天衣百问百答——百问百答资料文档.docx

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1、天衣百问百答核心问题及解答开场语你好，请问是某先生/女士吗？我是天衣招商中心的刘经理。你之前在我们公司网站上留言想咨询我们项目，寻求合作，是吧？问加盟区域你是想在那个区域操作？客户信息1 .你之前从事的是什么行业？2 .你在当地有设计院、工程施工方、市政、当地混凝土站、政府公务员的资源吗？一句话目前我国建筑工程渗漏率高达80%,渗漏开始从卫生间、地下室、外墙等逐步蔓延到了包括地铁、高桥、桥梁、大坝等在内的许 多工程领域，已形成“建筑癌症”，国家住建部将强制性推动中国绿色建筑市场，高效、节能、减材、环保将是未来建筑行业发展重点； 武汉天衣集团是抗裂防水行业顶级专家，行业领军品牌.，专注工程抗裂防

2、水XX年；天衣抗裂防渗剂，交通部科学研究院、武汉天衣 化工、武汉工程大学联合研发，产品完全使用全无机材料，是唯一真正的环保抗裂防水材料，无毒、无害、无污染，使用时无废水、 无废气、无废渣；加盟天衣，可以从工程项目开发、招标、施工等多个方面得到天衣的帮扶，获得高额利润，将你在当地的人脉关系 迅速转化为钱脉。一个地级市混凝土用量1500万平方米，应用外加剂近四亿市场容量。投资5万，您能接受吗？项目优势1 .成熟的模式与经验：让其直接复制，快速赚钱；XX年的工程开发与市场运作经验。2 .行业好：建筑渗漏率太高，国家政策支持、市场需求庞大，绝对的朝阳行业企业目标一.一创用户信赖的精品做业界一流的企业企

3、业精神一-团结 进取 求实 奉献企业理念-融技术、管理和人才 创市场、品牌和未来管理方针-用户满意的服务、先进适用的产品、和谐进取的团队、卓越有效的管理经营方针-一超前思维引领市场成诚并举利义丰登道德修炼理念：道德理念：清清白白做人，干干净净做事个人修养：学以养德，行以求实诚信理念：立诚守信，言真行实责任理念：人人都是品牌，个个都是形象荣誉理念：一言一行顾着集体荣誉，一思一念为了企业兴衰5、天衣抗裂减渗剂是什么？有什么用？为什么有用？天衣抗裂减渗剂是什么：属于混凝土外加剂；是一种掺在混凝土中，对混凝土主要起到抗裂、防渗功能的一种结构内防水外加剂。天衣抗裂减渗剂有什么用：抗裂、防水为什么有用:第

4、7页，共18页主要成分：无机盐（核心成分），同时含有晶化激发剂、协同激发剂和C3A抑制剂三种作用成分，三剂合一，相互促进，反应更彻底，材料有效利用 率高。如晶化激发剂：促进生成水化物和堵孔沉积物；协同激发剂：促进二次水化；C3A抑制剂：促进了水泥水化程度，优化水化产物。使产品达到如下效果：建筑层面：抗裂、密实（抗渗）、耐腐、抗压、抗拉抗裂：使用天衣抗裂减渗剂无裂缝产生，凝胶增多，密实性加强；能有效改善界面结构，界面无断口空隙；密实（抗渗）：掺天衣抗裂减渗剂后，总孔隙率下降8%,减少水的渗透；耐腐、抗压：加入天衣抗裂减渗剂，经过盐水腐蚀后，空隙很少，耐腐蚀，抗压强度几乎也不变；抗拉：混凝土抗压强

