中国人寿早会完整流程专题说课材料.ppt

《中国人寿早会完整流程专题说课材料.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国人寿早会完整流程专题说课材料.ppt（70页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第一页，共70页。主讲主讲(zhjing)内容内容把爱心送给每一个人，把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生，我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。我们的使命是造福人民。成己为人，成人达己，成己为人，成人达己，诚信为本，稳健经营；诚信为本，稳健经营；为民族寿险挑起重任，为民族寿险挑起重任，我们走在希望我们走在希望(xwng)的大道上，的大道上，一路高歌，与时俱进。一路高歌，与时俱进。第二页，共70页。第三页，共70页。第四页，共70页。陈陈11 瑞鑫瑞鑫 15年年 1357 F570宋宋11 呈祥呈祥(chn xin)3年年 10000宋宋11

2、呈祥呈祥(chn xin)3年年 10000孙孙11 瑞鑫瑞鑫 10年年 2205杨杨11 F280第五页，共70页。人名人名 保费数保费数人名人名 400 400第六页，共70页。第七页，共70页。项俊波出任项俊波出任(chrn)(chrn)中国保监中国保监会主席会主席2011-10-29 22:16:00 证券网第八页，共70页。10月月28日夜间，四大国有商业银行之一的农行率先公日夜间，四大国有商业银行之一的农行率先公告告(gnggo)，称董事会主席项俊波辞职。，称董事会主席项俊波辞职。10月月29日下午，担任中国保监会主席一职日下午，担任中国保监会主席一职9年后，吴年后，吴定富退位。他

3、是中国保监会的第二位主席，这一天他将接定富退位。他是中国保监会的第二位主席，这一天他将接力棒传给项俊波。力棒传给项俊波。第九页，共70页。细数细数(x sh)(x sh)保监会三任主席保监会三任主席-马永伟马永伟(探路探路者者)他在位期间，正值中国加入他在位期间，正值中国加入WTO，马永伟指出保险市场的开放，正，马永伟指出保险市场的开放，正加快国外资本加快国外资本(zbn)流入和技术输流入和技术输入，促进中国保险公司加快体制改入，促进中国保险公司加快体制改革步伐。市场这只无形的手，将把革步伐。市场这只无形的手，将把中国保险业推向一个崭新的阶段。中国保险业推向一个崭新的阶段。他认为中国加入他认为

4、中国加入WTO，将为中国保，将为中国保险业提供前所未有的市场契机和发险业提供前所未有的市场契机和发展空间；随着越来越多的外资保险展空间；随着越来越多的外资保险公司进入中国市场，竞争更加激烈，公司进入中国市场，竞争更加激烈，将促使保险公司更新产品、改善服将促使保险公司更新产品、改善服务、扩大影响；将促进中国保险公务、扩大影响；将促进中国保险公司加快体制改革步伐，转换经营机司加快体制改革步伐，转换经营机制，真正建立起适应市场竞争需要制，真正建立起适应市场竞争需要的现代企业制度。的现代企业制度。第十页，共70页。细数细数(x sh)(x sh)保监会三任主席保监会三任主席-吴定富（实践者）吴定富（实

5、践者）在位时间长达在位时间长达9年，对中国保险业发展起着至关重要的任务。年，对中国保险业发展起着至关重要的任务。2010年年112月，全国实现保费收入月，全国实现保费收入1.45万亿元。我国保费在国际上的万亿元。我国保费在国际上的排名也自排名也自2002年以来，每年上升年以来，每年上升1位，截至位，截至2010年底排名第年底排名第6位，位，成为全球增长最快的保险市场。截至成为全球增长最快的保险市场。截至2010年底，保险公司共有年底，保险公司共有(n yu)一百三十余家，保险专业中介机构一百三十余家，保险专业中介机构2550家，兼业代理机家，兼业代理机构构18.99万家，营销员万家，营销员32

