《企业跨国经营战略》PPT课件.ppt

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1、第七章第七章 企业跨国经营战略企业跨国经营战略 揭阳职业技术学院揭阳职业技术学院机电系机电系主讲：孙警主讲：孙警2主要学习目的与要求：主要学习目的与要求：1.1.了解企业跨国经营的动因、优势分析以及战略制了解企业跨国经营的动因、优势分析以及战略制定；定；2.2.理解跨国公司的经营优势、跨国公司内母子公司理解跨国公司的经营优势、跨国公司内母子公司关系的演化；关系的演化；3.3.掌握国际化经营的战略类型与选择；掌握国际化经营的战略类型与选择；4.4.了解跨国公司的新发展趋势、中国企业跨国经营了解跨国公司的新发展趋势、中国企业跨国经营战略。战略。3第一节第一节 跨国公司跨国公司 n一、跨国公司及其基

2、本特征一、跨国公司及其基本特征n二、企业跨国经营的动因二、企业跨国经营的动因 n三、跨国公司的优势分析三、跨国公司的优势分析第二节第二节 企业跨国经营的战略制定企业跨国经营的战略制定 n一、规划企业跨国经营的使命和战略目标一、规划企业跨国经营的使命和战略目标 n二、跨国经营可行性评估二、跨国经营可行性评估 n三、制定跨国经营目标三、制定跨国经营目标4第三节第三节 国际化经营的战略类型与选择国际化经营的战略类型与选择 n一、国际化经营的战略类型一、国际化经营的战略类型 n二、企业跨国经营的区位选择二、企业跨国经营的区位选择 n三、企业跨国经营国际目标市场的分析三、企业跨国经营国际目标市场的分析

3、n四、企业国际目标市场进入方式的选择四、企业国际目标市场进入方式的选择第四节第四节 营造跨国公司的经营优势营造跨国公司的经营优势 n 一、一、跨国经营优势概述跨国经营优势概述 n 二、营造跨国经营优势的六结合二、营造跨国经营优势的六结合5第五节第五节 跨国公司内母子公司关系的演化跨国公司内母子公司关系的演化 n 一、分散管理模式一、分散管理模式 n二、集中管理模式二、集中管理模式 n三、分散与集权管理相结合模式三、分散与集权管理相结合模式 n四、网络一体化管理模式四、网络一体化管理模式第六节第六节 跨国公司发展的新趋势跨国公司发展的新趋势 n一、亚洲发展中国家跨国公司不断崛起一、亚洲发展中国家

4、跨国公司不断崛起 n二、跨国公司的战略联盟二、跨国公司的战略联盟 n三、组织结构网络化三、组织结构网络化 n四、经营网络全球化四、经营网络全球化6第七节第七节 中国企业跨国经营战略中国企业跨国经营战略 n一、中国企业跨国经营的意义一、中国企业跨国经营的意义 n二、二、中国企业跨国经营应具备的条件中国企业跨国经营应具备的条件 n三、三、中国企业跨国经营的优势中国企业跨国经营的优势 n四、四、中国企业跨国经营存在的不足中国企业跨国经营存在的不足 n五、五、中国企业跨国经营战略中国企业跨国经营战略7第一节第一节 跨国公司跨国公司一、跨国公司及其基本特征一、跨国公司及其基本特征 Transnation

5、al CorporationTransnational CorporationMultinational CorporationMultinational CorporationInternational CorporationInternational CorporationWorld CorporationWorld CorporationGlobal CorporationGlobal CorporationSupernationalSupernational Corporation Corporation n19731973年，联合国曾将跨国公司定义为年，联合国曾将跨国公司定义为“在两

6、个或更多国家在两个或更多国家里拥有或控制着生产或服务设施的企业里拥有或控制着生产或服务设施的企业”。n但是但是多年来，对多年来，对跨国公司跨国公司存在着不同的定义，其主要的存在着不同的定义，其主要的分歧点在于对分歧点在于对跨国公司跨国公司的的跨国程度跨国程度的理解有所不同。的理解有所不同。n本课程定义：本课程定义：跨国公司跨国公司，就是指具有全球性经营动机和一体，就是指具有全球性经营动机和一体化经营战略，在多个国家拥有从事生产经营活动的分支机构，化经营战略，在多个国家拥有从事生产经营活动的分支机构，并将它们置于统一的全球性经营计划之下的大型企业。并将它们置于统一的全球性经营计划之下的大型企业。

