某电子科技有限公司商业计划书41057.docx

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1、 目录一、概要1二、公司介介绍22.1 公公司概述述22.2 公公司理念念32.3 公公司经营营策略332.4 公公司相对对价值增增值32.5 公公司厂址址选择442.6 公公司管理理团队介介绍5三、产品和和服务663.1 产产品优势势63.2 技技术与服服务63.3 研研发与开开发1223.4 未未来产品品及服务务13四、市场分分析1334.1 市市场描述述134.2 市市场细分分174.3 公公司市场场定位1174.4 市市场目标标18五、竞争分分析1885.1 市市场调查查分析1185.2 竞竞争环境境分析（波波特五力力分析）205.3 企企业综合合评价（SWOT分析）21六、市场营营销

2、2226.1 目目标市场场226.2 产产品2226.3 销销售区域域发展战战略2336.4 定定价策略略236.5 战战略伙伴伴建设2246.6 营营销渠道道分析2246.7 宣宣传促销销策略225七、财务分分析2777.1 股股本结构构及其来来源2777.2 产产销预测测表2887.3 盈盈亏平衡衡分析2297.3 预预计利润润表3117.4 预预计现金金流量表表327.5 预预计资产产负债表表337.6 预预计投资资现金流流量表3347.7 预预计利润润分配表表347.8 财财务比率率分析33579 投投资项目目评价3377.10 现金流流量比率率分析338八、风险投投资的退退出4118

3、.1 风风险投资资退出的的方式4418.2 风风险投资资退出的的时间4418.3 风风险投资资退出的的方案：管理层层收购441九、公司机机构设置置及团队队人员介介绍4229.1 机机构设置置和人员员分工4429.2 团团队人员员介绍44393 指指导老师师及顾问问介绍445十、附录4451、获奖证证书4552、调查问问卷45555一、概要随着我国经经济社会会发展水水平的不断提提高，人人们的收收入逐步步增加，汽汽车消费费潜力日日益增强强，汽车车已经不不再是奢奢侈品的的代名词词。国家家出台了了多项拉动动汽车消消费的利利好政策策，如220099年1月月14日日，国务务院公布布的汽汽车行业业调整有有关

4、规划划中提提出“汽车下下乡”政策，有有力的促促进了我我国汽车车行业的的发展。根据全国汽车市场统计数据显示，2009年相对于2006年，汽车保有量增加了52.84%，到2009年年底，我国汽车保有量已达到7619.31万辆。汽车行业迅迅速发展展的同时时，交通通安全问问题也日日益严重重（表1-1）。据据国家官官方统计计数字报报道，每每年因道道路交通通伤亡的的人数超超过300万，其其中因酒酒后驾车车（图1-1）导导致的伤伤亡占到到60%，令人人震惊！针对这这种情况况，公安安交警部部门在全全国范围围内开展展了多次次针对酒酒后驾驶驶的专项项整治活活动（例例如，20009年公公安部门门查处酒酒后驾驶驶违法

5、行行为专项项整治活活动，如如图1-2所示示），处处罚了大大量酒后后驾驶人人员，整整个交通通安全形形式得到到了一定定的改善善。但是是酒后驾驾驶现象象依然严严重，导导致交通通事故仍仍时有发发生，给给人民生生命和财财产安全全带来巨巨大的损损失。表1-1 20007-220099年全国国交通事事故统计计数据图1-2 2009年4月8日四川遂宁蓬溪县开展查处酒后驾驶违法行为统一行动图1-1酒后驾驶酿成悲剧在酒后驾驶驶事故频频发的现现实背景景下，XXX电子子科技有有限公司司（以下下简称“XX公司司”）开发发出车载载酒精检检测仪并并投入市市场。该该产品以以酒精检检测为主主要功能能，利用用酒精传传感器对对驾驶

6、员员体内酒酒精含量量进行检检测，并并针对检检测到的的酒精含含量进行行分析，提提示客户户是否为为酒后驾驾驶。根根据客户户需要可可以安装装汽车强强制制动动功能，即即检测仪仪在检测测到酒精精含量超超标时，强强制熄灭灭汽车发发动机，让让客户远离离酒后驾驾车的危危险。酒精检测仪仪行业属属于高新新技术产产业，近近期国家家政策的的大力支支持将为为XX公司司的发展展奠定良良好的政政策基础础。酒精精检测仪仪的发展展，能有有效降低低酒后驾驾驶事故故发生率率，减轻轻交通管管理部门门的工作作量，这这样的优优势使我我公司的的产品具具有很强强的社会会效应，利利于产品品宣传和和销售。而而且我国国汽车行行业的持持续快速速发展

