某医疗仪器公司商业计划书49890.docx

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1、目录一、计划摘要 3二、公司简介 72.0简介介 72.1建设设计划 772.2销售售方式 77三、产品与与服务 883.1摘要要 83.2详细细介绍 993.3竞争争优势 1223.4未来来的发展展 13四、市场调调研与预预测1334.1市场场对PDDT的需需求 134.2市场场分析 1444.3市场场预测 14五、行业状状况及分分析 1145.1行业业关系 1445.2竞争争的要点点和主要要竞争者者 155.3价值值位置115六、市场营营销 1156.1市场场与顾客客 156.2企业业与产品品状况 1666.3营销销战略 1776.4营销销策略 1776.5经营营计划 200七、管理队队伍

2、 2247.1摘要要 247.2管理理队伍及及成员介介绍 2247.3组织织结构 2667.4管理理制度 288八、财务计计划 2298.1损益益表 2298.2现金金收支预预算 2298.3财务务管理 300九、融资计计划 331附录一：关关于PDDT半导导体激光光治疗仪仪应用的的可行性性报告 33附录二:上上海复旦旦张江生生物医药药有限公公司购买买协议 49Onlinne医疗疗仪器股股份责任任有限公公司商业业计划书书一、计划摘摘要我公司为国国内首家家生产PPDT半半导体激激光肿瘤瘤治疗仪仪，由在在校学生生创办的的高新技技术企业业。我们们公司以以研制和和生产半半导体激激光治疗疗系统为为主要任

3、任务。兼兼营其他他厂家的的医疗仪仪器。之之所以成成立这家家以生产产PDTT半导体体激光肿肿瘤治疗疗仪为主主的公司司，是因因为我们们看到：肿瘤是是医学界界的一个个难点，它它一直困困扰着许许多的患患者。而而现在被被国内各各大医院院广泛应应用的放放疗、化化疗等手手段有很很大的副副作用，对对患者的的身体损损害比较较大，并并且有一一定的危危险性。而而近十几几年来，激激光医学学工作者者采用光光动力疗疗法（PPDT）治治疗肿瘤瘤，发现现PDTT治疗肿肿瘤有很很多优点点，提高高了肿瘤瘤的治疗疗水平。减减轻了病病人的痛痛苦。故故而我们们成立这这家公司司，是要要紧跟当当今医学学的发展展，建立立一个集集研究、开开发

4、、生生产、销销售一体体化的现现代的高高新技术术公司。减减轻患者者之病痛痛，改善善人类之之健康；作为我我公司的的宗旨，我我们所有有员工将将为之奋奋斗不止止！我公司主要要以生产产和经营营医疗器器械为主主，因为为公司刚刚成立不不久，故故生产和和经营的的产品门门类较少少。主要要是研制制和生产产半导体体激光治治疗系统统，兼营营其他厂厂家的医医疗仪器器。不过过，随着着公司的的发展和和壮大，我我们会投投入更多多的人力力来进行行研究与与开发，紧紧跟当今今医学的的发展，进进一步开开发其他他的医用用产品。根据公司前前期的市市场调研研来看，我我公司的的目标顾顾客主要要为国内内外大中中型医院院、国内内外相关关研究所所

5、等。这这部分顾顾客的数数量众多多，而且且长期需需求量很很大。因因此，只只要我们们能长期期保证产产品的高高技术、高高质量、低低成本，便便能长期期占领市市场。在在这一点点上，我我公司有有着较大大的竞争争优势，我我们的技技术在国国内是尚尚属领先先地位的的，已经经接近国国际领先先水平。而而且与国国外同类类产品相相比，我我们的价价格要低低得多。并并且采用用了计算算机控制制系统，达达到了患患者资料料存储与与治疗为为一体，还还可以通通过网络络实现资资源共享享。而且且国外的的产品性性能较单单一，没没有将计计算机应应用于该该系统。当当然，我我们的产产品也并并非完美美无缺。它它也有许许多的不不足之处处。比如如：大

