成功广告文案五步法则450.docx

《成功广告文案五步法则450.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成功广告文案五步法则450.docx（12页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、成功文案案五步法法则中国营销销传播网网， 220044-111-一八八，作者者:王理东东，访问人人数: 10557作策策划这么么多年，一一直痴迷迷于设计计、运作作卖货赚赚钱的心心跳游戏戏，不经经意的数数数，已已操作过过不少成成功的案案例。可可是在与与同行交交流时发发现，多多年前有有人向我我苦诉过过的内容容还在继继续上演演。平面面报媒广广告大战战一直是是传统营营销模式式企业成成功的必必经之路路，企业业愿意投投入少则则数十万万多则数数百万的的广告费费用，却却不愿在在前期的的策划特特别是广广告文案案上下功功夫。特特别是很很多中小小型企业业，为了了节省成成本，甚甚至由老老板亲自自操刀指指点产品品激扬文

2、文字，含含辛茹苦苦创作出出了打市市场的“坚坚枪利炮炮”-广广告文案案。最后后在一遍遍赞美声声中，再再搭上数数以万计计的真金金白银，砸砸向了报报纸，推推上了市市场，期期待着飞飞机紧急急空运、镖镖局的出出面运钞钞票等美美好的愿愿望奇迹迹上演。可是是结果常常常令人人失望，不不是电话话量一直直不争气气就是销销量非常常不给面面子。一场场败仗，拿拿着自己己钦点创创作的“哑哑枪哑炮炮”，让让老板们们常常进进退维谷谷，骑虎虎难下，辛辛辛苦苦苦挣来的的数十万万数百万万的钞票票就这样样打了水水漂。问题题出在那那呢？有人人说，广广告文案案没有让让消费者者对号入入座。有有人说，广广告文案案内容太太假让消消费者感感觉不

3、可可信。还还有人说说，广告告文案内内容没有有骟动性性，没打打动消费费者。更更有人说说，内容容散乱，不不知所云云那么么应该怎怎样创作作一篇真真正卖座座又卖货货的好文文案呢？根据据自己多多年的实实战经验验，可遵遵循如下下五步法法则：第一一步：找找到自己己，给自自己定个个位成功功的文案案首先要要作足基基础调研研，把关关于自己己的所有有问题都都要弄清清楚。要先先消化产产品与市市调的资资料，然然后你用用不要超超过200-300个字的的文字将将产品描描述下来来，这二二十个字字要包括括产品的的特点、功功能、目目标消费费群、精精神享受受四个方方面的内内容。特特别是像像“研发发机构的的投资机机构是中中科院、与与

4、诺贝尔尔奖获得得者的科科研成果果是受本本产品成成份的启启发”之之类对于于解决“根根正苗红红、值得得信赖”的的社会信信誉至关关重要，直直接影响响产品的的市场命命运。第二二步：分分析自己己，了解解自己的的能耐要让让消费者者相信自自己，就就不能胡胡吹海侃侃，要实实事求是是地弄清清清楚楚楚自己究究竟能作作什么的的，想好好对消费费者的承承诺。紧接接着你要要问自己己：我应应该向我我的消费费者承诺诺什么？这一点点很重要要，若没没有承诺诺，没有有任何人人会买你你的东西西，承诺诺越具体体越好。让你美丽的承诺不如消除你脸上的色斑及让皮肤变得洁白、有光泽来的有力，为你省钱不如让你省下10元钱来得有力！不要写下连你自

5、己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。第三三步：告告诉自己己，应该该怎样与与别人沟沟通胸有有成竹，才才能谈吐吐自如，作作文案前前先要为为文案定定个基调调，想好好准备谈谈什么？有了了这两点点，你就就可以确确定一个个核心创创意，也也叫大点点子、大大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。例如如，我们们为奥林林蒸馏水水确定的的核心创创意是有渴望望，就喝喝奥林，围绕绕着人的的种种渴望以及口渴的种种种情景展展开系列列广告，轰轰动一时时。为红常青青羊胎素素

