《你就是品牌》如何让你的事业更加成功2693.docx

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1、【你就是品品牌】一本足以让让你的事业业更加成功功的好书让失败者走走向成功让成功者走走向卓越第一部分 什么是个人品牌第一章 为为什么要打打造个人品品牌 正如你你所知，现现在的世界界已与从前前大不相同同400年的工作作保障已经经是很久远远的记忆了了。现在，企企业毫无安安全保障可可言，你可可能会在最最初的经济济动荡中被被解雇。这这可能就是是你独立开开办自己的的公司的原原因吧。现现在，不管管你是孤身身一人，还还是有一间间小小的办办公室及为为数不多的的几个员工工，一个新新的问题摆摆在你面前前：怎样使使自己获得得安全感？在你给出出答案之前前，先回答答这个问题题：相对于于你的名气气，有多少少人真正地地认识你

2、？不 论你是牙医医还是宴会会承办人，是是自由作家家还是服装装设计师，在在你的职业业领域中，鲜鲜有人认识识你这个人人。他们对对你怀有期期望，了解解你的技能能、怪癖和和简历，但但是你的这这些客户、供供货商、潜潜在客户、企企业联系人人和同事当当中又有几几个曾和你你一起饮酒酒、一起吃吃饭，谈论论工作以外外的事呢？20%，还还是10%？问题是是，除了你你的家人和和朋友之外外，别人主主要是通过过你的个性性、名誉以以及过去的的表现来认认识你，也也就是说，你你的个人品品牌是你与与人结识的的桥梁。现在回回到上面的的问题，怎怎样使自己己获得安全全感。打造造一个强大大的个人品品牌，以此此来影响潜潜在客户、雇雇员和决

3、策策者对你的的看法。一一旦成功地地做到这一一点，你的的个人品牌牌就会改变变你的商业业营销模式式和增长模模式。什么是个人人品牌你的个人人品牌给人人一种清晰晰的、强有有力的正面面形象，别别人一想到到你，这种种正面的形形象就会浮浮现在他们们脑海中。它它体现了你你在别人心心目中的价价值、能力力以及作用用，是你职职业生涯中中的第二个个自我，影影响着别人人对你的看看法，把别别人对你的的看法变成成机会。它它告诉你的的听众三个个方面的信信息：你是谁谁。你做什什么。什么使使你与众不不同，或者者说你怎样样为你的目目标市场创创造价值。也许在在你并没有有刻意表现现自己的时时候，就已已经有很多多与你有职职业上的往往来的

4、人了了解你的这这些品质，并并以此为基基础，给予予你很高的的评价。因因此，想像像一下，如如果你能刻刻意打造你你的个人品品牌，把你你的价值有有力地传达达给那些你你想与之合合作的人，并并通过他们们影响别人人与你合作作，那么你你将会获得得多么大的的收益。正正如一首歌歌中所唱的的那样，打打造个人品品牌帮你“突显你的的优势”。个人品品牌能做什什么个人品品牌能够产产生影响力力。它影响响你的目标标市场对你你的看法。如如果下工夫夫找出你的的目标市场场看重的特特性，你就就能反过来来营造一种种氛围，使使别人在和和你谈生意意时感觉舒舒服、自信信。想要成成功地做到到这一点，你你的个人品品牌要唤起起目标市场场对你的三三种

5、基本认认识：1.与与众不同。使使自己脱颖颖而出能够使别别人觉得你你见解独到到、有创造造性是个人人品牌打造造最重要的的一个方面面。如果你你不能让别别人觉得你你与众不同同，他们就就会认为你你是“墙上芦苇苇，头重脚脚轻根底浅浅”，这样你你就很难抓抓住“市场份额额”。2.出出类拔萃。你你的品牌要要使别人相相信，在你你的领域中中，你在某某方面做得得最好速度更快快、服务更更好、技术术更先进等等等。如果果你能被看看做是自己己领域中的的领头羊，那那么这对赢赢得那些与与你没有私私交的人的的信任是很很重要的。3.值值得信赖。伟伟大的个人人品牌是不不兜圈子的的。你的品品牌必须建建立在准确确的信息之之上你是谁谁，擅长

6、哪哪一方面，喜喜欢工作的的哪个部分分并把这这些信息传传达给你的的目标市场场。今天，聪聪明的消费费者能够看看清那些肤肤浅的骗局局，就好比比猎狗能够够很容易地地嗅到狐狸狸的气味。个人品品牌是一项项承诺你的个个人品牌告告诉潜在客客户，当他他们与你交交易时，能能期望得到到什么，这这也是为什什么个人品品牌如此强强大的原因因。它是服服务供应商商和客户之之间的默认认契约，是是一项承诺诺，使客户户相信“如果我买买这个，就就会得到那那个”。从汽车车到电脑所所有的这些些消费品中中，你总能能看到个人人品牌的影影子。人们们购买某种种商品，因因为这一品品牌在他们们心中引起起某种共鸣鸣，他们的的选择很少少是理性的的。但是

