产品策略：产品生命周期和新产品的开发.ppt

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1、第九章产品策略产品策略产品产品生命周期与新产品开发生命周期与新产品开发第一节第一节 产品经济生命周期产品经济生命周期一、产品生命周期的概念一、产品生命周期的概念二、产品生命周期阶段的划分与营销策略二、产品生命周期阶段的划分与营销策略三、产品生命周期的其他形态三、产品生命周期的其他形态四、判定企业生命周期的方法四、判定企业生命周期的方法4第四节第四节 产品生命周期理论产品生命周期理论 产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Vernon.R)于1966年在他的产品周期中的国际投资与国际贸易一文中首先提出。n产品使用寿命是指产品从开始使用到损坏报

2、废的时间间隔。n产品的生命周期是指产品进入市场到被迫退出市场的时间间隔。课堂研讨手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？产品的种类生命周期最长；品类次之；品牌最短。二、产品生命周期阶段的划分及营销策略二、产品生命周期阶段的划分及营销策略 销销售售与与利利润润导入期导入期 成长期成长期 成熟期成熟期 衰退期衰退期销售曲线销售曲线利润曲线利润曲线产品生命周期曲线产品生命周期曲线基本概念基本概念n导入期：导入期：新产品初上市，知名度低，销售增长缓慢，由于广告宣传费用很高，企业没有利润，甚至亏损。n成长期：成长期：产品被市场接受，销售迅速增长，利润也显著上升，竞争者的类似产品陆续出现。n成

3、熟期：成熟期：产品大量投产和大量销售的相对稳定时期，销售和利润达到顶峰后速度渐缓并开始呈下降趋势。n衰退期衰退期：由于竞争激烈、需求饱和或新产品出现，使销售明显下降，利润日益减少，最后因无利可图而退出市场。课堂思考请分析说明下列产品分别处于PLC的哪个阶段？导入期成长期成熟期衰退期家用汽车汽车电话计算机电视机打字机传呼机产品生命周期各阶段特征和营销目标产品生命周期各阶段特征和营销目标 阶段阶段特征特征开发期开发期导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售额销售额无无单位成本单位成本高高利润利润无无顾客类型顾客类型无无竞争者数目竞争者数目无无营销目标营销目标尽快投产尽快投产上市上市低低

4、迅速上升迅速上升达到顶峰达到顶峰下降下降高高平均水平平均水平低低低低无无上升上升高高下降下降领先采用者领先采用者早期采用者早期采用者多数采用者多数采用者滞后采用者滞后采用者少少渐多渐多相对稳定相对稳定开始减少开始减少减少减少建立知名度，建立知名度，争取试用争取试用提高市场占提高市场占有率有率保持市场占保持市场占有率，争取有率，争取利润最大化利润最大化妥善处理超妥善处理超龄产品，实龄产品，实现产品更新现产品更新换代换代案例分析：案例分析：杜邦尼龙丝袜杜邦尼龙丝袜1、引入阶段：n上个世上个世纪40年代，杜邦公司首年代，杜邦公司首创尼尼龙丝袜。在当袜。在当时，“尼尼龙”二字几乎成二字几乎成为杜邦的代

5、名杜邦的代名词。为了推了推销尼尼龙丝袜，袜，杜邦曾命令公司里的女杜邦曾命令公司里的女员工工们每天穿每天穿丝袜上班。袜上班。这个决个决策的策的结果就是，很快，杜邦的男果就是，很快，杜邦的男员工工们成成为世界上第一世界上第一批因批因丝袜袜“赏心悦目心悦目”。n让当当时售价售价2美元的第一批杜邦尼美元的第一批杜邦尼龙丝袜脱袜脱销，72000双尼双尼龙丝袜在短短一天内就被袜在短短一天内就被抢购一空。在位于美国特一空。在位于美国特拉拉华州的杜邦公司州的杜邦公司总部大楼里，女部大楼里，女员工穿着尼工穿着尼龙丝袜上袜上班早已成班早已成为常常态。除了尼。除了尼龙丝袜，你袜，你还可以听到她可以听到她们的的高跟鞋

6、高跟鞋踩在地板上在地板上发出的清脆声。出的清脆声。这样的的办公公环境，你境，你很很难把它和一家世界化学品巨把它和一家世界化学品巨头公司公司联系在一起。系在一起。丝袜由西班牙人发明的，十六世纪法国宫丝袜由西班牙人发明的，十六世纪法国宫廷风靡一时，最初，丝袜是给男人穿的。廷风靡一时，最初，丝袜是给男人穿的。一战后，一个摩登时代到来，由于成衣的普及，一战后，一个摩登时代到来，由于成衣的普及，时尚不再是上流社会的特权，下层妇女们纷纷时尚不再是上流社会的特权，下层妇女们纷纷起来闹革命。女人的下半身衣裙开始了缩水运起来闹革命。女人的下半身衣裙开始了缩水运动，以前的曳地长裙开始向大腿方向退潮。动，以前的曳地