7、8n1.1.它必须是在一国以上拥有或控制资产，并从事价它必须是在一国以上拥有或控制资产，并从事价值增值活动值增值活动 n2.2.组成这种企业集团的各个企业之间，在人员和资组成这种企业集团的各个企业之间，在人员和资金方面拥有统一的核算体系金方面拥有统一的核算体系 n3.3.企业应具有全球性的经营战略企业应具有全球性的经营战略 n4.4.企业的海外资产和海外收益已达到相当的规模企业的海外资产和海外收益已达到相当的规模跨国公司的基本特征跨国公司的基本特征9二、企业跨国经营的动因二、企业跨国经营的动因 n（一）获取投资国稀缺资源（一）获取投资国稀缺资源 n（二）享受投资国所提供的优惠政策（二）享受投资

8、国所提供的优惠政策 n（三）寻找新的顾客消费群体（三）寻找新的顾客消费群体 n（四）寻求降低产品成本的可能（四）寻求降低产品成本的可能l寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域n（五）（五）在更广泛的市场上分散商业风险在更广泛的市场上分散商业风险10避税天堂非英属维尔京群岛莫属，该岛面积仅有避税天堂非英属维尔京群岛莫属，该岛面积仅有153153平方公平方公里，却吸引了里，却吸引了3535万家公司在这里扎堆，原因是该岛政府万家公司在这里扎堆，原因是该岛政府19841984年通过的年通过的国际商业公司法国际商业公司法，允许外国企业在本地，允许外国企业在本地设立设立“

9、离岸公司离岸公司”，并提供极为，并提供极为 优惠的政策：在当地设立优惠的政策：在当地设立的公司除每年交纳的公司除每年交纳600600美元的营业执照续牌费外，免交所有美元的营业执照续牌费外，免交所有当地税项；公司无注册资本最低限制，任何货币都可作为当地税项；公司无注册资本最低限制，任何货币都可作为资本注册；注册公司只需一位股东和董事，公司人员中也资本注册；注册公司只需一位股东和董事，公司人员中也不必有当地居民；无需申报管理者资料，账目和年报也不不必有当地居民；无需申报管理者资料，账目和年报也不必公开。必公开。避税天堂避税天堂维尔京群岛维尔京群岛11n（六）（六）充分利用企业资源和能力优势充分利用

10、企业资源和能力优势l1 1、利用技术优势、利用技术优势竞争优势竞争优势利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期l2 2、利用商标的价值、利用商标的价值国内国内国外国外世界品牌世界品牌产品扩展，产品扩展，相辅相相辅相成！成！如：如：HaierHaier、春兰、春兰、TCLTCL、康佳的国际化经营；、康佳的国际化经营；格兰仕等的品牌延展格兰仕等的品牌延展l3 3、利用规模经济优势、利用规模经济优势市场规模市场规模国内国内12第二节第二节 企业跨国经营的战略制定企业跨国经营的战略制定一、规划企业跨国经营的使命和目标一、规划企业跨国经营的使命和目标n（一）企业跨

11、国经营的使命（一）企业跨国经营的使命n（二）企业跨国经营的目标（二）企业跨国经营的目标二、跨国经营可行性评估二、跨国经营可行性评估n（一）外部环境（一）外部环境l1 1.本国环境本国环境l2 2.投资国环境投资国环境l3.3.国际环境国际环境n（二）外部环境评估的基本步骤（二）外部环境评估的基本步骤l1.1.搜集外部环境信息搜集外部环境信息13l2.2.整理外部环境信息整理外部环境信息l3.3.分析外部信息分析外部信息l4.4.形成外部环境信息共识形成外部环境信息共识三、制定跨国经营目标三、制定跨国经营目标n（一）环境力量（一）环境力量n（二）企业资源和权力关系的现状（二）企业资源和权力关系的

