xxx保健食品有限公司商业计划书19871.docx

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1、 作者：XXXX 目录摘要-22第一部分 产品-77第二部分 行业及市市场情况-111第三部分 研究与开开发-13第四部分 产品制造造-15 第五部分 营销策略略-20第六部分 组织管理理-24第七部分 电子商商务 网站站建设-29摘要XX保健食食品有限责责任公司：一期建设设投资5000万。厂厂区位于北北京市大兴兴工业园区，占占地面积22000平平方米。公公司成立初初期主要从从事b-胡胡萝卜素系系列保健糖糖果的生产产与销售，随随着公司业业务的发展展将不断投投资研发适适应市场需需求的新一一代保健食食品。目前， 国国际保健食食品市场消消费额每年年以15%-300% 的速速度增长。世纪中国人的生活消

2、费结构由温饱型向小康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的营养成分。对功能性保健食品的需求也会逐步增长。中国是糖果的生产和消费大国，每年销量达到55万吨，世界排名第三。但中国糖果产品长期以来存在同质化的严重问题。厂家们已很难仅仅从质量和口味上寻找到的利益点。营养与健康类糖果已成为发展的一大趋势，其中一个最明显的主题就是富含维生素的糖类休闲食品。公司首推的的b胡萝卜卜素系列保保健糖果将将以其独特特的配方与与外观设计计领导糖果果类产品发发展的潮流流。与产品品的功效相相适应，我我们的目标标消费群体体主要定位位于广大的的计算机用用户、视力力下降者以以及具有保保健意识的的，喜爱糖糖果食品的的所有消费费者。

3、 另另外本公司司产品一律律实行网上上销售，这这将使产品品的固定成成本大大降降低，从而而获得同行行业生产厂厂家所无法法达到的高高利润。公司第一年年将获利33000万万，并每年年以高于880% 的的速度增长长。预计第第三年净利利润将超过过亿元。 公司成立初初期将实施施电子商务务BtoBB、BtooC系统，OOA系统以以及生产线线的自动监监控系统等等。并在以以后的几年年里不断完完善财务系系统、ERP 系统、SSCM 系系统、CRRM 系统统等，这些些系统能有有机地整合合在一起实实现信息共共享、业务务流程的完完全自动化化。第一部分 产品本公司主要要生产b-c系列保保健糖果。随随着公司的的发展将致致力于

4、开发发多种适应应市场需求求的保健食食品。产品背景 目前的保健健食品中，bb胡萝卜素素还是广泛泛应用于着着色剂或添添加剂，以以b 胡萝萝卜素为主主要原料的的保健食品品现在主要要有胶囊，片片剂等类型型 ，而bb-c 饮饮料类，粉粉剂类，糖糖果类等食食品在中国国乃至国际际市场上实实属空白。目目前，随着着科技的发发展，食品品研发能力力的增强， 以及人们们消费习惯惯的改变和和人们对科科技含量高高的食品需需求的增长长， 要求求企业尤其其是在线企企业必须实实施市场转转型策略。即即将产品“食物链”上移： 从生产普普通产品，差差异化产品品，增值服服务到客户户体验，转转型的体验验客户体体验是指客客户所需要要的产品

5、的的功能。转转型的体验验指超过客客户期望的的体验。） 从糖果行业业发展历程程来看:中中国糖果产产品长期以以来存在同同质化的严严重问题。厂厂家们已很很难仅仅从从质量和口口味上寻找找到新的利利益点。营营养与健康康类糖果已已成为发展展的一大趋趋势，其中中一个最明明显的主题题就是富含含维生素的的糖类休闲闲食品。 产品优势 ：首先，领导导糖果类产产品发展的的潮流。营营养与健康康类糖果以以其功能性性与独特性性将越来越越受到消费费者青睐。 其次，产品品独特的配配方与功效效。本公司司产品以具具有强大功功能的b-c为主要要原料，在在保健食品品行业中实实处领先地地位，在保保健糖果业业中更是填填补空白。这这一产品领

6、领先战略必必将为公司司带来巨大大的市场占占有率。产产品可治疗维生生素A缺乏乏症，缓解解眼睛疲劳劳，防治多多种眼睛疾疾病，近视视。防老抗抗衰、防癌癌抗癌及防防治心血管管疾病。预预防辐射病病。提高免疫疫力。第三，产品品独特的外外观设计。本本公司将非非常重视产产品的包装装设计，独独特精美的的外观将给给消费者留留下深刻的的印象。吸吸引更多的的消费者。而而且，产品品的设计将将充分抓住住目标市场场的消费心心理。为不不同的市场场设计不同同的包装。第四，先进进的销售渠渠道。与其其它大多数数保健食品品相比，本本公司产品品采取网上上销售的方方式，直接接面向目标标市场。这这样能很快快地收集到到产品销售售、市场需需求

