QQ和QQ游戏.ppt

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2、站”之一之一之一之一1998年年11月月2000年年4月月2003年年8月月2004年年10月月Company HistoryQQQQ用户注册数达用户注册数达用户注册数达用户注册数达500500万万万万推出的推出的推出的推出的“QQQQ游戏游戏游戏游戏”公司成立公司成立公司成立公司成立腾讯QQ的发展 QQ创建于1996年，1999年2月，腾讯正式推出第一个即时通讯软件-“腾讯QQ，QQ正在线用户由1992年的2人到如今已经发展到上亿用户了，正在线人数超出一亿。是目前使用最广泛的聊天软件之一。QQ游戏从2003年开始运行，现已成为国内最大的休闲游戏门户。其价值特性，快速发展原因和盈利模式值得我们

3、去研究和探讨。CompanyLogoCompanyLogoQQ和QQ游戏的价值特性（1）多元化：QQ一项定位于年轻时尚人群，其多元化的服务平台体现了其重要的价值特性。（2）趣味性：QQ用其时尚有趣的界面吸引了无数年轻用户，其游戏的趣味性更是显而易见。(3）易操作性：QQ的操作简单，易操作，能满足于各个年龄和不同文化程度用户的需求。(4）及时性：1999年，腾讯公司及时通信服务开通，与无线寻呼,GSM短消息，IP电话网互联。开辟了中国即时通讯系统的新天地。1提供新产品及办事，以富余QQ 社区的体验。腾讯qq将继续开发及提供新增值通讯、社区、及消息相关办事及产品，以富余腾讯qq用户的体验，并拓展新

4、收进来源。2继续加强腾讯qq与电信营运商、设备制造商及内容供货商的计谋关系。腾讯qq将透过合办市场推行活动、建立配合品牌及合作开发，加强自己与中国电信营运商的合作关系。3开发适用于中国企业的即时通讯解决方案。腾讯qq推出切合中国企业特定需求的商务企业解决方案 RTX品牌。该解决方案具有较高的安定，可与腾讯qq的雄众QQ网络连接，同时亦可与腾讯qq挪动增值办事联合。CompanyLogoCompanyLogoQQ和QQ游戏快速发展的原因腾讯网在2004年确立综合门户定位，依靠母品牌的支撑，建立网站和频道内容，解决了有和无的问题。在腾讯网建立的第二年，它凭借多业务线带动和频道建设，解决好与坏的问题

5、，在这个阶段，它在快速提升流量的同时初步确立媒体影响力。时值2006年，腾讯网开始全面业务整合，依托优势频道成长为独立健康且最有影响力的中国互联网门户。在成立之初，腾讯网就有着其他网站所不同的发展模式：一个QQ号码，不仅可以把用户的任何功能需求联系起来，而且也可以让有共同需求的用户团结成无数个社区。对此，腾讯公司CEO马化腾概括为：“以社区聚集用户，以内容满足用户，反过来以用户成就社区”。在瞬息万变的互联网时代，单一业务不足以支撑门户网站的发展，以提供资讯为主的传统门户网站纷纷寻求突破，“内容+业务”成为主流门户网站的结构模式，专一和多元化的业务发展区隔日渐模糊。业内人士分析，腾讯网的崛起在于

6、有稳固的商业模式支撑，既有能够吸引大众、为网站带来流量的免费内容，也有针对细分市场、满足用户差异化需求，能够盈利的收费产品服务。再加之QQ长期聚集的大量人气，因而，无论是新闻还是服务，腾讯网以无可比拟的强大附着性和互动优势把所有竞争对手甩在身后。CompanyLogoCompanyLogo盈利模式CompanyLogoCompanyLogo1无线增值2互联网增值QQ和QQ游戏的盈利模式1 立足于聊天这一免费点，发展游戏这一收益点。聊天的申请，交流均是免费的，这就为其打造了很好的用户市场，用户基础。在取得了很好的影响力，宣传力之后，推出的腾讯游戏就能轻而易举的取得很好的经济利益。2 另一个很重要

