网络品牌营销方案.doc

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1、 网络品牌营销项目方案书 商机互联IT运营专家6年多卓有成效的服务实践正式员工1000多人，已为近10万家企业提供解决方案300人的技术团队著名的互联网服务商保密须知：本文档及其具体内容仅方案提交人员使用。未经陕西商机互联网络科技有限公司同意，任何人不得将此文档内容泄露给第三方。文档创建日期：2022/12/1提交人：李增朋陕西商机互联网络科技有限公司客户三部地址：中国陕西西安市高新三路财富中心D座606邮政编码：电话：029-手机： 传真：029-目 录第一部分网络品营销外包的定义及市场分析 1、网络品牌营销外包概念 2、网络品牌营销市场分析 3、企业选择网络品牌营销外包的好处 4、网络品牌

2、营销外包服务的预期效果第二部分网络品牌营销外包的服务项目 1、打尽营销服务 2、全网整合营销服务第三部分售后服务 1、技术支持概述 2、网站基础建设、系统设计服务 3、系统升级、更新维护第四部分网络品牌营销外包的价格及性价比 1、外包价格与同类产品的性价比的比较 2、网络品牌营销费用明细情况 3、网络品牌营销VIP客户费用明细情况第五部分成功案例为了贯彻落实国家“十二五规划”进一步促进中小企业发展，扶持帮助中小企业进行品牌规划，加快企业从生产制造型企业向品牌型企业转型。中国网络电视台（简称 或 )，结合当前市场经济的发展，加快推进中小企业的信息化建设和品牌营销打造，作为新兴产业发展的品牌营销平

3、台电子商务，在帮助成长型企业拓展市场、降低生产经营成本、提高生产经营效率、品牌规划等方面具有重要的作用，而传统的营销模式和宣传方式已不能满足当前中小型企业的战略发展。在中国网络电视台通过半年时间对中小型企业的各个行业进行了网上调查和实际调查发现，79.5%中小企业在信息化建设和品牌打造方面，他们的认知有限，缺乏专业的人员，投资预算很少，但又对通过信息化手段提升自身竞争能力有强烈需求。面对这种状况，中国网络电视台企业频道和陕西商机互联网络科技有限公司合作共同策划出网络品牌营销项目方案，从而更好的去解决中小企业的经营现状，为他们提供最有利的技术保障和服务。第一部分：网络营销外包的定义及市场分析1.

4、网络营销外包概念网络营销外包（网站建设推广外包、网络营销策划外包、网络品牌规划外包），就是把原本需要企业自己雇人实现的网络品牌营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。它是以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络品牌营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告。整合网络品牌营销是充分分析企业现状、 产品特点和行业特征，深入研究互联网上的各种媒体资源，熟悉网络营销的各种产品方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同的网络营销平台、产品和方法的优缺利弊，进行整体营销策划，综合选择、利

5、用各种网络资源，为企业提供符合企业自身、性价比高、目标定位精准的个性化整合网络品牌营销解决方案。 简单的说，就是“把建设网站、网站推广、营销策划、市场分析、品牌规划、维护更新、交给我们，专注你所长去！” 2、网络品牌营销市场分析（1）中小企业经营现状 产品附加值低，处于利润的最低端 知名度、曝光率低，没有品牌支撑 企业有一定硬实力，但缺乏软实力 产品同质化严重，难以脱颖而出 假冒产品冲击市场，遭遇信任危机 恶性价格竞争日益严重营销管理企业自主品牌保护意识薄弱(2)企业对于网络营销的误区广告学误区一：“建网站就能帮企业赚钱”误区二：“网上广告就是网络营销”语言学误区三：“中小企业没有实力做网络营

6、销”误区四：“我们招聘专业网络营销人才就行了”复合型营销人才创意设计误区五：“单一的推广方式就可以达到明显效果”计算机及网络技术（3）企业在网络营销方面存在的问题1.企业老板不懂;2.企业无人才;3.投入无效果.（4）企业网络营销发展过程出现的问题所在 企业都想通过网络来开展电子商务、来宣传公司品牌、开拓新客户；但又受人才缺乏、经验缺少、成本高等因素限制，无法有效开展电子商务！陕西商机互联网络科技有限公司总结发现这些问题主要体现在一下几点： 1、 网站没人管理 企业网站在建设之后，得不到重视或不知道如何利用，也没人管理，网站没有更新维护，更谈不上进行推广！ 2、 请了人但不懂怎么管理 企业安排