7、，为为我公司司产品提提供了广广阔的市市场前景景。XX公司承承诺将优优质优价价的产品品奉献给给广大客客户朋友友，让客客户在享享受现代代科技所所带来舒舒适生活活的同时时，也为为他们提提供一个个安全的的驾驶环环境，让让家人更更放心。与与此同时时，公司司还将为为客户构构建完善善的服务务体系，贴贴心地为为客户解解决在产产品使用用过程中中所出现的的各种问问题。二、公司介介绍2.1 公公司概述述XX公司是是一家正正在筹建建中的电电子科技技企业，主主要致力力于车载载酒精检检测仪的的研发、生生产和销销售，公公司地址址位于安安徽省合合肥市经经济技术术开发区区。它以以为客户户提供优优质的产产品和服服务为目目标，以以

8、“创新 发展 安全 和谐”为宗旨旨，在满满足广大大消费者者需求的的情况下下，以技技术创新新为动力力，实现现公司的的价值增增值。公司本着高高度的社社会责任任心，着着眼于广广大人民民的生命命安全，并并以此为为出发点点，建立立一个多多功能车车载酒精精检测仪仪的研发发、生产产和销售售的专业业化公司司。公司司成立初初期以车车载酒精精检测仪仪为主要要产品，解解决市场场上同类类产品性性价比较较低、功功能较少少、结构构单一的的问题，满满足消费费者的各各种需求求。未来来公司将将产品拓展展为涵盖盖与酒精精检测仪仪相关的的一系列列电子仪仪器。2.2 公公司理念念为客户求价价值、为为员工求求发展、为为股东求财财富、为

9、为企业求求长远、为为社会求求和谐。2.3 公公司经营营策略1、我公司司属于市市场初入入者，对对酒精检检测仪行行业认识识尚浅，缺缺乏成熟熟的行业业操作和和销售经经验，对对此，公公司将与合肥肥佳腾科科技发展展有限责责任公司司签订战战略合作作协议，并并且聘请请其董事事长兼总总经理王王冰先生生担任公公司顾问问，为公公司的经经营运作作把关，减减少公司司在实际际运营中中出现的的失误。2、公司的的产品定定位于酒酒精检测测仪行业业，而且且产品的的生产线线范围较较窄，酒酒精检测测仪的研研发速度度较快，产产品生命命周期较较短，导导致投资资风险较较集中。因此，公公司将制制定短、中长阶阶段性的的经营战战略，短短期战略

10、略定位于于气体酒精精检测仪仪产品，中中长期的的战略定定位于进进一步拓拓展产品品范围，加加大对红红外光学学类、电电化学类类检测产产品研发发的比重重。3、目前在在国内市市场，河河南汉威威电子和深深圳威尔尔等四家家公司占占领了国国内的大大部分市市场，行行业进入入门槛较较高。我我公司将将采取与与战略伙伙伴合作作的方式式进入市市场，对对国内竞竞争者进进行深层层次的剖剖析，降降低经营营风险和和难度。4、公司发发展期间间可能会会遭受到到行业内内现有竞竞争者的的反击，针针对此种种情况，公公司将加加大宣传传力度，提提高公司司知名度度，树立立品牌形形象。5、竞争战战略：为为快速占占领市场场，公司司将选择成成本领先

11、先战略，通通过降低低生产和和运营成成本，精精细生产产，提高高产品技技术含量量，以参参与市场场竞争，从从而实现现公司的的市场目目标。2.4 公公司相对对价值增增值1、公司生生产的车车载酒精精检测仪仪，性能能优越，价价格低廉廉，能有有效地防防止驾驶驶员酒后后驾驶行行为的发发生。2、本产品品体积较较小，车车内空间间占用较较少，通过精致致的外观观设计可可以达到到美观大大方的效效果。3、本产品品运用无无线控制制技术使使得酒精精检测过过程更加加方便快快捷。2.5 公公司厂址址选择厂址拟定于于合肥市市经济技技术开发发区，地地处合肥肥市西南，濒濒临中国国五大淡淡水湖之之一的巢巢湖。开开发区距距离市区区7公里里

