跨国公司跨国经营策略19399.docx

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1、跨国公司司与跨国经经营概述第一章 跨国公司概概述1、 跨国公司所谓跨跨国公司是是指以一国国为基础，从从事跨国生生产经营活活动的公司司； 跨国公司司的定义（三三要素）：（1） 跨国公司是是指一个工工商企业，组组成这个企企业的实体体在两个或或两个以上上的国家经经营业务，不不论其采取取何种法律律形式经营营，也不论论其在哪一一经济部门门经营；（2） 它有一个中中央决策体体系，而具具有共同的的政策，它它反映企业业的全球战战略目标；（3） 企业的各个个实体分享享资源、信信息并分担担责任。2、 分公司与子子公司在法法律特征上上有什么不不同？（1） 分公司是总总公司的分分支机构：不具有法人人资格，不不能独立承

2、承担责任，其其一切行为为后果及责责任由总公公司承担；分公司由总总公司授权权开展业务务，自己没没有独立的的公司名称称和章程；分公司的所所有资产属属于总公司司，其债务务也由母公公司无限承承担；分公司不受受当地国家家法律保护护，而受母母公司的外外交保护等等；（2） 子公司是指指按一定的的比例被另另一家公司司拥有或协协议方式而而受到另一一公司的实实际控制的的公司：子公司是独独立法人；子公司在经经济上和业业务上被母母公司实际际控制；母公司对子子公司的实实际控制或或是基于股股权参与或或是支配性性协议等非非股权安排排；子公司受到到当地国家家的法律保保护，而不不受母公司司的外交保保护。3、 避税地公司司亦称“

3、纸上公司司”或皮包公公司。这是是通过操纵纵公司转移移价格，使使货物或劳劳务的法律律所有权归归之于避税税地公司，而而实际上这这些货物或或劳务根本本不进入避避税地，这这样将部分分利润从应应征高税率率的国家转转移到避税税地，从而而达到避税税的目的。4、 跨国公司的的内部组织织结构通常常采取哪几几种不同形形式？（1） 国际业务部部：直接隶属于于总公司，易易于国内业业务与国际际市场的接接轨，利于于培养国际际型经营管管理人才；但不利于于企业资源源的优化配配置，会因因为国际业业务的迅速速发展而影影响其他部部门的发展展，尤其是是出口贸易易，并影响响各个分公公司之间的的利润分配配；（2） 全球性产品品组织结构构

4、：采用无差别别的全球性性规划和对对企业资源源（技术、生生产、销售售和信息等等）的统一一管理；“化零为整整”的缺点是是公司的长长期预计、投投资、销售售、利润分分配和资源源整和不易易于实现集集中统一的的决策和规规划，重复复设置并且且强调公司司的协作性性，不利于于加快实际际工作的流流程和速度度，不能物物尽其用、人人尽其才；（3） 全球性地区区组织结构构：采用“化整整为零”的方法，按按个地区的的实际情况况制定地区区目标和实实施方针，更更便于流程程的实际操操作；缺点点是“各自为政政”，容易发发生地区与与总体的利利益冲突，不不利于新产产品和技术术的研发和和提高；（4） 全球性职能能组织结构构：全面整和、明

5、明细分工，各各个部门可可充分发挥挥职能优势势，提高效效率，各部部门“各司其职职”，明确了了责任与义义务，利于于提高内部部的统一协协作配合和和业绩利润润的核算；但比较难难适应产品品的多样化化和经营的的扩展，同同时各部门门易发生失失调和目标标的冲突及及差异；这这种结构较较适应于产产品系列简简单、市场场经营环境境稳定的公公司；（5） 混合式组织织结构根据实际需需要分组管管理，灵活活高效、利利于调整；但不规范范，实际操操作流程脱脱节或容易易发生冲突突，各部门门之间差异异度较大，难难以协作，进进而不利于于树立公司司整体形象象和一致对对外；这种种结构较适适应于产品品系列多、客客户差异性性大或处在在调整阶段

