某保健食品有限公司商业计划书 页.docx

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1、作者：XXXX目录摘要-2第一部分分 产品品-7第二部分分 行业业及市场场情况-111第三部分分研究与与开发-133第四部分分 产品品制造-155 第五部分分 营销销策略-200第六部分分 组织织管理-244第七部分分 电电子商务务 网站站建设-29摘要XX保健健食品有有限责任任公司：一期建建设投资资5000万。厂厂区位于于北京市市大兴工工业园区，占地面面积20000平平方米。公司成成立初期期主要从从事b-胡萝卜卜素系列列保健糖糖果的生生产与销销售，随随着公司司业务的的发展将将不断投投资研发发适应市市场需求求的新一一代保健健食品。目前， 国际保保健食品品市场消消费额每每年以115%-300%

2、的的速度增增长。世纪纪中国人人的生活活消费结结构由温温饱型向向小康型型并向富富裕型转转变，人人们会更更注重食食品的营营养成分分。对功功能性保保健食品品的需求求也会逐逐步增长长。中国国是糖果果的生产产和消费费大国，每年销销量达到到55万万吨，世世界排名名第三。但中国国糖果产产品长期期以来存存在同质质化的严严重问题题。厂家家们已很很难仅仅仅从质量量和口味味上寻找找到的利利益点。营养与与健康类类糖果已已成为发发展的一一大趋势势，其中中一个最最明显的的主题就就是富含含维生素素的糖类类休闲食食品。公司首推推的b胡胡萝卜素素系列保保健糖果果将以其其独特的的配方与与外观设设计领导导糖果类类产品发发展的潮潮流

3、。与与产品的的功效相相适应，我们的的目标消消费群体体主要定定位于广广大的计计算机用用户、视视力下降降者以及及具有保保健意识识的，喜喜爱糖果果食品的的所有消消费者。 另外外本公司司产品一一律实行行网上销销售，这这将使产产品的固固定成本本大大降降低，从从而获得得同行业业生产厂厂家所无无法达到到的高利利润。公司第一一年将获获利30000万万，并每每年以高高于800% 的的速度增增长。预预计第三三年净利利润将超超过亿元元。 公司成立立初期将将实施电电子商务务BtooB、BBtoCC系统，OA系系统以及及生产线线的自动动监控系系统等。并在以以后的几几年里不不断完善善财务系系统、ERPP 系统统、SCCM

4、 系系统、CCRM 系统等等，这些些系统能能有机地地整合在在一起实实现信息息共享、业务流流程的完完全自动动化。第一部分分 产产品本公司主主要生产产b-cc系列保保健糖果果。随着着公司的的发展将将致力于于开发多多种适应应市场需需求的保保健食品品。产品背景景 目前的保保健食品品中，bb胡萝卜卜素还是是广泛应应用于着着色剂或或添加剂剂，以bb 胡萝萝卜素为为主要原原料的保保健食品品现在主主要有胶胶囊，片片剂等类类型 ，而b-c 饮饮料类，粉剂类类，糖果果类等食食品在中中国乃至至国际市市场上实实属空白白。目前前，随着着科技的的发展，食品研研发能力力的增强强， 以以及人们们消费习习惯的改改变和人人们对科

5、科技含量量高的食食品需求求的增长长， 要要求企业业尤其是是在线企企业必须须实施市市场转型型策略。即将产产品“食物链链”上移： 从生生产普通通产品，差异化化产品，增值服服务到客客户体验验，转型型的体验验客户户体验是是指客户户所需要要的产品品的功能能。转型型的体验验指超过过客户期期望的体体验。） 从糖果行行业发展展历程来来看:中中国糖果果产品长长期以来来存在同同质化的的严重问问题。厂厂家们已已很难仅仅仅从质质量和口口味上寻寻找到新新的利益益点。营营养与健健康类糖糖果已成成为发展展的一大大趋势，其中一一个最明明显的主主题就是是富含维维生素的的糖类休休闲食品品。产品优势势 ：首先，领领导糖果果类产品品

6、发展的的潮流。营养与与健康类类糖果以以其功能能性与独独特性将将越来越越受到消消费者青青睐。其次，产产品独特特的配方方与功效效。本公公司产品品以具有有强大功功能的bb-c为为主要原原料，在在保健食食品行业业中实处处领先地地位，在在保健糖糖果业中中更是填填补空白白。这一一产品领领先战略略必将为为公司带带来巨大大的市场场占有率率。产品品可治疗维维生素AA缺乏症症，缓解解眼睛疲疲劳，防防治多种种眼睛疾疾病，近近视。防防老抗衰衰、防癌癌抗癌及及防治心心血管疾疾病。预预防辐射射病。提高免免疫力。第三，产产品独特特的外观观设计。本公司司将非常常重视产产品的包包装设计计，独特特精美的的外观将将给消费费者留下下

