2023年童装店工作计划（精选多篇）.docx

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1、2023年童装店工作计划（精选多篇） 推荐第1篇：童装店开店计划 关 于 开 设 童 装 店 的 运 作 计 划 目录 1.童装生意概况2 2.如何开童装店2 3.基本运作流程3 3.1.店铺位臵选择（店面名称）3 3.2.营业执照的注册以及税务、卫生注册4 3.3.营业面积及店铺装潢5 3.4.经营方式的选择9 3.5.主要供货地址及供货商的甄选9 3.6.服饰主要品牌及相关信息10 3.7.宣传准备工作10 3.8.开业筹备工作10 3.9.正常运营11 4.童装销售特点12 5.费用预算12 6.经营效果分析13 7.店内货物进销存管理13 8.开店注意事项13 9.导购用语.14 1

2、一、童装生意概况： 随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装逐渐深受欢迎；主要体现在名牌童装占据市场大量份额，知名品牌在各个城市随处可见，同时消费者在选购童装时也越来越注重名牌。 童装生意经济效益较高，面对的人群也是一些较高素质人群，经营难度及强度较小；同时童装经营者较多，童装品牌也是鱼龙混杂，经营竞争较为激烈，因此要做好充分的准备，迎接不一样的挑战 竞争环境介绍：因为进入门槛较低，经营童装店者较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营服装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准确的洞察力，同时还需

3、要有锐力的促销能力。 二、如何开童装店： 首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品。一是宝宝长得快，需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。 其次要了解童装行情。一般情况下童装利润比较高，一般 4、5折进货，8折销售也还有近40%的利润，还有就是童装品种多，消费 2 者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权。 再次就是了解童装市场的购买力。童装销售初步估计生日一套、六一节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600

4、元，随着对质量和服装品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高。 最后就是经营之道。这个应该在平时多注意学习，也可以在不断的经营中学习，多学习多积累。 三、基本运作流程： 3.1.店铺位臵选择（店面名称） 1.1.最繁华的地带不一定最好 ，要注意商圈的选择 店址的地理位臵很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。 商圈的选择就等于是客户群的选择。一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位臵、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发

5、战略。 商圈确定的理论方法 ： 1.零售引力法则。零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸 3 引力就越大。商店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。 2.商圈饱和度。测定特定商圈内某类商品销售的饱和程度，可以帮助新设商店的经营者了解某个地区内同行业商店是过多还是不足。一般来说，在饱和程度较低的地区开店，成功的概率较高。 1.2.选址需要注意的事项 童装店可以选择开在住宅和商业的混合区，选择店址的时候不要选择天桥底下，不要选择快车道或者单行道边上，不要选择离人行道 很远的街铺，也不要选择店门前没有人行道的店铺。店铺最理想的形

6、状是长方形或正方形，长方形的店铺径深不得超过20米，宽度不得低于3米。 案例介绍：罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8 万元的销售额。因为这个店的位臵粗看似乎不好，但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。 4 3.2.营业执照的注册以及税务、卫生注册 找好门面房，与房东签订房屋租赁合同。 工商局注册办理个体营业执照： 1.带身份证、商铺的租赁合同等。 2.准备两个商号名称，以备被别人抢先用了，同时为工

7、商部门对店铺名称进行检查。 3.注册费各地不同，根据当地具体情况。4.一般取得执照后一个月内，去税务局办税务登记 税务局办税务登记: 1.身份证 执照等。 2.办妥后一般要付360元的票管员证和报税证。 3.3.营业面积及店铺装潢： 营业面积： 童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以了。 店铺装潢 店门 （ 门面很重要，门面的装修更是重中之重。） 门，即为出入口。一家店一定要让顾客出入方便，这样才能有好的生意。如果店址是在一个拐角处，前后开了两扇门，面对两条街，这样的店面是最佳选择。如果店面只有一个站，则就要在装修时把它 5 加大，最好是全部打通，不设门，这样有利