7、品品牌带来期期望，如果果这些期望望得到满足足，人们会会再次购买买这种品牌牌的商品。这这就是“品牌忠诚诚”。如果这这种品牌没没能满足购购买者的期期望，那么么他们就会会转而购买买别的商品品。个人品品牌也是如如此。它一一刻不停地地向别人传传达你的信信息你的性性格、能力力和表现，在在他们心目目中产生一一种期望，使使他们期待待与你合作作会得到什什么。如果果你的品牌牌传达了正正确的信息息，告诉你你的潜在合合作者，与与你合作他他们肯定会会得到他们们所期望的的，他们就就会争着上上门，打爆爆你的电话话。关于个个人品牌承承诺的巨大大作用，查查尔斯施瓦布的的成功会给给你一些启启示。可能能你永远也也不会直接接与他合作

8、作，但他的的个人品牌牌却给我们们这样一个个承诺：当当我们通过过他的公司司进行投资资时，我们们会享受富富人一般的的待遇。沃沃尔特迪斯尼的的个人品牌牌使我们更更加肯定，在在参观迪斯斯尼公园、观观赏迪斯尼尼电影以及及购买迪斯斯尼产品时时我们会得得到什么样样的享受。一些当当今最伟大大的个人品品牌你怎样样知道一个个人的品牌牌？当你想想到他或她她的时候，如如果某一方方面的印象象掩盖了所所有的一切切，那么这这就是个人人品牌。这这也是你在在打造自己己的品牌时时要着力塑塑造的。下下面是一些些最优秀的的例子：迈克尔尔乔丹有史以以来最伟大大的篮球运运动员吉米巴菲特玛格丽特特生活方式式的传播者者沃尔特特克朗凯特特全美

9、最最值得信赖赖的新闻记记者麦当娜娜自我创创造、自我我提升的天天才汤姆汉克斯著名电影影演员鲍勃维拉家装之之王科林鲍威尔卓越的领领导人和政政治家品牌打打造贯穿整整个人类史史尽管“个人品牌牌打造”这一术语语是现代文文明的产物物，但是这这种基于名名誉和举止止就枉下判判断的现象象可以追溯溯到人类交交往的初期期。即使是是在原始社社会，人们们也是根据据匆匆的印印象评判别别人，根据据不可靠的的感情因素素来判定谁谁值得信任任。现在，我我们仅仅根根据手中的的表面信息息评判别人人。试想一一下，在一一次鸡尾酒酒会上，你你遇到某个个人，几秒秒钟之内你你就推测出出他的教育育程度、财财产状况及及生活习性性。如果过过后你结识

10、识他，你可可能会改变变自己对他他的某些方方面的看法法，但那些些快速形成成的印象很很难抹掉。这这就是他的的个人形象象，个人品品牌的核心心部分。因此，个个人品牌打打造是人类类社会自然然、有机的的组成部分分。今天也也是如此，所所不同的是是我们学会会了怎样自自己决定别别人对自己己的看法。我我们要说的的是：塑造造你的品牌牌，否则你你的品牌就就会塑造你你。个人形形象并不是是个人品牌牌每个人人都有自己己的个人形形象。它是是人们所认认同的一些些品质：你你的幽默感感、发型、衣衣着、喜欢欢的食物，你你的外貌特特征等等。这这些品质帮帮助人们在在心目中勾勾勒出你的的形象。个人品品牌却是不不同的，因因为个人品品牌是别人

11、人对你的看看法。从外外表上看，前前总统比尔尔克林顿像像是一名卓卓越的、魅魅力十足的的、值得信信赖的政治治家，然而而由于他过过去的表现现，多数人人对他持有有不同的看看法他的品品牌是一个个误入歧途途的过气政政客。在最好好的情况下下，个人形形象准确地地反映个人人品牌。特特蕾萨修女女看起来像像一名终身身致力于为为穷人服务务的女性，我我们把她看看做是现代代的圣人。她她的个人形形象和个人人品牌之间间有着完美美的统一，她她的个人形形象真实地地反映了她她的个人品品牌。采取积积极的措施施打造品牌牌你的个个人品牌也也会对你的的职场施加加影响，但但不总是你你所期望的的那种影响响。你总是是被动地打打造你的个个人品牌，