6、这一美美容保健健品所确确定的大大创意是是红常青青，为女女人除不不平，不平指脸上上的皱纹、斑斑斑痘痘痘，又指心心中的不不平、怨怨言，展展开的系系列广告告也颇引引人注意意。第四四步：突突出自己己，如何何引起人人的注意意要在在云云众众生中脱脱颖而出出，就得得有与众众不同的的“嚎头头”，富富有吸引引力的标标题是文文案成功功的关键键。1、每一一则广告告最重要要的是标标题，标标题写得得好，广广告胜利利了700-900%，标标题的创创意请把把握三个个基本点点：（11）故事性性：标题题具有吸吸引人的的故事性性会吸引引人认真真读内文文，例如如意想想不到，一一部赛车车开进了了厨房这这是我们们为火王王97新款款燃器

7、炉炉赛车一一族创意的的广告，将将赛车开进厨房产生了了故事性性，吸引引了人看看广告的的兴趣。还有有谁是是受害者者、我我是受害者者为绿绿卡鳖精精创意的的逆向诉诉求广告告，创造造了很高高的阅读读率。以下下标题都都相当有有故事性性：舒味思思的人来来到了本本地.（奥奥格威为为舒味思思饮料作作的广告告）一一个美丽丽的女人人背后两两个男人人（吾吾老七口口服液的的广告）为为什么要要炒我的的鱿鱼？（宽宽飞仿生生被的广广告）一一封寄给给战痘者的特特快专递递（益益生堂三三蛇胆的的广告）这这家公司司突然宣宣布倒闭闭（奥奥林蒸馏馏水的渴望成成功篇）（22）新奇奇性一个个可以引引发人们们好奇心心的广告告会吸引引很多来来阅

8、读人人。广告告标题一一定要有有新奇性性，我们们为益生生堂三蛇蛇胆创意意的广告告益生生堂三蛇蛇胆为何何专作表面文文章？、上上火啦、战战痘的青春春，为为佳百娜娜红葡萄萄酒创意意的今今晚，你你准备亲吻佳百娜娜吗？、佳佳百娜五五岁了，尚尚未开封封、咦咦，怎么么少了一一个人？噢，他他被佳百百娜迷住了，为为一致全全家福创创意的今今天请倒倒过来看看广告-一致致全家福福到了！。采采纳的形形象广告告老虎虎能飞起起来吗、一一个老总总为何需需要两个个脑袋？等等等广告都都比较符符合新奇奇性的特特点。（33）新闻闻性大家家都爱看看新闻，标标题写得得像新闻闻会很受受人瞩目目。宽飞飞仿生被被的创意意独家家披露被被子里的的新

9、闻，为为海南啤啤酒创意意的海海南将要要桶获膨胀胀、海海南今年年夏天可可能要降降温，为为古方三三蛇胆创创意的可可以全面面停火了，为为益生堂堂三蛇胆胆创意的的从深深圳开来来的战痘特快已已抵达本本市，为为吾老七七口服液液创意的的这三三个寻常常女人引引起全城城女性关关注、曝曝光面子子丑闻，为为金汤减减肥冲剂剂创意的的深圳圳女人可可以瘦下来来吗？等等广告都都取得了了很好的的效果。为写写好一则则广告，在在动手写写正文之之前，请请务必写写十五个个以上的的标题，然然后从中中选出一一个满意意的。2、以上上谈了标标题创意意的三个个特点，下下面主要要谈谈创创意的一一些方法法。（11）拟人化化当把把产品拟拟人化之之后

10、，一一般都会会有好的的创意。三三点摩丝丝的广告告你的的头发在在生气？，为为千仟玉玉手足柔柔嫩剂创创意的广广告北北京人，谁谁的手足足在哭泣泣？，为为视力11+1眼眼睛营养养液创意意的广告告别让让我一辈辈子嫁给它（我我是眼睛睛，它是是眼镜）。为为天人防防盗锁创创意的结结婚、离离婚篇篇，为火火王燃气气炉创意意的我我天生一一肚子火火气等等等，都都运用了了拟人的的手法，相相当生动动。（22）逆向思思维别人人总是说说自己是是老大，如如果你承承认自己己老二，就就不同凡凡响，别别人说红，你说说黑就往往往出人意意料。威威谦巴克克公司为为艾维斯斯出租车车创意的的在出出租车行行业里，艾艾维斯是是第二位位的就就令人震