12、现状n（三）决策层的价值取向与目标（三）决策层的价值取向与目标n（四）竞争对手的举措（四）竞争对手的举措14地区调适地区调适/本地反应压力本地反应压力成成本本压压力力高高高高低低低低全球战略全球战略一、国际化经营的战略类型一、国际化经营的战略类型第三节第三节 国际化经营的战略类型与选择国际化经营的战略类型与选择15n（一）多国战略（一）多国战略l也称也称多国本土化战略，在当地市场强烈要求根据当多国本土化战略，在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务并降低成本时，企业应采取地需求提供产品和服务并降低成本时，企业应采取多国本土化战略。多国本土化战略。l但是，由于这种战略生产设施重复建设并且成本

13、比但是，由于这种战略生产设施重复建设并且成本比较高，在成本压力大的行业中不太适用。同时，实较高，在成本压力大的行业中不太适用。同时，实行多国本土化，会使得在每一个东道国的子公司过行多国本土化，会使得在每一个东道国的子公司过于独立，企业最终有可能会失去对于公司的控制。于独立，企业最终有可能会失去对于公司的控制。l适用条件：强调地区适应性而忽视成本适用条件：强调地区适应性而忽视成本16n（二）国际战略（也叫（二）国际战略（也叫“home duplicating strategyhome duplicating strategy”）l国际战略，是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国际战略，是指企业

14、将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。大部分企业采用国际国外市场，从而创造价值的战略。大部分企业采用国际战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，企业大多把产到海外市场来创造价值。在这种情况下，企业大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际企业中，企业总部一般严格地控制构。在大多数的国际企业中，企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。产品与市场战略的决策权。l条件：有自己的核心能力，而国外市场的当地

15、竞争者又条件：有自己的核心能力，而国外市场的当地竞争者又缺少这种能力，并且企业面临的地区适应和降低成本的缺少这种能力，并且企业面临的地区适应和降低成本的压力都相对较弱。压力都相对较弱。l波音，波音，IBMIBM，宝洁，微软，宝洁，微软17n（三）全球化战略（三）全球化战略 l全球化战略，是向全球市场推销标准化的产品和服务，全球化战略，是向全球市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家中集中地进行生产经营活动，由此形并在较有利的国家中集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。l适用于成本压力大而地区适应要求小的产业适用于成

16、本压力大而地区适应要求小的产业n（四）跨国战略（四）跨国战略l跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业的核心竞争力，同础的成本效益和区位效益，转移企业的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。为了避免外部市场的竞争压力，时注意当地市场的需要。为了避免外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的，不母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与技术。公司提供产品与技术。l搭建全球平台

17、，注重核心能力的转移（全球学习能力）搭建全球平台，注重核心能力的转移（全球学习能力）l适用于面临高的降低成本的压力和高的地区适应压力时适用于面临高的降低成本的压力和高的地区适应压力时18各种战略的优缺点各种战略的优缺点战略战略 优点优点 缺点缺点全球全球利用经验曲线效应利用经验曲线效应利用区位经济利用区位经济缺乏地区调适缺乏地区调适国际国际向国外市场转移独特的能力向国外市场转移独特的能力缺乏地区调适缺乏地区调适不能实现区位经济不能实现区位经济不能利用经验曲线效应不能利用经验曲线效应多国多国根据地区调适的要求提高改制的产品和特根据地区调适的要求提高改制的产品和特定的营销定的营销不能实现区位经济不

18、能实现区位经济不能利用经验曲线效应不能利用经验曲线效应不能向国外市场转移独特的能力不能向国外市场转移独特的能力跨国跨国利用经验曲线和区位经济利用经验曲线和区位经济根据地区适应要求改制产品和营销根据地区适应要求改制产品和营销全球学习的效益全球学习的效益因组织问题难以贯彻实施因组织问题难以贯彻实施19二、企业跨国经营的区位选择二、企业跨国经营的区位选择 n（一）资源性投资的需要（一）资源性投资的需要 n（二）企业专有的竞争优势（二）企业专有的竞争优势 n（三）产品生产与转移方式（三）产品生产与转移方式20三、国际目标市场分析三、国际目标市场分析 n（一）国际目标市场宏观环境分析（一）国际目标市场宏