7、长裙开始向大腿方向退潮。1937年，杜邦公司的化学年，杜邦公司的化学师卡卡罗瑟斯偶然瑟斯偶然发现：煤焦油、空气与水的混合物高温融化后能拉出一煤焦油、空气与水的混合物高温融化后能拉出一种像拔种像拔丝土豆那土豆那样坚硬、耐磨、硬、耐磨、纤细柔柔韧的的细丝。这就是尼就是尼龙。尼。尼龙的的诞生生击溃了当了当时横行一横行一时的的日本真日本真丝出口出口业。一一为越野越野车轮胎，一胎，一为女人女人丝袜，前者征服了沙漠袜，前者征服了沙漠之狐隆美之狐隆美尔、后者征服了整个世界的男人心。、后者征服了整个世界的男人心。为推推销尼尼龙丝袜，杜邦命令公司里的女秘袜，杜邦命令公司里的女秘书们每每天穿天穿丝袜上班，很快，袜

8、上班，很快，该公司男公司男员工工们成了世界成了世界上第一批上第一批为丝袜流鼻血的人。后来，袜流鼻血的人。后来，这种种热销的的产品成了女人最好的奢侈品，成了好莱品成了女人最好的奢侈品，成了好莱坞女星女星们屡屡试不爽的不爽的“杀人人”工具之一。工具之一。就就连后来的后来的时尚之母香奈儿尚之母香奈儿都制定了都制定了铁律：不要不穿袜律：不要不穿袜子就出子就出门，不要不戴帽子就，不要不戴帽子就出出门。那。那时一双玻璃一双玻璃丝袜要袜要比一比一顿奢奢华的法国大餐的法国大餐还要要昂昂贵！不出！不出1年，整个世界年，整个世界为尼尼龙颠倒不已，街倒不已，街头巷角巷角传唱唱尼尼龙之花常开之花常开之歌。之歌。n不久

9、二不久二战爆爆发。尼。尼龙被列被列为军需品，需品，丝袜生袜生产陷陷入入瘫痪。1942年，尼年，尼龙丝袜开始限量袜开始限量发售。此售。此时，日本的真，日本的真丝袜又开始在美国市袜又开始在美国市场占了上占了上风。珍珠港事件后，一双珍珠港事件后，一双丝袜的黑市价格已袜的黑市价格已卖到到30004000美元。美元。这对当当时的女人来的女人来说无异于无异于另一另一场经济危机。危机。丝袜恐慌开始蔓延。袜恐慌开始蔓延。二二战期期间一次一次调查女人最想要什么，女人最想要什么，2/3的女人的女人选择了了“尼尼龙丝袜袜”，只有，只有1/3选择“男人男人”。可可见男人是奢侈品，而男人是奢侈品，而丝袜是必需品袜是必需

10、品二二战后，尼后，尼龙终于恢复生于恢复生产，女人，女人们兴高采烈地排高采烈地排长队抢购尼尼龙丝袜，袜，“求袜若渴求袜若渴”的女的女人人买到了尼到了尼龙丝袜后，等不及袜后，等不及回家，干脆坐在回家，干脆坐在马路路边，露出，露出雪白大腿当众雪白大腿当众换上，一上，一时肉色肉色撩人，撩人，风情万种，鼻血情万种，鼻血飞溅。杜邦公司延长尼龙生命周期的战略杜邦公司延长尼龙生命周期的战略n（1 1）频频加加使使用用：尼尼龙龙袜袜之之销销售售曲曲线线日日趋趋平平坦坦后后，杜杜邦邦公公司司便便潜潜力力研研究究，发发现现那那时时女女人人已已趋趋向向于于“露露腿腿”，人人们们的的生生活活不不定定，青青年年妇妇女女对

11、对于于穿穿袜袜子子的的“社社交交需需要要”之之感感觉觉也也日日渐淡溥。渐淡溥。n由由于于这这些些发发现现，杜杜邦邦当当局局乃乃认认为为要要使使销销售售曲曲线线回回升升，有有一一个个直直接接的的方方法法就就是是重重复复强强调调社社交交必必须须穿穿袜袜子子；这这种种方方法法显显然然颇颇为为困困难难，宣宣传传的的成成本本也也很很高高，不不过过它它却却能能在在现现有有的的使使用用者者之之间间，促促使使他他们们时时常常穿穿着着袜袜子子，达达到到延延长长产产品品生生命命的的目的。目的。（2 2）变化使用：）变化使用：首先，杜邦公司推出一种淡色的首先，杜邦公司推出一种淡色的 丝袜，当做时髦标致的装饰；让大丝

12、袜，当做时髦标致的装饰；让大 家普通购用后，又推出一些带有花家普通购用后，又推出一些带有花 样的高级丝袜，取代以前那种花色样的高级丝袜，取代以前那种花色 单调的丝袜，妇女因受新花样的吸单调的丝袜，妇女因受新花样的吸 引引，则则趋趋之之若若鹜鹜，纷纷纷纷换换旧旧购购新新，货货色色的的变变化化换换新新，使使人人觉觉得年年有新花样可买、可穿。得年年有新花样可买、可穿。此此外外，妇妇女女购购用用五五颜颜六六色色、花花样样百百出出的的丝丝袜袜后后，男男人人的的注注意力便集中到的她们的美腿上。意力便集中到的她们的美腿上。(3)(3)创创造造新新顾顾客客：即即促促人人们们公公认认少少女女穿穿尼尼龙龙丝丝袜袜

