锌锰电池市场前景分析.docx

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1、锌镒电池市场前景分析一、锌镒电池分类及简介锌-二氧化镒电池，简称锌镒电池，是以二氧化镒作正极、锌作负 极进行氧化还原反应产生电流的一次电池。锌镒电池是日常生活中最 为常见的电池，属于国际标准化产品。锌镒电池结构简单，储存时间 长，携带方便，受外界湿度、温度等环境影响较小，性能稳定可靠。 环保型无汞、无镉锌镒电池对环境友好，作为一种便携式电源，锌镒 电池的应用范围非常广泛。锌镒电池主要分为碱性锌镒电池和碳性锌 镒电池两大类。碱性锌镒电池又称为碱性电池、碱镒电池，其使用碱性电池专用 电解二氧化镒等材料作为正极、锌等材料作为负极、氢氧化钾为电解 质。高性能环保碱性电池无汞、无镉、无铅，对环境友好，可

2、随生活 垃圾一起处理。碱性电池的工作原理决定了其工作电压高、内阻低、 单位质量电极活性物质容量高，其采用了高纯度电解二氧化镒、高活 性锢改性锌粉、高浓度氢氧化钾电解液，容量为同等型号碳性锌镒电 池的3-8倍，因此更适合于大电流放电及需要更长时间放电的场合。 碱性锌镒电池具有储存期长、高容量、高能量密度、低内阻、防短路 及防爆结构设计等特点，特别适用于数码产品、智能家居用品、无线交货期、服务项目等方面提出特殊要求，供应商应经常与买方沟通, 详细了解其需求并尽最大努力予以满足。4、购买者的地理位置相对集中组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务 用品购买量占据全国市场的很大比重。例

3、如，我国的北京、上海、天 津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城市和苏南、浙江等 地的业务用品购买量就比较集中。5、派生需求派生需求也称为引申需求或衍生需求。组织市场的顾客购买商品 或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务 用品需求由消费品需求派生出来，并且随着消费品需求的变化而变化。 例如，消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求， 连锁引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。 派生需求往往是多层次的，形成一环扣一环的链条，消费者需求是这 个链条的起点，是原生需求，是组织市场需求的动力和源泉。6、需求弹性小组织市场对产品和服务的需求总量受

4、价格变动的影响较小。一般 规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需 求弹性越小。例如，在酒类需求总量不变的情况下，粮食价格下降，酒厂未必就会大量购买，除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大 量的存放场所；粮食价格上升，酒厂未必会减少购买，除非酒厂找到 了其他替代品或发现了节约原料的方法。原材料的价值越低或原材料 成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。组织市场 的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料 和生产方式。7、需求波动大组织市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度，一些 新企业和新设备尤其如此。如果消费品需求增加某一百分比，为了

5、生 产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备和原材料会以更大的百分 比增长，经济学家把这种现象称为加速原理。当消费需求不变时，企 业用原有设备就可生产出所需的产量，仅需支出更新折旧费，原材料 购买量也不增加；消费需求增加时，许多企业要增加机器设备，这笔 费用远大于单纯的更新折旧费，原材料购买也会大幅度增加。有时消 费品需求仅上升10%,下一阶段工业需求就会上升200%；消费品需求 下跌10%,就可能导致工业需求全面暴跌。组织市场需求的这种波动性 使得许多企业向经营多元化发展，以避免风险。8、专业人员采购组织市场的采购人员大都经过专业训练，具有丰富的专业知识， 清楚地了解产品的性能、质量、规格和有

6、关技术要求。供应商应从技 术的角度说明本企业产品和服务的优点，并向他们提供详细的技术资 料和特殊的服务。9、影响购买的人多与消费者市场相比，影响组织市场购买决策的人多。大多数企业 有专门的采购组织，重要的购买决策往往由技术专家和高级管理人员 共同做出，其他人员也直接或间接地参与，这些组织和人员形成事实 上的“采购中心”。供应商应当派出训练有素的、有专业知识和人际 交往能力的销售代表与买方的采购人员和采购决策参与人员打交道。10、销售访问多由于需求方参与购买过程的人较多，供应者也较多，竞争激烈， 因此需要更多的销售，访问来获得商业订单，有时销售周期可达数年。 调查表明，工业销售平均需要44. 5