12、，区位位交通便便利，人人力资源源丰富，基基础配套套设施齐齐全。2.5.11 人力力资源优优势1、合肥市市人力资资源合肥是全国国第一个个科技创创新型试试点城市市，拥有有中国科科技大学学、合肥肥工业大大学、安安徽大学学、XXX等599所高等等学府，以以及中国国科学院院合肥物物质研究究院等2200多多所科研研机构，科科技人员员20万万人。合合肥市有有23所所技术学学校、550所职职业培训训学校、660万熟熟练产业业工人等等。2、开发区区人力资资源开发区内建建有合肥肥大学城城，拥有有合肥工工业大学学、安徽徽大学、安安徽医科科大学等等各类学学校144所，现现有在校校大学生生10万万人。区内还拥有有中高等

13、等职业学学校及培培训机构构20所所，其中中高职77所、中中职6所所、培训训机构77所，在在校学生生210000人人。开发区现有有820000名名产业工工人，其其中700%接受受过专科科以上教教育。3、开发区区人才劳劳务中心心开发区人才才劳务中中心隶属属于合肥肥经济技技术开发发区管理理委员会会，在区区人事劳劳动局的的指导和和支持下下开展工工作，是是具体承承担政府府委托的的人力资资源、劳劳动就业业及社会会保障事事务性工工作的区区属中介介机构。酒精检测仪仪技术含含量较高高，公司司员工素素质和技技术水平平的高低低直接影影响了产产品的质质量，合合肥市多多层次、高高素质的的人力资资源结构构为产品品的质量量

14、提供了了保障，为为公司树树立良好好的品牌牌形象奠奠定了基基础。2.5.22 交通通优势1、公路。开开发区与与国家高高速公路路网直接接相连，包包括“两国道道六高速速”，即2206国国道、3312国国道两条条国道和和合徐、合合宁、合合武、合合芜、合合黄、合合淮阜高高速公路路等六条条高速公公路，道道路交通通便利。2、铁路。开发区区连通贯贯穿全国国五大铁铁路干线线，即合合九、合合蚌、宁宁西、沪沪汉蓉、京京福铁路路，铁路路运输十十分发达达。酒精检测仪仪技术更更新时间间较短，公公司必须须降低产产品的运运输时间间，便利利的交通通条件有有效地缩缩短了生生产所需需的原材材料输入入、产成成品的输输出以及及新产品品

15、的进入入销售市市场的时时间，降降低了产产品的生生产成本本和存货货的周转转时间，间间接地提提高了产产品的销销售量。2.5.33 基础础配套设设施1、区内道道路：开开发区已已建成高高等级市市政道路路2400公里，路路幅宽880 、660、445、330米不不等。2、供水：开发区区北侧建建有日供供水355万吨水水厂，全全区1220公里里供水管管网实现现环状供供水，主主水管管管径DNN14000DN8800，支支管管径径DN6600DN3300，供供水压力力0.228MPPa，水水质优良良，完全全满足区区内工业业和生活活用水需需要。目目前水厂厂正按照照日供水水50万万吨的能能力进行行扩建。3、雨污排排

16、水：排排水实行行雨污分分流，废废水达标标后排入入城市排排水管网网。开发发区已建建成日处处理能力力10万万吨的污污水处理理站一座座，1000多公公里的配配套污水水管网全全部建成成。污水水处理站站将扩建建至300万吨/日的处处理能力力。4、供电：开发区区现有5500KKV变电电站一座座、2220KVV变电站站三座、1110KKV变电电站六座座。供电电容量990万KKVA。全全区已建建成100KV供供电线路路1000公里，覆覆盖面积积约500平方公公里。5、供热：开发区区建设的的热电厂厂已开始始试运行行，规模模为（22*C550MWW+1*B255MW），最最大供热热能力4426吨吨/小时时，年供供

17、热量7702万万吉焦（GGJ），发发电量为为4.11亿度（kkw/hh）。远远期规划划供热能能力8220吨/小时。6、天然气气：开发发区天然然气来源源于国家家西气东东输工程程，区内内建有合合肥市天天然气储储备站一一座，884公里里管网环环状连接接，供应应能力336500万立方方米/年年，压力力0.44MPaa，中压压A级。7、通讯网网络：已已建成225万门门程控电电话交换换系统，电电信分局局一座，可可直拨国国内、外外各主要要城市和和地区。佩佩线电缆缆覆盖全全区，电电信管道道与市政政道路同同步埋设设，可提提供通信信、宽带带等各项项服务。 企企业的成成功与否否不仅取取决于丰丰富的人人力资源源优势和