13、是是种种正正当当的的需需要要，而而增增加加少少女女这这一一阶阶层层的的顾顾客客。此此时时，必必须须用用广广告告，公公共关系来支持这种宣传。共关系来支持这种宣传。研究产品寿命周期理论的意义研究产品寿命周期理论的意义n有助于企业经营决策人员根据不同阶段的特点制定针对性的经营策略，使企业在动态的市场环境中求得生存与发展；n有助于企业居安思危、加强整个营销环节的管理；n有助于企业树立创新精神，不断开发新产品。三、产品生命周期的其他形态三、产品生命周期的其他形态 销售量时间（a）成长）成长成熟成熟衰退型衰退型销售量时间（b）循环）循环再循环型再循环型销售量时间（c）扇型）扇型首次循环再循环 正常的生命周

14、期形态因为产品本身的创新、营销努力或者因为环境的变化（石油）像尼龙，其新的用途不断被发现，用于降落伞、袜子、衬衫和地毯理想的产品生命周期理想的产品生命周期n新产品开发期短新产品开发期短，开发成本低；n介绍期与成长期短介绍期与成长期短，能够较快达到最大销量，尽早获取最大收益；n成熟期长成熟期长，即盈利时间长；n衰退期非常缓慢衰退期非常缓慢，利润只是逐渐减少而非突然下降。第二节第二节 新产品开发概述新产品开发概述 一、新产品概述二、新产品开发的意义新产品开发是新产品开发是技术技术问题吗？问题吗？不，不，是是战略战略问题！问题！2022/12/272022/12/272022/12/271、新产品定

15、义、新产品定义绝对定义：绝对定义：传统定义传统定义 从技术角度技术角度给出的定义，即新产品是由于科技进步和工程技术的突破而产生，在产品本身实体上有显著变化，具有新性能的产品。现代定义现代定义 从市场营销角度给出的定义，新产品是指从市场营销角度给出的定义，新产品是指消费者（用户）认为是新的，能从中获得新的消费者（用户）认为是新的，能从中获得新的满足的、可接受的产品。满足的、可接受的产品。2022/12/27一、概念和类型一、概念和类型n在在生生产产销销售售方方面面，只要产品在功能和或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚甚至至只只是是产产品品从从原原有市场进入新的市场，都可视为新产品；有市场进

16、入新的市场，都可视为新产品；n在在消消费费者者方方面面，则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。n按按产产品品研研究究开开发发过过程程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。n新产品的两种开发模式：新产品的两种开发模式：技术驱动型、市场拉动型新产品分类新产品分类1 1全新型新产品。也称创新新产品。全新型新产品。也称创新新产品。即指新技术、新材料及新工艺应用于生产过程而制造出的过去从未有过的产品，常常代表科学技术发展史的一个新的突破。这类产品一旦在市场打开局面，将会表现出强大的生命力，能够为企业带来较长

17、期的利润。此类产品一般研制所需的时间长，要求技术条件高，企业成本投入比较多。2 2换代型新产品。换代型新产品。是指产品的性能有重大突破和改进的产品。开发换代新产品要比创造全新产品难度小得多，也能够较快地获得企业收益。3 3改进型新产品。改进型新产品。即在原有产品的基础上在材料、结构、性能、造型乃至包装一个或几个方面进行改进而制造出的适应新用途、满足新需求的产品。4 4模仿型新产品。模仿型新产品。模仿新产品是指企业对自己尚未生产过的、市场上已有的产品进行仿造而推出的新产品，亦称企业新产品。二、新产品开发的意义二、新产品开发的意义 1、促进企业发展2、赢得竞争优势3、充分利用企业自愿4、促进其他产

18、品的销售5、提高应变能力6、提高和改善企业形象7、激发人员的革新精神和创造力三、开发与营销管理模式和组织三、开发与营销管理模式和组织n新产品委员会n新产品部n产品经理n新产品经理n项目团队n项目小组四、开发成功的新产品，具备以下特征四、开发成功的新产品，具备以下特征：P169P1691相对优点突出 2适应性强3有利于保护环境 4时代感强5多功能化 6人体工程化7简易化 8微型化、轻便化9低成本第三节第三节 新产品开发程序新产品开发程序 P170P170新产品开发程序新产品开发程序构思构思筛选筛选商业分析商业分析结果结果形成产品概念形成产品概念结果结果终止终止制定营销策略制定营销策略产品开发产品

