2023年房地产推广工作计划.docx

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1、2023年房地产推广工作计划 NQ项目大致推广计划排期表 前期筹备期：2023/8/5-2023/9/1 工作概要 PART 1 1.宁强目前在售住宅及商业项目的市场数据收集和分析； 2.与开发商商讨项目外立面、内街布局和外立面方案，商铺户型大小和住宅户型大小及配比方案，向开发商提供符合市场预期的项目配套设施建议，开发建设步骤建议，招商建议； 3.项目案名的确定； 4.从开发商处取得项目前期开办费用明细，做项目开发成本测算，找到项目盈亏平衡点，为后期项目定位和销售价格制定提供指导数据； 5.项目市场调研报告和定位报告的撰写、提报； 6.基于上述所有数据确定后，依据项目最后的市场定位和风格，根据

2、售楼部的实际面积大小和地理位置，制定售楼部的包装方案，向开发商提供售楼部内部的装修装饰方案，售楼车的包装方案，售楼人员的形象展示方案 PART 2 1.项目VI系统的建立，销售物料的准备； 2.项目前期整体形象出街设计准备：户外广告、工地围墙、道旗等； 3.销售人员的招聘、培训； 时间节点 2023/8/52023/8/15 完成项目市场调研数据搜集和整理工作 2023/8/152023/8/16 项目市场调研报告完成 2023/8/162023/8/18 项目定位报告完成；售楼部装修及内部装饰进入准备阶段； 2023/8/182023/8/24 项目规划设计方案与甲方达成共识，确定外立面形象

3、，配套设施设计方案，商业面积划分和住宅户型调整及配比方案，确定开发时序，给出销售价格建议；项目VI进入设计阶段； 2023/8/252023/9/1 项目VI设计方案完成，取得甲方认可，准备进入印刷阶段；同时针对项目宣传推广的广告方案、广告位进入准备阶段； 项目推广期（前期） 2023/8/25-2023/9/15 工作概要 1.所有销售期所需销售物料的准备； 2.针对本土的销售人员的培训； 3.广告的投放方案和投放步骤； 4.售楼部对外开放时的营销活动； 时间节点 2023/8/252023/9/9 ？ 售楼部内外部装修、装饰完成，具备开门接客的条件；销售涉及的物料成品产生；开始在县城内重点

4、区域投放广告；开始搜寻宁强重点乡镇的广告位，制定针对村镇的广告投放方案；施工现场的围挡广告、道旗、灯杆广告等开始投放，终端形象开始建立 2023/9/102023/9/20 针对宁强本土的销售人员培训工作结束，销售人员业务知识考试完成，所有销售人员具备销售本项目的全部知识储备；县域内初期广告投放基本完成；针对前期自然蓄客阶段进店客人的促销和激励方案形成；针对售楼部开业当天的宣传活动在本时段形成，涉及活动当天的相关事宜全部落实； 全面推广期 2023/9/20-取得预售许可证 工作概要 1.售楼部正式对外开放； 2.针对项目全面推广的广告方案的执行； 3.各类前期认筹活动的具体方案，优惠策略；

5、4.行销计划的确立和执行 5.城市综合体形象全面出街，正式对外宣传； 6.商业街及住宅综合体复和概念的细化塑造，全面启动媒体展开各类宣传，投入精品折页及海报； 7.重点突出项目优越地理位置和商住一体的项目优势、未来发展的庞大潜力，提升商业发展价值； 8.开展项目招商行销工作，全力落定项目主力店（超市、百货店、精品店）的招商工作，为后期招商提供宣传亮点； 9.针对宁强县域内的商家进行一对一的回访行销，发掘潜在客户； 10.针对住宅开盘广告要适时更新，凸显品质，深入体现本项目的各种卖点； 11.针对前期市场反应，调整销控表，调整促销策略； 12.制定销售计划表，根据市场反应情况及时更改调整，及时提

6、报给甲方； 13.如开发商在16年2月前还未取得预售许可证，则考虑在返乡置业高潮来临将前期举办前期认筹客户的选房活动； 时间节点 2023/9/20 售楼部正式对外开放，开业当天的庆典活动，所有进店客户的礼品赠送方案，项目开始进入自然蓄客阶段； 2023/9/21-2023/9/30 针对项目的广告全面投放，覆盖县城及周边重点村镇；针对商业招商的广告重点高密度投放；行销计划开始执行；同时在本时段向优质潜在客户群高密度群发短信；针对十一黄金周假期的活动安排， 考虑是否吸引前来宁强旅游的人士参加活动提升人气，同时是否安排内部人员扮演商铺认筹的客户作为宣传点？ 2023/10/1 按照既定计划，进行

7、十一当天营销推广活动； 2023/10/2/-2023/11/15 进行重点商业的针对性招商工作，落实项目主力店的招商，为下一阶段项目宣传和招商提供支持 2023/11/16-2023/12/15 开始第二版广告投放，重点针对已经招商的品牌和规模，为后期商户入驻提供信心；同时，根据实际情况，在该时段举行若干次已招商商户的签约活动，为项目造势； 2023/12/16-2023/12/25 制定针对圣诞节的活动方案，邀请潜在客户参加，制定相关的促销方案，举办圣诞节当天的营销活动 2023/12/252023/1/10 针对阳历新年的大型宣传推广活动，制定返乡置业购房者购房优惠活动，为即将到来的返乡置业高潮营销做准备 2023/1/11-2023/2/29 针对返乡置业人员的购房高潮制定年内最有力的优惠促销活动，主抓周边重点村镇的广告投放和重点宣传，打响农历新年前夕的市场争夺战； 房地产推广工作计划 房地产工作计划 房地产工作计划 房地产工作计划 房地产工作计划 房地产工作计划 房地产策划工作计划 房地产新年工作计划 房地产营销工作计划 房地产月度工作计划