7、次访问，从报价到产品发送通常 以年为单位。11、直接采购组织市场的购买者往往向供应方直接采购，而不经过中间商环节, 价格昂贵或技术复杂的项目更是如此。12、互惠购买组织市场的购买者往往这样选择供应商：“你买我的产品，我就买你的产品”，即买卖双方经常互换角色，互为买方和卖方。互惠购 买有时表现为三角形或多角形。13、租赁组织市场往往通过租赁方式取得所需产品。对于机器设备、车辆 等昂贵产品，许多企业无力购买或需要融资购买，采用租赁的方式可 以节约成本。九、客户发展计划与客户发现途径1、客户发展计划客户发展计划是企业通过对一定时期、一定市场区域内客户资源 的分析而制定的新客户开发与老客户价值提升计划

8、。其中，老客户价 值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购买量的计 划。客户发展计划涉及客户关系管理全局，用于指导企业客户关系管 理的各项活动，应当具备以下特点：一是明确性，明确规定所要达到 的目标，不能模棱两可；二是可操作性，各项实施措施必须具体，以 便于各部门相关人员执行；三是阶段性，结合企业自身条件、市场需 求、市场竞争等因素制定短期、近期与长期计划，实现三者的有机结合；四是可达到性，应当考虑企业自身实际与市场环境实际，使得各 部门相关人员有条件、有能力实现计划。2、客户发现途径客户发现是客户开发的前提。根据一般经验，客户发现主要有以下途径：(1)查阅法。查阅各种公开发布的含

9、有工商企业信息的二手资料, 如电话号码簿、工商企业名录、各种媒体的信息专栏与广告等。(2)市场咨询法。向有关部门咨询，如市场研究部门、工商行政 管理部门等。(3)会议法。参加各种会议，如行业会议、展览会、展销会等。(4)广告开拓法。利用各种广告媒介寻找准顾客，如直接邮寄广 告、电话广告、电子商务广告等。(5)链式引荐法。请现有客户推荐新顾客。(6)社会关系拓展法。利用自身的种种社会关系寻找准顾客。(7)中心开花法。通过中心人物的链式关系扩大顾客群，中心人 物有行业协会领导、主管部门领导、金融机构领导以及各类有影响力 的人物等。(8)市场细分法。通过市场细分发现准客户。（9）历史顾客名单核对法。

10、从以往有过来往或交易关系的客户名单中寻找现在可以继续发展业务关系的客户。（10）地毯式拜访法。销售人员直接走访特定区域所有可能有价 值的企业以寻找准顾客。（11）社交群体接触法。在俱乐部、娱乐场、校友会、培训班等 各类社交场合接触准客户。（12）个人观察法。销售人员通过对周围环境和人员的直接观察 和判断寻找准顾客。（13）随机法。利用各种偶然的机会发现客户，如同机的乘客、 同游的游客等。（14）吸引竞争者的顾客。（15）委托助手法。即聘用与委托专职人员帮助收集信息，上门 拜访，寻找准顾客。十、顾客忠诚高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过，在不同行业和不同 的竞争环境下，顾客满意和顾客忠诚之间

11、的关系会有差异。所有市场 的共同点是，随着满意度的提高，忠诚度也在提高。但是，在高度竞 争市场（如汽车和个人电脑市场），满意的顾客和完全满意的顾客之间的忠诚度有巨大差异；而在非竞争市场（如管制下的垄断市场本地电话市场），无论顾客满意与否都保持高度忠诚。尽管在某些场合，顾客不满意并不妨碍顾客忠诚，但企业最终仍 会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意 度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。除了简单地吸引和保留住顾客，许多公司还希望不断提高其顾客 占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务，而是争取现有 顾客的全部业务。例如，通过成为顾客购买产品的独家供应商，或说 服顾客购买

12、更多的本公司产品，或向现有产品和服务的顾客交叉销售 别的产品和服务，以获得所属产品类别中更大的顾客购买量。H-一、以企业为中心的观念以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本取向 和最高目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。1、生产观念生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者 总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此，企业应当致力于提 高生产效率，实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号 是：“我们生产什么，就卖什么。”生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时，资本主义国 家处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力则相对不 足。企业只要扩

