IT企业同方人力资源解决方案分析13721.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.知名IT企企业同方人人力资源解解决方案目 录目录1部门职责33资讯产品中中心3Lucennt产品事事业部3Norteel产品事事业部4同方产品事事业部4客户服务部部4渠道管理部部4人力资源部部5财务部6职务分析77资讯产品中中心7XX产品事事业部经理理7销售经理77职务级别和和薪酬8职务级别88销售及服务务职8市场职8技术职8管理职9行政职9薪酬14薪酬制度114工作评价因因素标准表表17薪酬等级221人力资源考考核办法222考核内容222考核制度222一般

2、管理人人员，开发发人员绩效效考核表225部门经理以以上级管理理人员绩效效考核表227市场及销售售人员绩效效考核表330主管以上级级工作能力力与态度考考核表322表格索引：表格 1 销售职职11表格 2 市场职职12表格 3 技术职职13表格 4 工作评评价因素标标准18表格 5 工作评评价分值表表20表格 6 工作评评价分值汇汇总表211表格 7 薪酬等等级22表格 8 一般管管理人员、开开发人员绩绩效考核表表26表格 9 部门经经理以上级级管理人员员绩效考核核表28表格 100 市场场及销售人人员绩效考考核表311部门职责资讯产品中中心直接上级：主管销售售副总经理理下属部门：LUCEENT事

3、业业部、NOORTELL事业部、AACCTOON及自有有产品事业业部管辖人数：30-550人工作内容：代理及自自有网络产产品的销售售权限与责任任：1 权限经总经理授授权，确定定本部门的的组织结构构（包括行行业构成、各各事业部人人数等） 根据公司的的战略规划划，制定各各岗位的任任务和工作作目标 经总经理授授权，可独独立开展本本部门人员员的招聘和和考核（所所聘人员经经人力资源源部批准） 在公司政策策许可范围围内，控制制本部门的的成本与费费用 提出地区发发展规划、销销售计划和和销售目标标 审定代理资资格 根据市场实实际情况建建议市场定定位、销售售价格 建议各岗位位的薪酬2 责任 保证公司各各项规章制

4、制度在本部部门内的贯贯彻落实 与厂家保持持良好的关关系 维持良好的的客户关系系 完成公司制制定的营业业目标（营营业收入、利利润、市场场占有率等等）Lucennt产品事事业部直接上级：资讯产品品中心总经经理下设岗位：大区经理理、销售经经理、支持持工程师、秘秘书（或助助理）部门本职：Luceent产品品的销售工作内容：1 销售渠道的的维持及开开拓2 产品市场调调查（包括括环境调查查、客户调调查、竞争争对手调查查）3 市场活动的的提出和组组织4 对代理商投投标的技术术支持5 接单或签订订销售合同同6 回款催缴Norteel产品事事业部直接上级：资讯产品品中心总经经理下设岗位：大区经理理、销售经经理、

5、支持持工程师、秘秘书（或助助理）部门本职：Norttel产品品的销售工作内容：1销售渠渠道的维持持及开拓2产品市市场调查（包包括环境调调查、客户户调查、竞竞争对手调调查）3 市场活动的的提出和组组织4 对代理商投投标的技术术支持5 接单或签订订销售合同同6 回款催缴同方产品事事业部直接上级：资讯产品品中心总经经理下设岗位：大区经理理、销售经经理、支持持工程师、秘秘书（或助助理）部门本职：同方网络络产品的设设计、测试试、销售工作内容：1 同方网络产产品渠道的的维持及开开拓2 产品市场调调查（包括括环境调查查、客户调调查、竞争争对手调查查）3 市场活动的的提出和组组织4 对代理商投投标的技术术支持

6、5 接单或签订订销售合同同6 回款催缴客户服务部部直接上级：资讯产品品中心总经经理下属部门：无管辖人数：3人工作内容：1 提供售前、售售后技术咨咨询；2 处理顾客投投诉；3 与采购部、商商务部、仓仓储部等相相关部门联联系，处理理客户退、换换货；4 进行相应的的保修等服服务；5 负责将客户户投诉的反反馈；6 管理客户信信息，提供供技术统计计数据渠道管理部部直接上级：资讯产品品中心总经经理下属部门：无管辖人数：2人部门本职：对包括代代理商、SI等在内的的合作伙伴伴的管理工作内容：1 审查代理资资格申请，初初步决定可可否授代理理权、原代代理权的更更新或中止止；2 组织代理商商的培训；3 组织代理商商