6、段的跨国公公司；（6） 矩阵式组织织结构明确权责、交交叉控制管管理，利于于各层次各各部门之间间的协作，增增强公司整整体实力，利利于对综合合因素进行行分析，有有很强的应应变能力；但结构复复杂，难于于协调各层层次各部门门之间利益益关系，一一旦高层权权利过强，不不利于监管管和控制，一一旦部门之之间发生冲冲突就需要要多方协调调，反而可可能影响对对外竞争。第二章 跨国公司与与经济全球球化1、 经济全球化化是指世世界各国经经济无一例例外地参与与国际分工工和国际交交换。其核核心是无歧歧视的公平平的自由竞竞争，是物物流、资金金流、技术术流和信息息流的加速速运动，实实现资源在在世界范围围内的优化化配置；是是社会

7、化大大生产冲破破国界的限限制，实现现资本全球球化和生产产全球化；是多边经经济贸易规规则和惯例例的不断发发展和健全全。2、 试问当代跨跨国公司在在世界市场场上的竞争争优势表现现在哪些方方面？（1） 国公司营造造了国际竞竞争的新格格局和新特特点：其竞争格局局表现为一一方面是发发达工业国国家之间的的竞争；另另一方面是是发达工业业国家与发发展中国家家的竞争，竞竞争主体始始终是发达达国家。其其呈现出新新的特点为为：A) 国际竞争的的广度和深深度已达到到空前未有有的程度，涉涉及到世界界经济的方方方面面，且且愈演愈烈烈；B) 国际竞争主主体之间经经济关系朝朝着公开、公公平、互利利的方向发发展；C) 国际市场

8、上上的竞争逐逐步由传统统的价格竞竞争转向非非价格竞争争；D) 各国竞争的的主体受到到政府的干干预和保护护。（2） 跨国公司的的国际竞争争地位：A) 宏观层面，世世界经济发发展中的经经济增长速速度、金融融货币体系系、劳动就就业等，都都与跨国公公司经营战战略有关；B) 中观层面，资资源利用、能能源供应、工工业结构等等问题，都都与跨国公公司的投资资计划密切切相关；C) 微观层面，企企业的经营营、技术的的改造、营营销的安排排等，都与与跨国公司司的经营方方式和经营营策略紧密密联系；（3） 跨国公司的的竞争优势势：A) 拥有巨额资资产，经济济实力不断断增长B) 一业为主，多多种经营C) 仰赖巨额研研究与开

9、发发投资及其其特有的技技术转让战战略，始终终保持技术术领先地位位D) 发挥企业内内部化优势势E) 获得规模经经济的优势势F) 利用限制性性贸易做法法，巩固其其垄断地位位。第三章 跨国公司全全球战略与与跨国经营营策略1、 跨国公司全全球战略又称为为跨国公司司国际专业业化生产战战略，跨国国公司从加加强其在世世界市场上上的竞争力力出发，在在全球范围围内建立专专业化的生生产和销售售网络，分分工制造零零部件，定定点加工装装配，定向向销售产品品等。2、 请介绍美国国波士顿咨咨询公司投投资组合矩矩阵模式：美国波士顿顿咨询公司司投资组合合矩阵模式式（销售增增长率市场占有有率矩阵模模式）：其基本原则则：设成本本

10、是经验的的函数，经经验是产量量的函数，而而产量又是是市场占有有率的函数数，则成本本即为市场场占有率的的函数，而而现金是成成本的函数数，因此现现金也是市市场占有率率的函数；所以如果果你的公司司享有较大大的市场占占有率，则则你的公司司必定有较较多的现金金，但你的的公司如果果也在增长长中，则你你的公司必必定有很多多的现金用用途。 相对市场场占有率销售增长率率高低 330% 高高 155% 110% 明星野猫 5% 低 22% 0% 金牛狗 20 18 16 14 12 10 8 66 4 2 0（备注：以以10%作作为相对市市场占有率率的分界线线；而111.5作为为销售增长长率的分界界线）（图中的方