13、大生产价廉物美的产品，就能盈利，而不必过多关注 市场需求差异。在这种情况下，生产观念为众多企业所接受。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，还有一种情况也会导 致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品，技术含 量和生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许 能“创造辉煌”，但随着生产的发展、供求形势的变化，这种观念必 然使企业陷入困境。2、产品观念产品观念认为，消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的 产品。因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求 精。持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的产品，

14、相信他们能 鉴别产品的质量和功能，并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这 些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品，而不太关注市场是否欢迎。 他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介人。产品观 念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样，产品观念也是典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求，这两 种观念最终将导致“营销近视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而 非运输，忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞 争；计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力，忽视了袖 珍计算器的挑战，其最终结果是产品被市场冷落，经营者陷入困境甚 至破产。3、推销观念推销观念（

15、或销售观念）认为，消费者通常有一种购买情性或抗 衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营 销管理的中心是积极销售和大力推广。执行推销观念的企业，称为推 销导向企业。其口号是：“我们卖什么，就让人们买什么。”推销观念盛行于20世纪三四十年代。在这一时期，由于西方各国 科学管理和大规模生产盛行，因此商品产量迅速增加，整个市场供过 于求，卖主之间的市场竞争日益激烈。1929年爆发的严重经济危机， 前后历时5年，堆积如山的货物卖不出去，市场极度萧条。这种现实 使许多企业家认识到，企业不能只顾生产，即使有物美价廉的产品， 也要努力推销才能保证被人购买。在推销观念指导下，企业相信产品

16、是“卖出去的”，而不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广告活动，进行无孔不入的促销信息“轰炸”，以求说服甚至强制消费者购买。与前两种观念一样，推销观念也是建立在以企业为中心，“以产 定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上的。十二、品牌资产增值与市场营销过程品牌资产增值是市场营销活动的重要结果。品牌存在于顾客的心智之中。营销者在建立强势品牌时面临的挑战是：他们必须保证提供 的产品和服务能针对顾客的需求，同时能配合市场营销方案，从而把 顾客的思想、感情、形象、信念、感知和意见等与品牌关联起来；而 基于顾客的品牌资产就是顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化 反应。品牌资产来源于以往对此品牌的

17、营销投资。营销者在长期实践 中创造的品牌知识，决定了该品牌的未来方向。消费者是基于其品牌 知识进行品牌选择的，这意味着“顾客会认为品牌应该与营销活动或 文案如影随形。” “品牌资产可以提供更多的注意力和领导能力，并 给营销者提供一个途径，以解释他们过去的营销业绩以及对未来营销 方案的设计。公司所做的一切都可能会增强或破坏品牌资产”。正所 谓营销做来做去做品牌，品牌资产增值的主要表现是溢价。与此相对，强势品牌也自然产生市场营销优势，如“对产品性能的良好感知” “更高的忠诚度” “受到更少的竞争性营销活动的影安防设备、户外电子用品、医疗电子仪器、电动玩具等高能耗、高电 流电子产品。碳性锌镒电池又称

18、为碳性电池、普通锌镒电池或碳锌电池，其使 用电解二氧化镒等材料作为正极、锌筒作为负极、氯化锌和氯化较为 电解质。环保型碳性锌镒电池具有无汞、无镉，对环境友好，放电均 匀，自放电程度低，售价便宜等优点，适用于各类遥控器、手电筒、 半导体收音机、收录机、钟表、电子秤等低电流电器。二、锌镒电池家用医疗器械领域应用家用医疗器械是指适用于家庭使用的医疗器械，它的功能主要包括疾病的预防、治疗、诊断等。区别于医院常规使用的医疗器械，家 用医疗器械具有操作简单、体积小巧、携带方便、安全可靠等特征， 通常包括电子血压仪、电子体温计、电子血糖仪等。随着居民生活水平和消费水平的不断提高，人们的健康意识不断 增强，居

19、民对家用医疗器械的需求不断提升。2016年，全球家用医疗 器械市场规模为262亿美元，2012-2016年间复合增长率为6. 33%； 同时，我国家用医疗器械市场规模也呈现出快速增长的态势，2012- 2016年间我国市场复合年均增长率达28. 02%o锌镒电池行业发作面临的机遇(1)国家产业政策助力电池行业发展 响” “受到更小的营销危机的影响” “更大的边际收益” “顾客对涨 价缺乏弹性” “顾客对降价富有弹性”“更多的商业合作和支 持” “增强营销沟通的有效性” “有特许经营的机会” “具有品牌延 伸的机会”等。中国已经是世界最大的电池生产和出口国家，国家相关部门及行 业协会通过发布各类