7、深刻的的印象。吸引更更多的消消费者。而且，产品的的设计将将充分抓抓住目标标市场的的消费心心理。为为不同的的市场设设计不同同的包装装。第四，先先进的销销售渠道道。与其其它大多多数保健健食品相相比，本本公司产产品采取取网上销销售的方方式，直直接面向向目标市市场。这这样能很很快地收收集到产产品销售售、市场场需求等等方面的的信息，了解消消费者对对本产品品的看法法，从而而更好的的组织生生产，研研发新的的产品，促进公公司长远远发展。第五，糖糖果类食食品运送送与邮寄寄的便利利。非常常适合网网上销售售。第六，产产品的低低成本。 电子商商务降低低采购成成本。在在网上可可以寻求求更理想想的供应应商，以以尽可能能低

8、的价价格完成成物资和和劳务的的采购。电子商商务的实实施大幅幅度降低低库存成成本，实实现原材材料无库库存，产成品品无库存存 。营销销成本大大大降低低 ，建立立网站较较之花大大量资金金作广告告宣传或或8000免费电电话咨询询，开产产品展销销会，派派推销人人员到处处推销产产品、发发展客户户，收集集用户意意见等传传统的市市场营销销方式大大大降低低了费用用开支，使得营营销成本本大为降降低。降降低企业业组织管管理费用用 ，利用互互联网可可以降低低交通和和通讯费费用。降降低人工工费用、降低企企业财务务费用、降低办办公室租租金等。产品包装装 ：将把握市市场，对对市场进进行设计计定位（品牌定定位，产产品定位位，

9、消费费者定位位）。在在众多同同类商品品中给消消费者一一种与众众不同的的独特印印象。让让消费者者了解产产品并透透过产品品品质折折射出企企业的性性质，企企业的精精神，企企业的品品质及经经营理念念等。产品专利利: 第第一代保保健糖果果研发出出以后立立即申请请产品专专利。目标市场场：1）电脑一一族。具体分析析：首先先，从电电脑一族族的购买买需求来来看，随随着网络络与电脑脑的普及及，人们们对于电电脑的依依赖越来来越强，许多人人终日在在电脑前前伏案工工作，沉沉迷于无无限沟通通的互联联网世界界。据调调查，常常用电脑脑的人中中感到眼眼睛疲劳劳的占，眼睛可可以说是是人体中中最柔弱弱的器官官，在门门诊当中中时常可

10、可以听到到患者诉诉说眼睛睛疲劳或或是头痛痛，其中中电脑终终端机作作业员占占了大多多数。大大部分的的患者主主诉眼睛睛干涩、灼热，或是有有异物感感，视力力不稳定定或是暂暂时模糊糊，可能能还会觉觉得眼皮皮沉重、眼球胀胀痛甚至至头痛。严重的的时候甚甚至会有有眼压升升高的情情形产生生。 因此，电脑一一族迫切切的需要要一种缓缓解眼部部疲劳，改善视视力，预预防眼部部疾病的的产品。 其次，购买的的便利 ，公司司采用网网上销售售的方式式将给广广大的电电脑用户户带来极极大的方方便。而而且网上上购物已已成为越越来越多多的电脑脑使用者者的首选选。 第三，从购买买能力来来看，公公司产品品定位于于保健糖糖果类中中的中高高

11、档系列列，而广广大的电电脑使用用者的购购买能力力远远高高于离线线消费者者的平均均水平。2）其他他市场：视力功功能下降降者。具具有保健健意识的的，喜爱爱糖果食食品的所所有消费费者。糖果类食食品自身身就有老老少皆宜宜的特点点，又是是佳节礼礼品之首首选。同同时，随随着在线线销售与与宣传，本公司司产品将将同样引引起离线线各大超超市的重重视，进进而低成成本进入入其中，面向更更多的消消费人群群。产品标准准：保健食食品注册册管理办办法对对保健食食品企业业的注册册，产品品标准，原料辅料标准准，标签签说明等等作了十十分详细细的规定定。我公公司将严严格参照照实施。ISO990000国际质质量认证证以及中中华医学学

12、会的质质量认证证此外，公公司所生生产产品品将更加加侧重于于功能研研发的先先进性，不夸大大产品的的功效。而且公公司将十十分注重重产品外外观设计计，在众众多同类类商品中中给消费费者一种种与众不不同的独独特印象象。让消消费者了了解产品品并透过过产品品品质折射射出企业业的性质质，企业业的精神神，企业业的品质质及经营营理念等等。产品批量量销售价价格的制制订，产产品毛利利润率、纯利润润率由于产品品的目标标消费群群体是中中高层收收入者，因此产产品定价价不应过过低。虽虽然电子子商务的的实施使使产品成成本中的的固定成成本大大大降低，公司有有能力把把产品的的价格定定得很低低。但是是过高的的消费者者剩余有有些时候候