11、震动。在在许多广广告中要要运用逆逆向思维维，房地地产都喜喜欢说自自己在黄金地地段，我们们为一个个房地产产做得广广告说它它在白银地地段诉求它它升值有有潜力，为另另一个房房地产广广告创意意的我我喜欢挑挑剔的买买房人，为为蓝旗衬衬衣做得得一件件不合格格的衬衣衣，为为三蛇胆胆创意的的另外外的800万粒您您吃不到到，为为金汤创创意的请请别相信信1000%有效效，为为吾老七七创意的的女人人的年龄龄可以撒谎等等等。（33）情景景想象许多多广告要要借助生生活中熟熟悉的场场景想象象。例如如们为一一致全家家创意的的归心心似箭篇篇、刮刮目相看看篇，为为益生堂堂创意的的你准准备送我我什么、年年轻人火火气不要要太大、这

12、这一回，别别烤糊了，为为天健花花园创意意的这这里看来来需要开开一家宠宠物店都都是描摩摩出返乡乡、回家家、男女女谈恋爱爱时的对对话、办办公室一一幕、高高考一幕幕、公园园一幕等等情景展展开的创创意，非非常富有有人情味味。（44）借助热热点话题题、新闻闻在水水浒传最最火爆的的时候，古古方三蛇蛇胆的孙孙二娘篇篇、对对付上火火、长痘痘怎能心心太软？，心太软软是特别别流行的的歌，两两个最红红的流行行物拼在在古方三三蛇胆的的广告中中，广告告效果自自然非同同凡响。在在深圳进进行如火火如荼的的扫毒、扫扫黄运动动时，我我们推出出了三蛇蛇胆的扫扫毒灭疮疮篇广广告引起起格外关关注。中中华豆腐腐在台湾湾借母亲亲节推出出

13、的中中华慈母母心，中中华豆腐腐心亦亦妙不可可言，我我们为一一致药店店在三八节推推出的三三八节节男人一一致行动动的广广告都相相当有影影响力。（55）利用用比喻、象象征、联联想等手手法将某某一特点点与某一一物象或或其他事事物相比比或产生生联想，往往往会出出现比较较惊人的的效果。比比如我们们把哇哇乱乱叫的汽汽车电子子防盗锁锁比喻为为猫，广告告标题就就是猫猫能救你你的车吗吗？，佳佳百娜红红酒的广广告标题题来自自烟台的的美妙女女郎-佳百百娜，天天健花园园我们用用名著、名名画来比比喻建筑筑力作，弥弥足珍贵贵，洗面面奶除痘痘被比喻喻成用碾子子磨面又又慢又烦烦等等。联想想对创意意出好文文案也很很有帮助助，如上

14、上海三菱菱，电话话是30030330300，让人人一下就就想到三三菱。台台湾黑松松饮料，黑松就是快乐，让人将黑松与快乐联系在一起。（66）运用感感叹语气气来创意意，比如如用果然、可恶、亲爱的的等均很很吸引人人。（77）运用版版面创意意，我们们为益生生堂三蛇蛇胆、天天健花园园创意竖竖版广告告相当特特别。（88）借助熟熟悉感。（99）借助宠宠物、美美女与宝宝宝。篇幅幅所限，不不一一举举例。第五五步：表表现自己己，如何何让人留留下难以以忘怀的的记忆要在在短暂的的交流过过程中让让人留下下难以忘忘怀的记记怀，就就需要架架构精彩彩的文案案内容。1、一篇篇好的文文案内文文，最主主要的是是讲事实实，而不不是装

15、腔腔作势；赋予亲亲切感，注注入真实实的感情情。讲事事实，最最经典的的就是奥奥格威创创意的当当劳斯莱莱斯行每每小时660公里里时，车车内最大大的噪音音来自电电子仪表表，文文案列举举了大量量的事实实，异常常令人兴兴奋。广广告内文文一定忌忌讳空洞洞的说教教，要告告诉消费费者一些些非常实实在、具具体的数数字。赋予予文案亲亲切感，是是指你一一定要以以朋友说说的口气气去写文文章，娓娓娓动听听，字里里行间透透露出你你的真诚诚、可亲亲近，你你的这种种气质会会带入产产品中，消消费者很很可能会会因为这这一点而而去购买买产品。用真真实的情情感去写写，感动动自己的的文字一一定也会会打动其其他人，在在奥林蒸蒸馏水系系列