6、功功率的半半导体激激光器的的电源参参数指标标还有待待于进一一步提高高，恒流流源的稳稳定性，电电源功率率等还需需要不断断完善。这这些都将将会在公公司的早早期运作作过程中中被技术术开发人人员逐步步克服和和解决。公司成立后后，我们们采取先先占领国国内市场场，再逐逐步向全全国以至至世界进进军的战战略，这这样公司司才会一一步一个个脚印，走走得很坚坚实。局局部市场场我们选选择熟悉悉的天津津，这里里有不少少知名的的大中型型医院。在在价格策策略上，走走低价位位策略。这这样更容容易打开开市场。在在广告及及促销策策略上，选选择专业业的广告告公司进进行广告告设计和和制作。塑塑造良好好的企业业及产品品形象。进进行定期

7、期的宣传传和促销销活动，参参加相关关的展览览会、学学术交流流会等等等，大力力推荐和和宣传我我们的产产品。为了使顾客客购买的的放心，我我公司建建立了完完善的售售后服务务体系。首首先，我我们对产产品实行行保修，对对顾客免免费培训训使用人人员。其其次，公公司有专专门的技技术人员员负责仪仪器的维维修，并并且公司司还将定定期的培培训维修修工程人人员，使使他们熟熟悉仪器器技术性性能。再再次，公公司还将将在代销销点派驻驻技术主主管，负负责该地地区的仪仪器维护护管理。目前，在国国内还没没有与我我公司生生产相同同产品的的竞争者者，但不不排除由由生产氦氦氖激光光器向生生产半导导体激光光器转变变的厂家家，在国国际上

8、，已已有几家家竞争者者，但他他们的价价格均较较高，不不适合在在发展中中国家广广泛普及及，而且且由于我我们的产产品价格格性能比比高，因因此我公公司还是是有竞争争优势的的。为了了随时关关注竞争争者的信信息，及及时做出出反应来来应对并并及时调调整自己己，我公公司建立立了一套套竞争信信息档案案，以做做到“知己知知彼，百百战不殆殆”。“凡事预则则立，不不预则废废”，本公公司的领领导人员员为了实实现大家家的共同同目标。为为了公司司的长远远发展，研研究并制制定了较较完整的的短期和和长期的的经营计计划。如如：五年年内的短短期目标标为：（11）2000020001年，占占领天津津市场。（22）200012000

9、2年，开开拓北京京、河北北、东北北等市场场，并设设立相应应办事处处。（33）2000220003年，投投向全国国各大中中城市（44）2000320005年，巩巩固并发发展国内内市场，并并积极向向国外扩扩展；较较长期的的计划如如：几年年后，产产值达440000万左右右，占领领国内市市场500%以上上的市场场份额，22004420005年年，开发发出新的的激光医医疗仪器器产品。220066年以后后，进一一步开发发出半导导体激光光治疗仪仪的系列列化产品品，使产产品向纵纵深方向向发展。在企业的运运营过程程中，主主要以生生产部为为主，它它直接由由总经理理负责监监督，其其他部门门如：财财务部，销销售部等等

10、等也非非常重要要。和生生产部是是平起平平坐的，但但并不由由经理直直接过问问。这些些部门与与生产部部直接交交流信息息，及时时调整各各部门的的策略。共共同致力力于公司司的发展展。有人曾说过过：一个个企业的的发展如如何，往往往取决决于该企企业是否否有一个个过硬的的领导团团体。我我们企业业就有一一支充满满朝气的的，敢于于创新，敢敢于奋斗斗的有实实力的领领导队伍伍，主要要由博士士生、硕硕士生、本本科生组组成，多多专业、多多学科。他他们在校校期间都都曾积累累过一定定的社会会经验，均均有较强强的业务务能力。他他们均是是精力充充沛、积积极进取取，有很很强的敬敬业精神神和成功功意识。因我公司为为初创，所所以部分

