2023年服装创业策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年服装创业策划书（精选多篇） 推荐第1篇：服装创业策划书 服装创业策划书范文 （一） 一、项目介绍 由于资金有限只有8万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个男女式复合服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的

2、选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在红星路这快商圈不错，红星路作为成都发展的主要居民居住区之一，又是中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了红星路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外以后就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不

3、适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高4000元/月，付三压一，（成都都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约

4、期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果

5、再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！

6、晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 一、

7、选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几个

8、销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道： 成都荷花池服装批发市场九龙服装批发市场。新店开张暂时只在九龙批发市场进货。同一城市就近方便. 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银

9、出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：4000/月，付三压一，20000元 2，装修费5000 3，第一次衣服货款20000元 4，其他费用1000元 5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6，余下4000做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，

10、裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 三、长期发展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的

11、要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、方法： （1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积） （3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打

12、8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。 八、总结 综上所述我用5万元开一个服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。 服装创业策划书范文 （二） 一 项目介绍 我的项目是做服装行业，男女休闲服装

13、店。服装主要以休闲简约为主入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半喔选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 二 店铺的选址 店址选择在一个工业区，属于小型商业型店铺，目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。 三 投资金额分析 基建费：25000 店铺压金：3900*2=7800

14、（2个月租金） 租金：78平米*50=3900（月租） 装修费：1W 首次货款费：2W 流动资金:6K 其它费用 四 店铺装修 1、半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。 2、吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等。 3、灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是

15、平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。 4、店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。 5、试衣间(还在参考中) 6、店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休息 五

16、进货及进货渠道 1、选货：选样，款式，品牌，数量， 要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。 3、货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） “三八”“五

17、一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 六 营销策略 1、就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息 3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 4、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店

18、内陈列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积） 5、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等 6、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系 7、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显） 七 店铺销售管理 1、日销单（下班之后用电脑统计） 2、每日盘点货物记录 3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计。 八 导购用语 1、导购服装应整洁干净，精神状态佳。 2、

19、顾客临近店里，首先致问候语：“你好！欢迎光临”。 3、当顾客的目光停留在某一款式时：“你好，这是今年最流行的款式，具有某某优点” 并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中。 4、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下” 5、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好：“您的眼光真好，您选的是我这最畅销的款式，我将它给您包装” 6、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式非常得体。 7、收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，谢谢！ 8、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！” 9、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有

20、适合时再来。” 10、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。” 11、当顾客要求打折扣时讲价时：“对不起，我们店有严格的促销制度，统一价格，请原谅不能打折。” 今天给你打折，就是作弊行为，哪对得起其它客人。 12、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！以情取胜.无论客户大小,生意成与不成,都要热情接待,买卖不成仁义在 九 专业管理制度 1 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 2 每星期 二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。 十 售后服务 1、凡在本店购物如发现

21、质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货。 2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。 3、凡在本店购买产品，可免费整烫。 推荐第2篇：个性服装创业策划书 个性服装创业策划书 服装网店创业策划书 前言 随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强。击鼠标，扫描照片、寻找客户网店如雨后春笋般兴起。越来越多的大学生也加入了网上从商大军。校园也成为网购的主要阵地。据某网购网调查数据显示，目前，由在校大学生开设的网上

22、店铺，占其网店总量的40%左右。网上创业因为其便捷特殊的 优越条件，博得众多大学生青睐，一些大学生还把网上开店作为职业的新选择。这些网店“淘金”者，正以先行者的姿态，规划着美好的蓝图。网上商城如雨后春笋般涌现，网上购物已成为许多年轻人的生活方式，上网买服装、买化妆品、买家用电器可以说你想买什么，那里就有什么，省时、省力，还省钱。网上商城的产品在价格上有着得天独厚的优势，网上商城把人们对低价的需求与便捷的购物形式相结合，才有了今日的地位。 一、网店经营宗旨及目标 从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之