11、方格表示市市场占有率率的多少情情况）（1）明星星(staats)：市场占有率率高，销售售增长率也也高；资源源投入大，现现金流出也也大；这类类产品应采采取“发展策略略”：提高其其市场占有有率，甚至至不惜放弃弃短期利益益，来追求求长期发展展；（2）金牛牛(cassh coow)：市场占有率率高，销售售增长率低低；创现金金多，用来来加速资金金周转，但但市场已经经饱和；这这类产品应应采取“维持策略略”：巩固现现有的市场场占有率，尽尽量榨取短短期现金流流量；（3）野猫猫(willdcatts)：市场占有率率低，销售售增长率高高；要投入入较多的资资源才能增增加市场占占有率；应应采取“收缩策略略”：尽量获获

12、取其短期期收益，而而不顾长远远的影响；（4）狗(dogss)：市场占有率率低，销售售增长率也也低；这是是“消耗现金金”类产品，经经营亏损或或只能保本本；应采取取“放弃策略略”。 随随着时间的的推移，上上述产品的的地位会发发生变化；进而转变变不同的策策略来经营营。3、 股票的认购购权证制这是一一种类似于于一般的选选择权的买买卖，只是是认购的标标的物为公公司股票，实实质上这是是一种把报报酬与业绩绩连结在一一起的做法法。4、 试述跨国企企业的所有有权与控制制权的关系系？所谓“控制制权”是指投资资者对所投投资的企业业拥有一定定的股份，因因而能够行行使股票表表决权并在在经营管理理中享有发发言权；而而“所

13、有权”则是说，股股权持有者者可以通过过持有股权权的多少来来影响公司司重大决策策和重要人人事的任命命等；“所有权”和“控制权”是有联系系的，但“控制权”还要超出出“所有权”的范围；在不考虑东东道国政策策法规和跨跨国公司对对国外子公公司的“所有权”多少的前前提下：跨国公司对对国外子公公司的管理理控制还可可以通过多多种方法实实现；并且且还要尽可可能地像控控制所属独独资企业一一样地来控控制合资企企业，因此此即使外资资处于少数数股权的地地位，仍然然可以通过过控制工艺艺技术、销销售渠道或或资金来源源等其他方方式来控制制国外子公公司，以得得到对国外外子公司的的“控制权”。5、 跨国战略联联盟又称国国际战略联

14、联盟，是指指两个或两两个以上的的跨国公司司为实现某某一战略目目标而建立立的合伙关关系。这种种战略联盟盟是通过外外部合伙关关系而非通通过内部增增值来提高高企业的经经营价值。第四章 跨国公司国国外直接投投资与国外外证券投资资1、 国外直接投投资是指外外国投资者者以控制企企业经营管管理为核心心，获取利利润为目的的的在国外外创立一个个永久性企企业的投资资行为。2、 试述国外直直接投资的的主要特点点？（1） 跨国公司是是对外直接接投资的主主要承担者者（2） 对外直接投投资主要国国家的相对对地位发生生明显变化化（3） 对外投资规规模巨大（4） 对外直接投投资的区位位配置明显显地向发达达国家倾斜斜（5） 投

15、资的部门门结构发生生变化（6） 对外直接投投资与国际际贸易、国国际技术转转让相交织织，多维并并进（7） 企业内部的的专业化分分工部分地地取代了原原有的国际际分工（8） 国际投资主主体的多元元化3、 国外直接投投资有哪些些种类？国国外直接投投资有哪些些模式？企业进行国国外直接投投资有两种种基本类型型：收购兼兼并当地企企业和投资资创建国外外新的企业业；（1） 收购兼并当当地企业：收购兼并是是指一个企企业通过购购买另一个个现有企业业的股权而而接管企业业的方式；收购作为为公司买卖卖行为；根据对象不不同分为两两种：资产产收购和股股权收购，通通常是“股权收购购”：A) 兼并（三三种形式）： 横向兼兼并，即