13、反而会会降低购购买量，因为人人们普遍遍认为一一分钱一一分货，低价格格也意味味着你把把产品的的档次降降低了，目标市市场也随随之变为为低收入入者，而而这个市市场的消消费者根根本不会会对你的的产品产产生多大大的兴趣趣。公司产品品的价格格定位在在目标消消费者可可以接受受的价格格水平上上，同时时又比其其他一些些高档糖糖果的价价格稍低低一些，这样既既能确保保目标消消费群体体有能力力购买我我们的产产品，又又能使他他们感到到这种产产品是最最适合他他们的。由于产品品将由专专业的设设计师针针对各个个目标群群体进行行不同的的包装设设计，那那么在做做财务预预算时我我将把11kg的的产品作作为一个个单位。每kgg 定为

14、为40元元。例如如，一瓶瓶装的产产品可能能有0.5kgg，定价价20元元。第二部分分 行业及市市场情况况保健食品品行业发发展前景景：在当今世世界，保保健食品品研制开开发使每每个发达达国家的的热点之之一，世世界卫生生组织的的一项调调查显示示，世界界人口有有15%处于健健康状态态，155%处于于不健康康状态， 其余余70%处于亚亚健康状状态，亚亚健康状状态的人人群成为为保健品品消费的的主力军军。保健健食品具具有特定定的保健健功能，人们会会根据自自己的情情况选择择适合自自己的食食品。节节约资源源，保护护环境，保护我我们共有有的家园园是世纪的的主题。因此，无污染染、不含含防腐剂剂及色素素的纯天天然保健

15、健食品也也会成为为人们的的选择。随着亚亚健康人人群的增增加和人人口日益益老龄化化，保健健食品市市场将呈呈现蓬勃勃发展的的局面。据估计， 国际际保健品品市场消消费额将将突破2200亿亿美元。而且每每年以115%-300% 的的速度增增长，美美国人均均保健品品的消费费68美美元/年年，日本本为488美元/年，中中国为44美元/年。这这是一个个很大的的市场。世世纪中国国人的生生活消费费结构由由温饱型型向小康康型并向向富裕型型转变，人们会会更注重重食品的的营养成成分。在在我国，保健品品仍是一一个亟须须培育的的行业。伴随我我国进入入老龄化化社会及及亚健康康人群增增多的趋趋势，市市场对功功能性保保健品的的

16、需求也也会逐步步增长。权威部部门预计计，到年，我我国保健健食品年年销售额额将达到到亿元元，发展展前景无无疑极具具诱惑。 我国保健健食品发发展现状状及其特特点：严格的讲讲，中国国现代保保健业是是从200世纪880年代代兴起的的。资料料表明，当时生生产企业业仅百余余家，年年产值116亿。而今天天，生产产厂家已已达30000多多家，产产值5000多亿亿，先后后出现过过以太阳阳神、三三株、太太太、红红桃K、昂立为为代表的的第一批批叱咤一一时的产产业娇子子。中国国保健业业表现出出了很好好的发展展态势，保健产产品已经经逐渐走走入了寻寻常百姓姓人家。中国保健健食品市市场面临临许多问问题：1.企企业规模模偏小

17、。虽说我我国保健健食品企企业数量量逾千家家,但大大部分规规模甚小小,其中中注册资资本在5500万万元以下下的企业业占了558.99，销销售收入入10亿亿元以上上的只有有2家。2.低低水平重重复严重重。我国国批准的的保健食食品已有有30000多个个,但在在产的只只有10000多多个。产产品结构构不合理理；有特特色的名名牌产品品则更少少。企业业亏损面面却很大大，占到到全行业业的一半半左右，急需以以资本运运作的方方式进行行市场开开发。33.产品品宣传虚虚假。 保健品品“包治百百病”。近几几年，在在各种媒媒体或户户外广告告中，名名目繁多多的保健健食品广广告越做做越精彩彩。保健健食品生生产厂家家在广告告

18、宣传方方面误导导消费者者的现象象愈演愈愈烈。我我国保健健食品行行业发展展的必然然趋势：与国际际市场接接轨。安利、宝宝洁等220多家家知名保保健品跨跨国公司司，已通通过收购购、兼并并、租赁赁等形式式，纷纷纷在中国国设立分分厂。目目前，已已有近4400个个进口保保健食品品获得批批准，相相继登陆陆我国保保健品市市场，在在不经意意间形成成了一股股强大的的势力。据有关关部门统统计，近近5年来来，国外外保健品品在中国国市场上上的销售售量每年年均以112以以上的速速度增长长。国内保健健食品要想想在国际际市场上上“站得得住脚”，首先先应该吸吸取在国国内市场场上的教教训。加入之之后，我我国保健健食品企企业将进进