7、的各种联联谊活动；4 维持与厂商商的关系人力资源部部直接上级:总经理直接下级：无职等职级: 等 级管辖人数:2人工作内容:1. 编制公司人人力资源规规划2. 组织公司人人员招聘活活动3. 办理公司员员工人事变变动事宜4. 建立健全公公司人力资资源管理制制度5. 负责劳动合合同的签订订和管理工工作，代表表公司解决决劳动争议议、纠纷或或进行劳动动诉讼6. 制订员工培培训计划，组组织技能考考核鉴定和和培训实施施7. 组织制订公公司考核制制度，定期期进行员工工考核8. 编制工资计计划，审核核各职能部部门的奖金金或提成分分配方案9. 负责公司全全员考勤的的汇总及整整理工作10. 组织制订生生产工人的的定

8、额工时时制并监督督实施11. 建立公司人人力资源管管理信息系系统，为公公司重大人人力资源管管理决策提提供参考依依据12. 检查公司的的一切规章章制度是否否得到执行行权限与责任任: 11. 权限限： 经总经理授授权后，可可独立开展展人员招聘聘、录用及及考核等项项工作 有权根据公公司有关规规定对员工工进行日常常考核并提提出奖惩意意见，经公公司批准后后执行奖惩惩决定 有权代表公公司处理劳劳动争议或或参加劳动动诉讼2. 责任任： 对公司人力力资源的合合理配置、人人力资源管管理制度的的建立健全全，以及全全员劳动合合同制的推推行负组织织责任 发生劳动争争议时，负负协商处理理责任 由于劳动合合同的签订订与管

9、理不不善，发生生劳动争议议并给公司司造成损失失，应负相相应的经济济责任和行行政责任所受指导：业务上由总总经理直接接指导，具具体工作任任务和目标标由总经理理下达，工工作过程和和方法可自自行选择并并根据情况况加以调整整，一般无无须向上级级主管请示示所予指导：1. 指导各职能能部门制订订并完善奖奖励制度2. 指导各职能能部门制订订员工培训训计划3. 指导各职能能部门制订订人力资源源规划及招招聘计划财务部直属上级:总经理直接下级：无职等职级:2等2级管辖人数:5人工作内容:1. 编制公司各各类财务计计划，包括括：资金筹筹集计划、销销售收入与与利润计划划、成本控控制计划、流流动资金计计划、固定定资产计划

10、划及财务收收支计划等等2. 制订各职能能部门财务务指标的具具体方案3. 指导各职能能部门编制制成本、费费用预算并并控制预算算的总体执执行情况4. 按期考核公公司财务计计划的执行行情况，编编写公司财财务分析报报告5. 指导下属人人员填写财财务报表，上上报总经理理及董事会会6. 负责筹集公公司经营所所需资金，承承担企业负负债的管理理，保证生生产经营活活动的资金金供给7. 组织下属人人员进行资资产管理、利利润成本管管理和会计计核算管理理8. 组织建立公公司内部财财务管理制制度并监督督实施9. 完成总经理理交办的其其他工作权限与责任任: 11. 权限限： 经总经理授授权后，对对公司各部部门的经费费支出

11、有总总体控制权权 对下属人员员有业务指指导权和考考核权 对各部门财财务计划的的执行情况况有检查和和考核权 对违反财经经纪律、不不符合财务务制度的费费用开支有有权拒付2. 责任任： 对公司财务务计划的完完成负监督督实施责任任 对资产管理理、利润成成本管理、会会计核算管管理等负组组织责任 对资金筹措措及负债管管理负直接接责任 如因管理不不善给公司司造成损失失，应负相相应的经济济责任、行行政责任直直至法律责责任所受指导： 接受受总经理的的领导，工工作任务和和目标由总总经理下达达，工作过过程和方法法可自行决决定并根据据情况加以以调整，一一般无须请请示所予指导：1指导各各部门编制制经费预算算 2指导部部