18、和便利的的交通条条件，基基础设施施的建设设也尤为为重要，建建设齐全全的基础础配套设设施是企企业生存存的基础础。开发发区为酒酒精检测测仪的生生产提供供了充足足的水电电和动力力资源，为为生产的的顺利进进行和公公司的正正常运营营创造了了前提条条件。2.6 公公司管理理团队介介绍我公司管理理团队成成员来自自于XXX的多个个专业，都都曾在不不同的公公司实习习过，积积累了一一定的实实践经验验，团队队成员结结构合理理，实现现了优势势互补。跨专业我们来来自会计计学、工工商管理理、电气气自动化化等专业业，形成成专业互互补。专业化团队成成员都具具有一定定的实际际工作经经验和较较全面的的专业知知识。团队合作明确确的

19、分工工、紧密密的合作作使我们们成为最最有朝气气和生命命力的集集体。三、产品和和服务3.1 产产品优势势我公司产品品主要有有以下四四个特点点：1、智能化化、程序序化、工工作性能能稳定可可靠、安安装使用用范围广广。目前前，市场场上警用用酒精测测试仪种种类繁多多、功能能简单、灵灵敏度一一般，由由于无法法安装在在汽车内内部，所所以并不不能从根根本上杜杜绝酒后后驾车，酒酒后驾车车事件仍仍频繁发发生，造造成大量量不可挽挽回的损损失。我我们的产产品能在在第一时时间发现现驾驶员员是否酒酒后驾驶驶。该仪仪器安装装在汽车车驾驶室室内，当当驾驶人人员进入入驾驶室室后自行行检测酒酒精浓度度，系统统可以根根据检测测到的

20、酒酒精含量量是否超超标来控控制汽车车点火器器的运行行，如果果超标，则则系统会会锁定汽汽车发动动机，因因此可以以有效地地降低酒酒后驾驶驶事故发发生率。产产品适用用车类包包括公交交车、出出租车、私私家车等等机动车车辆。2、功能更更强大、全全面，数数字显示示直观明明了，能能集语音音与发光光报警与与一体。3、原料低低廉、生生产周期期短。能能在短期期内进行行大批量量的生产产，使得得产品的的价格较较低，在在广大消消费者的的接受范范围内。4、适用性性强、操操作方便便简单。检检测仪在在迅速检检测出酒酒精浓度度同时能能够给予予数据显显示，并并对不同同浓度下下的酒精精给出不不同的提提示，包包括没有有超标，轻轻微超

21、标标，严重重超标。同同时安装装也比较较灵活简简单，应应用前景景广。3.2 技技术与服服务3.2.11 生产产要求和和工作原原理1、生产周周期：从从原料到到成品大大约需要要60分分钟2、工人要要求：高高中及以以上学历历，经过过三个月月的专业业技术培培训3、主要技技术要求求和指标标：传感器类型型：酒精精传感器器MR5513尺尺寸：1120*60*25mmm工作电压：DC33V（电电池） 自动记忆88组测试试历史记记录工作作电流：1200mA 测试响响应时间间：88s 测测量范围围 ：00.0001.00mmg/LL(0.000.220%BBAC；0.00022.000g/LL)报警警浓度：0.11

22、5mgg/L(0.005%BBAC； 0.5g/L) 环境湿度：4090使用环境温温度：-2045酒精含量超超标自动动报警LCD数字字显示：显示酒酒精浓度度，是否否超标等等。语音提示内内容：没有超标：您好，您您现在完完全可以以驾车。轻微超标：您体内内酒精含含量已达达到（），建建议您稍稍作休息息再驾车车。严重超标：您体内内酒精含含量已达达到（），现现在不适适合驾车车。报警方式：蜂鸣器器报警颜色：根据据不同顾顾客设计计出不同同的颜色色和款式式目前对酒精精检测的的方法主主要有：（1）血液液检测：通过检检测人体体血液中中酒精的的浓度来来判断检检测者当当前的状状态。（2）气体体检测：通过检检测人呼呼出的