19、入一个个快速的的空前剧剧烈的分分化、调调速、重重组的新新时期。作为一一个保健健食品企企业必须须做到：创专利利产品，保护知知识产权权，重视视科研开开发和市市场开拓拓，确保保货真价价实、功功效确切切。注意意造就国国际型科科研、营营销和管管理人才才等。产品生产产主要原原料：-胡萝萝卜素市市场调查查-胡萝萝卜素作作为产品品生产的的主要原原料，其其功效，提取技技术的先先进性，市场发发展前景景等因素素直接关关系到-胡萝萝卜素系系列产品品的市场场前景，因此我我们必须须对-胡萝卜卜素有一一个全面面的认识识。-胡萝萝卜素是是维生素素A的前前体，是是联合国国粮农组组织和世世界卫生生组织食食品添加加剂联合合专家委委

20、员会认认定的AA类优秀秀有营养养的食品品添加剂剂。天然然-胡胡萝卜素素具有强强抗氧化化作用（清除体体内自由由基）、防癌抗抗癌、防防老抗衰衰、防辐辐射及防防止心血血管疾病病等功效效。我国-胡萝卜卜素的工工业生产产始于220世纪纪80年年代， 20000年，武汉星星辰现代代生物工工程有限限公司开开始试生生产天然然-胡萝萝卜素，并于220011年通过过了技术术鉴定，技术处处于国际际先进水水平。目目前，我我国-胡萝萝卜素的的生产厂厂家有44家，总总生产能能力约为为22吨吨/年，产量约约为100吨/年年，其中中发酵法法生产能能力约占占73%，主要要的生产产厂家有有武汉星星辰现代代生物工工程有限限公司（生

21、产能能力为116吨/年、发发酵法）、上海海第六制制药厂（生产能能力为11吨/年年、合成成法）、内蒙古古兰太实实业股份份有限公公司（生生产能力力为0.5吨/年、盐盐藻提取取法）以以及广东东佛山市市海力士士天然胡胡萝卜素素公司（生产能能力为44.5吨吨/年，盐藻提提取法）等。国外天然然-胡萝萝卜素的的主要生生产厂家家Asshlaand Cleemiccal Commpanny, Finne IIngrrediientts DDiviisioon.Faabriicheem, Incc.Phharmmlinne, Incc.H.Reiismaan CCorpp.保健健糖果业业现状及及其前景景预测有资料

22、显显示，中中国是糖糖果的生生产和消消费大国国，每年年销量达达到555万吨，世界排排名第三三。据国国家统计计局数据据，去年年全部国国有企业业及销售售收入在在5000万元及及以上的的非国有有工业企企业的糖糖果总产产量399.111万吨，同比增增长111.622；累累计销售售收入999.88亿元，同比增增长188.344；出出口糖果果5.11万吨，同比增增长5.65。但中中国糖果果产品长长期以来来存在同同质化的的严重问问题。厂厂家们已已很难仅仅仅从质质量和口口味上寻寻找到的的利益点点。营养养与健康康类糖果果已成为为发展的的一大趋趋势，其其中一个个最明显显的主题题就是富富含维生生素的糖糖类休闲闲食品。

23、本公司与与行业内内主要竞竞争对手手的比较较：A 美美国安利利公司美国安利利公司是是全球最最大的直直销企业业之一。目前，安利的的业务遍遍及亚洲洲、非洲洲、欧洲洲和美洲洲的800多个国国家和地地区。其其生产的的纽崔莱莱营养养保健食食品19998年年进入中中国以来来，先后后推出了了维生素素/矿物物质类补补充食品品、蛋白白质类补补充食品品、具特特殊保健健功能的的食品等等三大类类共100种产品品，受到到了中国国消费者者的喜爱爱。B-胡萝卜卜素胶囊囊是推出出的主要要产品之之一。该公司优优势: 具有相相当高的的品牌优优势，规规模优势势，技术术领先优优势。是是中国保保健食品品类网上上市场的的主要销销售企业业。