19、开发终止终止结果结果市场试销市场试销终止终止批批量量上上市市结合实践的几种情况：结合实践的几种情况：1 1、根据市场反馈信息开发投放、根据市场反馈信息开发投放2 2、根据竞争情况开发投放、根据竞争情况开发投放3 3、根据地区市场不同开发投放、根据地区市场不同开发投放4 4、根据技术发展情况开发投放、根据技术发展情况开发投放5 5、快速开发投放模式分析、快速开发投放模式分析按照新产品革新程度不同，新产品开按照新产品革新程度不同，新产品开发的策略有：发的策略有：n1 1、创新策略、创新策略。即企业研制和推出市场上从未有过全新产品。这种新产品的开发可提高市场占有率，经济效益较好；在投放期内无竞争者介

20、入，可以采取多种定价策略，可通过申请专利保护独占市场，获得较大的利润。但其风险较大，n2 2、模仿策略、模仿策略。即企业仿制市场上其他企业的产品。这一做法具有风险小。成本低。成功率大等优点。但也有产品投入市场就会引起竞争的不利因素，因此，要求以此策略开发的新产品要有更高的性能和品质。按照开发时机的不同，新产品开发策按照开发时机的不同，新产品开发策略有：略有：n1 1、抢先策略。、抢先策略。即企业不以现有的技术优势为满足，全力以赴追求产品技术水平的先进性和最终用途的新颖性。先声夺人，在其他企业新产品开发尚未成功或尚未上市前抢先开发投放，使企业在市场竞争中处于强有力的领先地位。n2 2、跟进策略。

21、、跟进策略。即企业不抢先研制新产品，而是当市场上出现成功的新产品时，立刻进行仿造或改进，迅速跟进市场。实施这一策略的条件是要有较强的获取技术情报的能力，对市场及竞争对手的动向了如指掌，并有较强的消化、吸收和创新能力。一、提出目标一、提出目标 搜集构想搜集构想 P170P170n新产品创意的来源主要有以下几个方面有以下几个方面:1.顾客2.竞争者 3.企业内部技术和业务人员4.分销商和供应商 除了以上几种来源外,企业还可以从大学、咨询公司、同行业的团体协会以及有关的媒体那里寻求有用的新产品创意。具体具体:n1.1.产品属性列举法：产品属性列举法：将现有某种产品的属性一一列举出来，然后寻求改进每一

22、种属性的方法，从而改良这种产品。n2 2、强行关系法、强行关系法：列举若干不同的物体，然后考虑每一个物体与其他物体之间的关系，从中引出更多的新创意。n3 3、顾客问题分析法、顾客问题分析法：首先调查顾客在使用某种产品时所发现的问题或值得改进的地方，然后对这些意见进行综合分析整理，转化为创意。.n4 4、召开主意会、召开主意会：召集若干有关方面的人员和专家一起座谈，寻求创意。企业主管人员在会前提出一些问题，让参加座谈会的人员事先考虑、准备，然后在座谈中交流各自的想法。座谈会要畅所欲言，以争取得到尽可能多的创意。n5 5、群辩法：、群辩法：企业的主管人员挑选若干性格、专长各异的人员座谈，自由交换看

23、法，无拘无束地讨论，以发展新的构想，产生更多的好创意。二、二、评核与筛选评核与筛选n甄别创意就是在取得足够多的创意之后,对它们进行优选,挑选出挑选出可行性较高的创意,剔除那些剔除那些不可行或可行性较低地创意,使有限的资源集中于成功机会较大的创意上。n 在甄别创意时,一般考虑两个因素：一是该创意是否与企业的战略目标相适应；二是企业有无足够的能力开发这种创意。三、产品概念的形成和评估三、产品概念的形成和评估n经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展成为产品概念。n所谓产品概念所谓产品概念,是指企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述,使产品创意具体化,以便顾客在头脑中形成一种产品形象。四、制定新产

24、品的营销策略和商业分析四、制定新产品的营销策略和商业分析n产品概念形成之后，企业的有关人员要拟定一个将新产品投放市场的市场营销战略，描述目标市场的规模、结构、行为、新产品在目标市场上的定位，前几年的销售额。n市场占有率、目标利润等；进行价格预测，制定分销战略及市场营销预算。阐述计划长期销售额和目标利润以及不同时期的市场营销组合。五、新产品实体开发五、新产品实体开发n 如果产品概念通过了商业测试,就移至产品开发部或工程部,把它发展成实体产品。n 到目前为止,它只是一段语言描述、一张图样或一个粗糙的模型。在本阶段要解决的问题是产品创意能否转化为在技术上和商业上可行的产品。n如果不能,公司除了获得在

25、此过程中的有用信息外,它的积累投资将付诸东流。n 功能测试n 顾客测试六、市场试销六、市场试销 P173P173n在管理部门对产品功能测试的结果感到满意后,就要准备为该产品确定品牌名称、包装设计和制定一个试行的营销方案,在更可信的消费环境中对它进行测试。n市场试销的规模决定于两个方面：一是投资费用和风险的大小，二是市场试验费用和时间。n市场试验一般考察试用率、再购买率、正式正式采用率和购买频率；n取得关于市场定位、销售渠道、广告宣传、价格、品牌、包装等方面的资料和数据。1 1、消费品的市场试验方法、消费品的市场试验方法 n（1 1）销售波动调查法。）销售波动调查法。即选定一批消费者样本，免费提