16、广告告中其中中有一篇篇就是写写我自己己的亲自自经历，令令不少人人为之动动容。2、好的的广告文文案直接接向目标标人群打打招呼。你你的目标标消费群群是女性性，最好好在文案案中出现现女人、姐姐妹等字字眼，如如果是孩孩子的妈妈妈，那那就要出出现妈妈，如果果是男士士，就出出现男人这一字字眼。3、好的的广告文文案太长长，好的的广告文文案不一一定就短短文案。许许多人错错误地认认为没有有人会去去读长文文案，而而事实上上，一个个写得引引人入胜胜地长文文案也会会吸引很很多的读读者，我我为益生生堂三蛇蛇胆写的的一篇广广告文案案益生生堂打破破神话，全全文共计计50000字，收收到了上上万封消消费者的的咨询来来信。我我

17、为绿卡卡鳖精写写的220000亩鳖园园的真相相，全全文一五五00字，反反响亦很很好。如如果一个个产品它它用短文文案能表表达清楚楚，那就就短，如如果用长长文案写写得会更更生动有有力，促促销力更更强那就就用长文文案。4、广告告文案中中如果安安排抽奖奖、赠品品、赠券券等会更更具有吸吸引力，在在叙说这这些赠品品时或抽抽奖时要要给人耳耳目一新新的感受受。5、如果果广告文文案能够够与某一一事件、活活动结合合起来写写会更加加生动。我我们为西西藏产品品藏王宝宝所作的的广告藏藏族朋友友向无锡锡人送宝来了！，同同时结合合在广场场的赠送送活动，效效果就不不同凡响响。6、要写写好一篇篇文案，脑脑子里必必须有足足够的画

18、画面和参参考资料料。我学学习奥格格威和李李奥贝纳纳，有一一个本子子，记录录下非常常好的创创意，当当自己思思路枯竭竭时，会会打开这这些百宝箱箱看看。我我经常花花业余时时间去剪剪报，剪剪下一个个好的广广告以及及非常棒棒的新闻闻标题以以备选。我我写文章章时顺便便连插图图一起想想，这样样你就可可以和设设计师进进行良性性沟通了了。7、切忌忌用很生生僻的字字。你要要把读广广告人看看成一般般初中文文化的人人比较好好，不要要绕弯，不不要被自自己的创创意所感感动而不不肯放弃弃，你要要想想如如果你的的对面坐坐着一个个初中文文化的妇妇女，你你可以和和她之乎者者也吗？以下下字眼可可以常用用无妨：免费、亲亲爱的、尊尊敬

19、的、省省钱的、惊惊人的、公公布、曝曝光、新新闻、崭崭新的、快快乐的、舒舒服的、感感动的、秘秘密、真真相、底底细、某某年某月月某日、今今天、明明天、后后天等等等，还有有多用问问句、多多用动词词、多用用感叹句句，语言言要有起起伏、韵韵律、文文风要流流畅，少少用因为、所所以、不不仅、而而且等虚词词。8、如果果产品有有一些数数据非常常有用，就就用这些些数据作作标题。例例如一一个名字字，十二二年心血血（康康达尔形形象广告告）9、你要要学会新新闻编辑辑的本领领（11）学会剪剪辑，能能从大堆堆文字里里剪辑出出最精炼炼的几句句。（22）会编排排，平面面广告最最讲究阅阅读率，好好的编辑辑和版面面编排的的就格外外

20、引人注注意。（33）能安排排到合适适的版面面中去，从从而与众众不同。10、证证言广告告是有效效的广告告方式之之一，但但一定要要写真实实，语言言十分贴贴切才令令人信服服。11、坚坚持一个个广告中中就集中中说一点点。简单单、单纯纯的承诺诺，说的的点过多多，容易易让消费费者遗忘忘甚至搞搞不清楚楚。若您您能长期期坚持以以上原则则，没多多久，一一定会读读到您写写的精彩彩文案。王理东，新新锐营销销策划和和实战专专家。服服务热线线：一三三366621991900，x388274463，电电子邮件件:jassonwwanggxviip.ssohuu.neet，欢欢迎大家家交流讨讨论！11.23.202211:3611:36:2122.11.2311时36分11时36分21秒11月. 23, 2223 十一月 202211:36:21 上午11:36:212022年11月23日星期三11:36:21