜。然而，其中有多少能真正称得上“绿色”呢?今年7月221日北北京晚报报第四版版上的一一篇报道道十分富富于戏剧剧性和令令人震惊惊： “77月18日17时，发发生在济济南市历历下区南南新街集集贸市场场的一件件事令人人心有余余悸。一一居民花花5角钱买买了捆绿绿油油的的小白菜菜，回家家后先摘摘了几片片嫩绿的的菜叶喂喂给家中中的小鸟鸟，然后后将白菜菜炒好放放在盘内内。正当当全家33口人准准备吃时时，忽然然发现33只平时时蹦跳不不已、活活泼可爱爱的小鸟鸟一命呜呜呼。此此居民忽忽然想起起可

2、能白白菜上附附有剧毒毒农药。经经查问，卖卖莱人系系仲宫镇镇一菜农农，他承承认3天前曾曾给这些些小白菜菜喷洒过过农药。”这篇报道的的标题是是“三只小小鸟救了了三条命命”。但显显然，这这类问题题并不能能靠家家家养鸟来来解决，它它已经成成为一个个20严重重的社会会问题 19994年3月至5月间对对我国部部分瓜果果蔬菜市市场的抽抽查发现现，在111种、811件蔬菜菜样品中中，农药药残留超超过国家家标准的的有411件；其其中尤为为严重的的韭菜和和小白菜菜，超标标率分别别为1000和和80。而而19887119922年，广广东省共共发生农农药污染染果蔬引引毒事件件5000多起，11万人中中毒。119944

3、年，农农业部和和卫生部部的负责责人指出出：“全国农农药中毒毒人数年年均超过过10万人人因生生产性中中毒与非生产产性中毒毒的比例例约为ll：1。(科技技桥，1997年3月第2卷第3期)残留农药引引起的急急性中毒毒事件毕毕竟是少少数，更更大的危危害是农农药慢性性中毒。农农药通过过蔬菜积积存在体体内，长长此以往往积累累的农药药会慢慢慢毒蚀身身体器官官，诱发发多种疾疾病!有谁的肝脏脏能抵抗抗农药日日积月累累的毒蚀蚀呢?我们的产品品 绿色净净菜机面对市场的的焦急呼呼唤，我我们九位位满怀创创业热情情的年轻轻人设设计出了了专门降降解农药药残留的的高科技技产品绿色净净菜机!在15分钟钟之内绿色色净菜机机可去除

4、除瓜果蔬蔬菜900以上上的农药残留留，并杀杀灭所有有病菌，包包括乙肝肝病毒，把把瓜果蔬蔬菜变成成无菌、无无毒、无无农药残残留的真真正意义义上的净净菜!我们的产品品包含一一项国家家发明专专利与两两项实用用新型专专利。目目前产品品已进入入最后的的制作阶阶段。绿色净净菜机为为微波炉炉大小，使使用非常常简单方方便，只只需向蔬蔬菜箱中中注入水水，把瓜瓜果蔬菜菜浸没其其中即可可。市场场调研显显示，居居民原有有的洗菜菜习惯不不会影响响对本产产品的购购买，大大众可以以接受这种洗洗菜方式式的改变变。公司组成及及管理：我们有四位位M1TT(麻省省理工学学院)与清华华大学联联合培养养的MBBA，两两位会计计与公司司

5、财务专专业的硕硕士生；我们还还有清华华大学化化工系毕毕业生和和中国农农业大学学食品专专业的硕硕士生。在在核心技技术方面面，发明明专利的的所有人人清华大大学电机机系博士士生导师师杨教授授已经与与我们达达成共同同开发的的协议。我我们还聘聘请了北北京大学学法律系系硕士。律律师李先先生作为为法律顾顾问。 AA科技股股份有限限公司已已经准备备对我们们进行投投资，并并有有占占控股地地位的意意向。在在A的赞助助下，我我们于88-9月进进行了市市场调研研。目前前，双方方正在就就今后的的具体合合作事宜宜进行洽洽谈，我我们已与与A总裁何何先生达达成初步步合作协协议(参见附附录5)。公司形式为为有限公公司。组组织结

6、构构采用直直线职能能制。总总裁下属属市场销销售部、财财务部、生生产部和和人力资资源部四四个部门门。清华华大学电电机系博博士生导导师杨教教授为公公司的总总工程师师。A公司在在小家电电方面有有着丰富富的生产产经验也将参参与对生生产工厂厂的日常常管理。本商业计划划的目的的在于吸吸引其它它有意向向的投资资家对我我们的项项目进行行投资。公司总资本本20000万元元，暂定定为：清清华专利利技术占占15，A科技股股份有限限公司占占50，其其余355为外外来投资资者所有有即风险险投资额额为7000万元元。根据据市场销销售预测测确定生生产规模模固定资产投投资总额额10220万元元，分三三期投入入：第11年660