12、不不清楚整个个过程，也也不知道会会有什么样样的结果。这这很正常，99%的人包括你的竞争对手在内也和你一样。但你真的想像你的对手一样稀里糊涂吗？要把个个人形象转转变为创造造商业机会会的个人品品牌，就要要采取积极极的措施掌掌控这个过过程影响潜潜在客户、同同事以及媒媒体对你的的看法。这这意味着要要不断修正正你的品牌牌，这样，与与之接触的的每个人在在听到你的的名字时，在在他们的脑脑海中都会会出现大体体上相同的的一些词汇汇。个人品品牌收集你你在工作中中的良好表表现，把它它们一起传传达给这个个世界，使使它们闪闪闪发光。设想你你能够左右右职场中的的决策者或或顶尖企业业的首席执执行官；设设想你被视视为才华横横

13、溢的专家家，能够提提供即刻的的价值；设设想你能在在生意量急急骤膨胀的的同时而使使利润翻倍倍。个人品品牌打造使使这些设想想成为可能能。个人品品牌与成名名无关我们的的文化欢迎迎个人品牌牌。我们用用最公开的的方式展示示它们，分分析它们。我我们喜欢给给它们排坐坐次，争论论谁失去了了上天的眷眷顾，以及及为什么会会这样。另另外，我们们为它们付付钱，把像像欧普拉温弗莉或或者泰格伍兹这样样的偶像变变成上百万万美元的产产业。这就解解释了为什什么每年都都有这么多多的“之最”排行榜，像像是好莱坞坞一百位最最有权力的的经纪人，体体育界1000名大腕腕等等。但但对于我们们来说，这这些排行榜榜还是有些些意义的。看看看下面

14、这这些名字，有有多少是你你知道的：时代/美国有线线新闻网22002年年全球商业业风云人物物理查德德巴顿，Exxpediia公司创创始人及首首席执行官官卡拉西科，巴巴西电信首首席执行官官陆瑞诺诺，罗技科科技首席执执行官赫伯特特戴莫尔，MMagnaa Steeyr公司司首席执行行官堀一友友，Cybbird公公司首席执执行官大卫纪和安可可徐，顶尖尖数码创始始人奈纳拉尔基德瓦伊伊，投资银银行权威，HSBC金炳国国，三星公公司营销主主管萨莉克劳夫切切克，花旗旗银行新的的史密斯巴尼业务务组首席执执行官罗伯劳斯，HIIT娱乐首首席执行官官斯特拉拉夫马西伊瓦瓦，Ecoonet无无线创始人人迪美美乐，通用用医药

15、系统统副总裁阿德巴巴约奥冈雷斯斯，CSFFB全球银银行业主管管墨托波特，Geenenttech首首席运营官官基尼罗米蒂，IIBM商业业咨询服务务总经理这些都都是在各自自领域非常常有影响力力的个人品品牌。然而而在这份名名单中，我我们找不到到比尔盖茨、拉拉里埃里森、史史蒂夫乔布斯或或者杰克韦尔奇。这这些人中，可可能有很多多你从来都都没有听说说过。打造造个人品牌牌是在你的的职业中施施加影响，而而不是使你你成名。影影响力能够够改变人们们的思想，创创造财富。个人品品牌能给你你的业务带带来什么个人品品牌打造对对每个人都都有效，不不管你是私私人医生，还还是正在寻寻找客户的的代理律师师；是想要要引起富裕裕邻居

16、注意意的宴会举举办者，还还是拥有自自己的小店店的收藏家家。所有的的业务都是是建立在关关系之上的的。人们不不是因为你你的高矮胖胖瘦与你合合作，而是是因为他们们了解你，了了解你的声声誉以及你你的性格。你你创造了价价值。强大的的个人品牌牌带来的收收益更多多合适的客客户你想拥拥有更多富富裕的客户户吗？或是是某个民族族的客户？抑或是有有适当联系系的客户？为自己量量身定制一一个个人品品牌是吸引引他们上门门的最好方方法。不断断增长的收收入潜力你的个个人品牌使使你成为你你的专业领领域中的领领头羊。正正因为如此此，你可以以要求加薪薪。稳定定的生意量量 一旦旦建立起自自己的品牌牌，在你的的领域中你你就不再是是无名

17、小卒卒。你的名名字、专业业技术和力力量广为人人知。当你你始终如一一地向外传传达你的个个人品牌时时，生意就就会滚滚而而来，而不不用你四处处奔波。吸引对对你有利的的人一个强强大的个人人品牌创造造出一种“气味”，来吸引引那些能够够帮助你的的人。让我我们看一看看国务卿科科林鲍威尔的的个人品牌牌：诚实、高高贵、领导导者。19996年，鲍鲍威尔不愿愿与比尔克林顿同同台竞选美美国总统，然然而他需要要尽力推掉掉共和党的的提名。他他没有寻求求这样的机机会，他的的个人品牌牌把机会带带到他的面面前。“首要要”位置如果有有人考虑一一个项目或或机会，而而你是众多多候选人之之一，他会会首先想到到你的名字字。不断增增长的可