19、观环境分析 n（二）进入国际目标市场应考虑的其他因素（二）进入国际目标市场应考虑的其他因素l1 1、企业的内部条件、企业的内部条件 l2 2、企业进入国际市场的战略目标、企业进入国际市场的战略目标 l3 3、潜在竞争对手、潜在竞争对手 l4 4、市场信息、市场信息 l5 5、管理规模、管理规模 l6 6、进入障碍、进入障碍21四、企业国际目标市场进入模式的选择四、企业国际目标市场进入模式的选择 n（一）选择进入模式时应考虑的因素（一）选择进入模式时应考虑的因素 l1 1、技术水平、技术水平 l2 2、产品生命周期和经营多样化、产品生命周期和经营多样化 l3 3、产品战略、产品战略 l4 4、企

20、业的国际经营经验、企业的国际经营经验221 1、商品出口模式、商品出口模式 n（1 1）间接出口）间接出口 n间接出口间接出口,是指企业主要通过国内外进出口商或代理商是指企业主要通过国内外进出口商或代理商进行非自营的最终产品出口，将产品卖给国内的中间商进行非自营的最终产品出口，将产品卖给国内的中间商或国外中间商委托的国内代理机构，由其负责企业产品或国外中间商委托的国内代理机构，由其负责企业产品的出口。的出口。特点是经营国际化与企业国际化相分离（国内特点是经营国际化与企业国际化相分离（国内企业国际化经营）。企业国际化经营）。lA A、通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、通过国外公司、机构驻

21、本国的采购处、分公司、分支机构销售分支机构销售lB B、通过大型贸易公司出口、通过大型贸易公司出口lC C、通过各种出口管理公司出口、通过各种出口管理公司出口lD D、“搭便车搭便车”出口出口（二）国际目标市场的进入模式（二）国际目标市场的进入模式23n（2 2）直接出口）直接出口 l直接出口，是指通过设立国外分销机构、销售子公司从事直接出口，是指通过设立国外分销机构、销售子公司从事直接销售业务，将产品直接卖给国外的顾客或销售用户。直接销售业务，将产品直接卖给国外的顾客或销售用户。lA A、企业驻外办事处、企业驻外办事处lB B、建立国外销售子公司、建立国外销售子公司lC C、直接卖给最终用户

22、、直接卖给最终用户lD D、国内出口部、国内出口部 242 2、合同进入模式（、合同进入模式（contractual entry modescontractual entry modes）n又称契约式进入，是指企业将自己所拥有的版权、专利、又称契约式进入，是指企业将自己所拥有的版权、专利、商标权、技术诀窍等知识产权，通过契约方式转让外国商标权、技术诀窍等知识产权，通过契约方式转让外国企业使用，从而获得提成费、技术转让费或特许权使用企业使用，从而获得提成费、技术转让费或特许权使用费等。费等。n（1 1）许可证贸易（多为制造企业采用）许可证贸易（多为制造企业采用）许可的方式有：独占许可、排他许可、

23、普通许可、可转售许可和许可的方式有：独占许可、排他许可、普通许可、可转售许可和互换许可五种。互换许可五种。l独占许可独占许可，即只有被许可方有权在规定地域内利用许可对象，即只有被许可方有权在规定地域内利用许可对象从事制造、使用和销售活动。许可方和任何第三方都不能享有从事制造、使用和销售活动。许可方和任何第三方都不能享有这方面的权利。这方面的权利。25l排他许可排他许可，即被许可方有权在规定地域内利用许可，即被许可方有权在规定地域内利用许可对象从事制造、使用和销售活动，许可方保留这方面对象从事制造、使用和销售活动，许可方保留这方面的权利的权利,任何第三方不能享有这方面的权利。任何第三方不能享有这