7、0万元，第第三年。180：万元，第5年180万元。市场：在经管学院院老师和和专业市市场调研研人员的的指导下下，我们们精心设设计了问问卷及调调研方案案，并在在北京市市多家商商场随机机抽查了了6333个样本本的结果果(调查全全况详见见附录)，有约约77的的人认为为碉残留危害严严重或比比较严重重。我们们同时调调查到，只只有约220的的人对现现有的水水泡或用用洗涤灵灵等去除除残留农农药的方方法感到到满意，71的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有 70的人认为它对果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求，因而具有强大的生命力和广阔的市场

8、。根据市场调调研的结结果，当当我们定定价在6600元元以上时时，至少少有约222的的人愿意意购买我我们的产产品。考考虑到我我们产品品的成本本是4000元以以上，我我们决定定把这一一部分人人群视为为我们的的目标顾顾客。在最初初的五年年内，我我们销售售的市场场将定在在六个大大城市：北京、天天津、上上海、广广州、西西安、重重庆，预预计销售售量可以以达到990万台台。营销策略：价格：我们们的产品品是一种种家用的的用于处处理水果果蔬菜上上残留农农药的小小家电。本本着“关注大大众健康康”的宗旨旨，绿色净净莱机将将把一种种真正干干净的蔬蔬菜概念念注入千千家万户户。我们们在第一一年把高高收入、高高知识层层次者

9、定定为我们们的目标标顾客，占占领利润润最大的的高端市市场，产产品零售售价为9980元元。从第第二年起起，随着着生产规规模的扩扩大，生生产成本本会有较较大幅度度的降低低。我们们将逐步步降低售售价(第五年年为5990元)，占领领中低收收入者市市场。促销：我们们将在产产品还未未投放市市场之前前三个月月内。把把“真正绿绿色净菜菜”的概念念传递给给人们。我我们将利利用权威威机构的的专家的的评论提提高公众众对农药药残留问问题的认认知程度度。在这这些方面面，我们们的合作作者x公司有有着丰富富的经验验，可以以给我们们提供强强有力的的支持。由于我们最最初面向向高知识识层次的的顾客，所所以进行行网上宣宣传与开开展

10、网上上购物活活动也是是我们的的促销手手段之一一。依据据我们的的市场调调研，对对瓜果蔬蔬菜最关关心的是是家庭主主妇。而且这类产产品的购购买决定定权也在在她们手手里。我我们将针针对家庭庭主妇制制定周密密的广告告策略。最最后，我我们考虑虑在电视视评论节节目中进进行关于于农药残残留问题题的追踪踪和关于于我们产产品的探探讨，以以提高人人们对健康问问题认知知和对产产品关注注的程度度。销售途径：第一年年我们将将利用xxx在北北京和天天津完备备的销售售网络进进行销售售，而把把精力集集中在产产品的研研铜、开开发和生生产上。直直接利用用的直直营店进进行销售售的另一一个原因因是：在在调研甲我们发现现，产品品售后服服

11、务是影影响顾客客购买决决策的第第二重要要因素，因因此利用用XX的直直营店将将很有助助于我们们的新产产品打开开市场。从从第二年年起，我我们将在在利用全国国销售网网络的同同时建立立我们自自己的销销售网点点。一般般说来，我我们将委委托外地地代理商商对我们们的产品品进行销销售，而而不再设设立专门门的销售售机构。产品理念：X XX绿色净净菜机，领领导厨房房革命，护护卫人类类健康。生产管理：公司的总厂厂设在北北京市高高新技术术开发区区，享受受国家高高新企业业“三免三三减半”的税收收优惠。臭氧发生器器是产品品的核心心部分，也也是X X公司司的技术术优势所所在。为为了保证证产品的的技术领领先性、技技术保密密以

12、及产产品的质质量。臭臭氧发生生器的生生产以及及产品的的最后组组装，都都是由公公司的生生产工厂厂完成。这这家工厂厂的日常常管理将将由公司生生产部的的经理负负责，并并采用全全面质量量管理的的方式严严格保证证产品质质量。生产过程将将按照准准时生产产制设计计(JIIT)。公公司将和和顾客及及供应商商保持密密切的联联系，并并尽量减减少库存存，降降低成本本。技术壁垒；我们的产品品包含一一项国家家发明专专利与两两项实用用新型专专稿这将将在一定定程度上上保护我我们的产产品设计计方案。而而且，产产品的核核心部件件(其性能能的高下下将极大大影响产产品的效效果)由公司司自行制制造。这这样，跟跟进的竞竞争者很很难仿造