12、门下属人人员的业务务 3指导各各部门执行行财务计划划职务分析资讯产品中中心XX产品事事业部经理理职务名称：XX产品事业业部经理直接上级：资讯产品品中心总经经理直接下属：销售经理理、支持工工程师、秘秘书（或助助理）工作内容：1 拟定本产品品业务发展展战略和各各阶段计划划2 提出本产品品市场活动动的建议3 召集本部门门例会，协协调和解决决部门内部部矛盾4 监督、指导导下属工作作，对下属属进行考核核初审5 沟通、协调调相关部门门的关系职务权利1 初审本部门门所属员工工费用报销销2 面试本部门门新进员工工销售经理职务名称：销售经理理直接上级：XX产品事业业部经理工作内容：1 老客户关系系的维持2 新客

13、户的拓拓展3 回款追缴职务级别和和薪酬职务级别销售及服务务职1 销售总监2 全国销售代代表3 地区销售代代表4 销售经理5 一级业务代代表6 业务代表（分级方法法见“表格1 销售职”）市场职1 潜在市场开开发督导2 发展市场策策划经理3 阶段（形象象）策划4 活动策划5 活动实现（分级方法法见“表格2 市场职”）技术职1 系统分析7等6级7等15级2 程序实现初级：4等等1级4等10级中级：5等等6级5等20级高级：6等等9级6等18级3 测试5等1级5等10级4 技术支持与与工程实施施（售前、售售后、实施施、技术支支持）（分级方法法见“表格3 技术职”）管理职1 总经理（99等）2 副总经理

14、（8等）3 事业部总经经理（8等）4 部门经理（7等）5 项目经理（7等）6 助理（4等等）7 管理秘书（3等）（因管理职职为上级任任命制，职职级标准不不再列出）行政职管理员员司机清洁工工表格1 销售职级别名称标准销售总监1. 具有6年以以上销售管管理经验；2. 了解同行业业产品的发发展动向；3. 能合理制定定公司总体体的销售策策略；4. 具备较高的的销售管理理水平；5. 具魄力和胆胆识6.7.全国销售经经理1. 具5年以上上销售管理理经验；2. 熟悉本公司司产品在全全国的销售售特点；3. 能制定全国国范围内的的销售计划划及相关的的资源配备备计划；4. 能协调各地地区销售点点之间的配配合，开展

15、展实施与竞竞争对手的的销售战役役；5. 了解国家有有关的法律律、法规；6. 能较准确地地估算未来来短、中、长长期本领域域产品销售售状况；地区销售经经理1. 具4年以上上销售管理理经验；2. 能制定地区区范围内的的销售计划划及相关的的资源配备备计划；3. 了解本地区区的市场需需求特点；掌握一定定的销售渠渠道；4. 能合理制定定地区销售售指标；5. 具备较佳的的气派和谈谈吐6.销售经理1. 具3年以上上销售经验验；2. 能有效率地地分配和完完成销售指指标；3. 了解产品周周期和市场场规律；对对市场变化化有清醒的的认识；4. 能有效指导导销售人员员完成销售售指标；善善于挖掘和和培养销售售人才；5.

16、对建立销售售渠道有独独立见解；6. 仪表工整；一级业务代代表1. 具2年以上上销售经验验；2. 了解地方相相关的法规规和惯例，熟熟悉当地本本领域产品品的消费习习惯；3. 连续两年超超额完成给给定个人的的销售指标标；4. 掌握一定的的客户和渠渠道；5.业务代表1. 熟悉本公司司产品的特特性及历史史发展状况况；2. 熟悉本公司司产品在本本地区的销销售特点；3. 了解本地区区的市场需需求特点4. 了解顾客购购买心理；5. 熟悉当地本本领域产品品的消费习习惯；6. 掌握一定的的销售策略略和技巧；表格2 市场职级别名称标准潜在市场开开发督导1、 了解信息领领域最新发发展动向；2、 对市场发展展规律有深深