6、9万余人。万余人。第十一页，共70页。细数细数(x sh)(x sh)保监会三任主席保监会三任主席-项俊波（拓新项俊波（拓新者）者）究竟究竟(jijng)怎么拓新，怎么拓新，我们拭目以待！我们拭目以待！第十二页，共70页。第十三页，共70页。第十四页，共70页。第十五页，共70页。第十六页，共70页。第十七页，共70页。第十八页，共70页。第十九页，共70页。第二十页，共70页。第二十一页，共70页。第二十二页，共70页。第二十三页，共70页。第二十四页，共70页。第二十五页，共70页。第二十六页，共70页。第二十七页，共70页。第二十八页，共70页。第二十九页，共70页。第三十页，共70页。

7、第三十一页，共70页。第三十二页，共70页。第三十三页，共70页。第三十四页，共70页。心有多大心有多大 舞台舞台(wti)(wti)就就有多大有多大第三十五页，共70页。人生如戏，每段人生都是一幕不一样的戏。无论长短，都有开场、高潮、闭幕。在别人生命中，我们注定是个配角，装点着别人的故事，点缀着他人的心情。对于那些故事的主人公，我们起不了决定性的作用，只能或多或少地影响他们。但在自己(zj)的生命中，每段场景都以自我为中心，所有的存在都以自己(zj)为坐标，我就是独一无二的主角。只要我，心有多大，舞台就会有多大！快乐营销-我做主！第三十六页，共70页。心态定位心态定位 市场定位市场定位目标确

8、立目标确立产品产品(chnpn)分析分析第三十七页，共70页。心态心态(xn ti)定位：定位：学会态度决定一切学会态度决定一切(yqi)懂的心态调整的原则懂的心态调整的原则树立积极心态树立积极心态第三十八页，共70页。心态心态(xn ti)定位：定位：态度决定一切态度决定一切A.对待伙伴：言传身教对待伙伴：言传身教.相互激励相互激励B.对待产品对待产品:全部尝试全部尝试.不要偏爱不要偏爱(pin i)C.对待客户对待客户:比我们更专业比我们更专业第三十九页，共70页。心态心态(xn ti)定位：定位：心态调整原则心态调整原则A.顺境时：保持顺境时：保持(boch)方法，调整目标方法，调整目标

9、B.逆境时：保持逆境时：保持(boch)目标，改变方法目标，改变方法第四十页，共70页。心态心态(xn ti)定位：定位：积极心态的树立积极心态的树立A.回归回归(hugu)到初始阶段到初始阶段（刚进公司时的状态）（刚进公司时的状态）B.每天只想一件事，每天只每天只想一件事，每天只做一件事做一件事:卖保险卖保险第四十一页，共70页。课程课程(kchng)大纲大纲心态定位心态定位(dngwi)市场定位市场定位(dngwi)目标确立目标确立产品分析产品分析第四十二页，共70页。市场市场(shchng)定位：定位：市场定位原则市场定位原则客户类型客户类型(lixng)分析分析外在市场定位外在市场定位

10、第四十三页，共70页。市场市场(shchng)定位：定位：市场定位原则市场定位原则A.正确评估自己的能力正确评估自己的能力B.正确评估自己的经济正确评估自己的经济(jngj)环境环境C.正确评估自己的人际关系正确评估自己的人际关系第四十四页，共70页。市场市场(shchng)定位：定位：客户类型分析客户类型分析A.研究自己最适合的客户群研究自己最适合的客户群体而不是产品的技术体而不是产品的技术(jsh)问题问题B.卖保险的关键不在保险本卖保险的关键不在保险本身，而在营销人员的人格魅身，而在营销人员的人格魅力力C.魅力所感染的人群就是你魅力所感染的人群就是你的销售市场的销售市场第四十五页，共70