7、等方面面的信息，了了解消费者者对本产品品的看法，从从而更好的的组织生产产，研发新新的产品，促促进公司长长远发展。第五，糖果果类食品运运送与邮寄寄的便利。非非常适合网网上销售。第六，产品品的低成本本。 电子商务务降低采购购成本。在在网上可以以寻求更理理想的供应应商，以尽尽可能低的的价格完成成物资和劳劳务的采购购。电子商商务的实施施大幅度降降低库存成成本，实现现原材料无无库存 ，产成品品无库存 。营销成成本大大降降低 ，建立网网站较之花花大量资金金作广告宣宣传或8000免费电电话咨询，开开产品展销销会，派推推销人员到到处推销产产品、发展展客户，收收集用户意意见等传统统的市场营营销方式大大大降低了了

8、费用开支支，使得营营销成本大大为降低。降降低企业组组织管理费费用 ， 利用互联联网可以降降低交通和和通讯费用用。降低人人工费用、降低企业业财务费用用、降低办公公室租金等等。产品包装 ：将把握市场场，对市场场进行设计计定位（品品牌定位，产产品定位，消消费者定位位）。在众众多同类商商品中给消消费者一种种与众不同同的独特印印象。让消消费者了解解产品并透透过产品品品质折射出出企业的性性质，企业业的精神，企企业的品质质及经营理理念等。产品专利: 第一代代保健糖果果研发出以以后立即申申请产品专专利。目标市场：1）电脑脑一族。 具体分析：首先，从从电脑一族族的购买需需求来看，随随着网络与与电脑的普普及，人们

9、们对于电脑脑的依赖越越来越强，许许多人终日日在电脑前前伏案工作作，沉迷于于无限沟通通的互联网网世界。据据调查，常常用电脑的的人中感到到眼睛疲劳劳的占，眼睛睛可以说是是人体中最最柔弱的器器官，在门门诊当中时时常可以听听到患者诉诉说眼睛疲疲劳或是头头痛，其中中电脑终端端机作业员员占了大多多数。大部部分的患者者主诉眼睛睛干涩、灼灼热，或是是有异物感感，视力不不稳定或是是暂时模糊糊，可能还还会觉得眼眼皮沉重、眼眼球胀痛甚甚至头痛。严严重的时候候甚至会有有眼压升高高的情形产产生。 因此，电电脑一族迫迫切的需要要一种缓解解眼部疲劳劳，改善视视力，预防防眼部疾病病的产品。 其次，购购买的便利利 ，公司司采用

10、网上上销售的方方式将给广广大的电脑脑用户带来来极大的方方便。而且且网上购物物已成为越越来越多的的电脑使用用者的首选选。 第三，从从购买能力力来看，公公司产品定定位于保健健糖果类中中的中高档档系列，而而广大的电电脑使用者者的购买能能力远远高高于离线消消费者的平平均水平。2）其他市市场：视力力功能下降降者。具有有保健意识识的，喜爱爱糖果食品品的所有消消费者。糖果类食品品自身就有有老少皆宜宜的特点，又又是佳节礼礼品之首选选。同时，随随着在线销销售与宣传传，本公司司产品将同同样引起离离线各大超超市的重视视，进而低低成本进入入其中，面面向更多的的消费人群群。产品标准： 保健食品品注册管理理办法对对保健食

11、品品企业的注注册，产品品标准，原原料辅料标准，标标签说明等等作了十分分详细的规规定。我公公司将严格格参照实施施。ISO90000国际际质量认证证以及中华华医学会的的质量认证证此外，公司司所生产产产品将更加加侧重于功功能研发的的先进性，不不夸大产品品的功效。而而且公司将将十分注重重产品外观观设计，在在众多同类类商品中给给消费者一一种与众不不同的独特特印象。让让消费者了了解产品并并透过产品品品质折射射出企业的的性质，企企业的精神神，企业的的品质及经经营理念等等。产品批量销销售价格的的制订，产产品毛利润润率、纯利利润率由于产品的的目标消费费群体是中中高层收入入者，因此此产品定价价不应过低低。虽然电电