23、心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。现在年轻人都喜欢网上购 2 物，上网购物已成为主流，在网上 衣服种类繁多，各个地区的衣服风格都可以看到，购买也十分方便，只要上上网，动动鼠标就可以买到了。所以网上开店对于年轻人来说很容易操作，因为大多数的我们对网络了解比较多，投入的资金也很少，比较适合我们刚刚创业的年轻人。 二.网店适合人群 因为我是90后，很喜欢时尚的衣服，对现代的流行趋势比较了解，所以我的网店经营的服装适合1630岁的年轻人。 三.网店简介 店名：柠檬的世界 业务范围：卖1630岁的年轻女性，以女装为主 本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提

24、供详细参考资料，以图片等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。 四.市场分析 随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰必然是极有发展的。 五.服装网店的swot分析 1.劣势分析 面临的竞争对手较多：这里聚集着很多服装卖场，价格低廉的的访韩服装店，以及品牌服饰店 新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可 由于是代销网店，店主只能见到一部分物品，大部分更新的物品是由厂商直接发货的，而且面对越来越多的代销网店的成立，优势

25、就不是很明显了。而且商品的质量没有绝对的保障。 因为网店初开，信用等级很低，得不到消费者的信赖，网店点击率少，很少人知道该店铺的存在。没有加入消保，消费者对你店铺可信度减少。 对淘宝不太熟悉，在处理订单的时候易出错。 2.优势分析 我们是即将毕业的学生，接触的学生比较多，所以学生市场很大。我们有独特的眼光。所以必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。 3.机会 中国经济增长和居民消费水平进步。巨大的消费驱动可能推进网络购物市场的继续飞速发展，这对于淘宝来说是发展的良好机遇。互联网逐步向各层次的居民扩散，低收进人群开始越来越多地接受互

26、联网；农村上网人群也增长明显。同时，宽带接进服务日益普及。在城市渗透上， 二、三线城市的网购市场也呈现了快速增长的势头，随着 二、三线城市网络渗透进步和网民增长，这部分用户将会成为未来网购用 4 户规模增长新气力。支付、物流及 网络购物安全环境的改善。随着技术的进步，支付环境和网络购物环境不断改善，同时，物流服务体系也更加成熟。 4.威胁 商务运营模式极易复制。商务运营模式的易复制性造成c2c网站差异不明显，好的做法很快被复制，导致行业竞争加剧。例如，淘宝网当年打击ebay易趣的“免费策略”都被腾讯拍拍完整克隆，甚至包括第三方网络支付工具与“全额赔付”这些当年淘宝的取胜武器，都被完全地复制到拍

27、拍上，并多淘宝网产生了冲击。 六.市场与销售 1、产品 服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的年轻人来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色服装，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰是有很大发展空间的。 2进货来源 可以通过各大批发网站来上货，例如阿里巴巴。还可以在我们附近的批发实体店进行上货。 3.促销策略 主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。 4.付款方式 支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。 5.推广策略 1） 利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分

28、和优惠;口碑是最好的营销方式。 2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。 3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。 4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。 七、经营战略 第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求； 第一阶段：淘宝网开店、维护；将网店进行精致装修，来吸引顾客的目光。 第二阶段：宣传推广； 第三阶段：网店进入正轨运营； 第四个阶段：开发自己的网站； 第五个阶段：将网店做大做强； 八.商品与服务 我们提供

29、的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔6 如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！ 7 推荐第3篇：服装公司创业策划书 . 服装公司自主创业策划书 一、计划摘要 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意

30、掏钱捧场。 很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 2023年我国实际完成服装总产量465亿件，比2023年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比2023年增长13.3%；针织服装产量295亿件，比2023年增长10.1%。

31、2023年中国在世界服装贸易中的份额从2023年的23%增长到2023年的24%。但服装及衣着附件出口金额在我国出口总值中的比重逐年明显下降, 2000年服装出口金额占我国比重是14.5%，到2023年我国服装及衣着附件出口金额仅占我国出口总值的9.7%。 2023年我国服装及衣着附件出口又创历史新高，全年累计出口738.8亿美元，比上年同期增长19.9%，低于我国出口总值增长幅度8.5个百分点。服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%。其中，梭织服装及附件出口350.32亿美元，比上年同期增长20.9%；出口数量为74.34亿件，比上年同期增长12.2%。针织服装及附件出口30