23、空空气中酒酒精的浓浓度来判判断检测测者当前前的状态态。我公司采用用的呼气气式酒精精检测仪仪是通过过采样人人体呼出出的气体体来进行行数据分分析，反反映出人人体血液液里酒精精含量（BBAC）的的多少。据据有关研研究表明明：人体体肺部的的酒精气气体浓度度与血液液中的酒酒精含量量存在着着良好的的线性关关系，大大致比例例关系为为1:222000。表3-1 气体中中酒精浓浓度(BBrACC)与血血液中酒酒精浓度度(BAAC)对对照表序号状态呼出气体酒精浓度血液中酒精精浓度mg/lmg/1000mll%/BACC1正常0.0222050.00552正常0.04554100.01003正常0.06881150

24、.01554饮酒0.09009200.20005饮酒0.11336250.02556饮酒0.13663300.03007饮酒0.15991350.03558饮酒0.18118400.04009饮酒0.20445450.045510饮酒0.22772500.050011饮酒0.25000550.055512饮酒0.27227600.060013饮酒0.29554650.065514饮酒0.31881700.070015饮酒0.34009750.075516醉酒0.36336800.080017醉酒0.38663850.085518醉酒0.40991900.090019醉酒0.43118950.0

25、920醉酒0.454451000.100021醉酒0.681181500.150022醉酒0.909912000.200023醉酒1.136632500.250024醉酒1.363363000.300025醉酒1.500003300.33003.2.22 成本本控制为了广大消消费者的的利益，保保障性价价比最优优，公司司将在设设计、采采购、生生产管理理、人员员安排等等各个方方面采取取多种措措施，严严格控制制产品成成本，保保障产品品毛利率率增长的的稳定性性。我公公司将改改进生产产工艺流流程，加加强生产产人员的的技术培培训，合合理控制制存货和和原材料料的购置置成本，降降低非正正常损耗耗，提高高合格品

26、品产出率率，最大大程度降降低生产产成本。3.2.33 技术术描述本产品是根根据单片片机和最最实用的的C语言言技术做做成的，有有语音和和发光双双重报警警（声光光报警提提示），系系统采用用超高灵灵敏度酒酒精传感感器，超超低功耗耗单片机机系统，自自动探测测酒精浓浓度的方方法，来来判断驾驾驶员血血液中的的酒精含含量是否否超标。 系统各各模块的的描述如如下：1、主控电电路设计计本控制仪采采用了超超低功耗耗、高性性能凌阳阳单片机机；它的的高度集集成不但但大大降降低了故故障率，而而且在成成本、体体积、稳稳定性方方面都有有明显优优势。酒精探测控控制仪系系统来判判断气体体中的酒酒精含量量，控制制整个控控制仪的的

27、工作。系系统主控控电路,包含晶晶振电路路、复位位电路和和接口电电路等。2、酒精检检测电路路酒精检测电电路由高高精度酒酒精传感感器MRR5133、信号号调理放放大电路路、滤波波电路和和单片机机电路等等组成，主主要功能能是检测测酒精含含量，判判断其是是否超标标。酒精传感器器采用旁旁热型半半导体式式酒精气气敏元件件MR5513，它它对乙醇醇蒸汽具具有很高高的灵敏敏度和良良好的选选择性，快快速的响响应恢复复，长期期的寿命命和可靠靠的稳定定性，探探测范围围为0.001.000mgg/L，尤尤其适用用于对酒酒后驾驶驶人员的的检测。信信号调理理放大电电路前级级采用高高精密运运放MAAX42238来来实现，它

28、它具有11pA的的偏置电电流，22V的偏偏置电压压，超低低温漂，良良好的性性能。3、指示灯灯和液晶晶显示电电路当灯亮时，表表示酒精精浓度超超标，不不可以驾驾驶，同同时黄灯灯闪烁的的频率越越高，酒酒精浓度度越高。液晶显示电电路用来来显示测测定得到到的酒精精的浓度度。液晶晶显示电电路采用用LCDD,，可可以工作作在 33.3VV供电的的情况下下，既可可以工作作于串行行方式又又可以工工作于并并行方式式，很容容易与单单片机相相连。本本系统中中与单片片机的连连接采用用并行工工作模式式4、继电器器控制电电路本电路受单单片机控控制，相相当于开开关，控控制点火火装置的的打开和和关闭、车车灯的亮亮灭和喇喇叭的响