17、刻的理解解，具备丰丰富的实践践经验。3、 对相关行业业革新及市市场变迁有有深刻的了了解。4、 能独立完成成从市场调调研到可行行性报告等等一系列市市场策划活活动；5、 有敏锐的市市场洞察力力；6、 熟悉财务制制度；7、 能准确发掘掘潜在的市市场，并写写出详细的的市场开发发计划；发展市场策策划经理1、 了解同行业业竞争对手手的策略；2、 针对竞争对对手的策略略，能采取取有效措施施，抢占市市场先机；3、 能稳固已有有市场份额额，并保持持持续发展展；4、阶段（形象象）策划经经理1、 能独立完成成某一特定定时期内阶阶段性的市市场策划工工作，决定定各项活动动的顺序和和规模；2、 能出具详细细的报告说说明活

18、动的的目的、投投入、收效效、影响及及证实方法法；3、 能有效地达达成目标；4、 至少策划过过2次以上包包括市场调调研、形象象策划、大大规模广告告展示等活活动的全系系列；5、活动策划经经理1、 能独立策划划诸如展示示会、新产产品发布会会、举办讲讲座、形象象广告等活活动；策划划过1次以上较较大型活动动；2、 能有条不紊紊地组织与与此相关的的人力、物物力，对投投入及收效效有较清楚楚的认识；3、 有良好的沟沟通和表达达能力；4、 有较丰富的的市场营销销经验，了了解客户心心理；5、 了解本公司司产品特点点及公司历历史状况；活动实现经经理1、 能够依照计计划独立完完成一次活活动中的各各项具体内内容，如在在

19、媒体发布布宣传稿、布布置展台、举举办讲座及及演示会等等；2、 基本了解与与媒体接触触的常规及及惯 例，具具备一定的的经验。3、 细心，体察察入微；4、 具备良好的的沟通和表表达能力；5、表格3 技术职岗位名称级别标准系统分析专家级1、 具有全面的的计算机专专业知识，了了解最新信信息技术及及其发展动动态；2、 具有10年年以上大型型项目应用用系统设计计、开发经经验；3、 能迅速、准准确地了解解应用系统统的关键问问题，了解解应用系统统业务；4、 能分析应用用系统现存存问题并提提出解决方方案；5、 具有项目组组织与管理理能力；6、 熟悉现有操操作系统及及网络技术术；7、 具有现有系系统设计、开开发工

20、具的的开发经验验。特级高级能够组织大大规模的信信息系统的的调研、系系统设计，并并提出系统统方案。同同时能指导导下级进行行系统方案案设计。中级对某用户领领域的业务务流程有深深刻的了解解，并从事事过大规模模的信息系系统的开发发。能为用用户信息系系统的开发发提出建设设性方案初级程序实现专家级特级高级具有迅速了了解、掌握握客户工作作流程的能能力，有一一定的用户户协调能力力，能组织织人员对中中大等规模模的应用系系统进行开开发。中级在所从事开开发的用户户领域中，对对其工作流流程有一定定了解，能能够独立开开发6人月以内内规模的应应用系统或或子系统初级了解基本常常用的开发发工具和操操作系统，并并能在上级级指导

21、下，完完成规定的的开发任务务（接上页）岗位名称级别标准测试特级高级中级助理技术支持与与工程实施施专家级特级高级工程师助理薪酬薪酬制度一、 各职务薪资资给付办法法0总则：除各级按销销售额提取取收入的销销售人员外外，其他职职务人员年年收入的确确定办法：根据“表格4 工作评价价因素标准准表”，由上级级主管评分分，依据评评分结果确确定职务等等级，在“表格7 薪酬等级”中即可查查到该职务务等级所对对应的薪酬酬范围（年年收入）。薪薪酬等级的的精确定义义请参见人力资源考核办法。依据下面所所述各职务务薪资给付付比例计算算出月收入入（称为“月基准收收入”）和年底底奖金，以以此作为基基准，但每每月收入及及年底奖金

