最新（参考总结范文）之白酒销售年终工作参考总结.doc

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1、最新（参考总结范文）之白酒销售年终工作参考总结20xx白酒贩卖年末事情总结一、上半年实现的事情1、贩卖目的的实现情形上半年在公司各级导游的亲近眷注和准确领导下，及经销商的配合起劲下，市场实现销售额157万元，实现年规划300万元的52%，比客岁同期增进126%，回款率为100%;高档酒占总销售额的41%，比客岁同期下降5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比客岁同期增添2个百分点;高等酒占总销售额的31%，比客岁同期增添3个百分点。2、市场治理、市场保护依照公司划定的贩卖地区和市场批发价，对经销商的发货地区和发货价钱进展管控和监视，催促其施行对立批发价，杜绝了廉价推销和倒窜货行动的产生。经由过

2、程对各个贩卖终端长期的交换和疏导，并连系公司的“柜中柜”营销计策，在各终端摆放了对立的价钱标签，使产物的贩卖价钱吻合公司指导价。依照公司对商超、酒店及零店产物摆设的恳求举行产物摆设，并带动和帮助店方使产物坚持清洁整齐。在店面和柜台清洁整洁、摆设产物多的终端粘贴了专柜标签，使其到达应用终端货架资本举行品牌鼓吹的目的。3、市场开拓情形上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开拓的1家商超是范围最大的购物广场，所上产物为52系列的全数产物;2家酒店是分别是大酒店和大酒店，此中大酒店所上产物为52的四星、五星、十八年，大酒店所上产物为42系列的二到五星及原浆。新开拓批发终端区4家，州里9家，所上产

3、物首要集合在中低档产物区，并大部分是42系列产物。4、品牌鼓吹、推行为了进步消费者对“酒”的认知度，树立品牌抽象，进一步创立消费者的品牌忠诚度，依照公司划定的对立鼓吹标示，在人流量大、收视率高的地段及买卖比较好的门市部，联络并帮助告白公司制造百般告白宣传牌35个，此中烟酒门市部及餐馆门头29个，别的方式的广告牌6个。5、贩卖数据治理依照公司岁首年月的对立恳求美满了各类贩卖数据治理事情，建立了经销商拉货台帐及经销商贩卖统计表，并实时报送贩卖周报表、贩卖月报表和每个月要货规划，各类贩卖数据档案都接纳纸质和电子版两种方式保管。对20xx年的贩卖情形依照经销商、各个单品分手举行汇总阐发，使得的每个月的

4、要货规划加倍主观、正确。在每个月月尾对本月及累计的贩卖情形分别从经销商、单品、产物规划等几个方面举行汇总阐发，以便于加倍正确主观地反响市场情形，指示当前的贩卖事情。二、下半年事情盘算尽管在上半年做了少量的事情，但由于我处置贩卖事情时候较短，缺乏营销事情的常识、教训和技术，使得有些方面的事情做的不到位。鉴于此，我预备鄙人半年的工作中从如下几个方面动手，尽快进步本身营业才能，做好各项事情，确保300万元贩卖使命的实现，并向350万元斗争。1、起劲进修，进步营业程度其一是抽时间经由过程种种渠道去进修营销方面(尤其是白酒营销方面)的常识，进修一些成功营销案例和前沿的营销要领，使本人的营销事情有必定的常

5、识支持。其二是经常向公司导游、各区域营业以及市场上其余各行业营销职员讨教、交换和进修，使本人从营业程度、市场运作和掌控到人际来往等各个方面都有一个大幅度的晋升。2、进一步拓展贩卖渠道市场的贩卖渠道比较繁多，大部分产物都是经由过程流畅渠道举行贩卖的。下半年在做好流畅渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对体系人数和欢迎使命比较多的工商、教诲和林业三个体系多做事情，并逐步向其余企事业单元渗入。3、做好市场调研事情对市场个进一步的调研和试探，细致记载种种数据，美满种种档案数据，让一些阐发和对策有更强的数据作为支持，使其更具科学性，来填补教训和感官认识的缺乏。明白得和操纵公司产物和其余白酒品牌产物的贩卖情形以及全部白酒市场的走向，以便应对种种市场情形，并实时调解营销计策。4、与经销商亲近合营，做好贩卖事情帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展贩卖网络和开掘埋伏的消费者群体。但凡遇到经销商活力的时间一定要皮厚，听他抱怨，先不克不及说明缘故原由，他在气头上，便是想活力，那就让他发，如今再冤枉也要忍受。等他心平气和的时间再给他说明缘故原由，让他清楚，适才的火不应该发，让他内心感受内疚。遇到经销商不克不及明白得的工作，一定要当确实说明，不克不及破罐子破摔，由去进展，学会用多种要领操纵局势的进展。