18、信信度如果你你盛名在外外，你一定定是很棒的的，这就是是市场的逻逻辑。当你你拥有一个个个人品牌牌时，它会会使你受益益。你的看看法和决定定会得到别别人的重视视，颇具影影响力。领导者者的角色强大的的个人品牌牌使人们拥拥护你的领领导。美联联储主席艾艾伦格林斯潘潘(个人品牌牌：经济领领域的巫师师)只要说几几句话就会会使华尔街街发生大地地震。提高你你的威望成就、职职位、学识识甚至个人人风格都可可能带来威威望。它使使你的行动动更有分量量，提升你你的经济价价值。增加感感知价值如果个个人品牌向向别人传达达诚实、博博学以及智智慧，它将将提高销售售额，因为为客户感到到与你建立立联系提升升了他们的的价值。得到更更多认

19、可得到别别人的认可可是成功的的保障，是是事关成败败的机会。强强大的个人人品牌藏都都藏不住，如如果某个项项目或是某某个产品印印有你的标标签，那么么就会尽人人皆知。与流行行挂钩强大的个个人品牌把把你同炙手手可热的经经商之道或或新技术联联系在一起起，使你成成为它们的的一部分。个人品品牌无法达达到的目标标掩盖你你的无能要想使使个人品牌牌发挥作用用，首先自自己要很出出色。如果果在你的领领域中，你你只是个平平庸之辈，这这迟早会被被人发现。个个人品牌不不仅不能掩掩盖你的无无能，还会会造成更严严重的后果果。使你成成名名气是是意外的产产物，不是是通往成功功的船票。你你的个人品品牌是要影影响你的领领域中的关关键人

20、物，而而不是为了了成名而成成名。仅靠它它就达成你你的目标 个人人品牌不会会自己把目目标放在你你的门槛上上。你得自自己树立正正确的目标标，保持优优秀的状态态，积极提提升你的品品牌，并且且始终如一一地坚持下下去。个人品品牌打造的的客观事实实强大的的个人品牌牌是广告商商追求的目目标，但是是，他们之之中有很多多人就像亚亚瑟王的圆圆桌骑士一一样走错了了方向，到到头来一无无所获。这这是因为打打造一个品品牌需要知知识、耐性性和毅力。一一些网络公公司曾在橄橄榄球超级级联赛的广广告上花费费数百万美美元，但它它们并没有有成功。它它们的失败败告诉我们们，品牌打打造不可能能一蹴而就就。下面是是个人品牌牌打造戒律律：打

21、造造品牌需要要时间。聪聪明的品牌牌打造者把把打造强大大品牌所需需的种种要要素准备到到位，然后后就任其自自我发展。品品牌打造不不能一蹴而而就。欧普普拉温弗莉给给我们展现现了一个完完美的例子子，告诉我我们怎样通通过曝光度度、真诚和和成就来发发展一个品品牌。欧普普拉首先花花了几年时时间演戏、参参加脱口秀秀、热心帮帮助其他女女性，之后后才成为媒媒体权贵，但但在这个过过程中，她她并没有疯疯狂地自我我提升，而而是在建立立了自己的的王国之后后，才卷入入这一宣传传机器。一一般来说，即即使是最成成功的个人人品牌打造造活动也至至少需要六六个月才能能看到结果果。打造造品牌是一一个自然的的过程。成成功的个人人品牌都是

22、是一点一滴滴地发展起起来的，这这需要很强强的交流、目目的性，还还需要品牌牌背后的那那个人不断断履行品牌牌的承诺。明明智的公关关以及持续续的公众曝曝光度使人人们开始看看到品牌的的真正价值值，意识到到品牌背后后的那个人人是真实存存在的。在在今天这个个怀疑一切切的时代，你你不可能把把个人品牌牌强加给别别人，如果果你这样做做，只会让让他们作呕呕。个人品品牌只有自自己发展才才可能持久久。撒下种种子，让它它自己开花花结果。品牌是是非理性的的。设想一一下当WiiedennKennnedy广广告公司为为耐克公司司制定“随心所欲欲”这句广告告词时的情情景。这句句台词和鞋鞋毫无关系系，这也是是使它成为为经典的原原

23、因。耐克克公司的品品牌打造并并没有围绕绕“鞋”这一产品品，而是传传达出一种种为成功而而努力拼搏搏、献身的的精神。耐耐克公司着着眼于抓住住顾客内心心的感觉，这这给它增色色不少。品牌需需要始终如如一、清楚楚明了。22001年年，K-MMart迅迅速申请破破产，此事事震惊了整整个市场。硝硝烟过后，K-Mart进行重组，造成它衰败的最大的问题之一就是缺乏一个稳定的、清晰的品牌。什么是K-Mart？它没有一个清晰的品牌。在激烈的竞争中，这和没有品牌一样糟糕。品牌打打造不会不不起作用。持持怀疑态度度的公司会会说品牌打打造不起作作用。这是是不对的。品品牌打造总总会起作用用或者赢赢得新业务务，或者丧丧失新业务