12、子商务的的实施使产产品成本中中的固定成成本大大降降低，公司司有能力把把产品的价价格定得很很低。但是是过高的消消费者剩余余有些时候候反而会降降低购买量量，因为人人们普遍认认为一分钱钱一分货，低低价格也意意味着你把把产品的档档次降低了了，目标市市场也随之之变为低收收入者，而而这个市场场的消费者者根本不会会对你的产产品产生多多大的兴趣趣。公司产品的的价格定位位在目标消消费者可以以接受的价价格水平上上，同时又又比其他一一些高档糖糖果的价格格稍低一些些，这样既既能确保目目标消费群群体有能力力购买我们们的产品，又又能使他们们感到这种种产品是最最适合他们们的。由于产品将将由专业的的设计师针针对各个目目标群体

13、进进行不同的的包装设计计，那么在在做财务预预算时我将将把1kgg的产品作作为一个单单位。每kkg 定为为40元。例例如，一瓶瓶装的产品品可能有00.5kgg，定价220元。第二部分 行业及市场场情况保健食品行行业发展前前景：在当今世界界，保健食食品研制开开发使每个个发达国家家的热点之之一，世界界卫生组织织的一项调调查显示，世世界人口有有15%处处于健康状状态，155%处于不不健康状态态， 其余余70%处处于亚健康康状态，亚亚健康状态态的人群成成为保健品品消费的主主力军。保保健食品具具有特定的的保健功能能，人们会会根据自己己的情况选选择适合自自己的食品品。节约资资源，保护护环境，保保护我们共共有

14、的家园园是世世纪的主题题。因此，无无污染、不不含防腐剂剂及色素的的纯天然保保健食品也也会成为人人们的选择择。随着亚亚健康人群群的增加和和人口日益益老龄化，保保健食品市市场将呈现现蓬勃发展展的局面。据估计， 国际保健健品市场消消费额将突突破2000亿美元。而而且每年以以15%-30% 的速度度增长，美美国人均保保健品的消消费68美美元/年，日日本为488美元/年年，中国为为4美元/年。这是是一个很大大的市场。世纪中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的营养成分。在我国，保健品仍是一个亟须培育的行业。伴随我国进入老龄化社会及亚健康人群增多的趋势，市场对功能性保健品的需

15、求也会逐步增长。权威部门预计，到年，我国保健食品年销售额将达到亿元，发展前景无疑极具诱惑。 我国保健食食品发展现现状及其特特点：严格的讲，中中国现代保保健业是从从20世纪纪80年代代兴起的。资资料表明，当当时生产企企业仅百余余家，年产产值16亿亿。而今天天，生产厂厂家已达33000多多家，产值值500多多亿，先后后出现过以以太阳神、三三株、太太太、红桃KK、昂立为为代表的第第一批叱咤咤一时的产产业娇子。中中国保健业业表现出了了很好的发发展态势，保保健产品已已经逐渐走走入了寻常常百姓人家家。 中国保健食食品市场面面临许多问问题：11.企业规规模偏小。虽虽说我国保保健食品企企业数量逾逾千家,但但大

16、部分规规模甚小,其中注册册资本在5500万元元以下的企企业占了558.9，销售收收入10亿亿元以上的的只有2家家。2.低低水平重复复严重。我我国批准的的保健食品品已有30000多个个,但在产产的只有11000多多个。产品品结构不合合理；有特特色的名牌牌产品则更更少。企业业亏损面却却很大，占占到全行业业的一半左左右，急需需以资本运运作的方式式进行市场场开发。33.产品宣宣传虚假。 保健品“包治百病病”。近几年年，在各种种媒体或户户外广告中中，名目繁繁多的保健健食品广告告越做越精精彩。保健健食品生产产厂家在广广告宣传方方面误导消消费者的现现象愈演愈愈烈。我国国保健食品品行业发展展的必然趋趋势：与国

17、国际市场接接轨。 安利、宝洁洁等20多多家知名保保健品跨国国公司，已已通过收购购、兼并、租租赁等形式式，纷纷在在中国设立立分厂。目目前，已有有近4000个进口保保健食品获获得批准，相相继登陆我我国保健品品市场，在在不经意间间形成了一一股强大的的势力。据据有关部门门统计，近近5年来，国国外保健品品在中国市市场上的销销售量每年年均以122以上的的速度增长长。国内保健食食品要想在在国际市场场上“站得得住脚”，首首先应该吸吸取在国内内市场上的的教训。加入之后，我我国保健食食品企业将将进入一个个快速的空空前剧烈的的分化、调调速、重组组的新时期期。作为一一个保健食食品企业必必须做到：创专利产产品，保护护知