5、度提高（10-15） %,抗拉强度提高（1525） %,极限拉伸值提高（1520） %施工层面：改善拌和物的和易性：和易性，使拌和物保水保坍性能好，粘结性适中，不离析保障施工性能：能确保施工的泵送及振捣性能对钢筋的窝裹性能：凝胶增多，密度增大，混凝土拌合物的粘度相应提高，对钢筋起保护作用，防锈蚀对施工人员的环保性：施工过程中，对施工人员“无三废”，即，废水、废气、废渣6、天衣抗裂减渗剂是什么形状的？产品有那些规格？产品类型：水剂（液态），产品属于结晶型材料第8页，共18页产品包装：工程：1.1吨桶装；家装）25L（28KG）、10L（llKG）o7、天衣抗裂减渗剂与其它产品比较有什么不同？主要

6、成分是无机盐。我们的产品功能是通过化学反应实现的，而市场上同类功能的产品都是物理反应。相比市场上同类竞品而言，如膨胀剂、纤维素等虽然都是做结构防水的材料，目前，市场上的膨胀剂多数都是假冒伪劣产品，价格混乱，反应机理 也不一样。功能上也有本质的区别，天衣抗裂减渗剂打破国家防水材料的单一抗渗指标，独特的抗裂性能，使防水材料的功效更加强了，只有抗裂加抗 渗才是真正的防水。另外，我们的材料是全无机盐成分的无机防水材料，环保性能最佳。天衣抗裂防渗剂特点：（1）独特的抗裂作用（市场上诸多防水材料仅是起到短时间内的防水功效）（2）永久的防水作用（防水效果能够与建筑结构寿命等同）（3）独特的自我修复能力（持久

7、性化学作用，遇水即可以再次反应）（4）防化学侵蚀，并对钢筋起保护作用（通过防水，可以保护钢筋，防锈蚀）（5）耐久性能（防水作用更持久）比较项目天衣抗裂减渗剂膨胀剂、纤维素外加剂家装防水材料第9页，共18页与同类产品优劣势比较产品属性内防水内防水外防水产品应用通用于工程部分用于指定工程上家装室内防水工程力学性能力学性能强力学性能较差力学性能较差材料类型全无机材料多为有机材料多为有机材料施工性能无毒、无害、无污染易形成废渣、污染大有毒、有强烈刺激性气味产品寿命与建筑结构等同寿命、不老化市场伪劣产品多，寿命短35年产品功能抗裂、防水防水防水参量2%8-12%8-12%添加成本70元/立方米105元/

8、立方米105元/立方米第10页，共18页8、天衣抗裂减渗剂的保质期有多长？使用寿命多久？保质期为一年；使用寿命与建筑结构相同。9、天衣抗裂减渗剂质量有保障吗？有哪些检验报告或荣誉证书？天衣抗裂减渗剂的质量是有全面保障的。产品先后获得发明专利验证，以及国际质量管理体系、环境管理体系的权威认证。荣誉方面：20X X年获得湖北省科技进步一等奖，20X X年被评审为国家重点新产品，20X X年被建设部评审为重点推广新产品，20X X年被科技 部评审为国家火炬攻关计划等荣誉。10、天衣抗裂减渗剂己经应用的领域有哪些？有那些典型工程？应用领域有：水利工程、核电工程、军工工程、交通工程、市政工程、民建工程、

9、家装工程等现在工程300多个，如水利工程一一湖北恩施小溪口水电站、湖北清江高坝洲水电工程等交通工程一一京沪高铁四标段防水工程、台州火车站、武汉城际铁路（武汉至咸宁、武汉至黄石）等市政工程一一武汉市徐东地下通道、武汉市理工大地下通道、马房山隧道等民建工程一一岳家咀省直公务员小区及停车库、华南湖公园世家外墙防水、大华外墙防水等11、你们产品价格是多少？给我们什么折扣？全国都是统一的吗?第11页，共18页答：我们是全国统一供货价，工程吨桶装是6000元/吨进货价。家装应用的话，10升（11公斤）进货价格为63元（含17%增值税票）；25升（28 公斤）进货价格为160元（含17%增值税票），所有运输