11、分财务计计划无法法做出，但但通过损损益表和和现金收收支预算算可以看看到，我我们初期期预计所所需的启启动资金金为2000万元元，通过过在公司司的四年年计划顺顺利完成成以后，所所得的净净利润约约为40000万万元，这这样会给给投资者者带来丰丰厚的收收益。作作为股份份责任有有限公司司，我公公司的财财务管理理的目标标是实现现股东财财富最大大化。在在公司的的运作中中要做好好以下三三方面的的决策：筹资决决策、投投资决策策、股利利分配决决策。以以上三着着是有机机的联系系在一起起的，因因此，公公司在进进行财务务管理时时，将会会充分考考虑这三三者的相相互关系系、统筹筹安排、合合理调度度，以实实现公司司财务管管理

12、的目目标。在早期，我我公司准准备采取取吸引风风险投资资的方式式来筹集集资金，我公司初步打算拿出公司60%左右的股份来吸引风险投资家的投资，投资家作为董事会成员参与董事会的日常工作，对公司有一定的管理权限，这样他们带来的不仅仅是资金投入，更重要的是专业特长和管理经验。并且早期投资的回报是很高的，如果投资120万元（占总资产的60%），早期的四年计划完成顺利，则回报将是2800万元。在中后期，公公司的融融资方式式将改变变为项目目融资。采采取无担担保或有有限担保保贷款的的形式，对对将要开开发的新新型产品品筹措资资金。项项目融资资有很多多的好处处，它不不像其他他方式只只是用于于大项目目一样，它它可以适

13、适合各种种规模的的项目，包包括新产产品的开开发。项项目融资资可以减减少贷款款方的风风险，为为贷款方方的带来来较高的的收益。我们为投资资者提供供了多种种退出方方式，如如IPOO（首次次公开上上市）、收收购、公公司回购购、二次次出售、清清算、注注销等。其其中以IIPO形形式退出出所获得得的收益益高于其其它退出出途径。收收购也将将会作为为我公司司选择方方式。组建了团结结合作、健健康向上上的管理理团队，具具备了全全面详尽尽的创业业计划，有有专业人人士组成成的顾问问团体的的强劲支支持，我我们有理理由相信信成功的的光环将将会伴随随公司的的成长。二、 公司司简介2.0简介介 我公司为为国内首首家生产产PDT

14、T半导体体激光肿肿瘤治疗疗仪、由由在校学学生创办办的高新新技术型型企业。我我公司以以研制和和生产半半导体激激光治疗疗系统为为主要任任务，兼兼营其他他厂家的的医疗仪仪器。最最终战略略目标是是跟踪当当今医学学的发展展，建立立一个集集研究、开开发、生生产、销销售一体体化的现现代的高高新技术术公司。2.1建设设计划1. 在实验室样样机初步步成型，经经过医院院的临床床应用进进一步使使其改进进完善。在在此期间间完成产产品的专专利申请请和产品品注册。2. 建立和健全全管理团团队、生生产技术术人员；初步建建立公司司的运作作系统，寻寻求合作作厂商，为为我公司司生产配配套附件件产品；建立基基本的原原材料供供应厂商

15、商网络。3. 筹集资金，吸吸引银行行贷款或或风险投投资，利利用对高高新技术术产业的的优惠政政策，选选取适宜宜的地段段，建立立自己的的主要部部件生产产部门及及其它相相关的公公司职能能部门。4. 建立自己独独立的营营销队伍伍和营销销网络，实实现产品品在天津津地区的的直接销销售，在在北京、沈沈阳、石石家庄设设立办事事处。 5. 在适当的时时期，进进行融资资上市及及收购相相关产业业和公司司；组建建自己的的科研部部门，进进行新产产品的研研制和开开发（此此项也可可在学校校的实验验室完成成）。2.2 销销售方式式厂家直销，网网上销售售，代理理商代销销。三、产品与与服务3.1摘要要肿瘤的治疗疗一直是是医学界界

