珠宝行加盟商业计划书.docx

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1、珠宝商业计划书珠宝商业计划书【引言】珠宝大致包括天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）、人工宝石（人造宝 石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）及首饰用贵金属（金、银、铂、钯）等。其中宝石，必须具备以下几个特点：第一是“美”，即艳丽晶莹，光彩夺目。宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为 绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应（如猫眼、变彩、夜光等现象）， 或具特殊的图案（如菊花石、玛瑙、梅花玉等）。例如同为金刚石，透明少瑕者可用来琢 磨成名贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。第二是“久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。由于宝石的价值高，人们必然期望它能

2、够经久耐用。钻石之所以成为最昂贵的宝石，其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕 腐蚀的宝石，故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物（如翡翠）、 少数氧化物（如红宝石、蓝宝石）及单质矿物（如钻石），而质软、易受腐蚀的宝石（如 岫玉、南方玉等）本身价值较低，常用于制作工艺品，以工取胜；但也有少数宝石不在此 列，如欧泊、珍珠。第三是“稀”，即产量少。物以稀为贵，世上极为稀少的祖母绿宝石，上等质量者每克拉 （0.2 克）价值上万美元，而某些颇美丽又可耐“久”的宝石（如紫晶），由于产量较多， 开采较容易，其价格一直较低。某些常见的岩石，经琢磨后也具美观耐久的特点，但却不 能成为宝石大家庭

3、中的一员，其原因就是物易得必贱。【目录】第一部分 摘要一、珠宝公司概况描述二、珠宝公司的宗旨和目标三、珠宝公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、珠宝公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、珠宝公司优势说明十、目前珠宝公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1财务历史数据2财务预计3资产负债情况第二部分 综述第一章 珠宝公司介绍一、珠宝公司的宗旨二、珠宝公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、珠宝公司管理1董事会2经营团队3外部支持第二章 技术与产品一、技术描述及技

4、术持有二、产品状况1主要产品目录2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发计划及时间表5知识产权策略6无形资产三、珠宝产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运第三章 珠宝市场分析一、珠宝市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前珠宝公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱 和） 产 品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章 竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看

5、竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、珠宝公司产品竞争优势第五章 珠宝市场营销一、概述营销计划二、珠宝销售政策的制定三、珠宝销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、珠宝销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估七、珠宝产品价格方案1定价依据和价格结构2影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、珠宝市场开发规划，销售目标第六章 投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股

6、、任股权/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章 投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章 管理一、珠宝公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1销售收入明细表2成本费用明细表3

7、薪金水平明细表4固定资产明细表5资产负债表6利润及利润分配明细表7现金流量表8财务指标分析背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者 沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此 品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作 和品牌建设工作。一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的 相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式； 3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；二、确定工作内容：会前（沟通）1. 加盟伙伴

8、出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰 店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及 相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排：1) 合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和 优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x 展架；3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；4) 立新安排场地，单独举办说明会； 会中（沟通）1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；2、邀请参观总部和旗

9、舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后（沟通）1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛 短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰 店现场,并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理 xxx 电话 xxxx。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改 进建议进行问卷调查，并及时反馈给品

10、牌发展部，及时提高服务品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后 3 天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存 在着的不足建议，会议记录将在 24 小时整理后报总经理审批发给与会人员。8 月份销售计划书中心店：周红辉目标业绩：300000.rmb业绩分配：周红辉 180000.rmb蒋慧芳 120140.rmb心态 ：积极向上，争取超额完成任务。计划工作内容如下：服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下

11、几点：1.面带微笑 2.仪表整洁 3.注意倾听对方的话 4. 推荐商品的附加值 5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二，加强了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1. 以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。2. 就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。三。了解顾客1.顾客购买的主要障碍 （1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心2.顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察； （2）交谈与聆听3.顾客的购买动机4.顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信

12、息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价四。销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1.顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临 melimoli,您想要些什么？我 能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临， 再见”2.展示货品时的专业用语（1）介绍珠宝的专业用语：abc 货等等谁才增值，各款的独特之处（2）鼓励顾客试戴的销售用语 a.这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适 ；b.这几个是本店新到的款式，您请看看；c 这(我们一定会做的更好：Www

13、.haoworD.COM)几款是 经典的情侣手链（项链），您可以试试看；d 这种款式非常的适合您；e 您的品味真不错， 这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f 本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款 适合您3.柜台礼貌用语（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下；（2）这是您的小票，您收好；（3）这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的 vip 会员，原 价，折后谢谢；4.顾客走时的礼貌用语（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来；（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话；（3）这里是一份介绍珠宝知识（珠宝保养得小册子），送给您五。售中服务1.顾客进店：不管手头有任

14、何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候： “您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以 试戴一下”2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住；b 眼睛盯紧某一款；c 询问新款或某一款3.展示推荐（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ;（2）观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出 导购的专业；（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的 失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。最后，

15、希望通过努力达到理想的目标，谢谢！商业计划书提纲（1） 企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司发展历史：2014 年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。2014 年 4 月到 10 月进行寻网中国项目开发。2014 年 8 月 23 日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。2014 年 10 月至今进行寻网中国项目运营管理。2014 年 10 月到 12 月进行崆峒网络系统开发。2014 年 1 月崆峒网络系统上线运营。2014 年 2 月开始企业门户网站建设服务。产品：寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。

16、通过寻网平台，用户可以及时发布并获 取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还 可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生 活我们共享。服务：股东：（2） 团队介绍：a、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程 师一人、seo 推广两人。b、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，（3） 项目介绍：a、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布 并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等； 还可以进行招领、声明、