18、识产权权，重视科科研开发和和市场开拓拓，确保货货真价实、功功效确切。注注意造就国国际型科研研、营销和和管理人才才等。 产品生产主主要原料：-胡萝萝卜素市场场调查-胡萝卜卜素作为产产品生产的的主要原料料，其功效效，提取技技术的先进进性，市场场发展前景景等因素直直接关系到到-胡萝萝卜素系列列产品的市市场前景，因因此我们必必须对-胡萝卜素素有一个全全面的认识识。-胡萝卜卜素是维生生素A的前前体，是联联合国粮农农组织和世世界卫生组组织食品添添加剂联合合专家委员员会认定的的A类优秀秀有营养的的食品添加加剂。天然然-胡萝萝卜素具有有强抗氧化化作用（清清除体内自自由基）、防防癌抗癌、防防老抗衰、防防辐射及防

19、防止心血管管疾病等功功效。 我国-胡胡萝卜素的的工业生产产始于200世纪800年代， 20000年，武汉汉星辰现代代生物工程程有限公司司开始试生生产天然-胡萝卜卜素，并于于20011年通过了了技术鉴定定，技术处处于国际先先进水平。目目前，我国国-胡萝卜卜素的生产产厂家有44家，总生生产能力约约为22吨吨/年，产产量约为110吨/年年，其中发发酵法生产产能力约占占73%，主主要的生产产厂家有武武汉星辰现现代生物工工程有限公公司（生产产能力为116吨/年年、发酵法法）、上海海第六制药药厂（生产产能力为11吨/年、合合成法）、内内蒙古兰太太实业股份份有限公司司（生产能能力为0.5吨/年年、盐藻提提取

20、法）以以及广东佛佛山市海力力士天然胡胡萝卜素公公司（生产产能力为44.5吨/年，盐藻藻提取法）等等。 国外天然-胡萝卜卜素的主要要生产厂家家 Ashhlandd Cleemicaal Coompanny, FFine Ingrredieents Diviisionn. Fabbrichhem, Inc. Phaarmliine, Inc. H.RReismman CCorp.保健糖果果业现状及及其前景预预测有资料显示示，中国是是糖果的生生产和消费费大国，每每年销量达达到55万万吨，世界界排名第三三。据国家家统计局数数据，去年年全部国有有企业及销销售收入在在500万万元及以上上的非国有有工业企业

21、业的糖果总总产量399.11万万吨，同比比增长111.62；累计销销售收入999.8亿亿元，同比比增长188.34；出口糖糖果5.11万吨，同同比增长55.65。但中国国糖果产品品长期以来来存在同质质化的严重重问题。厂厂家们已很很难仅仅从从质量和口口味上寻找找到的利益益点。营养养与健康类类糖果已成成为发展的的一大趋势势，其中一一个最明显显的主题就就是富含维维生素的糖糖类休闲食食品。本公司与行行业内主要要竞争对手手的比较： A 美国国安利公司司美国安利公公司是全球球最大的直直销企业之之一。目前前，安利的的业务遍及及亚洲、非非洲、欧洲洲和美洲的的80多个个国家和地地区。其生生产的纽崔崔莱营养养保健

22、食品品19988年进入中中国以来，先先后推出了了维生素/矿物质类类补充食品品、蛋白质质类补充食食品、具特特殊保健功功能的食品品等三大类类共10种种产品，受受到了中国国消费者的的喜爱。BB-胡萝卜卜素胶囊是是推出的主主要产品之之一。 该公司优势势: 具有有相当高的的品牌优势势，规模优优势，技术术领先优势势。是中国国保健食品品类网上市市场的主要要销售企业业。达到GGMP标准准。B 福建雅雅客食品有有限公司 公司以以雅客为核核心品牌，旗旗下拥有雅雅客V9、精精彩巧克力、伯伯尔巧克力力、惠汇制制果、维可可福太妃糖糖、维C果果果冻等众众多分品牌牌，年产各各类食品33万多吨。该公司十分注重产品的功能性与保

23、健性。其中雅客v9就提出了“一天两粒补充维生素”的消费主张。该公司优势势：生产保保健糖果的的领头企业业。具有品品牌优势，规规模优势，技技术领先优优势。C 青岛神神秘园食品品饮料有限限公司 主要生产产以胡萝卜卜为主的果果蔬汁饮料料，产品达3多个个规格和品品种，全国国设有100个销售公公司。该公司优势势：是国内内成功的果果蔬类保健健饮料生产产企业，已已充分认识识到b- 胡萝卜素素的显著功功效与市场场前景。本公司的竞竞争优势： 从糖糖果类产品品生产厂家家来看，本本公司以bb-c 为为重要原料料，寻求同同行业内的的差异化。与与雅客等糖糖果生产企企业相比，更更加侧重于于产品的保保健功效与与产品的功功能技