7、了人员进行网站管理，但出于成本考虑或认识不足，一般以技术人员或非专业人员为主，缺乏网站运营推广经验，不熟悉网络营销操作，使网站作用大打折扣；当管理人员稍有熟悉之后，企业又面临人员流失风险！ 3、不知道怎样选推广产品 企业自身缺乏网络营销经验，过分迷恋各种付费推广产品。由于缺乏经验和受到网络公司业务员的蛊惑，企业对网络推广方式的选择往往存在片面性和盲目性，在不清楚哪些有效、哪些才真正适合自己的情况下，大量购买各种付费推广产品，结果投入与回报严重不成比例，甚至对互联网不在信任！4、选了推广告产品但不知道如何发挥其价值 对付费推广产品不熟悉，比如阿里巴巴、百度、营销软件，不能发挥他们最大效用，以为花

8、钱购买了一种或多种网络推广产品就可以高枕无忧，一劳永逸等待客户上门，基实这是很不现实的，那怕是google、百度、阿里巴巴等推广，都需要由专人管理，并用到很多技艺和经验，通常需要综合利用才能发挥他们的作用，避免造成无谓的浪费！ 5、 网络公司服务不到位 绝大多数网络公司提供的服务不到位。很多公司仅仅从技术角度为企业建网站，缺少后续运营管理和营销服务；网络公司为客户推荐的网络推广产品大多数只是从自身利益出发，从不考虑是否适合客户，并且单一片面，缺乏系统分析、专业管理和后续服务，往往收效甚微。 3、企业选择网络品牌营销外包的好处采用网络营销外包服务的公司，其运行效率更高、成本更低。原因在于： 1、

9、 节省大量资源，减少成本投入企业自身由于人才的缺乏，对网络营销的方法和知识认识不足，投入存在盲目性，必定造成资源浪费和成本高企，但外包服务公司的资源配备，完全按照业务的数量，而且清楚知道哪些网络营销方法才是真正适合企业的。 2、 更加专业、有效 专业网络营销外包服务商由于拥有大量的专业人才和丰富的实践经验，比企业自己成立服务部门的工作更加高效、专业。 3、 节约时间不必组织公司资源来完成目标项目，而可以直接利用外包的方式，在最短的时间内轻松实现。4、网络营销外包服务的预期效果网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现，其实现的预期营销效果也是多方面的，

10、主要体现在： 1、网站的专业水平和用户体验明显提升； 2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路； 3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量； 4、增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化； 5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率； 6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量； 7、 有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。 第二部分：网络品牌营销外包的服务项目1、打尽营销服务 根据中小企业的现状，结合当前最有效的互联网营销手段，以技术为保证、以效果为导向、以服务为根本的性价比最

11、高的网络营销解决方案。 打尽营销的5个打尽 1：打尽所有的 搜索引擎 2：打尽所有的 行业产品关键词 3：打尽所有的 地区关键词 4：打尽所有的 竞争对手关键词 5：打尽所有的 来访客户商机互联打尽营销服务项目明细根据中小企业的现状，结合当前最有效的互联网营销手段，以技术为保证、以效果为导向、以服务为根本的性价比最高的网络营销解决方案。u 网站建设服务项目域名空间客服部1域名注册英文国际顶级域名1个 简短易记、与企业相符2服务器空间网页空间300M 数据空间50M3网站备案网站运营工商注册备案，望及时提供相关资料4数码拍照收集网站建设相关资料网站功能模块技术部5网站引擎网站后台管理系统6公司简

12、介公司概况 企业文化 荣誉认证 厂房设备7产品展示系统产品数据库有产品图片和产品介绍、可录入与修改8信息发布系统可发布公司新闻、行业新闻、产品知识等9留言板可随时查看客户询盘信息10联系我们让有效客户及时找到你网站设计制作设计部11网站建设策划根据行业特点与企业需求策划个性网站12首页设计中文版1个 精美 个性 吸引13内页设计中文版3个 14旗帜广告旗帜广告2个15信息录入首次产品、新闻信息100条u SEM网络营销服务项目整站优化网络营销部16网站代码优化对程序代码进行等价变换（优化中间代码和脚本代码）17网站结构优化页面结构、数据调用、URL结构进行优化标准化18网站导航优化主导航醒目清

13、晰、首页突出重要内容19标签优化告诉搜索引擎网站的关键字、主要内容、页面需要索引20网站目录目录结构越简单，搜索引擎访问就越容易，能很清楚的告诉搜索引擎每个目录的内容21网站地图为搜索引擎蜘蛛提供可以浏览整个网站的链接22图片优化在图片标签中加入关键词是的提升关键词密度的方法23网站框架结构优化让搜索引擎索引到更多的内容24网站内容优化内容是网站优化的灵魂。正文标题、正文内容天天更新。25友情链接优化及时去除网站上被降权的网站，以免起到降权的效应26关键字密度关键字密度5%-15%SEM管理网络营销部27目标客户分析潜在客户、竞争对手、网站自身分析或调查28导入导出链接优化死链、内链、外链、反