8、于顾客出入。但是如果服饰店是在不太繁华的地点，开始时，光顾的人不会很多，这种情况下不宜把门开多了，可以利用出入不便，而保持一些顾客在店内。有时这有助于销售，因为对服饰店来说，顾客喜欢到人多的店，他们会有种心理，人气旺的店，一定是有好的商品或是价格便宜，有时也正体现了流行趋势，所以顾客愿意去人多的店，而使那些本来就冷清的店更冷清。同样在促销时，也要抓住这种心理，有意识地引导一部分顾客在店内。 店面的走向 （ 店面的走向关系到通风、日照等各方面，要特别注意。） 南北走向的店面不受日晒，白天也不会太热。在夏天，没有日晒，则比较凉快，顾客会比较喜欢光顾，同时也可以节约空调费。下午时阳光照到店里，不但热

9、，还给人很烦躁，很杂乱的感觉，使顾客不想进店购物。但如果在冬天，则给人暖和的感觉，让人愿意光顾。因此，店主应考虑自己要卖何种服饰而选择店面，如果是夏装，则以南北走向的店为首选。 如果经营一类冬天的服饰，则就应为东西走向的店。东西走向的一般不是开店的最好的选择，因为这种店要安空调，这是一笔不小的开支。但它有一个很大的优点就使店面的照明效果很好，店铺最忌讳的就是昏暗，让顾客不愿进；店铺明亮会给人舒适的感觉。 6 店面的空间 空间包括了面积和高度。空间的感觉很重要，它是顾客进店的第一感觉，不能太拥挤了，也不能显得太空荡了。面积当然是越大越好了，但是面积的大小与租金直接挂钩，所以最好是量力而行。高度主

10、要是以天花板的高度为参考，一是要有高度，空间效果好，视觉效果好，不会太拥挤了；二是可以陈列商品，当模特放在店中时，一定要与店的高度成比例，否则就会不协调。 店面设计的组成 虽然应将婴儿区与学步儿童区加以大致区分，但为使尺寸及风格让家长们容易了解，因此，在平面计划上有必要做纵向及横向的交叉的配臵。 此外，其店中所设品牌最好能够从店门望去即可获得辨识。童装和女装不同，商品的品味很难掌握，结果变成在狭窄的店中却有很多不同品味的商品群。 同时，商品本身体积很小，使用将商品展示给顾客了解的展示方法就变得非常重要了。由此可知，可视化组合及经调合的的展示个数，直接决定顾客的采购意愿。 有关中央，应考虑视线问

11、题后再决定其高度。其布局与商品相配合，如果只是平凡地摆设，商品的动态就会显得迟滞，建议利用布局展现出商品的更替，会使商品氨基酸更加协调。 7 此外，还要考虑其他空间的安排。如将仓库设在店面后方，应当有足够空间放臵那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；必要的话服饰店还应该有试衣间。 店面形象： 童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。壁面的展示组成，可呈现出整体美，也可呈现出乱七八糟的感觉。因此，在考虑经营策略时，最好一开始就对的活用进行考虑。 展示空间（橱窗）依尺寸及品牌加以展开并分设二处。鞋、帽、袜子等小物件是表现儿童可爱处的商品。因此建议将其摆设在店门或

12、利用展示空间加以陈列。 试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。 店铺内硬件设备的筹办： 货架、水电安装、采暖及制冷设备、电脑及相关用品、招牌的制作、门样的选择、模特及相关产品的购买、橱窗的制作 8 3.4.经营方式的选择 目前开童装店的形式一般有三种：利用沿街店铺开店、在服装市场内开店、进入百货商场设柜台。 也可分为自营店或是专卖店。 3.5.主要供货地址及供货商的甄选

13、 主要供货地址：我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。 供货商的甄选：选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。 3.6.服饰主要品牌及相关信息 童装主要品牌： 派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫

14、、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等。 相关信息：服饰档次的选择要根据当地的具体情况，同时经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩 9 子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。 3.7.宣传准备工作 1、宣传单页的印刷。 2、宣传单页的派发。 3.8.开业筹备工作 1、店铺内产品的整理（上架及入册）。 2、检查