26、供新产品让他们试用，再向他们折价供应这种新产品和其他不同品牌的竞争产品，反复35次（销售波）。n（2 2）有控制的市场试验。）有控制的市场试验。由几家市场调查所组织商店小组进行调查，向这些商店付一定费用，请他们试销这种新产品。n（3 3）模拟商店法。）模拟商店法。即邀请一批消费者观看若干商品的电视广告，并将本企业新产品广告穿插其中，但不予特别指明，向每一个消费者赠送一些现金，到某家商店由消费者任意选购所喜欢的商品。n观察消费者购买这种新产品及其他竞争产品的数量，从而测定市场试验和广告宣传换效果。然后，询问消费者购买或不购买该新产品的原因。n几星期后，再调查他们对新产品的态度、使用状况、满意程度

27、及是否有再购买的意愿n（4 4）试验市场选定）试验市场选定一个与该产品将来大规模销售时相类似的小型市场，由企业的销售人员作实际推销，并开展全面的广告宣传和营业推广。n这项试验可获得较可靠的结果，对将来的销售状况、各项市场营销计划的执行情况都能得到比较可靠的预测。2 2、产业用品的市场试验方法、产业用品的市场试验方法 n（1 1）产品使用试验。）产品使用试验。制造商选取少数潜在客户对新产品作短期的使用，同时派技术人员到现场观察客户使用情况。为将来向客户宣传和服务提供信息。试用之后，应向客户征求意见，并询问他们是否愿意购买等。n（2 2）贸易展览会）贸易展览会通常集中于数天之内举行，邀请客户前来参

28、观，观察买主对新产品的兴趣，征求他们对新产品属性、式样及购买条件等方面的意见，了解他们的购买热情及是否订货等。n（3 3）批发商和零售商陈列室）批发商和零售商陈列室。把新产品同本企业的其他产品和竞争产品一起陈列。可以得到有关客户对新产品的比较客观的态度以及价格方面的意见等准确信息。n（4）有控制的市场营销或试验市场营销有控制的市场营销或试验市场营销。制造商生产出数量有限的产品，由推销员在一定地区内销售，同时辅以促销活动，并提供产品目录作为补充。七、新产品的商品化七、新产品的商品化在这一阶段,公司应作以下决策:1.上市时机2.上市地点 3.目标顾客 4.营销策略第四节、新产品的推广过程第四节、新

29、产品的推广过程（一）消费者接受新产品的过程（一）消费者接受新产品的过程 34%34%早期 晚期 2.5%领先 大众 大众 采用者 13.5%16%早期 最后 采用者 采用者（二）消费者采用新产品的行为类型（二）消费者采用新产品的行为类型（三）个人影响力在产品采购过程中的作用（三）个人影响力在产品采购过程中的作用n对晚期采用者比对早期采用者作用大n在评估阶段比在其他阶段作用大n在风险愈大的情况下作用愈大（四）产品特性对消费者采用率的影响（四）产品特性对消费者采用率的影响n美国著名学者埃弗雷特罗杰斯认为：新产品采用过程包括五个阶段，即认识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段。n影响新产品采

30、用的因素主要有：1、新产品的相对优越性 2、新产品的适应性 3、新产品的复杂性 4、新产品的可分性 5、新产品信息的传播性案例分析案例分析swatch的的英英语语本本意意是是布布料料样样品品，“Swatch”名名 字字 中中 的的“S”不不仅仅代代表表它它的的产产地地瑞瑞士士，而而且且含含有有“second-watch”即即第第二二块块表表之之意意，表表示示人人们们可可以以像像拥拥有有时时装装一一样样，同同时时拥拥有有两两块或两块以上的手表。块或两块以上的手表。手手表表不不再再只只是是一一件件昂昂贵贵的的奢奢侈侈品品和和单单纯纯的的计计时时工工具具，而而是是一一件件“戴戴在在手手腕腕上上的的时

31、装时装”。瑞士手表曾是能工瑞士手表曾是能工巧匠的杰作，是极巧匠的杰作，是极其贵重、值得一生其贵重、值得一生珍藏的计时器。瑞珍藏的计时器。瑞士手表诞生于十六士手表诞生于十六世纪，它以制作精世纪，它以制作精良著称，之后就成良著称，之后就成了手表行业的标杆了手表行业的标杆，全世界出口手表中，每，全世界出口手表中，每10块，就有块，就有7块来自瑞士。块来自瑞士。20世纪世纪70年代末，瑞士制表业陷入空前危机。当时，年代末，瑞士制表业陷入空前危机。当时，瑞士出品的钟表产量在全球市场中的比例已从瑞士出品的钟表产量在全球市场中的比例已从43%急剧下降到急剧下降到15%。swatch之父海耶克提出了之父海耶克