24、达到到GMPP标准。B 福建建雅客食食品有限限公司公司司以雅客客为核心心品牌，旗下拥拥有雅客客V9、精彩巧巧克力、伯尔巧巧克力、惠汇制制果、维维可福太太妃糖、维C果果果冻等等众多分分品牌，年产各各类食品品3万多多吨。该该公司十十分注重重产品的的功能性性与保健健性。其其中雅客客v9就就提出了了“一天两两粒补充充维生素素”的消费费主张。该公司优优势：生生产保健健糖果的的领头企企业。具具有品牌牌优势，规模优优势，技技术领先先优势。C 青岛岛神秘园园食品饮饮料有限限公司主要要生产以以胡萝卜卜为主的的果蔬汁汁饮料，产品达3多多个规格格和品种种，全国国设有110个销销售公司司。该公司优优势：是是国内成成功

25、的果果蔬类保保健饮料料生产企企业，已已充分认认识到bb- 胡胡萝卜素素的显著著功效与与市场前前景。本公司的的竞争优优势： 从糖糖果类产产品生产产厂家来来看，本本公司以以b-cc 为重重要原料料，寻求求同行业业内的差差异化。与雅客客等糖果果生产企企业相比比，更加加侧重于于产品的的保健功功效与产产品的功功能技术术研发。而且我我公司将将不仅仅仅局限于于糖果业业，而是是放眼于于保健食食品市场场。 与安安利公司司相比。我公司司的b-c保健健糖果是是一种休休闲类食食品，比比其生产产的胶囊囊系列产产品更能能得到消消费者的的接受，毕竟大大多数消消费者不不会拿胶胶囊像零零食一样样经常服服用。因因此本公公司从长长

26、远来看看，将不不断致力力于开发发糖果，饮料，营养保保健粉等等休闲类类食品。与与青岛神神秘园食食品饮料料有限公公司相比比， 我我公司的的b-胡胡萝卜素素 是从从几个拥拥有先进进b-cc提取技技术的公公司购买买，成本本较低。 最最后，也也是最重重要的一一点， 我公司司将全面面实施电电子商务务。这在在国内乃乃至国际际保健食食品同行行业确处处领先，电子商商务的实实施，将将树立企企业的良良好形象象；降低采采购成本本，实现无无库存，降低生生产营销销成本，企业组组织管理理费用，企业财财务费用用，办公室室租金；可以突突破传统统市场中中地位位位置分割割，吸引新新顾客；作为新新的营销销渠道，开拓新新产品市市场；提

27、高顾顾客满意意程度，加强与与顾客的的关系等等。行业管制制及公司司产品进进入市场场的难度度分析我国保保健食品品良好生生产规范范(简简称保保健食品品GMPP)119999年实施施，它是是为保障障保健食食品安全全、质量量而制定定的贯穿穿于生产产全过程程中的一一系列措措施、方方法和技技术要求求。20033年4月月卫生部部制定并并发布保健食食品良好好生产规规范审查查方法和和评价准准则。能否在在规定时时限内达达标，将将直接影影响到各各保健食食品企业业能否获获得新的的卫生许许可。GMPP审核门门槛有多多高？ 保健食食品GMMP标准准不仅仅仅是设备备和技术术方面的的检验，而是对对企业从从人力培培养、程程序管理

28、理到质量量控制等等全方位位的考核核。在卫卫生部公公告的第第一批达达标企业业的名单单中，中中国保健健食品业业界的厉厉害角色色们悉数数上榜。GMP审审查涉及及六大考考核项目目：1高素质质的员工工队伍。2高高标准的的生产设设施。33周全全的原料料控制。4严严谨的生生产管理理。在生生产基地地，生产产部建立立了一系系列的操操作。55高效效的仓储储物流。 6先进的的品质管管理。本公司由由于作为为一家刚刚刚建立立的在线线企业，电子商商务的实实施将使使我们很很容易达达到GMMP表准准。我公公司将聘聘用高素素质的生生产线技技术人员员，产品品研发人人员，网网络营销销人员，计算机机技术人人员以及及先进的的管理人人员

29、。产产品生产产将实行行电子监监控。网网上采购购与网上上营销能能实现原原料控制制，生产产配置，物流的的最优化化。并尽尽可能的的实现零零库存生生产。第三部分分研究与与开发公司参与与制订产产品或技技术的行行业标准准和质量量检测标标准情况况我国保保健食品品良好生生产规范范(简简称保保健食品品GMPP)119999年实施施，它是是为保障障保健食食品安全全、质量量而制定定的贯穿穿于生产产全过程程中的一一系列措措施、方方法和技技术要求求。要求求企业从从原料、人员、设施设设备、生生产过程程、包装装运输、质量控控制等方方面按国国家有关关法规达达到卫生生质量要要求，形形成一套套可操作作的行为为规范，改善卫卫生环境