10、费用由乙方承担。工程渠道，由于涉及到各区域不同的物流费用和隐性成本支出影响，代理商可视情况将产品零售价控制在10000-12000元不等，也可根据具体情况 提升零售价。使利润空间有所提高。12、你们的价格太高了？利润空间太小了？零售价很合理，我们做了十几年，300多个工程都是这个价格，大家都能接受；我们的性价比还是比较高的，按渗量，其它产品要105元/立方米，我 们的产品只需要70元/立方米。工程产品的利润空间，我们算很高的了，你想一个工程用几十到上百吨的量，一个单就有儿十万挣，他与快消品不一样，快消品卖一年也才挣几十 上百万，很辛苦。并且只要你有资源，加盟我们，总部是从工程项目开发、招标、施

11、工等多个方面进行帮扶，让你获得高额利润，将你在当地的人脉关 系迅速转化为钱脉。一个地级市混凝土用量1500万平方米，应用外加剂近四亿市场容量，有皿用外加剂，你只做10%,是多少啊？ 1000万。13、高开票部分多少个点？高开部分17%,你可以走其它票啊。14、产品运费是多少啊，谁来承担啊？你们承担，产品运费根据地方远近不一样，从武汉发到北京大约是600元/吨，但是我们企业已有规划，根据市场的发展，会在北京、上海、西安、 成都建厂，这样运输成本就下来了。15、对我们有什么要求啊?第12页，共18页要求你在当地有设计院、工程施工方、市政、当地混凝土站、政府公务员的资源，总部从工程项目开发、招标、施

12、工等多个方面帮扶你，让你获得 高额利润，将你在当地的人脉关系迅速转化为钱脉。16、我们怎么做啊？三种运作模式，简单可复制，大客户直销模式、经纪人模式、分销模式大客户直营模式：运作人脉关系，如设计院、工程师、工程方，政府公务员等直接拿单，总部全程支持。经纪人模式：找到与设计院、工程师、工程方，政府公务员、当地混凝土站、现有工程供应商等相关优势资源人，让其协助向采购方的拿单，给予 标的3-10%的咨询费用。分销模式：找到现有工程供应商、劳保福利供应商等进行产品分销；找到当地建材经销商，让其分销家装类产品。17、我们加盟，什么政策？5万的市场保证金，两年内未完成任务指标的40%,总部取消区域代理商资

13、格，退回3万保证金；一年内任务未完成20%,也未向总部提交项目跟 进计划的代理商，总部将提前取消其代理资格，退回4万保证金，扣除1万为区域损失补偿费第13页，共18页天衣招商政策渠道区域代理代理级别特级城市一、二线城市二线城市四线城市保证金5万5万5万5万进货价6000元/吨建议零售价1000012000元/吨进货折扣6折6折6折6折招募数量3-5家2-3家1家1家年任务指标350万300万250万200万合同期限3年保证金返还政策1、两年内完成500万任务指标，全额返还保证金；2、两年内未完成任务指标的40%,总部取消区域代理商资格，退回3万保证金，扣除2 万为区域损失补偿费3、一年内任务未

14、完成20%,也未向总部提交项目跟进计划的代理商，总部将提前取消 其代理资格，退回4万保证金，扣除1万为区域损失补偿费返点奖励支持完成当年任务70%-79乐在原进货额基础上返还5%；第14页，共18页完成当年任务80%-99%,在原进货额基础上返还10%；完成当年任务100%以上，在原进货额基础上返还15%第14页，共18页1、大型工程（100吨以上）提供可靠（经过验证）项目信息的代理商，总部给予总标的3%的信息支持奖励项目帮扶激励政策 提供信息并协助回款的项目，企业给予总标的10%的信息支持奖励2、中型工程（10100吨） 企业提供操作指导、总部配合、现场服务；3、小型工程（10吨以下） 代理