24、务。在品牌牌打造中，没没有中间状状态，总会会导致其中中一种结果果。它会带带来你想要要的结果吗吗？这取决决于你对目目标市场的的了解，以以及你怎样样打造自己己的品牌。个人品品牌打造是是自私的吗吗？它会操操纵人与人人之间的关关系吗？个人品品牌打造是是一个有争争议的话题题。在当今今社会，广广告渗透了了日常生活活的每个部部分，企业业能够使一一切变得商商业化，因因此有些人人声称打造造个人品牌牌剥夺了人人性，受经经济利益的的驱使操纵纵人与人之之间的关系系，把我们们都变成了了商品。对于这这种观点，我我们绝不认认同，理由由如下：个人品品牌打造已已经成为人人类交往的的一部分。每每个人都有有自己的个个人品牌。个个人

25、品牌是是我们建立立联系时必必不可少的的一部分，使使我们能够够根据别人人的一些情情况对他们们作出迅速速的判断。因因此，尽管管这一概念念看起来好好像不受用用，有控制制人的思想想之嫌，它它仍然是我我们自身的的一部分。个人品品牌打造已已经无处不不在。在你你看来，查查尔斯施瓦布、斯斯蒂芬柯维、梅梅格瑞恩以及及乔蒙大拿是是怎样致富富并成名的的呢？答案案就是个人人品牌打造造。它已广广泛被名人人以及那些些想把自己己的名字变变成产业、把把自己变成成显贵的人人所使用。它它已被我们们的文化所所接受，文文化内在的的过滤器在在抵制他们们不喜欢的的个人品牌牌时所用的的手段并不不精明。个人品品牌须“保持真实实”才能成功功。

26、成功的的个人品牌牌总能再现现背后那个个人的真实实性格。华华而不实、肤肤浅、控制制欲强的品品牌迟早会会崩溃。人人们尊重真真实的情况况，构建在在谎言之上上的个人品品牌注定要要失败。只只需问问前前电视福音音传道者吉吉姆巴克就够够了。你的的个人品牌牌一定要体体现出来你你是谁，你你的缺点，你你的一切。建立一一个赖以生生存的品牌牌。大家都都知道只有有同客户建建立稳定的的联系，才才能保持长长期的业务务往来。建建立这种联联系的惟一一方法就是是使你的个个人品牌和和你这个人人百分之百百一致。以以我们的经经验来看，真真实地反映映了你的感感情、目标标和目的的的品牌就是是你能赖以以生存并常常年保持下下去的品牌牌。 第二

27、章 什什么是销售售、营销以以及打造品品牌 下面这这个办法能能让你轻松松赚点小钱钱。如果你你在某次聚聚会上碰到到一个广告告公司的执执行官，那那么和一个个家伙打赌赌在五分分钟之内这这个执行官官会谈到“打造品牌牌”，然后过过去与他攀攀谈。这招招百试不爽爽。在过去去的几年中中，打造品品牌是ITT界的概念念。在前几几年com大繁繁荣的时候候，你随时时随地都能能听到这一一概念，即即便是现在在，它也仍仍是营销人人员以及广广告公司所所追求的圣圣物。“打造 品牌优先股股”是每一次次商业活动动的目标。但但是究竟有有多少所谓谓的专家真真正明白打打造品牌为为何物？为为数不多。他他们只是用用这个词来来堂而皇之之地向你收

28、收取费用罢罢了。好了，现现在我们真真的要激怒怒那些专业业的广告商商了，我们们会告诉你你何谓打造造品牌，这这样你就不不再需要他他们了。事事实上，在在这一章中中，我们要要分析销售售、营销以以及打造品品牌之间的的不同之处处。我们还还要告诉你你，为什么么在你拥有有一个强大大的个人品品牌后，销销售便成为为最次要的的事。销售就就是要说服服别人你一定定也碰上过过那种老套套的推销方方式吧，躲躲也躲不掉掉。不论是是那些恼人人的电话推推销打断你你的晚餐，还还是和汽车车推销员的的讨价还价价，从这些些经历中你你可以体会会到销售的的真谛：销销售是对抗抗性的；销销售是连续续的，一个个问题引发发另一个问问题；销售售是艰苦的