22、金要依据定定期举行的的业绩考核核结果加以以调整，上上浮或下调调。具体参参见人力资源源考核办法法。1 销售职销售职原则则上根据所所完成的销销售额提取取酬金。 销售经理以以下（含销销售经理）依据销售定定额计算出出恰好完成成定额时的的年收入，第第一个月收收入年收收入14，下一个个月收入兑兑现上月销销售额。每每半年结算算一次奖金金。项目经理薪薪酬建议：考核因素：QUOTTA，实际业业绩。1根据项项目经理前前一年的工工作业绩确确定月基准准工资。原原则上我公公司的项目目经理年业业绩应不低低于500万元，因此新进SALEES按底薪2500元计。月月基准收入入=年业绩*0.00005，对于零头头可简化，比比如

23、说完成成530万元按500万元计，月月基准收入入为2500元；完成780万元按800万元计，月月基准收入入为4000元。2 年终奖金=年实际业业绩额*0.0008个人的销销售费用（差差旅、交通通、通信等等）个人分摊摊的管理费费用和市场场费用假设一个员员工2000年的QUOTTA为600万元，实实际完成800万元，则则其年总收收入为：360000+640000=11000000元，第二二年基准月月收入调整整为4000元；若完完成500万元，则则其年收入入为：360000+400000=760000元，第二二年基准收收入调整为为2500元。3如果实实际完成额额小于500万元，则则第二年的的基准收入

24、入为2000元/月；第二二年年末仍仍未完成500万元则淘淘汰。销售经理：薪酬建议议考核因素：完成比（销销售额/定额），回回款比（本本月回款额额/截止本月月末累计应应收款）月收入=销销售额*提成比*（完成比*0.4+回款比*0.6）1200万万元*0.6%=720000元3 市场职市场部经理理考核因素：工作能力力，工作态态度收入范围：7等4级（月平平均5560元）-7等13级（月平平均6640元）月收入：年年终奖金=7：3市场主管（媒媒体，制作作，信息）考核因素：工作能力力，工作态态度，工作作效果收入范围：4等1级（月平平均2500元）-4等10级（月平平均3220元）月收入：年年终奖金=7：3

25、4 技术职 月基准收入入之和:年底奖金金7:3 支持工程师师分高、中、普普通三档。高级工程师师收入在8等4级（月平平均6620元）-8等13级（8080元）之间间；中级工程师师收入在7等4级（月平平均5560元）-7等13级（6640元）之间间；普通工程师师收入在6等4级（月平平均4500元）-6等13级（5500元）之间间。月总收入和和年终奖金金为7：3。每月考考核一次，确确定级调；每半年考考核一次确确定等调。5 管理职 项目经理以以上职（含含项目经理理）薪酬提提取办法为为： 月月基准收入入之和:年底奖金金7:3助理和管理理秘书薪酬酬提取办法法为： 月月基准收入入之和:年底奖金金8:2经理班

26、子考核因素：工作能力力、工作态态度、工作作方法（细细化）根据整个公公司年终奖奖金总额，在在满足业务务人员（销销售人员和和工程师）的的奖金要求求后，综合合考虑。副总经理收收入在9等4级（月平平均8340元）-9等13级（9960元）之间间；总监收入在在8等11级（月平平均7800元）-8等20级（9060元）之间间；“三大”总总经理（暂暂不考虑行行业产品软软件）开放信息系系统和资讯讯产品中心心总经理考核因素：工作能力力，部门业业绩，下属属能力的提提升，工作作态度等收入范围（考考虑到考核核以业绩为为主，范围围要大一些些）：9等1级（月平平均7800元）-9等20级（月平平均108000元）月收入：

27、年年终奖金=7：3行业事业部部经理、产产品事业部部经理考核因素：工作能力力，部门业业绩，工作作态度等收入范围（考考虑到考核核以业绩为为主，范围围要大一些些）：8等1级（月平平均6400元）-8等20级（月平平均8550元）月收入：年年终奖金=7：36 行政职月基准收入入之和:年底奖金金9:1办公室人员员考核因素：工作态度度，工作能能力，出勤勤率收入范围：2等4级（月平平均1380元）-2等13级（月平平均1920元）月收入：年年终奖金=8：2秘书及前台台考核因素：工作态度度、出勤率率、年功收入范围：2等4级（月平平均1380元）-2等13级（月平平均1920元）月收入：年年终资金=8：2在评定