13、造。此外外，公司司还非常常重视研研发工作作，使我我们始终终在技术术上保持持领先地地位。财务分析： X XX公司具具有较强强的盈利利能力。五五年中，年年平均资资产回报报率(RROA)按现值值指标计计算为4441按静静态指标标计算为为62.8。第第五年末末的净资资产将增增值为664699万元。财财务敏感感性分析析表明该该项目具具有较强强的抗风风险能力力。公司前瞻：在传统家电电市场日日益饱和和的情况况下，国国内外小小家电行行业却发发展极为为迅猛，成成为方兴兴未艾的的朝阳产产业。一一家技术术领先、对对市场反反应敏锐锐的小企企业完全全可以迅迅速发展展成为一一个新兴兴行业的的领导者者。公司将立足足高科技技

14、，以多多样化的的产品满满足不断断变化的的市场需需求。开发家用系系列：从从第二年年起，我我们将推推出系列列的家用用绿色色净菜机机。主要要是针对对不同的的消费者者，设计计不同层层次的产产品。开发商用产产品：随随着我国国城镇居居民的蔬蔬菜消费费习惯的的转变，将将来商场场将需要要大量的的净菜处处理装置置及其它它生鲜商商品的消消毒保鲜鲜装置。本本公司将将在继续续保持家家用果蔬蔬处理机机市场份份额的同时，进行行商用果果蔬批量量处理装装置的研研制，并并力争在在20110年，成成为中国国最大的的商用净净菜处理理设备的的供应商商。风险投资的的撤出：我们将以非非常负责责的态度度对待我我们的投投资者。公公司会把把投

15、资者者在退出出时得到到尽可能能大的投投资收益益放在十十分重要要的位置置上。在在目前中中国金融融市场还还不太完完善的情情况下，收收购是一一种风险较小、市市场机会会稳定、收收益可得得到保证证的方式式。我们们除了创创造尽可可能优秀秀的经营营业绩，还还将注重重做好与与相关大大企业之之间的沟沟通与合合作，为为将来可可能发生生的转让让奠定食食?好的基基础。 3OO市场分分析 3001产品市市场前景景当前，粮食食、蔬菜菜、水果果等农产产品产量量的500122上是由由于使用用了农药药而获得得的。农农药在给给人们带带来丰收收和富裕裕的同时时，农药药残留也也对人体体健康构构成极大大的威胁胁与伤害害。19994年年

16、3月至5月间间对我国国部分瓜瓜果蔬菜菜市场的的抽样调调查发现现，在111种、811件蔬菜菜样品中中，农药药残留超超过国家家标准的的有411件；其其中尤为为严重的的韭菜和和小白菜菜，超标标率分别别为1000和和1500而19877 119922年，广广东省共共发生农农药污染染果蔬引引起中毒毒事件5500多多起o 19994年，农农业部和和卫生部部的负责责人指出出：“全国农农药中毒毒人数年年均超过过10万人人，因生生产中毒毒和非生生产性牛牛的比例约为为l：1。”(科科技桥19997年3月)农药残留不不仅会引引起急性性中毒，更更大的危危害是农农药慢性性中毒。农农药通过过长期积积存在体体内，慢慢慢地侵

17、侵蚀器官官，最终终诱发癌癌症等多多种疾病病。农药药残留引引起的致致癌率是是吸烟的的8倍。然而迄今为为止，还还没有有有效的解解除农药药残留的的产品问问世，全全国50000万万城镇居居民，这这是一个个庞大无无比而尚尚未开发发的市场场，随着着人们环环保意识识与健康康意识的的提高，更更随着我我国社会会向城市市化的方方向发展展，这个个市场是是在不断断扩大。根根据我们们在北京京市家商商场随机机抽样调调查的结结果，有有约777的人人认为农农药残留留害严重重或比较较严重(见图1)，这表表明很多多家庭和和个人都都很注这个问题题。图l对农药药残留危危害的认认识程度度然而在日常常的生活活中，人人们又是是怎样解解决这

18、一一问题的的呢？调调查的结结果(见图2)显示，被被调查的的6333人中，5517的，是是采用洗洗涤灵进进行清洗洗，采用用削皮的的占2999，其其它手段段I144。我们们同时调调查到，只只有约220的的人对现现有去除除残留农农药的方方法感到到满意，7l的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有70的人认为它对果蔬造成了二次污染(见下页图3)。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求，因而具有强大的生命力和广阔的市场。使用高锰酸酸钾削皮盐水清洗洗涤灵07126299517图2目前人人们处理理农药的的方法图3人们对对目前处处理方法法的满意意程度 122目标市