32、提出了第第二块表二块表的理念：人们可以像的理念：人们可以像拥有时装一样，同时拥有两拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。块或两块以上的手表。20世纪世纪80年代初，瑞士表在廉价的年代初，瑞士表在廉价的“西铁城西铁城”、“精工精工”和和“卡西欧卡西欧”等品牌的冲击下，在中低档品市场上国土尽失。等品牌的冲击下，在中低档品市场上国土尽失。为了重振瑞士表的雄风，为了重振瑞士表的雄风，1981年，瑞士最大手表公司的子公年，瑞士最大手表公司的子公司司eta开始推出了著名的斯沃琪手表。开始推出了著名的斯沃琪手表。新型手表的外壳全部采用合成材料，机芯直接从手表正面新型手表的外壳全部采用合成材料，机芯直接

33、从手表正面装入而不再需要保留后盖，装入而不再需要保留后盖，这两两项改革不改革不仅使手表使手表变得既得既薄又薄又轻，并且，并且还可可进入流水入流水线批量生批量生产，从而降低了生，从而降低了生产成本，确保了成本，确保了销售的低价位。手表除了售的低价位。手表除了简单的的计时功能外，功能外，还可以像可以像时装一装一样成成为时尚尚艺术品。在他的品。在他的带领下，瑞士下，瑞士钟表表业大胆大胆创新，不断改新，不断改进新型新型电子手表，将手表的外壳子手表，将手表的外壳变成了一件件色彩成了一件件色彩绚丽的的艺术品。品。品牌定位品牌定位有着有着世界名表世界名表中的青春力量。中的青春力量。斯沃琪斯沃琪(Swatch

34、)手表以其时髦缤纷的色彩，手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪在斯沃琪(Swatch)之前，之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪斯沃琪(Swatch)成功的原因并不是秘密：成功的原因并不是秘密：斯沃琪斯沃琪(Swatch)不只是报时

35、的手表。不只是报时的手表。斯沃琪斯沃琪(Swatch)品牌定位于时尚的、品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、运动的、音乐的、艺术艺术的的用用激情激情去创造。去创造。通通过过这这一一激激进进、冒冒险险、而而且且具具有有颠颠覆覆性性的的行行为为，落落拓拓不不羁羁的的瑞瑞士士腕腕表表缔缔造造者者与与全全世世界界最最著著名名的的绅绅士士间间谍谍的的敌敌人人站站在在了了一一起起。“我我们们发发现现了了传传奇奇故故事事的的另另一一面面，”有有“Swatch先先生生”之之称称的的NG海海耶耶克克说说。“我我们们喜喜欢欢这这一一面面，简简直直是是令令人人着着迷迷。”就就在在伦伦敦敦、巴巴黎黎和和柏柏林林均均对对

36、这这一一新新闻闻大大跌跌眼眼镜镜之之际际，这这位位著著名名的的塑塑料料表表首首创创者者赶赶忙忙解解释释说说，“令令我我们们感感兴兴趣趣的的是是反反派派的的艺艺术术。在在伊伊恩恩弗弗莱莱明明的的小小说说和和所所有有007系系列列中中，反反派派都都扮扮演演着着极极其其重重要要的的角角色色，他他们们具具有有神神秘秘而而独独特特的的魅魅力力，如如果果说说007直直至至今今天天仍仍然然活活在在我我们们心心中中，在在很很大大程程度度上上都都要要归归功功于于这这些些反反派的顽强对抗力。派的顽强对抗力。007反派系列反派系列Swatch 圣诞限量特别圣诞限量特别令令人人倍倍感感惬惬意意的的圣圣诞诞装装扮扮增增

37、加加了了人人们们对对节节日日的的期期盼盼：冬冬青青树树叶叶做做成成的的装装饰饰、挂挂在在壁壁炉炉旁旁的的袜袜子子、还还有有Swatch的的圣圣诞诞节节特特别别款款式式一一个个周周年年纪纪念念款款。今今年年，你你只只要要看看看看自自己己的的手手腕腕，就就能能感感受受到到圣圣诞诞的的氛氛围围。如如果果圣圣诞诞老老人人要要组组织织一一支支运运动动队队，绿绿色色、红红色色和和金金色色一一定定是是他他选选择择的的颜颜色色。而而且且绿绿色色、红红色色和和金金色色也也正正是是Swatch圣圣诞诞节节特特别别款款圣圣诞诞喜喜悦悦的的颜颜色色。绿绿色色象象徵徵着着葱葱郁郁的的冬冬青青树树叶叶，红红色色象象徵徵着

38、着圣圣诞诞植植物物的的果果实实，而而金金色色则则象象徵徵着着这这一一年年中中最最欢欢快快的的时时刻。刻。2004年圣诞特别款年圣诞特别款“圣诞喜悦圣诞喜悦”对对古古代代的的凯凯尔尔特特人人来来说说，红红色色的的圣圣诞诞果果实实象象徵徵着着女女性性的的生生命命力力，同同时时白白色色的的槲槲寄寄生生果果象象徵徵着着男男性性的的生生命命力力；所所以以，圣圣诞诞植植物物代代表表着着最最初初的的大大地地母母亲亲。今今年年圣圣诞诞，无无论论你你想想做做人人见见人人爱爱的的圣圣诞诞老老人人，还还是是充充满满期期盼盼的的孩孩子子，你你都都需需要要一一块块Swatch圣诞节特别款圣诞节特别款圣诞喜悦。圣诞喜悦。