16、同同行企业的的兼并； 纵向兼兼并，即同同一生产过过程前后企企业的兼并并；一般来来说，两个个企业的产产品一定具具有密切的的投入产出出关系； 综合兼兼并，即没没有共同工工艺或投入入产出关系系的企业通通过兼并联联合成一个个生产综合合体，也就就是跨行业业企业之间间的兼并。（2） 投资创建国国外企业：其形式可可以分为两两种：A) 建立国际际独资企业业：国际独资企企业：指外外国投资者者遵照东道道国的法律律，在东道道国境内设设立的全部部资本为外外国投资者者所有的企企业，外国国投资者对对该企业具具有全部所所有权的控控制权，并并对企业承承担全部责责任和风险险；a) 独资企业的的形式：其形式有：国外分公公司、国外

17、外子公司和和国外避税税地公司；投资者在在建立分公公司还是子子公司，取取决于两种种形式差异异的认识及及其对海外外利益的影影响；通常常大多数跨跨国公司倾倾向于选择择子公司的的形式；B) 建立国际际合资企业业：国际合资企企业：是指指跨国公司司与东道国国企业依照照当地法律律在其境内内共同投资资，共同经经营一家企企业。其常常见形式有有两种：a) 股权式合资资经营企业业：是由两个或或两个以上上国家的国国民或企业业按照所在在国的法律律联合起来来，由各方方提供资金金、设备、技技术知识，共共同经营的的已赢利为为目的的企企业；b) 契约式合资资企业：又称之为合合作经营企企业，它是是由跨国公公司和东道道国投资者者根

18、据东道道国的有关关法律以各各自的法人人身份共同同签定合作作经营合同同，在合同同中对合作作各方的投投资条件、经经营方式、收收益分配、责责任风险做做出明确的的规定；这种投资方方式基本特特征是：合合作各方权权利和义务务的基础是是合同，而而不是股权权。它的基基本形式：“法人式”合作经营营企业、“非法人式式”合作经营营企业；C) 非股权经经营所谓非股权权经营是指指跨国公司司在东道国国企业中不不参与股份份，通过向向东道国企企业提供技技术、管理理、销售渠渠道等与股股权没有直直接联系的的各项服务务（无形资资产）参与与企业的经经营活动，从从中获取相相应的利益益与报酬；它的形式很很多，最常常见的有：许可证贸贸易、

19、合同同安排和技技术咨询三三种。4、 许可证协议议卖方在在一定条件件下允许买买方使用的的其发明技技术、商标标、专有技技术或专门门知识，买买方从卖方方取得使用用、制造、销销售某种产产品的权利利，得到相相应的技术术知识，同同时按协议议支付一定定的技术费费用，并履履行有关义义务。5、 合资经营企企业又称合合营企业，是是由两个或或两个以上上国家的国国民或企业业依照所在在国的法律律联合起来来，由各方方提供资金金、设备、技技术知识共共同经营的的股赢利为为目的的企企业，主要要指合资经经营的股份份有限公司司。6、 合资经营企企业基本股股权形态 （11） 多数数参股，即即拥有511%以上的的股权；（2） 少少数参

20、股，即即拥有499%以下的的股权；（3） 对对等参股，即即50%对对50%的的股权； 股权形态态是影响投投资者对合合资企业行行使控制权权的最重要要的因素，一一般来说，拥拥有股权多多，控制权权就大；反反之，股权权少，控制制权就小。7、 国外证券投投资的主要要特征是什什么？证券资本是是一种特殊殊的资本，其其主要特征征是：（1） 收益性：投投资者进行行证券投资资的根本出出发点是获获取收益；收益性是证证券投资的的基本特征征。（2） 流通性：投投资者进行行证券投资资可以视证证券市场价价格的变动动；自由地和及及时地转让让证券，收收回本金。（3） 风险性：投投资者一动动用资金就就会有风险险，购买证证券，必然