19、市场分析析通过我们在在北京市市进行的的问卷调调查结果果的分析析(详细结结果参见见附录22)，从从下表(表一)可看出出，当我我们定价价在6000元以以上时，至至少有约约22的的人愿意意购买。考考虑到我我们产品品的成本本是400元元以上，我我们决定定把这一一部分人人群视为为我们的的目标顾顾客。我我们在调调查中同同时发现现，大多多数家庭庭中购买买水果蔬蔬菜并对对之进行行清洗的的是妇女女，因而而这一部部分人更更多的考考虑了食食物上农农药残留的危危害问题题。鉴于于此，我我们认为为目标市市场的主主体应该该是家庭庭主妇。在在调查中中我们还还发现，很很多人对对自己的的孩子是是否受残残留农药药危害更更为关心心，

20、其程程度远远远高过对对自己的的关心。因因此，强调对对孩子健健康的呵呵护是我我们应该该重点考考虑的。我们销售的的市场将将定在六六个大城城市：北北京、天天津、上上海、广广州、西西安、重重庆。这这是因为为考虑到到这种产产品属于于高科技技产品，只只能先在在收入、知知识层次次比较高高的人群群中推广广，因此此选择的目标市场场都是人人均收入入较高的的大城市市。我们们预计首首先在北北京、上上海、天天津销售售，一年年后再增增加广州州、西安安、重庆庆三个销销售地点点。根据据各地城城市人口口和我们们预计的的市场占占有率、目目标顾客群，我们们大致估估计了一一下目标标市场的的规模和和我们可可能达到到的销售售量(见表二二

21、，北京京之外的的其它城城市市场场容量的的估计参参见附录录3的数学学模型)。在估估计了总总销售量量的基础础上，我我们预计计了各城城市每年年可能会会有的销销售情况况。产品品从进入入市场到到成熟期期为5年，前前四年每每年增长长70，第第五年进进入成熟熟期，增增长300。我们的产品品最初是是以普通通消费者者为目标标顾客，随随着产品品逐渐被被广大客客户所认认可，我我们将把把商业机机构(如超级级市场)等扩入入我们的的顾客群群中，将将目标市市场逐渐渐扩大。表一对于新新产品的的购买意意向不购买 4000元 4000一 6000元 6000 8000元 8000 10000元 10000元以上 10.30 40

22、.10 27.50 13.90 6.000 2.220表二目标市市场的规规模预测测城市北京天天津上海海广州西安安重庆市区居民户户数(万户)21996 19330 32999 11993 8870 22836人均年收入入(元) 68885 46226 668222 93379 447122 440533目标市场大大小（万万台）448.55 227.22 722.1 36.8 122.5 344.3目标市场份份额 550 50 500 333 333 333总销售量（万万台） 224。2 113.55 335.88 122.1 4.11 111.33注：各城市市居民户户数与人人均年收收入的数数据来

23、源源：19997年年北京城城市年鉴鉴，19996年年天津城城市年鉴鉴，19996年年上海城城市年鉴鉴，19997年年广州城城市年鉴鉴，19996年年重庆城城市年鉴鉴，19997年年西安城城市年鉴鉴表三各目标标市场每每年销售售量(万台)的预测测城市北京天津上海广州西安重庆总计第1年1.4 0.88 2.1 OO 00 OO 44.4第2年 22.4 11.4 33.6 00.7 00.2 00.7 99.0第3年 44.1 22.3 66.1 11.2 00.4 11.1 115.33第4年 7.00 33.9 110.44 22.1 00.7 11.9 226.11第5年 99.1 55.1

24、113.66 33.5 11.2 33.3 335.77总计 24.2 13.5 35.8 7.55 2.55 7.00 90.5 11403020100第1年第22年第3年第4年第5年图4公公司年销销售量(万台)增长图图13关于于竞争对对手的分分析目前在市场场上还没没有与我我们相类类似的产产品，但但是某些些餐具洗洗涤剂在在某种程程度上是是我们主主要的竞竞争对手手。据在在北京部部分大型型商场的的调查，常常见的110种餐餐具洗涤涤剂中有有8种已在在产品功功能中加加进了清清洗瓜果果蔬菜残残留农药药的功能能。目前前，已有有“黑脸”、“白猫”两种洗洗涤剂在在中央电电视台广广告中明明确强调调自身的的清洗