17、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好 生活我们共享。b、当前状态：寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于 2014 年 3 月 28 日圆满完成 六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站 icp 备案等手续都已办理齐全。c、客户对象：中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用 户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。（4） 商业模式：a、企业运作：第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项 目需求说明书编辑开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、 调配和组织上线运行。第二阶段公测上线运

18、行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反馈进行更新。同时 进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻网。第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广， 根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方 案，对寻网进行全面推广。并在推广过程中不断提高我们的服务质量。b、营利模式：第一项：用户发布 vip 信息时支付的信息费用。第二项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。第三项：全站各省、市、区等 1700 多个广告位收费。（5） 技术优势：第一：市场大，举全国网民之力，为每位用户提供所需信息次源。第二：寻网项目采用全新的网络布局

19、，节省大量成本开支。第三：基本功能都免费，很容易聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户使用付费资 源。（国内寻失类网站发布信息都是需要付费的）。第四：依靠附加功能（在线聊天、加好友、组团等）丢住更多用户。（6） 市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析； 还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。（7） 运作情况：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售 预测。a、 过去简单财务报告：项目前期规划和准备工作从 2014 年底进行到 2014 年 4 月份，资 金方面：共筹资50 万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都准备

20、好之后，2014 年 4 月份开 始做底层开发，2014 年 5 月份开始应用层功能模块开发，2014 年 8 月份进行内部测试， 2014 年 9 月 28 日上线进行外网公测，2014 年 1 月份项目 icp 备案审核通过，2014 年 3 月 28 日为期六个月的外网公测圆满完成。其中资金使用有：办公室租赁费、办公设备购 置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等 支出。项目刚完成外网公测，暂时没有收入。b、 今后效益预测：项目收入分为三部分即：发布 vip 信息时支付的信息费用收入、信息 置顶费用收入和广告位收入。用户发布 vip 信息时，每条信息

21、需支付 2 元人民币或 200 寻币，用户信息置顶时，如果置顶到首页：1000 元条/天（标准 1 个20 条=20 条），各省或直 辖市级首页面：100 元条/天（标准 34 个20 条=680 条），各市或区级首页面：10 元条/ 天（标准 491 个20 条=9820 条），广告位收入：有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击浏览量进行收费，第二种 是以广告位时间收费，暂时价格：首页广告位：500 元个/天（标准 18 个），各省或直辖 市级首页面：100 元个/天（标准 102 个），各市或区级首页面：10 元个/天（标准 1473 个），论坛首页 300 元个/天（标准 15 个

22、），各信息浏览页面：300 元个/天。（标准 32 个）以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上标准进行计算。全额情况下：vip 信息需根据实际情况进行统计，暂不在统计内，置顶信息收费：每年按 365 天，首页置顶费用为：1000 元20 条365 天=7300000 元各省或直辖市级首页面：100 元680 条365 天=24820140 元各市或区级首页面：10 元9820 条365 天=35843000 元三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：67 963 000 元广告位收入按时间收入统计：每年按 365 天首页广告位：500 元18 个365 天=3285000

23、元各省或直辖市级首页面：100 元102 个365 天=3723000 元各市或区级首页面：10 元1473 条365 天=5376450 元论坛首页和各信息浏览页面：300（15+32）个365=5146500 元广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：17 530 950 元置顶信息和广告位信息收入相加：85 493 950 元因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：（按 30%计 25648185 元）; 我们市场做起来的话,这个比例应该是不成问题的,（8） 资金需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其 它相关需求。（9） 其它

24、：为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？该项目的最大风险是什么？日期目录概要 第一部分团队基本情况 第二部分团队管理层 第三部分项目介绍第四部分市场分析 第五部分营销策略 第六部分产品来源 第七部分管理团队 第八部分资金需求 第九部分财务分析第十部分风险分析概要1、项目介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。2、市场分析 ：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍，我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。3、营销策略 ：采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售 成绩较佳者给予一定的物质奖励。4、产品来源 ：去火车

25、北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最 便宜的货物。5、管理团队 团队总共 6 人组成，一个 ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。6、资金需求 预计需求 500 块，到时会根据市场调查结果适量调整7、财务分析 在未来一周里预计盈利 500 块以上。8、风险分析 可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买 多送的方法，还有内部自销的方法来解决。团队基本情况ceo：陈荣荣财务主管：李晓乐大管家：李亚娟，汪艳销售精英：梁帅，胥汉妮我们都是来自西南民族大学大二的学生，虽然我们来自不同的地方，不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前

26、进！团队管理层ceo：陈荣荣财务主管：李晓乐大管家：李亚娟，汪艳项目介绍首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。接着利用启动资金去购 置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。市场分析经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品 还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍， 唯一与我们竞争的是学校附近的小镇和学校里面的商业街。我们会以比他们低的价格卖出 去同时又赚取利润，前景客观。营销策略营销策略主要采取上门推销的方式。通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我 们用最犀利的

27、语言，最真诚的感情，向客户服务。客服既能省钱从我们这里买到比外面便 宜的实用的东西，我们又能赚到利润。推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时 候可以降低价格。总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获 得最大的效益。产品来源我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的 调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货。然后有一小部分是从网上订 货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。优盘是团队里有认识的 人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。管理团队团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向 ceo 汇报。每个 人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务。每天都要向 ceo 汇报工作情况。资金需求资金除了启动资金 200 块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出 去进货，影响学习。财务分析这次项目预计盈利在 500 块以上。主要用在产品的采购，包括往返的车费。这个在财务主 管那里有详细的财务分析报表。风险分析这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出去，造成产品滞销。我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助 还有内销的办法解决。商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书基本要求商业计划书