15、商自行操作，企业提供指导、总部配合服务第15页，共18页朝阳行业：住建部将强制性推动中国绿色建筑市场，高效、节能、减材、环保将是未来建筑行业发展重点；绝对的朝阳行业。18、总部给我们什么支持？项目帮扶支持：大型工程（100吨以上）：提供可靠（经过验证）项目信息的代理商，总部给予总标的3%的信息支持奖励；提供信息并协助回款的项目，企业给予总 标的10%的信息支持奖励；中型工程（10100吨）：企业提供操作指导、总部配合、现场服务；小型工程（10吨以下）：代理商自行操作，企业提供指导、总部配合服务整体支持：七大支持招标支持：代理商有招标资源，天衣总部全力协助招标物料支持：产品手册、单品宣传海报等物

16、料支持培训支持：总部提供完善的营销策略、培训体系，长年技术指导和不定期培训经营支持：总部适时与代理商交流分享市场开发动态及典型成功经验，将派区域经理指导代理商开发市场信息支持：行业信息、企业信息、市场信息及时传达区域保护支持：特级城市、一线城市、二线城市按区划分保护市场正常运营，三线城市、四线城市独家代理标杆工程支持：政府、行业等标杆项目，总部特派商务组协助代理商竞标，提供业内最专业全程协助，促进合作。视情况提供其他优惠措施。19、公司没有品牌，不好卖!第16页，共18页您认为现在抗裂防水的第一品牌是谁？天衣作为目前国内最专业，技术最先进的即抗裂、又防渗的纯无机产品，已在市场上有XX年的应用，

17、拥有 300多个典型工程，本身就是行业第一品牌。20、需要进货吗？答：不需要进货，根据您项目的工程用量，企方物流中心会第一时间与您确认信息并及时安排配送，我们的产品是直接配送到施工现场的，无需仓 储。21、合同几年一签？到期后还需再加保证金吗？答：合同3年一签，到期后续签合同不需要再交保证金。产品1、天衣产品的：民用要求：P=6-8,而天衣产品P=12,远超国家与行业标准;2、顶层做防水：要到2公分；3、家装第17页，共18页一般用聚氨酯，成本不只1200元/家，只做厨房与卫生间；因为施工有2道工序，先找平，再防水；寿命为3-5年；天衣：因凝胶增多，总孔率下降，所以即抗裂又防水，且粘性增强；只

18、需一道工序；寿命与建筑同年；价格1200元/家;第18页，共18页行业乱象一一“建筑癌症”：20XX年2月20日，全国政协委员调研地下渗漏与建筑安全时透露，目前我国建筑工程渗漏率高达 80%。而随着经济的发展，渗漏开始从卫生间、地下室、外墙等逐步蔓延到了包括地铁、高桥、桥梁、垃圾填埋、大坝等在内的许多工 程领域；而国外建筑：美国可用72年、英国可用130年，我们国家平均30年。国家政策支持：要求提高对混凝土外加剂使用率；20XX年年初，国务院颁发关于印发循环经济发展战略及近期行动计划的通 知，在其中第七节建材工业指出：“推动利废建材规模化发展。提高高性能混凝土的应用比例，推进水泥及混凝土用量的

19、减量化。” 20 XX年年初，国务院颁发绿色建筑行动方案，提出“大力发展安全耐久、节能环保、施工便利的绿色建材，到20XX年末，标准 抗压强度60兆帕以上混凝土用量达到总用量的10%o需求庞大：全国混凝土用量50亿立方米，基中商品混凝土占1A；我国掺外加剂的混凝土约占混凝土总量的40%, 300亿混凝土外 加剂年产值，25%年增长率需求不断扩大，与国外先进国家60%-80%的仍存较大差距。提升空间巨大。企业有实力：天衣获国家商务 部专利备案资质的企业，产品由浙江大学博士生导师吴为麟教授领衔倾力研发，国家二炮工程院士侯立安任总顾问，中信银行是我们 的战略伙伴。3.企业实力强：研发能力强、拥有发明