25、农农药的效效用。餐具洗涤剂剂的主要要成分是是多种表表面活性性剂和助助剂，去去污过程程主要是是通过表表面活性性剂的作作用，将将污垢从从固体表表面分离离，并且且将污垢垢分散在在洗涤剂剂中，通通过最后后的漂洗洗，达到到清洁效效果。由此可见，它它的去污污过程是是一个复复杂的物物理化学学过程，其其中的表表面活性性剂的性性能决定定了餐具具洗涤剂剂的功效效。但是餐具洗洗涤剂仍仍然存在在着很多多的问题题：1)对人体体健康产产生影响响。餐具具洗涤剂剂的各种种表面活活性剂直直接作用用于皮肤肤，长期期使用，会会造成皮皮肤的角角化和龟龟裂。另另外，最最严重的的是，洗洗涤剂如果没有有冲洗干干净，会会在被洗洗涤物上上留下

26、残残余，对对人体造造成危害害。若餐餐具洗涤涤剂的浓浓度高或或量大，误误食后会会有严重重的反应应；2)它虽然然表明“有效”、“特效”等模糊糊字眼，但但对农药药的祛除作用用并没有有确切的的祛除率率的保证证。餐具具洗涤剂剂主要是是依靠表表面活性性剂的作作用去除除污物，而而后者的的去污能能力受浓浓度、作作用时间间、冲洗洗强度等等等的影影响，也也就是说说，它的的去污能能力存在在着很多多不确定定性。和我们的产产品比较较起来，洗洗涤剂的的优势在在于：价价格便宜宜，其表表面活性性剂对油油污的去去除作用用很强，很很适合清清洗餐具具。而我我们产品品的优势势在于：可以有有效去除除农药，还还可以杀杀死病菌菌和寄生生虫

27、卵，使使瓜果蔬蔬菜更加加卫生，而而且它不不会对皮皮肤造成成伤害，臭臭氧作用用完之后后变成氧氧气，也也不会对对环境造造成影响响。通过我们的的调研结结果来看看，绝大大多数家家庭是用用洗涤剂剂清洗餐餐具(990)，去除除油污(242)，只有有160的人人用它来来去除农农药残留留。在此此基础上上我们可可以设想想，由于于我们的的产品是是一种祛祛除农药药残留并并彻底杀杀死病菌菌、虫卵卵的小家家电，而而洗涤剂剂是一种种价格便便宜、能能有效去去除油污污的液体体，二者者将在未未来的市市场上共共同存在在，他们们分别用用于不同同的目的的，都将将成为家家庭中不不可缺少少的厨房房用品。由于我们的的产品还还具有餐餐具消毒

28、毒和冰箱箱除臭的的功能，因因此在某某种程度度上将成成为家用用消毒柜柜和冰箱箱除臭器器的替代代品。我我们会把把产品主主要定位位在瓜果果蔬菜的的去毒清清洁上，与与它们不不会构成成直接的的竞争。由由于我们们一机多多用的特特点，在在与消毒毒柜和除除臭器的的间接竞竞争中，我我们将有有非常大大的优势势。 200市场营营销 XX(绿色净净菜机是是一种家家用的用用于处理理水果蔬蔬菜上残残留农药药的小家家电。本本着“关注大大众健康康”的宗旨旨，我们们的产品品将把一一种真正正干净的的蔬菜概概念注入入千家万万户。根根据市场场调研的的结果，我们的的产品将将做成330-40公公分(微波炉炉大小)、台式式、具备备检测功功

29、能、操操作简单单、使用用方便、耗耗电量小小的装备备。随着着产品日日渐被消消费者接接受，它它将成为为厨房设设施中的的一部分分。我们们将在原原有的基基础上，开开发多种种规格和和档次的的该种产产品，比比如高档档豪华型型可以采采用作为为馈赠朋朋友、师师长的礼礼品，而而大型商商用果蔬蔬处理装装置可以以占领商商业机构构等大规规模使用用者这一一市场。 211价格最初我们的的产品将将以“关注大大众健康康”的高科科技产品品的形象象出现在在市场上上，面向向高收入入与高知知识层次次的顾客客。我们们的批发发价是7780元元每台，零零售价为为9800 9990元元每台。根根据我们们市场调研的的结果，有有22的人人表示即

30、即使产品品价格在在10000元左左右，他他们也会会购买。综综合考虑虑我国当当前市场场的宏观观形势，中中低收入入居民的的购买力力和购买买欲望都都不是很很高。因因此我们们在第一一年把高高收入、高高知识层层次者定定为我们们的目标标顾客，占占领利润润最大的的高端市市场。同同时高价价位也有有利于我我们的产产品形象象，预先先刺激中中低收入入者的购购买欲望望。定高价的风风险在于于会削弱弱我们在在市场渗渗透的能能力，目目标人群群比较窄窄。但这这也会产产生较高高的销售售利润，给给投资者者以高的的回报，并并且为后后续扩大大再生产产提供资资金。我们在第一一年把高高收入、高高知识层层次者定定为我们们的目标标顾客，占占