24、术研研发。而且且我公司将将不仅仅局局限于糖果果业，而是是放眼于保保健食品市市场。 与与安利公司司相比。我我公司的bb-c保健健糖果是一一种休闲类类食品，比比其生产的的胶囊系列列产品更能能得到消费费者的接受受，毕竟大大多数消费费者不会拿拿胶囊像零零食一样经经常服用。因因此本公司司从长远来来看，将不不断致力于于开发糖果果，饮料，营营养保健粉粉等休闲类类食品。 与青岛神神秘园食品品饮料有限限公司相比比， 我公公司的b-胡萝卜素素 是从几几个拥有先先进b-cc提取技术术的公司购购买，成本本较低。 最后，也也是最重要要的一点， 我公司将将全面实施施电子商务务。这在国国内乃至国国际保健食食品同行业业确处领

25、先先，电子商商务的实施施，将树立立企业的良良好形象；降低采购购成本，实现无库库存，降低生产产营销成本本，企业组织织管理费用用，企业财务务费用，办公室租租金；可以突破破传统市场场中地位位位置分割，吸引新顾顾客；作为新的的营销渠道道，开拓新新产品市场场；提高顾客客满意程度度，加强与与顾客的关关系等。行业管制及及公司产品品进入市场场的难度分分析我国保健健食品良好好生产规范范(简称称保健食食品GMPP)19999年实实施，它是是为保障保保健食品安安全、质量量而制定的的贯穿于生生产全过程程中的一系系列措施、方方法和技术术要求。2003年年4月卫生生部制定并并发布保保健食品良良好生产规规范审查方方法和评价

26、价准则。能能否在规定定时限内达达标，将直直接影响到到各保健食食品企业能能否获得新新的卫生许许可。 GMP审审核门槛有有多高？ 保保健食品GGMP标准准不仅仅是是设备和技技术方面的的检验，而而是对企业业从人力培培养、程序序管理到质质量控制等等全方位的的考核。在在卫生部公公告的第一一批达标企企业的名单单中，中国国保健食品品业界的厉厉害角色们们悉数上榜榜。GMP审查查涉及六大大考核项目目：1高高素质的员员工队伍。22高标准准的生产设设施。3周全的原原料控制。44严谨的的生产管理理。在生产产基地，生生产部建立立了一系列列的操作。55高效的的仓储物流流。 6先进的品品质管理。本公司由于于作为一家家刚刚建

27、立立的在线企企业，电子子商务的实实施将使我我们很容易易达到GMMP表准。我我公司将聘聘用高素质质的生产线线技术人员员，产品研研发人员，网网络营销人人员，计算算机技术人人员以及先先进的管理理人员。产产品生产将将实行电子子监控。网网上采购与与网上营销销能实现原原料控制，生生产配置，物物流的最优优化。并尽尽可能的实实现零库存存生产。第三部分 研究与开开发公司参与制制订产品或或技术的行行业标准和和质量检测测标准情况况我国保健健食品良好好生产规范范(简称称保健食食品GMPP)19999年实实施，它是是为保障保保健食品安安全、质量量而制定的的贯穿于生生产全过程程中的一系系列措施、方方法和技术术要求。要要求

28、企业从从原料、人人员、设施施设备、生生产过程、包包装运输、质质量控制等等方面按国国家有关法法规达到卫卫生质量要要求，形成成一套可操操作的行为为规范，改改善卫生环环境，及时时发现生产产过程中的的问题并加加以改进完完善。保健食品品注册管理理办法对对保健食品品企业的注注册，产品品标准，原原料与辅料料标准，标标签说明等等作了十分分详细的规规定。我公公司将严格格参照实施施。公司在技术术与产品开开发方面的的竞争对手手情况 北京金源全全能保健食食品科技有有限公司公司在北北京海淀高高科技园区区注册，注注册资本11000万万元。是现代科学学技术、管管理机制和和中医药学学研究相结结合的科、工工、贸一体体化的经济济

29、实体。是是国内保健健食品行业业中极具发发展潜力的的高科技企企业。公司司科技力量量雄厚，科科技人员占占公司总人人数的455%。北京海翔营营养保健品品有限责任任公司 是专门从从事保健食食品的研制制、开发、生生产、销售售的股份制制科技企业业。该公司司以促进人人类健康为为己任，拥拥有多学科科高级专家家，先后开开发、推向向市场、并并经国家卫卫生部验证证认定的保保健食品，均均采用纯天天然食品及及先进制剂剂技术，使使产品活性性提高，功功效显著又又无副作用用。北京中翔伟伟业科技发发展有限公公司 是以上海中医医药大学为为研发基地地，集开发发、研制、销销售及服务务于一体的的企业。主主要技术领领域：新型型生物保健健