21、然伴随风险险。（4） 差异性：证证券有两种种价格，市市场价格和和券面价值值。8、 国外证券投投资指投资资者（公司司法人或自自然人）在在国际证券券市场上购购买企业和和政府的中中长期债券券，或在股股票市场上上购买上市市的外国企企业股票的的一种投资资活动。第五章 跨国公司的的国际投资资决策1、 什么是项目目可行性研研究可行性研究究是对范围围确定的项项目，通过过收集资料料、现场考考察，在此此基础上进进行有关的的功能实验验，在反复复综合论证证的基础上上建立具有有确定地址址、确定的的投入产出出和确定的的有效期的的不同项目目方案，然然后，对诸诸备选方案案进行综合合评估，最最后对各项项目提出系系统的建议议，这

22、就是是可行性研研究报告制制订的过程程。2、 发达国家为为了鼓励本本国公司进进行国外直直接投资，采采取了哪些些鼓励投资资措施（1） 对对国外投资资收益采取取优惠的税税收措施：A) 税收抵免：国外投资资者在东道道国已交纳纳的税款，可可以在母国国纳税额中中相抵扣减减；B) 税收饶让：凡纳税人人在税源国国已征了税税，在母国国可以免征征税收。（2） 政政府向投资资者提供资资金和技术术协作：A) 在资金方面面的协作：a) 政府出资或或贷款，直直接参与投投资活动；b) 政府设立特特别基金，资资助投资者者在国外投投资；c) 设立由政府府资助的金金融开发公公司。B) 在技术援助助方面的协协作：设立培训机机构，为

23、国国外投资企企业（尤其其是发展中中国家）培培训各种技技术人员。（3） 提提供投资信信息及促进进投资活动动； 为了促促进国外投投资，向投投资者提供供东道国经经济状况和和投资机会会的有关信信息等。（4） 多多边投资担担保机构及及解决投资资争端的国国际中心；A) 为外国投资资的非商业业性风险提提供担保；B) 通过调查研研究，提供供信息和技技术援助，以以及提倡政政策上的协协作，作为为世界银行行和国际金金融公司促促进外国直直接投资活活动的补充充。第六章 跨国公司的的国际投资资理论1、 试述海默等等垄断优势势理论的主主要内容垄断优势理理论又称为为特定优势势论、产业业组织论，是是关于跨国国公司凭借借其特定的

24、的垄断优势势从事国外外直接投资资的一种跨跨国公司的的理论。（这这种优势主主要体现在在知识资产产上）其主要内容容：（1） 必须放弃传传统国际资资本理论中中关于完全全竞争的假假设，应从从不完全竞竞争角度进进行研究；A) 完全竞争：指在这种种市场结构构中，众多多生产者生生产同一类类产品，均均无力控制制市场，而而只能接受受由供求关关系形成的的价格；B) 不完全竞争争：指在这这种市场结结构中，众众多生产者者生产和销销售同一类类产品，但但具有差异异性，主要要表现在产产品的质量量、性能、规规格等。由此产生在在不完全竞竞争条件下下，激烈的的价格和非非价格竞争争；（2） 市场不完全全可以分为为四种形态态：A)

25、由规模经济济引起的市市场不完全全；B) 产品市场的的不完全；C) 资本和技术术等生产要要素市场的的不完全；D) 由政府课税税、关税等等贸易限制制措施引起起的市场不不完全；（3） 企业对外直直接投资必必须满足两两个基本条条件；A) 企业自身必必须拥有竞竞争优势，以以抵消在与与当地企业业竞争中的的不利因素素；B) 不完全市场场的存在，使使企业始终终拥有和保保持这种优优势；（4） 跨国公司拥拥有垄断优优势；A) 高水平的知知识资产上上，如技术术专利、管管理才能、融融资能力等等；B) 产品市场不不完全的优优势，如名名牌商标、产产品差异、营营销技巧、操操纵价格等等；C) 跨国公司内内部和外部部两种规模模