31、领利润润最大的的高端市市场，产产品零售售价为9980元元。从第第H年起，随随着生产产规模的的扩大，生生产成本本会有较较大幅度度的降低低-o我们将逐步步降低售售价(第三年年为7880元，第第五年为为5900元)，占领领中低收收入者市市场。降降低价格格还可以以击退跟跟进的竞竞争者，维维持我们们的市场场占有率率。 222促销我们的促销销将从三三方面同同时进行行。在进进行促销销之前，我我们将进进行对产产品功效效韵一系系列检测测实验，并并据此取取得相关关权威部部门的肯肯定，并并颁发检检验证书书等。我们将在产产品还未未投放市市场之前前三个月月内，把把蔬菜清清洁的概概念传递递给人们们。我们们将在各各种新闻闻

32、报纸和和杂志(有影响响的、发发行面广广的如北北京青年年报；定位于于家庭妇妇女的杂杂志；还还有一类就是和和我们的的产品联联系紧密密的卫生生健康类类杂志，如如家庭庭医生杂杂志、大大众健康康报等等)发表文文章，利利用权威威机构，如如中国医医学会、农农科研究究所等单单位的专专家对农农药问题题的评论论或组织织机构予予以的鉴鉴定，提提高公众众对农药药残留问问题的认认知程度度。同时时发表对对我们产产品肯定定性的评评论文章章，以使使大众在在注意农农药问题题的同时时也会产产生对我我们产品品的兴趣趣。在这这些方面面，我们们的合作作者公司有有着丰富富的经验验，可以以给我们们提供强强有力的的支持。由于我们最最初面向向

33、高知识识层次的的顾客，所所以进行行网上宣宣传与开开展网上上购物活活动也是是我们的的促销手手段之一一。依据我们的的市场调调研，对对瓜果蔬蔬菜最关关心的是是家庭主主妇，而而且这类类产品的的购买决决定权也也在她们们手里。我我们将针针对家庭庭主妇制制定周密密的广告告策略。首首先在家家庭主妇妇最爱看看的有线线台肥皂皂剧中插插播产品品广告。这这种广告告的效果果，据调调查比一一般台的的广告效效果要好好，而且且广告费费也比较较低廉；另外，在在女性节节目如“半边天天”、少儿儿节目如如“大风车车”中播出出广告。我我们注意意到大多多数家庭庭很担心心农药残残留对孩孩子健康康的影响响，因此此，少儿儿节目中中的广告告是不

34、可可缺少的的。最后，我们们考虑在在电视评评论节目目(如“元元说说话”等栏目目)中进行行关于农农药残留留问题的的追踪和和关于我我们产品品的探讨讨，以提提高人们们对健康康问题认认知和对对产品关关注的程程度。我我们的广广告播出频率大大致为每每三天一一次，持持续三个个月。最后，可以以采取一一些小的的销售技技巧。比比如我们们将在产产品投放放市场后后在公众众中掀起起对农药药问题的的关注举行行相关的的电视知知识竞赛赛，对部部分消费费者推行行产品试试用，然然后针对对这部分分作现场场的电视视采访，增增加公众众对产品品性能的的感性认认识。 223分销渠渠道鉴于我们的的合作者者AA公司在在北京和和天津已已经有非非常

35、完备备的销售售网络，我我们可以以直接利利用。在在调研中中我们发发现，产产品质量量和售后后服务是是影响顾顾客购买买决策的的第二重重要因素素。A公司在在北京有有6个直营营连锁店店，顾客客直接从从这里购购买比较较放心。由由于我们们的产品品在市场场上是一一种全新新的产品品，与AA公司合合作对我我们初期期市场的的开拓非非常有好好处，并并且会极极大的降降低我们们的市场场风险。因因此第一一年我们们将尽力力集中在在产品的的研制、开开发和生生产上。从从第二年年起，我我们将在在利用AA公司全全国销售售网络的的同时，设设立我们们自己的的销售网网点。一一般说来来，我们们将委托托外地代代理商对对我们的的产品进进行销售售

