2023年童装店策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年童装店策划书（精选多篇） 推荐第1篇：童装店策划书 童装店策划书 童装店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据中国童装产业发展研究报告，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2023年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。 一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温

2、计 二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利” 三、童装/儿童用品店进货渠道： 1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等 2）其它： 四、相关知识 1、产品知识 A：童装 一）童装的分类：婴儿服（0-1岁） 幼童服（1-3岁） 小童服（4-6岁） 中童服（7-12岁） 大童服（13-16岁） 二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到 15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成

3、人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y.，有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM.，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#.，通过童装尺码和儿童身高的对照表和童装衣长和身高关系对照表达到参考目的。一般情况下，儿童的头部占总身高的20，体高占总身高的80。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30；儿童衬衫长约等于体高的50：儿童长裤约等于体高的75；儿童夹克衫约等于体高的49；儿童西装长约等于体高的53；儿童长大衣约等于

4、体高的70；女童连衣裙约等于体高的70。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。童装衣长和儿童身高对应表 身高头长（20）+体高（80） 童上装体高*50身高*40 童长裤体高*70身高*56 童连衣裙体高*70身高*56 童短裤体高*30身高*24 B：其他 一）奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈， 1）按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握

5、奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶 2）按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。 3）奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。 4）奶粉：出生婴儿配方奶粉（06个月）、成长奶粉（6个月3岁）、免疫奶粉。 二）相关儿童用品品牌：强生 惠氏 美赞臣 雀巢 妈咪宝贝 雅培 亨氏 多美滋 贝因美 贝贝佳 好孩子 帮宝适 婴之侣 宝宝金水 安儿乐 合生元 伊可锌 钙尔奇 三精 小施尔康 健康宝贝 三.2销售知识： 一）上市季节与淡旺季 春夏：3月份上市， 7、 8、9是淡季 秋冬：9月份上市 四）童装消费的四大常

6、识要点 选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点： 童装上的各种标识 产品上有无商标和中文厂名厂址。 产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣，表示适合高，胸围左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。 产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。 产品上有

7、无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。 产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。 童装外观质量的鉴别 童装的主要表面部位有无明显瑕疵。 童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”

8、，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。 注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。 有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。童装的缝制质量鉴别 目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。 查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查

9、各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长 短等逐项进行对比。 童装面料成份的鉴别： 由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。 另外，如果产品上标有甲醛含量，个月的婴幼儿类服装应，大于个月的儿童穿着服装接触皮肤类，非接触皮肤类。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。 二）批发知识 批发专业术语： 一手：一手为

10、一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服整件：一件为一个玩具品种的包装整箱 玩具类 例如：A：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价*元，*个色；，A：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；A：那就少3块了；老板：少不起的；A：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要） 服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。 四）产品价格定位-按家乡实际情况做相应调整 现状：100元下-低档 1

11、00-200元-中挡 200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高 价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。 定位： 定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0-7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空

12、白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。 定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。 以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另一个系列。 五）选址建议： 店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。 六）销售建议（网上案例收集） 1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 2、服务态度要友好。这是永远不变的

13、商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产 品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。 3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合

14、商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。 4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。 5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。 6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允

15、许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。 7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。 8、多打听其他人的进货进货渠道及价位， 进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。 9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。 10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的

16、妈妈感觉的服装。 11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。 12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。 13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。 14、一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。 15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。 16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道

17、歉和承认。 17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。 18、相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。 19、控制成本 20、提高相关知识，产品知识、销售知识、 六）投资分析 经营投入 1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，20平方米左右的店面，年租金1-2万元 2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，控制在8000-10000元以内。 3、进货资金：1万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。首次进货约6000元。 4、税费/工商： 元以内。 5、其他：熨斗（整理衣服）计算器、衣架、裤架、海

18、报、广告喷画、POP画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片 6、月营业额10000元 达到每天将近销售6件货品，平均价格在50元 总投资额：3万 月 利润 2000元 经营收益：儿童用品店的利润平均在25%左右，每月1万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。 七）装修设计 总设计方案：形象鲜明充分体现儿童用品店跳跃、聪明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。 统一标准印象：完整成功模式的复制。 店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语