20、规划引导助力电池行业的发展。2016年8月5 0, 国家工业和信息化部正式发布轻工业发展规划（20162020年）， 将无汞碱性锌镒电池高速生产技术与装备制造列入重点行业技术改造 工程，将超长寿命（8年以上）碱性锌镒电池研发列入关键共性技术研 发与产业化工程，将电池隔膜材料、电解液材料、添加剂均排入新材 料研发及应用工程，同时将锌镒电池无汞化与自动化生产装备列入重 点装备制造水平提升工程。目前我国部分骨干电池生产企业借助于先进的生产线和严格的质 量管理体系，已经实现了生产过程不同程度的自动化、数字化和智能 化，符合国家提出的战略目标，未来在产业政策的支持下，将借助于 生产装备自动化、智能化水平

21、的不断提高和自身技术研发实力的不断 增强，引领整个行业生产效率和创新能力迈上新的台阶，进入世界先 进行列。此外，下游行业的相关政策，如消费品标准和质量提升规划（20162020年）对家用电器、消费电子产品的发展提出了更高标准，有力地促进了下游行业的发展，增加了锌镒电池的市场需求。（2）新的用电器具不断兴起使电池产品市场需求持续扩大随着科技的进步和居民消费升级，新的电子产品不断涌现，如穿 戴设备、电子门锁、无线鼠标、无线键盘、无线音响、电动美容仪、 电子血压计、电子额温枪等新型电子产品市场不断扩大，引领了新的 消费热潮，成为规模增长最快的产业之一。据估计，2020年可穿戴设 备全球出货量将达到1

22、. 53亿台。此外，电子产品无线化也成为一种 新的趋势，作为电子产品配套设备的独立电源将会迎来新一轮快速增 长，其中锌镒电池市场也将受惠于电子产品市场规模的迅速扩大而获 得增长。近年来，智能家居的发展推动了各类智能化小型家用电器的普及, 为锌镒电池打开了新的市场空间。同时，物联网的快速发展带动了更 多的电子设备需求，尤其是在远程遥控和医疗电子设备领域，锌镒电 池的需求将不断增加。（3）信息技术的兴起将进一步促进行业的转型与升级工业互联网、大数据、云计算等先进信息技术的相继成熟，将引 领传统制造业向工业互联网+先进制造的新业态的转型升级。信息化建 设可以将企业研发、采购、生产、销售等流程数字化、

23、信息化，可以 减少人力资源的占用，提升物资周转效率，降低企业运营成本；可以 实现生产数据的实时集成和交互，提高制造精度，保障产品生产质量, 促进企业生产方式向智能制造转变。(4)锌镒电池安全性、稳定性和经济性等优于其他电池产品相比于锲镉电池、锲氢电池、锂电池等二次电池，锌镒电池具有以下1优点：首先，锌镒电池具有更高的安全性，不易发生漏液、燃 烧及爆炸等安全隐患，无需配备保护板；其次，锌镒电池的稳定性更 好，没有记忆性，且不用担心过放电，对用电环境的适应性较强，不 易损坏；再次，锌镒电池即装即用，使用更为方便；此外，锌镒电池 价格远低于二次电池，对于部分用电设备来说具有更好的经济性；最 后，锌镒

24、电池制造业近几十年由于制造工艺与材料的不断探索与改进, 碱性锌镒产品已实现了无汞、无镉、无铅化，对环境友好，可随生活 垃圾处理。锌镒电池自面世以来在各个领域获得广泛使用，作为相对廉价的 快速消费品，多年来市场稳中有升，已成为人们生活的必需品。优越 的安全性、稳定性和经济性保证了锌镒电池具有稳定的市场需求。四、电池的分类及简介电池作为一种独立电源，品类十分丰富，根据转化为电能的原始 能量的差异主要分为化学电池和物理电池两大类。化学电池是一种通过化学反应，把正极、负极活性物质的化学能 转变为电能的装置，根据使用性质又可以将其分类为一次电池、二次 电池。一次电池又称原电池，是活性物质仅能使用一次的电