15、店内设施，如有损坏及时修理。 3、备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等。 4、预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定。优惠活动的相关信息。 5、了解当天新上产品及其价格。 6、 7、其他相关物品的采购（鞭炮、音响等）。 3.9.正常运营 1、运营中： 10 （1）了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品等的放臵。 （2）巡视区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货。（3）卖场中是否有污染品或破损品。 （4）价格卡与商品陈列是否一致。 （5）努力为顾客做好服务，接受顾客的建议。 （6）注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为。 （7）为顾客做结帐及产品包装服务。 （8）以

16、顾客为重，一旦有顾客上门，应有“欢迎光临”等招呼。 2、运营后： （1）是否仍有顾客滞留。 （2）店铺橱窗射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭。 （3）当日营业现金是否全部收好（锁好）。 （4）整理各类票据及当日促销物品。 （5）进行当日盘点，填写登记销售日报表。 （6）整理服装及卫生。 （7）做好关店安全工作。 四、童装销售特点 11 1.童装的购买者和使用者分离（小童以下尤其突出，有的中童现在也有自己的喜好购买权，不过还是少数）。 2.童装的购买目的性很强，不同于女装冲动消费性居多。3.“一个小孩，六个钱袋”说的是给儿童购买服装的目标对象有爷爷奶奶，外公外婆和爸爸妈妈。 4.最能影响中童购买选

17、择的是他的同学或小伙伴的所选择的品牌。 五、费用预算 1、房租： 2、水电费： 3、装修费用： 4、硬件设备采购费用： 5、服装采购费用： 6、税务费及电话费： 六、经营效果分析 1、全年支出： 2、全年大概收入： 七、店内货物进销存管理 1、日销单 2、每日盘点货物记录 3、每日进销存表 4、进货单 八、开店注意事项 1、清楚童装是卖给谁的 童装我们是卖给妈妈，这没错，因为孩子是没有花费能力的，也没有主观花费意识，所以，童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子!为什么是卖给妈妈，而不是爸爸或其他人，这很显明，我们可以想一下周围，是不是大部分时光都是妈妈给孩子买的衣物鞋子多，爸爸爷爷奶奶买玩具多，当然这

18、不是绝对! 只是大部分是这样，在给孩子购物的时候，妈妈的表示更多些，乐此不疲!所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去斟酌，比如：语言习惯、心里等等。 2、童装是怎样卖的 一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以我们的经营童装的商家就要注意，把店铺的装修更符合孩子的想像和兴趣和游玩，就是增加和孩子的互动性;当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐，把产品做到足够的多款式的时候，那肯定会吸引更多的孩 13 子和妈妈的到来，然后做成生意。在这里我们可以看到，国外的一些快餐

19、，在寸土寸金的地方依然用很大的面积装儿童游玩区，就是这个道理，其实很多时候，不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐，主要是因为孩子喜欢这里玩乐的场所，嚷着父母的带领!所以开童装的加盟店要注意自己的儿童玩乐区增加互动性! 3、童装终端未来发展趋势 童装的的终端发展趋势是卖场，是一个超市状的童装大卖场，而不是专卖店，或者是专卖店大卖场。因为消费群体的不同，针对消费群体的对象我们作出如此的判断。 4、产品积压是童装店最要小心的问题 很多店面赔本都是出在产品积存上，还有很多店面并不赔本，但只赚到一堆积存货物。 两种选择：若当地花费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要斟酌做单一品牌，走加盟的路

20、线，借助厂家的力气开辟市场。 若当地花费普通，无所谓品牌，合适做多种产品经方法;但有一个前提须要业主心中有数：品牌消费是必定的趋势! 5、自我建议 要端正做事态度、认真积累经验、制定好近期及长远目标、做好店铺管理、与客户建立良好的关系 九、导购用语 1、顾客进店时，“欢迎光临”。 2、当顾客将目光停留在某一件商品上并要了解该款商品时，“这款产品是今年的流行款，具有某某的优点，并主动询问其码数，为其取下交到顾客手里”。 3、当顾客提出试穿时，“这款衣服非常适合您的孩子，请来试一下吧”。 4、若顾客选中后，要及时的加以赞赏，“大姐/小姐，您的眼光真好，这是我们店里卖的最好的一款服装了，我把它给您包