16、的一个个难点，特特别是目目前被各各大医院院所广泛泛采用的的放疗、化化疗等手手段有很很大的副副作用，对对患者的的身体损损害比较较大，并并且存在在一定的的危险性性。因此此，医学学工作者者一直都都在寻求求一种行行之有效效的方法法来治疗疗肿瘤，近近十几年年来，激激光医学学工作者者采用光光动力疗疗法（PPDT）治治疗肿瘤瘤，并对对此疗法法进行了了大量的的研究，使使PDTT在治疗疗恶性肿肿瘤方面面取得了了很大的的进展。PPDT治治疗肿瘤瘤的机理理是通过过静脉注注射光敏敏剂，一一段时间间后，光光敏剂存存在于全全身，由由于光敏敏剂在各各组织的的半衰期期不同，经经过一定定时间后后可造成成肿瘤组组织中光光敏剂的的

17、浓度高高于其周周围正常常组织，这这时用激激光照射射肿瘤部部位，光光敏剂中中的色素素分子受受激发产产生具有有强氧化化能力的的分子，使使得细胞胞被氧化化、损伤伤造成肿肿瘤细胞胞的坏死死，从而而达到治治疗癌症症的目的的。PDT治疗疗癌症的的优点有有：1. 对早期肿瘤瘤患者治治愈率与与手术法法相当，并并可替代代相当一一部分手手术，创创伤甚微微或几乎乎没有。2. 对晚期患者者或无法法手术者者可运用用该疗法法以延续续病人生生命和提提高病人人生活质质量。3. 整体治疗费费比手术术法可大大幅度降降低。4. 副作用远远远小于化化疗。在我国，通通过天津津医科大大学生物物医学工工程系主主任李迎迎新教授授等人的的多年

18、研研制，并并在其第第一代半半导体激激光治疗疗机的基基础上进进行技术术改革，研研制出了了第二代代PDTT半导体体激光治治疗机，目目前该产产品在国国内处于于领先地地位。它它采用的的是半导导体激光光器，具具有体积积小、重重量轻、市市电供电电、空气气冷却、波波长范围围宽的特特点，并并且该仪仪器采用用单片机机控制，简简单易用用，工作作稳定可可靠。3.2产品品简介3.2.00样机实实物照片片3.2.11总体设设计及原原理简述述总体设计计本治疗仪系系统采用用两级系系统，分分为上位位管理机机和下位位控制机机。上位管理机机为IBBM5886以上上兼容机机，上位位机管理理软件是是使用VVisuual Bassic

19、在在Winndowws环境境下开发发的，全全部操作作使用鼠鼠标单点点菜单或或按钮完完成，简简单、易易学、易易掌握，它它完成资资料接收收（通过过RS2232接接口）、参参数输入入、资料料存储、资资料打印印等。下位控制机机以MCCS-551系列列单片机机为核心心，使用用D/AA转换芯芯片08832控控制和调调节激光光管的输输出功率率，使用用模拟开开关75501采采用分时时技术，用用A/DD转换芯芯片ADD5744检测激激光管的的工作电电流、工工作电压压、控制制电压等等，检控控激光管管的工作作状态，使使其工作作在允许许电压和和电流下下。下位位控制机机完成控控制、功功率检测测等。上位管理机机和下位位控

20、制机机之间采采用RSS-2332标准准接口进进行通讯讯，完成成数据传传输。其总体结构构框图如如下： 下位管理机上位管理机打印机CPU8031程控器28648255扩展接口D/A0832半导体制冷器温 度传感器半导体激光管激 光 管驱动电路模拟开关 7501A/D574光功率检测电路工作原理理简述本治疗机分分为硬件件和软件件两部分分，硬件件用来驱驱动激光光管、检检测激光光的功率率、冷却却半导体体；软件件则是控控制硬件件的工作作，调节节激光的的功率和和作用时时间，控控制平台台提高了了操作者者与机器器的可交交流程度度，使得得仪器的的操作简简单易学学。填写患者资料选择治疗时间选择治疗功率开 始进入主程