30、食品。天津市康诺诺营养保健健品有限公公司是一家家专业从事事保健食品品、营养素素补充剂研研制、生产产、销售一一体化的综综合性企业业，是国家家认定的高高新技术企企业。已成功通过过了GMPP认证。本公司产品品研发情况况我公司将是是一家研制制、生产、销销售一体化化的综合性性企业。与与上述几家家公司相比比，由于我我公司刚刚刚成立，没没有雄厚的的资金研发发多类产品品，同时公公司需要一一种十分具具有市场潜潜力的特色色产品来打打开市场，因因此首先选选择了b-c保健糖糖果系列产产品。这一一系列产品品将由本公公司投资110万人民民币与一家家专门的保保健食品研研发机构合合作，使产产品无论在在口味上还还是在功能能上都

31、达到到很高的标标准。一些些保健食品品的生产厂厂家失败的的重要原因因之一便是是产品并未未达到他们们所宣传的的功效。因因此公司必必须注重产产品功效，提提高b胡萝萝卜素的含含量。（若若大量摄取取维生素AA以致体内内积存过多多，可能会会引致中毒毒。然而，-胡萝卜卜素只在身身体有需要要时才会转转化成维生生素A，因因此不会造造成维生素素A过多的的情况出现现，所以-胡萝卜卜素是一种种十分安全全的维生素素A来源。大大量摄入-胡萝卜卜素不会对对身体造成成损害，曾曾有人平均均每天摄取取高达255毫克的-胡萝卜卜素，也未未见不良反反应。）从长远发展展的需要考考虑，本公公司不能仅仅仅满足于于b-c系系列产品的的生产与

32、销销售。由于于公司主题题定位于保保健食品，同同时结合实实施电子商商务的优势势，公司可可从网上BBBC，电电子邮件中中收集到消消费者对产产品的意见见与建议以以及重要的的需求信息息。这样有有利于公司司开发出符符合目标市市场需求的的新型保健健食品，不不断满足消消费者需要要。 由于于保健食品品行业的市市场潜力巨巨大，因此此公司应循循序渐进，在在适当的时时候上市新新产品，产产品生产技技术可采用用内部研发发，合作开开发，收购购与兼并等等形式。 在有技术术支撑的前前提下扩大大企业规模模，生产出出越来越多多的适应市市场需求的的高科技含含量产品。在在第二年、第第三年将分分别投入220万人民民币、300 万人民民

33、币用于产产品研发专专用。第四部分 产品制制造厂房：租用用厂房面积积20000平方米。北京大兴工业园区。工业区位于北京三环路玉泉营环岛南9公里、京开高速路东侧。该园区以北京黄村卫星城市政基础设施为依托，具有优越的地理环境和四通八达的交通、通讯网络。设备购买：公司生产产设备将从从意大利引引进。意大大利生产设设备具有技技术先进、价价格低廉等等特点，并并且有提供供自动化生生产监控系系统的专业业设备生产产厂家。预预计设备购购买第一次次投资3000万人民民币。并于于第二年投投资10000万扩大大生产规模模。生产制造过过程主要包包括：搅拌拌冷却挤出-成型包装主要原材料料：b胡萝萝卜素、蔗蔗糖、调味味料、包装

34、装纸、包装装盒等主要原材料料供给商：有武汉星辰辰现代生物物工程有限限公司（bb胡萝卜素素生产能力力为16吨吨/年、发发酵法）、上上海第六制制药厂（生生产能力为为1吨/年年、合成法法）、内蒙蒙古兰太实实业股份有有限公司（生生产能力为为0.5吨吨/年、盐盐藻提取法法）以及广广东佛山市市海力士天天然胡萝卜卜素公司（生生产能力为为4.5吨吨/年，盐盐藻提取法法）上海孔雀香香精香料有有限公司 苏州欣欣融香精香香料有限公公司 生产过程中中产品的质质量保证体体系、以及及关键质量量检测设备备先进的品品质管理。公司生产线线上将配专专门的线上上质检员，对对产品质量量进行监控控；在产品品的充填包包装线上安安装“电眼

35、”，电脑监监控产品的的数量与重重量，生产产人员还会会随机对生生产线上的的产品进行行抽查。 成本控制首先 随着bb-c提取取技术及方方法的不断断创新与完完善，b-胡萝卜素素已大批量量生产，而而且生产厂厂家不断增增多，这将将大幅度降降低本公司司产品成本本。其次 设计很很大程度上上决定着产产品最终的的成本，因因此在产品品设计过程程中应尽量量考虑成本本因素第三 电子商商务降低采采购成本 在在网上可以以寻求更理理想的供应应商，以尽尽可能低的的价格完成成物资和劳劳务的采购购，第四 电子商务务大幅度降降低库存成成本，实现原材料料无库存 在电电子商务条条件下，为为了实现原原材料无库库存，公司司必须对供供应商的