21、好”。 5、交付商品时，“请收好，多谢惠顾”。 6、当顾客挑后不买时，“没关系，欢迎您再次光临。某某时候，我们有新款服饰上架，有合适的机会时欢迎您再来”。 7、当所需没货时，第一种情况：“对不起，您所需的服饰现在没货了，如果方便的话请您留下您的联系方式，有货时我们马上通知您”。第二种情况：“对不起，您所需的款式现在没有了，我们还有其他款式，也非常适合您的孩子”，然后拿来让其查看并试穿。 8、当顾客买后或看后要走时，送至门口，点头“请慢走”。 推荐第2篇：童装店纲要 童装店创业计划书 纲要 一童装市场现状分析 1通过年龄层细分市场 2.我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业前相对缺乏竞

22、争力 3.中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段” 二童装市场未来的发展趋势 1中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好 2.童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展， 三当地市场调研 1.问卷式调查法 2.顾客交谈法 3.到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况 4.在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。5.了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。 四当地童装市场调研分析报告 五童装店店名及释义 六店面选址及装修风格 1 在当地

23、的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2 当地热闹的步行街 3 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4 当地童装店比较集中的地方 5 居民区、住宅小区里面 装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素 七经营方式 1.以多品牌经营为主，做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线 2.根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型 3.走“一本二赢三发展”的战略路线 八经营思路及发展规划 1.第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可， 2.第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广 3.第三四年：在实现赢

24、利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店 4.第五六年以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。 5.第七八年以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌， 6.第九十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变 九开业促销活动 十投入费用及收效分析 以三四线城市的一般商业街的店面位置标准 实体店面租金：20-30平方大小，2000元/月 一年24000元，一般为一季度（三个月）一交。 店面装修费用：8000左右 店内衣架等费用：4000元 进货费用：13000左右 其它杂费：3000左右

25、总费用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元 左右 （收效分析未定） 推荐第3篇：童装店策略 童装有尺寸之分 幼童 中童 大童每次拿货都是整手计算一手可能有4-6件 依年龄尺寸大小 档次也有高低之分 你想走的档次 店面所在位置 客户消费能力 都左右营运选货的方向 服装有季节性 冬天是夏天的3倍 由夏天开始比较稳当 夏天货成本低 款式没冬天复杂 比较轻 借夏天货熟悉批货市场 培养和店家关系 最理想开店的时机为五月 小学附近 市场口 儿童医院隔壁是最佳的选择 批货广州虎门比较集中 样式新 价位低 如何选货 先到童装批发市场逛几回 经验是问出来的 窍门是聊出来的 眼光是

26、多看培养出来的 看老手都拿什么货 如果碰到拿货的同业和她讨教 请她介绍好卖家 记得带个空的手拉车 或买几个装货的袋子 让店家感觉你像是来采购的 店家是精明现实的 模样不像她懒得理你 随便回答你 给你报个高高的价 看多了自然知道那些货是新货 那些是畅销货 刚开店建议中低档占8高档占2小女生占8小男生占2 店面租金高 档次慢慢提高 刚换季可大量大胆进货 季节中尾期补货即可 年节 换季是大月要好好把握 毕业拍照男童礼服小公主沙裙 外公外婆送孙礼物 送满月礼等慢慢都要备齐全 店面装潢不建议花费太多 干净即可 将来货挂满那看得到装潢 轨道投射灯 衣架 衣柜 门口的特价衣车摊 不建议有玻璃门 有内外之分

27、门口能摆个投币摇摇车会有招揽效果 或大幅流行卡通图案 壁上挂的 人偶穿的用最小码 可爱又不占地方 童装店要靠老客户的 从客人小孩的穿著 你就要判定 她是不是你想要的客户 如果是千万好好侍候 店的存亡 就看好客户多寡 经营观念技巧 换季前大拍卖 不赚钱也卖 摆到下一季 衣服退流行 退色走样 还要占空间整理 越堆越多越不值钱 客户要的下次采购就要买回 每周或隔周一订要补新货 店里摆些新奇小糖果小玩具 摆平哭闹小朋友 店面显眼处摆新货 2-3天更换 壁上挂的也要常换 灯光常照会退色没办法卖 轨道投射灯单独开关客人进来再开 热又伤衣服 祝贺 开业成功 赚大钱 提问者评价 谢谢你，非常感谢 评论(26)