39、2002年圣诞特别款年圣诞特别款“Snowqueen”Swatch 2002年年 圣圣 诞诞 节节 特特 别别 表表 款款 Snowqueen，雾雾状状塑塑胶胶描描绘绘出出冬冬季季背背景景，片片片片逗逗趣趣的的雪雪花花点点缀缀其其上上，两两边边表表扣扣各各自自连连接接着着松松紧紧带带，编编织织成成宽宽幅幅、具具弹弹性性的的表表带带。方方形形铝铝材材的的反反射射表表面面镶镶嵌嵌在在表表身身中中，以以单单片片雪雪花花呈呈现现更更添添美美感感。银银色色金金属属指指针针在在无无数数字字的的 表表 面面 上上 刻刻 画画 时时 间间。而而 在在 包包 装装 上上，Snowqueen是是包包裹裹在在一一个

40、个柔柔软软雪雪白白的的丝丝绒绒球球里里，更更加加添添白白雪雪纷纷飞飞的的圣圣诞诞感感觉觉，这这款款名名为为“冰冰雪雪女女皇皇”的的2002圣圣诞诞表表全全球球限限量量9999只。只。Swatch因特网时间因特网时间Swatch Internet Time，也也译译作作“国国际际网网络络时时”，是是瑞瑞士士著著名名钟钟表表业业者者Swatch与与麻麻省省理理工工学学院院媒媒体体实实验验室室创创办办人人尼尼古古拉拉斯斯尼尼葛葛洛洛庞庞帝帝于于1998年年10月月23日日合合作作制制定定的的一一种种时时间间度度量量衡衡制制度度，也也是是目目前前世世界界共共通通的的网网络络时时制制，目目的的之之一一是

41、是为为了了克克服服时时区区问问题题，让让世世界界各各地地能能在在同同一一时时间间基基础础上上沟沟通通，不不过过实实际际应应用用尚尚未未普普及及，常常见见于于Swatch所所生生产产的的钟钟表表上。上。天使之翼天使之翼 看看到到翅翅膀膀，我我们们首首先先会会想想到到的的是是一一向向以以作作风风大大胆胆、怪怪诞诞而而闻闻名名设设计计师师Jeremy Scott，翅翅膀膀与与Jeremy Scott可可谓谓形形影影不不离离。此此次次，Jeremy Scott继继续续使使用用标标志志性性的的翅翅膀膀元元素素，带带来来黑黑色色线线条条衬衬托托下下的的纯纯白白羽羽翼翼腕腕表表天使之翼。天使之翼。霹雳侠霹雳

42、侠 不不可可否否认认，鲜鲜艳艳的的闪闪电电图图案案已已经经是是Jeremy Scott这这一一季季的的新新宠宠，他他不不仅仅在在最最新新的的2011秋秋冬冬系系列列上上大大量量使使用用闪闪电电元元素素，更更突突破破性性地地将将Swatch表表带带设设计计成成不不规规则则的的闪闪电电造造型型，带带来来相相当当惹惹眼眼的的闪闪电电腕腕表表霹霹雳雳侠侠，并并带带着着它它走走上上发发布布会会的舞台。的舞台。广广告告目目标标是是中中国国市市场场。便便需需要要寻寻找找符符合合中中国国人人特特质质的的东东西西。Swatch这几年利用中国这几年利用中国发发生生的的大大事事件件，08奥奥运运，上上海海世世博博来

43、来迎迎合合中中国国市市场场。又又因因为为主主要的销售对象是青年。要的销售对象是青年。与与几几米米合合作作更更能能吸吸引引年年轻轻一一代代的的购购买买。这这些些也也正正符符合合了了广广告告诉诉求的策略。让人们更愿意去关注他的商品。求的策略。让人们更愿意去关注他的商品。08奥运系列纪念腕表隆重上市奥运系列纪念腕表隆重上市2010上海世博会，斯沃琪上海世博会，斯沃琪(Swatch)特别呈献特别呈献“瑞士国家馆珍藏腕表瑞士国家馆珍藏腕表”Swatch携手几米携手几米 推出推出2011年兔年生肖腕表年兔年生肖腕表08奥运系列纪念腕表隆重上市奥运系列纪念腕表隆重上市 粉墨登场粉墨登场 Facial Pai

44、nting GE214脸谱是国粹京剧中特殊的化妆造型艺术，脸谱是国粹京剧中特殊的化妆造型艺术，拥有独特的视觉魅力；拥有独特的视觉魅力；而红色的脸谱则通过夸张而强烈的色彩而红色的脸谱则通过夸张而强烈的色彩以及变幻无穷的线条勾勒出以及变幻无穷的线条勾勒出忠勇正直的忠勇正直的 人物人物 心灵画面。心灵画面。这款运用京剧脸谱为设计元素这款运用京剧脸谱为设计元素的原创系列（的原创系列（Gent）腕表以两张鲜艳）腕表以两张鲜艳的红色脸谱图案贯穿整个表带，的红色脸谱图案贯穿整个表带，呈现出中国传统艺术所具有的呈现出中国传统艺术所具有的平衡美与大气。透明塑料的表盘以平衡美与大气。透明塑料的表盘以干净的白色为底

