2020白酒销售年终工作参考总结范文.doc

《2020白酒销售年终工作参考总结范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020白酒销售年终工作参考总结范文.doc（2页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2021白酒销售年终工作参考总结范文篇1：白酒销售年终工作总结1、销售指标的完成情况在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场治理、市场维护按照公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结

2、合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品

3、区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推行为了提高消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，按照公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联络并协助广告公司制造各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它方式的广告牌6个。5、销售数据治理按照公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种方式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每

4、月月底对本月及累计的销售情况分别。篇2：灯具销售年终工作总结从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想关于刚入行的新人来说一定会特别有用。1、对门市工作充满极大热情这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即便本人由于其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进展接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店征询的人从你传授的知识和建议中获益。2、抓住一切时机吸引你的顾客销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的时机也不会单单出现在上班的时候，应该在更为宽敞的时间和空间从事你的工作，比方餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到时机的场合。3、做本人的时间的主人灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预定单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。4、将本人当成顾客的参谋灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段确实是使本人成为顾客的参谋。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使本人逐步在业务方面变得更专业，和遭到顾客更大的尊敬和信任，如此一来，你得到的成功的时机也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把本人店里的灯具推销出去。