21、序模块查 询进 入 病例管理库退出治疗系统打印患者资料关 机打 印工作流程如如下图所所示：即开机后，首首先进入入治疗仪仪执行程程序，程程序正确确运行后后出现主主接口，在在主接口口中先填填写患者者的资料料，待填填写完后后，根据据治疗之之前制定定的治疗疗方案来来选择治治疗时间间和治疗疗所需功功率。在在制定时时间时可可依据主主接口的的显示来来进行修修改，功功率则需需要通过过功率检检测计检检测激光光管发出出的功率率，并且且在接口口上显示示，来提提示使用用者调整整。在治治疗时还还可通过过查询进进入病例例管理库库，查找找患者资资料和可可借鉴的的病例病病例；治治疗完毕毕后，可可以退出出治疗系系统，也也可打印

22、印出患者者的治疗疗资料。整整个治疗疗过程均均可在计计算机的的提示下下完成，简简单、方方便、易易学、易易用，而而且有很很好的错错误提示示功能，防防止使用用者出现现错误给给患者造造成伤害害。3.2.22半导体体激光治治疗机的的性能参参数：1、技术指指标a、 激光波长：67003nmm;b、 激光（纤端端）输出出功率：6700nm 0.122W;c、 功率误差：5%；d、 激光工作模模式：连连续输出出；e、 光纤长度：2m;f、 主控计算机机：PIIII 6677;g、 激光电源功功率：3000W;h、 电源：2220V,50HHz.2、性能要要求a、 半导体激光光管：全全部采用用进口部部件；b、

23、耦合光纤：采用进进口件；c、 计算机控制制功能： 内置电路控控制电源源渐开渐渐关； 输出功率预预置和自自动调节节； 病例管理库库自动纪纪录治疗疗参数；d、 功率检测：内置功功率计；e、 显示方式：所有工工作参数数屏幕显显示;f、 调节方式：功率调调节为软软件调节节（可提提高工作作可靠性性和使用用寿命）。33竞争争优势目前，对于于PDTT治疗机机，国际际上已有有相应的的半导体体激光产产品，如如英国的的Dioomedd 6330 PPDT 它在国国内的售售价大约约是122万美元元。但是是国内还还没有厂厂家生产产PDTT半导体体激光治治疗机，因因此在国国内市场场仍为空空白，且且国外厂厂家的相相关产品

24、品由于价价格比较较高，产产品的售售后服务务无法得得到及时时保障，而而我们产产品性价价比比较较低（价价格大约约是400万人民民币）并并采用了了计算机机控制系系统，达达到了患患者资料料储存与与治疗为为一体，还还可以通通过网络络实现资资源共享享。而国国外产品品仅是一一个治疗疗系统，没没有将计计算机应应用于该该系统，性性能比较较单一，因因而我们们的产品品在市场场竞争中中将处于于优势地地位：1、 该产品已完完成电流流为1AA的半导导体激光光电源研研制，用用于“半导体体激光体体外照射射治疗仪仪”，经过过一年多多的临床床试运行行，工作作稳定可可靠。2、 已开发出微微机控制制的专用用PDTT治疗系系统，实实现

25、了微微机对半半导体激激光器电电源的控控制，具具有自主主的知识识产权。3、 已完成了输输出用弥弥散光纤纤的设计计和样品品制作。4、 全国激光医医学会对对我们的的产品进进行重点点推荐。5、 价格性能比比较低。6、 产品原型机机推出后后，已有有多家医医院和公公司与我我们联系系有关事事项，其其中上海海复旦张张江生源源医药有有限公司司已和我我们签订订购买协协议。当然我们的的产品竞竞争中还还有些不不足之处处：1、 半导体激光光头需国国外购买买。2、 大功率半导导体激光光器的电电源参数数指标（恒恒流源的的稳定性性，电源源功率等等）有待待于进一一步提高高。3、 没有自主的的研制新新型光敏敏剂。目前，本公公司正

26、在在为产品品申请专专利和产产品许可可证，由由于时间间问题还还没有获获得批准准，但第第一代产产品已获获得专利利和生产产许可，并并已进入入市场应应用阶段段。注：关于产产品的详详细情况况见附后后的关关于PDDT半导导体激光光治疗仪仪应用的的可行性性报告。34 未未来的发发展趋势势。我公司将在在进一步步改善PPDT半半导体激激光治疗疗机的基基础上，研研制半导导体激光光手术治治疗机和和大功率率半导体体激光电电源，可可产生更更大的市市场。四、市场调调研与预预测41市场场对PDDT的需需求我公司对本本市十多多家大中中小型医医院进行行了详细细的调查查发现：一些中中小型医医院由于于技术力力量或者者资金方方面的原

