五大经典营销案例教学内容.ppt

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1、阿迪达斯与世杯开幕式！界和“大明星”站在一起(yq)求关注。让世界杯开幕式成品牌广告的嫁衣。第一页，共12页。阿迪达斯1974年，世界杯回到西德。在柏林进行的开幕式开始前，工作人员把几个大型的阿迪达斯足球模型运进场内，颜色和样式都同本届世界杯比赛用球一样。当球迷们都在诧异这是不是在为阿迪达斯做宣传时，皮球(pqi)模型慢慢地打开，嘉宾和演出乐队从里面涌出来，这种新颖的出场方式顿时让场内欢声雷动。这届世界杯上，阿迪达期让开幕式为自己的广告宣传做了一次嫁衣，不失为一个新颖的营销创意。第二页，共12页。飞利浦野外(ywi)生存赛第三页，共12页。飞利浦手机(shu j)“五一黄金假期”时，有一群勇于

2、挑战自我的商务精英，从全国各地聚集到了丝绸之路的明珠敦煌，并组成了两个勇敢者队伍“持久之队”和“无忧之队”，他们每人携带一部充足电的有超长待机王称号的飞利浦99C作为唯一的通信工具和摄影工具(没有充电器，没有备用电池)，开始了为期6日的“商务精英野外生存挑战赛”。最终，这群“野人”完成了一个又一个“办公室一族”们曾认为不可能完成的任务。2005年7月30日至8月5日，作为“持久之道，无忧之旅”商务精英野外生存系列赛事的又一站，飞利浦99i/998商务精英野外挑战赛将在新疆北部的喀纳斯举行。在简单而原始的自然条件下，8名商务精英将经历各种的考验：在有限的资金条件下，完成相应的采购任务；徒步行进，

3、动手搭建帐篷并在草地宿营；还有经历滑索过河、寻马骑马、滑索飞度激流、团队合作竞速、团队漂流以及登山等项目，队员们将在嘉登峪、禾木、喀纳斯湖、黑湖、卧龙(w ln)湾等无数让人渴望的异域风景中，让自己与自然和谐一体。通过一系列别开生面的野外生存系列赛事，飞利浦手机超的待机、耐磨、抗低温等能力得以体现。此外，作为一直以来定位中高端的手机品牌，飞利浦选择了各行各业中的商务精英人士来参与此次活动，希望通过他们的实际经历和切身感受来描绘飞利浦手机为他们带来的便捷性和实用性。点评：飞利浦通过精英野外生存赛的举办，把飞利浦99C作为唯一的通信工具和摄影工具，可以说是一个提炼和宣传USP成功案例。通过广大目标

4、消费者商务人士具有极大的野外生存能力的考验，反应出了飞利浦手机卓越的性能，同时又把自身的独特卖点宣传的淋漓尽致。飞利浦的案例既可以说是一个成功的体验营销案、也是一个很好的公关策划案。第四页，共12页。湖南卫视+蒙牛+移动(ydng)运营商+超级女声1.实现了销售系统和媒介系统完美的整合(zhn h)。2.低成本高效益。3.湖南卫视+蒙牛+移动运营商+超女的共赢。第五页，共12页。蒙牛超级女生，由2004年的不温不火，到2005年让亿万中国人兴奋不已！蒙牛乳业与湖南卫视，再加上短信运营商，联合打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”的年度赛事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，前者从产品的包

5、装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。AC尼尔森的调查显示，今年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是去年同期的5倍。央视索福瑞调查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%。就在蒙牛取得良好的销售业绩的同时，蒙牛宣布放弃“超级女声”2006年度的冠名。点评：超级女生无疑成为“2005年度中国十大营销案”的榜首。它最大的成功不仅仅在于他的产品和形势的创新，而在于它通过低成本的运作获得了空前的轰动效应，一个电视节目带动企业(qy)的产品（蒙牛酸酸奶）、节目生产者（湖南卫视）、移动运营商、超女本身四者共赢的效果，同时更在于它们深层次

6、的挖掘了顾客价值，实现了社会效益和经济效益同步共赢的效果。第六页，共12页。第七页，共12页。一折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略(cl)。实在高明的枯木抽新芽的创意。南京有个西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了南京。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天，第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略(cl)，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，

7、顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？第八页，共12页。九

8、折。一折六折七折八折第九页，共12页。魔兽世界(shji)里的可口可乐可口可乐(k ku k l)的网络营销。可口可乐(k ku k l)为什么选魔兽世界。合作方的文化体现。第十页，共12页。第十一页，共12页。可口可乐(k ku k l)2005年4月15日，“第九城市”与可口可乐(中国)饮料有限公司在上海建立了战略合作伙伴关系，共同签署(qinsh)了在中国跨领域推广魔兽世界的协议，第九城市希望借助可口可乐的力量对魔兽世界进行大规模的非IT、游戏圈推广，而可口可乐与第九城市的合作是其与Blizzard(魔兽世界开发商)合作的中国部分，此外可口可乐希望与魔兽世界的合作可以成为成功启动其计划的

9、引子。可口可乐(中国)饮料有限公司率先开创联手“网游”的先河。有统计数字显示，通过合作，可口可乐2005年第二季度的净利润比去年同期增长15%，达到12.9亿美元，第二季度收入也增长了15%。“饮料网游”这一跨行业合作营销模式无疑给消费群的拓展带来了“火花”。此后，10月18日娃哈哈和QQ，双方正式签署(qinsh)了战略合作协议。点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”是近几年企业普遍采取的一种营销策略，但一个关键的前提是：合作的企业之间的产品具有良好的互补性和相关性。但此次饮料巨头和网络游戏的巨头合作看似两者的产品并没有太多的互补性，其实则不然。可口可乐和第九城市的利用了双方的目标消费群体比较一致、游戏玩乐者的消费习惯做出的这样的异业营销可以说取得了双赢。娃哈哈、百事可乐等饮料巨头在营销形式上的模仿就说明了其模式是非常成功，一个好的营销案同时也是一个具有良好可以模仿性的营销案。第十二页，共12页。