26、经济。2、 试论述产品品寿命周期期理论产品寿命周周期理论从从产品技术术垄断的角角度分析国国际投资产产生原因，两两者有密切切联系。产品在市场场运动中销销售周期是是普遍的，产产品运行的的的这种周周期可分为为新产品、成成熟产品和和标准化产产品三个阶阶段；企业对外直直接投资是是企业在产产品寿命周周期运动中中，由于竞竞争条件和和生产条件件变化而做做出的决策策；（1） 新产品阶段段（创新期期寡占）：在这阶段，创创新国和创创新企业拥拥有技术上上的垄断优优势，在国国内生产，企企业的注意意力集中在在产品的设设计及其功功能，并非非成本；销销售者对新新产品价格格的高低没没有比较的的机会；在这阶段，产产品质量不不稳定

27、，其其所需要的的生产投入入和加工工工艺及规格格变化很大大，企业要要与原材料料供应商保保持密切联联系，以便便随需应变变。（2） 成熟产品阶阶段（成熟熟期寡占）：在这阶段，产产品定型、需需求扩大、产产量增加，需需求价格弹弹性逐渐增增大，国内内外出现仿仿制者；由由于市场竞竞争日益激激烈、代替替品的增多多，生产新新产品的企企业的技术术垄断和市市场寡占地地位相对薄薄弱，因此此成本的节节约成为能能否在市场场上击败竞竞争对手的的重要因素素。企业面临挑挑战，扩大大对外直接接投资，开开拓海外市市场，降低低生产成本本，提高经经济效益，从从而弥补出出口的减少少和抑制国国内外仿制制的竞争。（3） 标准化产品品阶段（衰

28、衰老期寡占占）：产品的生产产技术、生生产规模及及产品本身身已经完全全成熟；国国内外的仿仿制品充斥斥，原新产产品生产企企业的垄断断优势已完完全消失，成成本价格因因素在市场场竞争中起起决定性作作用。为了了降低成本本，原投资资国开始在在一些发展展中国家投投资生产，再再将其生产产的产品返返销到母国国或第三国国市场。第七章 跨国公司内内部贸易与与转移价格格1、 跨国公司内内部贸易指一家家跨国公司司内部的产产品、原材材料、技术术与服务在在国际间流流动，主要要表现为跨跨国公司的的母公司与与国外子公公司之间以以及国外子子公司之间间在产品、技技术和服务务方面的交交易活动。2、 战后跨国公公司内部贸贸易迅速发发展

29、的原因因是什么战后跨国公公司内部贸贸易迅速发发展的原因因，主要有有：（1） 内部贸易是是技术进步步和国际分分工进一步步发展的结结果；（2） 贸易内部化化可以防止止技术优势势的扩散；（3） 贸易内部化化是跨国公公司追求利利润最大化化的必然结结果；（4） 内部贸易降降低外部市市场造成的的经营不确确定风险；（5） 内部贸易可可以充分利利用转移定定价攫取高高额利润。3、 试分析跨国国公司使用用转移价格格的经济效效益以及包包括什么转移价格指指跨国公司司内部，母母公司与子子公司、子子公司与子子公司之间间相互约定定的出口和和采购商品品、劳务和和技术时所所规定的价价格；是跨国公司司的一种战战略性价格格，是跨国

30、国企业的一一种经营策策略，其主主要效能如如下：（1） 减轻赋负：A) 逃逃避所得税税：企业所得税税是跨国公公司最大的的税负；东道国政府府通常根据据公司的利利润额计算算应纳税款款，跨国公公司使用转转移价格把把高税率国国家子公司司的利润转转移到低税税率国家或或避税港子子公司从而而可以减少少向所在国国纳税的税税额；B) 逃逃避关税：跨国公司通通过转移价价格，将设设在高关税税国家里的的子公司进进货价低估估，降低子子公司的进进口额，从从而减少进进口税；还可以利用用区域性关关税同盟的的有关关税税优惠的规规定；（2） 资金配置：A) 由由各子公司司分担集中中开发的开开支：采用转移价价格调拨内内部各单位位的资