36、生生产周期、接接受紧急订订货的能力力、管理情情况、对其其他客户的的服务、供供应情况了了如指掌。所所有这些信信息都将通过访问问网络上各各个供应商商的网址和和电子公告告牌获取。由由于互联网网全天二十十四小时联联通，可以以随时访问问供应商的的网址，而而且网上信信息传送速速度非常快快，并可与与供应商进进行即时的的信息交流流，所以可可以根据每每天的生产产量来确订订每日的原原材料需求求量。实现产成品品无库存 要实实现产品的的无库存，就就必须很好好地进行市市场调查和和预测。当信息收收集充分之之后，企业业就可以运运用科学的的方法和数数学模型，通通过对影响响市场需求求的各种因因素进行系系统的调查查研究，探探索未

37、来一一定时期内内市场对产产品的需求求量和变化化趋势，为为企业制订订生产计划划和决策提提供依据。决策前必须收集经理人员、销售人员、顾客及专家的意见，再作出决策 ，生产适销对路产品，并通过网络寻找中间商或最终用户，使产品不经库存就销售出去，大大降低产品成本，加快资金周转，提高企业经济效益。第五，降低低营销成本本 对企企业市场营营销的各个个环节作一一分析，可可以看出它它们大量的的工作是在在收集企业业所需的信信息，及将将企业的信信息，尽可可能广泛地地传播出去去并力争更更多的人能能接收到且且受到影响响。因此，电电子商务对对于降低营营销成本有有着直接、明明显的作用用。企业在在Inteernett网上建立立

38、起自己的的商业网站站，通过网网站可以发发布企业的的各种信息息；产品的的广告、新新产品的开开发设想、销销售策略、服服务承诺、产产品知识宣宣传、企业业业绩报告告等，通过过网站企业业可以广泛泛地与大众众交流，获获取他们对对产品、服服务、营销销策略的意意见，对新新产品的建建议，对产产品定价的的看法等。建立网站站较之花大大量资金作作广告宣传传或8000免费电话话咨询，开开产品展销销会，派推推销人员到到处推销产产品、发展展客户，大大量市场调调研人员奔奔赴各地作作市场调查查、收集用用户意见等等传统的市市场营销方方式大大降降低了费用用开支，使使得营销成成本大为降降低。第六 降低低企业组织织管理费用用 利用互互

39、联网可以以降低交通通和通讯费费用。降低低人工费用用。降低企企业财务费费用。降低办公公室租金等等。第五部分 营销策策略产品优势：首先，领导导糖果类产产品发展的的潮流。营营养与健康康类糖果以以其功能性性与独特性性越来越受受到消费者者青睐。 其次，产品品独特的配配方与功效效。本公司司产品以具具有强大功功能的b-c为主要要原料，在在保健食品品行业中实实处领先地地位，在保保健糖果业业中更是填填补空白。这这一产品领领先战略必必将为公司司带来巨大大的市场占占有率。产产品可治疗维生生素A缺乏乏症，缓解解眼睛疲劳劳，防治多多种眼睛疾疾病，近视视。防老抗抗衰、防癌癌抗癌及防防治心血管管疾病。预预防辐射病病。提高免

40、疫疫力。第三，产品品独特的外外观设计。本本公司将非非常重视产产品的包装装设计，独独特精美的的外观将给给消费者留留下深刻的的印象。吸吸引更多的的消费者。而而且，产品品的设计将将充分抓住住目标市场场的消费心心理。为不不同的市场场设计不同同的包装。第四，先进进独特的销销售渠道。与与其它大多多数保健食食品相比，本本公司产品品采取网上上销售的方方式，直接接面向目标标市场，能能很快地收收集到产品品销售，市市场需求等等方面的信信息，了解解消费者对对本产品的的看法，从从而更好的的组织生产产，研发新新的产品，促促进公司长长远发展。第五，产品品的低成本本进而形成成价格优势势。电子商商务降低采采购成本。在在网上可以

41、以寻求更理理想的供应应商，以尽尽可能低的的价格完成成物资和劳劳务的采购购。电子商商务的实施施大幅度降降低库存成成本，实现现原材料无无库存 ，产成品品无库存 。营销成成本大大降降低 ，建立网网站较之花花大量资金金作广告宣宣传或8000免费电电话咨询，开开产品展销销会，派推推销人员到到处推销产产品、发展展客户，收收集用户意意见等传统统的市场营营销方式大大大降低了了费用开支支，使得营营销成本大大为降低。降降低企业组组织管理费费用 利用互互联网可以以降低交通通和通讯费费用。降低低人工费用用。降低企企业财务费费用。降低办公公室租金等等。营销策略（一）产品品策略的实实施：缩减产品组组合策略公司建建立初期将