28、级别别时，加上上年功因素素，如每在在公司服务务一年，工工资加一级级二、 晋升及调薪薪参见人力资源源考核办法。工作评价因因素标准表表表格4工作评价价因素标准准因素定义水平水平定义学历或经 培训后后达 到的专专业 水平本因素是衡衡量承担工作岗位所所必须具备的学历水水平或相当于同等学学历的水平第1分第2分第3分第4分第5分第6分高中毕业或或相当于同同等学历的的水平中专毕业或或相当于同同等学历的的水平大专毕业或或相当于同同等学历的的水平大学本科毕毕业或相当当于同等学学历的水硕士研究生生或相当于于同等学历历的水平博士研究生生或相当于于同等学历历的水平经验本因素是衡衡量为适应职位所必必须具备的工作经历历,

29、一般以时间长短短来衡量第1分第2分第3分第4分第5分本职位工龄龄时间1年以内本职位工龄龄时间1-3年本职位工龄龄时间3-6年本职位工龄龄时间6-9年本职位工龄龄时间9年以上独立工作能力本因素是衡衡量职工在工作职位位的实际能力,根据据该职位的要求,运运用个人的判断作出出决定的程度,同时时要考虑到工作范围围的大小与复杂程度度第1分第2分第3分第4分第5分第6分只要按明确确规定的要要求去做, 很少运运用判断,有问题题可找有关关人员或主主管领导来来决断按照规定的的指示,作出不太太重要的判判断,在小范围内自自行安排工工作的实施施. 须对工作方方法、步骤骤作出决定定, 对较复复杂的问题可请请教主管领领导一

30、起解解决.按照工作的的总要求,独立实施施本职位工工作,有效地解决各各种问题,在重大问问题上可请请示主管领导.经常运用判判断,独立解决决其中的重重大问题,一般不向领领导请示商商量.需要作出重重大决策,能出色组组织协调本本部门工作,有效效解决难度度较高的问问题.工作复杂程度本因素是衡衡量职位工作范围的的大小和复杂程度.第1分第2分第3分第4分第5分第6分进行简单的的重复性工工作,无须个人人判断作出出结论.按工作程序序或工艺要要求进行工工作,遇到问题题可请示领导导.进行部门之之间的工作作联系,并组织实实施,能得到领导的的帮助.经常进行部部门之间的的工作联系系,承担多种种工作,要求较较多的独立立判断与

31、分分析, 解决有有一定难度的问问题.负责本部门门工作计划划和实施, 经常进进行新问题的研讨讨和制订各各种规章制制度,有效解决决各种复杂的的问题.主管本部门门的主要工工作,有效解决决各类问题题脑力与视力要求本因素是衡衡量员工在工作时,花费的精力和视力力的频繁程度.第1分第2分第3分第4分第5分第6分简单的工作作,集中思想想的时间是是很短暂的的.按规定程序序工作,间歇性脑脑力与视力力集中,有一定的恢恢复时间.较复杂的工工作,经常性的的脑力与视视力集中.复杂的工作作,连续性的的脑力与视视力集中.连续的脑力力与视力的的集中,有疲劳感感觉.紧张的脑力力与视力的的高度集中中,频度高,很疲劳.工作责任本因素

32、是衡衡量该职位所赋予的的经济责任,由此而而造成材料、产品、设设备等损失程度或或发生事故的责任大大小.第1分第2分第3分无大经济责责任,工作差错错可忽略,无大的影影响.有限的经济济责任,如有差错错也只是在在小范围内引起的的推迟或影影响本部门门的工作和和利益.有一定的经经济责任,如有差错错会影响部部门因素定义水平水平定义第4分第5分第6分之间的工作作或影响公公司的工作作和利益.负有较大的的经济责任任,如有差错错不易被发发现,其结果果直接影响响公司较大大的经济利利益.负有很大的的经济责任任,如有错会会严重影响响公司的利益益和名誉.负有影响公公司根本利利益和全局局财政的重重大责任.工作联系与配合本因素