32、8.72亿美元，比上年同期增长19.7%；出口数量为145.38亿件，比上年同期增长6.2%。 服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。 据报导，我国服装行业年平均递增速度达14%，目前，服装出口遍布世界上220个国家和地区，“九五”期间，服装行业在电脑

33、技术、网络技术、通讯技术应用方面取得了长足的进步，服装CAD.CAM已在我国普遍应用，服装产品的整体水平有了较大提高，应用高新技术，提倡以名优产品为龙头，按照国家经济体制改革“抓大放小，放开搞活”的原则，组成了一批有品牌、有资本、有市场、颇具实力的企业集团和上市公司，中国不但是一个服装生产大国和出口大国，而且是一个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化、休闲化、舒适化、功能化。尤其是我国加入“WTO”后，经济全球化，必然会有效地推进我国和世界各国的交流与合作，也必将刺激和推动服装业的发展。 随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服

34、饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。中国服装消费市场正沿着：需求消费时髦消费时尚消费个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。 据一

35、份对十个一线城市的15-60岁的消费者抽样调查（2023年数据）表明： 被调查的消费者如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选；77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物；消费者通常在假日购买成衣的比例：香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消费者购买成衣的渠道：连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）；受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服；受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38注重价格；便服方面，大部份受

36、访者最注重价格；购买服装的消费额：受访者平均每年花在购买服装上的金额为2 ,080元人民币（下同）或其个人收入的7.3%。大连居首位（ 2,850元），其余依次为上海（2,300元），广州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消费者每年花费（15，000元-20，000元）；女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元；何时购买服装：67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高（87%），内地上海最高（82%），其余依次为广州（72%）、北京（64%）。本次调查发现大部份年青女白领（65%）

37、，会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费；消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身（94%）、裁剪（92%）、价格合理（88%）、质料（87%）及款式时髦（76%）。 二、公司概况 Flink服装公司是一个处于创业初期的合资制项目。我公司提倡“敢为人先，追求卓越”的经营理念，公司业务范围包括风衣、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。在公司运营初期，公司是立足于客户与服装生产商之间的重要桥梁，即以类似中介的方式运营。在公司经营稳定后我们将逐渐扩大市场，并调整公司运营模式，使公司升级为集生产与销售为一体的连锁加盟品牌公司。 三、产品服务 （一）产品 目前社会越来越崇尚个性发

38、展且越来越多元化，由此服装公司提供了一个为追求个性化的人群参与制作自己服饰的平台，满足人们拥有独一无 二、彰显个性文化服饰的需要，能根据各团体组织的要求定做不同风格富有特色的服饰。我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列，高级时装系列，周末休闲系列，“新正装”系列。 （二）服务 对于学生团体：在各个高校招收学生职员，为各校学生群体提供一种便捷的服务，学生可以把自己创造的logo或自己构想的图案、文字等提供给所在校的学生职员，通过学生职员，我们Flink服装公司可以立刻为你打造属于你自己的服饰。 对于各大公司、企业：Flink服装公司主要为各大公司、企业提供一种业务员上

39、门造访模式的服务，即通过业务员了解各大公司和企业对服饰需求动向，业务员收到订单，立刻向xx服装公司的有关部门上报，而XX服装公司便能为各大公司、企业提供所需的服饰，达到一种快速响应和服务周到的效果。 对于个人：Flink服装公司为个人提供网上订单的自助式服务或个人向XX服饰连锁店提交订单的个人模式服务。个人可以登录XX服饰公司在线电子商务网站或到服饰连锁店，把自己创造的logo或自己构想的图案、文字等提供给网站或连锁店的服务员，XX服装公司即可以为你打造独一无二的让你满意的服饰。 四、行业和市场 随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展