42、将实施缩减减产品组合合策略。降低产品品组合的广广度和深度度，集中力力量经营一一个系列的的产品或少少数产品项项目，提高高专业化水水平，以求求从经营较较少的产品品中获得较较多的利润润，该策略略有利于减减少资金占占用，加速速资金周转转；有利于于广告促销销、分销渠渠道等的目目标集中，提提高营销效效率。扩大产品组组合策略也称全全线全面型型策略，即即扩展产品品组合的广广度和深度度，增加产产品系列或或项目，扩扩大经营范范围，以满满足市场需需要。公司司将于第二二年或第三三年实施这这一策略，这将有利于综合利用企业资源，扩大经营规模，降低经营成本，提高企业竞争能力；有利于满足客户的多种需求，进入和占领多个细分市场

43、。新产品开发发策略1按按照以用户户为中心的的策略进行行新产品开开发公司在销售售b-c系系列保健糖糖果的过程程中可以通通过网络直直接了解客客户的需求求意图，客客户也可直直接向公司司提出自己己对产品的的各种要求求，公司将将不断开发发这一新了了的新产品品及其他系系列产品，使生产出来的新产品更易于为用户所接受。使产品永远保持旺盛的生命力。2让客户直接参与到企业新产品的开发过程在产品的开发过程中企业可随时与客户交流信息，向客户提供新产品的结构、性能等各方面的资料，让客户参与企业新产品的设计、改进、生产等过程，实现产品完全按客户需求来定制，从而缩短新产品进入市场的时间，赢得市场优势。 4采用敏捷制造系统制

44、造中加入入信息技术术。实现生产智智能化和快快速化5借助网络络实现新产产品的市场场开拓（二）建设设网络品牌牌 网网站主题是是树立良好好的企业形形象的关键键。本公司司网站主题题将与公司司发展目标标相适应，即即致力于保保健食品的的研制与销销售。因此此在网站中中要明确说说明公司的的方展方向向、主营业业务、产品品性能、研研发力量等等，从而使使客户对公公司有一个个完整深刻刻的印象：一家很具具发展潜力力，很有水水准、十分分专业化的的保健食品品公司。而而不是留下下这样一种种印象：一一家糖果店店。这样有有利于收集集到消费者者对公司的的保贵意见见，大大增增加公司与与其它企业业的合作机机率，树立立企业在同同行业中以

45、以及在整个个网络市场场中的的良良好形象。（三）网站站宣传策略略：1 一个简简单容易记记忆的域名名是将企业业站点推广广给顾客的的十分有效效的方式。 2 建立站站点连接 除了与与搜索引擎擎建立连接接外，还要要与其它网网站建立连连接，如：商业信息息服务网站站，中国保保健食品网网，以及多多家同行企企业等。（四） 网网上市场定定价策略满意定价策策略。由于产品的的目标消费费群体是中中高层收入入者，因此此产品定价价不应过低低。虽然电电子商务的的实施使产产品成本中中的固定成成本大大降降低，公司司有能力把把产品的价价格定得很很低。但是是过高的消消费者剩余余有些时候候反而会降降低购买量量，因为人人们普遍认认为一分

46、钱钱一分货，低低价格也意意味着你把把产品的档档次降低了了，目标市市场也随之之变为低收收入者，而而这个市场场的消费者者根本不会会对你的产产品产生多多大的兴趣趣。公司产品的的价格定位位在目标消消费者可以以接受的价价格水平上上，同时又又比其他一一些高档糖糖果的价格格稍低一些些，这样既既能确保目目标消费群群体有能力力购买我们们的产品，又又能使他们们感到这种种产品是最最适合他们们的。折扣价格策策略对于批量购购买，将其其产品基本本价格调低低，给购买买者一定比比例的价格格优惠：数数量折扣、现现金折扣等等。（五）网上上促销策略略网上的促销销活动主要要通过网络络广告促销销和网络站站点促销两两种促销方方法展开。在公司成长期通过网络广告促销将企业的产品推向市场，吸引用户，宣传产品的新性能、新特点，保持稳定的市场份额。在产品的成熟期和饱和期，加强自身站点的建设，树立企业形象，巩固已有市场。网络广告促促销： 1利用用自己的网网站发布广广告2借助他人人的网站上上发布广告告。 选择访访问率高的的网站，如Yahhoo、SSohu等等3利用用广告交换换服务网络络4电电子邮件广广告 5使用