19、言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。 大面积形象墙：用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以一些喷画（网上收集的一些服饰宣传画）的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜明体现其高贵品位和高尚品味。墙体：进口高质量大面积墙纸，以米黄色或深蓝色为主，可以把店中的展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面。 展示货柜：活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化，同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，而且使展示货柜外形更具特色。 光线灯光：卖场效果最大体现之一 卖场的效果很大程度上需要灯光来体现，特别是在

20、小猪噜噜品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更刻意追求在有物体（含货物陈设及形象画）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。设有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。 色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈 色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿

21、童天地。 八）相关手续办理 “宝宝”店开业手续如何办理 答：开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样 1、工商局：到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照（特别提示：在营业执照中尽量多多申报经营范围）、公章以及门头广告招牌 2、税务局：先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证（一般按店的面积或预估营业额进行“包定税”）。 3、城管：店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。 4、环卫：营业后交纳“门前三包“的卫生费。 5、文化局：如您的店内经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申办相关手续。 6、卫生防疫站：如您的店内经营孕产妇及婴儿食品，则负责人（业主）需持本人健康证到卫生防疫站办理许可证。 开业前

22、最重要的几项工作是什么？ 答：在装修与货品筹备的同时，您要特别关注以下几件要务： 1、搜索孕妇资料：开店最重要的顾客就是孕妇，一个孕妇少则为自己和小BB购物几千元，多则达1-2万元不等。如果开业前能拿到孕产妇的名单，您的店就等着赚钱吧！您可以发动所认识的所有亲友，想方设法从计生委、妇联、医院妇产科、居委会、奶粉公司等处搜索孕妇资料，再寄送开业宣传品就OK 2、开业前的促销计划：开业的几天内能否一炮打响，决定了您未来几个月的生意好坏。除了请求公司协助您制订“开业促销计划”外，您务必多动脑筋，多方运用您的社会关系（如计生委、妇联、相关媒体），多使开业大吉。 3、提前招募并培训导购：有些投资者为节省

23、费用，往往在开业前的 2、3天才开始招聘营业人员，未经任何培训便勿忙上岗，其结果可想而知。建议您至少提前20天将导购招聘到位，安排她们作市场调查、派发资料、接受专业培训课程、模拟销售，做到一开业就有熟手营业员。 推荐第2篇：童装店创业策划书 童装店创业计划书姓名：张书民学号：0908220235 一.童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、13岁段的幼儿装、46岁段的小童装、79岁段的中童装、1012岁段的大童装、1316岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中

24、童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济

25、发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 二.童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2服务化 童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人

26、数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3个性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要

27、健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个 第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三、目标市场 儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉

28、求。按其心理及生理特征可分四个目标群体： (1）0岁5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。 （2）6岁9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。 （3）10岁13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。 （4）追星一族，追求时尚、偶像 四、市场定位策略 近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属

29、性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。所以我们的企业市场定位在中高档消费层。 五、产品策略 为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。 现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求

30、自然、自信、时尚的个性。 六、定价策略 童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。 我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。 七、当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情

31、况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。 当地的市场调查采取以下几种方法： 1采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作.2采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。 问

32、券式调查内容表格如下:（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%） 区域市场童装消费意识及消费习惯调查表 一.您的年纪是？ A.23-25岁 B.25-30岁 C.30-35岁 D.35-40岁 E.40岁以上 二您小孩的性别是？ A.男孩 B.女孩 三您小孩的年龄是多大？ A婴儿 B1-3岁 C.4-6岁 D.7-9岁 E.10-12岁 F.12-16岁 四为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？ A在意，一定要选择品牌的 B.不在意，只要质量款式好就行 五为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项） A是否是品牌 B.质量

33、 C.款式 D.价格 六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？ A过生日时 B.六一儿童节 C.过春节时 D.过这些节日，都会买 七一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？ A. 23套 B.3-4套 C .4-5套 D.5-6套 E.6套以上 八您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？ A .50元以下 B.50-100元 C.100-150元 E.150200元 F.只要看中，多少钱无所谓 九去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？ A都由大人做主 B.小孩看中哪件就买哪件 C.看情况，一般情况下由大人做主 十你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？ A明码标价，优惠时有相应的折扣 B.不