11、页。市场市场(shchng)定位：定位：外在市场定位外在市场定位法则法则-不要不要(byo)用穷人用穷人的眼光去对待富人，也不的眼光去对待富人，也不要要(byo)用富人的眼光看用富人的眼光看待穷人。待穷人。第四十六页，共70页。课程课程(kchng)大纲大纲心态定位心态定位(dngwi)市场定位市场定位(dngwi)目标确立目标确立产品分析产品分析第四十七页，共70页。目标目标(mbio)确立：确立：目标确立目标确立(qul)要素要素目标确立目标确立(qul)原则原则达成目标方法达成目标方法第四十八页，共70页。目标目标(mbio)确立：确立：目标确立要素目标确立要素A.你想得到什么？你想得到

12、什么？B.你想成为怎样的人？你想成为怎样的人？C.你想花多长时间？你想花多长时间？D.你想付出你想付出(fch)怎样的怎样的代价？代价？第四十九页，共70页。目标目标(mbio)确立：确立：目标确立原则目标确立原则A.大目标大目标不断追求更高的业绩和荣誉不断追求更高的业绩和荣誉B.小任务小任务 保费收入保费收入(shur)保单件数保单件数 FYC第五十页，共70页。目标目标(mbio)确立：确立：达成目标方法达成目标方法A.只为成功找方法，不为只为成功找方法，不为失败找理由失败找理由 成功：找理由去做。失败：成功：找理由去做。失败：找理由不做。找理由不做。B.人要越活越增值，不要人要越活越增值

13、，不要越或越掉价越或越掉价C.不断不断(bdun)提升，超提升，超越自我越自我第五十一页，共70页。课程课程(kchng)大纲大纲心态定位心态定位 市场定位市场定位目标确立目标确立产品产品(chnpn)分析分析第五十二页，共70页。产品产品(chnpn)分析：分析：外在优势外在优势(yush)内在优势内在优势(yush)第五十三页，共70页。国寿产品(chnpn)外在优势之一卖的是商业保险，体现的是国家卖的是商业保险，体现的是国家(guji)信誉信誉第五十四页，共70页。国寿产品国寿产品(chnpn)政府行为，商政府行为，商业运作业运作国寿产品(chnpn)外在优势之二第五十五页，共70页。产

14、品产品(chnpn)多样化，销售灵多样化，销售灵活化活化国寿产品(chnpn)外在优势之三第五十六页，共70页。随意随意(su y)组合，并非捆绑式销组合，并非捆绑式销售售国寿产品(chnpn)外在优势之四第五十七页，共70页。附加险随意搭配，续停自主附加险随意搭配，续停自主(zzh)，新添简便，新添简便国寿产品(chnpn)外在优势之五第五十八页，共70页。产品特色：始终体现稳健产品特色：始终体现稳健(wn jin)经营经营国寿产品(chnpn)外在优势之六第五十九页，共70页。产品设置宗旨：公司产品设置宗旨：公司(n s)、客户、营销人员三者利益、客户、营销人员三者利益兼顾兼顾国寿产品(c

15、hnpn)外在优势之七第六十页，共70页。产品产品(chnpn)成熟度高成熟度高国寿产品(chnpn)外在优势之八第六十一页，共70页。产品产品(chnpn)适应度广：高、适应度广：高、中、低端客户均可购买中、低端客户均可购买国寿产品(chnpn)外在优势之九第六十二页，共70页。国有国有(guyu)控股控股国寿产品(chnpn)内在优势之一：第六十三页，共70页。世界世界500强的有力强的有力(yul)支撑支撑国寿产品(chnpn)内在优势之二：第六十四页，共70页。绝对绝对(judu)的市场份额的市场份额国寿产品(chnpn)内在优势之三：第六十五页，共70页。优质优质(yuzh)的售后服务的售后服务国寿产品内在(nizi)优势之四：第六十六页，共70页。完善完善(wnshn)的培训体系的培训体系国寿产品内在(nizi)优势之五：第六十七页，共70页。心有多大心有多大 舞台舞台(wti)(wti)就就有多大有多大结论结论(jiln)：第六十八页，共70页。.抓紧时间上交准增员准客户(k h)30积累表。友情(yuqng)提醒第六十九页，共70页。第七十页，共70页。