28、|58 lihi台北 |六级采纳率32% 擅长：台湾商业/理财企业管理创业投资求职就业 按默认排序|按时间排序 其他1条回答 检举|2023-06-11 12:30遇见飞鸟|三级 童装店却是在如今是个不错的选择，毕竟孩子长得很快啊！ 开童装店无非要走这几步，一是货源，也是最重要的，毕竟你是卖童装的，衣服是关键！那就牵扯到加盟或是自己进货！ 1）加盟，这是个选择，可是要实地考察，不要相信那些电视的信息！多瞧瞧！ 2）进货，这是个不错的方法，可以自己挑选觉得好的货，可价格要合适，要对应自己所开店附近的消费人群水平，不要喜欢就多进些，进货是不要带多少钱，免得近多了！进货时，多的话买的小推车，少的就带

29、个黑袋子，一定要装的想老手，问衣服价钱是，一定不要问：“这件衣服多少钱啊！”那就完了，人家一看就知道要宰你的，直接问：“最低多少”“一手怎么拿”、买的多就问：“打包多少”，这些都是进货场上的“官方话”，切忌！ 衣服进的档位看你缩在店铺作为的人群居住档次和消费水平，衣服应季节的，所以季节开始的前一个月就应该准备该季节的货了，上货要早一些，妈妈们都是提前准备的。 第第二步，在自己可以有好的货源是就可以找点铺了，他最好是在人流量大的地方，什么幼儿园小学.可就是因为那里地处闹市，店租也不低，就要看你的选店要求了！ 第三步，货源搞定，店铺搞定的情况下就是开张了，在周围多做宣传，让你的店在没开业之前就有人

30、知道，这回给你的店带来第一笔人流的。宣传认识重要。 第四步，就是开张前面的准备，装潢和上货了，对于新开的卖家，装潢似乎不太在乎，可恰恰相反，换位想如果有个看上去和粮油店差不多的童装店，还有一个看上去很上档次有品位的店，你会到哪里去买呢！不用问，先不糖价格，我一定去第二家店，所以装潢的问题和选店址一样，暗所在地消费水准来装潢！ 上货，这是一大学问，店面的大门最好用玻璃的，额让人一目了然，还有就是上货是一定要把嘴漂亮的衣服放在前面。其次再是混合在一起，让顾客尽情的去挑，设置要宽敞，不要太拥挤，人不喜欢压抑，买衣服的人就更不用说了！ 做好这四步可谓往事具备只欠东风了，开业吧！之后的宣传和让利活动弄得

31、轰轰烈烈，新顾客固然难拉，可绝对不要放过有可能成为老顾客的新顾客，舍不着孩子套不找狼，多弄些活动吧！ 好了，说了这么多不知道能不能帮助到你，如果来世不太了解，HI我吧！我很乐意为你解答！ 我也是开童装店的，不过是淘宝网店，店名是：baby doll童装店，有空进来转转吧！ 开童装店30必读 1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语； 2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑； 3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心； 4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力； 5.从小处

32、学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头； 6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近； 7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人； 8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位； 9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”； 10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效； 11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力

33、; 12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源； 13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处; 14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心， 15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放； 16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失； 17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎； 18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成； 19.开店要

34、关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气； 20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收； 21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒； 22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金； 23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱; 24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进； 25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结； 26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人； 27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历； 28.开店再忙，也别忘关心自己

35、的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福； 29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在； 30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中； 以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充. 童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有： 一、市场差异小 市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分

36、。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。 二、形式产品重于实质产品 在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式

37、产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。 三、广告的促销作用强 广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各

38、样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看2530小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。 家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑

39、到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。 四、儿童越来越具有购买权 据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用

40、钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。 总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。 五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点 超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这

41、种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。 六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母 儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为2535岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。 1圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间； 2年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间； 3春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的4050左右： 4如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为

42、自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得； 5春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数； 案例： 有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。 虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是