24、方面的权利。l普通许可普通许可,即被许可方有权在规定地域内利用许可对即被许可方有权在规定地域内利用许可对象从事制造、使用和销售活动，许可方保留这方面的象从事制造、使用和销售活动，许可方保留这方面的权利，同时也有权授予任何第三方以此项权利。权利，同时也有权授予任何第三方以此项权利。l可转售许可可转售许可，也称，也称“分许可分许可”，指技术的引进方有，指技术的引进方有权将所得到的权利在其所在的地区内转售给第三方。权将所得到的权利在其所在的地区内转售给第三方。l互换许可互换许可，指双方以各自的技术互相交换、互不收，指双方以各自的技术互相交换、互不收费。互换许可，可以是独占的，也可以是非独占的。费。互

25、换许可，可以是独占的，也可以是非独占的。26n（2 2）特许经营）特许经营（多为服务业采用）：（多为服务业采用）：l特许经营，是指企业通过收取一定的管理费用，赋予其特许经营，是指企业通过收取一定的管理费用，赋予其他企业使用本企业的商标、商誉、产品或服务以及经营他企业使用本企业的商标、商誉、产品或服务以及经营方式的权利。方式的权利。l被授予人则给特许授予人一定代价（一次性付清的费用被授予人则给特许授予人一定代价（一次性付清的费用和被特许经营企业的一部分利润）和被特许经营企业的一部分利润），授予人对被授予人，授予人对被授予人以有效协助，被授予人有义务接受其监督与控制。以有效协助，被授予人有义务接受

26、其监督与控制。27n（3 3）管理合同）管理合同l管理合同，是向国外企业提供管理经验、情报信息、专管理合同，是向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技术知识的合同。门技术知识的合同。l在一般情况下，管理合同不授予国际经营企业有权力进在一般情况下，管理合同不授予国际经营企业有权力进行新的资本投入、承担长期债务、决定红利政策、设定行新的资本投入、承担长期债务、决定红利政策、设定基础管理或政策变更、或是对所有权的安排做出改变等，基础管理或政策变更、或是对所有权的安排做出改变等，因此所管理范围只是企业的日常运营。因此所管理范围只是企业的日常运营。n（4 4）建筑或交钥匙工程合同）建筑或交钥匙工程合同l

27、是指企业按照东道国的要约，与其签订从事水利、交通、是指企业按照东道国的要约，与其签订从事水利、交通、通信等设施建设，或为东道国政府和企业提供成套设备、通信等设施建设，或为东道国政府和企业提供成套设备、大型主机设备及其设计、安装、试及管理的合同，工程大型主机设备及其设计、安装、试及管理的合同，工程完成后由东道国政府或企业验收接管。完成后由东道国政府或企业验收接管。28n（5）合同生产合同生产l又称贴牌生产，又称贴牌生产，企业与国外制造商签订合同，由国外企业与国外制造商签订合同，由国外制造商生产产品，而企业主要负责产品销售，一般是制造商生产产品，而企业主要负责产品销售，一般是将产品销往制造商所在国

28、家的市场或其它地区。为了将产品销往制造商所在国家的市场或其它地区。为了获得制造商按照说明生产的产品，国际化经营的企业获得制造商按照说明生产的产品，国际化经营的企业一般要向当地的制造商转让技术和提供技术帮助。一般要向当地的制造商转让技术和提供技术帮助。293、投资进入投资进入模式模式n投资式进入模式，是指企业通过对外直接投资方式，用投资式进入模式，是指企业通过对外直接投资方式，用股权控制的办法，直接参与目标国厂商的生产和管理。股权控制的办法，直接参与目标国厂商的生产和管理。n（1 1）投资的基本类型）投资的基本类型类类型型独资企业独资企业合营企业（合合营企业（合资）资）合营企业合营企业（合作）（

29、合作）合作开发合作开发概概念念母公司提供全部投母公司提供全部投资在东道国按相关资在东道国按相关法律设立独立的子法律设立独立的子公司，经营效果全公司，经营效果全归投资方归投资方跨国公司与东跨国公司与东道国共同出资、道国共同出资、经营、分享利经营、分享利润、共担风险润、共担风险的经济实体的经济实体契约式经营，契约式经营，以合同为基础以合同为基础的经济组织，的经济组织，非独立法人非独立法人资源国与中标的跨资源国与中标的跨国公司签订合作开国公司签订合作开发合同，明确权责，发合同，明确权责，规定区域时间内共规定区域时间内共同经营同经营特特点点东道国不参与经营东道国不参与经营管理，充分利用东管理，充分利用