29、的。靠提取取佣金为生生的推销员员赚钱十分分辛苦，因因为这是一一个残酷的的行业。这就是是关键所在在。销售的的难度很大大，也相当当耗时间，因因此你不可可能仅仅通通过销售策策略就赢得得大批的订订单。销售售就是要在在没有需求求，或者因因需求量过过小而无法法自我调节节的地方创创造需求。在在销售的过过程中，顾顾客可能不不愿意听你你的长篇大大论，你追追着他们，让让他们不得得不听。这这有点像是是追捕野生生动物，只只不过这是是商业上的的追捕罢了了。销售与与形象和手手段无关，是是为金钱而而进行的较较量。你销销售的是纯纯粹的利益益和价格，从从不考虑顾顾客的情感感需求。为什么么销售要放放在最后考考虑销售是是要向顾客客

30、施加压力力。一个常常见的例子子就是那些些向顾客兜兜售新式厨厨房用具的的电视购物物，其中包包括切菜的的工具、切切块的工具具、发酵优优酸乳的工工具等等。在在第一轮推推销过后，播播音员出其其不意地大大喊一声：“你们愿意意出多少钱钱？先别着着急回答，我我们还有更更多的东西西要展示给给大家。”接下来就就会是另一一轮的推销销，向顾客客展示其他他的一些必必需品，然然而只有在在你买过一一样东西之之后才能获获得这些产产品。这就就是压力！利用“额外的赠赠品”对你进行行轰炸，直直到你乖乖乖地交出信信用卡卡号号，全然不不在乎自己己每天都在在外面吃饭饭。销售要要说服别人人购买他们们一开始并并不想要的的东西，因因此销售是

31、是敌对的。更更重要的是是，要做成成一笔买卖卖，需要不不断地打电电话进行推推销。如果果你是建筑筑承包商，致致电富有的的业主，希希望他们考考虑重新装装修房子，你你要打多少少次电话才才能有一个个人愿意和和你面谈呢呢？50次，还还是1000次？销售售就像是开开凿水渠，只只有付出时时间和汗水水才能最终终完成。我们曾曾说过，销销售是必要要的。任何何一种行业业都不能缺缺少销售这这一环节。然然而，在业业务发展的的进程中，销销售一定要要在适当的的时候出现现：在你的的潜在客户户看到你的的信息，了了解你的个个人品牌之之后，他觉觉得会喜欢欢你的陈词词，然后坐坐在桌子的的对面，准准备与你谈谈生意。成成功的企业业主深知，

32、强强大的个人人品牌能够够取代销售售，成为提提高营业额额的重要手手段，这样样就使他们们有更多的的时间为现现有的客户户提供服务务。当你的的个人品牌牌完成了自自己的使命命，品牌打打造超越了了顾客的抵抵制情绪时时，销售就就等于怎样样签下订单单。在个人人品牌的世世界中，销销售绝不可可能是拓展展生意的手手段。市场营营销等于创创造市场营营销这一术术语涵盖了了一切用来来创造商机机的活动：展开广告告攻势，统统计调研，买买断电视广广告时段，等等等。对于于顾客来说说，他们已已经厌倦了了自己信箱箱中充斥着着的种种信信用卡报价价，市场营营销是一个个令他们讨讨厌的字眼眼。今天，无无孔不入的的市场营销销已经导致致了一种抵抵

33、制购买的的文化，消消费者在嗅嗅到一丝营营销的味道道时，马上上充满鄙夷夷之情。然而，一一旦抛开这这个包袱，市市场营销就就变得名副副其实地简简单：通过过不同的渠渠道，把精精心策划的的信息传达达给合适的的目标市场场，进而开开创自己的的市场。市市场营销通通过诸如电电台广告、邮邮件广告以以及媒体把把销售信息息传达给潜潜在客户。从某种种意义上讲讲，市场营营销就像是是农耕：撒撒下种子，培培养顾客的的意识，然然后由销售售人员耕种种、收获。成成功的营销销让消费者者认识到商商品的存在在，告诉他他们应该怎怎样看待这这些商品，为为销售奠定定基础。如如果这方面面能做好，那那么市场营营销就会构构建消费者者的意识，克克服抵

34、制购购买的心理理，从而创创造价值。对于市市场营销作作出的回应应体现在四四个层面上上在市场场营销中，你你会无意识识地多次推推销自己的的产品，向向潜在客户户直接传达达成本效益信息息：“这是我所所提供的服服务，以及及为此收取取的费用。”这样的信息很容易被忽略，因为你提供的信息与别人的大体相同。真正的市场营销既要满足客户的理性需求，也要满足他们的情感需求。即便是在大宗购物时，我们也是理性因素和情感因素相结合，共同决定。因此，在改进你的品牌时，记住它会产生四个层面的反应：1.意意识当目标标市场首次次接触某个个营销信息息时，有些些人可能不不清楚服务务供应商的的存在，也也有些人可可能知道他他或她确实实存在。