40、，服装行业将会在中国服装市场甚至在国际市场占据重要的地位，服装业发展前景非常的诱人。消费观念的转变使体现青春、时尚的各种服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国服装市场的消费增长。随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国服装业将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈。服装的发展应树立品牌；正确进行市场定位，争取在不同层面上协调一致，共同发展；尽快建立快速反应机制；加强技术改造，以质取胜，发展新技术、新产品，同时也需要政府的扶持。要使服装业迅速地发展并壮大起来，就要走品牌连锁的发展道路。通过过硬的技术，在保证产品质量的同时降低产品价格，树立自己的品牌。 统计数据显示,上半年纺织服装业利润增长

41、幅度超过收入增长幅度,呈现出较好的行业景气度。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。XX服装公司作为服装业的新兴产业投资前景更是一片光明！服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的

42、生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。 据报导，我国服装行业年平均递增速度达14%，目前，服装出口遍布世界上220个国家和地区，“九五”期间，服装行业在电脑技术、网络技术、通讯技术应用方面取得了长足的进步，服装CAD.CAM已在我国普遍应用，服装产品的整体水平有了较大提高，应用高新技术，提倡以名优产品为龙头，按照国家经济体制改革“抓大放小，放开搞活”的原则，组成了一批有品牌、有资本、有市场、颇具实力的企业集团和上市公司，中国不但是一个服装生产大国和出口大国，而且是一个服装消费大国，我

43、国人口十三亿之多，随着社会的进步，人们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化、休闲化、舒适化、功能化。尤其是我国加入“WTO”后，经济全球化，必然会有效地推进我国和世界各国的交流与合作，也必将刺激和推动服装业的发展。 五、营销策略 公司的产品定位是具有欧洲风尚的中高档服装，所以我们公司的产品价格定位在500-1000元，1000元-3000元为主。因为服装产品有很强的时间性和季节性，所以我们会在季节的交替期将公司的产品进行清理，打折幅度在5-8折之间。公司的目标客户主要是各种中小型及大型服装卖场，超市，服装店等。公司建立专门的顾客关系管理系统，选派业务能力强且综合素质高的人担任这个部

44、门的经理，经理负责确认业务经理的职责，工作内容，行为规范和评价标准，绩效考核等内容。经理下设若干业务经理，业务经理具有较强的专业水准，对客户负责，有踏实肯干，吃苦耐劳的精神，业务经理主要负责一两个卖场，与卖场里的主管店长做好沟通，及时了解他们的需求及目标市场的走向，业务经理下设业务员，业务员以年轻的具有亲和力的女生为主，因为公司的产品是男装，女性和男性天生就有一定的吸引力，业务员主要是公司派遣帮助各大卖场，超市，门店销售本公司的产品，负责与终端客户的交流沟通，及时准确的收集终端客户的需求及市场走向，并将此类信息向她们的上级业务经理反馈，业务经理将自己负责的卖场的负责人的信息及业务员的信息进行整

45、合，提交销售经理，销售经理根据手上的信息，及时与设计部做沟通，设计出客户满意的样式。 公司根据客户的一次性批发量的多少给与不同的折扣，如若客户一次性的批发量在5-10万之间，公司给与2%的返点，如果在10-15万之间，公司给与3%的返点，以此类推。如若有退货，则退货的时候要扣回多返的钱。如若客户批发产品的时候同意无退货，则给与3%的返点。如若一家门店，卖场或超市只卖我们公司的产品，则公司给与3%的返点！公司在特殊的节假日如五一，十一，公司会让业务员和业务经理共同负责在商场搞一些抽奖，送礼品的活动。因为公司的产品主要是贴牌生产，所以公司选派优秀的业务员寻找低价位，高质量的厂商进行生产。公司会有专门的质检人员对贴牌生产出来的产品进行严格的检验，合格才能出厂。 六、生产计划 服装制造就是从设计开始，到打样，确定生产，排料裁剪，组织流水生产，质检，包装，入库。在这进行服装的生产管理，主要为服装生产技术、管理技术、质量管理、服装生产过程组织与管理、物料管理、产品制造和成本管理等。从而把投入生产过程的各种生产要素有效地进行组合，形成一个有机的服装生产管理体系。制造过程中，贯彻以下方针：均衡生产，调度有序；产