27、原因对能能一些大大型医疗疗仪器不不感兴趣趣，但都都表示，如如果有一一种价格格较低、治治疗效果果较好且且操做简简单的仪仪器来治治疗肿瘤瘤，他们们也许会会购买；而一些些大型医医院则对对仪器价价钱不太太看重，他他们对仪仪器的治治疗效果果、性能能、安全全性和售售后服务务的重视视程度超超过800%，所所以往往往他们宁宁愿花更更多的价价钱去购购买国外外昂贵的的同类产产品。从从这点出出发，我我产品就就已具有有了抢占占国内市市场的优优势了，一一来本产产品性能能与国际际上同类类产品相相似，对对人体的的伤害性性少；二二来本产产品价格格远少于于国外同同类产品品，由于于本公司司定位于于国内，所所以在以以后的工工作当中

28、中我们能能提供优优良售后后服务。42 市市场分析析在所调查的的1000份问卷卷当中有有40份份是在大大型综合合性医院院进行，如如：天津津总医院院、天津津环湖医医院、一一中心医医院、天天和医院院等，660份在在各中小小型医院院进行，如如：天津津激光医医院、新新兴医院院等。其其中所调调查的医医生年龄龄在300-500占多数数，他们们对一些些传统的的肿瘤治治疗方法法，如手手术、化化疗、放放疗、生生物制剂剂疗法、热热疗非常常之熟悉悉而只有有百分之之十五的的人知道道PDTT疗法，而而现有的的肿瘤之之疗法均均有其缺缺点，如如：手术术的局部部性令它它只适用用于人体体某器官官上的肿肿瘤；化化疗和放放疗的有有效

29、率虽虽然超过过百分之之六十但但其对人人体各组组织器官官的伤害害性却非非常之大大，其他他的疗法法则不太太理想。他他们对PPDT之之疗法有有效率高高和多功功能等特特点很感感兴趣。4. 33 市场场预测 估计天津津市起码码需要这这种仪器器三十台台，每台台仪器销销售价为为四十万万，则可可以先立立足于天天津。相相对于我我们的竞竞争对手手，我们们的产品品具有的的优势：1、操操作简单单；2、有有效率超超过900%；33、副作作用极少少；4、无无痛苦。虽虽然它是是同行中中是处于于领先地地位，但但是这一一种新兴兴的技术术现在却却知道的的人不多多，故我我们的产产品销售售之前可可能会在在宣传上上花费很很大。只只要此

30、技技术广被被接受，则则我公司司就会在在该行业业占有重重要地位位。五、行业状状况及分分析51行业业关系就目前而言言，我公公司是国国内首家家PDTT半导体体激光肿肿瘤治疗疗仪的生生产厂家家，在国国内是处处于比较较领先的的地位。PPDT在在国际上上已经正正在日益益普遍的的应用于于临床，但但是在国国内还没没有普及及，所以以在国内内具有广广阔的市市场，从从而可看看出行业业状况较较好，行行业标准准也可以以由我公公司制定定，这样样对我公公司比较较有利。52竞争争要点和和主要竞竞争者该行业的竞竞争要点点有以下下几点：1. 半导体激光光发生器器电源的的稳定性性；2. 激光管功率率的稳定定及调节节范围；3. 激光

31、波长的的调节范范围；4. 单片机或微微机控制制系统界界面的简简洁程度度和易操操作程度度；5. 产品的包装装、易损损害程度度及售价价。就目前我们们所掌握握的资料料而言，在在国内还还不存在在主要竞竞争者，在在国外主主要是英英国的DDIOMMED公公司及其其它几家家公司。53价值值位置我公司在该该行业中中所处的的价值位位置是比比较不错错的，有有一定的的领先地地位，而而且有比比较不错错的校附附属医院院作为我我公司临临床试验验的基地地，可以以比较方方便的进进行产品品的研制制、开发发和完善善。六、市场营营销61市场场与顾客客1. 目标市场部分专科医医院国内外大中中型医院院国内外相关关研究所所2. 顾客的特