30、东道国资源和市场；道国资源和市场；受东道国限制较多受东道国限制较多难以分析规避风险难以分析规避风险企业充分自主企业充分自主东道国不得干东道国不得干涉双方；除分涉双方；除分享利润外不能享利润外不能从企业获取其从企业获取其它利益它利益合作各方对债合作各方对债务负连带责任务负连带责任或设立新的法或设立新的法人投资条件人投资条件收益分配形式收益分配形式灵活多样灵活多样涉及资源开发特许涉及资源开发特许权、高技术、高投权、高技术、高投资资需要多家公司共同需要多家公司共同承担承担3031（2 2）对外直接投资的方式）对外直接投资的方式方式概念优点缺点收购收购独资或合资对一个现存企业的股权购买并接管该企业迅速

31、进入市场获得经营要素齐备的企业，有利管理利用既有分销渠道、商标，规避风险利于资金融通，可廉价购得特殊资产收购方价值评估难收购困难多成功率低收购后传统关系束缚使控制困难新建新建独资或合资创建一个新企业避免繁琐的价值评估成功率较高保持战略目标、技术、文化的一致性在东道国有全新的开始进入市场较慢而可能丧失市场，管理全新建立有风险，资金融通风险大32第四节第四节 营造跨国公司的经营优势营造跨国公司的经营优势一、跨国经营优势概述一、跨国经营优势概述 n跨国经营优势，是指跨国公司在跨国经营活动中相对于本跨国经营优势，是指跨国公司在跨国经营活动中相对于本国国内企业、东道国和第三国所具有的生产、营销、组织、国

32、国内企业、东道国和第三国所具有的生产、营销、组织、技术（研究开发）、管理等方面的优势。技术（研究开发）、管理等方面的优势。二、营造跨国经营优势的六结合二、营造跨国经营优势的六结合 n（一）全球化与本土化相结合（一）全球化与本土化相结合 n（二）统一性与灵活性相结合（二）统一性与灵活性相结合 n（三）集权与分权相结合（三）集权与分权相结合 n（四）内部化与外部化相结合（四）内部化与外部化相结合 n（五）多样化与专业化相结合（五）多样化与专业化相结合 n（六）合并与分解相结合（六）合并与分解相结合33第五节第五节 跨国公司内母子公司关系的演化跨国公司内母子公司关系的演化n母子公司间的关系实际上是一

33、种组织和管理关系，是公母子公司间的关系实际上是一种组织和管理关系，是公司进行内部权利分配、资产和战略管理、内部市场交易司进行内部权利分配、资产和战略管理、内部市场交易的保障体系。的保障体系。n跨国公司内母子公司关系的演化是随着公司治理结构的跨国公司内母子公司关系的演化是随着公司治理结构的完善、联络手段的多样化以及国际市场的不断发展而逐完善、联络手段的多样化以及国际市场的不断发展而逐渐变化的，大致可分为分散管理、集权管理、分权与集渐变化的，大致可分为分散管理、集权管理、分权与集权管理相结合和一体化管理四个阶段。权管理相结合和一体化管理四个阶段。一、分散管理模式一、分散管理模式 20 20 世纪世

34、纪 40 40 年代末以前年代末以前 分散的分散的多元中心多元中心组织管理体制组织管理体制34二、集中管理模式二、集中管理模式 2020 世纪世纪 50 50 年代以后年代以后 集中控制的集中控制的本国中心本国中心的组织管理体制的组织管理体制三、分散与集权管理相结合模式三、分散与集权管理相结合模式 20 20 世纪世纪 80 80 年代年代 分散与集权相结合的分散与集权相结合的全球中心全球中心的组织管理体制的组织管理体制35四、网络一体化管理模式四、网络一体化管理模式 20 20 世纪世纪9090年代年代 n三个特点：三个特点：l（一）资产分散化（一）资产分散化 l（二）经营专业化（二）经营专