20、专利、获得多项荣誉、300多个样板工程。武汉天衣是产、学、研一体化集团公司：是武汉工程大学为转化科技成果而注册的一家集产、学、研于一体的股份制企业。天衣 集团注册资本3500万元，现有员工160余人，办公场地1600平方米，生产基地60亩，可实现50000吨/年抗裂减渗剂和50000箱/年 醉克解酒产品的生产能力。天衣集团旗下三家子公司分别涉及化工、生物、置业三大行业模块。卓越公信力品牌：行业顶级专家 专注工程防水XX年！喻幼卿一一集团创始人，“天衣抗裂减渗剂”主要发明人；中共党员，教授级高工（武汉工 程大学），混凝土外加剂行内资深科研技术专家；强大的技术研发中心：研发中心拥有一支由资深望重的

21、专家教授组成的混凝土外加剂研发队伍，能形成持续的外加剂技术研究， 及时解决技术难题，不断开发适应市场需求的新产品；第2页，共18页第3页，共18页获得国家级、部级、省级等技术检测：天衣抗裂减渗剂产品质量经由中国铁道科学研究院、铁道部产品质量监督检验中心、交通 部科学研究院、长江科学研究院、中交二航武汉港湾工程质量检测中心、中南大学土木工程检测中心、武汉工程大学外加剂实验室、 武汉商碎工程质量检测中心全面验证。行业标准发起单位：拥有独家发明专利；全无机材料，环保性能行业唯一；保障施工性能，材料完全利用。海量知名样板工程，实证为王：水利工程、交通工程、核电工程、军工工程、市政工程、民建工程等。获得

22、荣誉：20X X年获得湖北省科技进步一等奖、20X义年被评审为国家重点新产品、20X X年被建设部评审为重点推广的新产 品、20XX年被科技部评审为国家火炬攻关计划等荣誉。企业规划：五年内上市。4.产品有卖点：抗裂防水领导产品，纯无机，掺量低、性能高、性价比高、利用率高，环保（无毒、无害、无污染，使用时无废水、无废气、无废渣）优势一：技术强，产品由交通部科学研究院、武汉天衣化工有限责任公司、武汉工程大学联合研发。优势二：工艺精，两步封闭反应。优势三：成分好，无机盐为原料，纯无机产品。优势四：利用率高，三剂合一，充分作用。优势五：低掺量高性能，其它产品渗量在8-12%,天衣产品只需2%。优势六：

23、性价比高，天衣70兀/乂方VS膨胀剂105兀/立方。产品卖点：环保，天衣抗裂减渗剂使用全无机材料（无机盐），因此是唯一真正的环保防水材料，达到无毒、无害、无污染。第3页，共18页功能强大，抗裂、防水、抗压、抗拉、耐腐。性能强，改善拌和物的和易性、保障施工性能、对钢筋的窝裹性能强、对施工人员的环保性好（无废水、无废气、无废渣）。产品收益：按照6000元/吨供价，售价在10000-12000元/吨项目亮点：无需店面、无需设备、不用备货、没有库存。5 .市场运作简单、可复制：三种运作模式，简单可复制，大客户直销模式、经纪人模式、分销模式大客户直营模式：运作人脉关系，如设计院、工程师、工程方，政府公务

24、员等直接拿单，总部全程支持。经纪人模式：找到与设计院、工程师、工程方，政府公务员、当地混凝土站、现有工程供应商等相关优势资源人，让其协助向采 购方的拿单，给予标的3-10%的咨询费用。分销模式：找到现有工程供应商、劳保福利供应商等进行产品分销；找到当地建材经销商，让其分销家装类产品。6 .政策有力度5万市场保证金：两年内完成500万任务指标，全额返还保证金；两年内未完成任务指标的40%,总部取消区域代理商资格，退 回3万保证金；一年内任务未完成20%,也未向总部提交项目跟进计划的代理商，总部将提前取消其代理资格，退回4万保证金。高额返利：完成当年任务70%-79%,在原进货额基础上返还5%；完