30、境，及时时发现生生产过程程中的问问题并加加以改进进完善。保健食食品注册册管理办办法对对保健食食品企业业的注册册，产品品标准，原料与与辅料标标准，标标签说明明等作了了十分详详细的规规定。我我公司将将严格参参照实施施。公司在技技术与产产品开发发方面的的竞争对对手情况况 北京金源源全能保保健食品品科技有有限公司司公司司在北京京海淀高高科技园园区注册册，注册册资本110000万元。是现代科科学技术术、管理理机制和和中医药药学研究究相结合合的科、工、贸贸一体化化的经济济实体。是国内内保健食食品行业业中极具具发展潜潜力的高高科技企企业。公公司科技技力量雄雄厚，科科技人员员占公司司总人数数的455%。北京海

31、翔翔营养保保健品有有限责任任公司是专专门从事事保健食食品的研研制、开开发、生生产、销销售的股股份制科科技企业业。该公公司以促促进人类类健康为为己任，拥有多多学科高高级专家家，先后后开发、推向市市场、并并经国家家卫生部部验证认认定的保保健食品品，均采采用纯天天然食品品及先进进制剂技技术，使使产品活活性提高高，功效效显著又又无副作作用。北京中翔翔伟业科科技发展展有限公公司是以上海中中医药大大学为研研发基地地，集开开发、研研制、销销售及服服务于一一体的企企业。主主要技术术领域：新型生生物保健健食品。天津市康康诺营养养保健品品有限公公司是一一家专业业从事保保健食品品、营养养素补充充剂研制制、生产产、销

32、售售一体化化的综合合性企业业，是国国家认定定的高新新技术企企业。已已成功通通过了GGMP认认证。本公司产产品研发发情况我公司将将是一家家研制、生产、销售一一体化的的综合性性企业。与上述述几家公公司相比比，由于于我公司司刚刚成成立，没没有雄厚厚的资金金研发多多类产品品，同时时公司需需要一种种十分具具有市场场潜力的的特色产产品来打打开市场场，因此此首先选选择了bb-c保保健糖果果系列产产品。这这一系列列产品将将由本公公司投资资10万万人民币币与一家家专门的的保健食食品研发发机构合合作，使使产品无无论在口口味上还还是在功功能上都都达到很很高的标标准。一一些保健健食品的的生产厂厂家失败败的重要要原因之

33、之一便是是产品并并未达到到他们所所宣传的的功效。因此公公司必须须注重产产品功效效，提高高b胡萝萝卜素的的含量。（若大大量摄取取维生素素A以致致体内积积存过多多，可能能会引致致中毒。然而，-胡胡萝卜素素只在身身体有需需要时才才会转化化成维生生素A，因此不不会造成成维生素素A过多多的情况况出现，所以-胡萝萝卜素是是一种十十分安全全的维生生素A来来源。大大量摄入入-胡胡萝卜素素不会对对身体造造成损害害，曾有有人平均均每天摄摄取高达达25毫毫克的-胡萝萝卜素，也未见见不良反反应。）从长远发发展的需需要考虑虑，本公公司不能能仅仅满满足于bb-c系系列产品品的生产产与销售售。由于于公司主主题定位位于保健健

34、食品，同时结结合实施施电子商商务的优优势，公公司可从从网上BBBC，电子邮邮件中收收集到消消费者对对产品的的意见与与建议以以及重要要的需求求信息。这样有有利于公公司开发发出符合合目标市市场需求求的新型型保健食食品，不不断满足足消费者者需要。 由于于保健食食品行业业的市场场潜力巨巨大，因因此公司司应循序序渐进，在适当当的时候候上市新新产品，产品生生产技术术可采用用内部研研发，合合作开发发，收购购与兼并并等形式式。 在在有技术术支撑的的前提下下扩大企企业规模模，生产产出越来来越多的的适应市市场需求求的高科科技含量量产品。在第二二年、第第三年将将分别投投入200万人民民币、330 万万人民币币用于产

35、产品研发发专用。第四部分分 产产品制造造厂房：租租用厂房房面积220000平方米米。北京大大兴工业业园区。工业区区位于北北京三环环路玉泉泉营环岛岛南9公公里、京京开高速速路东侧侧。该园区区以北京京黄村卫卫星城市市政基础础设施为为依托，具有优越越的地理理环境和和四通八八达的交交通、通通讯网络络。设备购买买：公司司生产设设备将从从意大利利引进。意大利利生产设设备具有有技术先先进、价价格低廉廉等特点点，并且且有提供供自动化化生产监监控系统统的专业业设备生生产厂家家。预计计设备购购买第一一次投资资3000万人民民币。并并于第二二年投资资10000万扩扩大生产产规模。生产制造造过程主主要包括括：搅拌拌冷