14、链、友情链接29关键词筛选根据搜索热度和公司的产品及客户的搜索习惯筛选30跟踪与维护根据排名的不断变化及访问量的数据变化，对方案及时调整搜索引擎登录网络营销部31百度搜索引擎登录网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。在数千个搜索引擎中，一定让重要搜索引擎能够收录。为能够在这些搜索引擎上有好的排名，我们进行手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。 32谷歌搜索引擎登录33搜狗搜索引擎登录34搜搜搜索引擎登录35必应搜索引擎登录36有道搜索引擎登录访客统计分析编辑部37流量分析每日、每月、每年数据统计38访问统计分析来路、搜索引擎、关键统计39客户端分析地理位置统计更新维

15、护40网站新闻发布发布最新的行业新闻及动态41网站产品知识发布根据公司的产品需求添加或修改产品信息2、全网整合营销服务（1）博客营销 博客营销对于营销的作用： 1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息 2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询 3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段（2）邮件营销 邮件营销是指通过向客户发送商业电子邮件以得到新客户和保留老客户的一种营销方式。 营销优势:A、帮助企业准确地找到目标消费群；B、能够探测市场，找到新的市场机会和提供此新产品与新服务；C、与老客户建立起长期、高质量的良好关系；D、可实现一对

16、一的销售模式。（3）QQ群营销腾讯的QQ群是个很实用的产物。他很好的聚集了行业内的人，一般懂得网络采购的人都会去专业的QQ群里寻找厂家进行合作。如果你的手里有很多的行业QQ群，那么就很容易跟顾客零距离接触，你可以随时介绍你的产品和网站。 （4）论坛营销论坛营销主要是指内容与企业产品相关的论坛。这样能很好的过滤垃圾流量，得到更加精确的客户。产生直接订单的几率将大大增加。 每周加入23个本行业论坛进行产品发布（5）B2B商贸网站登录 每天手工提交2-3个商贸网站，手工每天提交几个，这样很容易被收录。 那些小的B2B网站都是靠采集大站的信息。对提升产品的曝光率大有帮助。曝光率越高，越容易产生最直接的

17、产品订单。（6）行业网站登录 登陆尽可能多的行业网站。提交行业分类目录：分类目录导航站提交的越多，短时间内获得点击就越多，可以让搜索引擎不停的搜索到你的网址对提升网站排名大有作用。 （7）网上商城登录 在淘宝网、易趣网、京东网上商城、拍拍网、1号店，等等网上商城创建自己企业的网上店铺或者网上商城。（8）软文发布 每天发布一篇两百到五百字跟企业行业关键词相关的原创或者伪原创文章或者跟产品相关的提问式文章。 第三部分 售后服务1、技术支持概述用户培训：用户培训包括对用户适应系统需要进行的操作使用培训、网页修改培训、数据库管理培训、电子商务常识培训，同时还包括考虑到客户对于使用系统而导致的因为业务流

18、程和管理模式变更的培训（培训地点：商机互联培训教室）。电话支持：专门的服务支持机构，专门处理客户在操作使用方面的培训。网上服务：用户在出现问题之后，为用户提供网上的服务支持。说明：每次维护，我们按照规范的业务流程填写维护申请，经双方项目经理协商认可后再进行修改。每次修改均提供完整的修改说明。2、网站基础建设、系统设计服务1）网站整体策划、设计；提供网站建设的全面服务，包括设计、编程、维护;2）企业互联网专用、独立空间；3）免费IP地址指向；4）免费域名解析；5）数码相机实地产品、资料拍照；3、系统升级、更新维护1）网站的维护是网络效益的基础，保证网络平台的硬件和软件系统安全运行和即时升级，在国

19、内处于领先地位；2）每星期检验网站运行情况，保证网站最优运作的高质量，高效率；3）保证宽带服务器上网的最优运行速度；4）每年度提供网站三页内容的免费设计、制作、修改、上传；5）提供长期的现场技术支持和设备维护及电话支持服务； 第四部分：网络品牌营销外包的价格及性价比1、外包价格与同类产品的性价比的比较：百 度Google搜狗Soso必应24000元26400元12400元10400元8000元阿里巴巴慧聪行业网站邮件营销商情速递1688元3600元10000元5000元8000元2、网络品牌营销费用明细情况：（1）打尽营销服务：12600元（2）全网整合营销服务：12000元/年共涵盖8项服务： 1、 博客营销 2、邮件营销 3、专业QQ群 4、行业论坛 5、B2B商贸网站 6、行业网站 7、网上商城 8、软文3、网络品牌营销VIP客户费用明细情况：（1）打尽营销服务：三年36000元，并给客户进行博客营销和软文发表。（2）全网整合营销服务：三年30000元，并给客户量身纯手工制作一个网站，免费维护更新三年。第五部分：成功案例1、西安睿德保温工程有限公司 2、西安海创亿邦装饰工程有限公司 3、陕西辉秦实业有限公司 4、山西佰翔水业有限公司 5、陕西御丰源建筑装饰有限公司