33、是衡衡量该职位和别人工工作联系的频繁程度度,以及与他人合作作方面的要求.第1分第2分第3分第4分第5分第6分很少与外界界联系,只要管理理好自己的的工作,无配合要求求.本部门范围围内的工作作联系,进行内部部工作配合.在本部门或或其他部门门之间进行行较多的工工作配合.经常在部门门之间进行行较多的配配合,工作联系系频繁.进行广泛的的公司内外外工作联系系, 配合要要求较高.频繁进行公公司内外工工作联系,配合要求求很高保密程度本因素是衡衡量该职位涉及保密密资料的重要程度及及失密所造成的后果果第1分第2分第3分第4分第5分第6分不涉及保密密资料涉及保密资资料,如有泄密密,无大的影影响.有时接触一一些保密资

34、资料,如有泄密密,会造成部部门内部矛盾接触保密资资料,如有泄密密会造成一一段时间内的影响.接触公司内内部机密,如有泄密密将造成较较大的内外影响响经常接触公公司重要机机密,如有泄密密将严重影响公司利利益.管理范围本因素是衡衡量该职位位管理范围责责任的大小小和管理的复复杂性,一般以人数的的多少来反反映第1分第2分第3分第4分第5分第6分简单的管理理工作或只只负责本人人的工作.根据工作程程序进行管管理,或负责2-5人的管理工作.进行专业项项目的管理理,或负责5-10人的的管理工作.进行较复杂杂项目的管管理,或负责100-15人人的管理工作作进行各种项项目的管理理和指导,或负责155-20人的管理工工

35、作.进行公司或或部门全面面的管理,或负责200人以上的管理理工作. 职位胜任程度衡量员工任任职要求、技术水平、业业务能力和具有的的技能,评定期内完完成工作的成绩及工工作质量.第1分第2分第3分第4分第5分勉强符合职职位要求,需要帮助助督促，质质量很难使人放心心.基本适应职职位要求,成绩、质质量一般.胜任职位要要求,成绩、质质量优良.能胜任二种种以上职位位要求,成绩、质质量优良.能胜任各种种复杂职位位的要求,出色完成成工作任务,质量量使人放心心.执行公司“规章制度和工作规范”本因素是衡衡量员工在考核期内内执行公司“规章制制度和工作规范”的的实际成绩绩.第1分第2分第3分第4分第5分有违反“规规章

36、制度和和工作规范范”的现象。基本能执行行“规章制度度和工作规规范”,有时需要帮助督督促.能执行“规规章制度和和工作规范范”.一贯自觉执执行“规章制度度和工作规规范”.一贯自觉“规章制度度和工作规规范” ,有效制止违反“规章制度度和工作规规范”的现象.表格5 工作评价价分值表分数点数因素 1 1+ 2 2+ 3 3+ 4 4+ 5 5+ 61.学历 10 20 30 40 50 602.经验 10 20 30 40 50 603.工作能能力 20 30 40 50 60 70 80 901001101204.工作复复杂程度 15 23 30 38 45 53 60 68 75 83 905.脑力

37、与与视力要求求 5 10 15 20 25 306.经济(工作)责任 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 607.工作联联系配合 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 608.保密程程度 5 10 15 20 25 309.管理范范围 5 10 15 20 25 3010.职位位胜任程度度 20 30 40 50 60 70 80 9010011.执行行规章制度度和工作规规范 0 15 20 25 30 35 40 45 50分级：1级 2200-224 11级 4550-4474 22级 2225-2249 112级 4775-4499 33级

38、2550-2274 113级 5000-5524 44级 2775-2299 114级 5225-5549 55级 3000-3324 115级 5550-5574 66级 3225-3349 116级 5775-5599 77级 3550-3374 117级 6000-6624 88级 3775-3399 118级 6225649 99级 4000-4424 119级 655067410级 425-4499 20级 6775690表格6 工作评价价分值汇总总表职位学历经验独力工作能力工作复杂程度脑力视力要求经济工作责任工作联系配合保密程度管理范围岗位胜任程度规章制度和和工作范围围总点数等级备

39、注总经理分销副总经经理市场副总经经理开发副总经经理人力资源副副总经理事业部总经经理薪酬等级表格7 薪酬等级级职等12345678910月递增5060708090100120140180220月起薪600120018002500330042005200640078008640172001440002160003000003960005040006240007680009360001036880278001512002244003096004068005160006384007848009576001063220384001584002328003192004176005280006528008016009792001089