36、却挤出-成成型包装主要原材材料：bb胡萝卜卜素、蔗蔗糖、调调味料、包装纸纸、包装装盒等主要原材材料供给给商：有武汉星星辰现代代生物工工程有限限公司（b胡萝萝卜素生生产能力力为166吨/年年、发酵酵法）、上海第第六制药药厂（生生产能力力为1吨吨/年、合成法法）、内内蒙古兰兰太实业业股份有有限公司司（生产产能力为为0.55吨/年年、盐藻藻提取法法）以及及广东佛佛山市海海力士天天然胡萝萝卜素公公司（生生产能力力为4.5吨/年，盐盐藻提取取法）上海孔雀雀香精香香料有限限公司苏州州欣融香香精香料料有限公公司生产过程程中产品品的质量量保证体体系、以以及关键键质量检检测设备备先进的的品质管管理。公司生产产线

37、上将将配专门门的线上上质检员员，对产产品质量量进行监监控；在在产品的的充填包包装线上上安装“电眼”，电脑脑监控产产品的数数量与重重量，生生产人员员还会随随机对生生产线上上的产品品进行抽抽查。成本控制制首先 随随着b-c提取取技术及及方法的的不断创创新与完完善，bb-胡萝萝卜素已已大批量量生产，而且生生产厂家家不断增增多，这这将大幅幅度降低低本公司司产品成成本。其次 设设计很大大程度上上决定着着产品最最终的成成本，因因此在产产品设计计过程中中应尽量量考虑成成本因素素第三 电电子商务务降低采采购成本本 在网网上可以以寻求更更理想的的供应商商，以尽尽可能低低的价格格完成物物资和劳劳务的采采购，第四

38、电子子商务大大幅度降降低库存存成本，实现原材材料无库库存在电电子商务务条件下下，为了了实现原原材料无无库存，公司必须须对供应应商的生生产周期期、接受受紧急订订货的能能力、管管理情况况、对其其他客户户的服务务、供应应情况了了如指掌掌。所有有这些信信息都将将通过访访问网络络上各个个供应商商的网址址和电子子公告牌牌获取。由于互互联网全全天二十十四小时时联通，可以随随时访问问供应商商的网址址，而且且网上信信息传送送速度非非常快，并可与与供应商商进行即即时的信信息交流流，所以以可以根根据每天天的生产产量来确确订每日日的原材材料需求求量。实现产成成品无库库存要实实现产品品的无库库存，就就必须很很好地进进行

39、市场场调查和和预测。当信息息收集充充分之后后，企业业就可以以运用科科学的方方法和数数学模型型，通过过对影响响市场需需求的各各种因素素进行系系统的调调查研究究，探索索未来一一定时期期内市场场对产品品的需求求量和变变化趋势势，为企企业制订订生产计计划和决决策提供供依据。决策前前必须收收集经理理人员、销售人人员、顾顾客及专专家的意意见，再再作出决决策，生产适适销对路路产品，并通过过网络寻寻找中间间商或最最终用户户，使产产品不经经库存就就销售出出去，大大大降低低产品成成本，加加快资金金周转，提高企企业经济济效益。第五，降降低营销销成本对对企业市市场营销销的各个个环节作作一分析析，可以以看出它它们大量量

40、的工作作是在收收集企业业所需的的信息，及将企企业的信信息，尽尽可能广广泛地传传播出去去并力争争更多的的人能接接收到且且受到影影响。因因此，电电子商务务对于降降低营销销成本有有着直接接、明显显的作用用。企业业在Innterrnett网上建建立起自自己的商商业网站站，通过过网站可可以发布布企业的的各种信信息；产产品的广广告、新新产品的的开发设设想、销销售策略略、服务务承诺、产品知知识宣传传、企业业业绩报报告等，通过网网站企业业可以广广泛地与与大众交交流，获获取他们们对产品品、服务务、营销销策略的的意见，对新产产品的建建议，对对产品定定价的看看法等。建立网网站较之之花大量量资金作作广告宣宣传或880

41、0免免费电话话咨询，开产品品展销会会，派推推销人员员到处推推销产品品、发展展客户，大量市市场调研研人员奔奔赴各地地作市场场调查、收集用用户意见见等传统统的市场场营销方方式大大大降低了了费用开开支，使使得营销销成本大大为降低低。第六 降降低企业业组织管管理费用用利用用互联网网可以降降低交通通和通讯讯费用。降低人人工费用用。降低低企业财财务费用用。降低办办公室租租金等。第五部分分 营营销策略略产品优势势：首先，领领导糖果果类产品品发展的的潮流。营养与与健康类类糖果以以其功能能性与独独特性越越来越受受到消费费者青睐睐。 其次，产产品独特特的配方方与功效效。本公公司产品品以具有有强大功功能的bb-c为

