(11.2.1)--10.2房地产营销组织概述.pdf

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1、房地产市场营销第10章 房地产市场营销管理第2节 房地产营销组织概述第第2 2节节 房地产房地产营销组织概述营销组织概述1.1.房地产营销组织的含义房地产营销组织的含义房地产营销组织是房地产企业组织的一部分，它是指房地产企业内部涉及营销活动的各个职位及其结构。独立的市场营销部门简单的销售部门销售部门兼有其他辅助职能现代营销公司现代营销部门5个阶段第第2 2节节 房地产房地产营销组织概述营销组织概述2.2.市场营销组织的演化过程市场营销组织的演化过程企业规模企业规模房地产销房地产销售方式售方式房地产产品房地产产品种类种类市场环境市场环境市场范围，规模。一般来说，企业规模越大，营销组织越复杂。我国

2、房地产企业的销售模式已经由直销为主转变成了多种销售方式相结合影响因素影响因素企业经营的房地产产品种类的不同和多寡也关系到企业的营销组织形式。第第2 2节节 房地产房地产营销组织概述营销组织概述3.3.影响营销组织模式的因素影响营销组织模式的因素组织模式组织模式职能式组织：营销和销售总监的工作就是协调各专业职职能式组织：营销和销售总监的工作就是协调各专业职能部门的活动。职能部门的数量可以根据需要增减。能部门的活动。职能部门的数量可以根据需要增减。地区式组织：在全国范围地区式组织：在全国范围内经营房地产业务的企业内经营房地产业务的企业通常按地理区域组织其营通常按地理区域组织其营销力量。销力量。项目

3、式组织：在开发一个住宅小区、建造一幢大厦或等时，委派营项目式组织：在开发一个住宅小区、建造一幢大厦或等时，委派营销经理，负责协助项目经理管理整个开发过程的各项营销业务。销经理，负责协助项目经理管理整个开发过程的各项营销业务。市场式组织：在一些大型市场式组织：在一些大型重工业企业中较为常见。重工业企业中较为常见。第第2 2节节 房地产房地产营销组织概述营销组织概述4.4.房地产营销部门的组织模式房地产营销部门的组织模式营销部门与工程技术部门和采购部门营销部门与研究开发部门营销部门与财务部门和会计部门营销部门与制造部门和营运部门第第2 2节节 房地产房地产营销组织概述营销组织概述5.5.房地产营销部门同其他部门的关系房地产营销部门同其他部门的关系感谢您的聆听