34、太喜欢明码标价，店员开价再还价 十一您的月收入是多少？ A1000-2000元 B.2000-3000元 C.3000-5000元 D.5000以上 非常感谢您的参与与支持。 以上表格的调查内容可以帮我们了解到： 1.当地小孩的年龄层次分布集中情况 2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例.3.当地人的是否注重品牌意识 4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰 5.间接和直接消费群休的购买权 6.当地人的收入与消费水平 7.一年中当地童装大约有多少购买需求 8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装 9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格 10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还

35、价 五、店面选址及装修风格 店面选址要求： 1 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2 当地热闹的步行街 3 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4 当地童装店比较集中的地方 5 居民区、住宅小区里面 装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。 八、童装店店名及释义 待选择参考的童装店名：小葫芦 向日葵 可可童星

36、贝贝乐 哎呀呀 九、导购用语： 1、顾客快要进店里时，首先要迎出去致问候语“欢迎光临”，请随便看看。（普通话） 2、当顾客的目光停留在某一款式时，要对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议叫小孩试用“小弟弟、小妹妹或统称小朋友”这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已给小孩买过了，穿上特别合适，您叫您的孩子试穿下，并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。 3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿，“根据我的经验，亲相信我，这个款式及颜色非常适合您的小孩，您叫他/她试穿下”。 4、若顾客选中某款衣服，要及时赞美她的眼光，“大姐/小姐，您眼 光真好，您选择的是我们公司销售最好的款式，我将它包

37、好”。 5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您的小孩穿这个款式非常漂亮”。 6、交收现金，应唱收唱付，“共收您100元，找您12元，多谢！” 7、交收产品时，“请收好，多谢惠顾” 8、顾客挑了不买时，“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款式进货，有合适时您再来” 9、当顾客所需要的服装美货时，“对不起，您需要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下您的联系方式，有货我们会马上通知您” 10、当顾客要求打折时，“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折”。 11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头请慢走！ 十、开业促销活动 开业重要的是吸引人气，因此在

38、促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。 促销主题：“热烈祝贺童装店月日隆重开业” -“开业福满多 有购就有礼” 促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。 媒介宣传方面： 发放相关的活动宣传单页（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放） 店面布置方面： 横幅，拱门等包括店内的一

39、些汽球等，营造良好的开业气氛。 推荐第3篇：红黄蓝童装店的创业策划书 巧荣红黄蓝店的创业项目申请书 一、项目介绍 随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套市场较乐观。消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。我选择了加盟浙江红黄蓝童装十大童装品牌。 二、市场背景 我县经济发达人们生活水平高，加之独生子女多的社会背景，人们在小孩的衣着上投入很大，我县共有童装品牌十多家做专卖只巴拉巴拉，所处位置大多为商场人们出行不是很理想。说明我们的店铺具有庞大的消费群体和良好的市

40、场前景。 三、店面的选址 我县富人聚集的人民小区、沙渠小区、水龙小区。还有富家子弟云集的六小、四小学校可谓天时地利人和。而且紧挨巴拉巴拉、绿色摇篮等专卖店等行业氛围良好。店面的租金也不高8000元/月。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我们会向房东商讨，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。 四、店面的装潢 店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象， 因此，装潢是由厂商的负责。 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有

41、不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ 2、灯光等硬件配备也非常重要的，门头的灯一定要亮，一下子能吸引过路人的眼球。灯光也能让衣服更动人，当然不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。降温设备在夏天必需要俱备，不然店里温度上升，顾客会感到身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。初步打算店面装潢一共花费8万到10万元。 五、选货及进货的渠道 1、选货：款式，品牌，数量

42、 新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进一部分老款货品吸引顾客。由于加盟品牌服装在货品不存在问题我只确认数量的款式。 六、人力规划 招聘两人负责接待顾客，上下午轮班； 七、投资金额分析 每月费用分析： 1、房租：100000/年，； 2、装修费100000 ； 3、第一次衣服货款100000元 ； 4、其他费用20000元 ； 八、营销策略 五、经营思路及发展规划 固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，做出自己童装店的风

43、格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广。开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店。活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。 九、总结 本项目得以进行，在我和我的团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。 创业项目申请书 负责人：苏巧荣 推荐第4篇：童装店开业策划方案 童装店开业策划方案 用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的， 1.在门口选择一个最佳位置做一个X架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子