29、响与不响响。是系系统中非非常重要要的执行行单元。5、报警和和键盘电电路利用蜂鸣器器作为报报警器，当当酒精含含量超标标时，发发出禁止止行车时时设置的的警告音音；不超超标时，发发出允许许行车的的有关提提示音。由由P1.7驱动动蜂鸣器器来实现现。因为单片机机有足够够多的II/O引引脚，因因此系统统的键盘盘电路采采用独立立式键盘盘，采用用中断的的方式工工作，可可以设定定酒精探探测控制制仪的系系统参数数，比如如设定的的报警的的酒精浓浓度等。6、其他电电路接口电路用用于调试试程序，以以及系统统软件的的升级。电电源转换换电路用用于将车车上的供供电系统统转换为为单片机机以及系系统所用用的到的的芯片所所需的电电

30、压。监监控复位位电路用用于保证证单片机机处于良良好的运运行状态态，防止止受到干干扰导致致程序跑跑飞。通过以上设设计，系系统前端端就可以以把酒精精传感器器检测到到的酒精精含量信信号经单单片机判判断后产产生相应应的控制制信号以以控制汽汽车点火火电路，从从而实现现对酒后后驾车的的有效控控制。3.2.44 质量量管理我公司在进进行质量量管理的的时候，注注重遵循循质量的的三特性性：社会会性、经经济性和和实用性性1、社会性性。质量量的好坏坏不仅从从终端的的客户,而而且要从从整个社社会的角角度来考考虑,要要关注生生产安全全、环境境污染等等问题。要要做到安安全生产产、和谐谐生产，生生产的过过程中注注意对环环境

31、的保保护。2、经济性性。质量量不仅要要从某些些技术指指标来考考虑，还还要从制制造成本本、价格格、使用用价值和和消耗等等几方面面来综合合评价。在在确定质质量水平平或目标标时，不不能脱离离社会的的条件和和需要,不能单单纯追求求技术上上的先进进性，还还考虑使使用上的的经济合合理性，使使质量和和价格达达到合理理的平衡衡。3、实用性性。产品品是一个个受到设设计、制制造、使使用等因因素影响响的复杂杂系统，要要兼顾设设计、制制造、使使用等因因素的影影响。要要打破过过去的限限于局部部性的管管理，走走向全面面性、系系统性的的管理：(1)我公司司将全面面实行严严格的质质量管理理标准，为为顾客提提供优质质的产品品和

32、便捷捷的服务务；（22）产品品经过公公司技术术部酒精精浓度的的精确度度、声光光报警系系统、工工作电压压、稳定定性等方方面的检检验合格格后方可可出厂。3.2.55 车载载酒精检检测仪原原材料和和生产设设备1、原材料料：显示示器16602LLCD，发发光二极极管，蜂蜂鸣器，凌凌阳 661A单单片机，550900扁平喇喇叭，电电阻，电电容，电电路板，酒酒精传感感器等。（主主要原材材料照片片如下图图所示）图3.3 单片机图3.2 酒精传感器图3.4 1602LCD显示器图3.5 5090扁平喇叭2、生产设设备简介介公司主要生生产设备备为波峰峰焊和电电子组装装生产线线。用于于产品内内部电子子元件的的组装

33、和和壳体的的整体焊焊接。图3.7电子组装生产线图3.6 波峰焊3.2.66 生产产工艺流流程将控制程序序下载到到单片机机中，组组成中央央控制器器。将中中央控制制器与元元器件焊焊接在电电路板上上形成控控制主板板。控制制主板、外外部显示示器和器器件外壳壳组装成成形成成成品。检检测各项项技术指指标，达达到要求求方可出出厂销售售。（生生产工艺艺流程图图如下图图所示）控制程序单片机显示和报警模块其他元器件装配车间外壳成品质检出厂合格图3.8 生产工艺流程图3.3 研研发与开开发我公司产品品技术是是自主研研发，已已获得“毕昇杯”全国大大学生电电子创新新设计竞竞赛本科科组三等等奖。公公司技术术人员XXX已掌

34、掌握核心心技术，可可以及时时组织产产品生产产和深入入研发工工作。我我们以XXX电子子信息与与电气工工程系为为依托进进行生产产设备和和产品的的更新换换代，并并与电子子科技厂厂商进行行合作，进进行优势势互补、强强强联合合，结合合电子工工业的发发展而适适时灵活活改变研研发方向向。该产品可以以分为家家用型和和车用型型。家用用型产品品研发比比较精简简，主要要是批量量的购买买原材料料进行生生产。由由我公司司技术部部组织软软件的研研发，由由生产部部购买原原材料和和组织生生产。车车载型产产品比家家用型要要复杂一一些，具具体的就就是在家家用型基基础上，再再加上控控制引线线，与汽汽车的汽汽车点火火装置连连接来，控