36、，而不不再设立立专门的的销售机机构。 30产产品与服服务产品理念：绿色色净菜机机，引导导厨房革革命，护护卫人类类健康。 绿色色净菜机机是利用用臭氧的的强氧化化性，把把瓜果蔬蔬菜表层层所附的的农药残残留分解解为无毒毒的物质质，从而而消除农农药残留留：同时杀灭瓜瓜果蔬菜菜上的细细菌、病病毒等，保保护人体体的健康康。产品品设计已已经完成成，并申申请了有有关国家家专利。目目前研制制与开发发已进入入产品化化的最后后阶段。 31臭臭氧的简简介臭氧为淡蓝蓝色气体体，18840年年由德国国人发现现，因因闻起有有某种特特殊的味味道而得得名。臭氧最显着着的特性性是其强强氧化性性，在自自然界中中仅次于于氟气。由由于

37、其极极强的氧氧化性，臭臭氧具有有广泛的的杀菌作作用，杀杀菌速度度较氯气气快30006000倍。臭臭氧也可可快速分分解产生生臭味及及其他气味的有有机物或或无机物物质，去去除异味味的性能能极好。臭氧很不稳稳定，在在空气中中会自行行分解为为氧气，因因此使用用后不会会残留任任何污染染。由于臭氧具具有杀菌菌力强、不不产生残残留污染染的优越越性能，发发达国家家中食品品、医药药、水产产养殖、化化工等行行业得到到广泛的的应用，迄迄今已有有一百多多年的历历史。虽然臭氧在在杀菌、除除臭、保保鲜等方方面取得得广泛应应用，但但在处理理瓜果蔬蔬菜农药药残留方方面却没没有引起起人们足足够的重重视。臭臭氧自身身及在水水中形

38、成成的中间间产物氢氢氧基可可以分解解一般氧氧化剂所所难以破破坏的有有机物，而而且反应应完全迅迅速，在在适当的的浓度与与投加方方式下，对对农药残残留具有有很好的的去除作作用。我们在这两两方面的的研究取取得了令令人满意意的成果果，初步步研究成成果已经经过国家家有关部部门检测测，同时时我们还还申报了了国家的的发明专专利和实实用新型型专利。 322本产品品的构成成及用途途 绿绿色净菜菜机为微微波炉大大小，产产品上部部为一个个可密封封的空腔腔，用来来放要清清洗的瓜瓜果蔬菜菜，下部部是臭氧氧发生器器、微气气泵等部部件。臭臭氧发生生器产生生高浓度度的臭氧氧，经微微气泵打打入空腔腔里的微孔爆气气板；臭臭氧由微

39、微孔爆气气板溶入入水中，作作用于瓜瓜果蔬菜菜的表面面，起到到杀菌、消消毒、去去除农药药残留的的效果。本产品在使使用时非非常方便便。只需需向空腔腔中注入入水，把把瓜果蔬蔬菜浸没没其中。在在15分钟钟之内绿色色净菜机机可祛除除瓜果蔬蔬菜表面面90以以上的农农药残留留，并杀杀灭所有有病菌，包包括乙肝肝病毒，把把瓜果蔬蔬菜变成成无菌、无无毒、无无农药残残留的真真正意义义上的净净菜!不仅如此，我我们的产产品还有有两个附附加功能能：餐具具消毒、冰冰箱及室室内空气气杀菌清清新。进行餐具消消毒与清清洗瓜果果蔬菜类类似，把把餐具放放人空腔腔中自动动处理55到10分钟钟即可。一一般的紫紫外线消消毒柜在在紫外线线照

40、不到到的地方方会形成成消毒“死角”，相比比而言，臭臭氧杀菌菌能力强强。扩散均匀，没没有消毒毒死角。进行室内空空气杀菌菌清新时时，只需需把本产产品放到到空气流流通的地地方，喷喷出适量量的臭氧氧，就可可迅速彻彻底的杀杀灭空气气中的病病菌，并并分解掉掉空气中中的引起起异味的的分子，保保护居民民身体健健康，保保持空气气清新。综上所述，本本产品的的用途有有：彻底清洁瓜瓜果蔬菜菜不再“病从从口人”：再也也不必担担心农药药残留及及病菌对对人体的的危害；经过处处理的蔬蔬菜，真真真正正正，干干干净净；餐具消毒：使用方便，可可替代现现有的家家用消毒毒柜；冰箱及室内内空气杀杀菌清新新：可替代冰箱箱除臭机机。预防防疾

41、病尤尤其是传传染性疾疾病的发发生，保持空气清清新怡人人。 333产品的的家居设设计、产品将引导导厨房的的绿色革革命、以高科技、现现代厨房房必备电电器的形形象出现现在社会会公众面面前，成成为引导导千家万万户开始始进一步步关注自自身健康康的标志志性产品品。产品的外观观设计将充分考虑虑与厨房房的环境境相适宜宜，同时时以高雅雅、现代代的造型型凸显“厨房绿绿色革命命者”的形象象。产品的布置置方式在市场调研研中5229的调调查对象象选择台台式，3329的调调查对象象选择壁壁挂式。因因此产品品将包括括台式、壁壁挂式两两个不同同的品种种。操作简单，适适合家庭庭使用：只需将蔬菜菜瓜果放放入其中中，选择择处理强强