35、业化 l（三）协作一体化（三）协作一体化36荷兰德国美国日本法国英国西班牙比利时希腊澳大利亚马来西亚菲律宾新西兰奥地利尼日利亚玻利维亚泰国土耳其伊拉克黎巴嫩巴西智利厄瓜多尔秘鲁哥伦比亚墨西哥北欧瑞士乌拉圭印度以色列萨尔瓦多埃及爱尔兰加拿大卢森堡跨国网络结构（飞利浦公司）37飞利浦公司的跨国网络结构飞利浦公司的跨国网络结构管理委员会照明工业和电子音响信息系统通讯系统家电和个人保健消费电器医疗系统“关键国家”当地生产和销售世界生产“当地商业国“销售“大国”当地销售有些当地生产有些世界生产美国英国荷兰法国日本奥地利，比利时，巴西，加拿大，墨西哥，西班牙，瑞士产品产品产品产品尼日利亚，突尼斯，秘鲁38

36、第六节第六节 跨国公司发展的新趋势跨国公司发展的新趋势一、亚洲发展中国家跨国公司不断崛起一、亚洲发展中国家跨国公司不断崛起发展中国家相比发达国家的跨国公司，具有自己的优势：发展中国家相比发达国家的跨国公司，具有自己的优势：n（一）拥有为小市场服务的小规模生产技术（一）拥有为小市场服务的小规模生产技术 n（二）相近市场的优势（二）相近市场的优势 n（三）产品成本优势（三）产品成本优势二、跨国公司的战略联盟二、跨国公司的战略联盟 n按联盟合作方在价值链上的位置及其相互关系，可分为：按联盟合作方在价值链上的位置及其相互关系，可分为：研究开发型、资源补缺型和市场营销型等研究开发型、资源补缺型和市场营销

37、型等三、技术研究与开发国际化三、技术研究与开发国际化39四、组织结构网络化四、组织结构网络化 n组织网络化是未来跨国公司发展新的组织形式，产生的组织网络化是未来跨国公司发展新的组织形式，产生的根本原因：根本原因：n（一）企业与外部环境之间的关系发生了变化（一）企业与外部环境之间的关系发生了变化 n（二）企业中许多工作的特点发生了变化（二）企业中许多工作的特点发生了变化 n（三）交易赖以建立的市场治疗环境已经发生了变化（三）交易赖以建立的市场治疗环境已经发生了变化n（四）组织之间相互联系已经有了新的特点（四）组织之间相互联系已经有了新的特点40比比 较较 特特 征征发达国家跨国公司发达国家跨国公

38、司发展中国家跨国公发展中国家跨国公司司海外子公司海外子公司规模大，数量多规模大，数量多规模小、数量少规模小、数量少产品特征产品特征名牌产品名牌产品非名牌产品非名牌产品技术特征技术特征高技术高技术标准技术标准技术R&DR&D（研究与开发）（研究与开发）高投入高投入低投入低投入主要投资地区主要投资地区发达国家发达国家发展中国家发展中国家主要投资形式主要投资形式控股子公司控股子公司合资企业合资企业投资动机投资动机效益型和战略型效益型和战略型资源型和市场型资源型和市场型表：发达国家与发展中国家跨国公司的比较表：发达国家与发展中国家跨国公司的比较41五、经营网络全球化五、经营网络全球化 跨国公司全球经营

39、网络具有以下四个特征：跨国公司全球经营网络具有以下四个特征：n（一）战略资源的易得性（一）战略资源的易得性 n（二）规模经济性（二）规模经济性 n（三）经营的机动性（三）经营的机动性 n（四）动态学习性（四）动态学习性42战略联盟战略联盟战略联盟，是指两个或两个以上的经营实体为了达到一定的目的，通过一定的互惠互利的方式组成的联合体。战略联盟的特点n边界模糊 n关系松散 n机动灵活 n运作高效战略联盟是现代企业制度的一种创新。43战略联盟的动机n 1.增强自身实力 n 2.扩大市场份额 n 3.迅速获取新的技术 n 4.进入国外市场 n 5.降低风险 战略联盟的形式n合资n研究开发风险合作 n特