32、点点l 数量众多，需需求量大大，国内内外众多多大中型型医院是是我们产产品销售售的主要要对象。l 长期需求量量大，肿肿瘤为当当今医学学界重点点攻克的的顽病之之一，在在病理尚尚未研究究清楚之之前，只只能采用用手术的的方法去去除癌变变细胞。本本产品是是一种应应用高新新技术治治疗肿瘤瘤的仪器器，我们们只要长长期保证证我们产产品的高高技术、高高质量，便便能长期期占有市市场。l 可提供及时时准确的的市场反反馈信息息，有利利于我们们的产品品的改进进和开发发。3. 本产品能给给顾客带带来的好好处本产品在医医院中作作为新型型治疗肿肿瘤仪器器而被使使用，它它可代替替相当一一部分手手术；对对早期肿肿瘤患者者治愈率率

33、与手术术法相当当，但创创伤甚微微或几乎乎没有；对晚期期患者或或无法手手术者可可进行该该疗法以以延续病病人生命命和提高高病人生生活质量量；整体体治疗费费比手术术法可大大幅度降降低；副副作用远远小于化化疗。在研究单位位，本产产品作为为实验仪仪器用于于新型光光敏剂的的研制及及开发和和肿瘤光光动力损损伤作用用生物学学作用机机理的研研究。4. 顾客对本本产品的的要求顾客希望买买高技术术、高质质量、易易操作控控制的产产品，同同时要求求成本低低廉并且且有良好好售后服服务，可可以得到到较好的的经济收收益。62企业业及产品品状况我公司为国国内首家家生产PPDT半半导体激激光肿瘤瘤治疗仪仪，由在在校学生生创办的的

34、高新技技术企业业。我们们公司以以研制和和生产半半导体激激光治疗疗系统为为主要任任务。兼兼营其他他厂家的的医疗仪仪器。本产品采用用半导体体激光器器，具有有体积小小，重量量轻，市市电供应应，空气气冷却，波波长范围围宽的特特点，并并且该仪仪器采用用单片机机控制，操操作简单单易用，工工作稳定定可靠。本本产品以以中低价价格赢得得市场（初初步定价价为400万元人人民币）该该产品通通过良好好的性价价比占有有市场，并并且有良良好的售售后服务务体系。63营销销战略本公司的当当前目标标是生产产并销售售以PDDT半导导体激光光肿瘤治治疗仪为为主要产产品，开开发以激激光类为为主的相相关高新新技术医医疗仪器器，满足足国

35、内外外市场的的需要并并从中得得到一定定的经济济效益。本公司的最最终战略略目标是是跟踪当当今医学学的发展展，建立立一个集集研究、开开发、生生产、销销售一体体化的现现代的高高新技术术公司。64营销销策略1. 价格策略以中低价格格赢得市市场，通通过该产产品良好好的性价价比占有有市场。2. 营销优势全国激光医医学会将将对我们们的产品品的推广广和销售售起重大大的推动动作用。作作为医科科院校的的学生创创办的企企业，我我们有学学校及校校附属医医院的支支持，这这对我们们产品的的科研、改改进、推推广、销销售起重重大的作作用。 3. 营销渠道l 建立自己独独立的营营销队伍伍和营销销网络，以以实现产产品的直直接销售

36、售，避免免过多的的中间环环节。l 营销人员要要具备良良好的专专业素质质，特别别是对PPDT技技术的了了解及对对仪器原原理和结结构的掌掌握。l 在前期适度度依靠各各地的医医疗器械械经销商商，后期期则可建建立自己己的代理理销售维维修点。l 通过在本院院校附属属医院配配套使用用，扩大大影响，进进而推广广。4. 广告策略 l 广告制作：选择并并雇佣专专业的广广告公司司进行产产品的广广告设计计及制作作。产品品广告包包括宣传传手册，广广告信函函，产品品型录，广广告影片片等。l 广告宣传：1、 直接针对相相关医院院进行广广告宣传传，每年年定期举举办PDDT专业业技术人人员培训训。2、 在国内外权权威医疗疗器