42、度后即即自行完完成工作作。产品品功率只只有100瓦左右右，耗电电量低，普普通家庭庭完全可可以承受受。全面改善家家居环境境除能降解农农药残留留外，绿色色净菜机机还兼具具餐具消消毒、冰冰箱及室室内空气气杀菌清清新等功功能，可可替代现现有的消消毒柜和和冰箱除除臭机。 344产品的的优势本产品的核核心技术术是臭氧氧发生器器及臭氧氧的投加加方式。根根据我们们的研究究，影响响臭氧去去除农药药效果的的，主要要是两方方面：一一是臭氧氧的浓度度必须达达到一定定的浓度度，这要要求有高高效率的的臭氧发发生器；二是臭臭氧在水水中的投投加方式式也非常常重要，因因此要求求有特殊殊设计的的容器。当前市场上上的家用用臭氧发发

43、生器，由由于其采采用的臭臭氧发生生原理所所限，产产生臭氧氧的量很很少，不不足以祛祛除瓜果果蔬菜的的农药残残留；而而且臭氧氧的投加加方式过过于简单单，只是是把臭氧氧用导管管喷入水水中，因此只只能起到到杀菌、消消毒的作作用。而而常见的的各种餐餐具洗涤涤剂用品品，虽然然都由于于看到了了广大居居民对健健康的日日益关注注而开始始强调其其也具有有除去农农药的功功能，但但其作用用方式决决定了其其不可能能达到较较高的去去除效果果。我们的产品品，由于于采用了了国内首首创的臭臭氧发生生原理，产产生臭氧氧的效率率大为提提高，保保证有足足够浓度度的臭氧氧产生。同同时我们们在臭氧氧的投加加方式上上也进行行了很多多的实验

44、验，确定定出最佳佳的方案。(以上上请参附附录4)因此产产品在具具备杀菌菌、消毒毒等功能能的同时时，对农农药残留留具有很很强的祛祛除作用用。根据据初步的的测定，可可以在115分钟钟之内去去除瓜果果蔬菜表表面900以上上的农药药残留，并并杀灭所有病病菌，包包括乙肝肝病毒。保护国民健健康，是是国家产产业政策策鼓励和和支持的的方向。 355今后的的展望市场永远处处在变化化之中。我我们深知知，一个个企业只只有不断断开发满满足市场场需求的的产品，它它才会具具有强大大的生命命力。产产品创新新，是公司司的灵魂魂所在。从从第二年年起，我我们将推推出系列列的家用绿绿色净菜菜机。主主要是： 11)针对对不同的的收入

45、阶阶层，推推出豪华华型、小小康型、实实惠型三三个档次次的产品品； 22)针对对各地不不同的文文化习俗俗以及不不同年龄龄、不同同文化程程度的消消费者，设设计不同同造型与与图案的的产品。连锁业是发发达国家家商业体体系中最最普遍的的形式。蔬蔬菜及生生鲜食品品是其中中利润最最高的商商品，在在每天的的售货额额中占有有相当的的比重。我我国当前前正在进进行的商商业体制制改革也也是以连连锁经营营为目标。全国连连锁店的的数目近近年正迅迅猛增长长，我国国城镇居居民的蔬蔬菜消费费习惯也也必将转转为到商商场去购购买净菜菜。可以以预见，将将来商场场将需要要大量的的净菜处处理装置置及其它它生鲜商商品的消消毒保鲜鲜装置。本

46、公司将在在继续保保持家用用果蔬处处理机市市场份额额的同时时，进行行商用果果蔬批量量处理装装置的研研制，并并力争在在20110年，成成为中国国最大的的商用净净菜处理理设备的的供应商商。 - 400公司的的管理和和产权 4001组织形形式公司将采取取直线制制的组织织形式。结结构图如如下：董事会是公公司的最最高的权权力机构构，决定定公司的的发展战战略和基基本的政政策，并并决定总总裁的人人选。总总裁负责责公司的的日常事事务，并并对董事事会汇报报工作。总总裁有指指定和解解雇部门门经理的的权力。各部门门经理对对总裁汇汇报工作作。一由于公司创创立初期期的规模模较小，业业务简单单，采用用直线制制的组织织形式，结结构简单单，领导导关系明明确，责责任清楚楚，决