31、金；B) 转转移资金以以求厚利：将资金调往往最有利可可图的市场场；C) 避避免东道国国家对资金金的限制；可提前调回回资金，或或减少直接接投资额，可可规避东道道国对资金金调出的限限制；（3） 利润调节：跨国公司利利用高税区区与低税区区税收的差差别，通过过对转移价价格的调高高或调低来来影响国外外子公司的的利润水平平和高低。常常用的方式式有：A) 以以低价向子子公司出售售商品、劳劳务和技术术，以高价价由子公司司买进；这这样盈利从从高税区转转移到低税税区纳税，从从而减少了了整个公司司的税负，增增加了利润润；B) 以以低价进高高价出的定定价原则，实实现利润的的转移；跨国公司通通过调整国国外子公司司的利润

32、率率，以掩盖盖其获利的的真相，达达到把盈利利转移到母母国总公司司的目的等等等；（4） 逃避东道国国价格控制制；（5） 避免外汇汇汇率变动风风险和东道道国的外汇汇管制：第八章 跨国公司与与技术转让让1、 跨国公司技技术转让的的特点是什什么（1） 技术转让的的先进程度度与股权投投资成正比比，技术使使用的限制制性条款与与股权投资资成反比；（2） 采用特殊的的技术战略略，加强企企业内部技技术转让的的控制；（3） 严格控制技技术转移条条件；（4） 各种技术保保护主义的的因素制约约着技术转转让第九章 跨国公司的的营销策略略1、 国际市场营营销的竞争争策略有哪哪几类国际市场营营销的竞争争策略主要要有：（1）

33、 市场领袖战战略跨国公司采采用发展目目标市场的的每一细分分市场，或或维护其取取得的市场场占有率，增增加产品项项目、产品品用途、原原购率、重重购率，吸吸引潜在顾顾客进入市市场等策略略来维护其其领导者地地位；（2） 市场挑战者者战略挑战者必须须发现其竞竞争对手的的一些弱点点，从中找找到增加市市场占有率率的机会，通通常采用的的策略有：采用低价价渗透市场场，快速进进入目标市市场；选择择合适的推推广对象，包包括中间商商和零售商商；发展新新产品等；（3） 市场追随者者战略大多数公司司没有能力力来竞争领领导者地位位，他们选选择的策略略有：市场场细分策略略；追求高高利润策略略；紧跟领领先者的步步伐来调整整自身

34、的营营销对策。第十章 跨国公司的的财务管理理1、 论述跨国公公司的外汇汇风险管理理(1) 跨国经营中中的外汇风风险管理：A) 调整生产经经营战略：a) 生产经营分分散化：在在多个国家家和地区组组织企业经经营活动；b) 财务活动多多样化：谋谋求从不同同的资金市市场的资金金渠道寻求求各种货币币资金；B) 加强外汇风风险管理：a) 长期资金风风险管理；常用对策策有： 预测若若干年内汇汇率变动的的有效范围围，以便有有针对性的的采取保护护措施； 估计若若干年内外外汇流入和和流出之间间的差额所所引起的净净风险； 对预期期风险进行行抛补，即即“保值的”对冲，以以减少或消消除可能的的风险；b) 日常资金风风险

35、管理：“对冲”：套期保值值，即在外外汇市场上上经由期货货合同先行行买进或卖卖出未来外外汇期货，以以备到期时时有确定数数额的外汇汇支付对方方（或有确确定数额的的本国货币币能够收到到）；或经经由外汇现现货市场先先行借进外外币，将其其换成本国国货币加以以运用或生生息，当本本身所预期期的外汇到到期时，及及以其归还还此笔外汇汇借款； “对冲冲”是以一项项抵消性的的安排来避避免或减少少风险，使使某一外汇汇合约所失失去的，能能由另一抵抵消性合约约收回。 提前及及延迟支付付：是指在在公司测度度到汇率变变动时，可可以加速或或延缓移动动资金，以以便减少风风险； 转移定价价：跨国公公司从其全全球利益出出发，操纵纵各