35、如如果潜在客客户不知道道你的存在在，那么他他们不可能能选择你。2.吸吸引在多次次接触市场场营销信息息之后，一一些潜在客客户开始对对你的个人人品牌产生生某种正面面的感觉，尽尽管他们对对你的产品品知之甚少少。这就是是为什么软软饮料广告告总是一味味地欢快。营营销人员想想达到这样样一个效果果，即，在在没喝饮料料的时候，也也觉得喝他他们的苏打打感觉不错错。吸引力力需要时间间来培养，这这也是为什什么在营销销中，即使使短期内看看不到结果果，也要持持之以恒的的重要性。3.了了解最后，吸吸引力会导导致更深入入的调查。在在这一点上上，成功的的市场营销销帮助消费费者明白为为什么这个个服务供应应商对他们们有利，或或者

36、说为什什么这个服服务供应商商对他们来来说是合适适的。你不不仅要让潜潜在客户得得到情感上上的满足，还还要得到理理智上的满满足，这样样才能使他他们作出正正确的决定定。4.创创造价值在某种种情况下，潜潜在客户转转念一想，觉觉得“这个人提提供的东西西我能用得得上，我想想把它买下下来”。打造品品牌等于施施加影响打造品品牌先于市市场营销以以及销售，是是它们的源源泉。没有有一个强大大的品牌，市市场营销通通常是没有有效果的，销销售也像是是被挡在“抵制购买买”的墙外，撞撞得你头破破血流。强强大的品牌牌是一切营营销的坚实实基础，因因为产品的的其他方面面标志、广广告语的撰撰写、代言言人都基于于这一品牌牌。品牌是是顾

37、客首选选某种产品品的原因。打造品品牌总是与与情感相关关。成功的的品牌打造造活动能在在目标市场场引发强烈烈的情感共共鸣：羡慕慕、自信、幽幽默或者是是“酷”的渴望。打打造品牌不不是销售，也也不是向人人传达某种种信息，而而是要影响响思维的决决策中心。对对于企业主主来说，打打造个人品品牌往往可可以激发你你的信心，使使你坚信自自己能做好好这项工作作，在工作作过程中容容易赢得别别人的合作作。没什么么能比一个个向别人传传达“我就是为为你解决问问题的人”这样的个个人品牌更更有效的了了。稍微次次之的是适适合潜在客客户文化的的个人品牌牌。如果你你是一名会会计师，想想为小型软软件公司做做审计，那那么你的品品牌应表明

38、明你很保守守，而且对对高科技有有所了解。当有一一个强大的的个人品牌牌为你服务务的时候，你你就会不费费吹灰之力力吸引新的的生意上门门。在几经经接触你的的品牌之后后，潜在客客户慕名而而来，而且且他们之中中90%的人人已经被你你征服了。你你要做的只只是和他们们签订单。我我们看到过过很多这样样的例子。生生意滚滚而而来。如果果这还不算算酷，那就就没什么可可以称为酷酷了。打造品品牌就是一一切你所做做的一切都都会影响你你的个人品品牌。这包包括：走路路、说话以以及穿着的的方式。教育育程度、家家庭附近的的环境以及及你的职业业。对配配偶、汽车车以及朋友友的选择。销售售、谈判的的技巧以及及尽义务的的方式。客户户服务

39、以及及表达能力力。如何何信守诺言言。品牌连连续谱销售、营营销以及打打造品牌之之间的关系系可以用我我们称为“品牌连续续谱”的东西完完美地体现现出来。想想像一个连连续谱，在在两个方向向都无限地地延伸，下下面以A公司销售售品牌装饰饰物的销售售员A为例。“销售售资产”这一项包包括推销方方式、个性性、体态、外外貌以及谈谈判技巧。我们注注意到，销销售只是营营销的一部部分。营销销包括销售售员A无法控制制的许多因因素：产品品、价格、性性能、潮流流、广告、市市场调研、产产品发展以以及客户服服务。我们注注意到，销销售和营销销都是打造造品牌的一一部分。打打造品牌包包含销售和和营销中所所涉及的一一切，另外外还包括下下

40、述因素中中的一个或或全部：公公司所有权权、公司所所在地、公公司设备、产产品定位、公公司及产品品的名称、口口号以及声声誉。正因如如此，销售售和营销有有助于打造造品牌，反反之亦然。总总的来说，你你所做的一一切都会影影响你的个个人品牌，或或与之相符符，或与之之相反。在当今今社会，人人们对某些些事情的关关注周期是是很短的，对对于市场营营销和销售售信息的耐耐心是很有有限的，这这意味着打打造品牌要要使人们在在信息转瞬瞬即逝的瞬瞬间形成印印象。在任任何专业服服务人员或或商务人士士成功地推推销自己的的服务之前前，必须打打造一个品品牌。这就就好比是撒撒种之前先先耕地。当当然，也可可以不耕地地就撒种，但但这样的话