37、械类类杂志刊刊登产品品广告。3、 参加相关的的医疗仪仪器展览览和商业业展览，进进行会场场展示，放放映电视视广告，分分发广告告宣传品品等。4、 参加关于PPDT、激激光医学学及肿瘤瘤治疗技技术等学学术交流流会，大大力推荐荐我们的的产品，重重奖有突突出贡献献的专家家学者。5、 利用全国激激光医学学会对产产品的推推荐作用用，扩大大产品在在学术界界及医学学界的影影响。6、 通过学校及及附属医医院与其其他医院院间的交交流活动动推广产产品。7、 适时举办适适当的促促销活动动。5. 竞争策略发现并持续续关注自自己的竞竞争对手手，适当当的对自自己的产产品及相相应的竞竞争策略略进行及及时的调调整。建建立每个个竞

38、争者者的档案案，定时时更新档档案，主主管人员员每月浏浏览档案案，进行行相应分分析，协协助作出出企业决决策。以下是竞争争信息档档案的范范例：（内内容为虚虚构）竞争信息档档案档案制作人人员：市市场营销销部档案制作时时间：220000.8.14市场调研时时间：220000.7.27市场调研范范围：天天津地区区竞争企业名名称：公司司竞争企业概概况：该该公司生生产竞争信息表表顾客寻求 竞争对手提提供本公司提供供产品氦氖激光治治疗仪半导体激光光治疗仪仪市场占有量量20%30%价格30万人民民币左右右35400万人民民币质量优优可靠性较好好交货方式送货送货位置可以可以信息较广广泛有效性较好较好信用卡 允许允

39、许出处说明见附录见附录保修见说明见说明顾客建议有附表有附表知识性较高高礼貌性好好其他见附录见附录65经营营计划1、公司发发展阶段段（五年年）：第一阶段：2000020001年占占领天津津市场，采采纳医院院的反馈馈意见使使产品更更加完善善成熟。第二阶段：2000120002年积积极拓展展北京、河河北、东东北等市市场，在在北京、沈沈阳、石石家庄设设立办事事处负责责相应地地区的营营销工作作。第三阶段：2000220003年产产品投向向全国各各大中城城市，取取得400%以上上的市场场占有率率。第四阶段：进一步步占领国国内市场场，开发发系列产产品并积积极向国国外市场场拓展（如如东南亚亚市场）。2、市场销

40、销售目标标（十年年）l 2000年年完成产产品注册册。l 2001年年产值超超过8000万（220台左左右），完完成半导导体激光光手术机机的产品品注册。l 2002年年产值超超过40000万万，占领领国内市市场500%以上上份额。l 200420005年打打入国际际市场，并并开发出出新的激激光医疗疗仪器产产品，如如青光眼眼激光过过滤手术术机的产产品注册册。l 200620110年开开发出半半导体激激光治疗疗仪的系系列化产产品，如如光敏剂剂，PDDT治疗疗的防护护设施等等产品。3、第一阶阶段经营营计划l 200020001年占占领天津津市场，产产品经医医院的反反馈意见见之后更更加成熟熟。1. 提供两台PPDT激激光肿瘤瘤治疗仪仪给天津津医科大大学总医医院和肿肿瘤医院院，进行行临床实实验，接接受产品品的反馈馈信息并并改良产产品，同同时利用用两所医医院的影影响，扩扩大产品品的影响响。2. 在市区建立立销售网网点，培培训销售售人员，建建立起市市场销售售系统，避避免过多多的中间间环节。3. 建立完整的的售后服服务系统统，培训训维修工工程人员员。4. 对天津市各各大中型型医院进进行广告告宣传，通通过销售售人员上上门推销销，产品品广告信信函等方方法使各各医院全全面了解解本产品品。5. 通过学校及及