35、控制车辆辆的启动动。工作原理：系统采采用超高高灵敏度度酒精传传感器、超超低功耗耗单片机机系统探探测酒精精浓度的的方法，判判断驾驶驶员是否否是酒后后开车。该该系统可可放置在在汽车仪仪表盘位位置，当当驾驶员员发动汽汽车时，探探测控制制仪启动动，此时时发动机机处于被被锁状态态，汽车车无法启启动。酒酒精传感感器加热热后，探探测控制制仪对酒酒精传感感器探测测的气体体信号进进行检测测。由于于酒精含含量与酒酒精传感感器检测测后产生生的电压压信号成成特定的的比例关关系，因因而可根根据电压压信号进进行酒精精含量的的判断。检检测到的的信号经经过放大大和滤波波之后，通通过单片片机内置置的ADDC转换换为数字字信号，

36、由由单片机机对此信信号进行行处理判判断，假假设酒精精含量没没有超标标，LCCD显示示屏幕显显示当前前酒精浓浓度，控控制继电电器不起起作用，汽汽车随之之启动；反之，则则进行声声光报警警，控制制继电器器切断点点火装置置电源，驾驾驶人员员无法启启动汽车车，从根根本上实实现控制制酒后驾驾车。汽汽车启动动后，控控制仪随随即进入入低功耗耗状态，只只有酒精精浓度探探测电路路一直工工作，一一旦驾驶驶人员驾驾驶过程程中饮酒酒，控制制仪立即即恢复到到正常工工作状态态。我公司将根根据试生生产后，市市场反馈馈和销售售情况进进行下一一步产品品的研发发和生产产，进一一步地贴贴近消费费者的需需求。同同时加大大科技研研发，进

37、进行新产产品的开开发，有有效地降降低产品品成本，提提高产品品生产效效率，以以适应新新的市场场需求。3.4 未未来产品品及服务务3.4.11 未来来的前景景1.根据市市场反馈馈的信息息，我公公司将对对产品进进行周期期性升级级换代，不不断满足足顾客的的需求。研研发更加加便捷的的系列气气体探测测产品，并并加大对对酒精检检测范围围和检测测精度的的研究，研研制出更更加便于于与汽车车连接、检检测范围围更为精精确、智智能化程程度更高高的产品品。2.将公司司的产品品做成系系列产品品，并以以此项技技术为依依托研制制NDIIR 系系列红外外汽体传传感器等等气体检检测仪器器仪表，并并将电子子检测仪仪表仪器器作为主主

38、要研发发方向进进行长期期规划。3.4.22 服务务在保证产品品质量的的情况下下，向客客户提供供优质的的服务是是赢得顾顾客品牌牌忠诚度度的良好好途径。因因此，公公司将建建立健全全的服务务网络，覆覆盖整个个销售区区域。以以优质的的产品和和高效体体贴的服服务提高高品牌美美誉度和和良好的的公共形形象，这这将对品品牌的形形象具有有至关重重要的影影响。四、市场分分析4.1 市市场描述述我公司主要要致力于于车载酒酒精检测测仪的研研发、生生产和销销售。酒酒精检测测仪市场场目前是是一个较较新的市市场，发发展不够够成熟，属属于尚待待开发的的市场，潜潜力巨大大。车载酒精检检测仪的的市场潜潜力主要要来源于于两个方方面

39、，具具体分析析如下：近几年来，我我国的汽汽车市场场发展迅迅速，汽汽车保有有量逐年年增加，预预计未来来将呈现现增长趋趋势。从“八五”初到“十五”末，115年间间中国私私人汽车车拥有量量占汽车车保有量量的比例例从155.8%上升至至58.5%，部部分城市市、地区区已步入入汽车社社会。专专家表示示，汽车车进入家家庭会经经历长期期持久的的释放过过程，并并将陆续续有更多多的城市市、地区区步入汽汽车社会会。具体体数据如如表所示示：年份2006年年2007年年2008年年2009汽车保有量量（万辆辆）4985569764677619.31汽车销售量量（万辆辆）721.66879.115938.0051364