42、为主要原原料，在在保健食食品行业业中实处处领先地地位，在在保健糖糖果业中中更是填填补空白白。这一一产品领领先战略略必将为为公司带带来巨大大的市场场占有率率。产品品可治疗维维生素AA缺乏症症，缓解解眼睛疲疲劳，防防治多种种眼睛疾疾病，近近视。防防老抗衰衰、防癌癌抗癌及及防治心心血管疾疾病。预预防辐射射病。提高免免疫力。第三，产产品独特特的外观观设计。本公司司将非常常重视产产品的包包装设计计，独特特精美的的外观将将给消费费者留下下深刻的的印象。吸引更更多的消消费者。而且，产品的的设计将将充分抓抓住目标标市场的的消费心心理。为为不同的的市场设设计不同同的包装装。第四，先先进独特特的销售售渠道。与其它

43、它大多数数保健食食品相比比，本公公司产品品采取网网上销售售的方式式，直接接面向目目标市场场，能很很快地收收集到产产品销售售，市场场需求等等方面的的信息，了解消消费者对对本产品品的看法法，从而而更好的的组织生生产，研研发新的的产品，促进公公司长远远发展。第五，产产品的低低成本进进而形成成价格优优势。电电子商务务降低采采购成本本。在网网上可以以寻求更更理想的的供应商商，以尽尽可能低低的价格格完成物物资和劳劳务的采采购。电电子商务务的实施施大幅度度降低库库存成本本，实现现原材料料无库存存 ，产成成品无库库存。营销成成本大大大降低 ，建立立网站较较之花大大量资金金作广告告宣传或或8000免费电电话咨询

44、询，开产产品展销销会，派派推销人人员到处处推销产产品、发发展客户户，收集集用户意意见等传传统的市市场营销销方式大大大降低低了费用用开支，使得营营销成本本大为降降低。降降低企业业组织管管理费用用利用用互联网网可以降降低交通通和通讯讯费用。降低人人工费用用。降低低企业财财务费用用。降低办办公室租租金等。营销策略略（一）产产品策略略的实施施：缩减产品品组合策策略公司建建立初期期将实施施缩减产产品组合合策略。降低产产品组合合的广度度和深度度，集中中力量经经营一个个系列的的产品或或少数产产品项目目，提高高专业化化水平，以求从从经营较较少的产产品中获获得较多多的利润润，该策策略有利利于减少少资金占占用，加

45、加速资金金周转；有利于于广告促促销、分分销渠道道等的目目标集中中，提高高营销效效率。扩大产品品组合策策略也称全全线全面面型策略略，即扩扩展产品品组合的的广度和和深度，增加产产品系列列或项目目，扩大大经营范范围，以以满足市市场需要要。公司司将于第第二年或或第三年年实施这这一策略略，这将将有利于于综合利利用企业业资源，扩大经经营规模模，降低低经营成成本，提提高企业业竞争能能力；有有利于满满足客户户的多种种需求，进入和和占领多多个细分分市场。新产品开开发策略略1按按照以用用户为中中心的策策略进行行新产品品开发公司在销销售b-c系列列保健糖糖果的过过程中可可以通过过网络直直接了解解客户的的需求意意图，

46、客客户也可可直接向向公司提出出自己对对产品的的各种要要求，公公司将不不断开发发这一新新了的新新产品及及其他系系列产品品，使生生产出来来的新产产品更易易于为用用户所接接受。使使产品永永远保持持旺盛的的生命力力。2让客户户直接参参与到企企业新产产品的开开发过程程在在产品的的开发过过程中企企业可随随时与客客户交流流信息，向客户户提供新新产品的的结构、性能等等各方面面的资料料，让客客户参与与企业新新产品的的设计、改进、生产等等过程，实现产产品完全全按客户户需求来来定制，从而缩缩短新产产品进入入市场的的时间，赢得市市场优势势。 44采用用敏捷制制造系统统制造中加加入信息息技术。实现生产产智能化化和快速速化5借助网网络实现现新产品品的市场场开拓（二）建建设网络络品牌 网站主主题是树树立良好好的企业业形象的的关键。本公司司网站主主题将与与公司发发展目标标相适应应，即致致力于保保健食品品的研制制与销售售。因此此在网站站中要明明确说明明公司的的方展方方向、主主营业务务、产品品性能、研发力力量等，从而使使客户对对公司有有一个完完整深刻刻的印象象：一家家很具发发展潜力力，很有有水准、十分专专业化的的保健食食品公司司。而不不是留下下这样一一种印象象：一家家糖果店店。这样样有利于于收集到到消费者者对公司司的保贵贵意见，大大增增