7、的因素，腾讯公司获得经济利益的方式很简单:Q币。好比现实世界中的通用货币，币在腾讯聊天，腾讯游戏中也是通用的，这就给玩家们省掉了很多的麻烦，给那些同时玩几款游戏的玩家带来了很大的便宜。目前，腾讯的主要盈利分为两部分，即互联网增值服务、移动及通信增值服务。盈利模式一：无线增值马化腾整整寻找了两年多盈利模式的腾讯，终于在移动及电信增值服务领域找到了突破口，成为一家广义上的SP供应商。对电信运营商而言，腾讯是理想的合作伙伴。“移动梦网”计划激活了QQ在无线SP市场的商业潜力，腾讯也由此找到了广告之外的第二大利润来源，以腾讯目前注册用户2.91亿个QQ用户的数量而言，这一块是腾讯营收的主要来源。一般来

8、讲，订阅产品的业务资费分为通信费和信息服务费两部分。通信费是占用电信运营商的网络资源产生的费用，由电信运营商完全享有，信息服务费由用户使用SP提供的应用服务和信息服务产生，此部分收费一般由SP和电信运营商按照事先约定比例分成。盈利模式二：互联网增值腾讯互联网增值服务的内容包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、聊天室、交友服务、休闲游戏及大型多用户在线游戏等。2003年，互联网增值服务收入占到集团总收入的31.3%，其中QQ会员费收入、QQ行及QQ秀等收入构成了互联网增值收入的85.2%，占绝大部分。CompanyLogoCompanyLogoCo

9、mpanyLogoCompanyLogo在在QQQQ上做广告上做广告这是腾讯想出来的第一招，甚至这是腾讯想出来的第一招，甚至AOLAOL的的ICQICQ是在腾讯推出广告的几个月之后才效仿的。目是在腾讯推出广告的几个月之后才效仿的。目前，腾讯的广告每日有前，腾讯的广告每日有1010亿次的显示量和亿次的显示量和100100万次的点击量，广告商都按照包月制在万次的点击量，广告商都按照包月制在QQQQ上做广告。因为如果按照显示或点击次数付费。上做广告。因为如果按照显示或点击次数付费。没人支付得起。没人支付得起。打运营商的主意打运营商的主意这是最成功的办法。实际上。这是最成功的办法。实际上。寻呼台是和腾

10、讯分钱的第一个运营商。可惜这种单向的交往已经落伍。于是，开发出短信寻呼台是和腾讯分钱的第一个运营商。可惜这种单向的交往已经落伍。于是，开发出短信发送功能的腾讯又找到了中国移动，几经努力，腾讯开始获得短信收渗透分成。现在，中发送功能的腾讯又找到了中国移动，几经努力，腾讯开始获得短信收渗透分成。现在，中国移动梦网业务收渗透的几乎半壁江山被移动国移动梦网业务收渗透的几乎半壁江山被移动QQQQ占据，移动占据，移动QQQQ也就成为了腾讯的绝对主也就成为了腾讯的绝对主力赚钱业务。力赚钱业务。曾经收费注册曾经收费注册自从与移动合作开通移动自从与移动合作开通移动QQQQ后，腾讯乘机把用户注册改成通过手机和后，

11、腾讯乘机把用户注册改成通过手机和168168声讯台收费注声讯台收费注册。但是在竞争压力下。册。但是在竞争压力下。腾讯今年重新向人们免费提供腾讯今年重新向人们免费提供QQQQ号码。显然。号码。显然。在今后的即时通信领域，收费注册或许不可能再出现了。在今后的即时通信领域，收费注册或许不可能再出现了。社区服务及娱乐服务社区服务及娱乐服务除了电信增值服务以外，包括网上交友、校友录、在线游戏以及除了电信增值服务以外，包括网上交友、校友录、在线游戏以及QQQQ秀等也是秀等也是QQQQ的主要收的主要收渗透来源。以渗透来源。以QQQQ秀为例。秀为例。它是一个网络虚拟形象设计系统。它是一个网络虚拟形象设计系统。

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