45、，干净的白色为底，表盘数字中的表盘数字中的“8”被被设计师设计师以中文大写以中文大写“捌捌”代替，别具一格；代替，别具一格；六点位置的数字被六点位置的数字被2008北京北京奥运会会徽奥运会会徽中国印与奥运五环代替；中国印与奥运五环代替；红色方头时针、分针以及白色细长红色方头时针、分针以及白色细长的秒针呈现简约而雅致的风格。的秒针呈现简约而雅致的风格。Swatch独具匠心的在腕表设计独具匠心的在腕表设计中融入京剧脸谱，不仅表达了中国对中融入京剧脸谱，不仅表达了中国对世界的祝福和盛情，世界的祝福和盛情，也寓意了传统而博大精深的文化也寓意了传统而博大精深的文化艺术内涵将在全球时尚界粉墨登场，艺术内涵

46、将在全球时尚界粉墨登场，展现新的篇章！展现新的篇章！盛世青花盛世青花 All Fit GE21 青花瓷始于唐代中晚期，距今已有青花瓷始于唐代中晚期，距今已有1300多多年的历史。透明釉经过高温烧制所呈现年的历史。透明釉经过高温烧制所呈现出蓝色花纹的明丽图案，给人高贵素雅出蓝色花纹的明丽图案，给人高贵素雅的风韵。这款原创系列（的风韵。这款原创系列（Gent）腕表在）腕表在白底表带上，不仅生动的绘制出中国传白底表带上，不仅生动的绘制出中国传统的繁花、祥云、蝴蝶、羽翼和燕子等统的繁花、祥云、蝴蝶、羽翼和燕子等元素，更巧妙结合奥运五环，元素，更巧妙结合奥运五环，将属于世界的盛典赋予清秀淡雅的中将属于世

47、界的盛典赋予清秀淡雅的中国气韵，将中国人对奥林匹克的千万国气韵，将中国人对奥林匹克的千万种表达浓缩于精美对称的花纹中。种表达浓缩于精美对称的花纹中。腕表以黑色的方头时针腕表以黑色的方头时针与分针指示时间，醒目而大方；与分针指示时间，醒目而大方；表盘以白色为底，红色锦鲤为图案表盘以白色为底，红色锦鲤为图案，勾勒出征富足与吉庆的美好祝福。，勾勒出征富足与吉庆的美好祝福。表盘同样采用左右完全对称的中式表盘同样采用左右完全对称的中式传统设计理念，红色图案在白色底传统设计理念，红色图案在白色底和青色花纹的包围中，仿佛青花瓷器和青色花纹的包围中，仿佛青花瓷器底部的印章，鲜亮夺目，底部的印章，鲜亮夺目，作为

48、一份特殊的盛世献礼，作为一份特殊的盛世献礼，见证着一个拥有古老文明和现代风范见证着一个拥有古老文明和现代风范的民族对于奥林匹克精神的崇尚和诉求。的民族对于奥林匹克精神的崇尚和诉求。2010上海世博会，斯沃琪上海世博会，斯沃琪(Swatch)特别呈献特别呈献“瑞士国家馆珍藏腕表瑞士国家馆珍藏腕表”为庆祝祝2010上海世博会瑞士上海世博会瑞士馆的落成，斯沃琪特的落成，斯沃琪特别推出瑞士推出瑞士国家国家馆SWISSPAVILION一款奔放、明快而独具象一款奔放、明快而独具象征意征意义的腕表。的腕表。这款令人款令人过目目不忘的斯沃琪芯原不忘的斯沃琪芯原创JellyinJelly腕表采用正腕表采用正红色

49、硅胶腕色硅胶腕带，饰以浮印的白色十字以浮印的白色十字标志。表志。表壳壳为简约的白色，表的白色，表盘中心的中心的红底白色十字底白色十字图案即案即为瑞士国瑞士国旗旗白色十字象征和平、公白色十字象征和平、公正和光明，正和光明，红色象征着人民的色象征着人民的胜利、幸福和利、幸福和热情。情。Swatch携手几米携手几米推出推出2011年兔年生肖腕表年兔年生肖腕表 斯沃琪斯沃琪2011年兔年生肖腕表年兔年生肖腕表-MYRABBITSTORY，以粉色硅胶表以粉色硅胶表带配以同色系表扣，配以同色系表扣，表表带上上绘以星点般美以星点般美丽的花卉，浪漫而梦幻的花卉，浪漫而梦幻表表盘内，一只活内，一只活泼的黑色灵兔，的黑色灵兔，跳跳跃在点在点缀着美着美丽花花朵的喜的喜乐世界中，世界中，献上献上“来年跳来年跳跃更高，收更高，收获更多更多”吉吉庆寓意寓意特特别设计的的红色腕表封套，色腕表封套，带来来浓浓节日日欢乐气氛，气氛，亦平添无限美好的祝福。亦平添无限美好的祝福。