36、子公司司之间的交交易价格； 其他应付付外汇风险险的手段：贷款互换换、货币互互换和信用用呼唤等；2、 跨国公司的的财务管理理的目标（1） 公司在世界界各地投资资设厂，取取得不同的的资本来源源，以较低低的财务成成本，使资资本有较大大幅度的增增值，并达达到财务上上的规模经经济，提高高经济效益益；（2） 公司在世界界各地开展展融资业务务，而各国国政府对资资金的跨国国转移的政政策不同，税税率有大有有小，利率率有高有低低、汇率有有升有降，为为使跨国公公司免遭损损失，在经经营中，要要适应各种种市场环境境的特点；（3） 公司在多国国开展经营营活动，会会遇到货币币贬值或升升值的风险险，还会遇遇到各国不不同通货膨

37、膨胀率，财财务管理要要避免币值值变化风险险的侵袭，对对公司的资资产和收益益进行保值值；财务管理的的总目标：“股东财务务最大化”。3、 跨国公司的的财务管理理的组织形形式（1） 分散经营管管理形式（销销售额在55000美美圆左右的的小型公司司）；（2） 集中经营管管理形式（销销售额在22亿美圆左左右的小型型公司）；（3） 分级经营管管理形式（销销售额在110亿美圆圆左右的小小型公司）4、 出口信贷是由出出口国银行行对本国出出口商或外外国进口商商或进口国国银行发放放的贷款；5、 国际租赁融融资租赁是是出租人把把某种物品品出租给承承租人在一一定时期内内使用，并并按合同规规定收取租租金；国际际租赁是指

38、指不同国籍籍当事人之之间的租赁赁；对承租租人来说，国国际租赁是是一种筹措措外资的方方式；其灵灵活性大，受受通货膨胀胀的影响小小；6、 企业开展跨跨国投资和和国外经营营遇到那些些风险，论论述目前我我国企业开开展跨国经经营的不利利因素有哪哪些？公司的外汇汇风险是表表示汇率变变动造成公公司价值的的变动性，或或者说货币币变动改变变公司未来来先进流量量预期数值值的可能性性；（1） 国公司外汇汇风险预测测：A、影响汇汇率变动的的风险（在在当今各国国实行浮动动汇率制度度下）：a) 外汇汇的供求状状况决定汇汇率的变动动，而影响响供求的因因素是：市市场价格水水平、生产产成本、货货币供应量量、短期利利率和国际际收

39、支状况况等经济因因素；b) 国际际贸易的供供求结构变变化，引起起汇率变动动；c) 生产产的周期变变化和国民民生产收入入的变动，直直接影响出出口能力和和进口能力力，从而引引起汇率的的变动；d) 各国国政府贸易易政策与措措施的变动动B、期变动动的原因：a) 取决决于以该货货币计价的的金融资产产的需求，与与该金融资资产的供应应能力之间间的平衡状状况；b) 货币币供应量增增长速度；c) 利率率高低影响响短期货币币的需求；C、公司财财务管理工工作中的外外汇风险预预测：a) 外汇汇风险影响响交易的类类型；b) 外汇汇风险对母母公司和子子公司的影影响；c) 外汇汇风险对跨跨国公司战战略的影响响；d) 外汇汇风险对公公司管理只只能作用的的影响（生生产、销售售、财务和和人事等）；7、 跨国经营中中的外汇风风险类型：（1） 贸易风险：在汇率变变动后，公公司对以往往债务关系系必须进行行清结，由由此引起的的损益可能能性；（2） 换算风险：是指以外外币量度的的国外子公公司的资产产负债表数数字，必须须用公司货货币来重行行表示，以以便能使公公司账目统统一起来，这这种重行表表示就是所所谓的折算算；（3） 经济风险：预测或对对付汇率变变动对以母母国总公司司货币衡量量的公司现现金流量的的长期影响响。