41、话，你的收收成会大幅幅度减少。打造个个人品牌的的五个分支支当我们们向企业所所有者和独独立的专业业服务人员员提出打造造个人品牌牌这一概念念时，多数数人会作出出如下反应应，提出“品牌打造造不是针对对大公司的的吗？”这类问题题。这类问问题一直困困扰着我们们，因为这这一误解导导致很多个个人远离品品牌打造。打打造品牌与与市场上限限或预算无无关，它是是关于影响响他人的感感觉以及传传达价值的的。打造品品牌并不需需要在橄榄榄球超级联联赛的电视视转播中插插播广告。打造个个人品牌这这一过程实实际上包含含了你与客客户交流的的各种方式式。我们把把打造个人人品牌划分分为下列五五个分支：1.个个人品牌发发展制造一一些工具

42、，能能够体现你你的个人品品牌，又能能在不推销销的情况下下，把你的的个人品牌牌传达给客客户。例如如，个人小小册子、网网站以及标标志。2.个个人营销a.平面以及及电台广告告b.直接回复复，主要是是邮件广告告c.网络d.户外广告告e.专业人士士以及客户户的推荐f.推销g.研讨会以以及客户活活动h.网站开发发以及营销销3.客客户服务客户关关系管理软软件4.公公关5.个个人陈述a.外表b.举止c.言谈做自己己的首席品品牌打造官官谁是你你的首席品品牌打造官官？如果打打造品牌包包含你生意意的方方面面面，那么么谁能胜任任公司的首首席品牌打打造官？对对，就是你你自己。大大多数企业业的首席执执行官认为为打造品牌牌

43、隶属于市市场营销部部，然而他他们却大错错特错了。在在任何一家家公司不论是独独资企业，还还是拥有110万名员员工的跨国国公司，只只有一个人人有这样的的影响力和和威望胜任任这份工作作：首席执执行官。你你就是“你”有限公司司的CEOO首席席品牌打造造官。从握手手到品牌在一切切变得太抽抽象之前，让让我们一步步一步地将将这个过程程展开，从从个人品牌牌的产生到到新客户走走进你的大大门：第一步步：围绕目目标市场看看重的特性性建构你的的个人品牌牌。第二步步：你的品品牌决定你你的名片设设计、网站站风格以及及你所追求求的目标市市场你所有有的品牌打打造决策。第三步步：开展市市场营销：给目标市市场邮寄邮邮件广告，建建

44、立个人网网站，为悉悉心挑选的的刊物撰写写文章，等等等。第四步步：在一个个月的时间间内，继续续你的市场场营销以及及公关，在在潜在客户户认识你的的同时，逐逐渐自然地地确立你的的品牌。第五步步：你会看看到打造个个人品牌的的第一个收收益，即长长期客户和和潜在客户户对你的推推销作出更更友好的回回应。第六步步：你会看看到第二个个收益，即即“听说过你你”的潜在客客户凭空出出现，和你你联系，约约你面谈。第七步步：你继续续发展你的的品牌(一刻不停停)，开始接接触新客户户并与他们们签订单。你你发现这变变得简单多多了，因为为你不再需需要自己去去推销，客客户会自己己上门来找找寻与你合合作的理由由。第八步步：你实现现了

45、收入的的增长，既既得益于你你的新客户户，也由于于不断扩大大的需求使使你能够提提高要价。品牌至至上上述信信息所要传传达的要点点是很简单单的：在为为黄页广告告、新名片片或时髦的的套装付出出一分钱之之前，打造造自己的个个人品牌。作作为企业所所有者，你你的个人品品牌尤为重重要，因为为在你的个个人品牌与与潜在客户户之间没有有公司这一一层障碍。尽管从从你的品牌牌看到收益益至少需要要六个月的的时间，但但只要你在在此期间能能坚持下去去，这项投投资还是值值得的。在在开始的一一段时间内内没有个人人品牌，然然后像一张张白纸一样样重新开始始，比匆忙忙打造一个个失败的品品牌，几个个月之后再再尽力抹去去该品牌带带来的损失失要好得多多。事业成成功、营销销成功以及及品牌打造造成功之间间的不同之之处我们不不是偏执狂狂。没有打打造个人品品牌就得到到事业上的的成功，这这是有可能能的。我们们要说的是是，拥有一一个强大的的个人品牌牌与没有个个人品牌相相比，能更更容易、更更快捷、更更有效、更更有回报地地开创自己己喜欢的事事业给你时时间回味自自己的成功功。事实上上，事业成成功、营销销成功以及及品牌打造造成功之间间没有必然然的联系。事事业成功意意味着生存存，意味着着有能力创创造稳定的的收入，支支付员工的的工资。事事业成功常常常是长时时