40、许经营 n定牌生产n交叉持股44建立有效战略联盟的原则n慎重选择合作伙伴；n建立合理的组织关系；n加强沟通。45思考与讨论思考与讨论 某大酒店餐饮部原先对于海鲜是自己采购、保存的，某大酒店餐饮部原先对于海鲜是自己采购、保存的，这就是买来鱼虾后放入水槽，任其这就是买来鱼虾后放入水槽，任其“苟延残喘苟延残喘”，结果死，结果死鱼烂虾甚多，等到做成菜时往往已有异味，最后弄得顾客鱼烂虾甚多，等到做成菜时往往已有异味，最后弄得顾客寥寥，生意惨淡。后来，酒店改变了做法，请寥寥，生意惨淡。后来，酒店改变了做法，请“鱼老板鱼老板”进店，将海鲜供应从鱼的质量到水缸清洁进行全权委托。进店，将海鲜供应从鱼的质量到水缸

41、清洁进行全权委托。这样，鱼老板在外面市场上同时设摊，但将头等货送到酒这样，鱼老板在外面市场上同时设摊，但将头等货送到酒店，酒店只用活海鲜，用一条算一条，对鱼虾死亡概不负店，酒店只用活海鲜，用一条算一条，对鱼虾死亡概不负责。结果，酒店、鱼老板、顾客均满意，生意红火。请问责。结果，酒店、鱼老板、顾客均满意，生意红火。请问该酒店采取的是什么经营战略？该战略成功的前提是什么该酒店采取的是什么经营战略？该战略成功的前提是什么？它为什么能够使三方均感到满意？它为什么能够使三方均感到满意？46第七节第七节 中国企业跨国经营战略中国企业跨国经营战略一、中国企业跨国经营的意义一、中国企业跨国经营的意义 n（一）

42、严峻的竞争形势所迫（一）严峻的竞争形势所迫 n（二）可以充分利用两个市场、两种资源（二）可以充分利用两个市场、两种资源 n（三）可以直接获取国外先进的技术和管理经验（三）可以直接获取国外先进的技术和管理经验 n（四）我国的产业结构调整的要求（四）我国的产业结构调整的要求 n（五）有利于扩大对外贸易，克服壁垒障碍（五）有利于扩大对外贸易，克服壁垒障碍二、中国企业跨国经营应具备的条件二、中国企业跨国经营应具备的条件 n（一）要建立国际化的经营观念（一）要建立国际化的经营观念 n（二）要树立产品先内后外的竞争策略（二）要树立产品先内后外的竞争策略 n（三）要有抵御国家市场风险的意识（三）要有抵御国家

43、市场风险的意识 47n（四）建立符合国家竞争的经营机制（四）建立符合国家竞争的经营机制 n（五）转变市场导向，建立行之有效的国家市场导向型（五）转变市场导向，建立行之有效的国家市场导向型的战略的战略 n（六）组建适应国家市场竞争的管理层（六）组建适应国家市场竞争的管理层三、中国企业跨国经营的优势三、中国企业跨国经营的优势 n（一）低廉的成本优势（一）低廉的成本优势 n（二）广大的消费市场优势（二）广大的消费市场优势 n（三）适应性技术优势（三）适应性技术优势48四、中国企业跨国经营存在的不足四、中国企业跨国经营存在的不足 n（一）投资规模较小，难以形成规模经济（一）投资规模较小，难以形成规模经济 n（二）境外投资区域分布不合理，企业风险较大（二）境外投资区域分布不合理，企业风险较大 n（三）发展态势不稳定，竞争力较低（三）发展态势不稳定，竞争力较低 n（四）外部环境不成熟，阻碍企业积极性（四）外部环境不成熟，阻碍企业积极性五、中国企业跨国经营战略五、中国企业跨国经营战略 n（一）地区选择战略（一）地区选择战略 n（二）东道国选择战略（二）东道国选择战略 n（三）进入方式选择战略（三）进入方式选择战略 n（四）国家品牌选择战略（四）国家品牌选择战略49