25、成当年任务80%-99%,在原进货额基础上返还10%； 完成当年任务100%以上，在原进货额基础上返还15%；第4页，共18页1、你们公司经营了多久？什么时间注册的？注册资金多少？武汉天衣集团，成立于20XX年1月28日，注册资金3500万元，集团旗下拥有3个子公司：分别涉及化工建材，生物科技，房产置业三大行业。 现有员工160余人，办公场地2400平方米，生产基地60亩，可实现50000吨/年（5个亿产增）抗裂减渗剂的生产能力。在公司注册前，由武汉工程大学与交通部科学研究院联合研究开发的混凝土外加剂。该产品先后应用于清江水布地、高坝洲I、小溪口、小河、云龙 河、四川鱼跳、陕西涧浴河等十几个大

26、型水利水电防水工程。20XX年后扩展到交通、市政和民建工程，先后应用于地下通道、游泳池、地下室、外墙 等混凝土结构防水工程，其至今小溪口水坝工程历经XX年，混凝土表面均无收缩性裂缝产生，且平滑光泽。2、公司获得过什么荣誉？已通过高新技术企业认证，其高科技产品WHDF抗裂减渗剂先后获得：20XX年湖北省科技进步一等奖、20XX年被评审为国家重点新产品、20X X年被建设部评审为重点推广的新产品、20X X年被科技部评审为国家火炬攻关计划等（属于混凝土外加剂行业领域获奖级别最高的）。3、你们企业实力怎么样？集团属于产、学、研于一体的科技集团，集团旗下拥有3个子公司：天衣生物、天衣化工、天衣置业。集

27、团创始人，喻幼卿是“天衣抗裂减渗剂”主要发明人；中共党员，教授级高工（武汉工程大学），混凝土外加剂行内资深科研技术专家。第5页，共18页科研创新实力强：天衣混凝土外加剂系武汉工程大学应国家“九五”重点攻关计划科研产品，经过多年的市场验证及沉淀。经过进XX年的发展和 改进，迄今为止仍然是天衣值得骄傲的王牌产品；天衣集团通过了高新企业认证，被授予高新技术企业，与工程大学组建的“混凝土外加剂技术研发中 心”被授予省级校企研发中心。天衣集团拥有六项发明专利，其中3项正在实施。先后承担了国家及省部级科研项目八项，荣获省部级科技进步一等及 二等奖各一项、国家级新产品一项、湖北省高校十大优秀转化成果奖一项。

28、天衣集团的核心产品“混凝土抗裂减渗剂”是由天衣集团、交通部科学研究 院、武汉工程大学强强联手，共同研发。生产能力强：生产基地60亩，可实现50000吨/年（5个亿产增）抗裂减渗剂的生产能力。行业及政府重点支持企业：20XX年12月，湖北省政府在武汉工程大学召开高校产、学、研现场会，天衣化工在会上进行了典型发言。领导关注：国家教育部杜占元副部长视察天衣、湖北省副省长郭生练的视察天衣；媒体报道：20XX年12月结合“武汉天衣集团立足产品研发推动科技创新”的主题湖北电视台生活直通车和资讯新周刊栏目组分别来我 公司对集团董事长喻幼卿进行了采访报道。20XX年3月20日，中国发明与专利杂志社对集团董事长

29、喻幼卿进行了采访报道，该杂志由国家知识产 权局主管，中国发明协会和知识产权出版社主办，是目前国内唯一一本从发明与专利角度出发，为中国知识经济、知识产权和全国重要科技创新及发明 专利事业服务的大型月刊。获得荣誉：已通过高新技术企也认证，其高科技产品WHDF抗裂减渗剂先后获得：20XX年湖北省科技进步一等奖、20XX年被评审为国家重点新 产品、20XX年被建设部评审为重点推广的新产品、20XX年被科技部评审为国家火炬攻关计划等（属于混凝土外加剂行业领域获奖级别最高的）。4、你们企业的文化是什么？企业文化精髓：产品质量、售后服务、做人做事一一天衣无缝尽善尽美；企业基本理念:第6页，共18页企业宗旨-用户、员工皆满意企业、社会共辉煌第6页,共18页