40、.48销售增长率率25.133%1.84%6.70%46.155%轿车销售量量（万辆辆）382.8859472.666504.669747.331轿车销售增增长率55.966%23.466%6.78%。48.700%表4-1 2006-2009全国汽车市场统计数据注：以上数数据主要要来源于于当年国国家统计计局发布布的统计计年鉴和和年度统统计报告告以及汽汽车工业业协会公公布的的的相关数数据。随着汽车消消费市场场的日渐渐成熟，汽汽车配件件市场也也将日益益活跃，车车载酒精精检测仪仪市场的的活跃程程度也将将大大增增强。据有关数据据显示，酒后驾车造成的交通事故，呈现出逐年攀升的趋势。据统计，从1994年

41、到2004年的10余年间，全国因酒后驾车而导致的死亡人数占交通事故总死亡人数的2%上升到了4.4%，且因酒后驾车而导致的死亡人数平均每年以7.3%的速度增长。2006年全国酒后驾车导致3726人死亡，占交通事故死亡总数的4.9%。酒后驾驶发生事故的比率为没有饮酒情况下的16倍，几率高达26%，而且酒后驾车交通事故位居各类交通事故前列。据世界卫生组织调查显示，大约50%至60%的交通事故，与酒后驾驶有关。“司机一滴酒，亲人两行泪”深刻体现了酒后驾车的惨状。在这种情形形下，车车载酒精精检测仪仪应运而而生。它它是专为为防止酒酒后驾驶驶设计的的，具有有很强的的实用性性和社会会公益性性，它的的出现利利国

42、利民民。表4-2 华东各省市市场数据省份项目2006年年2007年年2008年年2009年年安 徽民用汽车拥拥有量（万万辆）94.611113.442134.990167.44同比增长率率17.533%19.900%18.900%24.100%私人轿车（万万辆）16.46624.334.249.4同比增长率率46.100%47.600%40.700%44.500%山 东民用汽车拥拥有量（万万辆）299.223540.33597.33709.77同比增长率率-11.900%10.500%18.800%私人轿车（万万辆）94.833130.33170.11239.88同比增长率率-37.400%3

43、0.500%41.000%江 苏民用汽车拥拥有量（万万辆）240.880330.11373.11458.11同比增长率率25.300%18.900%13.000%22.800%私人轿车（万万辆）90.111124.880160.220216.55同比增长率率48.300%38.500%28.300%35.200%浙 江民用汽车拥拥有量（万万辆）248.336301.661354.551-同比增长率率22.222%21.444%17.544%-上 海民用汽车增增长率（万万辆）107.004119.770132.112147.33同比增长率率7.40%11.800%10.400%11.500%江

44、西民用汽车增增长率58.07769.900-福建福 建民用汽车拥拥有量（万万辆）89.577110.887133.998162.221同比增长率率-23.788%17.200%21.100%私人轿车（万万辆）-42.00054.52272.577同比增长率率-29.800%33.100%注：以上数数据主要要来源于于当年各各省市的的统计年年鉴和统统计公报报，在有有冲突的的数据上上采用了了该省市市当年的的统计年年鉴，“”表示示当年该该数据缺缺失。图4-1 2006-2009年华东部分省份民用汽车拥有量变化趋势图根据上表数数据显示示，华东东地区除除江西省省外各省省市的民民用汽车车拥有量量均已达达到1

45、000万辆辆以上。安安徽省民民用汽车车拥有量量和私人人轿车拥拥有量，近近四年均均呈两位位数以上上增长，汽汽车市场场发展势势头强劲劲，且结结合市场场调查问问卷分析析结果，可可以得出出安徽地地区的车车载酒精精检测仪仪市场潜潜力较大大，可推推广程度度高。数数据显示示，华东东地区民民用汽车车拥有量量在20066万万辆以上上，私人人轿车拥拥有量也也在8000万辆辆以上，可可以看出出华东市市场开发发前景较较好，且且公司所所在地与与华东市市场的交交通较为为便捷，便便于公司司开发渠渠道和销销售产品品以及及及时获取取市场信信息，故故公司在在初期将将市场开开发专注注于华东东地区，实实现在华华东地区区的精耕耕细作。4.2 市市场细分分公司根据面面向的具具体客户户主体的的不同，把把整个车车载酒精精检测仪仪市场划划分为不不同的消消费群，进进行了市市场细分分。具体体描述如如下：1、私家车车车主及及其亲属属。我国国私人汽汽车的拥拥有量占占整个汽汽车拥有有量的一一半以上上，而且且每年仍仍保持着着较高的的增长率率