大学开题报告 (134).docx

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1、华东理工大学毕业论文（设计）开题报告万科企业股份有限公司房地产营销策略研究(开题报告) 4万科企业股份有限公司房地产营销策略研究工商管理 140 廖厉摘要：近年来，随着我国经济的不断发展,房地产整体呈现良好发展态势，人们对房屋的需求逐年增大,这导致了我国的房地产事业不断发展,房地产企业数量也随之迅速扩大。时至今日,我国对于房地产行业正在进行调整、整顿,很多房地产商在调整阶段亏损甚至破产.直接导致了房地产商数量的减少。万科地产作为我国最早的房地产发展企业，同时作为我国最大的上市住宅开发商。本文以万科为例就房地产营销的现状进行探索,找寻在房地产营销中所存在的主要问题,并探索出有效的解决措施,使房地

2、产营销能够满足新形势下的要求,从而推动房地产行业的进一步发展。关键词：万科企业；万科地产；营销策略；房地产业；策略研究 1 研究背景1.1 研究背景 自1978年改革开放以后，我国房地产行业快速形成和发展。1993年，在宏观经济过热的背景下，直接催生了连续两年的第一轮房地产投资泡沫，最为知名的海南房地产泡沫就发生在此期间。1993-1998年期间，诞生了以万科为代表的第一批房地产开发企业，数量在2万家左右。2003年以后，中国房地产开始了长达十余年年的空前发展,房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起不仅拉动了经济増长,加速了城市化进程,而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。近几

3、年来,国家政策层面调整不断，房地产行业可谓淋漓尽致的展现了“向死而生”的探底之旅,各大公司成交量和成交总额在经历了2012年的抄底寒冬后又逐渐回升,并呈现出赶超往年同期水平之势,各企业纷纷抓住机遇伸长触角、蓄势而发。然而房地产行业买方市场在激烈的竞争中不断成熟,房地产营销的重要地位也越发得以彰显,放眼房地产行业,企业为了应对竞争所采用的营销策略和营销手段层出不穷。1.2 研究的目的意义本文以万科为例就房地产营销的现状进行探索,找寻在房地产营销中所存在的主要问题,并探索出有效的解决措施,使房地产营销能够满足新形势下的要求,从而推动房地产行业的进一步发展。2文献综述王萌（2017）认为，房地产的产

4、品对市场上的广大消费者来说,是复杂而又需要的产品,消费者的购买往往行为属于广泛决策类型,消费者的参与度普遍很高但在认识上差异显著。消费者购买一套商品房往往会经过“了解一比较一偏爱一购买”四个过程,在这四个过程中的每个环节都不能出现差错。万科科的促销策路的制定也是本着这出发点,将赚的一部分钱让利给消费者,通过打折,送装潢材料,送家私等。一方面吸引了消费者,一方面也达到了促销的目的。万科近些年的降价也可以认为是一种营销方式。【1】李楠（2010）表示，随着个人成为住房消费的主体,房地产业逐步进入买方市场,个人消费的需求成为开发商追逐的焦点,这既是机遇也是风险。一方面是消费者改善住房条件的欲望被充分

5、开发商追逐的焦点,这既是机遇也是风险。一方面是消费者改善住房条件的欲望被充分激活,随着人们收入水平的提高而形成只不断壮大的住房消费群体:另一方面市场竞争日益加剧、市场需求复杂多变难以把擢,面对当前的市场状况,开发企业必须围绕市场,推出能够被市场认可和接受的产品。【2】3 技术路线3.1课题主要内容本文以万科地产的营销策略为中心进行了研究，首先交代了万科地产的背景，营销策略的现状、深入分析了各种现象，在分析中发现问题，面对新形式，针对房地产行业提出改善建议措施。最后总结研究的结果，对可能的发展趋势做了展望。3.1.1 万科营销策略的现状1)万科营销策略简介2)万科营销策略现状3)对市场环境的分析

6、4)营销渠道5)市场策略6)产品策略7)营销效果评估策略3.1.2 新形式下，我国房地产企业营销策略中存在问题及发生原因分析1)内部环境对营销策略造成的困扰2)外部环境对公司营销策略的影响3)运用5C营销理论对营销策略分析4)运用SWOT分析法对市场定位进行分析5)品牌在公司营销策略的重要性分析3.1.3万科房地产公司营销策略分析3.1.4总结1)研究结论2)实施效果 3)展望3.2 研究方法本文以万科地产营销策略为研究对象，采用文献研究法，并分别采取了观察法、定性分析法、以及经验总结法层层展开论述，按照提出问题分析问题解决问题的思路对营销策略进行研究。4 进度安排2018-6-1 2018-

7、7-1 完成并提交外文翻译成果2018-7-12018-8-1 完成并提交开题报告2018-8-1 2018-10-3完成并提交论文初稿2018-10-4 2018-10-20 完成并提交论文定稿 2018-10-21-2018-11-3 完成论文装订,提交给指导老师,准备并完成毕业论文答辩5参考文献1 王萌. 房地产营销策略研究以万科为例J. 企业文化旬刊, 2017（5）.2 张露茜, 陈美玲. 基于O2O模式的生鲜食品营销策略研究J. 经营管理者, 2015(32).3 姜丽, 丁厚春. O2O商业模式透视及其移动营销应用策略J. 商业时代, 2014(15):58-59.4吴建安.市场

8、营销学3版M.北京:高等教育出版社,2007.4 5栗淑梅.房地产市场营销M.机械工业出版社.2012 6董潘,于颖,周宇编著.房地产市场营销M.大连:东北财经大学出版社,20107李易娟.基于宏观调控政策的房地产市场营销策略分析J.现代经济信息,2018 (1)8王艳梅;宏观调控背景下房地产企业营销策略创新J.商业时代,2010,No.497(22):121-122. 9赵瑾;浅析我国中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略J.中国外资,2011.254(23):60+62. 10戴春山.基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨J.商业时代,2011.545(34):35-36. 13胡树红.浅谈房地产营销策略及创新J.上海房地,2011.289(02):49-50. 12李德云;房地产六大营销策略探讨J.现代营销(学苑版),2011.83(11):75. 13戴庆春;卢毅;基于顾客价值的房地产营销策略研究J.重庆科技学院学报(社会科学版),2010.138(23):101-103. 14崔银香;关于我国当前房地产企业市场营销策略的讨论J.经营管理者,2010(23):132. 15王瑞玲;宋春叶;房地产项目营销策略研究以重庆某房地产项目为例J.重庆科技学院学报(社会科学版),2011.140(01):95-97.