25、池，其在 电量耗尽之后无法再次充电使用，如碱性锌镒电池、碳性锌镒电池、 锂原电池等；二次电池又称蓄电池，是一种可充电电池，即电量耗尽 之后可以再次充电使用的电池，如镶镉电池、铅酸蓄电池、锂离子电 池等。物理电池在使用过程中内部本身不产生化学反应，主要种类包括 太阳能电池、温差电池及核能电池等。五、锌镒电池市场容量和发展空间锌镒电池的尺寸大小、单体形状等均具有国内外通用标准，是国 际标准化产品。由于具备价格便宜、安全可靠、使用方便、放电时间 长、储存时间长，绿色环保等优点，锌镒电池已成为消费者日常生活 中不可或缺的电子易耗品，长期以来较好地保持了其传统市场。近年 来，随着科技的不断进步，人们生活

26、器具日趋电子化，用电器具逐渐 无线化和便携化，这都对作为独立电源的电池产品提出了更高的性能 要求，并带来了更加广阔的应用空间。从存量市场来看，作为移动照明灯具、遥控器、钟表、传统电动 玩具、收音机、剃须刀等各类小型电器的配套电源，锌镒电池下游产 业聚集了大量的日常必需品，市场规模较为稳定。因此，价格低廉、 便于携带的锌镒电池具有较高的需求刚性，存量市场需求整体较为稳 定。从增量市场来看，在全球范围内，以锌镒电池为主要电源的新兴 小型电子产品，如可穿戴设备、电子门锁、无线鼠标、无线键盘、无 线音响、电动美容仪、电子血压计、电子额温枪等，均呈现稳健的增 长态势；近年来，智能家居的发展推动了各类智能

27、化小型家用电器的 普及，为锌镒电池打开了新的市场空间；同时，物联网的快速发展带 动了更多电子设备需求，尤其在远程遥控和医疗电子设备领域，锌镒 电池的需求将不断增加。从我国电池出口市场来看，近年来，我国锌镒电池出口数量虽略 有波动，但总体上呈上升趋势。2020年度，我国锌镒电池出口总量为 293. 44亿支，其中碳性电池161. 77亿支、碱性电池131. 67亿支。 随着社会生活电子化程度的不断提高，以锌镒电池为主要电源的新兴 小型电子产品需求的增长，如可穿戴设备、电子门锁、无线鼠标、无 线键盘、无线音响、电动美容仪、电子血压计、电子额温枪等，锌镒 电池的市场需求有望进一步扩大。总体上来看，我

28、国锌镒电池行业当前不存在市场空间和市场需求 下降的情况。根据FortuneBusinessInsights的报告,2019年全球碱 性电池市场规模为74. 8亿美元，在未来数年能保持年均4. 8%的增长。 根据KDMarketlnsights的报告，2018年全球碳性电池市场规模为17. 21亿美元，并在未来数年内保持年均1. 1%的增长。据此测算，目前全球锌镒电池市场大于90亿美元，且在未来保持着稳定的增长。六、碳性电池出口市场分析近年来，我国碳性电池年出口量和出口额基本保持平稳，未发生 重大变化。据中国化学与物理电源行业协会统计，2020年我国碳性电 池出口金额为7. 16亿美元，出口数量

29、为161. 77亿支。相较于碱性电池，碳性电池价格相对较低，因此在低功耗、低电 流电子产品中碳性电池有着长期稳定的需求。同时，在非洲、南美等 发展中国家与地区的市场，价格更具优势的碳性电池存在着更大的市 场需求。七、关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市 场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大 大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标 是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾 客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和 忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于

30、 对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同, 只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购 买某一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的 产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树 立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营 销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。八、组织市场的特点1、购买者比较少发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备 生产者的顾客是少数，大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能 否得到某家汽车厂的订单。2、购买数量大组织市场的顾客每次购买数量都比较大，有时一位买主就能买下 一个企业较长时期内的全部产量，有时一张订单的金额就能达到数千 万元甚至数亿元。3、供需双方关系密切组织市场的购买者需要有源源不断的货源，供应商需要有长期稳 定的销路，每一方对另一方都具有重要的意义，因此供需双方互相保 持着密切的关系。有些买主常常在产品的花色品种、技术规格、质量、